管理学中如何应用心理效应

第一篇：管理学中如何应用心理效应

管理学中如何应用心理效应

在心理学研究历史中，发现大量有趣而又实用的心理效应，这些效应对教育学有用处，这些心理效应也可以用在企业管理中，为有效的做好企业管理服务。

灵活运用鲶鱼效应，增强企业活力。

挪威人喜欢吃沙丁鱼。鱼，当然是活的价钱更高。可是尽管渔民想出种种办法，绝大部分抓到的沙丁鱼还是在回到港口的途中死亡。但是有一位船长的渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。让鱼不死的秘密始终无人知晓。直到船长去世，谜底才揭开。原来是船长在装满沙丁鱼的船舱里放进了一条鲶鱼。鲶鱼是一种肉食性鱼类，当嗜血的鲶鱼进入船舱后，便不停扭动。沙丁鱼见自己的天敌十分紧张，变现为加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会窒息而死了。这就是著名的“鲶鱼效应。在企业管理过程中，“鲶鱼效应”是一种常用的激励方式，是一种保持企业活力的有效方法。一个公司进入平稳发展期，从好的方面讲，形成了自身的企业文化，人员凝聚力强，但从坏的方面讲，则是人员长期固定容易产生惰性，也容易滋生潜规则，这时，就有必要找到职场“鲶鱼”加入公司，这些职场“鲶鱼”的引进不仅可以让那些老员工产生危机感，更会为企业找的新的增长点，从而为稳定期的企业找的新的发展方向。如果把企业管理过程比喻成一场复杂的化学反应，那么新引进企业的一条条“鲶鱼”便可以说是这场化学反应中“催化剂”极大强化了企业的活力。

学会运用鲨鱼效应，变劣势为优势

在海洋中的鱼类，因为有鳔才能使自己的大海中自由沉浮，当鳔内充满空气的时候鱼儿就上浮，释放空气的时候，鱼儿就下沉。鲨鱼是软骨鱼类，没有鳔，但是它仍然能在海中自由沉浮是为什么？因为鲨鱼为了不使自己下沉就不停的游动，长此以往，鲨鱼的身体肌肉就越来越强壮，体格也越来越大，终于成为“海洋霸王”。而那些有鳔的鱼类，生存条件可谓得天独厚，却无一例外地成为鲨鱼的猎物，这就是所谓的“鲨鱼效应”。由此可见，先天的不足不一定全是坏事，只要自己努力，劣势和优势是可以互相转化的，所谓福兮祸之所依，祸兮福之所靠说的就是这个道理。

人无完人，金无足赤，每个人都有自己的缺点。作为管理者要做发现员工的缺点并不可怕，只有发现缺点才能解决缺点。一方面企业可以可以进行培训，尤其是针对问题实施个性化的培训。另一方面，也可以运用鲨鱼效应，变短处为长处。对的工作细节进行分析和把握，运用人力资源管理等现代科学，将员工放到更适合他的岗位上去。企业在发展壮大的过程中，个人的劣势弥补与企业的劣势弥补是分不开的，个人不断完善就是在帮助企业不断完善，而企业不断完善也可以帮助企业中的个人完善自己。组织的目标就是要他的成员不断的完善自己，而不断完善的过程会使组织的效应不断放大。这样才能从根本上战胜竞争对手。

慎防马太效应，避开绊脚石

在《圣经·新约》的“马太福音”第二十五章中有这么说道：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”社会学家从中引申出了“马太效应”这一概念，用以描述社会生活领域中普遍存在的两极分化现象。1968年，美国科学史研究者罗伯特·莫顿（Robert K.Merton）提出这个术语用以概括一种社会心理现象：“相对于那些不知名的研究者，声名显赫的科学家通常得到更多的声望即使他们的成就是相似的，同样地，在同一个项目上，声誉通常给予那些已经出名的研究者，例如，一个奖项几乎总是授予最资深的研究者，即使所有工作都是一个研究生完成的。”罗伯特·莫顿归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步

对企业管理来说，马太效应对管理更多的是消极作用，其具体表现为如果有名者与无名者干出同样的业绩，成绩往往归于前者，而后者则成了无名英雄。大部分情况下，马太效应对企业发展不利，如王勃在《滕王阁序》里所说，“冯唐易老，李广难封”。他使得许多人才没有出头之日。当他们体会到马太效应对他们的负面影响，他们或者忍受痛苦继续坚持不懈的努力以期有出头之日，但更多的是从此没有努力的动机，自暴自弃，甚至产生用非正常的方法去攫取成功。马太效应如果被忽视，往往会成为企业发展的短板。它带给我们的启示是：要根据每个人的实际能力安排工作；要树立竞争意识，积极参与竞争；要运用目标激励机制，奖勤罚懒，优胜劣汰；要对员工一视同仁，对一般人和名人，新人和老人的成绩给予同等的肯定和表扬。甚至对新的工作人加大扶持力度。这样才能加速企业造血功能。

避免首因效应和近因效应，提升人际知觉能力

人与人之间第一次交往时给人留下的印象，在对方的脑海中形成并占据着主导地位，这种效应就是人们常说的第一印象效应，也就是心理学上的“首应效应”。现实生活和社会心理学实验研究都证明：人们在第一次与某人或某物相接触时留下的印象持久而深刻。你只有一次展示自己的机会，错过了想再改变会很难。

