综合仿真实习专业拓展系列专题讲座课程学习体会

第一篇：综合仿真实习专业拓展系列专题讲座课程学习体会

综合仿真实习专业拓展系列专题讲座课程学习体会 综合仿真模拟实习培训已经进行了一个月了，虽然每天都要准时上班，但是在学校精心的安排下，我们的学习和工作时间都过得很充实。通过参加晚上的讲座课程，学习到了与以往课程内容很不一样的知识，了解了其他专业的基础知识，为以后投入社会工作奠定了基础。以下便是我这段时间以来听取讲座的心得体会：

一、3D信息技术及应用

在瞬息万变的当今社会，信息技术成为引领我们生活与生产的主流，而3D技术在我们的生活中运用越来越广泛。了解3D技术的应用，对我们的生产、生活将会有个深远的影响。在美国一家杂志社评选影响未来的十大科技水平时，Internet位居第一，虚拟现实技术名列第二；也有专家把虚拟现实技术称为“继理论研究和科学实验之后，人们认识和改变客观世界的第三种方法”，其重要性可见一斑。虚拟现实技术融合了数字图像处理、计算机图形学、多媒体技术、传感器技术等多个信息技术分支，是对这些技术更高层次的集成、渗透与综合应用。

二、安全用电及生产

严格执行保证安全″技术措施″和″组织措施″。加强对供用电设备的维护管理。对主要的供、用电设备要建立技术档案资料，对所有的供、用电设备要定期维护保养，不得规定周期进行检修和预防性测试，不符合要求的设备不许投运。严禁使用不合格的电气设备。加强备用电源的管理。供用电设备外壳必须可靠接地。低压配电线路的″零线″必须重复接地。接地必须符合要求。同一供电点的保护″接地、接零″必须统一。防护安全用具必须齐全、合格。

三、通信业务和通信产业链

通信业要面对新技术、新应用对传统通信业务市场的冲击。以VoIP、WiMAX、3G以及通信网络IP化为代表的新兴通信服务对传统的语音通信服务提出了强有力的挑战，中国未来通信服务提供商也有可能不限于基础电信运营商。通信产业链各主体都需认真地考虑这种变化，找好自身的市场定位。

四、自动化技术在生活中的应用

随着工业的快速发展,现代化工业进程的推进,电气自动化在人们日常生活中的作用越来越明显,现在几乎已经涉及到了人们生活中的各个方面,使得人们的生活更加舒适,快捷。这对

于提高我国人民的生活质量有很大的推动作用,故而,电气化产品被广大的生产厂商和消费者所喜爱,电气自动化产品已经成为工业生产和人们日常生活中不可缺少的一个重要的部分。1.电气自动化产品的特点1.1电气自动化产品的便捷性电气自动化产品主要是把电子技术,计算机技术,网络技术集于一个产品上,达到功能自动化,这就给人们生活带来了很大的便利,为社会节省了大量的人力,物力。

五、机械机构与工程材料

机械工程以有关的自然科学和技术科学为理论基础，结合生产实践中的技术经验，研究和解决在开发、设计、制造、安装、运用和修理各种机械中的全部理论和实际问题的应用学科。机械是现代社会进行生产和服务的五大要素（人、资金、能源、材料和机械）之一，并参与能量和材料的生产。

六、企业生产与加工工艺

企业应提交每一类出口食品的具体生产加工工艺，包括工艺流程图、工艺描述和关键加工环节技术参数等。

工艺描述是针对工艺流程图表述的加工过程就工艺（加工）条件、控制要求等方面的内容进行具体描述，一般采用表格形式，与工艺流程图对应。

关键加工环节技术参数是对工艺描述中有关热处理条件（热力加工设备、加热时间与温度等）、冷处理条件（速冻设备、温度及时间，冷藏条件等）、其他关键控制点等进行描述，是工艺描述的进一步具体说明。

七、汽车结构与工艺

老师以汽车车身结构为主线，以轿车为重点，系统地介绍了当代常见车型的车身整体构成和技术特征、结构原理以及车身各个总成件、覆盖件、装饰件的具体结构，并以车身局部变形的矫正、局部损坏的镶补、整体变形的测量这三大内容为基本点，具体介绍了车身变形、破损等的检测和修复理论、基本工艺方法和技巧以及相应的技术要求等，同时也简要介绍了车身塑料件与铝件的修复原理和工艺方法。

八、服装设计与工艺

服装设计与工艺分三大部分内容：设计理论、工艺基础、综合设计。概论部分主要介绍针织服装的历史、发展、特点、分类、性能等基础知识；针织服装设计基础理论主要介绍针织服装设计的美学原理，配色技艺、图案应用、款式造型设计等专业知识及技能；生产工艺部分主要介绍针织服装组织结构、工艺计算方法等技能性的专业知识；最后的综合设计，全

面介绍了针织服装的表现技能、针织服装的设计、工艺特点、主题设计，并配合实训训练。这种逐层深入的阐述方式有利于学生理解、掌握知识，提高设计、工艺制作等方面的综合能力和技巧。

九、现代建筑理念与艺术

建筑牵涉到功能、技术、工业、经济、文化和艺术等多个方面，建筑的革新也是多方面的。在20世纪上半期出现了很多流派和不同风格的建筑样式。20世纪上半期，尤其在二战后，古典复兴建筑仍然流行，政府性建筑和纪念性建筑的发展，将不同时代、不同民族和不同地区的建筑样式结合在一起的折衷主义建筑也不断出现。由于社会生活飞速发展变化，建筑物的功能要求日益复杂，房屋的层数和容积量不断增加，建筑材料和结构已与古代大不相同，因此学院派建筑师不得不对传统建筑加以改造和简化，同时革新的现代派建筑兴起。现代建筑艺术由此产生。

十、360度设计观

设计的概念本身在不断延伸，我们对于设计的理解也在不断完善。通过探讨设计与商业、需求、美学、技术的关系，力求展现一个比较完整的设计面貌。当然还有其它很多方面，比如设计伦理，感性科学等。我们的思考在继续，不断丰富我们的设计拼图。

08人力资源管理本科班

学号：0805070118

吴迪凤

第二篇：仿真综合实习课程个人实习报告(物流)

仿真综合实习课程个人实习报告

一、实习单位基本情况与所从事岗位的职责描述

广东商学院ERP 实验中心是广东商学院适应社会对综合型、应用型、复合型管理 人才需要，结合企业和社会信息化发展，面向管理学科的综合性ERP 技术及应用实验 室和模拟实习基地。实验中心结合ERP 软件技术应用、企业ERP 应用典型案例和电子 数据和多媒体资源，开展ERP 技术及应用研究和我校经济管理学科专业学生进行ERP 技术及应用实验和模拟企业实习，推动现代教学方式的探索和教学信息化的建设。

