总结建议

第一篇：总结建议

建议

1建议对东莞市场做调研，以便直面的吸取教训，跟进好景致酒店批发市场的动态，以便更好的吸取经验，对华中市场的竞争对手做充分调研，以便更合适的做好定位、评估辐射范围。侧重对比近年同类市场成功与失败的定位、策划、以及模式，总结出一套新模式。3建议酒店项目硬件上在参照新翼的设计风格的基础上进行升级，软件上在参照景致的模式上加以整合。

4在策划、到营销、招商等关键点上，建议找一些有经验或背景的人员把关，最低程度要有相关顾问跟进，以确保系统与方向的连贯性，降低成本与风险。

5招商过程中，为确保市场经营者的质量以及客户性价比，严格控制非厂商的数量，以一级代理商、厂家为主，如果只做中高端，将制约相当一部分消费客源。

6依托区位、规模优势，着重引进外资品牌，并以此为亮点，增加客户对市场的信心。

7经济型酒店的市场更加广阔，未来十年有10倍的增长空间，因此建议市场定位中高档为主，兼顾低档为辅，如高档可以以陶瓷展馆等形式（新翼）来建设，小部分低档可以以展销当铺的形式（沙溪）来建设。

8建设初期宣传方式建议以专业网站、行业协会为着手点。广州酒店用品批发市场总结性概况：

据统计，我国酒店数量正以每年超过13%的速度增长，房产及

酒店的增加必然带动酒店用品行业空前的发展，酒店用品行业在经历了2008年的高增长后，2009年酒店市场规模有小幅回落，但不低于2007年的市场规模总量，2011年预计仍将保持强劲的增长势头，市场有望达到6500亿元，据介绍，中国目前有星级酒店1.2万家，去年全国酒店用品采购金额为4680亿元，其中广东酒店用品贸易额占全国市场的三分之一（南天、沙溪、新豪泰、新翼为主）。

同时广东也是酒店用品的主要生产基地（汕头以生产瓷器为主，深圳以厨具、五金制品为主，东莞、佛山主要以玻璃、日常用品为主）。其余大部分生产厂家聚集在沿海，随着国家内陆政策的推进，二三线城市的崛起，对外开放程度不断扩大，旅游业、会展活动等的持续发展，内地服务业向沿海城市赶超，酒店业也势必得到迅猛发展，尤其是经济型酒店业，据报告显示，未来十年市场容量还将有10倍的增长，不难判断，酒店用品在国内市场的前景非常广阔。

目前，酒店用品批发市场的崛起主要有两种形式，分别是生产导向型和需求导向型，以广州和成都为例：广州作为一个沿海发达城市，从事酒店用品生产的企业都聚集在这里（汕头做陶瓷、深圳做厨具，东莞佛山做玻璃），依托大量的生产企业，当地酒店批发市场的发展高度发达，其经营厂家大都来自广东本土企业，而成都尽管没有像广州那样拥有大量的酒店用品生产聚集基地，但是作为一个内陆西部枢纽中心，依托其广阔的需求市场，近年来酒店批发市场同样获得迅猛发展，如：成都陶玻酒店用品市场，二仙桥酒店用品市场、人民北路二段肖三市场、荷花池大市场等市场据了解，都做得不错，显然跟广

州不一样，成都酒店用品批发市场的旺盛主要来自于当地的市场需求以及自身辐射力的广泛影响，由于当地并没有很多生产酒店用品的企业，经营者大部分是代理商，同样，阜阳也不可能像广州等沿海城市那样拥有大量生产企业做依托，但是阜阳坐拥西部尤其是皖西北3000多万人口的市场，据初步了解，周边的酒店用品批发市场都没有太大的起色，因此个人觉得，可以借鉴成都经验，依托其区位交通优势，以规模、辐射力成就一片市场，同时还可以采取一些可行措施，引进广东生产厂家以及整合优质代理商资源。