在企业管理过程中既要避免首因效应又要学会利用首因效应，一方面，根据第一印象来评价一个人的好坏，往往会被某些表面现象蒙蔽，有失偏颇。既容易失之客观，又容易以貌取人，失之子羽。所以，我们在考察选拔人才时，要听其言、察其行、更要长期地观察。而另一方面，运用首因效应我们要学会注重仪表，至少让人看起来干净整洁。整洁容易留下严谨、自爱、有修养的第一印象，同时，注意言谈举止，让自己显得落落大方，倘若还能做到言辞幽默，侃侃而谈，举止优雅，可谓是锦上添花，一定会在对方心里得个高分。并且这一印象会长时间地左右对方未来对您的判断。

近因效应则是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也称为“新颖效应”。多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景；一个朋友总是让你生气，可是谈起生气的原因，大概只能说上两、三条，这也是一种近因效应的表现。在学习和人际交往中，这两种现象很常见。

在管理过程中同样要要避免近因效应的负面效应利用近因效应的正面效应，它会使我们仅仅根据人的一时一事去评价一个人或人际关系，割裂现实、现象与本质的关系，影响了我们对人和事做出客观、正确的评价和判断，但如果运用得当，也可以让我们给别人造成更好，更强的正面印象。

努力克服晕轮效应

晕轮效应最早是由美国著名心理学家爱德华·桑戴克于20世纪20年代提出的。他认为，人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，也即常常以偏概全。一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的品质； 如果一个人被标明是坏的，他就被一种消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品质。这就好象刮风天气前夜月亮周围出现的圆环（月晕），其实呢，圆环不过是月亮光的扩大化而已。据此，桑戴克为这一心理现象起了一个恰如其分的名称“晕轮效应”，也称作“光环作用”。我们很多时候都受着这种效应的影响。由于它使得人们仅仅根据某一突出特点去评价、认识和对待人，如某人一次表现好，就认为他一切皆优，犯了一次错误，就说他一贯表现差等，所以，晕轮效应是一种把我们引入对人知觉误区的常见的社会心理效应。从认知角度讲，晕轮效应是一种以偏概全的主观心理臆测，它容易抓住事物的个别特征，习惯以个别推及一般，它还会把并无内在联系的一些个性或外貌特征联系在一起，断言有这种特征必然会有另一种特征，它具有一种受主观偏见支配的绝对化倾向。

晕轮效应妨碍我们去全面地观察、评价人，使我们不能从缺点突出的人身上发现其积极的优点，也不能在优点突出的人身上看到其缺点，对人做出“浑身缺点”或“白璧无瑕”的极端评价。事实上，在现实中，浑身缺点和白璧无瑕的人都是不存在的。所以，晕轮效应其危害是以偏概全，进而影响对人品质评价的信度和效度。

在企业管理过程中认识晕轮效应，有助于管理者克服对员工的偏见，不按照内在的标准将人分类，更不对员工施加心理影响。我们既不能因某人某些方面的长处就一俊遮百丑，也不能因某人犯了错误就搞成王败寇。再者，掌握晕轮效应也有利于管理者了解员工间内耗的原因，而这一点，对领导者和管理者非常重要。

当然，还有很多其他的心理效应，在企业管理过程中，如果正确地运用这些心理效应，就能更有效地进行管理活动。而如果错误地运用，比如习惯受“首因效应”的影响，再加上一点“晕轮效应”，不仅在选人，看人，识人环节容易产生负面影响，更容易加剧企业内耗，进而引发危机。

第二篇：浅谈心理效应在教育中的应用

浅探“心理效应”在教育中的应用

摘要：心理效应合理及时的应用对教育工作顺利进行有至关重要的推进作用。明确心理效应的内涵，反思教学生活中心理效应与教育教学结合的成功案例，提出心理效应在教学中如何应用的建议与方法，定能对我们的教育教学以及生活方面给予启示和引导。

关键词：心理效应教育教学应用

前言：作为中学一线教师，在平日教学中，备课上课占用了我们大部分时间，以至于对教育理论的研究缺失很多。我越来越深切地感到作为老师：要想真正地对教育有所研究的话，就应该多读些理论上的书籍，增强自身的专业知识水平，提高自身的教育教学底蕴，运用所学理论反思自己的教学实践、指导自己的教学活动，这样才会达到理想的教育效果。

1.心理效应是什么

心理效应是社会生活当中较常见的心理现象和规律；是某种人物或事物的行为，引起其他人物或事物产生相应变化的因果反应或连锁反应。正确地认识、了解、掌握并利用心理效应，能够提高教育教学质量，促进学生的健康成长。刘儒德教授的《教育中的心理效应》一书，共64条规律和效应，比如，首因效应、暗示效应、皮格马利翁效应、蝴蝶效应、南风效应、超限效应、名片效应、手表效应、近因效应、罗森塔尔效应、.鲶鱼效应等等，分别从教学、教育、管理三个领域深入浅出地为我们揭示了一个个教育心理学规律，对我们的教育教学以及生活方面给予了启示和引导。

2.心理效应与教学生活的巧妙结合2.1做亮细节

1963年12月，美国气象学家洛伦兹在华盛顿的一次讲演中提出：一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能会在美国的德克萨斯引起一场龙卷风。他的演讲和结论给人们留下了极其深刻的印象。这就是著名的蝴蝶效应。

蝴蝶效应带给我们这样的启示：要特别注意初始状态的微小变动，要对这方面的微小变动保持高度的敏感。一个极微小的起因，经过一定时间及其他因素的参与作用，可以发展为极为巨大和复杂的影响力。这正是一点点积累的结果。