ERP 企业模拟实习是利用ERP 系统和企业模拟数据材料进行整个ERP 流程的操作，使学生掌握整个ERP 系统的流程和操作方法。让我们能在踏入社会前有一个充分的准 备，大体熟悉一下企业的流程；更重要的是加深对单一知识点的认识或进行单一方法、技能的训练，帮助我们加深对同一课程的不同知识点、同一专业的不同课程、主修专 业与相关专业之间关系的认识或进行综合性方法、技能的训练，从而将零散的彼此孤 立的知识或单一的方法、技能整合成有机整合的、彼此关联的科学知识体系或综合的 方法、技能体系。而且我校的仿真综合实习课程还是国家级的优秀课程，能够有机会参与到这次的课程，实在是广商学生的一次难得的实习机会。

二、实习项目

这次的课程中，我与另外的分别来自工商管理、市场营销、财务管理、物流管理、实验区等不同专业，共10个人组成一间生产制造公司。我们继承的公司已运营七年，属于技术含量较高的电子产品生产制造公司。但来自工商管理专业的我这次因为特殊的原因，选择了物流管理方面的工作，负责公司物流部的工作，主要就是仓储和运输的两个方面。但由于我缺少专业知识的学习，在这个岗位上几乎只能从零开始，但幸好在来自物流专业的CEO的帮助下，还是顺利地完成了工作。

三、实习内容

这次的我担当的职务是物流主管，那主要的职务就是合理安排好公司的仓储和运输两大板块。在物流部仿真实习的“两年”工作中，自己既担任了仓管的责任，从原有的一个材料仓和产成品仓开始，也负责原材料和半成品产成品以及设备的运输，还有一系列的单据填写和成本费用统计。

（一）地理位置分析

从上图可以看出，我们DE科技有限公司很不幸地抽到了一个相对偏僻的公司所在地，而且在我们所处的A-O的路上没有第三方物流公司的分点，虽然说所处的地理位置并不理想，相对其他组，高昂的运输费用肯定会成为我们公司的一个先天劣势，但却为我们制定并选择方案减少了许多的麻烦。

(二)运输方案

首先，原材料方面，我们通过成本对比决策是用自有公司的运输还是外包给第三方物流企业。但能从图上看出，无论是有我们自己公司承担还是直接从第三方物流出发，原材料的运输都不能避免空载的情况，综合对比以后，我们决定全部原材料都外包给第三方物流托运，幸运的是，在与原材料供应商的谈判中，我们争取到了与对方分配运费，在第八年为我公司占80％，第九年70％。虽然并不多，但总算可以在运输成本上省下一笔费用。

然后是产成品的运输。因为我公司的销售方案是只进入国内市场，而在国内市场的运输上，也没有很多的选择，因此在方案的决定上，选择使用自身物流运输成为了最终方案。但在运输的工具上，我们公司也存在一个相对明显的缺陷——单次运载量小。这个问题在公司运营的第八年并不明显，因为在那个阶段，公司的年产量并不高，而且销售上也存在问题，因此在第八年，公司依靠自身的运载量，已经完全满足了运输的需求。但当公司经营到第九年的时候，随着我们的销售量慢慢地增加，我们自己公司的运载能力就抓襟见肘了。

由上图可以看出，到第九年底，仅仅依靠公司自身的物流运输能力，其中的第四季的货物需要运输72天，也就是2个多月的时间，而且有一半的时间，还处于空载的情况，所以也能从上图看出，我们的运输费用有非常明显的增长。

(三)仓储方案

在仓储方面，主要需要控制每月的出入库的时间的安排，以免出现库存量

不足的情况，但担心的问题在我们生产主管和采购主管精确的计算下，完完全全地避免了。我先和采购主管和生产主管沟通好，并让他们彼此了解对方的信息，入生产出库的日期，生产进库的日期，订购原材料的日期，和原材料具体的发货和到货时间，在这样高度透明、准确的信息交换的基础下，我公司做到了非常出色的仓储量控制，在两年的经营中，我们始终不需要向外租借仓库，有效地减少了公司的仓储成本。

下图是我们公司第八年和第九年的仓储费表格：

四、存在问题与改进措施

整个实习期间只经营两年时间，在担任物流部主管的过程中，没有物流专业支撑的还是我遇到了很多问题，下面就主要谈谈我觉得比较重要的几点。

1、信息沟通的及时性与重要性

虽然之前说过在我们公司中，信息的流通速度非常迅速，但这只是相对与别的小组而言，在工作的过程中，我觉得我们小组的电脑应用技术还是不全面，有试过出现订单回来了，支票也开出来了，理应送了出去的货物，却还“卡”在生产线上。如果在现实工作中，信息的沟通与传递还是像在实习中一样，那可能会造成巨大的损失。

改进措施

因为我们的仿真实习是在几个星期内完成两年的实习进度，在现实的工作中可能不会出现上述的混乱场面，但小组成员之间的信息的及时、快速交流还是非常重要的，在需要逐步培养大家的相关方面的意识，如果组员能够灵活地运用好我们的现有资源：ERP软件，可能效果会更加明显。

2、理解透彻规定，合理作出方案

在这次的公司经营中，公司出现相对高昂的运输费，除了地理位置的因素意外，我自己也必须承担一部分责任。因为在这次工作之后，我参考过其他公司的运输方案，发现我们公司的现在的运输方案并不是最完美的，有可能采用自身运输加上第三方物流的方案能在一定能程度上再降低物流运输的成本。虽然CEO没有责怪我的失误，但如果换作实际工作，就有可能被“炒鱿鱼”了。

改进措施

尽可能地吃透书本的规则，任何游戏都有它自己的规则，屏自己的意识，想当然地去做，是很能取得成功的。而且方案不应该草率决定，而是应该集思广益，摄取各方面的意见和建议，才能更好地制造出理想的决策。

五、实习期间的感受、体会

这次的实践课程，与之前几次的ERP课程相比，除了更加接近现实意外，我觉得最有意识的，是我这次没有选择担任CEO。本来工商管理专业出身的我，在前面的ERP课程中，无一例外都是担任CEO的职位，但在这次的实习中，我却选择用其他的职位的角度去了解一间公司的运作。

其实在这次的课程中，我不仅仅是一个物流主管，而且也经历了原材料订货会及原材料的订货、公司设备的采购及租赁、产品的订货会及客户公司的开发。撇开了CEO的那种宏观地对公司经营的了解，穿梭在个个不同的部门之间，在相对微观的角度对公司的运作进行了解，是我这次实习最大的乐趣。

