第一篇:营销与销售的区别最全面分析
营销与销售虽然都有一个“销”字,然而不少人就是没搞清楚营销与销售的区别,这两个词从意义到执行的方法都有着很大的不同。
美国知名营销专家菲利普·科特勒在其书中说到营销与销售的区别:营销是企业关于如何发现,创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获得利润的一门学科;而销售则指的是向顾客介绍商品,以满足客户特定需求的过程。
营销是一门系统工程,涉及到众多领域和理论概念。比如市场细分、目标市场选择、市场供给品、品牌、价值和营销策划、营销方案等数十多种领域;而 销售,在国外则被称之为推销。这就要求销售人员要有足够的热情、执着的最求、非一般的忍耐力与勇气。有效地销售会利用各种身体语言吸引客户的关注。从营销 和销售的侧重点不同可以看出营销与销售的区别之大,可以谓之是不同的两个领域。
虽然,很多做销售的人具备了一定的实战经验和销售技能技巧,可称之为一名合格的销售人员。但其关于营销的理解可能并不全面。营销与销售的区别在其根本,营销做得好坏与销售做得优秀与否没有直接的关系,当然,品牌营销做得好有助于产品整体的销售。从不同角度分析,营销与销售的区别主要有以下几点:
首先,营销与销售的区别在于所包含的内容不同。营销是一个系统,包括市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等;销售只是营销系统的一部分。
其次,营销与销售的区别在于思考的角度不同。营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式;销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式。
第三,营销与销售的区别在于对结果的诉求不同。营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广;销售是把产品卖好,是销售已有的产品,把已有的产品卖好。
全面丰富的理论知识是做好一切工作的基础,虽然营销与销售的区别显著,但营销与销售工作决不能停留在理论之上、书本之中,只有通过实践与经验的积累才能更好地完成营销与销售工作。
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第二篇:营销与销售的区别
营销与销售的区别:
1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住; 2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客!【营销队伍中的“兵、将、帅”】 1)兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销; 2)将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销; 3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客,顾客感动感恩,这是赢销。【销售顶尖人员的7个小习惯】 1)不要说尖酸刻薄的话; 2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯; 3)尝试着跟你讨厌的人交往; 4)一定要尊重顾客的隐私; 5)很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在; 6)勇于认错,诚信待人; 7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。【顶级销售人员的6个人格特质】 1)主动积极,永不放弃,提高成功机率; 2)同理心,察觉客户没说出口的需求; 3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发; 4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓越; 5)听多于说,先听后说,提出对的问题; 6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。【销售的八个更重要】 1)找到顾客重要,找准顾客更重要;2)了解产品重要,了解需求更重要;3)搞清价格重要,搞清价值更重要;4)融入团队重要,融入顾客更重要;5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
6)获得认可重要,获得信任更重要;7)达成合作重要,持续合作更重要;8)卓越销售重要,不需销售更重要。【成功销售的7个关键能力】 1)Study学习能力; 2)Understand观察能力和理解能力; 3)Communicate沟通能力; 4)Confidence坚定的信念; 5)Ethics品德能力; 6)Selection选择; 7)Solid Result业绩能力。【业绩猛增的5类销售人员】 1)导师型:靠智慧吃饭的带队者; 2)斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;
3)警官型:有极高的忠诚度; 4)自信型:没有“不可能”; 5)事必躬亲型:有强烈的责任感。【销售三境界】 1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力; 2)维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;
3)为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。【乐观销售更容易接近和打动顾客】 1)乐观的人发现工作和生活中的真善美,到哪里都是“阳光使者”; 2)销售就是信心的传递和信念的转移; 3)乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验,更容易跟你交往和敞开心扉; 4)乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面。
第三篇:营销与销售的区别
营销与销售的区别:1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住;2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客!【营销队伍中的“兵、将、帅”】1)兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销;2)将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销;3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客,顾客感动感恩,这是赢
销。【销售顶尖人员的7个小习惯】1)不要说尖酸刻薄的话;
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;3)尝试着跟你讨厌的人交往;
4)一定要尊重顾客的隐私;5)很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;6)勇于认错,诚信待人;7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。【顶级销售人员的6个人格特质】1)主动