看到这儿，我不由得把这种效应和我们的教育教学联系起来，这不正是在提醒我们要从细节上来关注我们的学生吗？教育无小事，处处皆教育。所以，我们一定要从小事做起，做亮细节。

读后，我深深反思了自己的日常教学。扪心自问，我做的很不好。翻开一本本作业，上面的评语简单而又重复着。回想之前发作业时，学生那渴望的眼神，而如今黯淡的目光，我感到深深的自责。评语写的千篇一律，没有根据学生实际情况进行深入地思考就写下。长此以往，试想这样的评语，学生见到之后还会受到触动吗？老师写给学生的评语,犹如一面镜子，学生会深信不疑，作用也就不言而喻了。一份评语，是教师对学生在一定时期内行为表现的书面鉴定，更是对学生的一种认可，鼓励和期待。它犹如心灵的“超链接”，能让教师、学生、家长的心灵相互沟通；它犹如春风春雨，能使学生希望的种子生根、开花、结果。

宋云天同学这次考试很不理想，翻开他的作业本，我写下了这样一句话：“这次考试虽然不是很理想但是你的潜力很大，老师相信只要肯努力，每天都会进步一点点，相信自己，你会做的更好！加油！”他受到鼓励以后，积极投入到了学习中，在接下来的考试中取得了很大进步。

这正是教育中的细节，我们只有把这些细节做好，做亮，慢慢累积，才会有更多的收获。我知道自己做得还远远不够。

所谓”亲其师，信其道”，中小学生正处于自我意识的形成和成熟时期，自我评价能力还不健全，具有较强的向师性，家长的话有时不听，却把老师的话当作“圣旨”。老师一个关切的眼神，一句温暖的话语，一句真诚的表扬，会使学生获得巨大的动力，可能影响学生一辈子；但错误、专断地教育学生，也可能贻误学生一辈子。如果老师多关注学生成长的细节，因势利导，给一点启示，给一些赏识，给一声喝彩，就有可能在学生的心里产生“蝴蝶效应”，有可能改变学生的人生轨道，成为学生生命中新的起点。

伟大正是存在于这样的细节之中！希望我们都能够拥有一双慧眼，找到教育事件中的支点善加利用，把细节做亮！

当我们把这些细节做亮的同时，有没有想过采用什么样的方式方法才会做的更好呢？读了下面这个故事，我受到了很大启发。

2.2“以柔克刚”

这是法国作家拉封丹写的一则寓言，北风和南风相约比武，看谁能把路上行人的衣服脱掉。于是北风便大施威风，猛掀路上行人的衣服，行人为了抵御北风的侵袭，把大衣裹得

紧紧的。而南风则不同，它轻轻地吹，风和日丽，行人只觉得春暖身上，始而解衣敞怀，继而脱掉大衣。北风和南风都想要使行人脱掉大衣，但由于态度和方法不同，结果大相径庭。

这就是南风效应的神奇力量。南风效应也称“温暖”效应、情感效应。它告诉我们：教学、教育、管理要特别注意讲究方法。在处理与学生的关系时，要让学生感到温暖。

泰戈尔说过：“神的巨大权威是在柔和的微风里，而不在狂风暴雨之中。”的确如此，感人心者莫乎情啊！

还记得陶行知先生的 “四颗糖的故事”吗?从这个故事我们就可以深切体会到南风效应的神奇力量。联想到我们的教育教学工作，当学生犯了错误的时候，严厉地说：“放学后到我办公室来！”在这种情况之下，学生往往扣好“全部钮扣”，整个地封闭起来，进行紧张的心理防范，这样，谈话就很难深入其心灵。

教育中采用“棍棒”、“恐吓”之类“北风”式教育方法是不可取的。当我们对着学生拍桌、甚至体罚时，学生的大衣就会裹得更紧；采用和风细雨“南风”式的教育方法，你就会轻而易举地让学生“脱掉大衣”，达到教育目的，收到更好的教育效果。

当发现学生心情不好的时候，主动跟学生谈心，帮他解决遇到的难题。学生就会特别的信任我们，把我们当做朋友，以后再遇到什么问题，首先想到的是找我们交流。当学生们进行小组讨论合作的候，多深入到小组中间，关心他们的学习进展情况；当课外活动的时候，参与到学生活动中，跟他们一起跳绳、一起踢毽子，边活动边询问他们的学习生活情况，真正的用心去关心他们，用真情与他们交流，这样我们会有许多地沉甸甸的收获。

就让我们多实行温情教育吧，多些真诚的表扬，多去关心学生，从而开启学生的心理围城，让他们脱去紧护心灵的外衣，敞开心扉，与我们进行沟通，能够与我们“心有灵犀一点通”，这样才能达到事半功倍的效果。学生年少无知，犯错误是不可避免的。面对这样的学生，让我们对他们多一份宽容和尊重，多一份关心和帮助，让其自发自醒，感受到浓浓温情，相信会比我们简单粗暴的训斥要好很多。

2.3暗示的神奇力量

书中讲到这样一个故事，据说罗森塔尔来到了一所普通中学，在一个班里随便地走了一趟，然后就在学生名单上圈了几个名字，告诉他们的老师说，这几个学生智商很高，很聪明。过了一段时间，教授又来到这所中学，奇迹发生了，那几个被他选出的学生现在真的成为了班上的佼佼者。

为什么会出现这种现象呢？正是“暗示”这一神奇的魔棒在发挥着作用。

每个人在生活中都会接受这样或那样的心理暗示，这些暗示有的是积极的，有的是消极的。如果老师对学生寄予厚望、积极肯定，通过期待的眼神、赞许的笑容、激励的语言来滋润学生的心田，就会使学生更加自尊、自爱、自信、自强，那么，我们的期望有多高，学生未来的成果就会有多大！如果是长期的消极和不良的心理暗示，就会使学生的情绪受到影响，严重的甚至会影响其心理健康。

