《管理学在工程中的应用》之心得体会

第一篇：《管理学在工程中的应用》之心得体会

广西水利电力职业技术学院

班级：

姓名：蒙镇波

学号：

︽ 管 理 学 在 工 程 中 的 应用 ︾ 心 得 体 会11水利工程（20111222342）班

学习管理学心得体会

我们水利工程专业进入二年上学期，我选了《管理学在工程中的应用》这门选修课。以前对于管理只接触过一些断断续续的概念，不是很全面了解。经过一个学期的学习下来，我有了不少收获。

通过学习，我发现这门学科涉及面非常广。管理学是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。它是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平，它是一门综合性的交叉学科。于是，我们必须要首先明确一个最核心最本质的目标。对于企业管理，那就是投入最小成本换取最多的回报，而工作和人是管理的两个重要部分。

第一部分是对于工作。所有的企业都是由无数人来担任无数职位然后形成的，因此所有的企业都有一定的组织结构和工作方式。同时每一个职位的人，不论是管理者、技术人员、工人，他们需要完成的工作也是在一定的计划内的，这些都是企业在运作前需要设计规划好的内容。因此管理的第一项也是最重要的任务便是把这些工作的结构和内容计划安排好。单从工作的角度看，如果一个企业的组织结构达到了最合理最科学，而企业中每个人的工作也是最恰当最精准，那么这个企业就能做到以最少的投入换回最多的回报。现实中这是不可能的，因为永远找不到一个最完美的工作方式，同时实际情况也是变化万千，现实的要求在不断改变，如果要“最完美”，那就必须不停的改变，这对于管理者来说也是极不现实的。因此管理学家只是致力于

更大地提高工作效率，而非求一个“最完美”。泰勒提出的科学管理思想，包括确定合理的工作标准、工作方法标准化、合理配备工人、实行有差别的计件工资制、实行职能工长制。后来的管理者需要发挥创造力，面对各种情况，科学理性地设计组织结构、工作方式等，从而使效率达到最大。这便是对于工作的一部分，当然不只是科学管理思想对其有积极作用，但最终目标还是通过调整工作，来使效率达到最大。

第二部分是对于人。如果说对于工作的设计和调整是属于比较固定和硬性的话，那么对于人的工作是充满弹性和不固定因素的。因为人和工作工具是不同的，人的心理和生理上的各种因素会影响人工作的效率。如果想提高工作效率，对人的关注是绝对不能忽视的。如果不这样，光靠改善第一方面内容会使其效果大大降低。如果长久忽视对人的关注，则会产生更消极的影响。对于人，管理者要做到的是，使人的工作效率达到最大，这需要人对工作有很大的积极性，并且一切工作因素都是利于人发挥出他们的最大工作效率。工作环境、人际关系、人文气氛等方面都是非常重要的。一个和谐愉快的工作环境、一群和睦竞争的工人、一股积极向上的工作风气，能产生的工作效率将会很大地超过一般情况下的工作环境。这一方面显然不同与工作方面，充满着很大的弹性和变化，也对管理者有更高的要求。不同类型的管理者或许会营造截然不同的工作环境，即使是优秀的管理者也是一样。好的工作环境没有特定的标准，只要能更好地促进人们工作就算是。管理者需要有很强的人际交往和沟通能力，才能把对人的工作

做好，这一点也是相当的不容易。总的来说，对于人这一方面，虽然不及对于工作那一方面重要，但是它产生的效果可能更显著，同时也会给一个企业带来一些不能靠改善工作带来的内容。

作为当代大学生,我认为管理学同样与我们息息相关, 潜藏于人类生活的各个角落,在日常的学习和生活中, 我们经常看到或听到“计划”这个词。大到美国政府的火星探测计划,小到我们身边的一次周末旅游计划。由此可见,计划几乎无处不在。管理是一切组织的根本,管理工作适用于各种大小规模的组织;盈利与非盈利的企事业单位、制造业以及服务性行业;因此,学好管理学对于我们现在的学生会工作乃至今后步入纷繁的社会,适应不同的工作岗位都有其非常重要的意义。然而许多管理者总是强调日常的经营活动而忽略做计划,这是造成他们日后到处“救火”的主要原因。现在有很多人认为“计划赶不上变化”,做了计划也只是在做无用功而已,所以他们都不愿意做计划。其实不然,我认为计划是为了有备无患。做了总比没做好。计划包括确定使命和目标以及完成使命和目标的行动;这需要指定决策,即从各种可供选择的方案中确定行动步骤。在这里需要说明的是我们所制定的目标应有其明确的衡量标准,不能含糊不清.在人类社会五千年发展的历史长河中，人类都在不断的完善自己，不断的活动，而人类的一切活动都是经过大脑思考，是为了达到预期的目的而进行的。并为了实现其目的而不断努力，经过不断的劳动、思考、合作，进而不断的发展生产力；人类的生存在各种环境因素的影响下，人类自身必须与周边的环境相互依存，随着生产力的不

