解婧实习报告

第一篇：解婧实习报告

专业实习报告

姓名：解婧学号：20060201059

学院：经济学院班级：财政06

实习时间 ：3月5日——4月5日实习地点：山东华创置业有限公司

一 实习目的财政学专业实习的目的是进行社会实践，经过三年半的理论学习，作为财政学的本科学生已经完成本专业修读所有要求的绝大部分内容，对财政学专业的基本知识，基本理论有了较好的把握。但是在财税经济领域进行实际锻炼的机会不多，工作能力有待进一步提高，实际操作的技能有待进一步培养。在毕业前开展教学实习工作，有利于我们理论联系实际，学以致用，为正式走上工作岗位从事财税相关工作打下坚实的实践基础。

二 实习单位介绍

山东华创置业有限公司是山东华鲁集团有限公司﹑青岛海丰船舶管理船务有限公司﹑维思特(香港)投资有限公司共同出资设立的房地产开发企业。下设办公室﹑财务部﹑工程部﹑经营部和物业管理部等职能管理部门。

公司成立后，按照高起点的发展要求，组织建立了一支充满活力的经营团队，并从“创新﹑进取﹑奉献”的企业理念，着手策划开发了港澳花园，中海奥龙官邸等高档社区。

三 实习安排

3月5号到公司报道，在一个月实习期间主要在公司财务部负责一些基础财务工作以及客户接待方面的事情。

四 实习内容及过程

作为一名基本没有实际工作经验的应届毕业生，实习的过程对我而言就是一个学习并不断自我提高的过程。

来到公司的第一天，负责指导我的公司前辈首先带领我参观了财务部的工作环境和工作分区，并分别介绍了公司财务部各分区的基本工作内容和职责，同时将我介绍给各位公司前辈，这让我对未来进行一个月工作的部门有了初步的认识和了解。

作为一名实习生，由于缺乏必要的实际工作经验，在开始的一个星期中，我并没有实际接触财务部的工作，而是在各个分区轮岗，观察学习，期间主要是为公司其他前辈的工作提供服务。尽管没有实际接触财务工作，但是通过一个星期的观察学习，我还是能够深刻地了解到学习与工作实践之间的差距，如何将课堂中，书本上所学到的理论知识恰当灵活地运用到实际工作中，对于我而言是一个

巨大的挑战，这更加促使我多看多学，努力缩小差距，为我未来的努力工作提供了动力。

经过一个星期的观察学习，我被分配在出纳岗进行专门学习。之前我对于出纳工作的认识仅仅停留在跑银行，算现金，发工资上，认为出纳工作不过是一些简单而琐碎的事情，但是在逐渐地学习和工作后，我发现这些所谓“简单而琐碎”的事情亦并不如想象中的简单，而且出纳工作所包含的范围也并不仅仅如此。

我实际接触的第一项工作就是报销差旅费。这是一项看似简单的工作，但是对于第一次接触财务工作的我来说，对于陌生的工作感到有些紧张，反复清点和核算现金，核对发票，生怕出错。幸好来报销的同事并没有催促，而是耐心地等待，让我能够有条不紊地完成这项工作。

出纳工作所谓的“跑银行”也并不像我想象的容易。一方面，在办理银行存款和现金领取时，需要认真仔细，在涉及现金工作的时候要保持头脑清楚；另一方面，去银行办理业务并不能受天气影响，在实习期间曾经有大雪天，出纳人员仍然需要出去办理业务，很辛苦。

另外，我通过观察学习，认为对于出纳工作的每日现金和银行帐的处理有几点需要特别注意：现金的收付一定要当面点清，并且要注意辨别票面真伪；每日现金的盘点要做到账实相符；每天银行帐的登记一定要分清账户。

在公司实习期间，我通过对日常工作环境的了解和与他人的接触，能够感受到友好和谐的工作氛围，人际关系并没有像我之前想象的那样难处理，同事之间能够互相帮助，和平相处。整个财务部的工作虽然严谨但不失活泼，让人能够在轻松愉快，充满活力的氛围中进行工作。

整个实习期间，我从对基本财务工作的不熟悉到熟悉，从生疏到逐渐掌握，得益于公司各位前辈的指导和帮助，在此表示衷心的感谢！

五 实习体会

在为期一个月实习中，我实现了从完全理论的学习到实际工作的跨越，积累了一定的财务工作经验，为未来的实际工作打下了良好的基础，同时，这次实习也让我深刻认识到了理论与实际的联系与差距，使我深有体会。

1.成功源于基础的点滴积累。

一切从基础做起，这样一个大家耳熟能详的道理却往往被人忽略。现在像我一样的大学应届毕业生大多有一个缺点，眼高手低，总认为自己的能力已经达到了一定水平，或者凭借自己所在大学的名气，对于一些单位、企业的基础工作岗位不屑一顾，认为自己到这里工作已是“屈才”，更不可能从一些基础工作岗位做起。殊不知自己所谓的能力只是局限于书本中的理论知识，与实际的工作有很大区别，这世上本就没有空中楼阁，一切的成功与辉煌都是源自开始从基础的点滴积累。

