征文文稿--这仅仅是一个开始

第一篇：征文文稿--这仅仅是一个开始

这，仅仅是一个开始

转眼间，工作已经三月有余，再回首，我已经由一个刚刚毕业的懵懂学子转变成一名服务民航事业的空管员工。三个月的时间虽然不长，但是却很充实。在这段时间里，我认识到了我们空管人一丝不苟，兢兢业业的工作精神，认识到我们工作的责任重大，同时也感受到我们空管大家庭的温暖，在感受我们单位人文情怀的同时，也学到了很多知识。

回想起四月份，哪曾知道我与空管事业的距离是如此的接近，还记得，收到面试通知的那一刻，我的心情是怎样的激动，面试当天我穿着新买的西服，踏进了空管局的大门，我们面试的一行八人受到了人力资源部详尽周到的安排。经历了笔试和面试严格的筛选，我有幸得到了宝贵的签约机会，经过全面的体检，我的身体合格，终于和单位签订了三方协议，我的心，也终于有了归属。

八月一日，对于我们全国来说是个大日子，因为这一天建立了我们的人民解放军。而这一天对于我个人来说，也是一个大日子，因为这一天是我报道的日子，从此我真真正正的成为了一名空管员工。

而再次走进我们空管局，单位为我的印象就是“环境美，素质高，管理有序”，是一个非常正规有纪律的单位。报道之后人力资源部又为我们安排了为期14天的入职培训，在培训期间听了各部门领导和教员的讲授，使我懂得了“安全第一，责任重于泰山”这句话的深刻含义。并且在座谈会上认真聆听了领导们对我们新员工的教诲和希望，有很多话我可以感觉的到是前辈们发

自肺腑的真言，我从内心上产生了强烈的归属感和使命感。特别是其中的两句话：“业务要搞好，工作一点一滴都要做好，责任心要强，学会做事，最关键的是做人”，“尽快进入状态，抓住机遇，发挥特长，展现自己风采”教会了我如何工作，如何做人，如何做事。

说实话，我从小就天天看飞机在天空中飞过，老是追着飞机跑，嘴里还喊着“飞机飞机等等我，我上北京考大学，考一千考一万，最后考个大零蛋”，儿时的梦想就是那么简单，能够坐上一次飞机，而我真正第一次坐飞机，还是单位让我们去广州培训。培训的时间不长也不短，两个星期。在培训期间我们系统的学习了通信导航监视的专业知识，进行了精彩的拓展训练，还有丰富的课余生活。如果用简单的四个字来形容这次培训，那就是受益匪浅，我想我们每一位学员都有很大的收获。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象。我认为这次培训班举办的非常有意义，非常有必要，因为它不仅让我充实了更多的专业知识，更让我开阔了视野，坚定了信念。

“工欲善其事，必先利其器”，经过两次的培训学习，我已经初步的了解到了我们工作的内容。广州培训之后，我就被分配到了技术保障部终端室。在这里，先介绍一个我们技术部的两位领导，曹主任和徐书记。曹主任已经40有七，但是在没有得知他年龄之前，我们私底下都以为他只有三十多岁，讲话条理清晰，做事干净利落。而徐书记则面泽红润，平易近人，徐书记最大的爱好就是抽烟，平时都是饭前饭后一颗烟，烟，就是他的一个好朋友。

