农夫山泉饮用水天然水标准新闻发布会策划方案

第一篇：农夫山泉饮用水天然水标准新闻发布会策划方案

农夫山泉饮用天然水标准新闻发布会策划方案

一、会议名称：

农夫山泉天然饮用水标准新闻发布会

二、会议时间：

2013年10月28日 8：30-10:00

三、会议地点：

北京凯华大酒店

四、会议目的：

（一）通过本次新闻发布会，解答关于农夫山泉标准门事件的相关问题。

（二）公开事实真相，让公众了解农夫山泉股份有限公司。

（三）重塑农夫山泉股份有限公司的公众形象。

五、会议主题：

健康水质，品味生活

——农夫山泉饮用天然水标准新闻发布会

六、参加人员：

农夫山泉股份有限公司董事长、总裁：钟睒睒

农夫山泉股份有限公司副总经理：杨凯

农夫山泉股份有限公司总裁办主任：钟晓晓

农夫山泉股份有限公司公关部发言人：周正华

农夫山泉股份有限公司公关部：任晓华

农夫山泉股份有限公司有关人员及与会有关人员

京华时报、香港大公报、中国经营报、国际商报、新京报、北京电视台、浙江电视台、南方周末、华西都市报、杭州钱江晚报、搜狐、网易、新浪等主流媒体

七、会议内容

（一)播放农夫山泉股份有限公司形象宣传片

（二）农夫山泉股份有限公司公关部发言人周正华主持新闻发布会

（三）农夫山泉股份有限公司董事长、总裁钟睒睒就农夫山泉标准门事件进行解释说明

（四）播放农夫山泉水质检测以及生产过程的纪实片

（五）现场进行农夫山泉水质的简单检测

（六）答记者问

（七）现场邀请部分媒体到农夫山泉工厂进行实地考察参观

（八）农夫山泉股份有限公司主要人员合影

八、会议议程

（一）会前准备

1.工作人员明确分工，坚守责任岗位，确保万无一失。

2.礼仪小姐接待相关人员并引导签到及参会。

3.礼仪小姐引导入场。

（二）会中流程

1.开场播放公司形象宣传片

2.主持人（农夫山泉股份有限公司公关部发言人周正华）发表开场白并宣布会议开始。

3.发言人（农夫山泉股份有限公司董事长、总裁钟睒睒）发言。

4.观看农夫山泉水质检测及生产过程的纪实片。

5.现场进行农夫山泉水质的简单检测。

6.农夫山泉股份有限责任公司董事长、总裁钟睒睒上台答记者问。

7.现场邀请部分媒体进入农夫山泉工厂进行实地考察和参观。

8.主持人宣布发布会结束。

9.农夫山泉股份有限公司主要人员合影。

九、会场布置

（一）会场布置风格：大方、整洁、庄重

（二）会场布置：

1.主席台区：用绿底白字有农夫山泉矿泉水底纹的背景板，两侧分别放上一个大寸LED显示屏，主席台前放置座位牌和麦克风，并摆放鲜花做装饰，另在舞台左侧方放置发言台，也摆放鲜花做装饰。主席台地面铺上深红色地毯，台面铺上枣红色桌布，桌上摆放农夫山泉矿泉水。

