第一篇：工作总结及新年规划2012
工作总结及新年规划
转眼我来到XX工作已经一年半时间了，在这一年半里领导和同事都很照顾我，我在一科的大家庭里，工作的十分愉快！
2011年是充实的一年，在此之前，我进行了近一年管道施工图的设计，在设计工作的同时，我遇到了很多困难和问题，在师父和同事们热心和耐心的帮助指导下，我对设计工作逐步熟练了起来，并积累了一些管道设计知识。2月底，我担任了XX的工代，在工代期间，我得到了一个理论与实际相结合的好机会，由于我任工代期间XX正处于调试阶段，管道和设备都已经安装完成。因此我有机会实际到汽机厂房里仔细观察所有的管道布置，大到了解整个汽机房布置的大概思路，小到观察每个管件的位置是否合理，是否便于操作，检修等等。同时，通过与调试单位配合，我了解了许多电厂实际运行时可能出现的问题，如管道的振动，阀门的逻辑等等。经过与电气，热控的同事配合，也加深了对其他专业的了解。清楚各专业在电厂设计中所负责分管的范围，对于我以后在设计工作中与其他专业的配合有很大的帮助。
5月底，XX顺利的投入了运行，6月我继续投入了设计工作中。通过三个月的XX撰写工作，我对说明书文字严谨的表述方法有了新的认识，同时，通过撰写XX，也更加深入的了解了核电厂各个系统的功能。
8月底至今，我担任了XX的工地代表，XX的施工进度处于前期阶段，因此我有机会详细了解了设备的安装，土建的施工过程等等。并与土建专业进行了紧密的配合。通过观察安装单位的实际施工过程，也让我明白了我们在设计中应该注意的问题，与安装单位经常打交道也无形中锻炼了我的沟通能力。通过这半年在工地上的学习，我学到了很多，在以后的设计工作中我要多加注意，避免在设计的时候出现不合理的地方。
2012年我即将进入我在XX工作的第三年，在这新的一年里，有很多工作等待我完成，有很多知识等待我学习，我对2012年的工作做了一个规划： 首先我要继续做好我正在进行的XX的工作，尽力解决好现场问题，同时，多在现场看看，理论结合实际，为以后的设计工作做准备。
与此同时，XX项目招标也即将完成，开始进入施工图的阶段。这是我第一次专注于一个项目的管道设计，通过对一整套施工图的出图过程也能让我对汽机涉及到的整个系统有一个更深刻的理解。我一定要好好完成。
XX目前也已经进入了设计阶段，在师父XX的帮助下，我也开始了XX建模和计算的过程，开始了提资的工作。在这一年里，我要认真学习四大管道的设计，这是设计的一个难点，也是一个难得的机会。同时，我也开始和师父配合在XX中建立XX的管道模型，在实际的建模过程中，一方面我可以进一步了解和熟练XX的软件使用方法，另一方面能对整个厂房的设备，管道布置有一个更深刻的认识。
2011年我成长了许多，在领导和同事的帮助下从一个菜鸟一步一步成熟了起来，当年给自己订的目标也在大家的帮助下也顺利实现了。在新的一年里，我的目标有很多，相信我能更加努力，把这些目标一一实现，过一个充实的2012！
作为一个新人，我希望科里能多办一些培训，我所参加过的培训有XX，XX，XX等等，有时不单单听主讲人的介绍能学到很多东西，而且听各位主工，主设人和有经验的同事提出的一些问题和看法更能让我得到启发，能让我更加清楚在我的工作中更需要关注的重点在哪里，受益匪浅！
XX像一个大家庭一样，大家都很和气，气氛融洽，互帮互助。相信我能在这个大家庭中继续愉快的工作一年又一年！
第二篇：新年规划书英文版怎么写
新年规划书英文版怎么写
小伙伴们，新年快乐!美国一人一样流行“立小目标”，但是每个人都喜欢在新年立目标。这些小目标的好处在于，它们能帮助人们以更高的眼界与更好的心态开启新的一年。下面出国留学网来说说新年规划书英文版怎么写。
The problem is that sometimes these resolutions can just turn out to be hopes and dreams, and not actual things that are done.So today I wanted to talk about practical new year resolutions that people can set for themselves.但是我们都知道，最初怀着满腔热血立下的小目标常常最后化为没有实现的希望与梦。所以，今天我们来介绍一些能够实现的小目标。1.Read Books 看书
This is also my new year goal is to read more books.I’m sure that there are many people here that likes to read books, but what happens so often is we get busy with work, family and friends and lose time to read more books.A practical goal to set is reading one book every two months.看2.Exercise 锻炼
Everyone in America has this goal of exercising.Most people want to start off their new year with a goal to lose more weight.Some have a resolution to get bigger and stronger.This is the hardest resolution, most people find it difficult and don’t follow through.A great practical it to start with one exercise and build on to that.You can start with running and do that for a couple of months or more and then add another.在美国，每个人都有会设立一个目标：锻炼。大多数人会以“减肥”为新的一年的起点，有些人会立下让自己变得更健壮的目标。这是最难实现的目标，大多数人都屈服于现实的困难而选择放弃。一个好的小目标就是从一种锻炼开始，并坚持下去。你可以从跑步开始，并且坚持几个月，再渐渐地一样一样增加。3.Language 语言
This is very difficult, but not impossible.I know this many of your new year resolutions is to learn English, or to get better at speaking the language.This is more of a personality kind of thing.这也是十分困难的目标，但不是没有实现的可能。我知道你们大多数人的新年小目标是学好英语，或者能更好地掌握另一门语言，这事儿因人而异啦。
Learning a language can be scary, and persistence and consistency is needed.If you do something consistently, like playing tennis, try adding English into that time so you can practice making it consistent.学习语言的过程可以说是有点吓人，因为学好一门语言需要持之以恒。如果你坚持做同一件事情，像是打网球，试试在你打网球的时候练习英语，这样你就可以在打网球的同时坚持练习英语啦!