断发展，人类就不断的试图改变周边的环境，在不断的失败或成功的同时，不断总结经验，丰富自己的知识，掌握各种生活和改造社会的技能。随着人类知识的不断完善，各种生活，工作的组织，机构，方式，制度不断发展形成一定形态的管理机构，逐步发展为管理系统，并使用于当今信息瞬息万变的时代。虽然管理的制度不断改革推进，但是再完善的系统也离不开人类的相互协作，无论是若干千年前的原始社会或信息瞬息万变的今天，人类的各种特征为管理学形成提供了客观的条件。至此高级管理学应运而生。

首先管理是管理者或管理机构在一定范围内通过计划、组织、控制、领导和创新等工作对组织所拥有的资源（人、物、财、时间、信息等）进行合理的配置后有效的利用，以实现组织预定的目标的工程。管理学潜藏于人类生活的各个角落，首先就一个人而言，他在学习中为了提高学习成绩，必须通过制定一份计划（或长期或短期），然后通过这份计划控制自己，并且有效的分配自己的时间、精力，还要有效的选择合适的信息，从而达到自己的计划，取得成功；又或者一个人的一生必须经过仔细的规划、组织，要不然这一辈子将碌碌无为；大至一个国家，一个社会，一个民族，小至一个企业，一个家庭，再者到每一个人都处在管理学的范围之内并受其影响。

所以说管理充溢着整个人类社会，正如在管理学形成中提到，管理活动所引出的一切问题推动着社会的发展和人类的进步，这个推动力并将继续推动这个社会的发展，正在并将长期影响着人类社会。

管理是一种艺术，它需要管理者有各方面的能力，同时其具体操

作方法又不局限和拘束，需要有很好的创造力。学习管理学，我想不光是要学习管理学本身的学科内容，也要从其他方面全面的提高自己，更要在实践中去发现问题，研究问题。管理学也是一门很需要自己思考和研究、发现问题的学科，并且所有的知识都必须要经得住真正实践的考验。

以下是我对管理总的看法：大至一个国家，一个社会，一个民族；小至一个企业，一个家庭，再者到一个人都处在管理的范围之内并含其影响；所以说管理充溢着整个人类社会。正如在管理学形成中提到，管理活动所引出的一切问题推动着社会的发展和人类的进步，这个推动力并将继续推动这个社会的发展，且长期影响着人类社会。总之，管理学是一门值得深入研究的并且对社会作出巨大贡献的学科，索然形成学派的时候较短；但是，对社会的贡献是不可限量的。对于这门学科，短短的几段文字表达、看书都是远远不足的，只有深入的学习，在工作实践中不断的改进、创新、累积和学习中国和外国的好的管理经验，这样才能走上成功之路，不断的实践才能完整的去体会、感受这一门博大精深的管理艺术。

以上是我学习《管理学在工程中的应用》这门选修课的一些认识，进入了这个领域才发现这是片无比广阔的天空，我以后要更加的涉猎管理学以及与管理有关方面重要书籍，在日常的学习管理工作中结合实际进行实践，以取得更多的收获。

第二篇：孙子兵法之管理学中的应用

孙子兵法之管理学中的应用

为人垫砖；为人开 2009-10-25 12:06:19 阅读764 评论0字号：大中小 订阅

步入大学，我们第一次面对组织，作为新时代的大学生，如何能担当大任，成为一名合格的领导者，便显得越来越重要。下面就结合孙子兵法中的部分章节，来谈谈如何运作并管理一个社团。始计篇《孙子兵法》云:「经之以五事，校之以计，而索以情。」「五事」意即「天时，地利，人和」，知天知地，还要知人知才，才能提高一个团队的凝聚力。并制定组织发展的规范制度，即所谓「法」，因为人总有过偏的时候，有了约束，做到赏罚分明，则可实现「令民与上同意」谓之「道」。在「将」方面，《孙子兵法》云:「智，信，仁，勇，严」，此乃组织管理者所应具备的基本特质。智者人附，信者人归，仁者爱人，勇者服人，严者明人，当组织领导拥有这些素养后，才能充分调动团队发展的潜力，才能实现「贤臣择主而事，良禽择木

