周总结计划_2

第一篇：周总结计划_2

工作总结及计划

本周的工作基本接近尾声，在大家的共同努力下，我们总工办的前期建设工作井然有序的进行着，现在我将本周的工作总结如下：

1、完成了硅烷法制备高纯多晶硅中各物料的性质（物理、化学、毒理学）及发生事故的应急处理的培训。

2、配合部门的同事完成了会议桌及办公室的6S整改工作。

3、搜集到有利用价值的资料：

Ⅰ、环保法律法规总目录

Ⅱ、电子工业用气体硅烷（SiH4）GBT15909-2009 Ⅲ、电子工业用气体系列标准——吴世清

Ⅳ、高纯硅烷气的制取——王季陶

Ⅴ、硅烷系废气的高效处理方法——齐藤纯

以上是本周的工作情况、为工作的继续推进、我将下周的工作计划如下：

1、配合同事参加团队建设培训工作。

2、借阅学习部门同事收集到的工艺资料。

3、搜集相关资料：

环保法律法规方面（1篇）

硅烷生产工艺方面（2篇）

硅烷法中废气处理方面（1篇）

第二篇：周计划 2

2013年施工计划中铁五局S312线珍称公路项目经理部隧道十三队

青海省S312线珍秦至称多段公路C合同段

二0一三年周施工计划

（2013年4月4日~2013年4月11日）

一、隧道工程本周计划完成情况

1、上台阶计划完成K9+702.8~K9+680.2段22.6m2、下台阶计划完成K9+714~K9+689.6段24.4m3、仰拱级填充计划完成K9+717~K9+691.7段25.3m4、二衬计划完成K9+717~K9+692段25m5、路面计划完成K9+770~K9+752段18m

二、上周未完成原因分析

1、掌子面围岩破碎，为防止围岩变形初期支护采用I20型钢50cm每榀，施工

进度较为缓慢

2、上、中、下台阶施工距离太近，上台阶施工直接影响，中台阶及下台阶施工。

3、测量速度较慢，应加强测量人员熟练操作。

4、因加工开挖台车，二衬台车退至K9+765，影响路面砼施工

三、重点工程进度计划要求

1、加快中台阶、下台阶施工尽快形成180度开挖条件，各部门加强配合，测量组增强业务水平，达到熟练操作水平，现场合理安排各个工序施工。

第三篇：周总结2

周总结

时间如梭，不知不觉一周的时间就这样从我们的手中逝去。在过去的一周里，我们新人不断成长，不断从实践经验中吸取经验。上周已经有六个新人出单了，这是他们不断努力地结果，这也证实了那句话：你付出了，终究会有回报的！那在上周中我也碰到了一下问题：  资料缺乏，不知道该如何找资料。

 打电话过去，很多客户会说现在已经是年末了，很忙，没有时间。这个时候就不知道该怎么和客户去说了，也不知道这是他们忽悠我们的说辞还是真的很忙，没时间做这个。

 上周定的目标是见六个客户，可是只约到了两个。

解决方法：

 问老员工，他们是如何找资料的，向他们学习。

 和客户说这不会花他很多时间，现在付出一点时间，将来会有很大的收获的。如果对方还是说没时间的话，就要考虑他是不是真的有意向了。或者找其他同事，在电话问。

 自己定的目标没有完成，而且还相差很大，首先是没有了解自己的能力，定的目标不符合。再者是自己的电话量和技巧不够，还需要加强。

刘保花

2011.12.18

第四篇：周总结计划

周总结计划

一：销售人员对店里所有商品的熟知有待于加强和熟练《每人都要很清楚的知道所有款式，面料，型号，价格，分析出畅销款，滞销款，找出他的独特之处，并能直接找到顾客所需要的》

二．销售技巧《每人都有属于适合自己的销售方法，但我们销售的最终目的就是把产品给卖出去，那首先就得把自己给销售出去。其中，微笑是最重要的，不管遇到什么样的顾客，我们都要保持笑容！再次是要了解客户类型！有的顾客他只是随便的来看看，有的是有需求才来，有的又是听别友说了来看，等等，但是我们都不可以以貌取人，我们都要依照流程给他介绍，并要有耐心，让顾客有一个好的印象！最后，给客户一个清爽的环境，让他在里面购物有一种舒适感！三，客户类型〈A，融合型：这类顾客是比较容易接近的，他们很随和，这样我们就可以很快的知道他们的需要，给他们最快的服务。B，挑剔型：这样的人他们对你介绍的东西抱有一种反感，此时你们该做的就是跟在他后面，话不要说太多，也不要离他很近，等他和你说话，或是他在很注意某一款时你适当的给他讲出他的优点，尽量和他站在同一点上，让你们有共同的语言，这样你和他的沟通会更方便，那成功的机率就会更高一点！C，主见型：这类客户他是很有主见的，他就只相信自己的感觉，只要是喜欢的，他会很果断的决定，并他会拿别家的和我们做对比，我们该做的就是很专业的阐述有关的专业知识，给他一定的建议，让他明白我们品牌的优大于劣！D，犹豫型，这类客户他什么都喜欢，就是不知道选那个，这样，你就应该帮他分析，那个用起来实用好用又经济型的，只要你找在顾客的角度上为他考虑，如果他还不能决定的话，这时你就该为他下决心了，但不能急！

