职级竞聘（精选5篇）

第一篇：职级竞聘

尊敬的各位领导、同事，上午好！

我是来自综合办公司的曾洁，本次竞聘的职级是部门业务经理级。本人06年毕业于广东科学技术职业学院，所学的专业是环境与建筑装饰设计。

毕业后进入香港中旅集团旗下的港中旅（珠海）海洋温泉有限公司，国家首家休闲度假旅游示范区。（图）前期主要负责市场的拓展和产品的销售工作，后因个人身体原因主要负责景区产品的预订，会议团队的洽谈、接待以及媒体拍摄等接待工作。曾经2次接待过国资委会议以及微软、惠普、奔驰、中美史克等众多世界著名企业的公司年会、新车发布会、客户答谢会，新品发布会等等。

用时下最流行的说法：我把我最美好的5年青青都献给了大多数人非常羡慕的旅游业。在这里给我提供了一个非常好的发展平台，经过几年的磨练，自身的综合素质有了很大提高，积累了丰富的组织沟通经验、强烈的客户服务意识和一定的市场拓展能力。

2011年，跟大多数女孩一样，为了追随自己的爱情，我毅然放弃了付出这么多年的工作平台和晋升的机会，来到了佛山。（图）

2011年3月加入佛山事业部，前期主要负责前台工作。刚开始对于我来说需要很大的勇气，一切从零开始，好像回到了刚毕业的那段日子，对周围的事务都是懵懵懂懂的。在我离开原单

位的时候，我们总经理跟我说过这样的话，走出去就代表着一切要重头再来，只有放下过去的荣耀和成绩，你才能重新开始，才能走的更远，不能让过去取得的成就牵绊着自己。这句话对我非常受用，正是坚信着这一点，我才能放的开，从前台的工作开始做起。

在事业部领导的关怀、同事的和睦相处下，使我很快融入了这个小家。刚来到事业部机关只有不到十个人。短短的一年多时间我见证了事业部的发展历程，并且在事业部领导的关怀，特别是吴主任的悉心、耐心指导下，工作也很快上手。

主要工作

综合事务：前台接待、一般会议的准备工作、公司内部和外部来文处理、办公资产管理、办公用品的申请和采购、项目工服管理、通讯费报销审核等

人力资源：员工关系管理，员工入职、离职手续的办理，劳动合同的管理，干部任免的申报，市场投标：前期市场部人手不够的情况下，有幸参与了一个月市场投标资料工作。

工会工作

现阶段主要工作

人力资源

存在的不足和需改进的1.业务水平有待提高，目前正在加强相关知识的学习。希望

通过不断坚持学习，不断更新知识结构，结合实践工作，能更快提高本系统业务水平。

2.工作中缺乏细心。

无论竞聘结果如何，我都将正确对待，在今后的工作中一如既往尽心、尽力、尽职、尽责。我的演讲完毕，感谢聆听，谢谢！

第二篇：职级竞聘演讲稿1

职级竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家晚上好！

今天，能参加此次竞聘，我感到十分的荣幸，同时也非常感谢各位领导给我们提供了一个展示自己才华的舞台。

我是来自市场部的XXX，03年参加工作，10年的工作经历锻炼了我，造就了我，我个人的成长是随着公司的不断发展而发展，先后在客服中心，营业厅、渠道、集团、网格、中高端等不同的岗位工作，因此这些经历也使我积累了丰富的工作经验。

下面我将近一年的工作情况和目前工作目标给领导们作个简要的汇报：

一、业务功底扎实、服务意识强。由于长期从事一线营销工作，对各种移动业务知识，业务处理流程、资费标准、使用方法都很熟悉。在城区渠道经理岗位工作半年多时间，与渠道代理商相处融恰，为每一个渠道做好支撑和服务，不管是上班时间还是下班时间，都能及时处理渠道代理商反映的问题，处理不了的及时上报直至解决。

二、善于挖掘业务发展空间，助代理商更好的扩展业务。

2012年四季度，公司加大了终端的销售力度，9月底10月初公司请了路演公司开展终演促销，员工或代理商协调路演的场地，我发展路演公司只做一款手机的促销，于是指导为路演协调场地的代理店的老板，将自己厅店的手机（两到三款）和号卡拿到路演的现场进行销售，三天路演下来路演公司销售手机x台，代理商销售手机x台，放号x枚。

在没有路演活动时，我通过平时对超市，商场里花车促销的关注，对客户消费行为的研究，发现花车上的商品比货架上的商品更受客户的关注，客户认为花车的商品是促销减价的商品，物美价廉。于是指导有条件的代理商，在节假时或是周未，在代办厅店的门口开展类似这种花车促销的活动，将厅店内的手机摆在厅店门口进行销售，地段好一点的位置，像一天能销售十多台手机，一般厅店，像营店，一天能销售3至5台手机。而且这种促销方式，不仅有效的吸引了客户的关注，还带动了厅店内的其他业务的发展。

三、善于在工作中总结经验，梳理出中高端客户维系的四个基础步骤 多年一线的营销工作经验，加上对客户服务需求的了解，在从事商业客户经理初期：梳理出了中高端客户维系的四个基础步骤，1、精细营销目标群，对自己所维系的中高端客户，按月消费参加活动档次，活动到期继续期，全球通品牌归位，高流量套餐，及高流量换机客户进行目标群的细分。

2、对细分的目标客户群提供针对性的宣传短信和外呼口径，短信的内容一般不超过两个以上活动档次，便于客户接受。

3、外呼前做好两项准备工作，提前一天向客户发送一次短信，外呼时查询客户基础信息。

4、外呼结束后，将外呼的内容点对点给客户再下发一次短信，让客户对活动内容和客户经理加深印象。通过四个基础步骤的应用，客户保有工作每天均在

1有重点、有条理的开展。我个人从事商业客户经理工作小半年的时间里，无一客户投诉，中高端客户有效捆绑量一直名列前茅。

四、爱岗敬业，确保本职各项工作出色完成在担任城区商业组组长兼商业客户经理期间:

落实班会例会制度。每天组织组员开早班会，交流昨天的工作心得，重在调整工作心态，改善精神面貌，为新一天工作的开始加油鼓劲。每周组织开一次周例会：通报一周业务发展个人完成情况，对发展较好的业务总结亮点，发展不足的业务 分析，并提出改进举措。其次对重要精神、文件进行传达与学习，贯彻落实公司有关经营的方针和政策。

为业务发展出谋划策。开门红期间，为加大中高端客户G3智能手机的销售力度，利用终端资源做好中高端客户的保有和价值提升，在领导的帮助下，申请开展中高端客户存话费送手机存一送一活动。2-3月份共发展手机42部，10元以上流量套餐42户，转全球通套餐15户，全球通套餐占比100%。

注重团队协作。给中高端客户发送的每一条宣传短信和不同客户群外呼的口径及内容，由我先拟出初稿，组织组员一起讨论确定，充分发挥团队协作做用，确保了营销的质量和效果。

不同的工作岗位培养了我吃苦耐劳、乐于奉献、脚踏实地的工作作风。在每一个岗位上，我都能满腔热情的去干一行，爱一行，钻一行，体现出高度的责任感和良好的个人素质。今年四月，我有幸调到市场部，协助中高端主管开展中高端客户管理工作，在新的工作岗位上，我会尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式。在今后的工作中我将从“深、细、实、准、勤”等五个方面开展工作：

