会议记录,周计划周总结

第一篇：会议记录,周计划周总结

数码艺术学院学生会

首先点击文件----页面设置----将页边距改成上下左右都是2厘米,字体全部仿宋，标题三号字，内容4号字,m

每行的内容要对齐

学生会部门会议记录

会议名称：学习部第16周会议记录部门： 学习部

时间地点：2012年12月20日，地点：学生会办公室主持人：石少洲

一、“学干培训”总结

(一)学生干部的工作流程和工作方法

1、工作原则：“四勤五心六干”

2、一般流程：计划→组织→控制→反馈

3、学生干部的工作基本方法

（二）浅谈如何提升学生干部的执行力

1、“想”干的事——激情和主动

2、想干的“事”——计划

3、落实：①落实要注重细节，跟进再跟进②团队落实要关注全局，协

同合作，沟通交流③绩效考核，目标管理

二、各学习部干部必须把本班的课程表按时发给部长，并做好本周的值班工作

三、周计划周总结每周必须要写，必须落实到实处出席人员：学习部成员

迟到人员：无

缺席人员：无

记录人：程健

时间：2012-12-20

第16周周计划周总结

总结

一、“学干培训”总结

(一)学生干部的工作流程和工作方法

1、工作原则：“四勤五心六干”

2、一般流程：计划→组织→控制→反馈

反馈：⑴明确过程控制原则：

①重点原则

②及时性原则

③灵活性原则

⑵注意细节管理

①大处着眼，小处着手

②以点带面，突破细节本身

③对细节本身要传达得细致入微

④追求人性化管理

3、学生干部的工作基本方法

⑴分工合作，依靠积极分子推进工作

⑵以身作则，处处起模范带头作用

⑶开展细致入微的思想工作，做事的工作，做人的工作

⑷注意团队建设引入竞争激励的方法

⑸学生干部要学会思考

（二）浅谈如何提升学生干部的执行力

1、“想”干的事——激情和主动

2、想干的“事”——计划

3、落实：①落实要注重细节，跟进再跟进②团队落实要关注全局，协同合作，沟通交流③绩效考核，目标管理

计划

一、辩论赛

辩论赛是学习部负责的重中之重，我们学习部每位成员都应积极的加入到辩论培训的工作中去，争取圆满成功！

1、在辩论参赛者培训期间，学习部必须有两个人来负责辩论赛的培训

2、参赛者在比赛前的准备工作必须由学习部成员协助

二、查早课

1、学习部各成员把最近几周的课表发到负责人那，2、负责人要分配好每天的查早课的工作人，3、被安排到的工作人员必须做好本职工作

三、双旦晚会

学习部被安排到的晚会节目必须认真仔细负责，争取达到预期的效果

记录人：程健

第二篇：周总结会议记录

鄯善东鲲铸造有限公司---会议记录

7月1日总经办周会会议记录

会议名称：关于上周工作总结及下周工作部署情况 时间：2011.07.01.17:30 地点：公司二楼会议室

主持人：总经理吴德亮 记录人：董事长助理林艳 参会人：总经理吴德亮，办公室主任高宗平，行政、工会专员李强，人事主管、工会主席张福妹，董事长助理林艳。共5人。

缺席人：行政主管马敏霞（去安检局汇报整改资料了）会议内容：

吴总：都说一下自己上周的工作情况，高主任，你先说。高主任：

1、组织后勤人员打扫办公区和卫生区卫生。

2、负责给办公区和厂区喷药。

3、和李强一起把警卫室后门的煤铲了。人事主管张福妹：

1、和马主管、李强一起去员工宿舍检查。

2、跟董事长去员工宿舍抽查卫生、做饭及空调使用情况。没收了违规做饭宿舍的灶具。

3、在办公楼前后打扫卫生、擦玻璃。

4、继续招聘工作。

5、组织员工培训、考试，批阅考卷。行政专员、工会主席李强：

1、负责日常采购事宜。

2、重新统计宿舍人数及床位数。

3、抽查空调的使用情况。吴总：下周的工作安排

1、月计划安全总结由高主任负责，我配合，下周五前完成。小院暂时先去前厅做接待。

2、以后员工的离职申请表人事办存一备份，以便于掌握员工的流失量。

鄯善东鲲铸造有限公司---会议记录

3、每人写一份月度总结，星期一交。张福妹这块要写清楚六月招聘员工，离职员工数量及培训次数。

4、安全月生产活动总结（包括培训方案、图片和小结），由张福妹负责整理材料，然后交给高主任。

5、跟小裴沟通下，问问照相机数据线和安全员证都搁哪儿了。

6、李强多和陈兴明沟通一下，他那有安全检查交接台账。高主任：

1、去车间统计技术工操作证等证件。李强、林艳、院金彬负责。

2、月计划安全总结6号前必须完成，之后再仔细核对一遍。

3、搜集3月至6月劳保出库单复印件。张福妹负责。

4、职工花名册、入职表，资料不全的，尽快完善。张福妹负责。会议结束。

第三篇：周总结计划

周总结计划

一：销售人员对店里所有商品的熟知有待于加强和熟练《每人都要很清楚的知道所有款式，面料，型号，价格，分析出畅销款，滞销款，找出他的独特之处，并能直接找到顾客所需要的》