我们科室主任是一个稳重而又幽默的一个人，我平时都称呼他为“程头儿”。我到终端室的第一天，程头儿就带着我去了值班室，介绍了当天上班的同事，又带着我去机房，把所属我们科室的设备介绍了一遍，并且给我做的总体上的安排。我到科室的第二天，程头儿就由于工作需要去德国出差了一个星期。而接下来就是我们科室的副主任给我制定了近期的培训计划。我称呼我们副主任为“琦哥”，因为琦哥虽然年龄奔着40而去，但是心态却奔着14而去，心态很年轻。在我第一次参加科室例会的时候，我做了自我介绍，好像但是忘了说明婚育情况，琰姐还要给我介绍对象，结果得知我已有个相恋7年的女朋友的时候，琰姐乐的哈哈大笑，琰姐的笑，我感觉，很有个性。根据领导的安排，这一段时间，我正好和满哥一起上行政班，平时都跟着满哥学习，说到满哥，我不的不多说几句。满哥好像无所不能，不仅对我们设备样样精通，并且好像只要能修的东西，满哥都能修。我平时对计算机比较喜欢，感觉还有点小技术，但是和满哥相处了一段时间，我就感觉好像有一座雄伟的高山屹立在我的面前，而我只有攀爬的份。

另外，还有厚道的维红姐，开朗的霞姐，重名但不重姓的两个莹姐，不紧不慢的颖姐，高级工程师为民姐，洋气的湛姐，漂亮的慧姐，阳光的洋哥，帅气的震哥各个都是业务精通，并且对我都很好。平时没事的时候，我就看些设备资料，学习学习规章，有情况的时候，他们就带上我，耐心的给我讲解维修保障知识。在他们的带领下，我学会了日常的巡视工作，参与了甚高频设备的换季维护，telephonics的换季维护，二所自动化设备的换季和

维修，FIPS新报文格式的转换，北京高空热线电话的开通等等很多工作，使我学习了很多知识，真的很感激他们，让我快乐而充实的工作，让我感到了集体的温暖。

我们的工作就是这样，日复一日，年复一年，不是那么的汹涌澎湃，也没有奢侈的华丽，但是正是我们这样的工作，为飞机能够翱翔蓝天，为乘客能够安全回家，打造了铁的基础，铸就了名航的未来。三个月，就这么过去了，可能没有那么多的故事，但是对于我在单位的后几十年来说，这仅仅是一个开始。

技术保障部——**

2012年11月7号

第二篇：这是一个成语故事

这是一个成语故事。

①战国时，魏国有一个有名的射箭能手叫更羸。

②有一天，更羸跟魏王到郊外打猎。一只大雁从远处慢慢地飞来，边飞边鸣。更羸仔细看了看，指着大雁对魏王说：“大王，我不用箭，只要拉一下弓，这只大雁就能掉下来。”

③“是吗？”魏王信不过自己的耳朵，问道，“你有这样的本事？”

④更羸说：“请让我试一下。”更羸并没有取箭，他左手拿弓，右手拉弦，只听得嘣的一声响，那只大雁直往上飞，拍了两下翅膀，忽然从半空里直掉下来。

⑤“啊！”魏王看了，大吃一惊，“真有这本事！”更羸笑笑说：“不是我本事大，是因为我知道，这是一只受过箭伤的鸟。”魏王更加奇怪了，问：“你怎么知道的？”

⑥更羸说：“它飞得慢，叫的声音很悲惨。飞得慢，因为它受过箭伤，伤口没有愈合，还在作痛；叫得悲惨，因为它离开同伴，孤单失群，得不到帮助。它一听到弦响，心里很害怕，就拼命往高处飞。它一使劲伤口又裂开了，就掉下来了。”

后来人们用“惊弓之鸟”这个成语比喻受到惊吓，遇到一点情况就害怕得不得了。

第三篇：这是一个关于成长

这是一个关于成长，爱的故事

——《仙境之桥》观后感

两个不一样的世界通过一座桥而连接，这座桥给童年的孩子带来了欢乐，带来了成长，这座桥的名字叫《仙境之桥》。

《仙境之桥》是根据一本书改编的，这本书是作者Katherine Peterson为了纪念她的儿子的最亲密朋友莉萨而著。这则故事讲述的是两个亲密无间的朋友，一起虚构了一个树林里的特雷比西亚王国，快乐地在一起，直到一个悲剧的发生让其中一个朋友鼓起勇气独自面对生活的故事。