在实习之前我也有这样的误区，认为书本中所学的实务部分与实际工作相差不大，相应地自己也就已经具备了一定实际工作的能力。但是，真正来到工作岗位才发现，必须经过实际的学习和操作，才能将书本中的理论知识与实践工作良好结合；必须从基础工作岗位一点一滴积累、学习，才能为未来的更高层次工作打下坚实的基础，获得成功。

2．细致观察，自主学习。

从学校走向工作岗位，我们的学习方式必然要随之发生变化。以前，在学校时的课堂学习时间保证了我们除了主动学习之余的必要学习时间，然而在工作岗位上时，不再有“被迫”学习的机会，而是当你有学习的愿望和需要的时候，你必须自己抓紧一切可以学习的机会进行自我提高。

刚踏入工作岗位，我们面对工作都还是新手，必然有许多不清楚、不了解的事情，这时就需要我们细致入微地观察前辈们的工作，自主地、自发地去学习掌握工作所需要的技能和知识。另外，学习是一项终身事业，并非是有些同学想的那样，工作了之后就不用再学习了，反而工作了之后为了前途需要更多更深入地学习，以增加自身筹码。

3.积极进取，严谨认真。

在我们从基础一点一滴积累，踏踏实实学习的同时，也需要一种积极进取，严谨认真的工作态度。对于工作就需要一种积极进取的态度，这样才能获得更多的工作机会，从而多积累多提高。对于财务工作而言，更需要我们具有严谨认真的工作态度，这样才能更好地完成财务工作。

4.自我完善，团队合作

一个人需要不断进行自我提高，才能立于不败之地，然而一项工作往往不是一个人的事情，而是需要整个团队的共同努力，因此在工作的过程中与他人的交流、沟通是非常重要的。合理的分工能够让大家在工作中以己之长补他人之短，达到“一加一大于二”的效果，共同获得成功。一滴水只有融入大海才不会干涸，个人利益不能高于集体利益，而在团队合作中，当集体获得利益时才能实现自身利益的最大化，才能保证自我的成功。

5．责任感

这是我想特别说明的一点，也是我认为在工作需要具备的素质中最重要的一点。责任感与责任并不相同，责任是指一种对任务的负责和承担，而责任感则是一个人对待任务、工作的态度。责任感是简单而无价的。一个人只有具备了责任感，才能将工作当做自己的分内事，才能敬重自己的工作，尽心尽力地完成，努力做到最好；才能从工作中获得更多的知识，积累更多的经验，才能从全身心投入到工作中找到快乐。而之前所说的各种体会，也只有以责任感作为基础才能实现，因此在我看来，一个人具有责任感是达到成功的最基本要素。

通过这次实习，我学到了很多实践知识，熟悉了财务工作的基本流程，掌握了出纳的各项工作，学到了很多具体实用的知识，积累了一定的实际工作经验，为未来的工作打下了良好基础，让我受益匪浅。

第二篇：实习报告 刘婧研

学校名称：河北经贸大学所属院系：经济管理学院商务系学生姓名：刘婧研专业班级：联系电话：

实习报告

2010级国际经济与贸易3班***

一、实习时间：7月24日至8月23日

一、实习地点：石家庄市

二、实习单位和部门：石家庄易尼商贸有限公司外贸部

四、实习内容：

第一阶段、7月23日到石家庄易尼商贸有限公司外贸部做外贸业务员，经过几轮面试，很荣幸的成为该公司的一名外贸人员，从事最基本的外贸业务。

由于我们公司的外贸部在本市钢管行业做的是比较的成功的，所以规模相对同行业来说是比较大的。外贸部有近20人，其中，有一名调货的，有一名专门做单证以及各种报关，商检，所有的单证的制作。其余的为业务员，其中一部分是老员工，有一部分是实习的。