第三篇：工作计划,企业新年规划
企业新年规划 篇一：公司工作计划范文 公司工作计划范文 公司的发展其实遇到了瓶颈期，在不断的发展中，我们公司的业务扩大已经到了一个临界点，提高不上去了。所以在新的 xx 年里，我们新制定了公司 xx 年工作计划安排，我们公司需要更大的发展，更努力的工作才会取得更长远的进步，这样的形势下，公司才会走的更远，走的更长！
指导思想 在新的一年里，xx 公司要站在新起点，图谋大发展，用更快的速度，更大的步伐，推动企业迈上新的台阶，使我们公司有一个较大幅度的发展。
全面贯彻党的十七届三中全会精神和中央经济工作会议精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕转变经济发展方式和完善社会主义市场经济体制的方针，顺应政策，瞄准市场，紧紧抓住国家实施“万村千乡市场工程”的机遇，积极主动争取扶持资金，继续开发建设大型商业网点，大力发展直营加盟店，扩大物流配送，提高商品配送率，加强加盟店的升级改造，完善硬件投资服务体系，取得xx 公司与加盟店经济效益上的双赢。
工作措施 一、提早动手，备足货源。
春节是一年里销售最火的季节。紧紧抓住这一时机，是实现 xx 年“开门红”的关键。xx 年春节打了一个漂亮仗，xx 年春节前，要多条渠道，筹措资金，为春节前备货提供资金保证，在天气较好的时候，提前动手，安排精兵强将，组成几个采购组，组织充足的货源，确保直营超市的销售不缺货，加盟店的配送有保障。再打一个漂亮仗，做到年年“开门红”。
二、加大力度，盘活资产。
充分利用现有资产，将其盘活，保值增值。我公司原有的经营网点基本上都采取租赁经营的方式，随着市场行情的变化，其增值空间进一步扩大。要把盘活利用这部分资产高度重视起来，根据市场需求，采取灵活的租赁办法，在前一轮租赁到期的时候，加大力度，广泛宣传，公开招租，确保资产保值增值。
三、严格管理，规范经营。
我公司的经营网点迅速扩大，点多面广，企业管理的突出矛盾是各项工作之间的相互协调和财务帐目的准确结算。工作能否协调，关键在领导班子，班子成员能各负其责，相互配合，取长补短，拾遗补缺，就不会顾此失彼。要不断加强领导班子建设，增强责任感和使命感。
四、积极筹措发展资金，确保项目建设顺利进展。
08、09 两年，为了争取银行贷款，我公司做了大量的基础工作，取得了有效进展，得到了 xxx 万元流动资金贷款。但由于我公司抵押资产数额不足，贷款工作受阻。我们要继续抓紧此项工作，积极与相关部门和兄弟单位联系，采取担保与抵押相结合的方式，提供完备的贷
款资料，争取尽快得到大额贷款，解决企业发展资金。最近，国务院出台政策，降低利息，松动银根，下达政策性银行 1000 亿元贷款额度，这对我们来说是个利好消息，我们要抓紧工作，加倍努力，取得实效。
前不久，市发改委将我公司申报的“物流配送中心及商品展销厅”项目推荐到省发改委，争取中央和 xx 省项目扶持资金，申报扶持资金为 xxx 万元，这是一个不小的数目，难得的机会，争取到了，能使我公司打一个翻身帐。我们必须做 为头等大事，高度重视，抓紧联系，积极争取，获得成功。
五、加强乡村直营超市建设，扩大零售网点布局。
截止目前，我公司建设乡、村级直营超市累计已达到 xx 户，其中 xx户在 xx 县，是企业全 额投资建设，在企业经营中发挥了良好作用，获得了利润。上至商务部，下至县区商务主管部门，对这一作法都十分重视，密切关注，给予充分肯定和支持，省商务厅决定，每建成一个直营店，给予扶持资金 x 万元。xx 年，我们要继续选点建设 xx 户乡村直营超市，扩大零售网点布局，使其更加趋于合理。
六、不懈努力，发展加盟店。
根省商务厅得来的消息，xx 年“万村千乡市场工程”还将实施一年，我们一定要把握好这个最后的机会，积极主动地发展改造加盟店，充分利用国家实施“万村千乡市场工程”的政策，把物流配送和流通网络做大做强。克服困难，不懈努力，排查分类，村、乡到位，分工明
确，专司其职。发展的重点放在 4 个外县区，尤其是 x 县、xx 区和xx 区的 x 部山区，目前尚无实施企业前去发展，容易得到各级主管部门支持。在加盟店密度已经较大的情况下，我们必须有此明确认识。具体目标，如前所述为 xxx 户，关键是要抓好落实。
七、投资到位，完善证件，与加盟店处理好关系。
由于扶持资金到位滞后，公司建设直营超市投资较大，资金一直很紧缺，过去一直采用先建立加盟关系，后予以投资扶持的办法，这样做，工作量大，效率低，加盟店主还不太满意。我们要总结 xx 年下半年工作计划的做法，明确认识，舍得投资，认真落实对加盟店的承诺，主动与各县区工商管理部门取得联系，出资为加盟店更换营业执照，最终达到农家店建设规范，符合验收标准。
八、做强配送，周到服务。