这部电影让我想到了我的童年，童年那些追逐和漫天的幻想，幻想成为一名优秀的科学家，幻想成为一名艺术家．．．．．．好吧，我承认嘉柏·丘波做到了，他又一次把我们带回了童年，这种迪斯尼式的故事曾无数次征服我们，无论是米老鼠和唐老鸭，白雪公主都是我们小时候的伙伴。而这次迪斯尼又带给了我们不一样的。

《仙境之桥》是一部真人和动画特效组合而成的电影，在当今也不少见了，各种各样的特效让人眼花缭乱，虽然一直都很喜欢迪斯尼里面那些虚拟的动画人物，但是这次《仙境之桥》带给我们的是真实世界和虚拟世界，两个世界通过一座桥而连接，这座桥给童年的孩子带来了欢乐，带了了成长，这就是仙境之桥，故事中男主角吉斯·亚伦斯 和女主角莱斯莉·伯克 都不是那么合群的孩子，他们个性分明，善良勇敢。十一岁的小男孩吉斯·亚伦斯一直梦想能成为学校中跑得最快的学生，正当他将要赢得年级里的田径冠军之时，一个叫莱斯莉·伯克的小女孩突然地出现，成了他在田径场上的劲敌，似乎跑得比任何人都快的转学来的学生莱斯莉是个挺神秘的人物，在莱斯莉的家里居然没有电视，整个屋子都堆满了各种各样的书籍，同时，她也因为家里没有电视而遭到大家的讥笑和排斥。两人从此不谋而合的走在了一起，有一天他们在森林深处玩耍，他们幻想着有一个叫特雷比西亚的王国，那里没有任何坏人、也没有整日让你学习的老师、更没有令人讨厌的同学„„一切都十分美好。甚至一切的一切都由自己来作主，想怎样就怎样。我个人觉得，不管是吉斯和莱斯利，我相信很多朋友的童年都希望有这样一个叫做“特雷比西亚”的王国吧，没有作业，没有妈妈的唠叨，也没有同学的欺负等等。这样的一个故事背景，虽然是电影却倒影着现实，深入人心。

《仙境之桥》看似故事起伏不大，但是在其中却有很多小细节值得我们深思，比如，吉斯在弄掉父亲钥匙那一节，让我感悟较多：第一，吉斯的着急但是却极力想找到钥匙，而父亲的责怪，让吉斯更是毛躁不堪和不服气。在我们看来这一段几分钟的片段里，包括了父亲对吉斯的不谅解，对吉斯来说是一种打击，但同时也刻画了一个男孩子在童年因为种种原因而做错事的一种心态，回想过去谁没犯过错呢，是吧，但是只要敢于承担敢于去补救，最后父亲一样的会向你“低头”。第二，莱斯利和吉斯的妹妹，其实早就找到了钥匙，但是想给吉斯惊喜，导致吉斯被父亲责怪，但是吉斯在受委屈的同时没有把事情真实的原因给父亲说，这也让我想起小时候“包庇”同伙的事情，虽然从某些事情来说我们不能包庇和隐瞒，但是从有些事情来说，我们是可以这样做的，这不仅是大度的问题，而是感情。

故事的后来：莱斯利在要用绳子荡到小河的另一边时，绳子突然断了，莱斯利不慎落入水中，头撞到岩石，溺水而死。杰西陷入了极度的悲伤之中。最后，通过老师和父亲的细心安慰，走出了悲伤，幷建造了一座通往特雷比西亚的“仙境之桥”，与自己的小妹妹梅贝尔一起重新踏上了特雷比西亚仙境„„ 从莱斯利的离开，吉斯痛苦不堪，对同伴的离开那种不舍和不信，足以看出童年那种对同伴之间的感情是多么纯洁和真。以及后来通过老师和父亲的安慰，走出悲伤，变得勇敢。足以看出这个影片在细节是多么贴近现实，以及童年的真实再现。