在物流部，运输的成本、仓储费用的高低对产品的总成本有重要影响；在采购部，订货的时间，发货、送货的具体日期都关系到生产部的日程安排，同时原材料的成本也对产品的总成本影响巨大；生产部的生产线、装配线的安排又会影响生产的进度和产量，而且产品的合格率也与工人的等级挂钩；到人力部门，平均的工人等级与产品的专利申请相关，工人太少会造成生产力不足，影响产量，但工人太多又会出现人力资源浪费，制造成本上升；而市场的开发与产品的销售则需要对具体的产品成本及市场售价相匹配，能不能卖到一个好价钱，还要看有没有成本优势；然后这些都要在财务每年的预算内进行，而财务部门也需要对各个部门的成本有所了解，以便能计算出整个公司资金的流向，合理地向银行进行借贷。在一切，都影响着公司的决策、公司的发展。所以说，每个部门的业务都相互联系，但又相互独立，每个部门对于公司来将都是重要的部分，不可或缺，各个部门就像一颗颗巨大的齿轮，共同运作，推动公司的前进。

因此，这次的实习不仅带给我许多不同朋友，各种部门的经历，而且让我对公司的运营又有了更深刻的认识和理解，相信这会对我将来的就业和工作有极大的影响。同时希望学校能继续加大对课程的投入，让这门仿真实习的规则更加完善，操作也更加接近现实，相信这样，学生能学到更多。

第三篇：仿真综合实习心得体会

仿真综合实习心得体会

一、引言

一个月的模拟实习时间已经结束了。在这短短的一个月中，我初步了解到了一间公司在一个模拟市场里面是如何进行运作的。虽然我们只用一个月的时间去走完一个企业三年的运营，但是这一个月却是企业三年运营精华的浓缩，对我来说即是挑战，又是学习的好机会。在采购部的“三年”工作中，我亲身经历了公司的经营从原有的幼稚,逐渐走向成熟。而在采购部的工作把我在学校学到的理论知识与企业的实际情况联系了起来，做到了学以至用，同时也增加了我的经验。

二、erp企业运作模拟实习介绍

学校安排我们在校内进行企业运作模拟实习，是模拟一个生产制造公司，在一个模拟的市场中，和其他模拟的外部公司进行采购、生产、管理、销售活动，目的是让学生从模拟公司环境中通过进行模拟经营，去了解一间公司在现实中的实际运作，使得学生首先从一个宏观的角度去认识公司经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系等等。这摆脱了在原始书本上学习知识的局限，也增加了学生的兴趣，同时亦能锻炼学生的实际操作能力。

在指导学生对经营规则进行学习的同时，也鼓励学生进行erp企业信息化管理和会计电算化。

（一）实习目的企业运作模拟实习，就是通过模拟公司仿真环境，让学生熟悉公司的运作，身临社会的竞争环境，直接参与公司的运作过程和生产流程，模拟生产经营决策，及时处理公司发生的经济业务，同时为公司的经营发展。

（二）实习时间

2006年12月8日至2007年1月9日（十四周至十九周）

（三）实习地点

广东商学院实验楼309室

（四）实习单位和部门

b区b11生产制造公司，即创兆电子技术有限公司的采购部。

三、模拟企业的基本运作

我所在的模拟公司经营在b区，本地区中各种行业发展协调，其中电子产业是当地的支柱产业之一。根据综合信息中心调查统计，到第七年，本地区电子行业的增加值已经占本地区工业增加值的30％。本区8家模拟制造公司构成模拟实习环境中的模拟电子工业，其工业增加值占当地电子行业增加值的40％左右。高科技产品面临着的是一个变化迅速和产品更新换代飞快的市场。

我公司是一家中型虚拟电子产品生产公司，公司技术水平不断提高，产品的技术含量也在逐步提高，在同行业中具有一定的竞争力。在公司已经运作了七年的情况下，我们新一届的管理者接手了公司的管理。未来的目标是，在实现会计电算化的基础上，借助erp先进管理软件，全面实现管理信息化，提升公司管理水平。我们新一届的管理者肩负着将公司继续向前发展的重任。通过对公司原有管理层存在的某些疏漏和不足进行总结和改善，制定新的经营战略，并通过往后三年的时间来对公司加入先进的运营理念，重构公司组织结构，提升公司管理水平和竞争能力。

四、实习内容的具体操作

我在公司的职务是采购主管。主要负责原材料的采购。采购是公司生产产品及维护正常 运作而必须消耗的物品及必须配置的设施之购入活动的总称，是公司成本控制的重点。在没有接触过企业实际采购的情况下，如何去与外部的供应商磋谈原材料的采购，对我来说意味着极大的挑战。

在我们公司的实际运作中,我采购部门按照生产部门的生产计划，计算物料需求，通过财务管理知识对原材料采购进行分析，采用最佳的采购方案，严格控制原材料的采购成本和材料的仓储费用。流程分如下几步骤：

首先，要了解原料市场。在采购之前，采购人员应事先调查市场价格，在了解原料供应市场各供应商的价格和供给情况后，初步选定供应商。其次，作采购计划，选择最优采购方案。跟据生产部制定的的生产计划，制定几种可选的采购方案，并预算各种方案的采购成本。期间必须与财务部以及物流部协商，最后选择最佳方案。然后，去找原材料供应商谈判，确定原材料的采购价格，下采购订单，接着进行合同的签订。

每一个环节都是很讲究的，尤其是与供应商谈判的时候，如何说服供应商以最可能低的价格供应原材料和说服供应商去承担一部分的材料运费，可以说是一种艺术，也是整个采购过程的关键。最后，就是按照合同订单进行提货，再转交物流部门办理运输和入仓。这个流程考验了两个部门合作紧密度。入库之后材料的出库，到材料上到生产线，是生产部的最基本的流程，所以生产部的运作是以采购部为基础的，采购部的任何一个环节出错，都会直接影响到生产部的正常生产。

因此，在控制采购成本的情况下，如何寻求最佳的供应商，保证材料发货及时，入库正常，是采购部一直在探讨的问题。而如何在采购过程中与生产部和物流部保持信息的畅通，建立起信息的桥梁，是采购部改善管理的着手点。

五、经营成果和心得体会

在企业运作模拟实习的过程中，我们通过三年的努力经营，最后取得了一些成绩。虽然没有在市场中处于领导地位，但是公司的竞争力和实力都得到了大幅度的提升。采购部在不断的探索过程中完善了整个采购的流程。