数据挖掘要“深”。做好中高端客户的数据深挖工作，管理工作不能停留在表面，要深入分析到每个区，深入指标内部，按客户组成=存量+增量-流失的思路展开。

客户群体要“细”。做好中高端客户群体的细分工作，对于不同群体的客户开展针对性营销，积极吸纳扩大中高端客户群体，使用多手段来稳定客户。

基础工作要“实”。认真落实公司各项指标，做到有效执行力，做好基础数据的归类整理，各项预警工作落在实处。

提供信息要“准”。要在夯实平时工作的基础上，提高资料分析的准确性和可行性，为领导的科学决策提供事实依据。

最后要做到两勤。即“脑勤”注重研究剖析用户需求，得出正确结论。“嘴勤”向公司领导及各部门通报情况进展，加强各部门间的沟通，密切协作。

最后，我感谢领导和同事对我以往工作的支持和信任，我坚信我能够在这个岗位上出色地完成领导交给我的工作，我希望大家能够继续给予我支持和信任。谢谢大家。

第三篇：某某职级竞聘申请书

杨杰竞聘中学（中）级

（八）级岗位申请书

学校岗位聘任工作领导小组：

按照《吉林市教育局关于直属事业单位岗位设置管理工作的实施方案》、《吉林市第一实验小学岗位设置及实施方案》等文件精神，结合岗位条件要求和个人实际情况，现向学校提出竞聘中学（中）级

（八）级岗位的申请。下面将本人的主要情况如实汇报如下：

一、学历情况

最高学历：本科，1993年7月毕业于吉林师范学院数学系。

二、专业技术职务聘用情况

2003年1月获得中学一级专业技术职务资格，2003年1月聘用在中学一级教师岗位上。

三、教师资格情况

1997年4月获得初级中学教师资格。2004年4月获得高级中学教师资格

四、继续教育情况：有

五、任现职以来，师德情况

2006年测评反馈：您是一位深受学生尊敬和喜欢的老师。2008年测评反馈：可以看出您是一个非常不错的教师，班主任工作也很出色。2009年测评反馈：您师德高尚，勤奋敬业，有热情、有能力，是非常不错的教师。其他时间的测评因学 1

校没有反馈，不能借用。

六、任现职以来，工作岗位情况2003、7-2004、7吉林毓文东校教三个班的几何，一个班的班主任。2004、7-2005、7毓文东校教两个班的数学，一个班的班主任。2005、7-2010、7吉林九中教两个班的数学，一个班的班主任。2010、7-2011、1因生育弹性上班，未在一线教学。2011、2-今，任初三一个班的数学教师。

七、任现职以来，专业奖励情况

时间2010、9、30获奖名称吉林市中学数学学科骨干教师授奖机关吉林市教育局

八、任现职以来，课题研究情况2005、11 全国教育科学“十五”规划教育部重点课题《学习策略对中小学生创新素质形成影响研究》通过专家组鉴定验收

九、任现职以来，考核和获奖情况

优秀四次分别是2003 优秀班主任 吉林毓文中学东校2007、2008 优秀班主任 吉林九中 2009年 优秀任课教师 吉林九中

以上为我的申请，请审查。

申请人：

二〇一一年月日

第四篇：校长职级竞聘面试题目

1、学校管理如何调动教师工作的积极性

教师是学校教育力量中最活跃的因素,学校的教育目标和一切教育活动都要靠教师去实现,去完成。调动教师的积极性是管理的核心。要把教师需要变为调动积极性和促进自身发展的动力。我们应把调动积极性的着眼点放在满足教师多种多样的需要上。只有尽可能的满足教师的各种需要，才能从根本上调动广大教师的工作积极性。

(一）给教师以精神食粮

通过思想政治教育，提高教师的精神境界，使教师产生良好的精神状态。为教师提供政治理论学习和先进事迹材料学习的机会和条件，以提高教师政治理论水平、强化思想素质、激发教师内在的积极性；提高教师的政治地位。加强宣传教育，宣传教师，提高全社会对教师的认识，使全社会的人都能重视教育、重视教师。给教师提供评模、晋级、提升和加入的团组织的机会和条件，以满足教师积极要求进步的需要。

（二）让教师参与管理

教师有着很强的自尊心和主体意识，让教师参与管理，要使教师的心理得的安慰和满足，从而产生强烈的自主感和主人翁意识。我们要充分发挥民主，在制定管理措施时，要充分征求广大教师的意见，可让他们提出多角度多形式的方法，然后再对各种建议分析论证，取其精华，校委会定案，宣布实施。在实施过程中，人人都是执行者，同时也是监督者，是管理能够最大限度的发挥效应，同时也是教师获得心理安慰和满足，强烈的自主感和主人翁意识就会产生，工作积极性自然会被调动。

(三）加强心理沟通，和谐人际关系

我们要加强与教师之间的心理沟通。忌摆架子，耍威风、家长作风，善与教师交朋友、交心底，与教师同甘共苦、吃苦在先，享受在后，把荣誉和方便让给教师。要善于把教职工聚合在一起，要深入到他们中间去，及时了解和解决各种各样的矛盾，消除内耗和各种消极因素，排除人心涣散和人情淡化因素，以形成合力，使教育组织运行总处于良好的人际环境之中，避免工作中的负效应。

（四）给教师创设良好的工作和生活环境

我们要加大财力投入，改善学校的办学、办公、教师的住宿条件。提高教师工资待遇，及时足额发放工资，保证各种福利的落实，搞好医疗保健，改善业余文化生活、举办各种文体、娱乐活动等。以保教师身心健康。这样才能稳定人心，安定局面、提高积极性，使人人都能轻松、愉快、舒心地全身心投入工作，干好工作。

（五）积极为教师创造有利自己发展的条件。如在进修、深造、晋职、提级等方面给予机会，提供方便，予以优惠。

（六）建立健全激励机制

我们对全体教师应从德、能、勤、绩四个方面去要求，并从四个方面去评估和奖惩，定期评优，不断对各项工作予以评估，正确评价教师工作业绩、公正严明的奖励。这样可使教师得到满足感，同时也增强了荣誉感和责任心以及竞争意识，有利调动积极性。

另外，学校领导自身形象也很重要。特别是校长要重视自身修养，不断提高自己的思想素质、业务水平、多才多艺，为人师表、有敬业奉献精神、有较强的向心力和凝聚力，受人尊重和爱戴。这些，无疑也是调动教师积极性的重要因素。

总之，我们在对教师队伍的管理中，只要依据管理理论，经常了解、分析、解决教师的各种需要，并进行一定的引导、调节、就能最大限度地调动教师工作的积极性，就能管出一支高素质、高水平的教师队伍。

2、如果你竞聘成功，你将如何进一步提高教学质量？

教学质量是学校兴衰的生命线，稳定的教学质量才能使学生发展、家长满意、社会信任。学校的荣辱，真真切切的把握在每一位教师的手中，我们必须牢牢树立质量第一的意识。(1)转变办学理念，树立学校长远规划。

先进的办学理念对学校的发展至关重要，办学理念要符合素质教育的精神，体现学校特色。校长应结合现代办学的总体趋势与要求，依据本校的历史、传统、校情等方面提出学校的办学理念，并在实际工作中不断充实、完善、丰富和提升，学校的长远规划应包括办学条件的改善，队伍建设的加强、内部管理的规范、办学效益的提高等，以此指导校长的工作和学习，指导学校的建设和发展。

（2）充分调动教师的工作积极性，建立一支高素质的教师队伍。

①给教师以精神食粮②让教师参与管理③加强心理沟通、和谐人际关系④给教师创设良好的工作和生活环境⑤积极为教师创造有利自己发展的条件⑥建立健全激励机制⑦校长应重视自身修养