“在万村千乡市场工程”实施中，物流配送是主体，商品价格是关键。给加盟店搞物流配送，我们采取的是保本经营、允许略亏的经营策略，做到了商品价格当地最低，受到加盟店欢迎，在电话访销中，要货的人越来越多。我们必须进一步做大做强物流配送，合理分工，人员、设备、车辆相对固定，加强专业化管理，增加商品品种，注重名优新特商品的试销和宣传，设在 xx、xx、x 县的配送部，要提高配送能力，加强电话访销，给加盟店提供更多的质优价廉的商品，巩固加盟关系，树立良好的企业信誉。
奋斗目标 完成销售收入##万元，公司直属超市、门店实现销售##万元，实现利
润##万元，税金##万元，商品零售价差达到 15%以上。职工养老保险缴纳不拖欠,安全经营无重伤以上事故。争取国家政策直补及贴息@#@万元。
积极筹措资金，落实贷款，争取在 x 城新区申报征地 xx 亩，建设新区大型农贸市场和配送中心。并争取将这一工程项目列入国家“双百市场工程”，得到政策性资金扶持。(国家“双百市场工程”直补 xxx万元,省级直补 xx 万元或贴息)。
主动与省、市商务主管部门联系，争取对乡、村级直营超市和加盟店扶持资金达到万元(xx 年争取扶持资金万元)。具体布局为：继续在 xx、xx、xx、xx、xx 五个县区全年投资 xxx 万元，发展加盟店 xxx 户（户均 xxxx 元，共计 xxx 万元），直营店 xx 户（户均投资 xx 万元，共 xxx万元），年配送额为 xxxx 万元，配送率达到 50%以上，其中：①xx 县投资 xxx 万元，发展加盟店 xx 户，直营店 xx 户，经营品种 x000 余种，配送车 xx 辆，人员 xx 人，配送额为 xxxx 万元，配送率达到 60%。②xx 县投资 xx 万元，发展加盟店 xxx 户，配送部经营品种 xxx 余种，配送车 x 辆，人员 x 人，配送率达到 50%。③xx 区投资 xx 万元，发展加盟店 xxx 户，配送部经营 品种 x000 余种，配送车 x 辆，人员 x 人，配送率达到 50%。④x 县投资 xx 万元，发展加盟店 xxx 户，配送部经营品种 x000 余种，配送车x 辆，人员 x 人，配送率达到 50%。⑤xx 区投资 xx 万元，发展加盟店xxx 户，商品配送由 xx 区配送部代管，经营品种 x000 余种，配送率达到 50%。现实的压力要求我们必须要做出改变，竞争的激烈严重的超出了我们的想象，所以我们决不能抱着侥幸的心理去工作，只有自己不断的努力了，公司的发展才会出现转机！金融危机的影响还没有退去，我们要时刻的注意到现实的情况，一定要提早做好准备，一定要取得 更好的发展！
篇二：公司工作计划书范文 公司工作计划书范文 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的工作计划：
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 xx 年公司各类楼盘的销售任务是 1.5 亿元，其中一季度 1500 万元、二季度 4500 万元、三季度 4500 万元、四季度 4500 万元。按 xx 所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的任务包干合同。为完成营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在 xx 年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx 应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx 应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入
良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础 xx 项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为 300 家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定 xx 医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础 xx 的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了xx 品牌的打造，xx 集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的由办公室承办编制《xx 工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构 企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。xx 年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于 xx 的各类人才，并相应建立 xx 专业人才库，以满足 xx 集团公司各岗位的需要。