2.嘉宾区：整体为长方形，设置桌椅，第一排为贵宾席，坐农夫山泉股份有限公司的相关人员，后面几排为媒体。桌面上均放置名签、农夫山泉矿泉水、纸、笔。

3.签到处：来宾签到处设置在会场入口处并放有标牌指明此处为签到处。签到处配礼仪小姐指引签到,备签到用品一套（笔、签到薄）。

4.休息区：配有专业服务人员以及烟灰缸，茶水饮料，小点心等；

5.展示厅：配有专业解说人员解说展示厅内，农夫山泉股份有限公司今年来所获得荣誉及生产情况。展示厅旨在展示农夫山泉股份有限公司的企业精神和文化。

十、组织机构及人员分工：

（一）会务组

负责人：杨木菊

工作任务：

1.负责此次发布会会议场地的预定和租赁，负责会后宴会餐点、酒水的安排以及参会嘉宾礼品的准备。

2.负责会场的布置、检查和督促各项工作的开展。

3.负责会场服务人员的构成，成员工作分配，制作工作进度表，工作完成时间表。

4.拟写会场布置的策划方案。

（二）秘书组

负责人： 郑哈妮

工作任务：撰写相关文稿及会议背景材料的准备。

1.负责拟写会议整体方案、会议新闻稿、会议记录、会议总结。

2.负责撰写主持人讲话稿以及董事长发言稿、答记者问准备稿。

3.负责会议PPT制作，负责公司形象宣传片和农夫山泉矿泉水水质检测及成产过程的纪实片的准备。

4.会议相关材料的印制及会议标语的制作。

（三）接待组

负责人：李时时

工作任务：负责拟写接待方案、导演讲话稿，准备会议签到表，人员的接待，餐饮的安排。

1.会议用品的准备

工作证、签到表、黑色中性笔、签约表、纸杯、茶、开水、桌签等

2.会场布置工作

（1）审查确定此次职代会会场布置的策划方案。

（2）会议环境的布置、会议背景、桌签、座次的安排、签到台、音响设备的调试、话筒（准备好备用应急的话筒）、主席台鲜花的布置、地毯的铺设等工作。

（3）编制会议日程安排。

3.礼仪、服务人员的确定。

4.会场装饰物准备

会场布置所需要的标语、主席台的鲜花、背景的幕布、会场内周边的盆景、地毯的铺设、灯光效果准备、会场座位、座次的安排等。

5.会场统一用品的制作

会议统一的装资料的纸袋、文具用品（笔、笔记本）、工作人员的工作牌。

6.应急措施

应急措施的检查与落实如备用音响设备（音响、话筒、灯光）、备用电源、安全通道的方位、防火设施。

7.其它工作

（1）收集、整理会前、会中、会后的资料并归档的工作。（包括文字、声像、影像等资料）

（2）会后会场的清理工作。

（四）宣传组

负责人：汪参差

工作任务：

1.播放公司形象宣传片和农夫山泉水质检测及生产过程的纪实片。

2.拟写宣传方案并制作邀请函。

3.会议摄影与摄像、录音等工作。

（五）财务组

负责人：邓毛毛

工作任务：

1.制定经费预算表，全程经费支出管理和监督。

2.会议结束后就经费开支一块做出报告。

（六）安保组

负责人：赵佑立

工作任务：

1.制定安保方案。

2.负责道具的摆放及座位的排列。

3.在会场做好安全监督与管理工作并对会场来往车辆进行调度，交通疏导，并安排好停车位。

4.成立医疗应急小组。

十一、费用预算

会场布置费用：8000元

资料费：1000元

餐饮费：16000元

通讯费：500元

不可预见费用：3000元

合计：28500元

十二、注意事项

（一）各组工作人员必须严格按筹备工作计划的进度要求推进工作。

（二）会中工作人员必须坚守岗位，决不允许出现“空岗”状况。

（三）会议期间公司人员必须统一着装，佩带工作牌。

（四）会议期间会议组织人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席。

策划人：赵小均

二〇一三年十月三十日

第二篇：农夫山泉策划

农夫山泉合作策划方案

陈松 赵娜

前言

农夫山泉股份有限公司是大陆一家颇具实力的饮用水生产企业，水源地是杭州千岛湖的湖泊水，纯天然而最符合人体需求。而农夫山泉在常州这块市场的拓展处于初期阶段，仍有相当可观的市场等待挖掘。我们“365社区商城”电子商务有限公司秉着为社区居民服务，便利社区居民生活的精神，为您（农夫山泉）提供一个专业而可靠的平台，服务社区居民的同时便利农夫山泉，并给您带来可观的回报。