每个部门在公司的经营中都扮演着重要的角色，采购是生产进行的第一要务，没有采购就不可能进行生产，因此在生产前必须完成相应的采购工作。同时每个部门的存在都不是独立的，在公司经营中需要各部门的相互协作，所以采购前要做好和其他部门的沟通，从生产部中获取需要材料的数量信息，订立合同后与物流部协作，保证材料的及时入库，支付采购款项时将信息报送财务部，及时将所需的款项付清。虽然采购的工作流程并不复杂，但是它讲究及时，准确以及成本的效应，所以采购的过程中，必须一步步的按照规则和秩序完成相应的工作，这样才能最好的完成采购的任务。

但是在企业运作模拟实习中最重要的却是各部门之间的协调与合作。公司的成功是依靠所有员工的共同努力和付出，以及每一位员工相互配合和合作。只有通力合作，公司才可能生存，才可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

通过这次的企业运作模拟实习，我对一个生产制造公司的运作有了较为深刻的认识。在采购部门的实习，我可以切身的体会采购工作的重要性，并投入到操作中去。这样通过模拟的实践，不仅将所学的知识投入到实践当中，进行了巩固，而且在实习的过程中不断的接触新的事物，从发现问题，解决问题的过程中达到知识的积累。更为重要的是学会将逐渐所学的知识转化为能力的体现，达到实习的目的。

除了掌握采购部的业务操作，也基本上了解了其他部门的工作流程，使得自己的思想形成了一个整体统筹的理念，不仅明白到自己本职工作对公司正常运转的作用，还懂得各部门各同事互相协作的重要性。在实习的过程中，由于财务部的工作量较大，虽然身为原材料采

购主管，但是在保证采购工作顺利完成的前提下，我主动提出了到财务部帮忙的请求因为我是财税专业的，对于纳税申报等税收方面的知识比较熟悉。而在财务部的工作中我接触到了各个部门的各种单据，还有外部公司如银行、会计事务所的业务，进一步充实了自身对于实务的认识。在财务部的工作中，更加体现了大家理论知识与实际的结合，从原始凭证的制作到入账，出报表，到纳税申报等等，这些都是课堂上无法完全教授的知识。通过在两个部门的工作，我更加深刻地体会到了工作的安排要有计划和有步骤，同时在实施过程中工作要细心与踏实，在团队合作是最重要的。erp的应用，整合了采购流程和生产流程一直到销售和资金的回笼等企业运营的流程，通过促使企业业务办事程序和管理程序更加合理，从而增强企业的快速反应能力；更能进一步促进企业资源的合理组合及利用，使其在现有资源条件下达到最佳利用效果，从而大大提高企业的生产经营效率和管理效率；同时也能提高企业经营管理信息的准确性和及时性，有助于企业决策的进一步科学化。

一个多月企业运作模拟实习，已经使我开始了从学校到社会角色的转变，使我开始逐渐融入了社会和企业的运作之中。无论以后我们出去做什么工作，无论我们以后在什么岗位，我坚信这次实习的体验将继续指导我今后的工作和生活，包括对人生的态度和对工作和对生活的态度。

欧阳琨篇二：仿真实习的学习心得及体会

仿真实习的学习心得及体会

（兰州理工大学技术工程学院 化学工程与工艺 09160207）

经过连续两周的仿真实习，我们练习了离心泵、换热器、液位的控制、精馏塔的冷态开车、正常停车以及相应事故处理的仿真。通过这次仿真实习基本单元操作方法；增强了我对工艺过程的了解，进而也更加熟悉了控制系统的设计及操作。让我对离心泵、换热器、精馏塔等有了更深刻的了解和认识。通过本次的化工仿真实习收获颇多，对工艺流程、控制系统有了一定的了解，基本掌握了开车、停车等的规程。

开始接触化工仿真软件时,感觉很迷漫也很好奇，在后来的实习过程中我首先仔细阅读了课本上实习的具体流程，基本明白了操作的规程。

特别是在练习精馏塔单元等复杂的化工过程的时候，我觉得应该：

（1）要仔细认真的阅读课本上相应的流程操作，对每一步操作都应该要有所领会、理解，因为过程的熟悉程度在操作中使至关重要的。过程不够熟悉也许会误入歧途，错误的操作，最后事倍功半，也不能很好的掌握所需学习的内容。

（2）面对一个复杂的工艺过程时，如果不能事先了解到它们的作用和相应的位置，以及各自开到什么程度，在开车时我们可能会手忙脚乱，导致错误的操作，因此，在开车前最重要的准备工作就是熟悉整个的工艺过程。

（3）在开车后的操作中一定要有耐心，不能急于求成。无比达到每一步的工艺要求之后，才能进行下一步的操作，否则可能造成不可挽回的质量错误。因此在面对一个工艺流程，必须要了解这个工艺流程的作用是什么，要达到怎样的目的，了解流程中的各个环节，是如何进料的，操作条件又是如何，要达到什么样的要求。只有这样我们才能更好的学习或掌握所练习的学习内容。

总之，通过二周的仿真实习，我明白了许多，同时也懂得了许多，在操作过程中对每一步工艺操作都要耐心的完成，要达到规定的要求，不能急于求成，否则会事倍功半。要不断的吸取失败的教训，虚心向老师和优秀的同学请教，总结经验。此外，在以后的学习和生活中，要更加刻苦、努力的学习自己的专业知识，夯实基础、扩大自己的知识面，从而在以后的工作或生活中，更好的为我所用，为以后踏上工作岗位打下基础!篇三：综合仿真实习个人实习报告

实习报告

院 系： 专 业： 学 号： 姓 名： 指导教师： 提交日期：

实习公司/机构简称：

广东白云学院经济与管理实验教学中心实习报告成绩

制

评语：

指导教师（签名）年 月 日

说明：指导教师评分后，实习报告交经济与管理实验教学中心教务管理部保存。4 题目：综合仿真实习个人实习报告

目录

一、概况..........................................................................................................................1 1.公司简介...............................................................................................................1 2．岗位简介............................................................................................................1

二、实习概述..................................................................................................................2 1.实习项目...............................................................................................................2 2.实习内容...............................................................................................................2

三、实习中存在的问题与改进措施..............................................................................3 1.存在问题...............................................................................................................3

2、改进措施............................................................................................................3

四、总结..........................................................................................................................4 综合仿真实习个人实习报告

一、概况 1.公司简介

生产商a16衣衣布舍服装有限责任公司是专业生产服装的企业，公司成立于2012年9月3日，注册资本为1500万元人民币。成立以来，本公司资产总额达1亿7千万元人民币，拥有4条全自动生产线和8条半自动生产线。公司主营中档产品p3、p4，高档产品p6、p7，产品遍及海内外市场，海外市场包括：欧洲、美洲、亚洲。公司组织架构分为6个部门，其中包括行政部、财务部、生产部、采购部、营销部、人力资源部（如下图）；高级管理人员共11人，其中包括ceo、行政秘书、cfo、会计主管、财务助理、生产主管、采购主管、物流主管、市场总监、人事主管。2．岗位简介