（3）抓好教学管理

①确定正确的教学观，把教学工作放在首位②制定、实施教学规章制度，建立良好的教学秩序③身临其境，深入教学第一线。

（4）注重农村实用校本教材的开发，创特色品牌学校

我将以学校为主要研究阵地，注重农村实用校本教材的开发，注重校本教研的实效性，结合农村小学的实际情况，优化教学方法，提高课堂实效性。

（5）加强学校管理，建立管理保障机制，正确运用评价手段

我将做到激励的与支持并存、服务与协调同步，顾全大局，不拘小节，“向管理要人才”，“向管理要质量”。

我们只要在“全面”、“全体”上从严落实教学常规，加强过程管理，从教学流程的每一个环节的管理上下功夫，就能大面积提高教学质量。

3、校长应怎样抓教学管理？

质量是学校的生命，教学工作是学校的中心工作。一个学校校长的教学观是支配教学管理行为的关键，校长不抓教学，质量就无从谈起。一位合格校长应做到：

(一)、确立正确的教学观，把教学工作放在首位。

校长既要研究教师的教，又要研究学生的学。重视学法指导，寓学法于教法之中，达到教与学的统一，尽快实现“教是为了不教”的目标，把教书和育人统一在教学活动中，使学生在增长知识的同时，提高能力。

学校是培养人的地方，不论学校工作多么繁杂，全面贯彻教育方针是学校的神圣职责。教学是学校的主战场，其它工作应服从教学的需要，服务于教学工作，一所教学质量差的学校，就是薄弱学校，就是管理不善的学校。因此作为一校之长，必须把教学工作放在首位来抓。

(二)、制定、实施教学规章制度，建立良好的教学秩序

制定和实施各项教学规章制度，建立良好的教学秩序，是教学管理的一项重要任务，也是必要措施。具体要做到：

1.建立健全教学指挥系统。由校长、副校长、教务主任、年级组长、班主任、教研组长等人组成教学领导体系。制定岗位责任制，充分发挥各自在教学工作中的作用。

2.制定各种教学管理规章制度，没有规章不成方圆，有了制度师生才有章可循。3.协调好课堂教学与课外活动的关系。师生有计划地参与社会实践活动，协调好教学工作与其它各项工作的关系，使学校形成上下一盘棋，教学工作有条不紊。

(三)、建设一支高素质的教师队伍

一所学校的成败兴衰，最重要的是师资条件。毛泽东同志曾论述：“作为校长，关键性的工作之一就是要靠教师办学”。加强师资队伍建设，全面提高教师的素质是学校管理中首当其冲的任务。校长应给教师队伍创造学习提高的机会，进修提高的机会。发挥老教师传、帮、带的作用，加强青年教师培训，把教法、学法研究，纳入议事日程，把教师能力，素质的提高，作为提高教学质量的核心问题来对待。

(四)、要充分调动教师和学生的积极性

教师和学生都是教学活动的主体因素，教学管理要特别重视人的因素，人才培养关键在教师，首先应发挥教师的主导作用。1.尊重教师的劳动，激发教师从事教育工作的光荣感和责任感，全面客观评价教师，经常总结推广他们的教学经验，支持他们改革、创新，鼓励他们形成各自的教学风格和特点。

2.充分发扬教学民主，听取教师的建议，广开言路，集思广益，不断提高教师的主人翁意识。

3.关心教师的健康和生活，解除他们的后顾之忧。

学生是教学的主体，教学质量在很大程度上取决于学生的主观努力。因此要充分调动学生的积极性。

1.充分了解学生，因材施教，因势利导。

2.要尊重学生，不伤其自尊，鼓励他们学习和创新。

3.创造良好的情境，让学生动手、动口、动脑，养成独立思考，勇于创新的精神。4.建立良好的师生关系，提倡尊师爱生，教学相长。(五)、身临其境，深入教学第一线

没有实践，工作就没有主动权，想当好校长，就必须亲临教学的前沿阵地，深入教学、了解教学、领导教学，深入教学第一线听课，深入教研组参加教研活动，深入学生中了解学情和存在的问题。认真抓好教学常规工作，从抓常规工作中掌握教师的教学情况，探求教学改革的良药益方。在改革中提高常规管理的质量，从检查、备、讲、批、辅、考各个环节中，寻找新的突破口和有利于提高学生学习积极性的因素。打破“定势思维”全员参与教改，促进教学质量的提高。

总之，教学管理工作，是实现培养目标的保证。“向管理要人才”、“向管理要质量”的口号是有道理的。校长沿着这条路一直走下去，定会成功。

实量化考核方案，严格检查；协调课堂教学与课外活动的关系。

4、作为校长，你打算怎样强化班子建设，狠抓教学质量？ 强化班子建设应做到：

（1）用自身的表率作用影响班子

“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”要实现目标，党政领导是核心。我以为党政领导必须处理好一个关系：切实落实校长负责制和党支部的政治核心作用与监督保证两个方面的和谐统一关系。

（2）用清晰的工作思路凝聚班子

工作思路是实现组织目标的行动计划，思路的清理过程，规划计划的制定过程同时也是领导班子成员思想集中统一的过程。

（3）用务实的工作作风带动班子 办学目标的实现需要脚踏实地的工作，校长要用求真务实的工作作风，带领班子成员朝着办学目标，按照既定的思路扎实推进。

（4）用严明的管理制度约束班子

①坚持民主集中制原则②坚持党风廉政责任制③认真执行联系群众的制度

狠抓教学质量（参考2）

5、你凭什么竞聘校长，自己有什么优势？如果能竞聘成功，主要从哪方面去开展工作？

我有以下几方面的优势：

（1）我热爱教育事业，热爱学生，我愿为教育事业奉献自己的青春，自己的热血。“生命不息行动不止”我出生在一个教师家庭，父亲是村里的民办教师，可却在我十岁那年过早的离开了人生，儿时的我便立下誓言，长大后要像父亲一样当一位人民教师，93年初中毕业，我以全镇第一的成绩单考入龙南师范，实现了我许下的诺言。

（2）我有相应的学历，文化水下和专业知识，有一定的理论水平，有管理才能。

通过师范的学习我成为了一名优秀的教师，从教17年来，我干了3年的班主任，8年的教导主任，6年副校长。我于2001年获得大专文凭，现在在参加本科的学习，通过工作和学习，我熟悉了教育教学理论，教育法律法规，新课程改革理论，素质教育理论等相关知识，自己的工作领导能力，组织协调能力，判断分析能力，领导布署能力都得到了很大的提高，也得到了师生的认可。

（3）我对人、对已、对事能做到严于律已，宽于待人，勇于创新，实事求是。

在日常生活和工作中，我以“明明白白做人，实实在在做事”为信条，言行一致，踏实干事，诚实待人，力争做好每一件事。

（4）我正值而立之年，身体健康，精力旺盛，能够全身心地投入到自己热爱的教育事业当中去。我不仅分管了中心小学样本部的管理工作，而且一直担任毕业班的教学工作，学生成绩每次都是名列前茅，在2011年，我所任教的六年级数学在全县小考中以平均分98.5，及格率、优秀率100%的好成绩而名列全县前茅，自己也被评为县优秀教育工作者。

如果我能竞聘成功，我将从以下几方面去开展工作：（问题2（1）-（5））

6、某校发生了青年教师体罚学生的事件，电视台记者突然来到时学校，要求采访，你作为学校主持工作的校长，应该怎么做？

（1）作为校长，必须全面负责，认真处理好这一突发事件。（2）在第一时间向上级主管领导汇报，听取有关意见。（3）召集校委成员共同商量解决方案，并做好分工。（4）用最快的时间组织有关人员调查事情的来龙去脉，做好相关备忘工作，取得第一手证明资料

（5）最好的的办法是事前做好学生家长的工作，不应该将事态扩大化，但现在已捅出去了，也不要惊慌，要有条不紊地应对和积极处理。

（6）安排有关教师接待好记者们的来访，并征求上级领导的意见，决定接待记者的安排。

（7）本着实事求是的原则，既不隐恶，也不激化，公平公正地处理问题。（8）的确是教师体罚学生，学校不能包庇，应严肃校纪校规，以法治教，对体罚学生的老师做出严肃处理，并向学生家长及当事人认错，并要通过这件事情教育所有教师，强化以法治校的意识和行为。