3、充实企业文化，改善人文精神 企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，xx 策划代理公司在进行营销策划的同时，对于 xx 文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是 xx 品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，xx 文化的形成、升华、扬弃应围绕 xx 企业精神做文章，形成内涵丰富的 xx 企业文化。
4、充实综合素质，提高业务技能 xx 集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体
素质相关。新的，办公室应制定切实可行的员工培训工作计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。
四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度 现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正“xx 人”，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。
1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容 绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。
2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心 责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力 企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞
争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不 败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。
4、推行绩效工资制，充分保障员工权益 对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。
篇三：公司工作计划 公司工作计划（xx）
为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定本工作计划。一、xx 工作的指导思想 坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，积极参与“同建同治”，创建文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持“文明、和谐、健康、发展”的小区建设理念，谋求公司的长足发展。
二、加强公司内部管理，完善各项规章制度 1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理
制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“认仁为贤”反对“认人为亲”。
三、搭架子、建班子、明确职责 1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。
2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理链。
3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。
四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想业务素质 1、新招员工必须按招聘条件择优录用。
2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签订劳动合同。
3、每月对员工进行一次专业技能培训；每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训；进行一次综合性培训。
4、择优选送员工外出参观学习、培训。
五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展 1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人”的服务理念，一切以业主的利益为重。
2、坚持“以人为本”的做事理念，关心、爱护公司的每一位员工，不断提高和改善职工的工资、福利待遇，激发全员职工的工作热忱，增强公司的凝聚力。
xx 年，公司员工总数增加到 24 人：（保安 10 人、保洁 8 人、维修电工 1 人、管理人员 5 人）；工资福利人平每月 1800 元。