1、组织编制营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

2、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；

3、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；

4、组织编制每季度销售合同签订，及检查履行情况及指标完成情况；

5、组织编制每季度资金回收情况、资金需求预测情况；

6、负责协调生产部门与财务部门及其他部门工作的协作关系；

7、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；

8、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；

9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

10、组织开展市场统计分析和预测工作。1

二、实习概述 1.实习项目

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。企业运作仿真综合实习（又名校内仿真综合实习），就是通过构建仿真企业运作的虚拟环境，让实习的同学在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识，进行企业运作的仿真演练，熟悉企业的运作。而在erp系统里面，e财经是这个系统的一家传媒公司。我们不仅以公司的身份参与到企业的运作过程中去，而且我们一个更重要的任务是用自己专业的新闻眼光来审视这个实习系统以及实习人员，包括指导老师的动态，在变动中发现新闻，挖掘价值，真正实现专业理论和实践的结合。2.实习内容

在本次仿真实训中，我们组是担当生产商的角色。在整个模块（如下图）中，我们属于生产者，我们的直接消费者是渠道商，即现实生活中的中间商、零售商之类的，而最终的消费者是信息中心。实训分为两个组，即a组和b组，每组各有18家生产商，8家渠道商，外围机构包括信息中心、银行、海关和审计部门等。在众多竞争者中，各个公司要在不违规的前提下用自己的方法去经营自己的企业，让它不断扩大规模，甚至是上市，从而在立于不败之地。

综合仿真实习业务关系

指导教师控制

起点终点篇四：企业经营综合仿真实习个人总结报告模板

仿真综合实习报告

单位类别： 渠道商b3 公司名称： 欧瑅鞋业有限责任公司

学 号： 411071824 姓 名： 林镇炳

班 级：

指导教师： 吴秀曼

提交日期： 2014 年 10 月 27 日

广东财经大学华商学院教务处 制

评语：

指导教师（签名）年 月 日

题目：

目 录

一、xxxxx „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1(一)xxxx(二)xxxx(三)xxxx

二、xxxxx 2 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

实习报告要求与排版字号： 1．个人实习报告字数要求不少于1000字。2．实习报告排版打印统一用a4（21 x 29.7cm）格式。3．标题用小二号黑体加粗，正文用四号宋体。行距为固定值20磅。4．页面上边距2.54cm，下边距2.54 cm，左边距3cm，右边距2.2mm； 5．实习报告页码从正文页面起计算。页码字号，选用小四号粗黑体并居中。6.封面的单位类别指的是生产商、渠道商、外围机构；公司名称是各团队工商注册的公司名称。

7.个人总结重在梳理所学所感所悟，并能发现问题提出个人见解。

个人总结报告 目 录

一、公司基本情况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1．实习单位基本情况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2．所从事岗位的概况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

二、仿真实习情况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1．实习项目及内容 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2．存在问题与改进措施 „„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、仿真实习体会感受 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4篇五：仿真综合实训实习报告

仿真综合实习

实习报告

院 系： 中华职业学院

专 业： 财务12-3班

学 号： 201205004289 姓 名： 李待妮

指导教师： 谢韫清

提交日期： 2015 年 5月 31日

实习公司/机构编码：外贸3（1503）

目 录

一、实习概况.........................................错误！未定义书签。

（一）实习单位基本情况................................错误！未定义书签。

（二）从事岗位的概况..................................错误！未定义书签。

二、个人工作情况总结..................................错误！未定义书签。

三、岗位胜任素质自评...................................................1

（一）询价能力........................................错误！未定义书签。

（二）商务谈判能力....................................错误！未定义书签。

（三）战略管理能力....................................错误！未定义书签。

（四）沟通能力........................................错误！未定义书签。

（五）市场判断能力....................................错误！未定义书签。

（六）市场信息分析能力................................错误！未定义书签。

（七）敬业精神........................................错误！未定义书签。

（八）风险防范意识.....................................................2

（九）人际交往能力.....................................................2

（十）责任心...........................................................3

四、个人能力认识及职业规划.............................................3

（一）个人能力认识....................................错误！未定义书签。

（二）职业规划........................................错误！未定义书签。

五、个人收获及建议.....................................................3

（一）个人收获.........................................................3

（二）建议............................................错误！未定义书签。实习概况

（一）实习单位基本情况

我公司星耀外贸股份有限公司（外贸3）成立于2006年1月份，初始注册资金为500万元，拥有信用证、出口证和营业执照，是一个稳定发展的外贸公司。星耀外贸股份有限公司主要以出口贸易为主，公司主要的出口产品为半成品p1、成品p2、p3、p4。进出口贸易方面我公司已累积了丰富的经验，在国际市场享有一定知名度，不断赢得市场的肯定和信赖。“走出中国，走向世界”是我们坚持的经营理念。

（二）从事岗位的职责描述

我在星耀外贸股份有限公司（外贸3）担任的工作是市场总监，我的主要职责是考察市场，做好市场调研，为总经理做出有效的决策提供参考信息。把握好市场机会，争取将产品以最少的价格买入，再以最大的价格卖给客户公司，预计国际市场产品需求量的变化制定市场规划。其次公司的进出口合同系统订单流程和报价的产品英文说明书和都由我完成，拿到订单后需要进行的托运订舱、报关报检、保险等表格填写和需要办理的银行业务都是由我和总经理共同完成，我同时协助小组成员做好记录，制作答辩需要的ppt。

个人工作情况总结

短短两个星期的实训让我受益匪浅，市场总监这个岗位给我的感觉就是需要不停跑来跑去详细询问每一家制造商和供应商的产品定价然后记录比较，选择最优方案进行最后的讲价然后签订合同。第一个月为了拿到客户公司的订单我们把p1产品以很低的价格卖出，由于不熟悉操作流程和业务办理，第一次业务我们几乎没有利润。第一次与客户公司签订合同、信用证办理、托运订舱、报关报检、投保装船一系列工作流程几乎由我和总经理单独完成，全英文的书写和各种一式两份一式三份的合同让我手忙脚乱，对电脑系统的操作也是还不明确，一直都在各单位跑来跑去不断询问进行填写和办理。但清楚了操作流程之后在第四个月和第七个月拿到订单后业务办理迅速，节约了时间成本，工作效率都大大领先于其他外贸小组，这些都让我很有成就感。我觉得自己对市场总监这个岗位可以说是尽职尽责的。