（9）应尽量用我们虔诚认真的态度和实事求是的精神来感动记者，让他们相信，学校和教育主管部门是完全有能力处理好这件事的，感到没有必要参与其中。如果记者执意要将采访的内容报道出来，我们也应该坦然地接受，这是记者的工作，我们要予以理解。

7、在我国，中小学生轻生的现象时有发生，你认为造成中小学生轻生的主要原因是什么？我们应该如何做好学生思想工作以杜绝此类事件的发生？

（1）在总的竞争环境下，孩子被强加过多的压力。

（2）当今社会不完整的家庭增多，孩子的成长缺少完整的关爱，独生子女增多，孩子缺少倾诉排解的对象，也没有了可以从兄长处汲取的生活经验。

（3）家庭社会对孩子的心理健康缺乏足够的关注和重视，使孩子缺少应对压力的基本能力。

（4）影视媒体的错误诱导，暴力凶杀非常普遍，将生命简单的化作一声惨叫，一声枪响，缺少对生命的尊重。

（5）社会上自杀现象时有发生对孩子产生了不良影响。

我们应该多关注孩子的行为举止，多和孩子交流（不要以为他们什么都是不懂，其实他们有时候比大人更敏感）多给予孩子一定的空间，不要将大人的思想一味强加在他们身上，孩子们在外犯错，不要一味惩罚，要指出他们的错处并加以指正。

8、校长如何创造条件促进教师的专业发展？

一、为教师提供健康、向上的工作环境。如建设学习型组织、规范学校健康的人际关系、舆论氛围，形成具有特色的校园文化。

二、为教师搭设一个自我发展的空间。充分挖掘教师自身发展需要的潜能和可能，支持教师根据各自的特点去寻求发展的路径。

三、为教师提供一切提高专业能力的条件。如争取机会让更多的老师多参加各级的展示课、研究课、开放课，在实践中锻炼自己，提高自己。鼓励更多的教师参加各级各类的论文和案例的评选活动。帮助他们品尝成功的甜美，激发自发提高的动力。

四、建立科学、合理的考核机制。

五、还要大幅度加大财力投入，提高专业化优质教师的待遇。

9、在学校管理中，我们常讲校长要有凝聚力，请简略谈谈你应该怎样做才有凝聚力？

所谓校长的凝聚力,就是指校长通过执行党的方针、政策和上级的指示，通过自己思想上、教学上、行政管理上的认真扎实，富有成效和令人信服的工作实绩，把其他领导成员和广大教职工的思想、行动统一起来所产生的一种无形而巨大的力量。凝聚力增强了，就能使全体教职工目标一致地为办好学校而努力工作。作为一名校长，除了要有很强的组织能力和良好的心理素质之外，增强凝聚能力也是办好学校、完成教育、教学任务不可缺少的关键之一。

一、关心、尊重是增强凝聚力的感情纽带。

二、真诚、坦率是增强凝聚力的心理基础。

三、宽容、忍耐是增强凝聚力的品质要素。

四、民主、公道是增强凝聚力的根本保证。

五、相容、互补是增强凝聚力的合力因子。

10、如何建立校长的权威？

（一）、校长的权威：即校长的权力和威信，权力是职务赋予的，与职同生；威信是由自己去建立的。

（二）、校长的威信的建立是一个渐进的、积累的、量变的过程，决不是一个突变的过程，要在打开局面，开展工作中，逐步的让下属和教师了解，领会校长的办学思想，了解校长的工作作风，认识校长的为人处事，感受校长的人格魅力。久而久之，人们会被校长的魅力所折服，会被校长的激情所感动，会在课后评议中对校长的学识产生钦佩之心，会在突发事件中对校长的临危不乱深表敬意„„最终，校长在群体中建立了威信。

（三）、威信是在干事中建立起来的，不是“刻意”追求建立起来的，需要一点一滴的积累，一旦做错一件事，就可能威信扫地。

11、学校的一日常规工作，顾名思义就是在学校工作中每一天都要做的工作，你是校长，你会怎样扎实有效的抓好一日常规工作？ 校长一日常规：(一)课前

提前30分钟到校

（1）整个校园走一遍，看学校设施、花草树木有无损坏，有无安全隐患。（2）到各室转一圈，看师生到校情况，在干什么，卫生情况及是否存在安全隐患。（3）回到办公室根据周工作计划和当日实际梳理一天的工作流程。(二)上课时间

（1）到各教室前走一趟，了解各班上课情况。

（2）随机听一节常态课。

(三)课间

（1）大课间到各班转一圈，了解眼保健操情况，然后尽可能到操场上和师生一起活动，同时了解活动情况。

（2）每天至少观察一个小课间的学生活动情况，重点是了解活动安全和值周情况。(四)放学

（1）学校门口站一站，观察学生放学情况。

（2）顺着楼道走一走，查看门窗关锁情况。(五)教师办公时间

（1）到办公室看一看，了解教师办公学习情况。

（2）交流当日听的常态课。

12、请简略回答校长的主要职责？

（一）全面贯彻执行党和国家的教育方针、政策、法规，自觉抵制各种违反教育方针、政策、法规的行为。坚持社会主义办学方向，努力培养德、智、体、美、劳全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。按教育规律办学，不断提高教育质量。

（二）认真执行党的知识分子政策和干部政策，团结、依靠教职员工。组织教师学习政治与钻研业务。

（三）全面主持学校工作。（1）领导和组织德育工作。（2）领导和组织教学工作。（3）领导和组织体育、卫生、美育、劳动教育工作及课外教育活动。（4）领导和组织总务工作。（5）配合党组织，支持和指导群众组织开展工作。充分发挥工会、共青团、少先队等群众组织在办学育人各项工作中的积极作用。

（四）发挥学校教育的主导作用，努力促进学校教育、家庭教育、社会教育的协调一致、相互配合，形成良好的育人环境。

13、如果你竞聘成功，你怎样抓师生的思想政治教育工作？

抓好师德教育，加强领导班子，教师队伍的建设，并进一步提师生的思想道德行为品质。抓好师德工作及学生的品德教育是学校教学工作的重要组成部分，我校把它放在重要位置上来抓，首先，抓住教师的政治思想教育，形成良好的教风，组织教师学习邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论和关于开放，改革及有关教育方面的论述；学习党的“十六大”精神和江泽民民书记“三个代表”重要思想。使教师明确自己肩负的责任，提高认识，提高觉悟，形成爱岗敬业，同舟共济的优良品质，及“安教、乐教、勤教”的良好教风。其次，注意抓好学生的思想品德教育，让学生养成良好的行为品质和行为习惯。素质教育关键是充分调动学生的学习积极性和自主性。针对不同年龄学生的思想，道德行为形成的特点规律，充分利用班，校会对学生进行思想教育，发现问题及时指出，加强针对性和实效性，有目的，有内容，有措施地开展一系列的教育活动。完善学校，社会，家庭相结合的德育网络。同时要求各科要结合学科特点渗透德育教育。还通过校运会。文艺汇演等活动，增强学生的集体主义教育及荣誉教育，从而激发学生的学习兴趣，良好的“安学、好学、乐学”学风逐步形成。

14、如果你竞聘成功，你怎样加强教师队伍建设？

首先，专门组织教师拿出时间学习《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《教师八要八禁》、《你在为谁工作》等法律法规和师德培训教材，让每个教师热爱教育事业，热爱本职工作，另外，与每个老师签定《师德建设协议书》，以制度规范教师行为。

其次，在教师中树立“爱生如子”的育人理念。要求教师平等地对待每一个学生，不歧视任何一个学习困难的学生，让每一个学生都得到应有的关心，让每一个学生都能享受教育的权利。

