家庭教育中的“心理效应”

第一篇：家庭教育中的“心理效应”

家庭教育中的“心理效应”

家庭教育中的“心理效应”（孙岫）

调查：天下父母都有一个共同的心愿——想要给孩子最好的。问题:这里有四样东西都非常好，但是，如果只允许为您的孩子选择其中一样，您选哪一样？

1、健康

2、美貌

3、财富

4、地位

是的，现在人们越来越关注健康了。可是怎样就叫“健康”呢？1992年，世界卫生组织发布的“健康”概念是：一个人只有在躯体健康、心理健康、道德健康和社会适应良好四方面都健全，才算是完全健康的人。关于心理健康，又有五个维度的标志：认知功能正常、情绪积极稳定、自我评价恰当、人际交往和谐、环境适应良好。最近，中科院心理研究所“国民心理健康状况研究小组”的调查报告：我国国民心理健康状况总体良好，有近20%心理健康状况为“较差”、“差”；青少年人群中，12岁开始，心理健康指数逐年下降，高中阶段跌至最底。本应该“像早晨八九点钟的太阳”一样充满活力的初高中生，竟然是我国心理健康水平最低的人群！而影响他们心理健康的主要因素排在首位的竟是亲子关系质量——这是需要我们“严重关切”的问题。

下面介绍几种可以在家庭教育中的应用心理效应，希望对提高孩子的心理健康水平并改善亲子关系有所帮助。

一、小红花的强化效应

【案例】小宝两岁多上幼儿园，开始都是自己吃饭穿衣，自己刷牙洗脸，有时还抢着帮妈妈倒垃圾。但渐渐地，小宝做事不再那么积极、主动了。妈妈开始有意让他自己整理床铺，洗自己的小衣物，自己搞乱的东西自己收好。前两天积极性还蛮高，但过了几天就不愿意做了，还说爸爸不做他也不做了。

这个年龄的孩子主动做事，主要是因为他的“自我意识”的表现。从主动要做到不愿意再做，不是成年人的“变懒”，而是对所做的事情不再感兴趣，没有新鲜感了。

两三岁的小孩子已经能逐渐把自己和周围的世界分清楚，特别是把自己和他人分清楚，开始有自己的想法，这是人生第一次自我意识的觉醒。他喜欢尝试一切新鲜的东西，比如自己吃饭刷牙扣扣子系鞋带，对自己不喜欢的人和事情会说“不”，比如拒绝在客人面前表演，不按父母的要求和人打招呼等等。这个时候，父母不可以用强制、粗暴的方式地对待孩子，也不能随便迁就孩子的一些不良行为，比如孩子赖在商场的某个货柜面前不走，用大哭或躺在地上打滚来要挟你，你为了自己的面子满足了他的要求，那是不负责任的纵容！这个年龄的孩子还有一个特点，就是情感开始丰富起来，已经开始学习理解别人的情绪，能够察觉到别人的情绪反应，比如，他能看出爸爸妈妈脸上的表情，知道爸爸妈妈是高兴还是恼怒，会有意做一些讨父母喜欢的事情。如果父母对孩子的这种情绪反应保持适度敏感和积极态度，你就为孩子情商发展提供了一个很好的示范作用。

这个时候是开始培养孩子劳动意识的好时机，也是发展亲子感情的好时机。爸爸妈妈分给孩子一些小任务，比如，让他们在吃饭前摆凳子，拿自己的小饭碗，夏天的时候让他们洗自己的小衣服，没洗干净不要紧，关键是给他们一个展示自己能力、向父母表达爱心的机会。

上面那个案例我给出的建议是：

1、通过表扬（在长辈、来客、老师、同龄伙伴面前表扬）强化孩子“做”的行为；

2、接纳孩子“不愿意做”的事实，对他的情绪给予理解；

3、伺机对孩子进行情感教育——孩子说“爸爸不做他也不做”时，告诉孩子“爸爸工作很辛苦，要帮爸爸分担一些事情”，让孩子学会体贴父母；

4、制定合适的规则，对孩子的行为加以约束。——关于强化效应

幼儿园老师用贴红五星、发小红花等方式表扬和奖励“表现好”的小朋友，得到表扬和奖励的小朋友都会很高兴，而且接下来都会努力做得更加好。驯兽师在训练大象、老虎、海豚、鹦鹉等动物时，动物完成了特定的动作，就给它们食物，这些动物得到了食物的鼓励，就更加努力地完成驯兽师规定的动作，时间久了，这些动物就被训练成了出色的杂技表演者了。幼儿园老师和驯兽师都是运用了强化的原理。强化是行为主义心理学家斯金纳提出的概念，指的是“有些行为的后果使得这种行为再次出现的可能性增加”。斯金纳把小白鼠关在一个装置特殊的箱子里，箱子里有一个杠杆，每按压一次杠杆，就会有食物出来。一开始，小白鼠在无意之间触碰了杠杆，得到了食物，它尝到了甜头以后，更加频繁地触碰杠杆，以不断地获得食物。这个过程就是强化，而食物就是强化物。