用暗示做自我调节也讲究一定的艺术，要使用积极的话语调节自己，而避免使用消极的词汇。

比如当我们在参加面试时，不要暗示：“我不要紧张”，要暗示“我要镇定从容”。尽管意思是一样的，但是使用积极的词汇来暗示会起到更好的效果。

环境暗示在日常生活中也发挥着重要作用。比如，营造我们生物实验室的温馨氛围。如果在窗台上摆放几盆绿色植物，一进实验室就会满眼绿意，感受到勃勃生机。或者在生物角学生自己养几条小金鱼，既是一种环境暗示，也陶冶了情操。

再比如我们的班级文化建设。在我们八年级一班的教室中，一幅照片墙特别引人注目。它由全班所有同学的一寸照组成，班主任的一寸照在最上面，然后依次摆开，组成了一个“家”字，预示着我们八年级一班是一个相亲相爱的大家庭，在班主任老师的带领下，努力拼搏，创造辉煌。这极大增强了班级的凝聚力。另外，在教室中张贴一些名人名言、对联、或学生作品，也能营造一种其乐融融的氛围，使学生全身心的投入到学习中。只要我们有心，就能从多方面为学生制造积极暗示的条件。

3.“心理效应” 在教育教学实践中如何运用的建议

3,1走进学生，了解学生的情况，根据学生的实际情况进行心理效应的运用。

3.2多读书，提高自身的专业素养，能够依学生不同的情况使用不同的效应

3.3多反思，多写作，及时记录下运用不同心理效应指导教学和管理工作的效果，为以后工作服务。

总之，“心理效应”在教育教学实践中的应用是非常广泛的，这能够使我充分运用以前的知识经验，去解释、建构、应用它们，加深对这些心理学效应的理解。在以后的教学实践中，我会努力地将它们附诸于行动，促使其产生良好的教育效应。

参考文献：《教育中的心理效应，》 刘儒德著华东师范大学出版社

第三篇：几种心理效应在教学中的应用

几种心理效应在教学中的应用

张佩文

关键词：心理效应 遗忘 记忆痕迹

摘要：本文从心理的角度，呈现几个著名的心理效应，分析其中的心理规律，为教育教学服务。心理效应是在社会生活中因一种（或多种）心理动机引发的规律化现象，也可以说，心理效应是有因果关系、社会效应的心理现象。既然心理效应是人类社会生活中极为常见的心理规律，认识它、剖析它，利用它的积极面，避免它的消极影响。从而提高教学效率，不失为我们研究的一个内容。

一、遗忘效应

艾宾浩斯发现了遗忘的规律，并且绘制出遗忘曲线，这条曲线告诉人们在学习中的遗忘是有规律的，遗忘的进程不是均衡的，不是固定的一天丢掉几个，转天又丢几个的，而是在记忆的最初阶段遗忘的速度很快，后来就逐渐减慢了，到了相当长的时候后，几乎就不再遗忘了，这就是遗忘的发展规律，即“先快后慢”的原则。人们这种有规律的遗忘现象，我们称为遗忘效应。

为了对抗遗忘，学生在学习后必须马上复习，教师可以刻意要求学生将重要的概念、知识点反复诵读，条件允许可以采取堂上背诵、默写、小测等方式即堂过关；尽管学生即时已经掌握了知识，并不代表他在考试的时候能够完整地将记忆再提取，这并不是表明学生对知识完全遗忘，只是记忆的痕迹不够深刻，所以老师可以反复要求学生背诵、小测等来加深记忆的痕迹。在此后的课堂上再抽同学背诵等方式去减少遗忘效应的影响，这样反复两三次，记忆就深刻了，知识就不容易遗忘了，另外，我们还可以引导学生在记忆学习材料的时候采用多种感官同时参与的方法，例如，背诵的时候可以眼睛看者、嘴巴念着、手在写着等多种感官同时运作，它们通过不同的通道同时到达大脑，加深印象。

同时我们也要非常注意消除这一效应的跗面影响：例如，老师为了避免学生犯错误，在堂上过分强调一些常见错误，因为老师的反复强调，而在学生大脑里留下了记忆痕迹，到真正测验考试时缺将错误的写上去了。所以，错误的东西不要反复讲。

二、蔡加尼克效应

蔡加尼克效应是指对未完成工作的记忆优于对已完成工作的记忆现象。当人们接受一项工作时，内心便产生一种完成这项工作的准需求，完成工作便意味着解除心理紧张，或使准需求得到满足；如果未完成工作，紧张状态继续存在，准需求有待实现。这就是心理学史上著名的“蔡加尼克效应”——完成任务的动机会促使人对未完成的任务念念不忘，并且还会产生要完成它的欲望。

在日常生活中，有很多现象是符合以上的效应的，例如：我们看一本小说，尽管并不是特别吸引，但是我们也会坚持把它阅读完毕。一天没有看完，我们也不安稳。我们在教学过程中可以适当利用这一个效应，将一些重要的环节、篇章留下一点尾巴，当然还要用我们的嘴巴足够地引起学生的注意，人为地给学生的心理制造紧张感。那么，也许会给学生留下一个特别什么的印象，操作起来一个要注意不仅仅留下尾巴，还得让学生足够的牵挂这一个尾巴，而且要注意这个方法不可经常用，多用了就不灵光了。如果一个老师天天上课都未能完成教学任务，不但不能让学生对知识掌握牢固，反而让学生觉得这位老师工作没有条理，讲课没有计划。