而栖。」

谋攻篇

人都有很强的自尊心，特别是杰出的人才。《孙子兵法》云:「夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。」唯有管理者把自己和同学，部属融合在一起，把尊重人的哲学应用的无时，无处不在，团队才有可能发展成精品团队。组织需要发展强大，只一两个管理者的力量是不够的，好的管理者善于发挥全体同学的力量，鼓励他们多提建议，意见，从而获得公司发展中的得和失，进

而指导社团的顺利发展，故好的管理者须能纳谏用人。

军形篇

《孙子兵法》言五事，道居首位，更所谓「善用兵者，修道而保法。」由此可见精神价值的作用是无可限量的。组织管理重在人的管理，所以应设法设立同学的精神价值观，这将直接影响到一个组织内部向心力。在现代化的团队中，组织分工愈趋合理化，管理也愈趋科学化，在这种情形下精神力量往往被忽略，然而这种力量的实际价值却是不可限量的，不可等闲视之。

兵势篇《孙子兵法》曰:「凡战者，以正合，以奇胜。」讲的是正面阻击侧面奇胜的战争投巧。善出奇兵，破除陈规，想别人之所不想，出敌之所不意，这才是真正懂得兵法的军事家所具的才识。出奇也含有出新的意思，即锐意创新。一般而言，总是尽量树立「高，大，全」的形象，有时恰当地运用弱点暴露方法，也是一种十分巧妙的领导艺术。正是《孙子兵法》中所言「能而示之不

能」，「致人而不致于人」以及强调「奇胜」的做法。

奇者新也，创新之方法是非常多的，因为创新的基石是要不拘一格，不循常道。所以《孙子兵法》曰:「善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。」更言:「奇正相生，如循环之无端，孰能穷之」既然不能「穷」之，那么就只能设法适应它，利用它。然而，人的思维创新能力一般是不能和事情的发展速度相匹敌的，所以，管理者必须一方面开动自己的创新思想，为组织以后的发展作出尽量全面的规划;而另一方面则必须具备超凡的适应能力，能够根据不同的变化迅速作出适合的方

案，正所谓「时异则备变矣。」

而情况的变化一般是很快的，仅在一瞬间出现，又在一瞬间消失，这一瞬间

也就是我们处理事情的最佳时机因为万物发生变化之机，正是其内部功能紊乱之时，成功者正是那些善于抓住时机，大胆出击者。《孙子兵法》曰:「势如张弩，节如发机。」造势在于己，而时机则是万物变化之结果。

在管理中有一个「度」的概念，管理的范围，强度都必须有一个限量，不能无限制的扩展，更不能无限制的收缩，正所谓「过犹不及」，这正是因为「乱生于治，怯生于勇，弱生于强」这一循环转化的规律所决定的。所以管理者必须适当的运用自己手中的权力，既不能过于越权行事，更不能过于软弱中庸，只有

做到不卑不亢，方能服人。

虚实篇

本篇开头提出了「致人而不致于人」这一充分发挥主动性的观点，组织是由一级级的管理阶层所构成的，普通同学虽是工作的最直接出力者，但若想充分发挥他们的积极性，提高他们的工作兴趣，其关键乃在管理者阶层。作为一名合格的管理者，必须有一定的威严，这样才可能轻易地实施自己的管理措施，其主动性才有可能得到充分地发挥，若管理者过于软弱，即使有相当的权力，他仍然无法随意地调动部属，对人才进行合理的配置与使用，那么团队的发展仅仅是空

中楼阁而已。

要能合理搭配，使用人才，必先知才，正所谓「知战之地，知战之日，则可千里而会战。」才学，能力是每个人内在素质的表现，并不是一望而知的，这就需要管理者深入基层，运用各种手段，熟悉身边人才的智慧与知识结构，并能善于收集各种资料，进而科学的理论分析，最后在实际工作中确定不同人才的不同