填报说明: 根据仿真过程中实际事情进行填报，自评分数从0~3分。如未能有案例印证，请标注无。分数为0。本项目作为总结报告计入实习总成绩。

市场总监岗位胜任素质自评

机构名称 外贸3 学号201205004289 姓名 李待妮 填报说明: 根据仿真过程中实际事情进行填报，自评分数从0~3分。如未能有案例印证，请标注无。分数为0。本项目作为总结报告计入实习总成绩。

询价能力(自评3 分)我作为市场总监每一个月我都去市场咨询每一家制造商和供应商的产品价格，然后记录比较每一家的产能和价格。对于报价差不多的供应商我会告知我们的订单需求量和金额，在供应商竞争后选择最优惠的方案。

商务谈判能力(自评3 分)外贸主要跟供应商和制造商购买产品然后出口给客户公司，我们并不需要制造，在谈判中我处于主动，因为可供我们选择的供应商和制造商很多，物流又有四家，我们的订单量又很大，我都是告知他们相对的竞争对手，选取价格最优惠的一家签订合同。

沟通能力(自评3 分)在与人交流中我能够清晰简洁的表达自己的观点，实训中说的话题能抓住中心议题，能切中要害。善于聆听他人的观点，并反馈。能说服他人，能化解矛盾和抱怨该拥有广泛的人际交往和沟通的技能，与小组成员和其他单位同学交流他们可以清楚理解我的表达内容。

市场判断能力(自评2 分)在仿真公司经营的过程中，影响外贸市场的因素主要就是我们买入产品的价格和客户公司的订单需求量还有我们的报价。我可以准确对客户公司的需求进行预测。但第一个月不熟悉市场规则导致我们报价过低利润微薄。

市场信息分析能力(自评3 分)外贸公司主要在1、4、7个月进行报价对客户公司争取订单，我在这时候要查看手册预算每一个产品在每一个季度初和下一个季度的需求量，然后决定购买量，根据成本进行报价。由于报价合理，我们小组在每一个季度初都拿到订单。敬业精神(自评2 分)我独立完成自己职位的工作任务，有空余的时间经常帮其他的同学解决问题，把时间充分的利用，时刻明确我的职责和任务。唯一的不足是迟到了一次。

风险防范意识(自评2 分)第一次报价过低不熟悉市场和操作，以至于利润微薄。之后并经常对公司发生的问题进行分析，对未来可能出现的问题进行预测，把风险降到最小。

人际交往能力(自评3分)我说话有礼貌，待人真诚，和小组成员团结协作，对办理相关业务的部门也十分礼貌。我能为他人着想，其他人愿意与自己共事。

责任心

我能脚踏实地完成本职工作，有强烈的事业心，对待自己的工作认真负责。会调整自己的行为以符合企业的利益或整体的和谐。服从组织安排和总经理的管理，自觉履行责任和工作，与同事协同完成工作。

个人能力认识及职业规划

（一）个人能力认识

这次实训虽然有些辛苦，但让我对我自己的能力有了更进一步的了解。

1、在实训中办理很多业务填制很多单据都需要排队，我觉得自己的耐心很好，不浮躁，做起事情来才不慌乱不至于出错。

2、我在平时就是非常喜欢与人交流的人，在实训中每一项工作都需要去咨询和与人沟通交流，不管是认识的同学或是不认识的同学，在商业谈判，合同签订和办理银行业务等都需要交流，或者是遇到问题需要咨询老师，这些都更进一步锻炼了我的交际能力。

3、在实训过程中我们小组作为一个团队，需要团结协作，让我发现自己有着较强的协作能力。

4、让我发现专业知识还是有些缺乏，对所学的知识做不到可以充分利用。

（二）职业规划

个人收获及建议

（一）个人收获

我觉得这次实训为我们提供了一个良好的平台锻炼自己，虽然我觉得很累，但是十分受用。

第四篇：仿真综合实习心得体会

仿真综合实习心得体会

一、引言

一个月的模拟实习时间已经结束了。在这短短的一个月中，我初步了解到了一间公司在一个模拟市场里面是如何进行运作的。虽然我们只用一个月的时间去走完一个企业三年的运营，但是这一个月却是企业三年运营精华的浓缩，对我来说即是挑战，又是学习的好机会。在采购部的“三年”工作中，我亲身经历了公司的经营从原有的幼稚,逐渐走向成熟。而在采购部的工作把我在学校学到的理论知识与企业的实际情况联系了起来，做到了学以至用，同时也增加了我的经验。

二、ERP企业运作模拟实习介绍

学校安排我们在校内进行企业运作模拟实习，是模拟一个生产制造公司，在一个模拟的市场中，和其他模拟的外部公司进行采购、生产、管理、销售活动，目的是让学生从模拟公司环境中通过进行模拟经营，去了解一间公司在现实中的实际运作，使得学生首先从一个宏观的角度去认识公司经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系等等。这摆脱了在原始书本上学习知识的局限，也增加了学生的兴趣，同时亦能锻炼学生的实际操作能力。

在指导学生对经营规则进行学习的同时，也鼓励学生进行ERP企业信息化管理和会计电算化。

（一）实习目的企业运作模拟实习，就是通过模拟公司仿真环境，让学生熟悉公司的运作，身临社会的竞争环境，直接参与公司的运作过程和生产流程，模拟生产经营决策，及时处理公司发生的经济业务，同时为公司的经营发展。

（二）实习时间

2006年12月8日至2007年1月9日（十四周至十九周）

（三）实习地点

广东商学院实验楼309室

（四）实习单位和部门

B区B11生产制造公司，即创兆电子技术有限公司的采购部。

三、模拟企业的基本运作

我所在的模拟公司经营在B区，本地区中各种行业发展协调，其中电子产业是当地的支柱产业之一。根据综合信息中心调查统计，到第七年，本地区电子行业的增加值已经占本地区工业增加值的30％。本区8家模拟制造公司构成模拟实习环境中的模拟电子工业，其工业增加值占当地电子行业增加值的40％左右。高科技产品面临着的是一个变化迅速和产品更新换代飞快的市场。

我公司是一家中型虚拟电子产品生产公司，公司技术水平不断提高，产品的技术含量也在逐步提高，在同行业中具有一定的竞争力。在公司已经运作了七年的情况下，我们新一届的管理者接手了公司的管理。未来的目标是，在实现会计电算化的基础上，借助ERP先进管理软件，全面实现管理信息化，提升公司管理水平。我们新一届的管理者肩负着将公司继续向前发展的重任。通过对公司原有管理层存在的某些疏漏和不足进行总结和改善，制定新的经营战略，并通过往后三年的时间来对公司加入先进的运营理念，重构公司组织结构，提升公司管理水平和竞争能力。

