销售产值与销售收入的区别

第一篇：销售产值与销售收入的区别

工业销售产值，是工业产值指标体系中的一个指标。它是指以货币表现的工业企业在一定时期内销售本企业生产的工业产品和提供的工业性作业的总量。包括已销售的成品、半成品价值，对外提供的工业性作业价值，自制设备价值及对本企业非工业生产部门提供的产品和工业性作业价值。

产品销售收入是指企业销售产品，包括产成品、自制半成品、工业性劳务等所发生的收入。新会计制度计算产品销售收入，以“产品已经发出，劳务已经提供，同时收讫价款或者取得收取价款的凭据”为原则。因此发出商品、分期付款发出商品，尽管尚未收到价款，但已取得了收款凭据，应计入产品销售收入。自制设备、提供给非工业部门的产品和劳务，也有记帐凭据，因此，也计入产品销售收入。

计算工业销售产值的前提是销售确认的条件，统计制度规定的确认条件与新会计制度销售确认的条件是一致的。1993年7月1日新推出的会计制度，还要求企业提供给本企业非工业生产部门的产品和劳务以及自制设备，也要通过销售科目核算。这样，工业销售产值与产品销售收入应当是一致的。因此，第三次全国工业普查未列出工业销售产值指标，而是采用销售成品价值加上对外加工费收入计算求得。

为满足按月评价考核工业经济效益的需求，1997年工业统计月报中仍保留了与工业总产值范围（街乡及以上独立核算工业企业）相同的工业销售产值指标，随着统计改革的逐步深化和会统核算的有机衔接，工业销售产值将成为一个过渡性指标。

产值与销售收入在数值上是一致的，只不过使用的范围不一样。产值是统计学概念，一般描述的是总量，是宏观概念，比如高新区企业实现总产值多少，是把某高新区全部企业的销售收入合在一起来计算的。而产品销售收入是会计概念，而且是微观概念。

第二篇：工业销售产值与工业产品销售收入的含义有什么不同

工业销售产值与工业产品销售收入的含义有什么不同？

工业销售产值是以货币表现的工业企业在一定时期内销售的本企业生产的工业产品总量。包括已销售的成品，半成品价值，对外提供的工业性作业价值和对本单位基本建设部门、生活福利部门等提供的产品和工业性作业及自制设备的价值。其中已销售的成品、半成品是指所有权发生转移，对方已支付货款或已取得向对方索取货款权利的产品。这些产品不论是本期生产的，还是上期生产的，只要是本期销售出去的均包括在内。对外提供的工业性作业是指企业按合同对外提供的工业性劳动。企业为本单位基本建设部门、生产福利部门等提供的产品和工业性作业及自制设备是一种特殊形式的流通，这部分也计入工业销售产值。

工业销售产值与产品销售收入的联系与区别，工业销售产值与产品销售收入都是反映企业的销售情况，且计算期一致。二者的区别在于：

⑴产品销售收入反映的是企业的资金运动，它一般是以是否完成销售即收到货款为依据，它包括上期销售在本期收到货款的，不包括本期已销售但未收到货款的，因此它依循的是以产品的实现为计算原则；而工业销售产值反映的是企业的实物运动，以所有权是否转移为原则，因此不论是否收到货款，都按本期实际销售量计算。

⑵工业销售产值既包括对外销售的产品和劳务，也包括向本企业内非物质生产部门提供的产品和劳务；而产品销售收入不包括向本企业内非工业生产部门提供的产品和劳务。

⑶产品销售收入不包括定货者来料价值，而工业销售产值则包括定货者来料价值。

工业销售产值与工业产品销售收入的含义有什么不同？

工业销售产值是以货币表现的工业企业在一定时期内销售的本企业生产的工业产品总量。包括已销售的成品，半成品价值，对外提供的工业性作业价值和对本单位基本建设部门、生活福利部门等提供的产品和工业性作业及自制设备的价值。其中已销售的成品、半成品是指所有权发生转移，对方已支付货款或已取得向对方索取货款权利的产品。这些产品不论是本期生产的，还是上期生产的，只要是本期销售出去的均包括在内。对外提供的工业性作业是指企业按合同对外提供的工业性劳动。企业为本单位基本建设部门、生产福利部门等提供的产品和工业性作业及自制设备是一种特殊形式的流通，这部分也计入工业销售产值。

工业销售产值与产品销售收入的联系与区别，工业销售产值与产品销售收入都是反映企业的销售情况，且计算期一致。二者的区别在于：

⑴产品销售收入反映的是企业的资金运动，它一般是以是否完成销售即收到货款为依据，它包括上期销售在本期收到货款的，不包括本期已销售但未收到货款的，因此它依循的是以产品的实现为计算原则；而工业销售产值反映的是企业的实物运动，以所有权是否转移为原则，因此不论是否收到货款，都按本期实际销售量计算。

⑵工业销售产值既包括对外销售的产品和劳务，也包括向本企业内非物质生产部门提供的产品和劳务；而产品销售收入不包括向本企业内非工业生产部门提供的产品和劳务。

⑶产品销售收入不包括定货者来料价值，而工业销售产值则包括定货者来料价值。

第三篇：详解工业总产值与产品销售收入的区别

详解工业总产值与产品销售收入的区别

目前，企业对外提供的财务报表中只有产品销售收入（营业收入）指标，没有工业总产值指标。因此，一些人就怀疑这个指标存在的必要性，事实如何呢？本期栏目将通过介绍工业总产值和产品销售收入的区别，解读工业产值存在的必要性。