定位。

《 孙子兵法》还提出了一个战争中广为人知的作战方法，那就是战前模拟实习。所谓「策之而知得我计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有不足之处。」正是说明这一道理的，有了逼真的战前模拟，才会对未来的行动做出

一个完整而又细致的打算，才有可能做到百战不殆。

《孙子兵法》曰:「无所不备，则无所不寡。」行军作战讲究集中己方兵力，分散敌人兵力，以实施避实击虚，也就是以己之长克敌之短。而在管理中如何处理一个人的长处与短处。用其长，避其短。也就是扬长避短，只有这样，才能充

分发挥人才的长处。

九地篇

《孙子兵法》曰:「先夺其所爱，则听矣。」「所爱」也就是不得不依赖的有利条件，是其全局的关键，如若夺取了敌军的必需条件，敌人也就被我方调动了。在组织管理中，管理者们处理事务时，必须能抓住事情的关键环节，抓住同学们的心哩，若想如此，则必须对同学们有极其充分的认识。不但需要定时的对同学们进行状态调查，更重要的是在平时要善于与同学们真心交往，细致观察以致得以彻底充分地了解内部情况，真正做到「夺其所爱」，使「敌」「听」之。一个团队就如一艘远航的大船，船上的每一个人作为行「船」的一分子，都必须做到同心同志，互相团结帮助，只有这样，大船方可平波踏浪，安稳向前，此正所谓「同舟共济」。「夫吴人与越人相恶」，「当其同舟共济」时，亦能做到「相救如左右手」，何况一个组织的全体同学在共同的工作中，都是为一个目的而奋斗，自然更应该做到「同欲」，「齐勇若」。而社团的管理者们更应当努力营造这么一种相爱，相帮助的气氛，使全体同学心往一处想，力往一处使，「携手若使一人」，此时此刻，这个组织不是一个经营管理有术的精品团队吗？

综上所述，孙子兵法虽看起来比较玄妙，却在生活中起到了不可估量的作用，这

里也仅从一个方面来探讨，所言不当之处还望指点。

第三篇：管理学在国有企业中的应用

浅析管理学原理在国有企业管理中的应用

关键词：管理学国有企业管理应用

摘要：正当具有伟大历史意义的中国共产党第十八次代表大会即将召开和新的一届政府成立之际，回顾过去十几年来中国经济发展的辉煌成就，俯视近十年来世界和中国管理实践与管理理论的巨大变化，现代国有企业管理成功实践今非昔比。管理学原理作为一门学科，它在企业管理领域得到广泛应用。国有企业作为国家主体经济，其在企业管理中扮演着不同角色，起着至关重要的作用。从管理学原理角度来讲，其在国有企业的成功应用必将带动现代企业管理水平再上新台阶。

一、管理学原理的产生

管理学是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理地组织和配置人、财、物等因素，提高生产力水平。管理学是一门综合性的交叉学科。在国内它是一门新兴学科，它在企业管理、行政管理等领域得到广泛应用。它综合运用心理学、社会心理学、管理学、政治学、经济学等相关的知识，分析、说明、指导管理活动中的个体、群体以及组织行为。

二、国有企业背景及企业家所扮演的角色

我国国有企业公司制度改革是经历过漫长而又复杂的阶段的，就目前而言，政企分开、政资分开等几方面取得了一定的进展，但若进行进一步的探讨，就会发现政资不分、以政代资方面的问题并未得到根本解决，而政企分开制度的模糊，又带来了新的问题。业内专家认为，一切问题的根源在于国有产权主体代表的缺失。有句话说得好：“企业与企业的竞争优势源于制度的选择。”我国国有企业公司制度改革的现状，就计划经济体制而言还是得到根本改善的。

在管理学原理学习的过程当中，给人印象最深的一个知识点就是企业家的四个角色。首

先，企业家是一个设计者，要求企业家具备科学理性，注重效率，不仅为企业制定科学的目标，而且要在实现过程上注意控制节奏。其次，企业家应是一名政治家，针对内部利益分配与相互沟通，要求企业家平衡各方面利益，尤其是不能忽视潜在的利益相关者，一旦利益失衡，相应的利益相关者就会滋事，会造成企业运行的不稳定。再次，企业家充当了开创者的角色，在企业文化建设方面，要求企业家确保在企业内部传递正确的信念和价值观。做好前面两点，只不过是抓住了员工的身体，却没有抓住员工的灵魂，企业家只有充分做好对员工价值观和世界观的灌输，才会增进员工的向心力、凝聚力和战斗力。最后，企业家还是一名学习变革者，对应的是创新和可持续发展。如今时代的脚步如此之快，昨天的优势很可能就成为了明天的劣势，必须永远保持开放、不断学习、不断创新和变革，企业方可实现基业长青。

