房地产营销员的自我鉴定

第一篇：房地产营销员的自我鉴定

房地产营销员的自我鉴定

社会高速发展，各行各业竞争更加激烈，对营销人才的要求也越来越高，特别是房地产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的房地产市场营销新人。

四年的市场营销专业知识学习和丰富的房地产市场兼职实践经历，使我对房地产营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

素质：吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。

专业：掌握了大量营销专业理论和房地产营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高；

四年的大学学习和一年有余的房地产公司营销岗位见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。

在工作生活上，我一直遵守我的规定：认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实；十年寒窗，求学有所用。

我相信我的努力一定能创造出更多价值，与社会共同发展！

还有很多相关的文章，请浏览【自我鉴定】

第二篇：营销员自我鉴定

营销员自我鉴定

四年的市场营销知识的学习和丰富的房地产市场兼职实践经历,使我对房地产营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅，营销员自我鉴定。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

本人掌握了大量营销专业理论和房地产营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高;能吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作.在一年有余的房地产公司营销工作磨练里，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等，自我鉴定《营销员自我鉴定》。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。

认真做人,踏实工作是我生活的准则。勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难是我最大的特点。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实;十年寒窗，求学有所用。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作

朝夕耕耘，图春华秋实;十年寒窗，求学有所用。进入职场以来我一直满怀激-情的工作，我现在已经深深的爱上我的这份工作。我很希望自己通过努力能够成为一名佼佼者。四年的市场营销知识的学习和丰富的房地产市场兼职实践经历,使我对房地产营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

在一年有余的房地产公司营销工作磨练里，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。

本人掌握了大量营销专业理论和房地产营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高;能吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作.认真做人,踏实工作是我生活的准则。勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难是我最大的特点。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。我坚信天道酬勤。

第三篇：营销员自我鉴定[范文模版]

四年的市场营销知识的学习和丰富的房地产市场兼职实践经历,使我对房地产营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

本人掌握了大量营销专业理论和房地产营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高;能吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作.在一年有余的房地产公司营销工作磨练里，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。

认真做人,踏实工作是我生活的准则。勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难是我最大的特点。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实;十年寒窗，求学有所用。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作

朝夕耕耘，图春华秋实;十年寒窗，求学有所用。进入职场以来我一直满怀激-情的工作，我现在已经深深的爱上我的这份工作。我很希望自己通过努力能够成为一名佼佼者。四年的市场营销知识的学习和丰富的房地产市场兼职实践经历,使我对房地产营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

在一年有余的房地产公司营销工作磨练里，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。

本人掌握了大量营销专业理论和房地产营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高;能吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作.认真做人,踏实工作是我生活的准则。勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难是我最大的特点。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。我坚信天道酬勤。

第四篇：房地产营销员基本素质

房地产营销员基本素质：

1.文化素质：有一定的文化素质可增长客户对你的好感。

2.道德意识：注意个人素质修养，对不清楚的地方，不可对客户轻易许诺。

3.业务素质：①房地产专业知识。建筑术语、商品特性、付款方式。②经营知识。包括按揭折扣等。③财税知识。契税、土地税、增值税。④市场等知识。

4.法律意识：合同本身所具有的法律效力、广告法等。

5.信息意识：收集各方面新、异、特的信息。

6.服务意识：A.要把每一个客户作为自己的准客户。B.有开创能力。C.交际能力：较好的语言表达能力。灵活的应变能力。开朗的性格与幽默感。注重接待礼仪，外表和形象是你的第一张名片。手勤、脑勤、脚勤。

房地产销售过程中所具备的十大素质:

1.掌握推销观念及楼盘卖点知识。2.推销热情度。3.是否倾听客户意向。4.在推销过程中，是否尽职尽责。5.是否熟悉房地产推销的正确过程。6.是否懂得让客户较多的表达自己的意见。

7.是否正确掌握了客户的需求和欲望。8.摆正自己的位置。9.在推销过程中，让对方提出不同意见，甚至接纳，再针对客户看法，说出理由并说服他。10.持续不断的诚恳服务，让客户把您当作以为问题的解决者。

销售的三要素：1。面带微笑2。一米线3。注视。

房地产销售自我管理：

1.销售手册：包括批文、公司营业执照、商品销售许可证、土地使用权证、建筑规划许可证、施工许可证。

2.代理商销售资料：统一说词、房型平面资料、价目表、付款方式、交房标住日期、客户资料、办理房产证有关程序标准、入住流程、入住收费明细表、认购书、预售合同标准文书、个人住房抵押、个人住房公积金借款合同、个人住房商业性借款合同、按揭办理办法、利率表。