推广方案:

第一波：（自合同签订之日起）在社区网（）的首页上挂起产品，在小区业

主浏览网页时能第一时间注意农夫山泉桶装水。在农夫山泉品牌效应和口碑效应的作用下，进一步提升老顾客对农夫山泉的忠诚度，获得更多新顾客的关注和光顾。第二波：（8月中旬后）鉴于社区商城针对的是中高档社区居民，我们定期会在社区内举办

些与小区居民互动的活动，或其他一些便利社区居民生活的活动，到时会以多种配合活动的宣传方式，大力宣传农夫山泉桶装水，以活动将品牌深入社区，形成一定的影响力。（具体宣传细节和需要配合的项目会在活动前与您细谈）

配送方式：

1、从供应商获得部分商品放置在我们公司在小区设置的存储点。

2、在接到业主订货后由物业工作人员进行送货、安装服务。

供货与结算以合同为依据，一切以实际需求为参考依据。

备注：这只是合作初期的推广方案，相关细节和具体推广措施可面谈。

第三篇：农夫山泉广告策划方案

农夫山泉广告策划方案

企业与品牌背景：

农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一，公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料用水行业中是独一无二的。2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2006年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一，2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构—AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的本土品牌。

市场状况：

饮料市场竞争激烈，饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切断碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

目标对象：大众群体

创意策略：方案

一、广告语：健康新生活从农夫开始

广告目的：农夫山泉——健康纯净水

宣传重点：1.呈现水的纯净大自然呵护，2.水对幼嫩肌肤的滋润体现水的健康营养宣传：广告，媒体，网络，电视，广播，报纸，杂志等实施方案:

农夫山泉的历史已有很久，在人们的心中烙下了深刻的印象，农夫山泉经历时间的洗礼如今占领的市场很大，农夫山泉已走入家家户户但是随着市场越来越广，农夫山泉也出现了很多负面的影响，导致消费者的心理对农夫山泉原有的信任变为一半，导致农夫山泉的销售也受了很大的影响，新生婴儿肌肤大自然的细心呵护，画面由一瓶农夫山泉的水倒入正在大自然遨游的婴儿，婴儿在纯净水中展现他天真无邪的笑容给人一种甜美温馨的感觉，让人有一种可望而不可即的感觉，婴儿的肌肤在水中呈现出一种活力十足的感觉，农夫山泉接收婴儿的挑战值得你信赖

第四篇：农夫山泉广告策划

农夫山泉 广告策划书

——农夫山泉有点甜 企业与品牌背景：

农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一，公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料用水行业中是独一无二的。2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2006年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一，200 7年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构—AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的本土品牌。

一，市场分析

1, 市场前景

近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.2, 目前竞争对手

主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,冰露

其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水

调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命, 随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.3, 消费者接受程度

虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳“导购”.二，产品及消费者分析

农夫山泉的四大品项：农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶C100

农夫山泉五大水源地：国家一级水资源保护区千岛湖；吉林长白山天然矿泉水保护区；南水北调中线工程源头丹江口水库；华南最大国家级森林公园万绿湖；新疆玛纳斯。

农夫山泉——饮用天然水

2000年起，农夫山泉全面生产天然水。农夫果园——喝前摇一摇

农夫果园2003年一上市，即引起市场轰动，是这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。农夫果园——30% 主要消费人群：家庭 尖叫——功能饮料