3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和改造工作。
xx 年，公司计划上述费用列支 7 万元。
4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理，节能降耗。xx 年，公司计划上述费用列支 4.5 万元。
5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的管理，励行节约、反对浪费。
xx 年，公司计划上述费用列支 1.5 万元。篇二:《xx 年公司企业新年个人工作计划范文》 xx 年公司企业新年个人工作计划范文两篇 xx(一)工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了 xx 年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好!在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx 年工作计划如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好!xx 年新年工作计划范文(二)xx 年已经过去，为了能在 xx 年里取得更大的成功，我决定就 xx 年自己的工作、职业等等方面，订下相关目标。经过 2 天的思考，xx 年工作目标终于出炉。虽然是工作目标，其实这个目标涵盖了我的工作、我的生活、我的家庭和我的成长。因为我认为，那些也是我做为一家之长的工作。篇三:《公司 xx 总结及 xx 年新年计划》{企业新年规划}.公司 xx 总结及 xx 年新年计划 公司 xx 总结及 xx 年新年计划 xx 是公司高速发展的一年，公司正在不断地更新着、不断地探索着，在不断地进步着、不断地强大着。公司扩大后,组织结构进行了重大变革，各项制度也随着工作的需要日益完善。日新月异的变化及公司
良好的竞争机制，使员工增强了危机意识和奉献意识，为公司发展不断注入新的活力。回顾过去一年，在生产部全体员工共同努力以及其他部门的帮助和指导下，生产部 xx 年出色完成了万的产值。现对 xx年的个人工作总结呈报如下：
一.工作中的不足之处: 1.整体产能已大幅度上升,达到 1200~1400 万每月,人均生产产值现在虽然达到万/人,但离生产目标还是有一定距离,比福建的人均产值还是有差距,这偏离了我们总部的优势,在绩效提高方面,我们的努力还是不够,需要来年认真分析,合理调配,充分利用.让效率提高赶上酒店行业水平,超越自我.{企业新年规划}.2.生产车间人员的技术能力相对较弱,从二次升级技术考核来看,整体水平不高.很多人员对生产的品质不明了,盲目操作,不良现象不知道如何去避免,品质更不知道如何去改善;对安全认识不够,不知道如何去防范,不知道怎样才是安全操作,对自己防护意识不清楚.看不习惯图纸,对公司的生产工艺不熟悉.依靠自己原有的经验或自己固有的理念去生产.无法把握品质,生产的效率也无法提高.新年里,要大力开展培训.3.生产能力不均衡.木工前段的生产一直无法满足后段油漆.今年来虽然有外协来补充些白身,但还是不能满足,后段的生产空虚也形成的空耗现象,木工原来四个组,扩充了一个组的能力,可是前段备料,细作等部门的产能也制约了木工的前进步伐,在 11 月,12 月进行了双班调整,依然无法让油漆线满负荷生产,因此造成后段生产没有发挥应有的潜
能.此生产瓶颈一直没有得到有效的解决;4.各项考核制度推进力度不够,特别是今年推行的组长考核制度,已经取得了一定成效,但并没有预计的成效好,主要是各部门的沟通配合方面不够,部 分人的思想观念没有改变,一些人自我意识影响了考核的正常进行,考核工作已退出了原有的作用,使制度已产生消极影响,今后需在思想上进行教育,在工作中强制要求.让人员从思想上认识,在行动上改变.让考核真正发挥杠杆作用.5.生产过程中的计划能力不强,生管的计划没有真正起到引导生产的作用.在实际操作中,还是以生产为主要导向.出货计划无法实现;生管对生产的实际生产能力分析不足,在分工和计划上有所缺失.造成生产安排不合理,虽然我们生产的订单比较复杂,但还是可以从复杂中找出规律.确实分析产能,从产能,从人员的调配 二.工作中的成绩: 1.提升了生产产能,从 3 月份的万每月已提高到万每月.整体的产能在原来的基础上提高了% 2.4 月份开始推行了产品移交制度,设置交接员,减少产品的车间流通过程中出现的数据不清,反复补料.让成本增加的现象.也有益于车间生产安排,让生产干部能清楚地知道产品配套,尾数.生产能力等方面的信息,也便于让生产干部评估车间人员的生产效率.3.建立了组长考核制度,从产值,管理,品质,安全,人员等方面进行考核.用几个方面的考核对管理人员的能力进行考查,对现场的实际状况予