四、实习内容的具体操作

我在公司的职务是采购主管。主要负责原材料的采购。采购是公司生产产品及维护正常

运作而必须消耗的物品及必须配置的设施之购入活动的总称，是公司成本控制的重点。在没有接触过企业实际采购的情况下，如何去与外部的供应商磋谈原材料的采购，对我来说意味着极大的挑战。

在我们公司的实际运作中,我采购部门按照生产部门的生产计划，计算物料需求，通过财务管理知识对原材料采购进行分析，采用最佳的采购方案，严格控制原材料的采购成本和材料的仓储费用。流程分如下几步骤：

首先，要了解原料市场。在采购之前，采购人员应事先调查市场价格，在了解原料供应市场各供应商的价格和供给情况后，初步选定供应商。

其次，作采购计划，选择最优采购方案。跟据生产部制定的的生产计划，制定几种可选的采购方案，并预算各种方案的采购成本。期间必须与财务部以及物流部协商，最后选择最佳方案。然后，去找原材料供应商谈判，确定原材料的采购价格，下采购订单，接着进行合同的签订。

每一个环节都是很讲究的，尤其是与供应商谈判的时候，如何说服供应商以最可能低的价格供应原材料和说服供应商去承担一部分的材料运费，可以说是一种艺术，也是整个采购过程的关键。

最后，就是按照合同订单进行提货，再转交物流部门办理运输和入仓。这个流程考验了两个部门合作紧密度。入库之后材料的出库，到材料上到生产线，是生产部的最基本的流程，所以生产部的运作是以采购部为基础的，采购部的任何一个环节出错，都会直接影响到生产部的正常生产。

因此，在控制采购成本的情况下，如何寻求最佳的供应商，保证材料发货及时，入库正常，是采购部一直在探讨的问题。而如何在采购过程中与生产部和物流部保持信息的畅通，建立起信息的桥梁，是采购部改善管理的着手点。

五、经营成果和心得体会

在企业运作模拟实习的过程中，我们通过三年的努力经营，最后取得了一些成绩。虽然没有在市场中处于领导地位，但是公司的竞争力和实力都得到了大幅度的提升。采购部在不断的探索过程中完善了整个采购的流程。

每个部门在公司的经营中都扮演着重要的角色，采购是生产进行的第一要务，没有采购就不可能进行生产，因此在生产前必须完成相应的采购工作。同时每个部门的存在都不是独立的，在公司经营中需要各部门的相互协作，所以采购前要做好和其他部门的沟通，从生产部中获取需要材料的数量信息，订立合同后与物流部协作，保证材料的及时入库，支付采购款项时将信息报送财务部，及时将所需的款项付清。虽然采购的工作流程并不复杂，但是它讲究及时，准确以及成本的效应，所以采购的过程中，必须一步步的按照规则和秩序完成相应的工作，这样才能最好的完成采购的任务。

但是在企业运作模拟实习中最重要的却是各部门之间的协调与合作。公司的成功是依靠所有员工的共同努力和付出，以及每一位员工相互配合和合作。只有通力合作，公司才可能生存，才可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

通过这次的企业运作模拟实习，我对一个生产制造公司的运作有了较为深刻的认识。在采购部门的实习，我可以切身的体会采购工作的重要性，并投入到操作中去。这样通过模拟的实践，不仅将所学的知识投入到实践当中，进行了巩固，而且在实习的过程中不断的接触新的事物，从发现问题，解决问题的过程中达到知识的积累。更为重要的是学会将逐渐所学的知识转化为能力的体现，达到实习的目的。

除了掌握采购部的业务操作，也基本上了解了其他部门的工作流程，使得自己的思想形成了一个整体统筹的理念，不仅明白到自己本职工作对公司正常运转的作用，还懂得各部门各同事互相协作的重要性。在实习的过程中，由于财务部的工作量较大，虽然身为原材料采

购主管，但是在保证采购工作顺利完成的前提下，我主动提出了到财务部帮忙的请求因为我是财税专业的，对于纳税申报等税收方面的知识比较熟悉。而在财务部的工作中我接触到了各个部门的各种单据，还有外部公司如银行、会计事务所的业务，进一步充实了自身对于实务的认识。在财务部的工作中，更加体现了大家理论知识与实际的结合，从原始凭证的制作到入账，出报表，到纳税申报等等，这些都是课堂上无法完全教授的知识。通过在两个部门的工作，我更加深刻地体会到了工作的安排要有计划和有步骤，同时在实施过程中工作要细心与踏实，在团队合作是最重要的。

ERP的应用，整合了采购流程和生产流程一直到销售和资金的回笼等企业运营的流程，通过促使企业业务办事程序和管理程序更加合理，从而增强企业的快速反应能力；更能进一步促进企业资源的合理组合及利用，使其在现有资源条件下达到最佳利用效果，从而大大提高企业的生产经营效率和管理效率；同时也能提高企业经营管理信息的准确性和及时性，有助于企业决策的进一步科学化。

一个多月企业运作模拟实习，已经使我开始了从学校到社会角色的转变，使我开始逐渐融入了社会和企业的运作之中。无论以后我们出去做什么工作，无论我们以后在什么岗位，我坚信这次实习的体验将继续指导我今后的工作和生活，包括对人生的态度和对工作和对生活的态度。

欧阳琨

第五篇：《企业运营综合仿真》课程总结

《企业运营综合仿真》课程总结

时间过得真快，第一天启动大会时兴奋与期待的心情还没退去，转眼间，为期八天的实训课程就结束了。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这次课程让我得以有机会将课堂上学到的理论知识运用到实践中，并且从中学到了很多课本以外的东西。

这次实训课程总体上分为ERP沙盘模拟和企业管理软件操作两部分。前三天进行ERP沙盘推演，后五天上机通过软件模拟公司的运作。我认为这种组合和先后顺序安排恰到好处，ERP沙盘先让我们对于企业的资源计划有了一个初步的认识，接着就在一个仿真的或者说更接近于现实的环境中进行一个企业的运营，这样，就有了一个循序渐进的过程，难度由低到高，认识由浅入深，使我们更容易融入其中。

ERP沙盘部分

第一天

今天老师首先给我们介绍了沙盘的起源和操作规则，并让我们自己在小组内进行了分工。完成所有的前期工作后我们进行了第一年和第二年操作。

我们小组六个人都是第一次接触ERP沙盘，所以在似懂非懂中结束了今天的操作。但我们在结束操作后对今天的操作进行了一个简单的总结，对于一些规则有了更加直观的认识，对于其中需要注意的问题诸如广告的投入，产品线的投入，产品的研发，市场的开拓等有了一点初步的规划。而且初步认识到一个团队的成功必须依靠各成员之间的努力和相互合作。第二天