第三，加强教师基本功能力的培养，一是举行教师普通话比赛、三笔字比赛和课堂教学大比武等活动；二是对教师进行了计算机培训，使每个教师能够利用现代教育手段来辅助教学，提高课堂效率；三是加强教研，学校要求每个骨干教师带好一名青年教师。同时还要求每科教研组长上好示范课、研讨课等，使每个教师能够尽快提高课堂教学水平；四是推行集体备课制度，提高备课质量，充分发挥了集体的作用。

第四，建立有效的激励机制，是提升教师队伍质量的有力保证。制度的建立健全，充分地调动了教师们参与学习、参与研究，加强自我修养和提高的积极性。

第五，大力推进教师向专家型、学者型教师的转变。

15、基础教育是素质教育，请问：作为校长将如何推进素质教育？ 推进素质教育，校长要“三到”

校长是学校的灵魂，是学校方针、政策和措施的制定者。一所学校能否扎实有效地推进素质教育，校长是第一责任人。作为校长，虽然不可能改变和左右整个社会的教育体制，但校长可以从学校实际出发，以前瞻的观念，超脱的思想，改变应试教育得以滋生的土壤，扭转应试教育得以存在的小环境做素质教育的忠实策划者和推进者。

一、“眼到”校长的思想将直接决定一所学校的办学水平，校长的教育观念落后，办学思想不端正，这个学校的素质教育就不可能真抓实干，所谓的素质教育只是喊空口号，做表面文章。

二、“心到”

1、真心。校长要时时处处心系学生，为学生的终身发展着想，为中华民族的伟大复兴考虑，真正体现“代表最广大多数学生的利益”。

2、诚心。校长要有坚定的信念，“明知山有虎，偏向虎山行”，宁可牺牲一点暂时的眼前利益，也要将素质教育不折不扣地推进下去。

3、信心。校长要 “敢为天下先”，顶住家长、社会等种种舆论压力，坚持正确的教育导向，使学校教育脱离应试教育的轨道，形成自己的办学特色，最终赢得社会和家长的认可。

三、“手到” 思想是行动的指南，校长要真心实意地将自己的想法转化为行动，引领教师搞好素质教育，不能“听听蛮感动，想想挺激动，做做没行动”，要把思想和理念实实在在地落实到具体的行动中来。

1、从课程表和作息时间表入手，开齐上足每一门学科，真正解放学生的时间和空间，将学生从应试的牢笼中释放出来，解放学生的双手、解放学生的双脚、解放学生的大脑，让学生走出去，参加必要的社会实践，培养学生的创新精神和实践能力。

2、改变评价机制是关键。评价机制是“指挥棒”，校长要有正确的人才观，要从本校出发，从“小气候”入手，改变评价不合理这一“痼疾”，消除应试教育得以滋生的“土壤”，避免一切向阿拉伯数字看齐的“顽症”。

16、校长怎样抓好样本培训和样本教研？

作为校长要认真思考，精心策划，带领与指导教师开展校本教研工作。

（一）校长应是校本教研的指导者

校本教研作为当前教育教学改革的一项重要内容，对新课程的实施与推进起着不可估量的作用。为此，校长要亲自参与制订校本教研实施方案，建立校本教研的管理制度，组织指导教师开展教学研究活动。

（1）参与备课（2）深入听课（3）指导性评课（4）亲自示范（5）专题讲座。

（二）校长应成为校本教研的带头人

在农村中小学的教育科研活动中，校长有着举足轻重的作用。校长对校本教研重视程度与自身科研能力决定一所学校的校本教研水平。为此，校长要重视自身发展，去引领教师开展校本教研活动。

（1）带头学习（2）组织研讨（3）经常反思

17、校长应具备哪些工作作风？

中小学校长在学风上加强政治理论、业务知识学习；在思想作风上，要不断加强自身道德修养，遵守廉洁自律规定；在工作作风上，要深入教学一线，坚持住勤、考勤制度；在领导作风上，坚持民主集中制，规范学校财务管理，建立健全校务公开制度。

18、学校管理必须遵循的原则有哪些？（1）方向性原则（2）系统性原则（3）民主性原则（4）规范性原则（5）有效性原则

19、如果竞聘成功，你将如何管理学校？（1）树立科学的教育思想和先进的办学理念。

为了全面实施素质教育，进一步深化课程改革，我会坚持依法办学，依法治校，依法执教；坚持“以教育教学为中心”以德育为首位，智育为重点，树立“以人为本，学生至上，健康第一”的高品位，高标准，高层次的办学理念，立足学校实际，按教育规律办事，让学生学会求知，学会做人，学会生存，办人民满意的的，放心的教育。

（2）实施精细化管理，打造高素质团队。

①制定规划，明确目标，首先我会深入学校，调查研究，了解详情，广泛征求意见，集群体智慧，制定出切合实际，科学合理的学校规划

②建立与学校发展相配套的管理制度，实施精细化管理并做到持之以恒，以确保正常的教育教学活动的开展

③加强两支队伍建设，首先是班子建设。A加强自身学习与修养，要求班子成员以身作则，廉洁奉公，客观、公正的对待每一位同志B班子成员间团结协作，科学民主，分工合作，优势互补。其次是教师队伍建设A加强师德建设，树立“先做人，再做事”的良好师德B加强师能建设，通过“观念驱动，环境推动，机制拉动”等方式，规范全体教师的教学行为，为教师专业发展提供平台。

（3）创特色品牌，实现学校可持续发展。

依据学校实际，找准学校发展定位，坚持做到三个统一：办学思想上，突出办学特色与全面贯彻教育方针的统一；培养人才上，突出特色育人与全面育人的统一；学校建设上，突出个性化与规范化的统一。全力打造学校文化和特色品牌，用特色创建促进学校全面发展，缎造以“立德”为核心的学校精神。

（4）搞好协调，充分利用校外资源，用心经营学校

在进行学校内部建设和管理的同时，还应搞好协调，充分利用一切可用资源，取得学生家长及社会各界对学校的支持，更重要的是在上级部门的领导下，用心经营学校，促进学校发展。

20、结合实际谈谈对爱是教育的基础的看法？

爱是教育的前提和基础。陶行知先生曾说过：谁不爱学生，谁就不能教育好学生。我想应该从以下几方面来理解这一命题：

一、只有爱学生，我们才不会遗弃任何一个学生。苏联教育家苏霍姆林斯基说过：“教师应该热爱学生，把自己的整个心灵献给孩子们”。人民的好教师吴玲说；“我没有理由挑选学生，只要坐进我的教室就是我的孩子，就要对他的人生负责。作为教师要为国家炼一炉好钢，连一粒钢渣也不能剩下”。这些有力地说明了没有爱就没有教育，爱是教育的基础。

二、只有爱学生，才会赏识学生、宽容学生，才能促进学生的健康成长。“孩子总是自己的好”，这句也许不配登上大雅之堂的话其实很能说明一些问题。总看自己孩子不顺眼的父母不多，为孩子偶尔的冒犯和孩子记仇的父母更为少见。孩子是好奇的、好动的，在教育中常常具有一定的“破坏性”，这就需要教师以博大宽容的胸怀相待，设身处地的为孩子考虑，以宽容的态度对之，则就显示出教师的善与爱。宽容是爱的润滑剂。

三、只有爱学生，才会切实地为学生的终身幸福而努力。真正的爱不是无原则的迁就与无度的娇宠，而是对孩子的严格要求，特别是着眼于孩子们一辈子的幸福去严格要求。爱学生，我们才会心甘情愿地为学生做我们能够做到的一切；爱学生，我们才会真正关注孩子的品格生成；爱学生，我们才不会仅仅着眼于学生的学业成绩。

四、只有爱学生，我们才能够心甘情愿地奉献自己的青春乃至生命。爱之所以伟大在于爱首先想到是别人：利人必先克己，达己必先达人。爱是一种态度，也是一种高尚的行动，它是无私、无条件的、不求回报的奉献，如父母对孩子的养育是无私的奉献，教师对学生的培育是无私的奉献。

