红山补充岗位计划书

第一篇：红山补充岗位计划书

施秉县牛大场镇大坪小学补充岗位计划书

根据事改工作流程，结合我校实际，制订本计划书。

一、岗位及人数

岗位名称：初级专业技术岗位

岗位等级：十三级岗位

补充人员：1人

二、对象和条件

1、人员编制在我校的教师；

2、近三年年度考核在“合格”及“合格“以上；

3、遵纪守法，品行端正，身体健康；

4、具有中学高级教师任职资格。

三、补充程序

（一）填写《竞聘上岗申请表》

符合补充岗位条件的教师应于2010年1月28日至2010年11月8日内将《竞聘上岗申请表》填写完整，并交校人事制度改革领导小组。

（二）资格审查

校人事制度改革领导小组对竞聘人员上交的相关资料原件进行初审。初审合格后，按《施秉县牛大场镇大坪小学教职工全员聘任综合考核办法》对竞岗教师进行考核，并报县人事劳动和社会保障局二审。

（三）公示、聘用

初审、二审合格后，按考核结果，从高分到低分拟聘用人员名单，并将此拟聘名单进行公示。公示期内无异议后，学校与竞岗教师解除原聘用合同，并签订新的聘用合同。

四、其它事项

本次补充岗位坚持“公正、公开、公平”的原则，接受全体教职工和社会监督。本次补岗计划解释权在校人事制度改革领导小组。

二○一○年一月二十八日

第二篇：岗位计划书

岗位执行计划

针对总经理助理岗位的职务计划，我根据以往自己在职和创业的经历，宏观的角度，粗略的总结了四句话，1做规划，2带团队3跑市场4理关系 第一句话，做规划

在我们以往的过程中，很多时候在岗位的成功和业绩，都取决于机会驱动型的成功，是把握市场经济与计划经济交叉期政策机会利益点的结果，而大多数人的随意性太强，往往见异思迁，得陇望蜀。谈不上整体的规划，和阶段性战略执行。但现在这样的机会驱动越来越失去其既有价值，因为消费者在成熟，市场竞争的平台在不短升级，传统运营模式逐步失去其有效性，所以提升团队核心价值越来越需要正真的战略规划。

那么我们面对1个问题，第一如何做，做什么。

对于第一个问题，我的观点是营销系统的中期战略方向与目标设定，营销资源的整体配置与未来需求的预测，产品线的整体规划与政策体系设计，市场推进模式的格式化与区域市场的战略推进计划，营销系统的组织架构与管理模式设计，营销团队建设的目标与方向。

所谓清晰就是必须有一个个准确的发展方向，而且这方向只有一个，所谓科学就是按照行业的客观规律办事，不要漫无边际，盲目高举，所谓可控就是要确保这一方面的人财物资资源配置要在一个可控范围，所谓可操作就是保证规划的有效实施和执行力的打造。第二句话就是带团队

打造系统不是一个人的事情，这是一个团队决定能否成功的职位，要带好产后销售的第二个职能是带团队

任何一个营销系统部署，总是有阶段性的使命，但无论职位如何换，都要完成一个不变的目标，就是要在不同阶段为企业带出一支适应当时企业发展需要的高素质 的精英团队，一批高素质的一线经理人。

这就需要不断从原有原有营销人员中发现可塑之才，从外部不断为企业找到合适的精英人才，并且管控起来，从而形成一支分工合理，职责明确，职业素养高，个人能力强的实战性团队。以便根据企业的阶段发展，更好的复制市场。

第三句话跑市场

营销人员在办公室做不出业绩，在办公室里也作不出符合市场一线实际情况要求的市场战略。

跑市场看什么？一看区域推进状况，二看产品与市场的适配性，三看经销商的积极性，四看市场潜力，五看竞品状况，六看一线营销人员的效率和实战水平。

我的观点，一个月在市场上跑15到20天，既拿出1/3到1/2的时间调查了解，再用另外的时间决策与应对。

第四句话，理关系

理关系，这里不是指那些庸俗意义上的人际关系 一是经销商与公司营销系统的关系 二是营销系统与企业生产，管理系统的内部关系 三是营销系统负责人和企业其他负责人的关系

经销商的各类合理的不合理的要求随时都有，随时都会超越厂方的底线，随时都在与一线员工，和营销系统负责人，发生不同的矛盾，甚至拍桌子，这些都很正常，关键怎么理顺，怎么在资源紧张的情况下合理解决经销商的要求？