强化分正强化和负强化两种：正强化是在行为之后给予奖励，目的是增加行为，比如小宝宝咿呀学语，得到妈妈的亲吻和赞扬，他就更加努力地学习说话。负强化也是为了增加行为，所不同的是在行为之后撤销某种厌恶的刺激，比如，小白鼠在迅速拉动绳子时可以避免电击的折磨，它很快就会学会拉绳子。另外，如果有些后果会使某种行为的出现频率减少，这些后果叫惩罚。负强化和惩罚常常是一起使用的。【举例】一家人正在吃晚饭。小强不好好吃饭，妈妈命令他放下碗筷，到一边站着。全家人都不理小强，各人继续吃饭。一会儿，小强说：“我不闹了，以后要好好吃饭。”于是，妈妈答应了他，让他重新坐到原来的座位吃饭。——不让吃饭是惩罚，站在一边看全家人吃饭是负强化物，小强的正确表态是认可行为的出现，不再让他站着是撤去负强化物。妈妈是先采用惩罚，再用负强化，小强表示“要好好吃饭”，妈妈让他回到座位上吃饭——这又是正强化。

学校老师的“罚抄写”也是一种负强化。还有，要求学生遵守纪律，同时强调如果不遵守纪律就会被惩处的事例，孩子们为了免受厌恶刺激——惩罚，就会好好地遵守纪律。值得注意的是，许多家长在自觉或不自觉地误用负强化。比如孩子玩耍结束后，玩具满屋子都是，妈妈看不下去，就把玩具整理好收拾起来。这里妈妈为了逃避厌恶刺激——满屋子乱扔的玩具——而收拾玩具。妈妈的行为奖励了孩子的不良行为——乱扔玩具、玩完后不收拾的恶习，使孩子今后还是在玩完后不收拾玩具，并且有可能养成过分依赖他人的不良行为习惯。妈妈的正确做法应该是，告诉孩子要自己收拾玩具，并放回到原来的位置。这样就会培养起儿童讲秩序、自己的事情自己做的习惯。

有不少家庭只要孩子好好学习，家里的事情什么都可以不做，连自己的鞋袜衣服都可以不洗，自己的房间都可以不收拾，从生活上的依赖习惯进一步发展成人格上的不能独立，不愿担当，缺少责任意识，将来在事业上将很难有什么创造。

二、点石成金的期望效应

这个著名的实验因为归功于心理学家罗森塔尔，所以也称“罗森塔尔效应”。其实，罗森塔尔提供给老师的所谓“高智商”学生的名单是随机抽取的，由于罗森塔尔在教师心目中有很高权威，老师们对他说的话深信不疑，因而对他指出的那些“高智商”的孩子给予了很高的期望。老师们始终把这些孩子放在心上，在教学中把他们作为聪明的孩子对待，这些孩子感受到了老师的这份期望，认为自己是聪明的，从而提高了自信心和对自己的要求，在行动上不知不觉地更加努力，最终真的成了优秀的学生。

心理学家罗森塔尔最早是在老鼠身上发现这个现象的，他把一群小白鼠随机分成两组：A组和B组，并且告诉A组的饲养员说，这一组老鼠非常聪明；同时又告诉B组饲养员说他这一组老鼠智力一般。几个月后，罗森塔尔对这两组老鼠进行穿越迷宫的测验，发现A组老鼠竟然真的比B组老鼠聪明，它们能够先走出迷宫并找到食物。后来他又把这种效应拓展到人的身上，发现不论是在人还是在动物身上，期望都能发挥作用。

【故事】“罗森塔尔效应”还有另一个名称，叫“皮格马利翁效应”。皮格马利翁是希腊神话中的塞浦路斯国王，他不喜欢塞浦路斯的凡间女子，决定永不结婚。他非常善于雕刻，把自己关在屋子里，凭借自己神奇的技艺雕刻了一座美丽的少女像，在夜以继日的工作中，皮格马利翁把全部的精力、全部的热情、全部的爱恋都赋予了这座雕像。他为这个雕像起名加拉泰亚，并向神乞求让她成为自己的妻子。爱神阿芙洛狄忒被他打动，赐予雕像生命，并让他们结为夫妻。也许我们不能把神话故事当真，可是现实中的确有这样的事例。这就是所谓的“精诚所至金石为开”！

【事例】20世纪最伟大的成功学大师，美国现代成人教育之父卡耐基小时候是一个公认坏男孩。在他9岁的时候，他父亲把继母娶进家门。他父亲一边向妻子介绍卡耐基，一边说：“亲爱的，希望你注意这个全郡最坏的男孩，他可让我头疼死了，说不定会在明天早晨以前就拿石头扔向你，或者做出别的什么坏事，总之让你防不胜防。”