企业家在企业中扮演着不同角色，起着至关重要的作用。作为一名管理者，要懂得换位思考，与员工进行有效沟通。在平时的工作实践中，需要治理单位内部的工作人员，合理利用激励机制直观重要，在未来的工作中，也要多参考他人的实例，结合自己所在团体的具体情况，因人而异，因材施奖，充分调动员工的主动性、积极性和创造性。在工作中，发挥每位员工的力量，产生较强的凝聚力，使员工的个人需要和整体的治理目标合二为一，产生合力，使整体工作效能有效提升。另外，还要注重自己的言行，用良好的作风去感染每一位员工，这样才能在组织内部建立起和谐的人际关系。

三、管理学原理在国有企业管理中的运用

现代企业管理其精髓在于树立尊重人、依靠人、激励人、解放人的理念，其实质是坚持人的全面发展。从管理学原理角度来讲，人本管理着眼于个体、群体、组织三个层面的目标，通过激发人的潜能和塑造高素质的队伍，来促进人的全面发展。

随着科学技术突飞猛进的发展，企业对人才提出了更高的要求。要想单纯在技术上取得较大突破，显得越来越困难，而通过人的主观行为却可以发挥出技术本身的最大价值，因此，在管理中，更需要人本管理来推动社会不断发展，只有高超的科学技术与高效的人类协作同时搭配才可以激发出全社会的强大力量。

（一）个体层面主要表现为通过对个体的激励促使其发展，从而达到组织的目标，激励产生的根本原因，可分为内因和外因。内因是由人的认知知识构成，外因则是人所处的环境。为了引导人的行为达到激励的目的，管理者可在了解人的需要的基础上，创造条件促进这些

需要的满足，也可以通过采取措施，改变个人的行动环境。对需要以及人内在动机和环境的激发。形成各种各样具体的激励理论，一般可将激励理论分为激励的需要理论、激励的过程理论。人本管理关注人的动机、需要、素质、发展，最大限度地激发人的积极性、能动性。人本管理不同于以往的管理方法，只将管理看成是一种制度行为，更将管理看成是一种人文活动，不单单只关注工作的效率和贡献，而且还重视人的行为和态度。作为一名企业管理者，深入贯彻“以人为本”的核心思想，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，站在员工的立场思考问题，做到管理者知人善任，合理使用人才，才能够更好地增强群体的凝聚力和向心力。

合理运用激励机制，才能够激发员工工作的动力，提高工作的效率。马斯洛需要层次理论从生理需要到自我实现的需要，是一个从低级向高级发展的过程，同时它也告诉我们人的需要是多种多样的，只有较低一层的需要被满足后，才会提出较高层次的需要；要调动人的积极性，不仅要注意物质利益与工作条件等外部因素，更要注重工作的安排，量才录用，各取其所，予以奖励；期望理论则告诫管理者要抓多数组织成员认为效价最大的激励措施，还要适当地控制期望概率和实际概率以及良好的心理疏导。总的而言，通过一系列激励机制所形成的推动力和吸引力，能够使员工萌发实现组织目标的动机，产生实现目标的动力，引起并维持实现组织目标的行为，并通过绩效评价，得到自豪感和相应的奖酬，强化自己的行为。

（二）群体层面表现为以沟通来协调群体各方面，促进既定目标的实现。在一个群体当中，要想实现顺畅的协作，组织内部保持良好的沟通是前提。而作为企业的管理者，更是要有一个好口才，否则不能很好的指挥和带领一个团队。可以说，沟通是衔接企业内、外部人和事之间重要的神经和纽带，一旦组织内部沟通缺位，整个组织就会陷于瘫痪，组织里面的元素也会成为孤岛。要想在组织内部保持顺畅的沟通，一方面，人与人之间要有一个良好的沟通态度，而另一方面，要注意方式方法，否则就会“沟而不通”。组织内成员必须摒弃“以自我为中心”的心态，能够设身处地的为他人着想，关切他人利益，具备“合作共赢”的意识，这样才能赢得对方的信任和理解，才能够顺利的开展沟通的第一步－“沟”。只有做到“知己知彼”，才能“百战不胜”，这样，信息的发送者才能够有效的“编码”，便于接受者更好的“解码”，方能实现有效沟通。