营销系统与生产和管理系统的关系的协调更是如此，谁都认为自己的职责更重要，谁都要强调自己系统的核心地位，几个系统之间总有一些配合与对接不默契的地方。

如何理顺这些复杂的内外部关系，我的观点，第一是谈钢琴，十指有长短，分工是必然，关键是做到合理发挥十指的作用，第二是找靠山，营销系统的职位毕竟有限，这些问题不是一职位能协调的。所以必须找到一个靠山，就是老板的支持与信任，三是多交流，只要坦诚交流。一次 两次也许不会理解和接受，三次，四次或许会缓解，沟通从心开始，我相信全球通的这句广告词。

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第三篇：红山雷克火锅店营销计划书

红山雷克火锅店营销计划书

营销主题：时尚火锅，好吃不腻，活动目的：用发优惠卷，办取会员卡，会员积分，兑换礼物，将周边潜在客户挖

掘出来，让他们品尝我们，爱上我们，增加销售，最终让我们的销售额可持续性发展。活动时间：5月15日到6月15日.活动对象：火锅店直径3公里，高中档小区，写字楼，及周边商户，及各大超市，商场，人流集中地。

活动重点：火锅的特点时尚，快速，营养。

活动内容：1.制作精美的DM单，彻底覆盖直径3公里，消费满50元顾客，及送10元带金劵，单次消费买200元即可赠送会员卡一张，会员卡为每次消费菜品打八折。会员积分可领取积分礼物，生日礼物，及其会员答谢会。具体内容为500元领取1000元领取以此类推。

2．持DM单来店的客人，要服务人员 记录好联系方式，生日，还有顾客的兴趣爱好。累计旁庞大的顾客资源，为公司可持续发展，奠定深厚的顾基础。

3，DM单的内容，简单大方，背景为一男士头竖立，口中流涎，大喊好吃，好吃，旁边为引导语：“我 天天都想吃雷客火锅，你想吃吗？；

4，5月15日至6月15日号召全员将DM单，发放到周边顾客手里。

5,DM单设计为大红色，喜气，8厘米宽，10厘米长，有家庭聚会，生日宴会，有图片陪衬

6.注意事项

a,DM单写清此活动的内容为持单即可享受消费满50元即可赠送十元带金劵。

b,请点菜时出示本劵。

c,优惠卡，会员卡每张桌限用一张，烟酒，饮料除外，仅限在红山店使用

d,折扣部分不可兑换现金，不找零，不开发票。

DM单体现乘车路线，订餐电话，活动有效期5月15日至6月15日。

7，发放注意事项

a,目标客户，各大企事业单位，写字楼，银行，医院，邮局，4S店，美容机构，地产中介，商场超市，中高档小区，学校，及其党政事业单位。

b,严格注意仪容仪表和言行举止，礼貌用语，如“您好，我是红山雷克火锅店的工作人员，这是我们店的活动劵您可以领取一张，”不得走路吃东西，乱涂痰，和不雅行为。C,如遇安保人员等阻止，要学会沟通和退让，不要争执，和吵架。

d,外出人员携带足够的DM单，记事本，和笔及个人用品。

e,外出人员一定要要保证自身安全，不明地方不要去，过马路要注意车辆和建筑工地等。f,外出人员保持手机畅通，有特殊事情和公司联系。

8，把DM单夹持于各大信息广告杂志，发放于潜在顾客手中，增加我们投放量。

9，还可以把广告内容在公共场所人流聚集地，如公交车播放广告，公交车内的周边悬挂式广告，电梯口播放广告，当然这个是为雷克在乌市乃至全疆的群众的知晓度做一个很好的宣传，为进军内部市场地大打下稳固的基础。