三、潘多拉效应

古希腊有个神话，说宙斯给一个名叫潘多拉的女孩一个盒子，告诉她绝对不能打开。“为什么不能打开？还要‘绝对’？里面该不是稀世珍宝吧？”潘多拉越想越好奇，越想揭开真相。憋了一段时间后，她终于把盒子打开了。谁知盒子里装的是人类的全部罪恶，结果让它们都跑到人间了。不加说明的禁止必然引起人们各种各样的疑虑、揣度、猜测，并为探究为什么不许做而跨越禁区。结果人们偏偏要犯禁。心理学把这种“不禁不为、愈禁愈为”的现象，叫“潘多拉效应”。潘多拉效应的心理实质是好奇心和逆反心理在起作用。潘多拉效应告诉我们：要求人们做什么或不做什么，必须有相对充分的理由。

我们的学生正处在逆反和好奇心理非常强烈的人生阶段，如果老师不加以说明地禁止学生的行为，反而会人为的增加对学生的吸引力，结果是越禁止学生越做。例如：老师反对学生上网认识朋友，尤其是会见网友，但是如果不加以引导和说明，而一味采取禁止态度，反而会造成“禁果效应”。学生从来就不清楚存在这种行为，更加不打算去做，结果是老师促成的学生的这一行为。如果某些不良行为、做法在集体中并没有流行起来，只是极其个别的现象，那么，学校、老师就没有必要大规模的禁止、打击，只是暗里教育批评个别有该行为学生即可。再如；学生早恋。其实学生对爱情还是非常模糊，有时候，同学之间一些异性交往，虽然是较密切了些，但是当事人并没有往那处想，但是如果老师粗暴的禁止，反而回促成了他们。

四、阿伦森效应

美国心理学家阿伦森·兰迪，曾做实验，并得出结论：对被试始终持否定态度，被试者不满意；对被试始终持肯定态度，被试者满意；对被试先否定后肯定，被试者最满意；对被试先肯定后否定，被试者最不满意。

有些老师比较慈祥善良，对待学生原则性不强，学生就得寸进尺，觉得这位老师好欺负，行为表现就越来越不象话。当这位老师忍无可忍狠狠的批评学生的时候，学生不仅不听老师的教育，反而很反感这位老师，比起从一开始就经常批评学生的老师，这一位老师就更得不到学生的认可。往往使我们觉得很奇怪：为什么有些老师经常批评学生，学生反而接受，有些老师极少批评学生，但学生缺非常反感呢？其实原因就是由于以上的这个效应。决定学生对该老师的评价是老师后面对待学生的态度。所以，在与学生相处的过程中，我们注意不要老当老好人不妨来个先批评后表扬，先威后德。万万不可先松后严，学生接受不了，就肯定产生抵触情绪，不接纳老师，更加不接纳老师的教育。

五、马太效应

《圣经》里有这样一个故事：一个富裕的主任把钱按三个等级分给仆人，结果分得最多的做了生意，赚了钱，主人有再奖励他更多的钱；分得最少的仆人一分钱都赚到，主人将原来给他的也夺回来了。马太效应也就是说任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。

在学校的教育管理中也同样存在这样的现象，学习成绩好的同学特别容易引起老师的关注，选班干部肯定选择他们，有比赛、露面的机会、组织活动优先考虑他们，评比先进、优秀学生、三好学生非他们莫属，他们一般身兼数职，万千宠爱在一身。这其实是造成资源的极大浪费。这一类优生，即使不给他们这么多机会和关注，他们也许依然优秀。但如果老师能将关注优生的精力和时间用来关注一些边缘学生，中等层次的学生和默默无闻的学生，这些学生从中得到更大的鼓舞，从而取得更大的成就。

第四篇：心理效应在学校教育中的应用(暗示效应)

心理效应在学校教育中的应用

——以暗示效应为例

一、选题来源

心理效应，是指某种客观现实在人的大脑得以反映后，对人的言行思维产生的一定影响和效果。这是一种以心理活动为主要表现过程的效应。以暗示效应为例，暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。暗示分为积极的暗示和消极的暗示，积极的暗示效应能给我们传达正面的力量,使我们心情愉悦从而提高我们的生活质量。消极的暗示效应则会给我们带来负面情绪,降低我们的生活质量。我们应尽力避免消极暗示给学生带来额负面影响，多用积极的暗示去影响学生。我们知道现代教育是以培养个性充分发展的学生为目标的，且素质教育也要突出学生良好心理品质培养的教育。这就是必须要求学生要以建全的个性为基础，而中学生又处在人生发展的重大变化时期，个性心理正在定型，个性心理的发展直接关系到人生的发展。男生又有着一系列与女生迥然不同的个性化的心理。这些心理在很大程度上是因为他们在初中生理客观条件的转化对他们的思维言行产生影响形成的。在学校教育过程中，就要善于分析客观存在的学生的个性心理，并将其应用到教学教育过程中。一般说来儿童比成人更容易接受暗示。管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。

二、选题的现实意义与理论意义

学校教学管理过程 ,实质上是教师和管理者在了解和掌握学生的生理、心理发展规律(认知水平、情绪和情感状态、意志水平、个性心理成份以及自我意识等)的基础上 ,通过科学的方法、技术 ,选择适当的途径、时间和场所 ,按照教学管理目的的要求 ,向学生传授知识 ,开发学生的智力，培养学生良好的个性，使他们具有良好的社会适应能力、广博的学识、非凡的创新素质。成功的教育教学依赖于一种真诚、理解、信任的师生关系。一种充满心理安全，和谐的教学氛