在易尼，我们使用的是付费的阿里巴巴国际站，最开始我主要是学会怎样操作阿里巴巴国际站的各种操作，熟悉怎样发布产品，小小的发布产品中包括很多重要的细节，这些细节可以决定公司的产品是否能被客户在较短的时间内发现并给予询盘。因此看似简单的发布产品也要注意很多的细节问题。以现在的外贸情形来看，电子商务是成就外贸的必经之路，不仅仅只是几年前的传统的对外贸易了，操作完阿里巴巴国际站之后我更加确信这一点，当我们作为卖家与客户跨越时间，空间，语言以及文化等等的差异后我们能够通过电子商务平台来实现双赢，我想，这在2000年的时候不是很常见的事情。由于我们是阿里巴巴的高级付费会员，因此我们享有相对于其他免费会员的很多高级待遇，比如在发布产品后的搜索上的排名靠前；每周的阿里巴巴工作人员的考核；我认为对我们实习的学生来说，最重要的一点是我们能够利用公司拥有的待遇，在阿里巴巴国际站的会员之家中学习很多与实际外贸相关的经验以及讲座，这些是免费会员没有的。会员之家中的讲座以及专题都是我们在书本上没有接触到的实际外贸操作中遇到的问题，比如纺织行业的照片的拍摄，钢材市场的外贸销售前景以及各国的政策以及用实际经历告诉我们怎样跨越不同文化的差异来达成订单。我认为，与我们课本所学的知识相关的是怎样将一个询盘转化为订单，再由试单转化为长久的合作。这中间需要我们的长时间的耐力。等等的这些是我们作为在校的学生是无法再书本上能学到的，即使我们每天都在熟练的掌握信用证的各种技巧以及熟练的掌握外贸流程，但是当我们真正的参与其中的时候，就会发现课本上的知识只能是死的，因此怎样活灵活反的运用于真正的外贸操作，需要一段时间的磨练。

第二阶段，作为新的业务员，我需要在每天发布新的产品的同时去主动的搜索客户以及去主动的写开发信，同时也会零星的收到几个询盘。但是，需要注意的一点是，询盘并不意味着开启外贸成功大门，因为在众多的询盘中，有一个或者几个质量很高的询盘是一件非常不容易的事情，像钢管行业，大家都熟悉，尼日利亚的钓鱼询盘最多，几乎到目前为止，可以说，所有的尼日利亚的询盘都是骗子询盘，通过让你输入非正规的雅虎邮箱地址和密码来窃取你的邮件中客户的信息，从而钓走客户的重要信息，一步步的根据客户的汇款之类的，最终将客户的付款转入其账户中，作为卖家，我们的结果只能是发了货物却没有收到款项。因此，钓鱼询盘在外贸讯盘中是占很大一部分比例的，尤其是对新的业务员来说，当不熟悉此类的询盘的时候，不能轻易的将自己的邮箱地址以及密码输入非法的网站。保护客户的信息以及公司的利益时最重要的。其次是开发信，这是在我们的学习中，我们的老师是不会扩展给我们的，书本上更是提不到的。但却占据很重要的比重。可以说，一封高质量的开发信是外贸成功的基础。也许会有很多人说，我们每天发布那么多的产品，等询盘不也可以吗？是的，可以，但是，但是，大家有没有考虑过，当我们还在坐等询盘的时候，我们的同行已经开始自己主动的开发客户，主动的联系客户。因此，坐等，永远是被动的，客户不可能永远是有求于卖家的，作为卖家，我们要抓住所有的机会，去尽自己最大的努力开发属于自己的原始客户，这样，在以后的外贸工作中，我们能够更好的积攒人脉以及商圈，更好的与客户长久合作。同时，主动写开发信也并不意味着我们是成功的，这其中也包括很多的诀窍和技巧。高质量的开发信是成功的基础，但是低质量的开发信却会让客户把我们加入黑名单。试想一下，客户每天要收到无数的开发信以及邮件，不可能一封一封的去阅览，因此这就需要我们的开发信的标题要引人注目，首先让客户去有心思浏览自己的邮件。其次内容很重要，不能局限于格式化，客户已经厌倦了此类邮件，因此，作为业务员的我们要想尽方法让客户主动的去浏览我们的邮件。这只是第一步，下一步就是让客户给我们主动的回复，这是非常重要同时也是非常困难的事情，也许客户会浏览我们的邮件，但是不一定会回复我们。因此我们就不能仅仅坐等客户的回复，需要周期式的联系客户，一般当一个月客户没有给我们回复的时候，我们要主动出击，打电话，是最直接的方式，同时也是能给客户留下印象最深的一种方式。但是，我们大多数人都败在这一环节。由于英语的缺陷，使我们无从开口，但是当我们张口说第一句的时候我们就已经开始了探索。当然，开发信的前提，是要找到客户的基本信息，当然是同行业的客户的基本信息。一般像我们作为阿里巴巴的高级会员我们可以在阿里巴巴上面寻找客户，但是由于我们公司的外贸做的比较成熟，阿里巴巴上面的客户我们公司已经开发的很成熟了，因此就需要我们去通过其他的方式搜索客户 的信息，比如我会注册一些其他B2B网站的免费会员，像Made-in-China，Tradekey ,Tradeindia，EC21，等等的一些B2B 网站，但是效果不是很明显，因为它们作为此类网站也如阿里巴巴一样只有付费会员会有更好的待遇，因此效果不好。同时，我会在中国最大的外贸论坛“福步外贸论坛”去和外贸精英去探讨一些外贸经验，去主动的学习一下其他的方法，比如可以用Google去搜索不同国家不同地区的贸易商，因为谷歌是目前全球最大的浏览器，几乎所有的国家都将谷歌作为自己的主浏览器，当然每个国家的网址的地域是不同的。无论外贸新手还是外贸精英，都需要时刻开发客户，开发信是一个永远也不会过时的过程。