销售人员选定标准：

1.与公司有过经常性合作。2。售房资历丰富者。3。对现场销售合同鉴定能力强者。4。品性佳，敬业精神好，集体观念强者。

项目基本资料：

1.公司背景，性质，成立时间，开发资质。2。公司所开发的项目。3。公司的宗旨理念及发展目标。4.公司先后获得的荣誉。产品规划特色、套型、绿化、周边环境、内部配套环境、1

物业。

本案环境介绍：土地位置、各项生态设施及未来发展介绍、交通线路说明。

现场销售策略：A.销售工作流程说明。B.有效策略运用。C.统一口径，以项目为主。D.最新建筑法规、税率、政治、经济动向说明。E.销售技巧。F.销售现场热闹气氛与默契配合之训练。G.销售现场手册规定及主要销售员报表。

引导预售阶段：A.工地现场清理美化。B.和约书、预约单及各种表格制作完成。C.卖点、资料编制完成。D.价格表完成。E人员背记。F.刊登广告。F.销售人员进驻。

引导售楼员注意事项：A在预约客户中,有望客户必须直接做拜访.B现场销售方向、方式若有不顺畅者，须及时做修整。C.不定期举办业务企化部门的动脑会议，对来人来电区域记录表予以分析。D.定期由业务主管召开业务人员策划会。E.有关接待中心常发生故障或较为客户在意的地方，如灯光照明度、冷气空调位置、签约现场气氛等。

公开销售期（引导期后十五天）：A.各种强势宣传、聚集人潮并施展现场销售人员团体及个人销售魅力，促成订购。另邀请政界、知名人士，提高客户购买信心。B.每日下班前25分钟，销售人员将每日应填表格资料，交业务主管审查。隔日交售楼人员，晨会期间进行讲座。

C.每周一由业务部、策划部举行策划会议。讲每周广告媒体策略、促销活动、项目与销售策略及总结销售成果。拟订下周宣传计划。D.SP活动前三天，选定销售小姐及假客户群，预先安排讲习演练。E.若周末举办促销活动，需提前一天召集管理人员协助讲习，全面了解当日活动。F.实行责任户数业绩法，每位销售人员制定销售目标，完成目标人员，公司立刻颁发奖金。G.随时掌握签约户数、金额、日期。若有未以定单上注名日期前来补定签约手续者，立即办理补定或签定。H客户来现场或来电，要其留下姓名、电话，便于展销期间直销。Z.每隔一段时间打电话或现场作假签定，以刺激现场销售气氛。

最后冲刺阶段：A.正式公开强势销售一段时间后，可利用已购客户介绍客户，使之成为活动的广告，并事先告之介绍成功后，公司给予一定奖金作为鼓励。B.应积极把握回头客，其成功机会最大。C.有问题客户须继续追踪，实际了解问题所在。

人员作业编制与管理：A.现场销售管理、协调与有关部门之间的工作联系，加强员工与员工之间的交流。B.销售人员的服装、仪容、修养、态度、热情等，指导及现场管理等。C.召开定期与不定期现场会议，以随时掌握状况，采取应变措施。

推销技巧：1.推荐公司（你好！环球公司）。2.统一价格、统一口径、统一环境。3.让客户留下姓名，联系地址。4.接听电话最多只能说三分钟，或回答3个问题并让客户到售楼部。现场销售的基本动作：

1.接听电话基本动作：A.必须态度可亲，语言温柔，一般主动介绍自己。B.通常客户在电话中问及价格、面积、格局、进度、贷款等方面问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品卖点巧妙容入。C.在与客户交谈中设法取得我们自己想知的资讯，如：姓名、电话、位置及个人背景、客户能 接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求资讯。D.最好的办法是直接邀请客户来现场看房，马上将所得资讯记录客户来电上。

2.注意事项：A.销售人员正式上岗前，应进行系统培训，统一说词。B.广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。C.广告当天，来电较多时间更显珍贵，因此接听电话应以2-3分钟为限，不宜过长。D.接听电话时尽量由被动回答变为主动询问、介绍。E.邀请客户应明确具体时间和地点，并告之在此等候。F.应将客户来电信息及时整理归纳，交于现场经理充分沟通交流。