围，它是师生间的最佳心理场。这种心理场让学生感到轻松、积极、无压力，让学生充分地释放能量、舒展灵性、展示风采、张扬个性。这种心理的创设不仅要靠教师的新观念、高素质，还要靠教师发挥教学中的心理效应，达到师生心灵的互动。

心理效应在学校教育中具有不可估量的作用,这一点已经被越来越多的教育研究者所注意。现代教育的发展要求教师“不仅仅是人类文化的传递者,也应当是学生心理的塑造者,是学生心理健康的维护者”。作为教师，应掌握与教育教学有关的心理效应，充分发挥心理效应的积极作用，克服消极影响，营造良好的课堂气氛，优化课堂教学，提高课堂实效。

三、选题的国内外研究现状；

越来越多的研究者注意到心理效应在学校教育中的应用，特别是理论上的研究已日渐成熟，但是总体来说应用方面的研究还不是很成熟。怎样把心理效应很好的应用到学校教育中，这还需要我们更多的研究。本课题将在以往的研究之上，通过观察法、实验法等方法重点关注暗示效应的应用效果，优化教育教学效果。

四、课题的主要结构和内容；

1课题的目标： 2课题的原则： 3课题的方法： 4课题步骤： 5预期的成果 6经费预算：

五、选题的研究方法；

5.1文献资料法：查阅国内外有关心理学效应的资料，总结出可以运用到学校教育中的效应。搜集现阶段已有的关于心理效应应用于课堂的文献，在此之上联系本课题其他方法，得出具体的应用方法。

5.2实验研究法：采用实验组、控制组前测后测进行实验。首先，确实实验班级，根据班主任以及任课老师对学生的观察与了解，结合学生成绩与在学校的表现情况，为每个学生建立学习情况档案，档案包括学习成绩、学习积极性、上课注意力情况、体育及能力发展情况等等。并归类、分析，初步掌握学生的学习

以及心理状况。在此基础上，随机将学生分为实验组和控制组。针对实验组的学生应用暗示学效应，并采用变动比率程序的予以强化。研究结束阶段，再由班主任及任课老师对控制组与实验组的学生进行评估。根据评估结果，对比分析实验组与控制组的学生的差异，得出暗示效应在教育教学过程中运用的优劣。根据实验结果得出暗示效应应用的具体实施方法。

5.3个案研究法：随机对学生进行深入访谈，选择2-3个典型个案（如学习主动性稍微落后的学生），利用暗示效应，对该学生进行积极关注，研究结束阶段以进行深入的考察和研究。

六、课题步骤；

2011年9月至2012年1月准备阶段 2012年3月至2013年3月实施研究阶段 2013年9月至2014年1月提炼研究成果

七、参考文献；

[1] 刘儒德.教育中的心理效应[M].华东师大出版社

[2] 赵晓亮.登门槛效应带来的启示———浅谈心理效应在学校教育中的应用.[3] 章立早.心理效应在学校教育中的应用.校长阅刊[J].2005.(Z1)[4] 李梦月.试析学校教学管理过程中的心理效应[J].青海师专学报, 2002,(03).[5] 冯秋萍.利用心理效应 展现教育魅力[J].科教文汇(中旬刊), 2010,(03)

[6] 马丽荣 “语言暗示”在教育教学中的效应[J].教育探索1994,(01)[7] 曾德嵘 心理学的暗示效应探析[J].才智(intelligence)2011（02）

第五篇：心理效应在学生激励管理机制中的应用

摘要：在以人为本的管理理念下，激励管理机制可以极大限度的激发学生实现自我价值的热情，激励他们向教育目标靠近。在激励机制中充分利用心理效应的积极作用，合理规避心理效应的消极作用，让激励管理机制作用充分发挥。

关键词： 心理效应激励管理机制

教育激励，就是教育工作者激发学生的动机，调动其积极性和创造性，使其朝着所期望的目标努力前进的过程。激励作为调动人积极性的重要手段之一，贯穿于学校管理活动过程的始终。激励机制的实质是通过一定的激发与鼓励激活动机，催人振奋，它是取得最佳领导效能的前提与条件。教育激励的主体是教育工作者，主要是教育者，有时是学生家长，有时是教育组织机构。好的激励机制不但是教育主体发生作用，更能激发受教育者进行自我激励形成合理的自我激励机制。“水不激不扬，人不激不奋” 是我国古代典型的激励思想。激励机制的理论基础主要是基于马斯洛（A.H.Maslow）的需求层次理论； 赫茨伯格（Frederick Herzberg）的双因素理论；弗隆（V.H.Vroom）的期望理论；亚当斯（J.S.Adams）公平理论；以及帕特（L.W.Porter）和劳勒（E.Lawler）的综合激励理论等心理学、管理学观点。学校管理激励机制中最常用到的有以下几种模式：目标激励模式；典型激励模式；奖惩激励模式；自我管理激励模式。教育激励的模式是灵活多样的，在实际运用中也并非只用某一种模式，有时是交互使用的。

心理效应是社会生活当中较常见的心理现象和规律；是某种人物或事物的行为或作用，引起其他人物或事物产生相应变化的因果反应或连锁反应。同任何事一样，它具有积极与消极两方面的意义。