21、结合实际谈谈如何对教师进行科学评价？

科学、全面地评价教师工作是教育评价体系的重要组成部分，也是打造一支师德高尚、业务过硬、能适应现代教育需要的教师队伍，提高教育教学水平的关键。对教师的科学评价要坚持三个原则。

一、坚持以人本为的原则以人为本即以教师的全面发展和终身发展为本，通过对教师的评价，帮助教师找到自身存在的不足和问题，以利于教师今后的发展和业务素质的提高。

二、坚持多元化原则

1、评价主体多元化传统评价教师的主体是学校领导，而教师是被评价者，处于被动地位。科学的教师评价包括经济评价、学生评价、教师互评、家长评价、社会评价及教师自我评价。这种评价不再是评价者与被评价者的单向反应，而是评价者与被评价者的互动过程。

2、评价内容多元化对教师的评价内容而言，多元化原则既体现共性，更关注教师的个性，既关注结果，更关注过程。特别关注教师在教书育人中的表现，包括他们的使命感、责任感、进取心、职业道德、教育教学水平与能力等，对教师成就的评价不能把升学率作为唯一标准。

3、评价形式多元化定性评价与定量评价相结合，过程性评价与终结性评价相结合，动态的东西用过程性评价，静态的东西用终结性评价等，绝不能把对教师的评价简单理解为总结性“打分”或“划分等级”。

三、坚持发展性原则发展性原则是教师评价中最重要的原则，指的是评价不仅要关注教师的现实表现，更要重视全体教师的未来发展，重视每位教师在本人已有水平上的发展。发展性原则表达了一种从评价过去和现在，转向评价“将来”和“发展”的新理念。通过发展性评价让教师能够认识自己的优势，释放自己的发展潜能，在宽松和谐的环境中，给老师以弹性化、人性化的发展空间，促使教师自觉主动地发展。总之，只有通过合理、民主、公正的科学评价，才能有效地促进教师整体素质的提高，保证教师队伍健康、持续、稳定地发展。

22、简述学校管理中制度管理与人本管理的关系？

制度管理是“科学管理”时期的一种重要的管理手段，强调规范性、纪律性、时间性，带有明显的强制性；人本管理强调的是人在管理中的地位和作用，强调人的兴趣、爱好、适应性和个人发展，带有明显的感情色彩。从制度管理到人本管理是管理史上的一个进步！现代管理提倡制度管理和人本管理并重。我认为在学校管理中应该这样来处理制度管理和人本管理的关系：

一、制度管理中要体现人本管理的理念“没有规矩不成方圆”，制度管理，严肃认真，赏罚分明，是保证正常教学秩序的前提 —— 无论北京大学还是哈佛大学，都有比较完备的制度管理体系，每当他们介绍自己的管理经验时，首先要向大家介绍的都是他们的制度管理（在现代管理所倡导的七种管理手段中制度管理名列第一）。但是，制度管理有其十分明显的缺陷，世界上从来没有一成不变的事物，如果没有权变理论与之相适应，制度管理就会走进死胡同，所以应该用人本管理的理念去统率制约制度管理。

二、人本管理必须以制度管理为基础人本管理，注重感情投入，能够充分调动人的积极性和挖掘人的内在潜力，是完成管理目标和克服挫折、凝聚力量的重要因素。但是，感情投入的尺度难以把握，在对待不同的人和事上很容易出现厚此薄彼的现象，这就需要制度去约束。只有依靠严格、科学的制度保证，才能有效实施人本管理。

总之，制度管理与人本管理应该是互为表里、互为补充、相辅相成的关系，就是中国古代所说的“恩威相济”，决不能顾此失彼。只有实现制度管理和人本管理的和谐统一，才能实现管理效益的最大化，才能充分调动关大教师的积极性和主动性，搞好学校工作。

23、谈谈校长负责制与民主管理的关系？

目前，我国中小学管理体制遵循的是校长负责制，其基本内涵是：校长全面负责、同级党组织保证监督、教职工民主管理。在校长负责制下，正确处理校长全面负责和民主管理的关系是学校工作健康开展的重要前提。

一、民主管理是校长负责制的重要内容在校长负责制下，必须突出校长全面负责，这是校长负责制的核心，但不是全部，如上所言，校长负责制的基本内涵包括校长全面负责、同级党组织保证监督、教职工民主管理。中小学属于基层单位，学校的大政方针政策党和国家已经确定，主要是一些执行性和业务性的工作，许多需要速决，因此比较适宜采取校长负责制。校长负责制的优点非常明显，如权力集中，责任明确，行动迅速，效率较高。但是“处事宜专其责，议事当广其谋”，校长要真正地用好权力，负起责任，就必须与包括民主管理在内的其他要素有机结合。

二、民主管理是校长负责制顺利实施的前提、基础和保证。

1、由于校长负责制是一种高度的集中制，如果没有雄厚、坚实的民主制基础，有可能导致滥用职权、贻误工作。因此，在实行校长负责制的同时，必须建立和健全学校的民主管理制度。

2、实行民主管理是我们党一贯坚持的群众路线的具体体现。

3、群众中间蕴藏着无限的智慧，实行民主管理是管理科学化的必然要求和重要保障。

4、实行民主管理是教职工自己教育自己、管理自己的最好形式。教师参与对学校重大问题、重要决策的讨论，使学校意志转变成群众自身的愿望和要求，才能得到真正的实施。

5、实行有效的民主管理，是充分激发教职工的使命感和积极性，促使学校工作健康发展的重要措施。

24、结合实际谈谈学校如何做好安全教育和防范工作？

学校安全工作是事关师生生命安全和国家财产安全、事关社会的稳定和人民群众的家庭幸福的头等大事。我校坚持教育为主、防范为主的原则，切实维护学校的正常教学，保证师生生命财产安全，努力营造安全、稳定、文明、健康、和谐的育人环境，保障我校教育事业的健康稳定发展。

1、加强安全教育，不断提高师生的安全意识和安全防范能力。我们利用黑板报、专题讲座等多种形式开展符合中学生特点，寓教于乐的安全教育活动，对学生进行经常的安全教育，还聘请公安、交警、消防、卫生防疫等部门的领导、专家到学校进行安全工作指导，组织开展防火、防震，抢救落水者等演习活动，提高学生安全意识和防护能力。

2、健全安全检查制度，加强查安全检查，及时排除各种安全隐患。“隐患险于明火，防范胜于救灾”。我们明确要求：各班班主任每周至少对本班的教室和宿舍安全情况做一次全面检查，并将检查情况上报学校；总务处、政教处等职能部门要定期、不定期检查学校安全，总结存在的问题，提出整改意见，限期整改。

3、建立安全防范制度。学校健全校内安全管理制度，建立预警制度和防险救灾应急预案。同时，学校还针对所处特殊地理环境制定各种安全制度。如《严禁学生私自下河游泳》，《严禁学生配带刀具、火源用品进校园》，《食堂工作人员购物条例》，《校内建筑、用电线路安全管理条例》，《治理校园周边治安环境方案》，《学生住宿管理办法》等。

4、落实安全责任，按照谁分管,谁负责的原则，层层签定安全责任书，把学校各项安全责任切实落到实处。

总之，我校一直把学校安全作为经常性工作来抓。坚持安全第一，预防为主、防治结合、重在教育的方针，做到了组织落实、教育及时、管理到位。几年来，师生没有发生过人身伤亡事故，学校的设施财产没有因为治安管理不到位而受到丝毫损失，保证了学校正常的教育教学秩序。

25、在学校实行校长负责制的前提下，校长对教师的管理如何体现人文关怀？ 校长对教师的管理体现人文关怀是落实以人为本的办学理念，构造和谐校园，实现办学目标的保证，也是学校工作的重要内容。