出乎卡耐基意料的是，继母微笑着走到他面前，托起他的下巴，面带微笑地看着他。接着又看着丈夫说：“你错了，他不是全郡最坏的男孩，而是最聪明、但是还没有找到发泄热情的机会的男孩。”

继母的一番话让卡耐基心里热乎乎的，眼泪都要掉下来了。就是凭着继母这一句话，他和继母开始建立友谊，也就是这一句话，成为激励他的强大动力，使他日后创造了成功的28项黄金法则，帮助千千万万的普通人走上成功和致富的光明大道——因为在继母到来之前没有一个人称赞过他聪明，他的父亲和邻居都认定他就是一个坏男孩，但是继母就只说了一句话，便改变了他的生命。

日常运用中，期待效应被简单归结为一句话：“说你行你就行不行也行。”近年来提倡的“赏识教育”就是以期望效应为理论基础的。赏识教育中有一句话——“农民怎样对待庄稼，决定了庄稼的命运；家长怎样对待孩子，决定了孩子的一生。” 处于人生初期的孩子，对于自己的能力和潜力并没有正确的认识，他们对于自己是“好”是“坏”的认知全是通过他人的评价和反馈来获得。因此，家长如果发现孩子某些地方做的“好”，给予鼓励赞美，那么孩子就会觉得自己的“好”，觉得自己是有价值的，儿童在“我是好孩子”的心态中觉醒，并且更加努力地去验证家长们的期望；如果家长总是批评孩子，认为孩子无能，久而久之，孩子可能就会在“我是坏孩子”的意念中沉沦，觉得自己真的一无是处而放弃努力，可想而知，这样的结果多么糟糕！

期望效应给我们的启示是，应该给予孩子更多鼓励和期望，告诉孩子，他们是有能力的，让孩子增强对自己的自信心，对自己的人生前途充满希望。

从我接触的案例看，家长朋友有两个需要特别警醒的地方：一是“期望的表达”——期望孩子成为“好孩子”，也知道孩子有许多优点，但是对孩子说的都是他的“不足”！二是“期望的视野”——大多局限于孩子的功课，只要功课好其他可以“忽略不计”。一位犯罪心理学家点评前不久网络热议的药家鑫案说：药家鑫的社会情感和性格有严重缺陷，他的父母花费那么多钱培养一个弹钢琴的儿子，结果他只有技能，没有情感；任何技能、知识、学历，只有在具有人性的时候才有价值。还有，不能仅仅是对孩子有期望对自己没有期望。有一个人问大师：我的小孩不听话、不爱学习怎么办？大师问他影印过文件没有？

他说影印过。大师问：“如果影印件上面有错字，您是改影印件还是改原稿？”（大家说：改什么？）大师的建议是：应该原稿和影印件同时改才是最好。——这是打了一个比方：父母是原稿，家庭是影印机，孩子是影印件。现实生活中，影印文件时发现影印件上面有错字，是可以修改原稿重新影印的；但是家庭教育没有“重新来过”的可能，所以，如果“有错”，需要“原稿和影印件同时改”。

三、从小步到大步——登门槛效应 什么是“登门槛效应”呢？

【故事】一个暴风雨的夜晚，有一个穷人来到富人家的厨房，厨娘呵斥道：“滚开！不要来打搅我们！”穷人说：“我只要进去再火炉上烤干衣服就行了。”厨娘认为这不需要花费什么，就让他进来了。这个可怜的穷人烤干了他的衣服，又请求厨娘给他一只小锅，说他要用来“煮一点石头汤喝”。厨娘觉得奇怪，想看看穷人怎样用石头煮汤，就答应了。穷人到路边捡了一块石头，洗洗干净就放到了锅里煮起来。“你总得放一些盐吧！”厨娘说，她给了穷人一点盐，后来又给了豌豆、薄荷、香菜，最后，把能够收拾到的碎肉末也放到穷人的石头汤里。最后，那个可怜的人把石头从汤里捞出来扔回路边，美美地喝上了一锅肉汤。这是《伊索寓言》里《石头汤的故事》，这个故事形象地说明了“登门槛效应”。心理学家的分析：一般来说，人们会拒绝一些难以做到的或者违背自己意愿的要求，这是很自然的事情。但是，人们一旦对某个微小的要求找不到拒绝的理由、同意接受之后，为了给人“先后一致”的印象，就有可能接受更大的要求。这就如同登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样更容易顺利地登上高处。

【案例】有一个学生英语考试得了58分，可是这个不及格的成绩竟得到家长的表扬。

家长是这样对孩子说的：“首先我看到你这个58分来之不易，你是从两个月前的38分提高上来的，我亲眼看到了你日日夜夜的刻苦攻读。两个月英语提高20分，的确是一件不容易的事情；二是58分虽然属于不及格，但是你距离及格仅仅差2分了，下次考试我相信你一定不仅能够及格，还能取得更好的成绩”。