在学校激励机制运用过程中如果忽视心理效应的存在，或是只看到心理效应在其中起到的积极或是消极作用就会影响到激励机制产生的效果。只有妥善用好心理效应才能更好的发挥激励机制的效用。所以，在激励管理机制的应用上要做到充分利用心理效应的积极作用，合理规避心理效应的消极作用。

一、在教育激励管理机制——目标激励模式中，善用“成败效应”，谨防“超限效应”。

目标激励是激发学生的动机，调动其积极性，使其为实现某一目标而正确行动的教育过程。目标有远近之分、高低之分、个体的与集体的之分。目标激励模式可分为信仰目标激励、道德目标激励、成功目标激励。信仰目标激励中，信仰涉及到学生的人生观、世界观、价值观等，也包括政治信仰、宗教信仰等。信仰激励模式一般为在学校中开展少年团校、青年党校活动，以队日、团日活动形式，使信仰目标借助相应的活动体现，让学生树立正确的人生理想信念。

2、在道德目标激励中，道德目标是分层次的，从初中到高中，不同的阶段有不同的内涵。管理者要根据学生不同的年龄、学段等提出不同的道德目标，激励学生为之而努力。道德激励模式，一般通过校园广播、校园橱窗宣传、主题班校会、先进事迹介绍为学生树立道德目标提供参考，并通过批评教育、适当惩戒等形式对没有达到道德目的行为进行纠正。

3、在成功目标激励中，成功是包括学业成功和承担工作成功的。成功激励模式，一般通过为学生制订相应的学习目标，工作任务，并在完成出色的情况下给以精神上的鼓励和宣传，在物质上也给以一定的奖励。

在目标激励模式中，激励者确立的目标要因人而异，不能太高，也不能太低，这样才能对学生有吸引力。

努力后的成功效应，不仅是来自容易的工作获得成功，而是要通过自己的努力，克服困难，以达到成功的境地，才会感到内心的愉快与愿望的满足。如果经过极大的努力而仍然不能成功，失败经验累积的次数过多之后，往往感到失望灰心，甚至厌弃学习。这就是努力后的失败效应。因此，在目标激励模式中，不是目标越高远越好，也不应该千人一面，要把目标细化，针对不同学生的不同特点。教师应帮助能力强的学生将目标逐渐提高，帮助能力较弱的学生将目标适当放低，以便适合其能力和经验。所以，在学校、班级的目标管理体系中针对个体的“分级目标”管理体系的建立能更好的避免目标过高、过空，而引起的负作用。

心理超限效应是指，刺激过多、过强或作用时间过久而引起的极不耐烦或逆反的心理现象。不论是什么目标，如果单纯从理论说教的角度对学生进行灌输，次数越多、时间越长效果越差。学生明明已经在道理上明白了树立正确目标的重要性，可是管理者却总是强调个没完。

从心理学上讲，这种絮叨是一种重复刺激，会在大脑皮层上产生保护性抑制。越是强调，学生听不进，甚至还会产生逆反情绪。从另一个角度讲，目标太大，又空洞，是学生经过努力也很难达到的，这种目标就不会对学生起到激励作用，反而让学生体验的是一种挫败感，也是超出学生能力范围的“超限效应”。

二、在教育激励管理机制——典型激励模式中，善用“鲶鱼效应”，谨防“光环效应”和“霍布森选择效应”。

典型激励就是用突出的、典型的人或事对学生进行激励的模式。榜样的力量是无穷的，从我国古代十分推崇领导的榜样作用。教育管理中，通常会采用宣传社会中、学生身边优秀典型的方式来激励其他学生，达到教育目标要求。管理者会以培养、宣传等方式挖掘学生身边学习、社会活动、劳动、技能等方面的先进典型来激励其他学生。给优秀典型展示自我的舞台，建立一种比、学、赶、帮、超的良性竞争氛围。

鲶鱼效应是指，通过外部刺激激发个体竞争意识的现象。

利用学生中各类优秀学生典型的先进事迹或是先进做法，来带动其他学生，达到相互激励互相进步的作用。在学校中利用学生自发组成的“非正式团体”如社团等的积极作用，给学校学生正式团体如班级，校团委、学生会团委的组织机构以活力，并且借助这些非正式组织来更好的适应不同学生群体的发展需求。

光环效应是指，由于对人的某种品质或是特点有清晰的知觉，印象深刻、突出，从而掩盖了对这个人其他品质或特点的印象。

在管理中树立学生或是集体优秀典型的同时，不但能看到典型的优点，还要慎重对待典型的缺点和不足。当一个学生或是集体取得了一定成绩成为某一方面的典型时，他的缺点和不足就会被弱化，甚至是被管理者视而不见了。这样一来会妨碍了管理的公平性，也会对其他个人和集体产生消极作用，弱化了管理制度的权威性。这种效应如果产生就使典型的激励模式成为管理机制不公正的导火索。

此外，另一种心理效应也要值得我们注意。1631年，英国剑桥商人霍布森贩马时，把马匹

放出来供顾客挑选，但附加一个条件即只许挑选最靠近门边的那匹马。显然，加上这个条件实际上就等于不让顾客挑选。对这种没有选择余地的所谓“选择”，后人讥讽 为“霍布森选择效应”。

教育者要为学生树立多方面，多角度的典范，比如学习、文艺、体育、劳动、助人、自强、科技等等，给学生提供符合自己情况榜样的机会。不能只把学习优秀者、听话者树为榜样。那样一来就像英国剑桥商人霍布森贩马那样不让学生有选择和判断余地，就会失去典范的激烈作用。