二．销售技巧《每人都有属于适合自己的销售方法，但我们销售的最终目的就是把产品给卖出去，那首先就得把自己给销售出去。其中，微笑是最重要的，不管遇到什么样的顾客，我们都要保持笑容！再次是要了解客户类型！有的顾客他只是随便的来看看，有的是有需求才来，有的又是听别友说了来看，等等，但是我们都不可以以貌取人，我们都要依照流程给他介绍，并要有耐心，让顾客有一个好的印象！最后，给客户一个清爽的环境，让他在里面购物有一种舒适感！三，客户类型〈A，融合型：这类顾客是比较容易接近的，他们很随和，这样我们就可以很快的知道他们的需要，给他们最快的服务。B，挑剔型：这样的人他们对你介绍的东西抱有一种反感，此时你们该做的就是跟在他后面，话不要说太多，也不要离他很近，等他和你说话，或是他在很注意某一款时你适当的给他讲出他的优点，尽量和他站在同一点上，让你们有共同的语言，这样你和他的沟通会更方便，那成功的机率就会更高一点！C，主见型：这类客户他是很有主见的，他就只相信自己的感觉，只要是喜欢的，他会很果断的决定，并他会拿别家的和我们做对比，我们该做的就是很专业的阐述有关的专业知识，给他一定的建议，让他明白我们品牌的优大于劣！D，犹豫型，这类客户他什么都喜欢，就是不知道选那个，这样，你就应该帮他分析，那个用起来实用好用又经济型的，只要你找在顾客的角度上为他考虑，如果他还不能决定的话，这时你就该为他下决心了，但不能急！

四．销售人员要有积极，自信，专业的知识！是必备的条件！把每一个进门的顾客都当是上帝，是朋友，才有可能完成我们销售的最终目的，也才可以提升自我！

安装

一：组长《1，没有起到带动作用，懒散，没有目标。说一下动一下，主动意识很弱，全面都需要加强。2，对新员工的培训没有当回事。3，理论知识很欠缺4，售后服务没有做到位5，市场走的太少，信息没有。等等》针对以上问题做以下计划：

1． 每天不断督促组长做事，每天和他沟通，从里到外有一个新的意识。

2． 每天要求他做一些专业性的理论和实践工作，加强自身的修养。

3． 在店里练习实际操作！

4． 走市场要交市场报告，有客户姓名，电话，住址，越详细越好！

5． 合理的利用和分配工作。

加工组

1． 整体来说，运行的还算正常。但个别还是出现了问题点。

2． 意识不算强。

3． 有问题在会上不说，老是在私下讲。

4． 加工的进度有点慢。在每天还没有完成任务就放松！

5． 思想上难统一。都有道理，各抒己见。针对以上问题做以下计

划：

1． 进一步提高自我，尤其是组长，多看，多听，多学。

2． 做事不找理由借口，多找方法，问题就一定解决。

3． 学会去创新，款式不是一成不变的，只要我们能想到，就一定

可以作到！

4． 在保证质量时，我们要加快我们的速度！其实，做多了，算法

都一样，我们就可以熟记算法，在裁剪上我们就可以节约时间！做事要讲效率！

第四篇：周总结和计划

(省区业务)本周总结下周计划

（华中）大区（湖北）省（王长三）业务员

一、市场真实情况陈述：

① 华南海鲜市场情况：武汉元亨特菜商贸行铺货成功，该商行冷库还没建立，后期需要继续跟进和维护。

② 白沙洲市场情况:绿维食品总代理有实力和销售渠道，适合我司产品的销售，并有兴趣销售我司产品，需要后期继续跟进。③ 冷批市场情况：武汉世家良品商贸公司有销售我司产品的销售渠道和铺货能力，对我司产品的包装和价格不认可，需要进行进一步的沟通和了解。