这位家长未必知道什么“登门槛效应”，但是他很智慧，他的智慧表现在首先接纳孩子的不及格成绩58分，不仅没有批评责骂孩子反而表扬鼓励孩子，这在一般家长是很难做到的；更难得的是，家长进一步说出了表扬鼓励孩子的理由：一是因为孩子两个月来“日日夜夜的刻苦攻读”，二是孩子比原有成绩有了明显提高，58分得来不易；还有一点尤其值得肯定，这位家长对孩子说的：“58分虽然属于不及格，但是你距离及格仅仅差2分，下次考试我相信你一定不仅能够及格，还能取得更好的成绩”——这位家长对孩子的进步充满信心，相信孩子内心一定因此充满了成长的力量。这就是“登门槛效应”。

【故事】美国有一位著名的物理学家，上初中的时候物理成绩很差，有一次只考了8分。物理老师找他谈话，让他好好学物理。学生说我不喜欢就是学不好，老师很有办法，他告诉这个学生，别的同学都是60分及格，你下次只要考到9分就算及格。学生一想这容易，于是就答应了，结果下一次考试考了28分。老师想在全班同学面前表扬他，又觉得没有理由，因为28分还是不及格的分数。这个老师想了一个“怪招”，她让全班同学把上次的考试成绩和这次的成绩做一个减法，上次考了90，这次还是 90，一减就是0，上次95，这次93，一减就是﹣2，这样减到最后，只有这个同学剩下了20分。老师把所有同学两次考试的分数差写在黑板上，问全班同学：“我们班哪一位进步最大？”全班同学异口同声说某某，这是一个铁的事实，因为只有他一个人进步了20分。这个学生一下就兴奋起来，从此就喜欢上了物理，最终成了一位伟大的物理学家。

好多家长对孩子学习成绩比较差大伤脑筋，是不是可以学习运用“登门槛效应”来改善孩子的学习状况呢？不要对孩子一下子提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去稍稍有一点小进步的要求，当孩子达到这样的要求时，再鼓励他达到更高一些的要求，这样孩子容易接受，同时也会在自己的不断进步中产生信心。关键是家长要有足够的信心和耐心！在群里看见一位网友讲寂静法师的故事，和各位分享—— 一位佛友对寂静法师说出自己的困惑：为什么我努力了还是得不到？经也念了，好事也做了，但我的命运还是没有改变啊！

寂静法师向他提出一个要求，要给他五百块钱。这人表示：师父的钱我哪敢要啊！寂静法师说：我是要你帮我办一件事的。

这人很爽快，说：师父，您要办什么，我绝对帮你办好！寂静法师说：你帮我买一辆汽车。

这人惊呼道：师父，五百块钱到哪里能买到汽车啊？！寂静法师说：你知道五百块钱买不到汽车！可是世上有太多的人都在绞尽脑汁，想付出一点点，就要得到很多呢。【测验】（以1—5逐一标明以下“问题”行为的程度——1最轻，5最重）

1、不喜欢与人交往；

2、爱发脾气；

3、会欺负比自己弱小的同伴；

4、上学常常迟到；

5、爱和老师顶嘴

从心理学角度看，这五个问题的严重程度是“递减”的，也就是说，“不喜欢与人交往”的问题最值得引起关注。家庭教育是“培根”教育，要关注孩子的全面发展，塑造健全的个性人格，家长懂得一点心理学知识是很有必要的——今天和各位家长朋友讨论的这些心理学效应，希望能给大家一些启发。

孩子是父母的未来，父母更是孩子的未来。为了孩子，家长朋友们好好学习天天向上吧！

第二篇：教育中的心理效应

《教育中的心理效应》读后感

孙建凯

看一看有关儿童心理方面的书籍，对我们实施恰当有效的教育方式有很大帮助。尤其是《教育中的心理效应》这本书，作者用教育中典型的示例和心理学中的实验相结合，将难懂、枯燥的心理学知识阐述得生动易懂。提到“暗示效应”、“超限效应”、“高原现象”、“思维定势”、“晕轮效应”等等这些效应，我们可能感觉比较熟悉，但又很难说清到底是怎么一回事，也就很难利用这些效应对学生进行教育个管理了。这本书中在解释每个效应时都是先讲一个小故事，然后揭示故事中的某某效应是“怎么一回事”，再列举出我们身边的事例详细论述，同时结合我们自己的亲身体验，告诉我们在教育教学以及管理中怎样应用这些效应为我们服务。

比如，在解释“超限效应”时，先讲了著名作家马克•吐温有一次在教堂里听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很使人感动，就准备捐款，并掏出了自己所有的钱。过了十分钟后，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱；又过了十分钟，牧师还没有讲完，他于是决定一分钱也不捐。到牧师终于结束了长篇的演讲开始募捐时，马克•吐温由于气愤，不仅未捐钱，相反，还从盘子里偷了两元钱。然后书中就解释了马克•吐温为什么会气愤，反而偷钱呢？显然是因为牧师降低时间太久了！牧师的话无论如何动听与感人，但如果他一而再、再而三大唠叨个没完，再耐心的人也会心生厌烦的，这种现象被心理学家称之为超限效应。为了让读者加深理解这个“超限效