以暴露.从几个月考核的结果来看,对人员的管理起了一定的约束作用.让生管,品管,主管等职能人员从多方面考察干部,以公平,公正的考核方式来管理.让管理趋向制度化,让管理逐步走上新的台阶.进行了车间人员的技术考核.4.将计件工资制度推上新的台阶.计件工资原本的宗旨是让员工多劳多得,但在车间的执行过程中已偏离了正常的轨道,已走入集体单位计件的怪圈.10 月份,在公司领导的指导下,坚决推行各车间分小班计件,打破原来集体计件方式,让员工明确知道,做了多少,能拿多少,对各组员工,组长进行评分,在工作表现上进行分类管理.执行几个月来,已暴露出原来集体计件中诸多不足,此工作篇四:《xx 公司活动计划》 xx 公司活动计划 第 1 篇：公司活动计划 新的一年，新的一天，不知不觉中已经到了新年的二月，在过去的一年里，我们有值得发扬的地方，也有不足的地方，过去的一年里，我们公司成立比较迟，起点高，由于处于摸索中，暴露出诸多不足与问题，当然我们的努力也是显著的。新的一年已经开始，成绩已经属于过去，经验和教训却要铭记在心，面对当前的新形势，年综合管理部的工作计划是：在陈总、申总、李总的领导、管理、指导和监督下，强化部门服务与配合作用，综合协调，多方沟通，督促工作任务完成、政策实施检查与后勤的保障作用，进一步转变工作作风，做好如下工作：
一、加强公司企业文化建设及宣传。
公司现已经形成了以人为本，企业是我家的基本价值观，我们要继续坚持及发扬，现需要通过我们的自身作风，生活习惯，行为规范的细节问题，更加完善我们的企业文化，当然我们的领导更要以身作则，起表率作用，使每一个员工都有主人翁的意识，都有共同发展的长远目标，最大限度的激发员工的钱能力，为公司的战略目标更好的服务。企业文化建设存在的问题 1、公司简介。
公司简介比较模糊混乱，缺乏统一性，价值性，不能很好的简述公司的信息，作为企业的门户，公司简介需要重点加强补充和完善。
2、企业使命。
企业使命不能贯彻于每一个员工的内心，使员工心理离不开，经营者与被经营者的错误心理，如何去贯彻是个难点（略）。
3、自身修养。{企业新年规划}.每一位的员工的自身修养都直接影响着公司的发展与环境氛围的好坏，公司应注重员工的道德修养，从德智体美劳各个方面入手，适当的组织娱乐活动，小比赛，小郊游等等，不能只是走形式、过场面，不根据实际情况，讲排场，论品味等与公司发展脱节的辅助性企业文化行为。
4、团队合作 我们的团队合作基本上是一团散沙，协调性太差，基本上都是自己单干，我们需要统一步伐，统一观念，鼓励创新，本着求同存异的原则来办事，一个公司的发展取决于一个强大的团队。
二、优化后勤服务 三、制度的监管与实施。
四、培训与招聘。
第 2 篇：公司活动计划 一、重点做好旅游产品开发和侯磊《优化人生》格言的附带产品开发，以康战杰老师为重点合作对象，做好剪纸作品的文化内涵开发工作，同时把古月民间艺术手工制作坊做好，做大做强，以此为切入点做好向实体方向的转型工作，力争在 2 月底前完成样品的开发，紧紧围绕平山做文章，在逐步扩张。
二、继续做好社区商业电子商务系统的开发和体系建设，加强与石家庄市商务局的密切合作，把该项目做成全国商务系统的典范，再回去3 月中旬完成前期筹备工作，4 月中旬召开新闻发布会，正式启动。
三、加强与校园团队的合作，协助做好校园一卡通的发行和系统升级，做好高校团队的组建，5 月中旬前完成高校文艺、创业、公益三大团队的组建，为其他项目的发展做 好后备工作。
四、把民间特色店的筹备作为古月民间艺术手工制作坊的实体型发展的大事来抓，力争在 5 月中旬完成，并作为省重点创业项目进行推广，继续做好下岗女工、大学生、残疾人和农村妇女的就业技能培训和创业项目扶持工作，加快小型加工厂的组建，为政府就创业问题提供典范和参考。
五、利用策划优势，继续外部策划服务工作，但必须围绕公司自身发
展来进行，做好当前世界珍稀动物昆虫标本展、中国汽车模特大赛现有活动的组织，以及联合河南、北京、河北等相关媒体为在河北的河南企业家宣传提供支持和帮助，联合河南豫商联合会等单位组织相关开展我的家乡在河南、豫商风采形象宣传推介和评选活动，为河南企业做点应有的贡献。
六、对其他需要公司提供策划服务的单位，在前期没有费用支付的情况下，一律不再考虑合作。
七、加快旅游年票的发行工作，力争在五月中旬前完成。
八、通过资源的整合，在条件许可或团队许可的情况下，组建商贸公司和旅游项目的开发工作，加快向投资领域方向的转型。
第 3 篇：公司活动计划 为认真履行工会的基本职能，充分发挥工会组织自身的优势，丰富广大干部职工的业余文化生活，本局工会计划对年文体活动做如下安排：
一、全员参与性活动 全员参与性的活动可以积极配合党政工作的需要，团结动员全局广大干部职工，振奋精神为硚口房产事业的发展而共同努力。
（一）近期组织为玉树地震受灾群众募捐 （二）国庆舞会 国庆前请专业舞蹈教师对全局干部职工进行健身舞培训,国庆前进行比赛,设置各类奖项和丰富的奖品。
（三）着装礼仪培训