总之，这是一部关于童年家庭，伙伴的故事，而故事充满了感情，充满了爱。当然这也是一个关于成长的故事。

第四篇：征文文稿

温暖四季

当秋天的第一片黄色树叶在树梢翩翩下落的时候，当秋天的风慢慢穿过略显得单薄的衣服的时候，当看见天空中的候鸟南飞的时候，我知道又一季的秋天来到了这个万千多变的世界上。都说秋天是一个收获的季节，看着大片金色的麦田金灿灿地呼应着晴朗的蓝天，闻着田间麦穗成熟的味道，望着割麦者在田间辛苦又幸福地劳作，这大片的金色和清凉的秋风让人心中慢慢洋溢起一种小小的快乐，虽然我不是田间的劳作者，虽然此时他们的汗水从鬓角不停地滴落，但是我想他们心中应该是幸福和快乐的吧。

时间总是永恒地向前，它不伴随任何感情，不带着任何牵挂，不停下脚步留恋过去。笃定的是它带来了又一年的丰收成果，充盈的生命伴随着收获的幸福和喜悦。田间的稻草人露出了微笑，麻雀也不怕它，落在它的肩膀上歪着小脑袋望着在凉爽的秋风中忙碌的人们。抬头看看远方的天空，秋季的夕阳把天边染上了浓郁的红色，那炽热的红色天际映衬着金色的麦浪，深情的落日像是一颗饱满而又深邃柔情的心，温暖地普照着这个五彩的世界。就在此刻，我心里默默地想着：在这个世界上每一个渺小的人，都在忙碌中体会着最后收获时的快乐，即使季节会渐渐寒冷，但是这永恒的轮回就像不变的古老预言，幸福总会在最后降临。

当冬季慢慢来临时，街上的行人似乎走的更加匆忙了些，他们低下头、裹紧了外衣，单肩背着的旧包在手臂旁随着匆匆的步伐左右摇摆，寒冷的冬季在不知不觉中来到了这个下一场雪就会变成纯白的世界。

凌晨四点，街边的一家小豆腐作坊突然开了灯。凌晨四点半，老李的油条店开始了新一天的工序。凌晨五点，路灯刷的点亮，昏黄的灯光照亮了整条长街。凌晨五点半，环卫工人拿着扫帚开始在马路上弯着腰低头仔细地清扫。凌晨六点，一些学生背着双肩书包骑着自行车在街角边突然来了一个急转弯然后嗖的在路灯照亮的长街上扬长而过。当冬夜渐渐过去的时候，清晨的朝阳慢慢升起，黎明的到来让寂静的冷夜渐渐有了一点生机，伴随着街边小店幽暗的灯光逐渐亮起，伴随着细碎的声音慢慢覆盖了长街，这个世界在寒冷中渐渐苏醒，冰冷的冬夜总是寂静而漫长，不过没关系，人们的心是火热的，当血液在身躯里温暖地流淌，当热血温热着心房，当口中呵出的雾气像一小块棉花糖一样俏皮可爱，人们的心中的暖光是不会被冬天的寒冷所冰冻的，它总是像充满魔力一样在世间发着强烈而又明亮的光芒，虔诚的人们被这样温暖的光芒吸引着，他们拥有着善良的信仰，这是一种强大而又值得依附的力量，就像寒冷的冬季总会过去一样，怀着一颗炙热的心，无论是怎样寂静的冷夜，都会感受

到心脏温暖地跳动，就像那火红地太阳从天际间会永恒地升起。而慢慢的，春天开始在大地上渐渐苏醒。

当时间一秒又一秒过去的时候，当天地间的气息逐渐由浑浊变清晰的时候，当太阳的光芒为天边的云彩披上金色外衣的时候，新的一天又开始展现在这世界万古不变的轮回中。打开窗户，闭上眼睛，深呼一口气，紧接着睁开还带有困意的双眼，眺望远方，就像在检验那个古老的预言能否成真，静静地看着世间万物在斗转星移中渐渐改变，被冰雪覆盖渐渐消融后打湿的屋顶，被修葺过的平整小路，还那有渐渐变得斑驳的砖墙，都在生命的路程中慢慢发生着变化。