一、尊重教师的主体地位校长在学校规划，制度建设中，首先要尊重广大教职工的主体地位，在处理人和物的关系时，坚持先人后物的原则，坚持有利于教师生活，健康的原则，为师生营造“人性化”的工作，生活环境，构建人文气息，浓郁的和谐校园。

二、尊重教师的人格这是校长推行人文关怀、情感管理的核心，对教师人格的尊重，首先要求学校在管理中做到校长教师在政治上和人格上的平等，学校在各种规章制度建设中应充分考虑这种平等关系，充分尊重教师在学校教育中的主人翁地位，尊重教师的创新精神和自我发展的需求，尊重教师追求民主、平等的权利。

三、尊重教师正常的物质需求和精神需求合理满足需求是人的本性之一，是对教师进行人文关怀的重要内容。学校对教师在精神和物质两个层面进行人文关怀，会使老师们感到学校的温暖，有利于调动广大教师的工作积极性，营造和谐的校园环境。为落实以人为本的办学理念实现办学目标提供有力保障。

四、尊重教师的发展对教师的评价改变单独的成绩评价的方法，建立以人发展为核心，以激励为手段的综合评价机制，让教师能够充分获得各种成功的喜悦，看到光明的前途，在宽松和谐的氛围中自主发展，对处于发展状态的教师，学校要组织资深教师对他们的教育教学全过程支持，帮助教师不断提高业务能力，采取“请进来，走出去”的办法，促进教师的发展，促进教师的成长。

26、如何使教育更好地为人民服务，办人民满意的教育？

“办让人民满意的教育”，这是近年来广大教育部门和教育工作者提出的响亮口号，也是我们孜孜以求的目标。如何办好人民满意的教育呢？

一、更新服务观念，服务学生发展。要切实树立“学生发展至上”的观念，关注学生的现实发展和终身可持续发展；要深入了解并尽量满足学生的合理需求。但决不能把学生作为“上帝”般的顾客。教育即服务作为统领学校工作的指导思想，应该渗透到学校工作的方方面面。教育就是服务，不仅是教师为学生的发展服务，同时也首先是校长为教师发展服务。只有校长真正为教师的发展服务，教师才有可能真诚地为学生发展服务，才能形成“校长为教师服务 —— 教师为学生服务 —— 学生为社会服务”的“服务链”。

二、营造良好的育人环境。良好育人的环境，既包括绿树成阴、百花飘香、卫生整洁、空气清新的硬环境，更包括优良的校风校貌、师德师风、教风学风以及校园文化等软环境。这其中，首先学校要认真搞好德育工作。其次，要求教师要有敬业爱岗、无私奉献的精神，要有以德为首、教书育人的理念，要有开拓创新、拼搏进取的干劲，要有以校为家、热爱学生的襟怀。学校要努力完善各类满足师生需要的文化、体育设施，办好丰富多彩的文体活动，营造富有时代特色的校园文化。

三、培养合格的新型人才。要坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为教育的根本任务，努力培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。培养合格的社会主义建设人才，是教育工作的根本目出发点和落脚点。广大教育工作者都要引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观、荣辱观，增强学生热爱祖国、服务人民的使命感和责任感。要激发学生发展的内在动力，提高学生的创新精神和实践能力。要大力改进各级各类学校培养人才的体制和模式，最大限度地发掘和培养学生的创新精神和创造能力，为各类人才脱颖而出创造最好的条件，培养出一支数量多、质量好、素质高的社会主义现代化的建设的人才队伍。

27、如何努力创建良好的师生关系？

在传统的教育教学过程中，教师往往是师生效过程的控制者，整个教育教学过程的主宰者，学生成为客体和附庸，成为被牵着鼻子走的顺从者（表面上“站着的先生，坐着的学生” —— 实际上“高高在上的先生，匍匐或者跪着的学生”）。师生关系不民主、不平等，师生之间情感冷漠，缺乏沟通，导致教师的教与学生的学形成，阻隔乃至对立，教学活动难以高效顺利进行，学生的主体意识，主动精神更难以得到培育和发展。建立良好的师生关系，可以从根本上解决这些问题。怎样能能建立良好的师生关系呢？

一、要走进学生心灵。高中生已经有强烈的自我意识，每个学生内心都有一个秘必花园。学生有了心事，需要找人诉说，但又没有合适的对象。老师要真诚对待学生，用真心真情获取学生的信任，让老师成为学生信任的倾诉对象和知心朋友。

二、要学会赞赏学生。每个学生都有优点和缺点，特别是对于学习暂时有欠缺的学生，要善于发现他们身上的闪光点，用激赏教育使他们树立做事的信心，搞好学习。

三、要平等对待每一个学生。教师要真情付出，关心爱护每一个学生，公平地对待每一个学生，不能厚比薄彼，更不能以学习成绩的好坏，作为衡量学生的唯一标准，这不符合素质教育的要求。

四、要善于宽容学生。人都有出错的时候，学生因为年龄尚小更是如此。作为老师，人容许学生出错，学生有了差错，老师应先问情况，再做处理。要给学生讲清出错的原因，让学生认清错误的危害，并要告诉学生改正错误的方法。

五、要理解学生。作为一名老师，要明白这样一个道理，正像没有老师不想把课教好一样，也没有学生不想，把学习扩好。但有一部分学生因为基础的问题、智力的问题，学习方法的问题，心理素质的问题等等原因，学习上暂时落后，老师要理解他，帮助他，而不能一味的冷落他，打击他。这一部分同学更需要关怀。总之，努力创建良好的师生关系，是提高教学效率，促进全体学生发展的必然要求。也是切实落实素质教育的基本保证，它符合现代教育的理念。

28、如何落实新课程方案？

①加强组织领导，明确目标责任。成立由坐班校长任组长，教导处参加的基础教育课程改革实验领导小组，成立基础教育课程改革学科指导小组，充分发挥骨干教师在实验工作中的核心、示范与指导作用。②完善规章制度，建立长效机制，优化激励机制。建立课改实验工作例会制度，；建立教学研讨制度，；建立评比奖励制度，③整合教学资源，加强硬软件建设。及时充实、提高课程实施条件，包括教师、教具及各种设施设备的选择、提供与扩充。④认真学习理论，努力转变教育观念。转变以继承为中心的教育观念，树立培养创新精神的教育观念；转变以学科为中心的教育观念，树立整体化知识教育观念；转变以发展智力为中心的教育观念，树立智力和非智力协调发展的教育观念；转变以做事为中心的教育观念，树立做人做事相结合的教育观念。⑤强化校本培训，提高课改工作实效。建设以校为本的教研制度与教师专业发展支持系统。重视和加快建立以校为本的教学研究制度，组织和鼓励广大教师密切结合教学实践，积极开展富有针对性的教学研究，尤其行动性研究，不断提高教研能力与水平，使新课程的实验过程成为教师自身不断成长的过程。⑥聚焦课堂教学，切实改进学习方式。转变学习方式就是要把学习过程之中的发现、探究、研究等认识活动凸显出来，使学习过程更多地成为学生发现问题、提出问题、分析问题、解决问题的过程，建立和形成充分调动与发挥学生主体性的多元化的学习方式。使学生成为学习的主人，而不是奴隶。⑦完善课程体系，构建校本特色课程。创造性的编排课程，形成科学的、有利于学生全面发展与个性发展，层次多、选择空间大的课程编排方案。课程编排既要符合国家课程要求又要体现学校实际和学校特色。建立符合实际、灵活多样的课程体系。⑧探索管理模式，改革评价体系。创建发展性评价体系和教学监测机制。建立多元化、新型的评价体系，对教师、学生实施发展性评价。⑨加大反思力度，及时总结经验。充分发挥骨干教师在新课改工作中的带头示范作用，定期开展经验交流，案例研讨和阶段评估等活动。结合新教材做好典型课的示范教学及讲座。