今天我们进行了沙盘第三年和第四年的操作。

通过第一天的运作我们吸取教训，在今天开始的时候就对第四年和第五年的经营进行了详细的计划。但结果却没有我们想象中的那样顺利，资金成了我们最大的难题。资金通过高利贷解决之后产品的订单又出现了问题，因为我们没有足够的广告投入或者是抢到的订单的产品价格或数量或交货期离我们计划有一定偏差。所以我们不断根据变化了的情况调整策略，并在第四年实现了盈利，但由于我们前期的负债太大所以权益仍为负数。总的来说，今天我们获得的更快的成长，成员之间配合也更加默契。

第三天

今天我们进行了沙盘第五年和第六年的操作。

有了第一天和第二天的基础我们顺利完成最后两年的运作，并且权益也由负转正。ERP沙盘小结：

我们小组所有成员虽然都是第一次接触ERP沙盘，经历了刚开始的迷茫，但经过我们的共同努力取得了一个还算不错的成绩。

我从中深深的体会到，要经营好一个企业并不是想像中的那么简单。不管是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监、信息总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告等一系列的问题。但经过我们的努力都及时克服了。对于我们这些还没有走出校园的人来说，经营一个企业似乎有点天方夜谭，但通过沙盘我们模拟了企业的运营，对于团队和计划的重要性和各部门的职责有了一个简单的了解。虽然相对于现实的不确定和高风险ERP沙盘模拟存在诸多假定，但通过三天的操作我们认识到，我们要想适应企业管理，真实经营一家企业还需要更多的磨练。

回味一下这三天的操作，有很多的事情需要我们用心的理解，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

企业模拟软件操作部分

第四天

我的角色是制造公司市场部总监。

今天开始公司的运营，所以我们对公司的名称，企业章程，企业文化，企业标志，公司的职能部门分工进行了讨论并确定了下来。对于成立一个新公司的各个环节有了一个初步的了解，深刻体会到成立一个新公司的不容易，虽然很累，但是，当看到自己的工作成果的时候也会油然而生一种成就感。

第五天

今天，我们进行了企业管理软件的操作培训，对于该软件的操作有了一个大致的了解。另外，我们进行了企业的注册，开立了基本存款账户，进行了纳税申报等成立一个企业的基本环节。我们还对企业市场的选择，厂区的选择，成本的预算，利润的估计进行了一些初步的探讨，对于企业的运营规划有了一个大概的轮廓。

相较于ERP沙盘，通过软件模拟企业的运营更接近于现实，更加灵活，所以难度也更高。而且我从中体会到，要想建立一个企业不容易，要想经营好一个企业更加不易。必须要对公司有一个长远的规划，创业团队的各个成员必须默契配合，分工明确，责任心强。

第六天

今天我们进行了公司第一年和第二年的的运营。

通过今天的公司模拟运营，对于其中的规则有了更清楚地了解。要想经营好一个制造公司，必须综合考虑好自己产能，争取合适的订单，在合适的时间进行市场开拓，产品研发等等，这样才能实现公司的盈利。

第七天

今天我们进行了公司第三年和第四年的运营。

由于资金有限等因素，另外我们考虑到成本，利润等所以我们并没有开拓其他市场，因为开拓的广告费偏高，所以直接导致我们在销售竟单环节抢不到订单。但是我们通过和商贸公司谈判，与他们签订了产品的销售订单。这样我们既减少了广告的投入降低了成本，又可以以我们可以掌握的较高的价格销售产品。

第八天

今天我们进行了公司第五年和第六年运营，并且对这几天的工作进行了总结。

由于有前几天的基础和经验，再加上我们制定了工作计划，所以我们并没有遇到很大的困难，顺利结束了公司六年的运营。并且取得了不错的成绩。

企业模拟软件操作小结：

软件模拟的是一个虚拟的市场，内设银行，工商局，税务局，会记师事务所，物流公司，招标公司等服务型机构和制造公司，商贸公司。这些机构我们亲自参与，办理相关事项到相关的机构，具有很强的仿真性，从中切实认识到了企业运营的基本规律和根本问题，看到了以往没有过的视角。

我发现企业中面临的最大问题就是财务问题，企业的所有经营活动都取决于企业的现金流，要在最大限度提高企业效益同时避免企业大厦坍塌的危险，就必须有准确的财务分析和预测；其二是竞争的不确定性，比如的材料的采购价格，订单产品的价格，市场上销售竞单等。

另外，我认为，在特定条件下采用跟随型公司策略也不失为一种好的经营方法。市场（品牌）领先者地位的取得需要付出非常大的成本，尽管这个地位可以给企业营销带来很大好处，但巨大的成本也可能把企业拖垮。因此，有时候，采用跟随者战略，往往可能企业投入的性价比更好。

市场竞争中，相互间信息情报的了解也非常重要，了解了对手的财务状况对于了解对手的实力和决策倾向，具有极大帮助。对于信息的捕捉要迅速并且全面。所以我们对于市场销量预测分析，原材料库存状况，订单完成动态，固定资产汇总走势，产品需求比例，产成品销售价格波动，现金库存量走势，人力资金投入分析等指标应进行综合分析，树立长远的思想，全局观念，对相关数据进行实时观测。

我主要负责的市场业务，由于时间，资金，计划等种种原因和限制并没有发挥其应有的作用，但是市场部门的对于公司长久的经营的重要性是不容忽视的。产品定价关乎产品销量。产品定价必须考虑产品的成本，而产品的成本又必须考虑厂房，厂区，生产线，研发，人员工资等费用。市场开拓关乎企业的销售额，所以直接关乎企业的利润，进而影响公司的发展。最后总结：

通过这次实训我对企业经营管理流程有了一个比较全面、系统的了解，接触到了一些先进的管理思想，而且掌握了管理软件的实际操作技能，能够模拟仿真企业采购、销售、库存管理和财务管理等企业运营业务流程，进行相关业务的综合分析，提出有针对性的建议。

无论是在前期的ERP沙盘阶段还是在后期的企业管理软件操作阶段我所在的团队都取得了不错的成绩。取得了不错的成绩是对我们团队这几天努力奋斗的肯定我当然高兴，但是我觉得，最后的成绩并不重要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实训，我已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，稍有不慎，满盘皆输。在模拟的世界，老师可以让我们重新开始，但是在现实中，没人会给我们这样的机会，所以我们要扎扎实实的走好每一步。也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。

我们即将走出校园踏入社会，需要学习的还有很多，这次实训只是我们走上真正的社会大舞台的美丽序幕。实训结束了，现实中我们的路才刚刚开始。

201011141264

商学院

国贸六班

戎云雷