10，马上六一儿童节到了，凡是到店就餐带不满14岁的顾客，均可领取精美玩具一个，限当天。

注：根据现实情况灵活发放严禁乱丢乱放，和马路上发放

2013-5-10李泰琴

2013-5-10

第四篇：岗位人员补充申请

生产人员补充申请

公司综合办公室：

近段时间生产系统缺员严重，为保证生产有条不紊的进行。特请公司综合办公室尽快为生产一线补充人员。具体补充如下人员；

1.急需原料工5人

2.急需锅炉工1人

3.急需排渣工1人

4.机械修理工1人

5.电工1人

6.统计员1人

7.化验员1-2人

特此申请

生产部

二○一三年十一月十三日星期三

第五篇：岗位目标计划书

竞聘原料供应科科长岗位目标计划书

尊敬的各位领导、各位评委：

原料供应科的作用比喻为保障公司生产的“粮管所”一点也不为过，它从无到有，从机构设立到成为公司生产的重要供应部门，发挥着不可替代的重要作用。供应的原燃材料品质的好坏，是影响最终产品质量好坏的重要因素之一。数量的保障直接影响生产的顺利进行。在采购成本占到公司总成本的60%左右的情况下，如何保证原燃辅材料采购优质优价，按计划足额采购是原料供应科的重要职责所在。

采购在企业经营中是一个核心环节，是获取利润的重要资源，在采购上每节约1元钱就是为公司营业利润增加1元钱。因此，在保证原燃辅材料的质量、数量及供方服务、信誉的前提下努力把采购价格降到最低，是获取最大利润的条件之一。贮备是保证企业生产正常进行的必要条件，如果库存过多，会占用大量资金，增大企业风险；如果库存过少，又不能保证生产和销售的正常进行。由此，结合《水泥企业质量管理规程》，使原燃辅材料存贮经常处于合理水平，防止发生超贮积压或不足的现象，使物资贮备既能保证生产与供应的需要，又能加速物资周转，减少资金占用，降低生产和供应成本，使公司利润最大化。管理包括对科室人员、小工和原燃辅材料的分类、堆放、均化、防护、翻晒、搬运、库存等综合管理。优秀的管理模式既能调动员工的积极性和保证原燃辅材料供给，满足生产要求，又能减少采购次数及管理费用，并扩大盈余，这无疑是企业管理者共同期盼的目标。

结合公司生产实际和工艺要求，石灰石、无烟煤、粘土、硫酸渣、磷渣、石膏、粉煤灰等燃原燃辅材料，组成了公司产品生产的必备原料。采购、贮备、管理好这些原燃辅材料是原料供应科工作的主要内容。我根据公司生产工作安排意见，拟定如下竞聘努力目标：

1、围绕计划，产销水泥18万吨的总目标要求，分解到原料供应上为：石灰石年供应量20万吨，月供1.7万吨；无烟煤年供应量3.3万吨，月供0.3万吨；粘土年供应量3.3万吨，月供0.3万吨；硫酸渣年供应量1.1万吨；磷渣年供应量1.1万吨；石膏年供应量0.8万吨；粉煤灰年供应量2.5万吨（月供0.21万吨）。以以上计划为参考，以生产工艺科月采购计划为依据，按照原燃材料质量标准均衡组织进货。

2、质量指标严格按照公司生产工艺要求的指标进行控制。

做到先检验，后采购的原则。(硫酸渣、水渣、煤灰、磷渣暂不挂指标)① 石灰石中SiO2≤2.0%（雨季）或≤1.5%（干季），MgO≤1.7%，月综合 合格率≥98%。

② 搭配入堆棚粘土SiO268%～72%，其中Al2O3≤15%，粘土翻晒入堆棚进烘 干机前水分≤10%。

③ 进购到堆无烟煤发热值6100大卡以上，挥发份小于10%，灰份小于20%，含硫量小于0.5%。注：进购罗平无烟煤考核指标另行修订。

④石膏中SO3含量必须大于35%以上，硫酸渣中Fe2O3含量大于65%以上。原燃辅材料因采购难易程度不同，一旦计划落实差，无预见性，就会影响车间断料、待料、停机现象，间接造成电耗增高，成本增加，生产过程控制困难等，最终导致产品产量无法按计划实现，丧失市场机遇，为完成计划和避免这些问题，我提出以下计划：

根据采购和贮备的总体原则，按品种、数量、质量、服务、信誉、价格等要求认真进行市场调查、分析、收集信息，选择合格的供方，建立并保存供方档案，提供给公司原燃材料采购定价领导小组决策，签订采购合同，经审批后按采购计划实施采购。