应”，书中接下来又列举出生活中人们常犯的一些错误而引出的教育难题。最后告诉我们作为教师，同样要尽量避免超限效应在批评中出现。再用真实的例子让我们加深理解。一位教师在考试讲评课上反复批评一个学生，并当着全班同学的面把该生的试卷撕烂了。该生在忍无可忍的情况下用手中的钢笔戳向老师的脸，使这位教师的脸上留下了“永久的记忆”。因此不管是家长，还是教师都应该切记：“学生犯了一次错，只能批评一次。”千万不要对同一个学生的同一件错事，重复同样的批评。如果一定要批评，也千万不要重复同样的方面、同样的角度、同样的批评语句，应该换个角度进行批评，这样学生就不会觉得同样的错误一再被“穷追不舍”，厌烦心里、反抗心理就会随之减低。

看到这里之后，我就想到了自己在批评全班学生时也像那个牧师那样唠叨个没完没了，虽然我是好心，可依据这个超限效应，孩子们也会像马克•吐温那样的，不但没有使班级状况得到好转，反而自己的话越来越无效呢。我也突然明白了为什么一些有经验的教师为什么说话“落地有声”了。在之后班里的学生出现问题时，我尽量避免一而再、再而三大批评，而要讲究“布白”艺术，对学生的评批点到而止，让他们自己去思考、去反省。运用科学民主的方法去建造一架沟通的心灵之桥，只有这样，才能使成长中的孩子把我们视作自己信得过的良师益友，从而甘愿接受教育，使自己的心理得到健康发展。

第三篇：管理中的心理效应

管理中的心理效应

在人力资源管理的实践中，各级管理者如果能够灵活运用和处理一些心理效应，就能充分调动被管理者的积极性，使人尽其才，才尽其能，从而收到事半功倍的管理效果。

一、贝尔效应

英国学者贝尔天赋极高，曾经不止一个人预计说，如果他毕业后进行晶体和生物化学研究，一定会赢得多次诺贝尔奖。但他却心甘情愿地选择了另一条道路——甘当人梯，提出了一个个课题，指引别人进行研究，登上一座座科学的顶峰。于是有人把他这种甘为人梯的行动称为“人梯效应”，也称作“贝尔效应”。

管理者应该向贝尔学习以下，自觉运用贝尔效应。一个成功的管理者，应该以国家和民族大业为重、以单位和集体利益为先，发扬伯乐精神和人梯精神，慧眼识才、努力养才、放手用才。

二、鲶鱼效应

以前挪威人在海上捕得沙丁鱼后，希望鱼能活着抵达港口，因为活鱼比死鱼的价格高好几倍，然而只有一艘渔船能成功地带活鱼回港。人们纷纷探访，想知道这位船长是怎么做的，可他严守成功的秘密。知道他死去，人们打开他船上的鱼槽，发现和别人的没什么不同，只不过里面多了一条鲶鱼。百思后终于明白，原来鲶鱼装入鱼槽后，由于环境陌生、生性好动而四处游荡，偶尔追杀沙丁鱼。沙丁鱼则因发现异己而紧张不易，四处逃窜，把整个鱼槽搅的上下浮动，也使水面不断波动，从而使氧气充分。如此这般，就能保证沙丁鱼活蹦乱跳地运进鱼缸。这就是所谓的“鲶鱼效应”。

在管理中运用“鲶鱼效应”，是指一个组织内部人浮于事、缺乏效率的情况下，在内部挖掘或从外部引进一些“鲶鱼”。通过提升他们的积极性和主动性，来带动和刺激组织的其他成员，从而在组织内部形成一个人人向上的良好竞争分为。在这里的“鲶鱼”是指那些个人素质高、业务能力强、有着较强个人感召力的业务骨干。他们在组织中可以拥有一定范围内的权力，但他们常常运用的却是非领导力，依靠个人魅力去带动和激励组织中的其他成员。

“鲶鱼效应”在管理中的作用表现在两个方面：带动作用和刺激作用。带动作用就是表现在那些“鲶鱼”有着较高的个人素质、较强的业务能力和较强的个人感召力，周围的人群总是在关注这他们、不知不觉地效仿并追随他们。刺激作用表现在“鲶鱼”积极向上、能力强，能够获得比其他人更多的领导关注、支持和更好的待遇，会给组织内其他人群带来压力，从而刺激他们的自尊心，若再复议得当的引导，就会出现“比、学、赶、帮、超”的良好工作氛围。

三、罗森塔尔效应

美国心理学家罗森塔尔曾做过这样一个实验：她考察某所学校，随意从每班选出3名学生，共18人，将他们的名字制成一张表格交给校长，很严肃认真地对校长说：经过科学测定，这18名学生都是高智商人才。半年后，他又来到那所学校，竟然发现选出的那18名学生全部脱颖而出。这18人后来也都在不同的岗位上取得了很好的成绩。人们把这种现象反应的心理效应成为罗森塔尔效应（亦称皮格马利翁效应）。