第三阶段，我就试着去回复询盘，以及与客户进行简单的谈判，当然这些所有的前提是要对自己公司的产品熟悉之后才能够进行。由于之前没有接触过钢管，在加之钢管属于重工业用品，我们平时很少接触，因此几乎不了解，对钢管行业是通过很长时间的磨合才渐渐的熟悉一下，到目前为止，我仍然不能十分熟练的掌握钢管行情以及规格之类的。因为每个公司能够生产的产品是不同规格的，因此，这就需要不仅对自己的产品了解，还要了解同行的产品。回复询盘，也就是初步的报价，还盘。但是好的报价是成功的一部分，因此，钢管作为粗加工的初级用品，客户看中的是价格，因为我们的销售市场主要在中东，印度，东南亚，非洲，几乎不做欧美市场，因此要根据开发的市场不同来报价。价格在此时就成了非常重要的因素。当我们的报价超出客户的其他卖家的报价时，我们就没有了还盘的可能了。因为客户会认为没有必要，或者认为我们不真诚。报价时，要考虑海运费，要考虑汇率，因为我们公司目前只接受美元的汇款，同时近来，美元对人民币的汇率一直在下降，因此，对我们出口企业来说，是一件很困难的事情。因此，我们的报价要考虑众多的因素。同时报价中的产品规格以及偏差是要详细列出 的，同时付款方式，交货期等等。因为我们公司害怕承担风险，因此大多采用T/T+L/C的付款方式，百分之百L/C我们是不接受的，因此付款方式也是每个公司有每个公司的规定。我发现，在现实的实务操作中，真正的用到信用证的时候并不是非常多，即使我们在书本中的重中之重是信用证。在这个阶段的基础上，真正的外贸才刚刚开始。

第四阶段，跟踪客户。这是一个重复，重复，再重复的过程。这个过程我们要耐得住寂寞，以及冷落。客户也许在与其他卖家进行谈判，也许已经与其他商家进行交易，也许客户在等待我们更好的还价„„太多的未知，这些很多都是我们无法控制和掌握的，因此要坚持住自己认为有价值的客户，跟踪，跟踪„„„比如我们要经常关注客户所在国家的节日以及风俗，可以在节日的时候送上祝福，也许客户就会对我们的印象增加。关注一下天气，送上我们的祝福，这些看似平常的事情，都在无形中给我们自己增加在客户的印象。同时，我们还要不断的告知客户我们的最新产品以及最新价格，最新的活动，以最大的可能吸引客户的回复以及订单。在跟踪潜在客户的同时也不能忘记前面所提到的发布产品，开发信，等等之类的，因为外贸永无止境。当然我们在跟踪客户的同时，邮件是其中的一种主要的方式，但却不是最有效的方式，当然最有效的方式仍然是Telephone，当然我们不可能一直每天都Call 我们的客户，还有时下最流行的网上聊天工具，比如全球通用的MSN，阿里巴巴的TradeManager，雅虎的YahooMessenger，还有时下比较流行的Skype等等，尽量获取客户的此类聊天地址，以方便在网络上聊天，更好的商谈。同时我们要十分注意客户所在国家与我们的时差，做好调查之后在进行谈判会取得事倍功半的效果。在我们回复邮件，发开发信的时候也要注意时差，让我们的邮件尽量在客户的邮箱里面排名靠前。同时还要注意与客户的交谈方式，了解不同国家的文化及习俗。这样会拉近我们与客户的距离。跟踪客户的阶段是寂寞的，需要我们的坚持，我们办公室的一个老员工，联系了两年的客户在两年以后才给了他第一个订单，第一个订单的数量就非常非常的大，因此外贸存在很多机遇问题，并不是我们多努力的去做就一定会好，要抓住很多人都放弃的事情，在无形中，在失望中会有希望。

五、实习收获

通过在易尼的实习，到目前为止，虽然没有拿到自己的原始客户的订单，但是学到的知识是受用无穷的，我相信，当我坚持下去的时候，也就是出成绩的时候。

通过实习，我发现了一些问题，包括公司的问题以及自身的问题，当然更多的是自身的问题。首先，我认为公司的外贸部的安排不能够满足我们作为实习生的要求，不能全方位的锻炼我们的外贸流程能力，有专门的负责全套单据的 员工，我们只是作为一名开发客户的业务员，不能参与到单据的制作过程当中。当然公司的制度有公司的原则，最大程度的获得利益。还有就是外贸业务员的数量比较多，有些浪费资源，只有一个阿里巴巴，因此我们更多的是通过自己的方式去寻找客户。我决的这几点是我感觉公司的不足，作为实习生，我们能够在公司得到实习的机会是一件很不容易的事情，因此非常感谢公司能够给我们一个平台来让我们将理论转化为实际操作。