聘请专业人员对我局职工进行有关机关干部着装及个人仪表礼仪知识的培训（四）年春节联欢活动 二、兴趣小组{企业新年规划}.个人兴趣爱好的培养，可以陶冶情操，怡养性情，净化心灵，同时对于增强工会组织的凝聚力和活力有着非常积极的作用。
根据个人兴趣分类成立兴趣小组，会员自愿报名参加一个或多个小组，每组推选出一位组长，负责本兴趣小组活动的组织和协调。工会根据上级要求和本局实际，有组织地开展若干次竞赛活动，以精神奖励为主，物质奖励为辅。具体如下：
（一）羽球小组 装备自理，工会赞助一部分日常的场地费用。
（二）乒球小组 以 9 楼现有设施为基础更换一部分球拍和球。
（三）台球小组 以 9 楼现有设施为基础开展活动（四）健身小组 以 9 楼现有健身器材进行锻炼（五）摄影小组 装备自理，日常活动自行组织，年内安排两次省内的采风活动，工会提供一部分经费 赞助。在局内开办影展，对于优秀作品提供一定的奖励。
（六）钓鱼小组 装备自理，日常活动自行组织，年内安排两次局内的钓鱼比赛，地点限于武汉市内，对比赛优胜者提供一定的物质奖励。
待职工参与活动的兴趣增强了，不同兴趣类别人数到达一定数量后，及时组织建立新的兴趣小组。
以上所有由本局工会组织的活动均做好记录并进行归档，同时做好对外的宣传报道工作，让外界通过工会的角度了解我局干部职工的精神风貌。保持与上级工会组织的紧密联系，使我局工会在接受上级工会组织指导的同时，更多地得到上级的支持，利用更为广泛的平台和资源开展形式多样的文体活动。
第 4 篇：公司活动计划 一、市场状况分析 南宁房产业发展势态良好，极大地带动了南宁装饰业的发展，与装饰相关的活动层出不穷；但装饰公司众多，竞争激烈，要在南宁树立
内容仅供参考
第四篇：2011销售总部总结暨2012新年规划
2011国顺销售总部年终总结暨2012新年规划
我们从五湖四海汇聚到无锡国顺，一起踏实的工作，一起快乐的生活，一起来收获我们的梦中的期愿！在这万象更新的新春伊始，我首先仍要先带给大家新年祝福：祝愿你们在新的一年里，所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的期待都能出现，所有的付出都能兑现！
我们国顺经历了2011年材料市场的跌宕起伏，就预示了2012年的销售之路不会一帆风顺，现时存在的市场情况及国际经济、国内房产控制等情况的影响，将继续对我国顺市场产生不利影响。对国顺企业来说，这是充满机遇的一年，也是大有可为的一年，但同样也是危机四伏的一年。回顾过去，我们销售系统在2011年基本完成了公司在2010年底设定的销售目标，2011的销售总量较2010提升17.3%，单项国内贸易总量突破1.69亿较2010年提升22.5%，但国际贸易由于我们自身及国际大环境的影响2011较2010下跌22%。（以上是数据反映，实际情况是我们行业的产量总体增长在30%以上）
240022002000******400200020102011一月三月五月七月九月十一月（国顺国内贸易2010，2011销售对比表）
*********200******3456789101112（国顺国际贸易2010，2011销售对比表）
在竞争激烈,强手如林的打印材料行业,我国顺销售体系一定要有很强烈的危机感“不前进就是退步”、“落后就是挨打”、“弱肉强食”所以我们必须理清我们的发展方向与发展目标.作为负责分管国顺销售的我来说2012年必须完成下面的一些事情：
一，坚持有效的提升销售团队，我们知道早在西周时期，太师姜尚就提出了“治国安家，得人也。亡国破家，失人也”的思想。这说明人才对于国家的重要性，其实对于企业也是同理。想要在2012年与同行的市场竞争中胜出，就是我们销售团队整体实力要胜出。具体细节1:加强总部及驻外办管理制度的建设与落实及时刻监督执行。2：加强销售人员及后勤保障人员的绩效考核制度的建设与落实及有效监督执行。3：有计划协调公司财务部门做好各驻外机构的负责人及财务负责人的配合与监督机制。4：有计划的落实好销售人员的专业业务知识及企业文化的培训巩固工作。5：在现有的机制下引进销售人员淘汰制度。因为现在最重要的我们销售团队中人员危机意识不强缺乏竞争性，有一种混日子的现象。
为了达成以上方面要筹备好销售系统的培训制度（定点集训、单独培训、月度电话会议、及引入体系外专业培训）（对于今天例会的各地办事处负责人也是同理，培养各地的团队仍然是工作的重点，所以我们把该项工作落实纳入到2012年绩效考核中。）
二, 有原则的强力管理销售渠道，销售渠道是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。如果企业销售管理不能牢牢控制销售渠道，企业的产品就难以实行有效转化，企业就将失去生存发展的源泉和动力，所以说，销售渠道管理是一个企业是否能生存的命脉。