当个体在群体中的需要得到最大限度满足的时候，群体的凝聚力和绩效就会有好的成绩，同时群体各个方面会得到协调发展。群体内部的协调与沟通，不仅有利于个体相互之间了解和满足各自需要，促进人际关系一致性因素增多，更为重要的是协调与沟通有利于成员行为的相互补充，促进既定目标的顺利实现。

组织层面表现为通过建设组织文化来促进企业的可持续发展，组织文化是成员共同价值观的体现，它是组织特有的，它是引导和塑造企业价值取向和行为方式的有力工具。组织文化能简析管理学原理及其在现代管理中的运用方面的积极因素。强有力的组织文化催生内聚力、忠诚感和组织承诺，决定着组织发展的核心“游戏规则”。人本管理重视培养组织文化来规范成员，使得成员能够围绕组织目标来完成组织目标、促进组织的可持续发展，所以在组织层面来说，它很重视组织文化的建设。

四、小结

中国几千年封建制度所形成的金字塔式科层制结构和人们对上级无条件服从的意识，已经转化为人们的一种责任感，有力地推动力了管理学理论在我国组织中的实施。

参考文献：

[1][1]周三多．管理学(第二版)[M]．北京；高等教育出版社，2005，11．

[2]斯蒂芬· P ·罗宾斯、蒂莫西· A ·贾奇《管理学原理》[第十二版].中国人民大学出版社，2008年4月

[3]付亚和 许玉林 《绩效管理》复旦大学出版社 2007年12月

第四篇：管理学之心得体会

管理学之心得体会

学习管理学已有半年之久，从刚开始的懵懵懂懂到逐渐了解管理学这门课所讲的主要内容，我慢慢认识到管理学对于人类发展的重要性。它存在于人们生活的方方面面，大至一个国家，小至一个家庭，如要使其和谐而稳定的发展，必定要合理而有效地进行管理。人类的管理活动源远流长，自古就有，而经过早期人们的实践活动积累的大量丰富的管理智慧与思想，成就了管理学这一知识体系的庞大精深。我经过半年的学习也才对它略懂皮毛，却也获益颇丰，深有感触。

通过学习，我发现这门学科涉及面非常广，而有效的管理，是没有一种固定模式的。管理者在具体的管理活动中必须结合实际，对不同的情况，不同的环境，选择不同的管理方法才能使目标的实现更加有效。

怎样才能成为一位优秀的管理者呢？通过学习我认识到：首先，身为一位优秀的管理者要拥有一些必不可少的优良品质。管理的一方面是对人的管理，那么对人性正确、全面的了解是优秀的管理者所要具备的。在对人性正确、全面地了解之后，才能具备对人性的洞察分析能力，才能充分了解人性的特点和社会、生理需求，从而具备透过表象了解他人心理的能力和敏锐的的观察能力、判断力等实际工作能力，这样才能做到知人善用，人适其职，扬其所长，避其所短。在充分地了解 人性的特点之后，就可以利用其内在需求激励其高效地完成任务和所期望的目标。再者，亲和力和高超的人际关系处理技巧也很重要。只有具备亲和力，才能保持良好的人际关系，才能得以接近和了解他人，能够有机会去倾听不同的声音和发现隐藏在事物表面下的真相，知晓在人的表象下所潜埋的内心深层意识里的真实需求和意见。对于任何优秀的管理者来讲，都要善于聆听别人听不到的声音，看到别人看不到的事情。

另外，管理者要有强烈的事业心和责任心。事业心和责任心，是干好一切工作的首要条件，也是做好一名合格的管理者的重要思想基础。有了这一点，就会努力学习，提高各方面的本领，就会严格要求自己，处处以身作则，就会尽职尽责地工作。最后要说的是管理者要有良好的自身形象。以身作则，树立良好形象，是管理者素质的综合反映和具体体现。员工接受管理者的教育和管理，不仅要听其言，更要观其行。要增强管理的权威性和说服力，必须以身作则，树立良好形象，坚持以行带班。有强烈的工作责任感和集体荣誉，时时刻刻以集体的荣誉和利益为重，才能使部属产生尊敬和钦佩感，激发部属的集体荣誉感和责任感。管理者要严于律己，身先士卒，勇挑重担，要求员工做到的，自己首先做到。