最主要的问题是自身，在这几个月的实习期间，我真正的感觉到英语的重要，在我们外贸部，只有一部分员工是科班出身，其他员工有英语专业的，有计算机专业的，有丰富经验的„„科班出身并不代表比他人厉害，其实更多的是自己为自己头上的那座光圈的“满足”，因此无论去做什么，都要把自己放在一个全新的角度去对待工作，我们是初出茅庐的学生，因此要虚心学习。我们办公室每个星期都会有客户参观访问，因此英语至关重要。流利的英语使我们开启外贸的金钥匙，当我们不能够在语言上与客户交流的时候，我们更不能够抓住属于我们的订单。因此，英语的学习是永无止境的。其次是对公司产品的了解，这是非常重要 的，因为我们每做一行，都要先熟悉自己的产品之后才能够将它更好的推销给我们的客户，因此熟悉产品是第一步。我在这一点上做的很不好，也许是抵触心理，总是不能很好的了解产品。真正的外贸精英，并不一定是科班出身，更多的是外行进入的，从而做到一定的成功，因此，我们不能骄傲自大，不要认为自己比他人更有优势，其实我们比他人有着一些劣势，比如我们思想上的懒惰以及思想上的自大，导致我们在外贸中有时会迷失自我。当我们把国贸的影子去掉的时候，我们会更轻松的前进，带着真正的国贸带给我们的知识，更好的去开拓自己的外贸之路。

第三篇：局解实习报告

RECORD SHEET FOR DISSECTION PROCEDUREDate:

Members: 熊莹，张淑敏，印小毛，程雨，梅林

Operator: 梅林

Assistant: 熊莹

Region of Dissection: 下肢Ⅰ

Dissection Record:

(1)翻皮：自耻骨结节下方处向向外侧剥离前片皮瓣，稍向后剥离后片皮瓣。

(2)解剖浅筋膜：1.沿腹股沟切开浅筋膜，分清深浅两层。

2.检查皮神经：从股前区上部前外侧开始，钝性分离并清除浅筋膜，在 髂前上棘下方5~10cm处，寻找股外侧皮神经；另外可找到股神经前皮支和闭孔神经的皮支。

3.修洁大隐静脉及其属支、浅动脉和腹股沟浅淋巴结：在股内侧区的中 份纵切浅筋膜，找出大隐静脉，向下修洁至膝内侧髌骨后方约10cm；向上追踪到耻骨结节 外下方穿筛筋膜处。在附近可见腹股沟浅淋巴结，分为腹股沟上浅淋巴结和腹股沟下浅淋巴 结。寻找和修洁大隐静脉附近侧段的属支：①腹壁浅静脉②旋髂浅静脉③阴部外静脉④股内 侧浅静脉⑤股外侧浅静脉

(4)观察阔筋膜和隐静脉裂孔

(5)暴露深层结构：自髂前上棘稍下方向下沿髂胫束前缘做纵形切口阔筋

膜，直至髌骨外侧缘，再沿腹股沟韧带下方切断阔筋膜，将阔筋膜向内下方翻开，暴露深层 结构。

(6)解剖股三角：

① 修洁股三角边界和检查股鞘内容：外侧界：缝匠肌内侧缘；内侧界：长收肌内侧缘； 上界：腹股沟韧带。股鞘位于股三角内侧部，自大隐静脉汇入股静脉处做一纵形切口，切开 股鞘前壁，并翻向两侧。查看股鞘北两个筋膜分为三个腔隙：外侧：股动脉；中间：股静脉； 内侧：股管。用手指探查其上口（股环），辨认股环各界：前界：腹股沟韧带；后界：耻骨 梳韧带；内侧界：腔隙韧带；外侧界：分隔股静脉与股环的纤维隔。

② 修洁 检查股动脉分支：修洁股动脉并将其向内侧牵起，可见在腹股沟韧带下方，由 股动脉后外侧壁发出股深动脉，进入长收肌深面。股深动脉在股三角内发出旋骨内动脉和旋 股外侧动脉。修洁旋股内侧动脉，其向后内侧走行，经髂腰肌和耻骨肌之间，至股后区。外侧牵拉缝匠肌，可见旋股外侧动脉向外侧行至股直肌深面，分为升、降和横三支。

③ 修洁股静脉：保留大隐静脉和股深静脉主干。

④ 显露和检查股神经及其分布。

RECORD SHEET FOR DISSECTION PROCEDUREDate:

⑤ 显露股三角底：将股神经和股血管提起，由内到外：长收肌，耻骨肌和髂腰肌。

(6)解剖收肌管：切开前壁，观察股动脉、股静脉和隐神经及其位置关系。

(7)观察股四头肌

(8)检查股内侧区的肌肉、血管和神经：耻骨肌、长收肌、股薄肌；切断

长收肌，暴露短收肌和闭孔神经前支。向前拉起短收肌，见闭孔神经后支。另外还有大收肌。

Structures which have been exposed:

1.大隐静脉及其属支（腹壁浅静脉，旋髂浅静脉，阴部外静脉，股内侧浅静脉，股 外侧浅静脉）

2.股外侧皮神经，股神经前皮支，闭孔神经的皮支

3.股动脉及其分支，旋股内，外侧动脉，股静脉和股管，股神经

4.股四头肌，长收肌，耻骨肌，髂腰肌，短收肌，大收肌

Structures which were unexposed or injured:

Signature:

Estimate from other members(Signature is required):

第四篇：述职报告(康婧)

述职报告

钟山区实验小学 康 婧

我自1996年参加工作以来，一直坚持党的四项基本原则，贯彻执行党在新时期下关于素质教育的方针政策，着力于培养学生的创新能力，既教书又育人。在工作中，不怕困难，勇挑重担，顽强拼搏，敢于创新，在教育教学方面取得了一定的成绩。

一、教学手段及方法

我参加工作的这十年，可以说是语文教学不断改革和探索的十年。在这十年里，市、区教育局不断提倡改革，鼓励教学上的大胆创新。在这种教学思想的指引下，我也努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出了一套适合自己教学的方法。为了调动学生上课参与的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握“读”的环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读书声。

古语云：“书读百遍，其义自现”，说的就是“读”的重要性。上课的时候，我着重于读，但也注重读的方式和方法，那种“南郭先生吹竽”式的“读”是没有什么效果的。从方式方法上来说，我把“读”分为个人“读”，小组“读”，带“读”，抢“读”，竞赛“读”，其中学生最喜欢的就是竞赛“读”了。具体操作是这样的，我把全班同学分为四组，以组为单位，然后进行朗读比赛。一组在“读”的时候，其它组就听，等到这组读完后，其它组就指出这组在“读”的过程中读错的字。错一个扣10分，然后把这组的最后得分记入他们的学期总分，学期末进行奖励。由于有这么一个强有力的竞争机制，学生上课的参与热情相当高，他们大多能把别人读错的字找出来，并且轮到自己读的时候也相当认真。事实证明，这种“读”的效果是不错的。

2、注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考。

提问是一门艺术，教师在上课的时候会不断地提出问题，如果教师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激起学生思维的火花。为了解决好这个问题，我在每一节课上课之前，都做了认真的准备，把要在上课的时候提出的问题做到心中有数。要学生回答问题的时候，我针对学生的掌握情况，分别让不同层次的学生来回答。由于问题设计得比较合理，学生接受起来就容易多了。为了调到学生上课参与的积极性，我常常采取小组竞赛的方法让学生自己去发现问题，解决问题。这种做法和前面介绍过的朗读竞赛的方法是一样的，学生对这种方法相当欢迎，为了给自己这一组争光，可以说个个都积极地思考，小组讨论的气氛也相当热烈。学生上课参与的积极性高了，上课的效果自然也就好了。

3、探索研究新教法，新课型，全面提高学生的语文素质。

语文课的工具性特点决定了这一门学科靠死记硬背是学不好的，它体现的并不是你明白了多少语文知识，而是一种语文素养的全面提高，着重体现在“听、说、读、写”四个方面。这种能力的提高，单单靠语文课堂教学又是不够的，在这种教学理念的促使下，我不断地探索、尝试新的教法、新的课型。在一个学期中，我不间断地开设了诸如“朗读竞赛”、“演讲竞赛”、“背书比赛”、“查字典比赛”、“找错别字比赛”、“成语接龙比赛”、“IQ游戏比赛”、“写字比赛”、“讲故事比赛”、“讲笑话比赛”、“作文片段描写比赛”等等。这些生动有趣的课型的开展，不仅是对课堂教学内容的有益补充，更是激起了同学们对于语文这一门课程的热爱，使他们对于语文这一门学科“爱学”、“乐学”，同时，他们的语文能力，语文素养也在一种轻松活泼的氛围中不知不觉地得到了提高。实践证明，学生们很喜欢上这样的课，这也是我以后继续探索、努力的方向。

4、运用多媒体教学，提高语文课堂教学的效益。近几年，多媒体教学在语文教学中悄然兴起。多媒体教学由于其集文字、声音、图像、动画于一体，有很强的可感性、趣味性，所以得到了学生们的热烈欢迎。由于运用多媒体教学的效果比较好，我利用课余时间加紧钻研，努力学习，逐渐掌握了这种新兴的授课方式，适当加以运用，让语文课取得更好的效果。

在这十年的语文教学中，我深深地体会到：语文教学关键是一个“活”字，死扣书本，死记硬背，是绝对出不了成绩的。对“活”的理解是多种多样，有教学模式上的改变，有教学手法上的更新，因人而异罢了。我在语文教学中能“活”字当先，不拘一格，所以我的语文课受到了同学们的喜爱和欢迎。这几年的语文教学，也取得了一定的成绩。