积极,永不放弃,提高成功机率;2)同理心,察觉客户没说出口的需求;
3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发;4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;5)听多于说,先听后说,提出对的问题;6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。【销售的八个更重要】1)找到顾客重要,找准顾客更重要;2)了解产品重要,了解需求更重要;3)搞清价格重要,搞清价值更重要;4)融入团队重要,融入顾客更重要;5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;6)获得认可重要,获得信任更重要;7)达成合作重要,持续合作更重要;8)卓越销售重要,不需销售更重要。【成功销售的7个关键能力】1)Study学习能力;2)Understand观察能
力和理解能力;3)Communicate沟通能力;4)Confidence坚定的信念;
5)Ethics品德能力;6)Selection选择;7)Solid Result业绩能力。【业绩猛增的5类销售人员】1)导师型:靠智慧吃饭的带队者;2)斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;3)警官型:有极高的忠诚
度;4)自信型:没有“不可能”;5)事必躬亲型:有强烈的责任感。
【销售三境界】1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;2)维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;3)为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。【乐观销售更容易接近和打动顾客】1)乐观的人发现工作和生活中的真善美,到哪里都是“阳光使者”;2)销售就是信心的传递和信念的转移;3)乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验,更容易跟你交往和敞开心扉;4)乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面。
第四篇:销售管理与营销管理的区别
销售管理与营销管理的区别
一直将营销和销售混为一谈,其实营销的力量比销售大的多,当然区别也大的多。如果已经三年都没有业绩突破了,那么赶快放放销售吧,因为销售的问题有时候不是销售自己可以解决的。营销与销售的区别
1、包含的内容不同: 营销是一个系统,而销售只是营销的一部分。营销包括:市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。
2、思考的角度不同: 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式。营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式。
3、结果的诉求不同: 销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好 营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的是目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖 商场如战场 销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地 营销如打仗: 政治部——市场定位 参谋部——市场调研和策划 后勤部——市场推进支持 装备部——产品研发和改良 陆军——阵地占领销售推进 海军——作战协助促销支持 空军——市场突破沟通造势 你想孤军作战还是组合作战,如果说当你的红军没办法只有小米加步枪,那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛,如果你还是只有陆军攻城略地,那么你如何才能有胜算? 两者格局的差异: 营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标,并以切实有效的战术谋策达成中短期目标,营销的这些特性,会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。因为营销是一种以外向内,通过外部环境改造企业内部环境的思维,它更能适合于市场,所以营销不但适合于企业的长远发展,同时也是一种以市场为本的谋利思维。总结: 销售和营销的差异在于: 销售是一种战术思考,以销售力为中心,注重销售的技巧与方法,关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。营销是一种战略思考,以创造力为中心,注重建立能持续销售的系统,关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。从销售到营销的跨越其实就是从: 战术到战略 眼前到未来 短利到长利 生存到永续
第五篇:营销管理与销售管理的区别
营销管理与销售管理的区别
两种有联系的工作,营销和销售是有区别。就像:道”和“器”既密切联系,又有本质区别。
许多公司的管理者认为营销就是销售,大多数国内的公司都有严重的销售管理问题。销售也就是营销。希望得到营销顾问的协助,甚至有的培训老师的课程叫“大客户营销”内容主要是讲销售技巧,提问、说明、成交等。这种混乱,将影响公司的管理,必需防止这种误解。
营销涉及:产品服务和市场在战略和战术的准备。而销售的重点在管理、培训、辅导和激励销售员销售产品的动机(包括目标、计划、方法、管理流程、工具、报酬方式等)和招聘方法等。
那么,如果公司的产品不符合市场需要(营销问题)再好的销售人员可能也没生产力。但是如果公司的销售管理很好。销售人员就会备受折磨,因为,没有结果,反之亦然。
把营销管理甚至销售管理的咨询项目交给为他编制广告品牌筹划”公司,曾遇到过一家国有润滑油公司。认为那是一回事。但是品牌顾问不会知道销售渠道的建立、管理、报酬或销售技能培训的最佳做法。没有一家公司,可以全面做到满足所有需求!正像木工多数不知道怎么把一块铁板做成烟筒。
但没有人以客户需求恰当化我产品。需要一个跟踪市场趋势和以客户群配置服务的信息系统。还需要营销培训,客户可能有一个销售部门。以让每个人都在专注于客户的公司业务。还不知道如何让现有的销售团队发挥更大的效能。那么,大致可以通过我两方面顾问,提供协助。
需要解决各种问题的营销管理工具和许多战略规划、进程和标准化的文书格式 品牌运动流程 营销信息系统 传达方法和材料 产品和包装设计 价格建模 分销渠道政策 和许多其他服务。“ 营销战略顾问”通常解决以下问题:细分和选择目标市场、定位、品牌、分销渠道(P1定价(P2 推广(P3产品及上市计划(P4客户服务、营销支持等。
而“销售管理顾问”可能涉及的不同细分市场的客户推销流程分析、销售流程再造、销售计划的制定、销售组织的设计和改造、销售人员的测评-全球品牌网-和选用、销售团队的角色、职责和能力模型、目标和计划的制定、CRM销售信息系统的建立和管理、区域的划分和开发、管理、管道管理、日常销售管理流程、销售计划、目标的制定和分配、考核细则、奖励方案的设计、阶段性竞赛、最大客户的管理流程和工具、培训课程的设计和建立、辅导和激励技巧、领导力的培训、产品知识的培训和竞赛等。