（根据一周实际拜访的市场描述）

二、市场规划：

① 核心客户计划：1了解客户最新的销售情况，以及客户最近遇到的问题，尽量帮助客户解决困难，建立良好的客户关系。2 按照客户情况适当增加客户的压力，让客户重视我司产品，积极销售我司产品。搞好客情，与客户建立良好的关系，让客户享受优质的服务，减少客户的困难。

② 市场宣传方案：对KTV、茶楼、桑拿室等高档娱乐场所进行开发，首先做好连锁系统的开发，抓好大客户；然后跟进冷饮批发客户的开发，扩大网点面积，做好终端销售，加大对产品的宣传力度；最后，开发和维护好冻品批发市场的客户，了解竞品动向，挖掘潜在客户，争夺竞品客户，维护好优质老客户。

③ 达到的目的：1开发新的客户资源，提高我司产品知名度 2 增加销售网点，挤压竞品销售范围，提高产品销量维护好客户关系，增加客户对我司的忠臣度，与我司站在同一战线上

（有自己操作市场的特点，但是一定要落到实处，有一定的效果）

三、下周计划：

① 目标市场： 与程经理一起跑省内市场，开发和维护新的客户资源，认真学习其它市场开发的流程和操作技巧，了解其它市场的销售特点和竞品销售动向。

② 开发的新客户：武汉世家良品商贸行继续跟进增加对KTV 茶楼 幼儿园 酒吧等娱乐场所的开发 寻找有实力和有意向的客户，开发新的渠道

③ 销售计划熟悉市场销售情况，积极认真完成销售任务，搞好前期市场铺货，做好货款的回收工作。

④ 每天行程安排及促销活动安排 与程经理一起开发和维护市场，了解市场销售行情，熟悉竞品销售动向，积极主动的寻找目标客户，加强我司产品的宣传和推广，提高我司产品知名度和认同感。与客户多沟通，了解客户需求和想法，做出正确的应对方案

（落实上周的事情，计划下周拜访的市场明确到每天）

日期2012.2.19

第五篇：周总结和周计划

《周总结和周计划》

一眨眼的功夫，我进入锡恩已经一个星期了，在这一个星期里感触良多：

我进公司第一天接触到了《请给我结果》这本书，让我认识到了什么是任务，什么是结果。它告诉了我一个道理：我们工作不要只是完成今天的任务，我们要的是今天有没有结果。如果没有结果，一切的努力都是白费，不要存在侥幸的心理，说什么我今天没有功劳也有苦劳吧。这一说法，实在是不值得一谈。这一段时间来，我虽然也联系了一些客户，可是用来衡量了一下，其实也没有结果的。领导天天也在教育我怎么去做。可是，自己心里一直认为要客户的手机号有点难度，还不如求其次，我把信息传递给他们公司，让他们的人去传递给他们的领导，可是就是没有结果。我想了一下，是我没有付出，没有给他们带来价值，没有给他们带来他们认为有用的信息，他们只是看到了一个学习班的内容。所以拒绝率相当高。我完全没有理解什么是客户价值。

在联系客户的时候，了解客户的信息很重要，只要了解了对方才能去和他沟通，才能有销售的可能。

我在锡恩里学到了很多有用的知识，明白了什么是：结果思维、客户价值、100%责任、商业人格。。

联系客户，不能心急，要给客户带来价值，让他愿意跟你沟通，让他想从你的口里得到有用的东西，帮他解决一些小问题，让他真正认识到你在为他考虑，这样的情况下，就算没有成交，我想这也是一个积累，我想总有成交的一天。一切都要对自己负责。

我们每天都要定立目标，都有自己的总结。每天都朝着自己的目标进行，感觉挺有冲劲。当每次完成自己的定的目标的时候心里有点小小的成就，嘿嘿。虽然还没有成交客户。有时候自己定的有点高了，没有完成给自己点小小的惩罚，也让自己长长记性。

在锡恩里，领导都会给我们补充行业的知识。让我们充实起来。

在以后的工作中，我要彻底克服一个最大的缺点：《懒》，在工作中什么都可以犯，就这个字不能有，我要完全的去克服掉它。有问题的时候要拿出来和大家一起讨论一下，自己的脑袋毕竟是一个，如果脑袋多了，解决的问题也多了 还要多听听别人的建议和分享。

还有自己以后定计划的时候要高一点，要适当去挑战自己。释放一下自己的潜力。O(∩_∩)O~ 以后自己准备一个小本子，要把好的东西时刻记下来，并且要记住。

总之，我要踏踏实实的去做好每件事，遇到困难时，自己先想方法去解决，超越自己。始终坚信，失败的背后就是成功。我相信我不比任何人差，克服了懒，我就成功了。谢谢！