抬头看见那不远的古树冒出了嫩绿的新芽，新的生命在世界上开始茁壮地成长，不论它经历了秋季的落叶飘落，还是冬季的腐烂沉睡，被纯白的雪覆盖了一整个冬季后，新的生命又在春风中被渐渐唤醒，那世间万物总是在最后冲破最严寒的阻碍，如约而至在岁月中一次一次按时苏醒，是它们赋予了这个世界最美好的灵性。晚风的气息吹醒了沉睡人的心扉，像温暖的春风吹入怀。走在春风里，身心从冬季的寂静中慢慢苏醒，慢慢地走然后飞快地跑，张开双臂在风中穿梭，虽然不能直视着阳光但是闭上眼睛感受春天的阳光温暖着全身，就像拥有着一双翅膀带给你无限的力量，积蓄了一整个冬季的力量仿佛从身体里迸发，跟随着充满灵性的万

物，在这个逐渐苏醒的世界自由地成长。

春天的脚步走向季节的深处，夏季的精灵也开始围绕在身旁跳跃。森林深处的萤火虫，它们轻盈地围绕在深色的灌木丛边，用淡淡的萤火把夜晚中墨绿的森林赋予点点荧光。飞舞在人间的小精灵是如此真实又可爱，同样，在浩瀚的夜空中散发着淡淡的光芒的恒星在夏季的夜晚显得温婉而宁静，夜幕的深邃渐渐赋予整个天空静谧的安详，夏夜是如此的温柔迷人。

夏天总是灿烂多彩的，它赋予了这个世界最热情的颜色。在海边嬉戏的人们，白色的浪花拍打着脚掌，追逐着金黄色岸边的海浪，美丽姑娘的鲜艳长裙伴随着海风翩翩飞舞，孩童们的沙滩城堡在海水的冲击下一次又一次变换着模样。树荫下弹奏吉他的少年，在凉爽的树荫下席地而坐，手指在琴弦上雀跃，翠绿的草坪安静地聆听从琴弦上流淌出来的美妙回响。在夏日的黄昏中扶慢慢散步的老人，看着它们的背影渐渐走远，心里有一种莫名的感动。从心动到古稀的一生早已把爱情化为了永恒的亲情。这种温暖的感觉在夏季的晚风中感到悠远而绵长。

从亘古到永远，奇妙的四季在宇宙无限的空间与时间中循环往复，没有尽头。但无论是深秋的落叶，寂静的白雪，温暖的春风或是灿烂的夏夜，当我走过的时候，都希望着热

情的血液可以让生命更加滚烫，善良的信仰永远发光，美好的期许永恒闪亮。

第五篇：这是一个活动营销策划

这是一个活动营销策划，给你一个案例，对你有帮助就加分！！

超市啤酒营销策划－－啤酒狂欢夜活动策划

加入时间:2006-7-14 点击:86次

啤酒狂欢夜

一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、啤酒总体营销策划方案：

1、促销活动形式：

时间：2003年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案

1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。活动宣传

2、主题：啤酒狂欢夜

3、主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友 买得多，实惠多

4、媒体推广：

1）电视专题促销广告 2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。4）播出时段：全天候播放

5、DM

1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

2）DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

6、气氛布置

1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

1、可免费在主促销通道获堆位一个

2、中厅促销活动可享受最优租金

3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）“啤酒节”大型中厅活动

活动时间：7月20日……8月12日 活动主要内容：

（一）“啤酒节”开幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒节”闭幕式 “啤酒节”开幕式

活动时间：7月20日晚7：00……8：30 活动形式：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长