同类产品：百事的佳得乐，乐百氏的脉动，娃哈哈的激活等 三个口味：植物，活性肽，纤维 国内独有的运动盖

主要消费人群：儿童；学生；年轻人 水溶C100——创新产品

08年5月上市，果汁饮料新品类，农夫山泉创新产品 同类产品：娃哈哈HELLO-C;汇源柠檬ME

主要消费人群：15岁以上的学生，都市白领等追求时尚品质生活的消费者。C100的三大特点：

配方新颖；功能诉求；包装时尚

四，广告策略

1，积极联合各大电视台开展电视广告，加强宣传，把“农夫山泉有点甜”的广告语让广大消费者知道，并且理解记忆。

2，加大促销手段，积极在各城市重要路口，商业广场，公交站口等等人口密集及需求量大的地方开展促销，并打出广告牌，喊出广告语。

3，在现有的基础上，加大对产品的创新，加大产品的种类，并且让消费者知道我们会生产最符合消费者的产品，全心全意为他们考虑，让他们产生归属感，提升品牌忠诚度。

五，营销策略

（一）品牌质量决策

农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料，富含均衡的

矿物质，水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位，给消费者留下一个良好的印象。

（二）价格差异化战略

农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略，在产品的引入期，采取高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高价化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过标准化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。“高质高价”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。成功的吸引了消费者的注意力，加快了市场渗透。现在产品已经进入成熟期，他的竞争压力很大，为了稳定自己的消费市场，公司采取了低价高质的策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。

六，广告策划

创新广告语

广告语：健康新生活从农夫开始

广告目的：农夫山泉——健康纯净水

宣传重点：1.呈现水的纯净大自然呵护，2.水对幼嫩肌肤的滋润体现水的健康营养

宣传：广告，媒体，网络，电视，广播，报纸，杂志等

实施方案: 农夫山泉的历史已有很久，在人们的心中烙下了深刻的印象，农夫山泉经历时间的洗礼如今占领的市场很大，农夫山泉已走入家家户户但是随着市场越来越广，农夫山泉也出现了很多负面的影响，导致消费者的心理对农夫山泉原有的信任变为一半，导致农夫山泉的销售也受了很大的影响，新生婴儿肌肤大自然的细心呵护，画面由一瓶农夫山泉的水倒入正在大自然遨游的婴儿，婴儿在纯净水中展现他天真无邪的笑容给人一种甜美温馨的感觉，让人有一种可望而不可即的感觉，婴儿的肌肤在水中呈现出一种活力十足的感觉，农夫山泉接收婴儿的挑战，值得你信赖。

第五篇：关于农夫山泉天然矿泉水的商品调查

关于农夫山泉天然矿泉水的商品调查

一、农夫山泉简介

1、企业基本状况

“农夫山泉”是农夫山泉股份有限公司的核心品牌，也是中国驰名商标。农夫山泉包括农夫山泉天然水和农夫山泉天然矿泉水。（我们调查所选取的商品为农夫山泉天然矿泉水。）

农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂有限公司旗下的控股公司，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。

自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。

公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。

2、商品所属类别

农夫山泉天然矿泉水属于饮用天然矿泉水。

3、商品结构特点：

农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。

二、饮用天然矿泉水的相关标准

饮用天然矿泉水的相关标准有：世界卫生组织水质准则（这是最具有代表性和权威性的，也是世界各国制定本国饮用水水质标准的基础和依据）；中华人民共和国国家标准；饮用天然矿泉水卫生标准。

中华人民共和国国家标准（饮用天然矿泉水）详细内容请见附录1。

三、调查问卷样表（见附录2）

四、调查报告

1、调查目的：

了解人们对瓶装水，尤其是对农夫山泉的质量的看法。

2、调查对象及一般情况：

调查对象：大多数为20-30岁的青年。

一般情况：青年是购买瓶装水的主力军，并且富有想象力和创新能力。

3、调查方式：

通过在网站上制作调查问卷，把网址发给亲朋好友，让其进行作答。共发给45人，有35人答复，问卷的有效回收率为77%。

4、调查时间：2010年10月25日

5、调查内容：

主要调查消费者对瓶装水的使用情况和对农夫山泉的了解程度及建议。

6、调查结果：

本组对问卷调查结果统计如下：

在35份有效答卷中，填写者为男性的占65.7%，女性占34.3%。其中11.4%为15-20岁，68.6%为21-25岁，14.3%为26-30岁，5.7%为31-40岁。