29、谈谈对“减负”的理解

所谓减负就是减轻学生过重的学业负担和心理负担。（1）中学生负担过重的原因①传统文化的影响。②考试制度和评价制度的不合理。③社会评价导向的深化。④学校、教育思想的滞后，教师的教学思想、方法的陈旧、简单化。（2）正确认识“减负”①过重的课业负担是一个量的概念，它不同于刻苦学习，不同于知识教育，可以“减负”是减掉过重的课业负担，而不是减掉一切负担，即尽量减少那些单调、枯燥、乏味、无聊和机械重复与模仿的教学内容和作业，提高教学活动的针对性和效益。②减负和增质的关系，减负的实质是提高质量，增加效益，减负的根本目的是促进学生全面而富有个性的发展，因此减负与增质并不对立，只有减少那些非质性的教学内容和作业，承认学生差异，因材施教，关注学生个性和特长的发展，激发学生的生命活动，培养学生情感体验，提高教学效益和质量。（3）方法①转变教育教学理念，变应试教育为素质教育。把育人作为出发点和归宿，以知识载体丰富学生的情感。课堂教学传授知识，其更深层的意义是增加学生的文化底蕴，扩充学生的内能，形成学生全面综合的素质，帮助学生热爱学习、形成稳定的学习情感和学习习惯。②改进教学方式和学习方式。以交流合作增强学生的生存能力。要求我们的教师，变“教教材”为“用教材”，变学生“被动学”为“主动学”，发挥学生的主体性，不仅提高学业成绩，更要提高生存的能力。③对学生进行学法上的指导。以自我学习完成学生人生的持续性。课堂教学要改变学生被动学习的方式，培养学生主动学习的意识和方法，教会学生怎么学习，那么学生将会减轻课业负担，产生加速运动，终生受益。④改革考试，评价制度，促进学生全面成长。建立多元主体共同参与的评价制度，重视评价的激励与改进功能。具体方法是：

1、严格执行国家课程计划。

2、严格按规定科学安排作息时间。

3、严格控制作业量。

4、严格规范考试管理。

5、严格控制教学辅导用书及学习资料的征订。

6、我们全体老师要加强教育教学学习，努力提高自己的教学业务水平。各任课老师要大胆尝试教学改革，积极构建新的教育教学模式，做到既减轻负担，又提高质量。

30、谈谈对基础教育课程改革的看法

（1）为什么要改。①固有的知识本位、学科本位问题没有得到根本的转变，所产生的危差影响至深，这与时代对人的要求形成了极大的反差。工业经济时代学校教育的中心任务是传授知识，而知识经济时代则要求发展知识，形成能力，进行创新。②传统的应试教育势力强大，素质教育不能得到真正的落实。现行课程方案中，教育观念滞后，人才培养目标同时代发展的需求不能完全适应；思想品德教育的针对性、实效性不强，课程内容存在着“繁、难、偏、旧”的状况；课程结构单一，学科体系相对封闭，难以反映现代科技，社会发现的新内容，脱离学生经验和社会实际；学生死记硬背，题海训练的状况普遍存在，课程评价过于强调学业成绩和级别，选拔的功能；课程管理强调统一，致使课程难以适应当地经济、社会发展的需求和学生多样化发展的需求。这些问题的存在，以及对实施素质教育的制约及产生的不良影响，迫切要求反对课程进行改革。（2）改革的目标①改变课程过于注重知识传授的影响，强调形成积极主动的学习态度，使获得基础知识与基本技能的过程，同时成为学会学习和形成正确价值观的过程。②改变课程结构过于强调学科本位、门类过名和缺乏整合的现状，使课程结构具有均衡性、综合性和选择性。③改变课程内容繁、难、偏、旧和偏重书本知识的现状，加强课程内容与学生生活以及现代社会科技发展的联系，关注学生的学习兴趣和经验，精选终身必备的基础知识和技能。④发课程实施过于强调接受学习，死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与、乐于探究，勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力，获取新知识的能力，分析和解决问题的能力，以及交流与合作的能力。⑤改变课程评价过分强调评价的级别与选拔的功能，发挥评价促进学生发展，教师提高和改进教学实践的功能。⑥改变课程管理过于集中的状况，实行国家、地方、学校三级课程管理，增强课程对地方、学校及学生的适应性。

（3）树立几种理念人本化理念、生活化理念、实践教育理念、主体性理念、民主对话的教育理念。（4）建立科学的教学评价体系，指导教师进行课改。①多元化评价 ②综合性评价 ③过程性评价

第五篇：职级升降

职级升降

一、晋升

1、物业顾问升高级物业顾问的标准：连续两个月实收个绩均达到10000元的，次月即升为高级物业顾问。

2、高级物业顾问升业务主任的标准：连续两个月实收个绩达标，次月即升为业务主任。

3、业务主任晋升业务经理标准：业务主任连续两个月实收个绩达标，次月即升为业务经理。若业务经理申请带队的，视为营业主任，带队后其底薪升降按营业主任标准考核。

4、营业主任分为外聘及内部晋升两种：内部晋升的营业主任由店务经理提名，报区域经理或以上职级批准后，即可晋升为营业主任。

5、营业主任晋升营业经理标准：营业主任连续两个月实收个绩及团队实收业绩同时达标的，次月荣升营业经理。（注：一般情况下，营业主任不能直接晋升为业务经理）。

6、营业经理晋升资深经理的标准：只要其连续两个月实收个绩及直隶团队实收业绩达标，且下属团队数必须达到2支或以上，次月荣升为资深经理。

7、资深经理晋升高级经理的标准：该资深经理有5支下属团队，并拥有2间直属管辖店时，次月荣升为高级经理。

8、高级经理晋升区域经理的标准：该高级经理拥有4间直辖店时，次月荣升为区域经理。

9、区域经理晋升区域总监的标准：该区域经理拥有7间直辖店时，次月荣升为区域总监。

二、降级

1、高级物业顾问降物业顾问标准： 高级物业顾问连续两个月实收个绩不达标的，次月降为物业顾问。

2、业务主任降高级物业顾问的标准：业务主任连续两个月实收个绩不达标，次月降为高级物业顾问。

3、业务经理降业务主任的标准：业务经理连续两个月实收个绩不达标的，次月降为业务主任。

4、营业主任降业务主任的标准：营业主任连续两个月实收个绩及团队业绩均不达标的，次月降为业务主任。营业主任降职后若重新委任为营业主任的，须自降职之月起计达3个月以上方可重新委任。营业主任降为业务主任后，其团队即时解散，成员若不调离分店的，归由店务经理直管，若降职后的业务主任再升营业主任的，亦隶属该店店务经理的直隶团队。

5、营业经理降营业主任的标准：营业经理连续两个月实收个绩及团队实收业绩均不达标的，次月降为营业主任。

6、资深经理降营业经理的标准：资深经理连续两个月实收个绩及直隶团队实收业绩均不达标的，或下属团队数少于2支的，次月降为营业经理。

7、高级经理降资深经理的标准：当归属于高级经理的下属团队数少于5支，并少于2间直属管辖店时，该高级经理于次月降为资深经理。

8、区域经理降高级经理的标准：当直属管辖店少于4间时，次月该区域经理降为高级经理。

9、区域总监降区域经理的标准：当直属管辖店少于7间时，次月该区域总监降为区域经理。

10、高级经理、区域经理、区域总监所管的分店若连续两个月实收店绩不达标的，又或该店务经理有确切证据证明其不称职的，公司有权收回该店的管辖权。

11、团队主管因考核不达标若需继续留任的，须书面交直隶主管、区域负责人、人力资源部经理三方签名同意后方可保留原职续任。