管理是一种艺术，它需要管理者有各方面的能力，同时其具体操作方法又不局限和拘束，需要有很好的创造力。学习管理学，我想不光是要学习管理学本身的学科内容，更要注重实践。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，为了使所学知识服务于自身，就必须将其应用到生活实践中，更要在实践中去发现问题，研究问题，这样我们才能真正地从中受益。管理学也是一门很需要自己思考和研究、发现问题的学科，并且所有的知识都必须要经得住真正实践的考验。进入了这个领域我才发现这是片无比广阔的天空，只有广泛的涉猎管理学以及与管理有关方面的书籍，在日常生活中结合实际进行实践，才能取得更多的收获。

第五篇：论文-浅谈《孙子兵法》在管理学中的应用

浅谈《孙子兵法》在管理学中的应用

[摘要]《孙子兵法》是我国宝贵的军事名著，是我国古代流传下来的最早、最完整的军事学著作，奠定了我国古典兵学体系的理论基础。这本书揭示了普遍的战争规律，提出了一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则。在今天，已经为管理者们广泛应用。本文是在根据我对《孙子兵法》的理解上，谈谈它在当今管理学中的应用。

[关键词]《孙子兵法》，管理，策略

目录

一．引言...........................................................1 二．在管理学中的应用...............................................1

（一）学会对内部管理的要求.........................................1

（二）学会以谋略取胜，避免恶性竞争.................................1

（三）学会善于稳守，发展壮大条.....................................1

（四）学会自我创新，改善自我条件...................................2

（五）学会在竞争中避实击虚，掌握主动形势...........................2

（六）学会对自己团队，组织的管理...................................2

（七）学会自我情绪的控制...........................................3 结束语.............................................................4 参考文献...........................................................5

一．引言

在现代日益激烈的竞争环境当中，应该怎么样打好这场没有硝烟的战争呢？人们开始注重研究有关现代管理学的相关事宜。越来越多的人从我国的军事巨作——《孙子兵法》里获得了启示。《孙子兵法》这部书是我国的军事名著,它是由春秋末期著名的军事家孙武所撰著的，它标志着我国古代军事研究方面的最高成就，其中管理思想和理念不仅适于领兵打仗等军事领域，更是对各个领域都有借鉴价值。特别是在外部环境日趋复杂、竞争日益激烈的今天，有很多的企业在经营管理的过程中都借鉴和参考了孙子兵法。而且这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉于中国博大精深的传统战略文化中。《孙子兵法》已经不是简单意义上的战争著作，更是成为了政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。

二．在管理学中的应用

（一）学会对内部管理的要求

在《孙子兵法》中评定一个国家能否对外开战的标准是：政治上贤明与否，君民的志愿一致与否，目标相同与否；天气因素恰当与否；地理环境上便捷与否，攻守有利；军队上赏罚分明与否、爱抚士卒、治军严明、士兵训练有素；法度上有良好的编制与否、制度等。

也就是说，在一个企业的管理中，需要建立一个良好的经营宗旨。有开明的思想，具备良好的领导作风，可以放权经营，可以令公司上下员工一心一意地为公司服务；拥有优秀的人才。勇敢果断，有决策能力；可以应对外部环境进行分析比较。对国内外的经济、政治环境、行业发展环境等影响企业发展的因素进行比较，能抓住机遇进行发展；建立了良好的组织架构、法令制度；公司的硬件设备、资金充足，有良好的生产供应能力；员工经过专业培训；有良好的奖惩制度并在实际中对员工推行，让员工理解，严格管理自己。

（二）学会以谋略取胜，避免恶性竞争

在《孙子兵法》里强调战胜敌国，首先应该是以谋略取胜，其次是通过外交方式取胜，最后才是用武力去取胜，去进攻敌人的城池。能够使自己部队不遭受到损失而胜利就是运用谋略取胜。在一个企业发展的过程中，经营者应在对本身实力与对手实力研究之后比较的基础上，做决策，用谋略取胜，比如可以研究新产品、新技术和开辟新市场；改善技术降低成本，以性价比为优势；提高服务的质量；改善营销管理水平；避免与较之为强对手竞争等等。