具体细节1：梳理现有的国内销售商，淘汰一直使用的较为统一呆板的销售政策，启用灵活的有倾向的销售政策。2：在使用上一条有倾向性销售政策的同时要跟现有渠道商的销量，市场占有，回款，忠诚度等方面的考核进行挂钩。3：实行定期对国际国内销售商的走访制度，密切无间隔的了解市场、产品、客户仓库产品采购方向的系列讯息。4：协调公司的法律顾问做好销售合同文本的建设，指导并监督整个销售系统销售合同的签订及整理，尽力把公司销售风险规避工作做到尽量完善。三，持续重点抓好国顺品牌战略。品牌是一种把产品和消费者联系起来的有鲜明特色的长期承诺,它暗示了一种信任、一种一致性、一种消费者所期望的质量、价值及形象的认可。没有品牌战略意识的企业是一定走不远的。品牌不是简单的产品包装，他是一种企业综合素养的集中体现。这项工作是一项长期而艰巨的工程，不能也不会一撮而就。具体到2012年中计划要做到1：尽量完美的策划及举办好国内的广州（保利 琶洲 广州秋季交易）、上海（印刷器材展）、北京（四新展）的五个展会和国际的波兰，印度，印尼，俄罗斯等相关展会。2；协助华顺策划及举办好义乌画材展及帮助长沙，杭州，哈尔滨，郑州等经销商做好当地的展会工作，在各地的广告展中要求把国顺的产品及品牌完美的推介出去。3；进一步持续完善好我公司产品外部包装形象。4：做好在国内及国外媒体上的广告及品牌推介工作（例如：企业网站，阿里B2B电子商务，香港浩瀚咨询，亚洲标识等媒体）5：尽量筹备及策划好一次推介国顺企业形象的公益活动（初步设想是在上海展会前有总部策划集合驻外办及核心代理商？）6；协助设计公司做好新工厂的VI工作。7：结合我们公司企业报准备每期做个驻外办的策划及宣传工作，第一个做常州办事处，顺延是苏州，北京，上海，广州。
四，根据市场的相关咨询结合我们生产的能力进行新产品的开发并行成相关长效机制。（细致做好调查，整理，汇报的制度建设。在这点上我们各地办事处就是公司的眼睛）
五，配合公司进行文化及制度的建设和改革。我们国顺在2011年创造了又一个历史最好成绩。在2012年新的一年中，就是要在之前的基础上，审时度势，整合各种资源，结合自身优势，把市场增长和产品线优化进行下去。前些年，我们国顺已有效地实施了“市场、渠道、人员”的重点城市企业自营化战略，公司产能和产品相关工艺的阶段性调整已经到位，国顺企业新工厂在2012年也将落成使用，目前的关键是调动各方面积极因素，加大投入，顺畅企业内部协调，快速有序发展。我们国顺与同行企业一样，都面临着难得的机遇和严峻的挑战，但我坚信国顺定会捷足者先登。大家已看了我们新公司的工程建设了，计划今年6月我们新车间将落成新产能也将逐步扩大。总公司的总体预期是我们无锡总部的销售额2012将较2011增长30%从而突破2亿元大关，各驻外办要坚持走良性化的持续盈利路线，避免单一化的走冲量路线（但也要防止走过头，只注重利润而忽视市场占有。大家从我们今年2012绩效合同中也能看到我们公司对在坐各驻外办及销售系统的期望）
新的一年里，衷心祝愿无锡国顺能在机遇和挑战并存的2012年再创辉煌！
无锡国顺 杨忠敏
2012-02-01
第五篇：麟龙科技：新年消费规划
新年消费规划
胡小姐今年33岁，目前在一家民营公司做人事助理，目前每个月的平均收入在4000元左右，她的老公张先生则是在一家电脑公司做营销工作，每个月的平均收入大概在6000元左右，他们还有一个女儿名叫晶晶今年五岁，目前正在上幼儿园。他们现有一套90平方的产权住房，另外有银行存款20万元，即将到期的国债10万元。对于理财，张女士和先生均属于“懒人”型，发了工资一般不是存银行就是花掉，随机性较大，几乎没有任何家庭消费计划和理财规划。
凡是消费过高的人，往往是因为难以抵御各种优惠促销的诱惑。这几年商家促销可谓花样迭出，买一送一，五折优惠，积分贵宾卡等越来越煽情的诱惑使不少人患上了“超市狂买症”，特别是许多女性朋友，生怕错过优惠的时机，往往不看自己的需求，不衡量购物的综合成本，睁着眼往商家设好的套子里钻，这样肯定很难攒下钱。
所以，麟龙公司专家建议张女士建立消费账本，对一个月的收入和支出情况进行记录，看看“花钱如流水”到底流向了何处。然后可对开销情况进行分析，哪些是必不可少的开支，哪些是可有可无的开支，哪些不该有的开支，然后逐月减少“可有可无”以及“不该有”的消费。
货币市场基金又有“准储蓄”之称，其最大的特点是没有任何购买和赎回费用，可以和活期存款一样随时追加，也可以随时赎回，非常适合张女士打理平时的工资收入。张女士可以通过网上银行，将当月工资的一定份额转为货币基金，这样一个是可以强制攒钱，另外货币基金的七日年化收益一般在2%左右，除了灵活性较好之外，收益也高于一年期定期存款，这样张女士可以攒钱、增收一举两得。
麟龙科技提示，人民币理财实际上是一种受托理财，是银行把客户的资金集中起来投资国债、金融债、央行票据和同业存款等国家货币市场的产品，这些产品的信用度非常高，比如国债的稳妥性高于银行储蓄，有的银行还将人民币理财账户冻结在国家债券登记中心，可以保证专项资金不被挪用，另外还有银行信誉做担保，所以，人民币理财的运作方式是十分稳妥的。
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