一、原燃辅材料采购和管理

石灰石 采用适当的方法，优质优价按月采购，并保证最低可用贮量（5-10天）的贮备，根据雨季区别于旱季，适当调整贮量，满足生产工艺要求，保障正常生产。一是采用价格分段计价策略，促进石灰石供应商自主努力认真履行供货合同；二是采用招标采购，把成本降到最低；三是积极把握市场行情，寻找降价空间。

无烟煤 针对目前无烟煤属卖方市场，价格居高不下的态势，一是与供方达成长期合作伙伴关系，把价格压到最低限度；二是全方位收集信息，走访调查周边省、市、区的无烟煤资源及质量、价格、信誉、服务、运输等，做到货比三家，优质优价采购和运输；三是结合无烟煤资源日趋紧张的状况，努力拓宽煤的使用范围，不同煤质特性的煤广泛使用，但需要区别对待，需要生产工艺科密切关注过程控制和配方，烧成车间不断摸索和加强煅烧操作，保证产品质量；四是在条件具备时采取招标办法，降低采购成本。无烟煤贮备应结合国家政策、行业政策、市场状况、运输保障能力和我们自身实际应有前瞻性和预见性，预测市场变化，灵活掌握贮备（规程规定为10天最低可用贮量）。注意防洪和分批次堆放贮存，均化搭配使用。

粘土 雨季应区别对待。首先应寻找合适的矿点，探明数量和质量，然后结合实际按计划组织进购，加强督促和落实。最低可用贮量为20天，雨季来临前应适当加大贮备量。

粉煤灰 因其属粉状物，根据特性及设施直接进入圆桶库贮存，因受库容的影响，必须按月采购进货。保证最低可用贮量为10天。

硫酸渣、磷渣和石膏 保证最低可用贮量为20天，根据资金运作情况和外部市场按计划灵活掌握采购。适时了解和掌握外部市场原材料的质量状况，指导采购决策。

当原燃材料低于最低可用贮存量时，积极采取措施限期补足。

二、运输管理

充分调动和利用社会运输资源参与原燃材料运输，为便于管理和受控，应与承运方签订运输合同，明确双方的权利和义务、运输总量、运输价格、交货、时间、违约责任、结算等要求。依据公司派车单提货。

在落实各种原燃辅材料采购计划时，为保障计划的完成，采购和运输必要时均可采用分段计价的策略保障进货。

三、人员的管理

原燃辅材料验收员 负责原燃辅材料的入库把关验收，一是查看承运资格（无公司派车单、不属承运合同人拒绝接收）和提货单；二是查看原料品种、质量和水分（目测或取样送化验室检验，达不到要求时，降等接受或拒绝接收）；三是复磅、与发票、提货单核对数量。

统计员 负责原燃辅材料进购按品种统计和结算、用量及库存的统计，做到日清按要求结算，保证数据准确，台账记录健全，管理规范，报表、体系文件、记录正常落实。

工程车驾驶员 负责各种物料按要求搬运、均化，工种车使用和用前、用中、用后的日常维护保养工作，以及其它临时性工作，定人定车，服从调配。

如出现不负责任，失职或徇私舞弊的，从严查处。严格劳动纪律和工作质量考核，与工资紧密挂钩。工资根据科室岗位的设置分为四个岗位，根据岗位、责任、劳动强度、智力和技能要求测算出相应岗位单价，按岗位单价的80%乘以挂钩产量直接兑现，另外的20%考核工作职责履行、任务完成情况。

下车小工、晒土小工管理 签订用工协议，明确双方的权利、义务等，严格考核。强化晒土小工对翻晒、均化、搬运及进度的管理，严格考核。在条件成熟时，可申请购置两台小型装载车，用于取代晒土小工，从而降低成本。

作为原料供应科科长，除严格履行公司制定的岗位职责外，必须不断强化业务素质，加强学习和实践，提高理论和管理水平，努力向机制创新、管理创新、技术创新要效益。学会关注天气预报，指导原燃辅材料的采购和管理工作。

以上是我对原料供应科科长目标计划的认识，请评委评价，还有哪些不足请给予指出，我将虚心接受，并结合实际作进一步完善。如果我竞聘成功，将尽心尽力尽职尽责履行岗位职责，按照目标计划做好原燃辅材料的供应和科室管理工作，服务和保障好生产顺畅。