迎接客户基本资料（动作）：

1．A.客户进门，每一个看见的销售人员都应该主动招呼，欢迎光临。提醒其他销售人员注意。B.销售人员应立即上前热情接待。.C.帮助客户收拾雨具，放置衣服等。D.通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。

注意事项：销售人员应仪表端正，态度亲切。接待客户一人或一主一户或二人为限，决不超过三人。若非真正客户，也应该提供一份资料，作简洁而又热情的接待。没有客户时，应该注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。

2.A.介绍产品的基本动作：交换名片，相互介绍。了解客户个人的资讯情况。B.按销售现场已规划的销售动线，配合灯箱、模型、看板等销售道具，自然而又有重点的介绍产品。需注意事项：强调本楼盘的整体优势；将自己的热情与诚意推销给客户，努力与其建立相应的信任关系；通过交谈，正确把握客户的真实需求，并据此迅速作出应对决策；当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们之间的关系。

3.A.购买洽谈基本动作：倒茶寒暄引导客户在销售桌前入坐；在客户未主动表示时，应立即主动选择一户 作试操性介绍；根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，作更详细说明；针对客户疑惑点进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍，作更详细说明；适时制造现场气氛，强化其购买欲望；在客户对产品有70﹪认可度基础上，设法说服他下定金购买。

B.注意事项：个人的销售资料和工具，应准备齐全，随时应对客户的需要；了解客户的真正需求及客户的主要问题；注意现场同仁的交流与配合；注意判断客户的诚意，购买能力和成交率；现场气氛营造应自然、亲切、掌握火候；对产品的解释不应有夸大、虚构的成分；非职权范围内的承诺，应报现场经理通过。

4.带看现场基本动作：A.结合土地现状和周边特征，边走边介绍；按房型图让客户切实感到自己所选套型；尽量多说，让客户始终为你所吸引。B.注意事项：带看客户到工地的路线应事先规划好，注意沿途的整洁与安全；吩咐客户带好安全帽及其他随身所带物品。

5.暂未成交基本动作：A.将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑代为传播；再次告诉客户联系方式和电话，承诺为其做义务购房咨询；对有意向的客户，再次约定看房时间；生意不在人情在，送客送到大门外。B.注意事项：暂未成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员都应态度亲切，始终如一；及时分析暂未成交或未成交的真正原因记录在案；针对原因，报告现场经理，视具体情况采取相应措施。

6.填写客户资料表基本动作：无论成交与否，每接待完一组客户，立刻填写客户资料表。（联络方式、产品要求、未成交原因）；根据客户成交的可能性将其分类：很有希望、有希望、一般、渺茫，便于日后重点追踪。

得房率：每套内建筑面积÷每一套建筑面积×100﹪

影响得房率的因素：产品定位、建筑设计。

客户类型及应对方法：

1.理智稳健型：较有理智，文化素质高。应对：有耐心的等候对方话语，并比对方更客气

更专业的话以应对，也可采取刺激方式。

2.冲动型：容易头脑发热。应对：对他反复说好的，陈述优点，并提醒他慎重考虑。

3.优柔寡断型：应对，帮助对方下定决心。

4.喋喋不休型：应对，回引导客户话题，自己始终站在主动位置。

5.盛气凌人型：应对，在维护自尊的情况下，有条理帮他分析，并使之下定。

6.求神问卜型：应对，此类客户以风水购房，告之周围有利之处，并使客户有安全感。

7.畏首畏尾型：小气鬼，前怕狼后怕虎。应对，对此客户不能多说，让他产生冲动感，说

些轻松话题。

8.借故拖延型：爱找对自己有利的台阶。应对，不能把他放在心里，该怎办就怎办。

9.沉默寡言型：应对，只能使对方先说，然后加以应对，给对方一种冷落感。

10.神经过敏型：应对，跟对方一样，同样应对，别说刺激对方的话。

11.斤斤计较型：应对，给对方多点折扣，必要时可用赠品刺激对方。

12.自尊型：应对，不可用金钱去刺激他，要尊重他。

签定认购书，售楼员应注意问题(略)有示范文本。

第五篇：房地产营销员的自我总结

本人掌握了大量营销专业理论和房地产营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高；能吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作.在一年有余的房地产公司营销工作磨练里，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。

认真做人，踏实工作是我生活的准则。勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难是我最大的特点。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实；十年寒窗，求学有所用。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。