一个成功的管理者，应该充分运用罗森塔尔效应。这就要求，管理者对下属要投入感情和期望，进行特别的诱导，使他们最大限度地发挥自身的主动性、积极性和创造性。例如管理者在布置某项工作时，应该对下属如是说，“我相信你一定能办好”、“你们能够胜任这项工作”等。如此一来，下属就会积极向你的期待迈进，自身能力也会很快有所进步。

四、马太效应

《圣经·新约·马太福音》讲述了这样一个故事：主人要外出，临走前把家产分给三个不同才干的仆人，分别是五千两、二千两和一千两。那个领五千两的随即去做买卖，又赚了五千两；领二千两的也赚了二千两；唯独那个领一千两的把银子埋到地里。主人回来，对前

两位大加赞赏，用原数奖励他们，却把第三位仆人的银子收回来奖励给第一位。随后告诉他们：凡是有的，还要加给他，让他有余；没有的，连他所有的也要夺回来。这个故事反映的现象被人们称为马太效应。

对于企业管理，马太效应包含了三点启示：

（1）要根据每个人的实际能力，量才施用，把最合适的人放在最合适的岗位。量才施用是企业用人应遵守的黄金法则。

（2）要引导人才适应市场经济的发展，树立竞争意识，引入竞争机制。只有在竞争的环境中人才的潜力才会被激发出来，企业才会有不断地创新，才能拥有持久的竞争力。

（3）要运用目标激励机制，奖勤罚懒、优胜劣汰。不过在运用过程中，要掌握分寸。对企业经营发展而言，马太效应则告诉我们，要想在某一领域保持有事，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候，及时投资回报率相同，你也能更高轻易地获得比弱小的同行更大的收益，而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。

五、海潮效应

天体的引力会影响大海的涨落，引力大的时候就会出现大海潮，引力小的时候就会出现小海潮，引力太弱的时候则不会出现海潮。这种现象被人们称为海潮效应。

俗话说的“乱世出英雄”，其实就是海潮效应的写照，因为“乱世”的时候，社会需要人才、时代呼唤人才，人才就会脱颖而出。现在我们国家处于快速发展时代，需要大量的人才，人才群体便会快速成长起来。

海潮效应应对与管理也有重要意义。一个组织要生存发展，管理者必须通过调节人才的待遇等措施，实现人才的合理配置，加大组织的人才吸引力。不妨学习以下很多知名企业的管理口号：“以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人”。

六、酒与污水效应

如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。这就是酒与污水效应。

几乎在任何组织里，都存在着几个难缠的“人物”，喜欢到处搬弄是非、传播流言、破坏组织内部的和谐······他们似乎生下来就是为了搞破坏。他们具有惊人的破坏力，就像苹果箱子里的烂苹果，如果不及时处理，会迅速传染，把果箱里的其他苹果也弄烂。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，而一个无才无德的人也能很快将一个高效部门变成一盘散沙。你或许诧异，为什么破坏者能力这么强？其实一句话：破坏比建设容易。一个能工巧匠花费时日精心制作的瓷器，一头驴子一秒钟那个就能毁掉。

组织系统是建立在相互理解、妥协容忍的基础上，也很脆弱，很容易被侵害、毒化。因此，作为管理者，应该注意寻找组织内部的“污水”、“烂苹果”或“驴”，并马上把它清除掉。

七、首因效应

一位心理学家对大学生应聘者做过这样一个实验：让两个大学生都做对30道题中的一半，但是让大学生甲做对的题目尽量出现在前15道题，而让大学生乙做对的题目尽量出现在后15道题，然后让决策者对两个大学生进行比较：谁更聪明？结果发现，决策者认为大学生甲更聪明。这就是心理学讲的首因效应。

首因效应职场上到处可见，“新官上任三把火”、“早来晚走”、“恶人先告状”、“先发制人”、“下马威”等，都是想利用首因效应占得先机。

首因效应有负面作用，容易使一个人对另外一个人的评价有失偏颇。主要表现在两个方面：一是以貌取人。对仪表堂堂、风度翩翩的人容易得出良好的印象，而其缺点很容易被忽视。二是以言取人。那些口若悬河、对答如流者往往给人留下好印象。

管理者应该避免首因效应的负面作用。比如，在选拔人才时，不仅可凭第一印象取舍，而应该既听其言、观其貌又察其行、考其绩，进行综合评价。

八、奥卡姆剃刀效应

14世纪，英国奥卡姆对无休止的关于“共相”、“本质”之类的争吵感到厌倦，主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性要领都是无用的累赘，应当被无情地“剔除”。他主张：如无必要，无增实体。这就是常说的“奥卡姆剃刀”。这把“剃刀”曾使很多人感到威胁，被认为是异端邪说。然而，这并未损坏这把“刀”的锋利。相反，经过数百年越来越快，并早已超越了原来狭窄的领域而据有广泛的、丰富的、深刻的意义。