2004年，我主持并参加了“培养学生日记兴趣，提高语言转化能力”的课题研究，在教学中不断总结经验，逐渐形成模式，不仅培养了学生写日记的兴趣，而且使他们的语言能力得到不断的提高，在2004年的教育科研工作会上，我被评为“优秀实验教师”；在2005年的教育年会上，我所带领的课题组被评为“优秀课题组”。由于我平时工作认真负责，所以2004、2005连续两年我被评为“教学五认真”标兵。我所带领的教研组也被评为“优秀教研组”。2004年参加全市小学思品优质课竞赛获得低段组第一，并代表我市参加全省第二届思品优质课竞赛，在这次竞赛中，我获得全省二等奖。在2005年人教版全国品德与生活、品德与社会优质课评选中获得二等奖。近几年，我的多篇论文、教学叙事、教育案例在全国、全省、全市获奖，其中《让日记成为学生的精神家园》一文发表在《钟山教育》上，《小学生“日记作文”的实践与思考》一文发表在2005年《中国教研年鉴》上，《我自豪，因为我是一名教师》一文发表在贵州省教育厅编写的《贵州省师德选集》中。今年4月，我参加了市教育局组织的“好课送下乡”活动，我所上的四年级《品德与社会》中《伸出爱的手》一课在全市四县区三企业进行示范教学，受到好评。

三、班主任工作方面

在坚持教好书的同时，我从未放弃过育好人。从参加工作第一年起，我连续六年担任班主任。我觉得，做一个班主任也许不难，但要做一个好班主任就很难了。我在班主任工作中，主要做到了两个字：“爱”和“严”，这使我在班主任工作中取得了较好的成绩，既改变了一大批后进生，又培养了一批优秀的学生。

1、有一颗爱心，这是做好工作的前提。

带着一颗“爱心”去工作，可以让学生觉得你是真心地关心他，缩短了师生之间的距离，同时，他们犯了什么错误，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。这种爱，有对学生思想形成的正确引导，更有对学生生活上实实在在的关心。例如，我班有一个学生叫苟晶晶，在五年级开学时一直没来报名，后来了解到她父亲因为意外去世了，母亲又没有工作，所以经济上有困难。我于是在班上发动学生捐款，同学们的捐款十分踊跃，有的同学把自己仅有的零花钱都捐了出来。我也把当月工资的一半捐了出来，为她筹得了新学期的学费。这以后只要她有困难，我和全班同学都会毫不犹豫地向她伸出援助之手，使她能顺利地升入中学。

2、细心、耐心、诚心这是做好工作的基础。

教育学生不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，这就需要足够的耐心。在平时的工作中细心观察，发现了学生的错误，坦诚地和他交流，学生是能够接受的。

例如我班有一个学生叫张力斌，平时上课下课很爱调皮捣蛋，上课时不是身子动过来扭过去，就是嘴巴说个不停。第一次找他谈话，他就很直爽的告诉我，他也想好好学习，但就是坐不住。这时，我知道要提高他的成绩，首要的是解决他的思想问题，改变他的坏习惯。但这种根深蒂固的思想和习惯又岂是一朝一夕能改变的？于是，我耐下性子多次找他谈话，只要他犯了错误，我就找他谈。次数多了，他也被我的诚心所感动，努力尝试改变坏习惯。到这个学期开学，他基本能做到和老师积极配合上好课了。

3、严格要求，措施得力，这是做好工作的保证。

“严是爱，松是害”，在对学生关心爱护的同时，也不忘对他们严格要求。我班制定了严格的班级文明公约，在班宣读、张贴后，师生一起严格遵守。例如，以前我班的卫生工作一直不得力，达不到学校的要求。针对这种情况，我把班上的同学按自愿组合的原则分成八个组，每组8-9人，设小组长一人，把以前的值日制改为值周制，本周内该组的卫生得分必须要达到学校的平均分，否则重扫一周，相反，如果本周值周拿到卫生流动红旗，则奖励一个笔记本。措施得当，奖惩分明，学生们劳动的积极性大大提高，一个学期下来，我班竟然拿到了八次流动红旗。通过我的言传身教，我所带的班级多次获得贵铁分局“优秀中队”称号，我也两次被分局授予“少先队优秀辅导员”称号。

由于我工作的成绩，得到了学校领导和上级主管部门的肯定，2004年9月，我被钟山区教育局评为“优秀教师”。2005年，我的考核被钟山区评为“优秀”，并通过了学校骨干教师的考核，被学校确定为骨干教师。2006年，由钟山区教育局下文确定为钟山区实验小学大队辅导员。