活动内容：由四个主题内容构成

一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

1、本次“啤酒节”的时间

2、参展的啤酒品牌

3、活动期间的优惠政策

4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

二、啤酒传说，介绍如下内容

1、啤酒的酿制工艺

2、啤酒的起源

3、几种品牌啤酒的历史和业绩

三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

四、歌舞表演：美声、民族 表演艺术要求：

1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。场地：

1、中厅前设表演台

2、前方设贵宾席，右边设观众席

3、冰吧设为雅座 具体实施细则： 店长负责事项：

1、联系、组织演出人员及主持人

2、联系新闻媒体进行报导

3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导

4、整个活动现场导演。食品区经理负责事项：

1、安排、确定中厅背墙的广告

2、提供现场供应的酒水饮料

3、邀请经销商代表观看演出

4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

人事部经理负责事项：

1、卖场内广播宣传

2、安排优秀员工参加员工席观看表演

3、礼仪接待工作

4、收场工作

防损经理负责事项：维持现场秩序 策划部经理负责事项：会场效果布置

采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配 啤 酒 之 夜

活动主题：由一家啤酒公司冠名

活动时间：2003年7月20日至8月12日晚19：00——20：30 活动内容：

一、开奖

二、啤酒传说

三、啤酒表演

四、啤酒知识抢答

五、各种饮啤酒竞技

六、啤酒品评

七、趣味游戏 开奖

活动2：啤酒传说（以下两种形式）

1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

2、舞剧的形式

啤酒表演 >活动3：啤酒舞（文娱表演）活动4：现场酿酒表演 活动5：斟酒表演……（由厂方提供节目）

活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。

啤酒竞技比赛

活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。2）每位选手桌前各放3杯啤酒。

3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱 参与奖10名，各奖啤酒3瓶

活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多 3）最快者为当晚的酒王 设奖：酒王：奖啤酒3箱 优胜奖：奖啤酒1箱

参与奖：设8名，奖啤酒半箱

活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）

规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝 2）看谁能分别出来

3）结果公布后请专业人士讲评 趣味游戏（请顾客参与活动）

活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓 2）每位参与者桌前摆2杯啤酒

3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）击鼓十次后，比赛结束

5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖

设奖：优胜奖：奖啤酒一箱 鼓励奖：奖啤酒半箱 参与奖：奖啤酒两瓶

活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动 游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动 2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远

3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯 4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者 设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）参与奖：奖啤酒1件（每人半件）

活动方案：

1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。

2、由行销课进行各场次次序安排。

3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。

4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。

三、活动宣传

1、主题：啤酒狂欢夜

2、主体广告语： ．喝杯啤酒 爽一“夏” ．买得多，更实惠

3、媒体推广： ．电视专题促销广告

．利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。

4、气氛布置：

．卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。．朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。

采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排； 采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；

门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等 企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果； 市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。

四、费用预算：

A、可供厂家选择的项目： DM专版广告位（十二万册）封面4000元/版 内页3000元/版 DM单品广告 800元/支 卖场内堆头位（0.8*2米）400元/堆/店 啤酒之夜 500元/晚 4 促销台 20元/天 外场汽球、模型（待定）B、超市承担费用：

1、媒体费用（待定）

2、DM费用

光芒太阳能湖州地区促销、招商会暨“节能减排建设节约型社会我们在行动”万人签名活动方案

一、活动主题：光芒太阳能湖州地区招商会暨“节能减排在行动”万人签名活动。

二、主推产品：光芒太阳能系列产品

三、活动时间：2007年4月10日-12日

四、活动范围：湖州市下辖乡镇

五、活动地点：湖州浙北大厦广场及会议室

参加人员：马巍菲、范庭伟、湖州市场业务人员、新老代理商、公司内部策划人员共计600余人。

六、媒体支持：当地报纸及电视台。

七、活动目的：

1、利用国家节能减排、建设节约型社会宏观环境与消费者及媒体，形成互动，扩大光芒品牌美誉度。

2、利用活动现场销售气氛感染下级经销代理，让其自愿投入、敢于投入，做大做强太阳能。

八、活动内容

1、广场造势

1.1广场出样：5台太阳能热水器，分别为光芒蓝金钢A8（24管）、蓝金钢A6（20管）、蓝色金鳞-5（18管）、橙色金鳞-12（20管）、橙色金鳞-12（18管）、集热管展架及各类型集热管一套、蓝金钢内胆小样及展架一套。