事情总是朝着复杂的方向发展，复杂会造成浪费，而效能则来自于单纯。在你做过的事情中可能绝大部分是毫无意义的，真正能有效的活动只是其中对的一小部分，而他们通常隐含在繁杂的事物中，找到关键的部分，去掉多余的活动，成功并不那么复杂。

在企业管理中，奥卡姆剃刀效应可进一步升华为简单与复杂效应：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。启示我们：在处理事情是，要顺应自然，不要把事情人为地复杂化；要把握事情的实质、主流，解决最根本的问题。

九、晕轮效应

晕轮效应，和首因效应一样，也容易使人发生以点概面、以偏概全的评价错误。比如，某位干部一次表现好，就认为他一切皆优，犯了一次错误，就说他一贯表现差。晕轮效应容易影响人才考核的准确性和人才评价的可信度。管理者应该避免晕轮效应的负面影响。

十、手表效应

所谓手表效应，是指一个人只有一只手表是，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表是却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去信心。此时，不妨听听尼采的忠告：兄弟，如果你是幸运的，你只需要有一种道德而不要贪多，这样，你过桥更容易些。因而，你要做的就是选择其中较信赖的一只，尽力校准它，并以此作为你的标准，听从他的指引行事。

现实生活中，很多人被“两只手表”弄得无所适从，不知自己该信哪一个。还有人在环境、其他人的压力下，违心选择了自己并不喜欢的道路，为此而郁郁而终，即使取得了受人瞩目的成就，也体会不到成功的快乐。其实，每个人都应该“选择所爱，爱所选择的”。这样无论成败都可以心安理得。

在管理上，手表效应给我们一种直观地启发：对同一个人或同一个组织的管理不能同时设置两个不同的标准，不能采用两种不同的方法；一个人不能由两个人来指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。另外，每个人都不能同时挑选两种不同的价值观，否则其行为将陷于混乱。

第四篇：教育中的心理效应

《教育中的心理效应》读后感

唐瑞华

利用暑假，我读了刘儒德教授的《教育中的心理效应》这本书，感受颇深，书中记载的生动的故事、有趣的实验、鲜活的案例，我都被深深地吸引了，刘教授不愧为是位心理学家，他知道教师在教育教学中会遇到什么状况、学生成长过程中会出现什么问题，更是一位导师，他启迪你遇到问题时怎么利用心理学的规律、效应和法则去从容面对、巧妙解决。我受到了教诲，心灵受到了震撼！

一、感人心者莫乎情——南风效应。南风效应的法则告诉我们：感人心者莫乎情，温暖胜于严寒，感化胜于压服，和风细雨的南风行为有时更强于暴风骤雨的北风行为，南风之所以能达到目的，她顺应了人的内在需要，使人的行为变为自觉，促使唤醒内心良知，满足自我需要而产生心理转变。

在现实的教育教学中，我反思自己的教学行为，真是做过不少次类似于北风的行为，孩子打架了，就一阵批评，让学生写检查，严重一点的甚至唤其家长来校“共同教育”，结果呢，即使学生能消停一时，但并没有根本上解决问题，有的孩子还产生了对抗情绪。想起来，作为老师的我有时确实没处理好同学们在成长道路上偶尔犯的错误。

心理学告诉我们：学生年幼无知，又容易冲动，犯错误是不可避免的，对待犯错误的孩子如果用北风行为，只能引起孩子的对立情绪和逆反心理，既不利于改正错误，也不利于孩子的身心健康。

在学习了刘教授的“南风效应”的心理学后，我意识到了北风行

为的严重性，明白了遇到犯错误的学生要使用南风效应，做到润物细无声。著名教育家苏霍姆林斯基也曾说过：任何一种教育现象，孩子在其中越少感觉到教育的意图，它的教育效果就越大。面对犯错误的孩子，对他们多一份宽容和尊重，让他们自发自醒，在南风温暖的包围下，卸下“盔甲”，向老师敞开心扉，让南风效应产生神奇的教育效应。

二、课堂管理中的潜规则——80——15—— 5效应。

我平时的工作自认为很认真也很努力，可结果还是不尽人意，读了这个80——15——5这个法则后，我茅塞顿开。原来在课堂中隐含着一个奇妙的比例：80——15——5,80％的 学生已经发展起了适合的课堂行为，很少违反规则，认真听课，教师的课堂结构和程序只需要保护和支持这些学生的求知欲，15％的学生会周期性的违反规则，他们并不是无条件的接受课堂规则，有时会与这些规矩作对。教师需要建立一个课堂结构和程序来限制他们的捣乱行为。5％的学生的长期规则的违反者，这些学生需要额外的支持和帮助。