在工作的同时，我也不忘提高自己的理论水平，积极参加市、区教育局组织的各项论文竞赛。2002年，我的论文《浅谈学生作文兴趣的培养》获得六盘水市小学语文论文评选一等奖和2002年全省语文教学论文评选三等奖，2003年我的论文《运用CIA激发学生学英语的兴趣》荣获贵铁分局第八届基础教学论文评比三等奖。2004年，我的论文《继承优秀传统，弘扬民族精神》荣获市优秀奖。2005年，我的论文《情境教学在<品德与生活>课教学中的重要作用》在2005年六盘水市优秀论文评选中获一等奖，在2005年贵州省小学思想品德、品德与生活、品德与社会以及社会课教育论文评选中获二等奖。论文《学必以德为本——在本职工作中加强和改进未成年人的思想道德建设》在贵州省2005年教育科研论文评选中获二等奖。

“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年教师，我知道我的工作才刚刚开始，党在新时期下的素质教育的方针政策己经确定，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。

第五篇：马婧述职报告

述职报告

我是2012年的一名特岗教师，在刚刚过去的这一学年里，我在灵武市中北小学担任小学三、四、五、六年级的英语教学并兼任了一年级的美术教学。从一名学生转变为教师，曾经有过很多的迷茫，但我虚心学习，经常向有经验的教师请教，慢慢适应了自己的角色与各方面的环境，尽职尽责完成自己的工作。并在这一学年我担任本校少先队大队辅导员工作。我在工作中从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。现将这一年的教育教学工作总结如下：

一、加强思想德学习

本人始终认真学习和贯彻党的教育方针政策，遵守教师职业道德规范，热爱忠诚党的教育事业，爱岗敬业，爱校如家，以培养人才为己任。确恪守职业道德，情操高尚，言行一致，坚持一切场合都为人师表，维护教师的良好形象。切实树立校兴我荣，校衰我耻的思想，想为学校所想，急为学校所急。

二、教学工作不断学习提高

为了有效地提高教学质量，我首先从自己做起，改变观念，努力改进课堂教学，努力做到以下几点：

1、认真备好课，做好课前准备，上好每一节课。

只有备课充分，才能调动学生的积极性，上课效果才会较好。所以我在每上一节课我都认真钻研教材，认真钻研学生，时常思考学生心里在想什么，用学生的眼光来看世界，上课时想方设法让学生投入，不让其分心，在教学中注重营造宽松的学习氛围，激发学生的学习兴趣。增强英语学习的自信心，使学生逐渐对英语学习产生了兴趣，愿意学习英语。并在平时教学过程中注重培养学生的英语学习习惯，能让学生知道如何学习英语才能达到最好的效果。

2、优化教学方法，充分发挥学生的主体作用。

现在，灵武的课改活动进行的如火如荼，而课改的主体就是学生，老师在课堂上只是指导者，引导者，所以我在课堂上，想方设法让学生通过眼、手、口、脑各种活动，加入游戏，表演等活动，使学生获得学习的乐趣，培养健康的个性。阅读教学以读为本，训练为实，让学生自读、自悟、自得。读的过程中，读出适当的语气，重视让学生默读，让学生在读中思考，从而培养学生读书的习惯和情趣。要求学生学会学习。在学习过程中，强调学生本身积极参与、吸收，成为教学活动中的主人。平时教学中多发现学生身上的闪光点，激发他们的上进心和求知欲。哪怕是微小的进步，都给予他们表扬、肯定、鼓励，并不断强化。后进生毕竟因其后进，在学习上与其他同学落下一段距离。为了使这个距离缩短，我还经常帮他们另开小灶，进行个别辅导，来帮助他们，让他们慢慢地进步。在教学方面，三、其他方面

通过我的努力，我所任教班级学生学习习惯良好，对英语学习热情很高，上课认真听讲，成绩较好。对此，学校领导、同事、学生及其家长均给予了极高评价。作为英语一名英语教师，我制定了详细而又科学有效的工作计划，并及时上交教务处存档；响应教务处的号召，积极参加英语教学培训，认真学习新课改，与各位老师共同探讨新课程，交流心得。并在处理教材，备教法、学法上都有了很大的进步，能从激趣、自主、导练入手，力求向上课40分钟要质量。

初次担任大队辅导员，在工作之初存在许多疑惑与困难，但是我努力克服困难，力求把工作做到最好。做到了工作有计划、总结，并下发到了各中队辅导员的手中。成功的举办了学校特色教育“孝道文化”的几次演讲比赛，得到各位老师的肯定，并且各个活动都做到了有制度、有安排、有记录、有总结且资料保全完好。学生入队率、红领巾和队干标志佩戴率都达90以上。

四。缺点与不足

虽然在工作中取得了一些成绩，但我也感到有些事情做的不够理想，一是教育教学观念需要进一步更新。发挥学生的主体作用，是当今教育理念的主流。“肯替别人想是天下第一等学问”。二是教学管理需要进一步科学规范。还需要充分调动学生学习信息技术的积极 性。教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要乐岗敬业，定会有所收获。我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。