平时饮用纯净水、矿泉水、白开水的人数相差不大；大多数人会偶尔买瓶装水饮用，买550ml左右容量的居多；大多数人喜欢买价格在1-2元的水。

在影响他们选择买哪种瓶装水的因素中，水的品质是影响最大的，其次到价格、包装，广告的影响最小。

大部分人不会固定饮用同一牌子的瓶装水，也不会关注瓶装水的微量元素含量和原产地。

对于我们所选择的代表商品——农夫山泉，大多数人是通过广告了解到的，并且有77.1%的人饮用过。

在瓶装水的促销活动和广告宣传是否会影响到顾客的选择这一问题上，持肯定观点的人略多于持否定观点的人。

在“喜欢哪个牌子的矿泉水或纯净水”这个主观题上，农夫山泉和娃哈哈是消费者认知度最高的两个品牌，其次的有康师傅、怡宝、屈臣氏等。值得一提的是，自从长寿之乡巴马闻名于世，也催生了当地的各项产业，其中就有新近崛起的饮用水品牌——“巴马丽琅”。

对于农夫山泉来说，消费者普遍认为其存在的问题就是外包装不够美观、广告宣传不足、价格相对偏高。另外，偶尔曝光的质量问题也着实令人担心。

五、心得体会

根据调查问卷，可以看出，男性买瓶装水比女性多，而且是21到25岁的年轻人居多。550ml装的卖得比较好，所以，农夫山泉就可以根据这一结果改善一下今天的产品方向。21到25的青年，活泼，对生活的态度积极，如果产品也能体现出“活泼，积极”这种态度，一定受年轻人的追捧和青睐。

现在的年轻人经济压力很大，喝瓶装水的成本相对较高，所以在选择瓶装水的价钱上，1、2元的比例占了很大的一部分，5元以上的只有2.9%，这说明了，如果价格太高，很多人宁愿口渴，而不是花5块钱去买一瓶水喝。

很多消费者都不在乎饮用水中的微量元素和水的原产地。首先，现在的人们对于微量元素还不是很了解，甚至都不知道什么是微量元素，更不用谈微量元素有何作用。农夫山泉的主要产品是矿泉水，含有微量元素，如果能加大宣传微量元素的含义及其对人体的益处的力度，产品必定会更加畅销。

因为消费者是可以教育的，要推出新产品提升价格或者做概念营销时，应该极力的注意对这一市场客户群的引导，形成一种观念，在消费者购买时，会对我们所倡导的这样一个概念做出反应。

从“促销活动和广告宣传是否会影响到顾客的选择”这一方面上，我们看出广告对顾客的选择还是产生了积极的作用，正如那句经典的“农夫山泉有点甜”所产生的影响

一样。一个深入人心的广告语也有利于拓展新客户群或者稳固已有群体的忠诚度。由此可见在品牌营销在销售中、在商品价值中的含量。

在价格定位方面，虽然有部分消费者认为农夫山泉的价格定位偏高，但应该不会对其销售量产生太大影响。固定的目标群体有其一个相对的价格心里底线，在成本不变，或者同级别竞争对手没有大幅度变动的时候，保持原价是一个相对稳健的方案，提价固然会影响到销售量，但降价也有可能传递出一个商品价值含量下降的错误信号，导致部分对品牌价值有要求的顾客的流失。

至于“广告宣传不足”这一个调查结果，的确是稍稍的出乎我们的意料，如同上面品牌战略中提到的，虽然被调查者认为宣传不足，但宣传的标语依然深入人心，因此我们可以认定，在已经形成了一定的社会意识、观念之后，没有必要加大宣传上的支出，也已然能保持很好的品牌影响力，借由消费者之间的沟通而打到对消费者继续教育的目的，从而拓宽客户群。