事实确实如此，我这多年来接触的绝大多数班级都普遍存在这种现象，原来这现象后面藏着这样一个规律。了解了这个道理，我清醒了，对课堂管理不能只是使用惩罚这一方法，要按照课堂80——15——5的需要分别准备：第一，集中精力重点发展组织策略和技术，满足80％学生的需要。第二，当学生偏离期望行为时，就应用一些精力来干预，控制不让那15％的学生对课堂学习环境产生副作用。最后，又不能把那5％的学生逼上绝境，需要使用矫正技巧。

为了保证教学的流畅性，作为教师就要能够较好地预防课堂问题行为，要让自己的课有魅力有吸引力，引起学生的注意，激发学生的动机，这样学生就难分散注意力。当然，课堂预防的好，能避免大量问题行为的发生，可也难免会出现一些课堂行为的问题，这时就要采取有方的手段进行干预了。有方的干预手段要遵循以下两个原则：

1、最小干预。在有效阻止和抑制不良课堂行为时尽量不中断正常的教学过程。

2、把不良变优良。合理处理不良课堂行为正是促进学生发展正确课堂行为的机会。

80——15——5效应，为我们的课堂管理工作提供了方向，对待年轻的生命，要用我们的爱引导他们养成积极主动地自我管理的习惯，去造就他们美好的未来。

读完《教育中的心理效应》，思绪万千，我明白了很多的道理，为人师者，不要吝啬自己所能给予孩子那举手投足的温暖，也许就是那点点滴滴改变着孩子的一生；好学生也有不足之处，“坏”学生也会有闪光点，教师可以不喜欢学生的一切，但必须承认学生是有价值的人！

2013-8-10

第五篇：教育中的心理效应

教育中的心理效应

断断续续拜读完了刘儒德先生主编的《教育中的心理效应》，当真获益匪浅！此书内容包括三个部分，依次是教学中的心理效应、教育中的心理效应和管理中的心理效应。每部分都包括若干个心理现象，并用案例加以说明，内容翔实易懂，文笔优美流畅，对我们如何掌握学生心理并加以利用引导有很好的指导作用。我认为，不论父母老师，这都是一本值得一看的好书。

第一部分“教学中的心理效应”尤其给我以很大的启发，阅读过程中不乏恍然大悟之感，而我在平时教学中不自觉运用的一些手法，也在其中得到了很好的印证。在此，我想和大家分享一下我的几点收获，也可以说是读书笔记，希望对大家有所帮助。

首先，通过对学生记忆规律的把握，我们在教学中应该做到把教学中最重要的内容放在学生最容易记忆的时候讲，同时科学地引导学生不断加强复习。书中提到U型记忆——系列位置效应，说的是学习开始和结尾的内容是最让人印象最深的，因此教师应该在课堂教学的开始和结尾要讲最重要的内容，而中间的时间则可用于练习巩固。甚至，在一堂长度为40分钟的课中，我们完全可以在20分钟后讲一个小笑话，或者干脆让学生休息5分钟。有效的记忆会让课堂更有效率。而课后复习则需要家长的协力，书中命名艾宾浩斯遗忘曲线这一节为“不要等墙倒再来造”，很形象地告诉我们，学习的东西很快遗忘了不能怪没有好记性，而是要及时地复习，按照遗忘曲线不断加以巩固。

其次，超限效应也给我很大启发。我们在日常教学中，总是以将知识尽可能灌输到学生的大脑中为目标，有时候为了讲授完尽可能多的课程，还会“拖堂”，并自以为是对学生认真负责的做法，其实理论上讲，一堂的教学内容越明确，量要适中，目标越具体，教学效果就越好。不要想一堂课要解决很多问题，提高学生很多能力，这样只会加重学生的厌烦心理。同样地，在学生犯错时，也不能长篇大论地对之进行批评，尽量批评那么一次让他知道自己错了就够了，一而再再而三地进行思想教育，可能效果更糟。

另外，我尤其赞同认知失调理论，认为其应该在教学中得以应用。——著名美国社会心理学家费斯廷提出认知失调理论，即当两种想法不一致或想法与行为不协调时，就会感到不舒服。为了缓解不协调，就必须作出调整，只有人的认知平衡时，才不紧张。解决认知不协调有三中途径：第一，改变行为，使行为符合想法。如有些班主任喜欢让一些纪律习惯不好的学生当纪律委员，让这些孩子的行为与其角色认知不协调，从而达到让这些孩子纠正自己的不良习惯的目的。第二，改变想法，使其符合行为。如一个学生认为自己笨，但考试得了第一，他就会改变自己原先对自己的消极评价，认为自己不差，可以激发他的学习动机。第三，引进新的想法，改变不协调的状况。如一个学生认为自己很聪明，但考试成绩平平，这就是认知的不协调。但如果因此他认为自己就只是一个表现平平的学生，虽然认知协调了，但对他的成长是不利的。如果他还是认为自己聪明，考试成绩不好只是没有努力，那他就会努力改变自己，达到一个符合他自己发展的认知协调。所以，我们在教育中要讲究策略，让学生不断地打破旧的、不良的认知协调，产生认知失调，通过调整失调，让他们达成新的、良好的认知协调。