1.2拱门一个：商场门口竖立拱门一个，拱门字样一面为“节能减排建设节约型社会我们在行动”另一面为“光芒太阳能与湖州人民共建节约型城市”。(需湖州市场现做)

1.3音响一套：现场布置音响设备，循环播放光芒宣传车内容（短版本）。

1.4现场物料：大型喷绘背景一个。内容：“节能减排建设节约型社会我们在行动”——光芒太阳能与湖州市民共建节能环保城市（需公司现做）

太阳能帐篷两个、休息桌椅两套。光芒蓝金钢A6/A8全套物料（看板、X展架、地贴、台卡）共一套、沐浴增压器展板、光芒太阳能画册2本（只看不发）、光芒集团画册2本（只看不发）、光芒太阳能系列产品单页共500份现场专人发放、太阳能科普知识展板两块（需公司现做）、选择太阳能的八条标准展板两块（需公司现做）。

2、招商会议

2.1现场横幅两条。横幅内容“热烈祝贺光芒太阳能湖州市代理商会议隆重召开”、“选准行业、选对品牌，搭乘新能源快车”。(需湖州市场现做)

2.2会议现场所在大楼进口处横幅一条，内容“热烈欢迎参加光芒太阳能招商会议的经销商朋友”。(需湖州市场现做)

2.3桌面台卡3套.2.4光芒纸杯100个。

2.5会议室门口X展架一套。

2.6投影仪及屏幕一套。

2.7资料袋60套（广告笔、记事本、产品单页、光芒报纸、《科技日报》光芒报道专刊、活动流程安排说明、其他资料）

3、会前造势

3.1商场活动之前在电视上发布流动广告字幕，简述商场活动主题及优惠内容。(需湖州市场现做)

3.2商场活动之前在湖州当地报纸发布1次硬广告，主题以商场活动为主，具体内容增加招商会议安排。(需公司现做)

九、活动流程 1、4月9日、10日在湖州日报刊登商场活动广告及招商信息，在湖州本地电视台碗8点钟-9点发布流动字幕广告。2、4月12日之前，提前组织好经销商和目标经销商，通知商场活动及招商会议的事宜，确保到会率。3、4月12日上午9点，在浙北大厦广场开展“节能减排建设节约型社会我们在行动”万人签名大行动，签名者赠送广告笔一支。邀请媒体参与。组织经销商参观浙北大厦产品展示，参观商场终端销售情况。

制作横幅，供签名用。内容如下：“节能减排建设节约型社会我们在行动”

签名活动期间，开展“你参与、我送礼”免费抽奖活动，签名即可抽奖。

奖项设置为：

一等奖1名光芒电压力锅一台

二等奖5名光芒电水壶一台

三等奖10名光芒太阳能抵扣卷价值200元。

纪念奖1000名光芒圆珠笔一支 4、4月12日点。招商会议开始，会议流程如下：

会议由主持

介绍江苏光芒集团基本情况，重点介绍光芒太阳能产业链情况。

介绍光芒集团在湖州地区的销售情况，以及营销发展意向。

代表公司就08年及以后的营销策略、市场机遇、发展愿景等向准经销商朋友介绍。

就“如何运作农村市场”做报告。介绍光芒在农村市场拓展上的方向、政策、方法，并给出一系列农村市场拓展技巧等。

互动环节

（要求：以上报告、发言必须有发言稿，并制作成PPT幻灯片）5、4月12日会议结束之后，一星期之内组织经销商朋友参观公司厂房。

6、持续跟进，抓紧促成。

十、本次活动是为拓展湖州地区二三级市场举行的重要招商活动，对于探索光芒会议招商模式具有重要意义，需要湖州地区及公司内部相关人员共同努力。