（三）学会善于稳守，发展壮大条

《孙子兵法》中写到了善于作战的人，要先让自己立于不败之地，才能去稳守局面，去创造条件，创造我们可以取胜的形势。

一个企业发展的过程中，许多经营者是盲目扩张，求胜心切，盲目投资，过高的估计了自我实力，这是造成许多企业经营失败的原因所在。我们应当吸取教训，应当善于研究分析；善于稳守；善于秘密培养自己力量，进行合理的部署。这样到了条件成熟我们才可以投资扩大发展。

（四）学会自我创新，改善自我条件

《孙子兵法》指出在不败的基础上，我军应该创造压倒敌方的优势，像激流可以冲破石头一样。应当会利用正兵相迎，奇兵取胜。

在企业的竞争过程中，当某一企业长期地积累力量，加强管理，令人力和物力充足，管理完善，形成绝对的优势，在进行正面竞争时，其它企业就难以与它竞争，就会势不可当地压倒其它企业。因而，企业的发展既不可以盲目投资扩大，也不应鼠目寸光，应当稳步将企业在可能的情况下造大造强，取得强大企业优势，以便在竞争时取得更大的优势。应用正奇之法，以传统产品、技术、管理与对手进行常规竞争。而秘密地去研究、开发新技术、新产品、新管理、新市场，在不声不响时推出市场加入竞争，以取得创新的胜利，这就是出奇制胜。

（五）学会在竞争中避实击虚，掌握主动形势

《孙子兵法》强调在双方交战时，一定要掌握战争的主动权，令我军专一，令敌军分散，以我军主力攻击敌军的薄弱点。要明白事物的发展规律，四季会交替循环，没有不变的季节，阴阳五行相生相克，因没有哪一种永远占优势。因而，用兵作战没有不变打法，应象流水一般，避开高处向低处，避开敌方锐气，击其惰归。

在企业的竞争过程中，会遇到强大的竞争对手，企业应当研究分析自身与对手的长短处，分析好市场情况，掌握主动权，发展一些自己实力足可以承担的产品，而这些产品对手未有发展或较弱的，避免与对手进行硬碰。从而可以得在竞争中的胜利，令企业可以发展壮大。同时，应静待时机，不要被对手企业的优势气势压倒，应分析到大企业的缺点，自身企业的优点，发扬自身长处攻击他企业短处。同样道理，在对手企业管理控制好和员工士气高涨时，不宜采取行动，应待对方内部管理松懈，内部矛盾增多时，内部骄傲自大时，才能全面攻击，以取得竞争的胜利。

（六）学会对自己团队，组织的管理

《孙子兵法》强调将帅对待士兵应、像对爱孩子一样疼爱，使他们与自己能与患难共生死。若厚待士兵，士兵却不听命令，违法却不能管治，这样的士兵就像娇生惯养的孩子，没有什么作用。

在日常员工队伍的管理中，企业经营者必须坚持恩威并施，对员工队伍实行严格管理，一方面给予员工良好的薪金和福利；另一方面要严格要求和严格管理，应齐之以文，动之以武，绝不可过于苛求或过于骄养。

（七）学会自我情绪的控制

《孙子兵法》强调国君和将帅对战争慎重从事，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”，君主和将帅绝不可因感情而发动战争，战争一定要符合国家利益，符合人民利益，不能带任何个人色彩去发动战。

在社会的竞争过程中，有不人会因个人感情而盲目，恶性竞争，造成极大的失误。所以，管理者必须培养良好的作风，广阔的胸怀，有极高的情绪控制能力。以集体利益为重，用科学的方法去经营管理。

结束语

《孙子兵法》这部书为世人所用，在管理学中有诸多应用，在管理界起着非常重要的作用，管理者若能精心研究应用于实际中，并时刻提醒自己少犯错误，不犯大错，再吸收其它管理、经济知识，则可以大大提高我们的管理水平。

参 考 文 献

[1] 孙武：《孙子兵法》，作家出版社，2007年版。[2] 王延林：《铁道物资科学管理》，科学出版社，2002年版。[3] 林雪锋：《人力资源管理》，2010年版。[4] 郭子仪：《管理心理学思想研究》，经济科学出版社，2000年版。[5] 于汝波：《孙子兵法研究史》，山西高等学校社会科学学报，2001年版。