三、在教育激励管理机制——奖惩激励模式中，巧用“蝴蝶”效应和从众效应”防止“马太效应”。

在教育激励中，“奖与惩”共同构成对人的双向激励，两者不应偏废。要以奖为主，以罚为辅，加强正面激励。赏罚分明，才能达到鼓励先进，鞭策后进的真正效果。在学校管理中，奖励机制是非常有效的激励机制。但惩罚机制也是从另一个角度来保证激励机制有效实施的方式。

在紊乱学中，有一条叫做“蝴蝶效应”的原理。据说，南半球一只蝴蝶偶尔扇动翅膀所带起来的微弱气流，由于其他各种因素的掺和，几星期后，竟会变成席卷美国德克萨斯州的一场龙卷风！紊乱学家作了理论表述：一个极微小的起因，经过一定的时间及其他因素的参与作用，可以发展成极为巨大和复杂的影响力。“蝴蝶效应”告诉我们，教育无小事。一句话的表述，一件事的处理，正确的，恰当的，可能影响学生一辈子；错误的，专断的，也可能贻误学生一辈子。在组织管理中注重细节的控制和调整，防止因为一个小的失误引起的大的问题。同时也可借助小的细节解决体现学校的人文关怀，公平民主问题，以慎重的态度对待学生。发挥从众效应的优势。从众效应就是指由于群体的引导或施加的压力而使个人的行为朝着与群体大多数人一致的方向变化的现象，也就是通常人们所说的“随大流”。奖励机制就是要使更多的同学向学校引导鼓励的方向发展，通过惩罚机制，惩戒行为偏差的学生，防止学生向学校、社会、法律不允许的方向发展。

马太效应是指：“凡有的，还要加给他，叫他有余。没有的，连他所有的也要夺过来”。《马太福音》第二十章的这句名言广为流传，以至成为众所周知的“马太效应”的代表格言。在学校教育中，马太效应的消极作用是显着的。学生或是集体一旦受到奖励，那么很多的荣誉就会接种而来；而一旦被列为“差”的行列被认可和奖励的机会就会被剥夺。这会导致管理中不公正现象的产生，作为管理者要慎重处理。

四、在教育激励管理机制——自我管理激励模式中，善用“软化效应”、“期待”效应。激励教育最终要实现的是学生的自我。通过自我教育激励实现自己奋斗的目标。学校激励机制中，自我管理激励模式可以通过学生会、团委、学生社团的成员招募，自主开展学生喜闻乐见的文娱活动、竞赛活动实现。还可以通过学生干部资格认证制度，学生干部轮换制度，学生活动督导制度进一步深化。在这些学生正式组织和非正式组织中，学生在老师的指导下，或是完全脱离老师指导，依照各项制度进行对自我和他人的行为监控。在这个激励模式中，最主要特点是为学生展示个性特长，发挥自己的能力提供了时间和空间，让学生在各项自我管理、教育中不断成长。

在这个激励模式中，管理者退回到幕后，把管理激励的行动权交给被管理者自己，让他们在不同的情景和场合下体验作为管理者和被管理者的感受。这更需要作为教师对学生行为的信任、支持和帮助。在学生自我管理过程中，允许他们探索，帮助他们成功更要允许他们失败。实现自我激励关键是给他们以引导，帮助他们总结经营，更快的提高。

在软化效应中，“软化”是相对于“硬化’而言的。在管理学中，权力、制度作为管理者的手段，对人言行的约束确实具有不可抗拒性的功效。但是，仅仅依靠权力和制度所创造的管理气氛显得冷冰冰、硬邦邦的，可以称之为一种“硬化”的环境。而实行民主管理，教师对每个学生一视同仁，同学之间相亲相爱、互相帮助，则能够使人心情舒畅、情绪稳定，造成一种团结向上的人文环境，这种环境可称为软化环境。特别是学校、班级、各团体能够民主一些，有学生表达自己的意愿的机会，有表达不同意见的话语权。这就是一个适合他们成长的“软化”的学习环境。“软化”的环境可以使学生情绪上镇定、愉快，意志上振作、向上，可以减少学

生的偏激、冲动、生硬等行为，可以缓解学生心理的紧张度和烦躁感。

“期待效应”又叫“罗森塔尔效应”，是由于教师的期待和热爱而产生的影响。

要想使一个人发展更好，就应该给他传递积极的期望。期望对于人的行为有巨大影响。积极的期望促使人们向好的方向发展，消极的期望则使人向坏的方向发展。对学生的期望值越高，学生潜能的发挥就越充分。优秀的老师总是尽可能地信任学生，不断鼓励学生；采用的批评则尽可能委婉，不使矛盾激化。积极的期待效应会激发学生奋进的潜能，使管理的效能最优化。

学校的激励管理机制还有待于进一步完善、充实，来适应时代的变化，学生成长的需求。教育管理者要不断转变管理观念，运用新的管理理论创设新的管理模式，使教育管理科学化、人性化。

参考文献：任顺元 着奇妙的教育心理效应1990年9月第1版 教育科学出版社

2、赵中建 总主编 学校管理新视野丛书 —— 学校文化2004年10月第１版 华东师范大学出版社

3、甄德山 主编学校管理学新编1996年1月１版天津人民出版社

4、汤笑 着心理效应解读2004年1月第1版中国城市出版社

5、华长慧 主编创新教育百例，创新教育百忌 2000年4月1版 浙江人民出版社

6、心理效应在学校教育中的应用 2006年

7、合型激励理论、强化型激励理论、过程型激励理论、内容型激励理论