四．销售人员要有积极，自信，专业的知识！是必备的条件！把每一个进门的顾客都当是上帝，是朋友，才有可能完成我们销售的最终目的，也才可以提升自我！

安装

一：组长《1，没有起到带动作用，懒散，没有目标。说一下动一下，主动意识很弱，全面都需要加强。2，对新员工的培训没有当回事。3，理论知识很欠缺4，售后服务没有做到位5，市场走的太少，信息没有。等等》针对以上问题做以下计划：

1． 每天不断督促组长做事，每天和他沟通，从里到外有一个新的意识。

2． 每天要求他做一些专业性的理论和实践工作，加强自身的修养。

3． 在店里练习实际操作！

4． 走市场要交市场报告，有客户姓名，电话，住址，越详细越好！

5． 合理的利用和分配工作。

加工组

1． 整体来说，运行的还算正常。但个别还是出现了问题点。

2． 意识不算强。

3． 有问题在会上不说，老是在私下讲。

4． 加工的进度有点慢。在每天还没有完成任务就放松！

5． 思想上难统一。都有道理，各抒己见。针对以上问题做以下计

划：

1． 进一步提高自我，尤其是组长，多看，多听，多学。

2． 做事不找理由借口，多找方法，问题就一定解决。

3． 学会去创新，款式不是一成不变的，只要我们能想到，就一定

可以作到！

4． 在保证质量时，我们要加快我们的速度！其实，做多了，算法

都一样，我们就可以熟记算法，在裁剪上我们就可以节约时间！做事要讲效率！

第五篇：周总结和计划

(省区业务)本周总结下周计划

（华中）大区（湖北）省（王长三）业务员

一、市场真实情况陈述：

① 华南海鲜市场情况：武汉元亨特菜商贸行铺货成功，该商行冷库还没建立，后期需要继续跟进和维护。

② 白沙洲市场情况:绿维食品总代理有实力和销售渠道，适合我司产品的销售，并有兴趣销售我司产品，需要后期继续跟进。③ 冷批市场情况：武汉世家良品商贸公司有销售我司产品的销售渠道和铺货能力，对我司产品的包装和价格不认可，需要进行进一步的沟通和了解。

（根据一周实际拜访的市场描述）

二、市场规划：

① 核心客户计划：1了解客户最新的销售情况，以及客户最近遇到的问题，尽量帮助客户解决困难，建立良好的客户关系。2 按照客户情况适当增加客户的压力，让客户重视我司产品，积极销售我司产品。搞好客情，与客户建立良好的关系，让客户享受优质的服务，减少客户的困难。

② 市场宣传方案：对KTV、茶楼、桑拿室等高档娱乐场所进行开发，首先做好连锁系统的开发，抓好大客户；然后跟进冷饮批发客户的开发，扩大网点面积，做好终端销售，加大对产品的宣传力度；最后，开发和维护好冻品批发市场的客户，了解竞品动向，挖掘潜在客户，争夺竞品客户，维护好优质老客户。

③ 达到的目的：1开发新的客户资源，提高我司产品知名度 2 增加销售网点，挤压竞品销售范围，提高产品销量维护好客户关系，增加客户对我司的忠臣度，与我司站在同一战线上

（有自己操作市场的特点，但是一定要落到实处，有一定的效果）

三、下周计划：

① 目标市场： 与程经理一起跑省内市场，开发和维护新的客户资源，认真学习其它市场开发的流程和操作技巧，了解其它市场的销售特点和竞品销售动向。

② 开发的新客户：武汉世家良品商贸行继续跟进增加对KTV 茶楼 幼儿园 酒吧等娱乐场所的开发 寻找有实力和有意向的客户，开发新的渠道

③ 销售计划熟悉市场销售情况，积极认真完成销售任务，搞好前期市场铺货，做好货款的回收工作。

④ 每天行程安排及促销活动安排 与程经理一起开发和维护市场，了解市场销售行情，熟悉竞品销售动向，积极主动的寻找目标客户，加强我司产品的宣传和推广，提高我司产品知名度和认同感。与客户多沟通，了解客户需求和想法，做出正确的应对方案

（落实上周的事情，计划下周拜访的市场明确到每天）

日期2012.2.19