工业总产值是以货币形成表现的，工业企业在报告期内生产的工业最终产品或提供工业性劳务活动的总价值量。其由成品价值、对外加工费收入、自制半成品在制品期末期初差额价值三部分构成，包括企业生产的自制设备及提供给本企业在建工程、其他非工业部门和生活福利部门等单位使用的成品价值。而产品销售收入是指企业报告期内实际销售的以货币表现的产成品销售总量，包括已出售的产成品、半成品、配件和对外承作的工业性作业的劳务价值等全部销售量。

这两个指标有两个方面的本质区别。第一，两者的计算范围不同：工业总产值包括企业生产的自制设备及提供给本企业在建工程、其他非工业部门和生活福利部门等单位使用的成品价值以及自制半成品在制品期末期初差额价值；产品销售收入不包括这部分。第二，两者的计算结果不同：工业总产值是以“工业生产”的原则来计算，凡是企业在报告期内生产的最终产品和提供的劳务，不管是否在报告期内销售均应包括在内；产品销售收入计算的基础是产品销售总量，不论是否本期生产，只要是在本期销售的都应计算在内。

从以上两点区别可以看出，工业总产值更能真实地反映企业在一定时期内的实际生产能力，而产品销售收入则反映企业在一定时期内的销售情况，二者即相互联系又有所区别，缺一不可。

第四篇：营销与销售的区别

营销与销售的区别：

1）销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住； 2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！【营销队伍中的“兵、将、帅”】 1）兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销； 2）将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销； 3）帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。【销售顶尖人员的7个小习惯】 1）不要说尖酸刻薄的话； 2）牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯； 3）尝试着跟你讨厌的人交往； 4）一定要尊重顾客的隐私； 5）很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在； 6）勇于认错，诚信待人； 7）以谦卑的姿态面对身边的每一个人。【顶级销售人员的6个人格特质】 1）主动积极，永不放弃，提高成功机率； 2）同理心，察觉客户没说出口的需求； 3）正向思考，挫折复原力强，修正再出发； 4）守纪律，做好简单的小事，累积成卓越； 5）听多于说，先听后说，提出对的问题； 6）说真话，重承诺，不说谎，不夸张。【销售的八个更重要】 1）找到顾客重要,找准顾客更重要;2）了解产品重要,了解需求更重要;3）搞清价格重要,搞清价值更重要;4）融入团队重要,融入顾客更重要;5）口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

6）获得认可重要,获得信任更重要;7）达成合作重要,持续合作更重要;8）卓越销售重要,不需销售更重要。【成功销售的7个关键能力】 1）Study学习能力； 2）Understand观察能力和理解能力； 3）Communicate沟通能力； 4）Confidence坚定的信念； 5）Ethics品德能力； 6）Selection选择； 7）Solid Result业绩能力。【业绩猛增的5类销售人员】 1）导师型：靠智慧吃饭的带队者； 2）斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；

3）警官型：有极高的忠诚度； 4）自信型：没有“不可能”； 5）事必躬亲型：有强烈的责任感。【销售三境界】 1）围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力； 2）维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系；

3）为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。【乐观销售更容易接近和打动顾客】 1）乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”； 2）销售就是信心的传递和信念的转移； 3）乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉； 4）乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面。

第五篇：营销与销售的区别

营销与销售的区别：1）销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！【营销队伍中的“兵、将、帅”】1）兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销；2）将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销；3）帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢

销。【销售顶尖人员的7个小习惯】1）不要说尖酸刻薄的话；

2）牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯；3）尝试着跟你讨厌的人交往；

4）一定要尊重顾客的隐私；5）很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；6）勇于认错，诚信待人；7）以谦卑的姿态面对身边的每一个人。【顶级销售人员的6个人格特质】1）主动

积极，永不放弃，提高成功机率；2）同理心，察觉客户没说出口的需求；

3）正向思考，挫折复原力强，修正再出发；4）守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；5）听多于说，先听后说，提出对的问题；6）说真话，重承诺，不说谎，不夸张。【销售的八个更重要】1）找到顾客重要,找准顾客更重要;2）了解产品重要,了解需求更重要;3）搞清价格重要,搞清价值更重要;4）融入团队重要,融入顾客更重要;5）口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;6）获得认可重要,获得信任更重要;7）达成合作重要,持续合作更重要;8）卓越销售重要,不需销售更重要。【成功销售的7个关键能力】1）Study学习能力；2）Understand观察能

力和理解能力；3）Communicate沟通能力；4）Confidence坚定的信念；

5）Ethics品德能力；6）Selection选择；7）Solid Result业绩能力。【业绩猛增的5类销售人员】1）导师型：靠智慧吃饭的带队者；2）斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；3）警官型：有极高的忠诚

度；4）自信型：没有“不可能”；5）事必躬亲型：有强烈的责任感。

【销售三境界】1）围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；2）维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系；3）为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。【乐观销售更容易接近和打动顾客】1）乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”；2）销售就是信心的传递和信念的转移；3）乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉；4）乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面。