反面教材则以广州的齐富路低端定位失败为例，齐富路酒店批发市场作为后发市场，并不见有后发优势，首先开发商根据白云区附近盘踞大量低档酒店的缘由而把齐富路定位为中低档市场，并期望能辐射到周边县市（实际上，紧能辐射到白云区），在招商上过于自信，没有主动与客户分担市场风险，与经营者签一年合同，大大减低经营者的积极性，再者，由于市场硬件设施非常简陋市场产品不齐全等原因，到目前为止，尽管花了大量的宣传经费，但是市场仍然不见起色。齐富路的败点是阜阳项目的前车之鉴，定位的准确与否决定市场的空间的大小，阜阳做批发市场不能因为当地消费水平低而定位低端市场，同样，辐射多广决定市场有多大，如果阜阳不能像成都市场那样全方位大规模定位以及到位的宣传，不能提供一站式采购、不能辐射到周边省市，市场将培育将会非常漫长，个人以为“辐射”是阜阳市场兴衰的关键点。建议对阜阳周边郑州、武汉、合肥等大中城市的有关专业市场做深一步调研，以便下一步清晰的认识市场定位好自己。

另外，在软件方面，建议借鉴景致创新模式（详见景致概况）。伴随着城市化进程的进一步深化，酒店用品批发市场空间还将继续增长，并向内陆扩展。2010年，酒店业进入回暖的经济缓慢增长期，越来越多的酒店开始进入市场接受考验，驻扎一线城市的外资品牌纷纷加大进军二三线城市的布局速度，中档酒店迅速崛起。目前高档产品是利润来源的主体，据有关调研报考显示：80%的高档酒店是外来品牌，80%的盈利高档酒店也是外来品牌。阜阳项目可以着重考虑引进外资高档品牌，给市场带来广泛的知名度的同时给经营者增加对市场的信心。（走访广州同类市场，大部分经营者没有向省外发展的意向，对省外市场信心不足，对市场的培育感到担忧）

尽管酒店用品行业发展迅速，酒店用品行业发展至今，经营现状存在诸多问题，比如：恶性竞争、价格战越战越烈；以次充好、货不对板；品牌繁杂、缺少权威的质量检测机构；销售及采购费用不断增加等。虽然目前中国的酒店用品市场并不十分成熟，但市场经营必将在发展中走向成熟与规范，与此同时业界也将迎来更多的商机与挑战。为适应行业规范化的发展，阜阳项目在落实过程中尽量防范以上问题，在传承传统模式的市场经营同时，要以不断创新思维、注入全新的经营服务理念，以采购联盟取代单体酒店采购这种模式，积极与行业组织协会达成了合作协议，紧紧把握住市场的走向，确保与郑州等周边城市的同类竞争者拉开距离。

酒店用品市场的特点：

1纵观省内酒店批发市场的发展，有意愿到省外发展的广东档主非常少，档主在几个市场开连锁的也没有想象中的多。

2通过几个市场发现，市场对仓库的要求都不太大，对居住、物流等配套设施依赖程度远没有其他专业市场大。

3此类市场培育周期普遍都比较长，但源于采购批量等特点，规模效益尤其明显，消费群体容易锁定，做定位做宣传只要能锁定其中客户，并满足其需求，便能赢得市场。

4市场交易额中，网上交易额占相当一部分比重，对网络具有比较严重的依赖。

酒店用品市场的策划思路：

一、如何宣传，内陆市场前景广阔，关键如何宣传林安创新模式、整合行业资源，跳出阜阳，如何让顾客了解到阜阳市场的信息（通过把握顾客了解本市场的途径与工具，以及酒店专业人员的工作生活、工作去向等顾客行踪研究作为为宣传的切入点），如直面酒店、专业网站（圣托酒店用品、网慧聪酒店用品、网绿菱酒店用、网全球酒店用品网）、相关行业协会等。

二、如何吸引，顾客凭什么不选择其他沿海地区市场而选择阜阳，其原因：（1）区位，路途比较短，便利大批量采购，本行业对运输比较依赖。（2）交通便利，其次品种齐全，配套完善，档次分明，能享受一站式采购服务。（3）价格优势比沿海有优势，最起码差异性不明显（4）规模宏大，著名品牌集聚，行业内具有公信力（建议针对顾客需求做一个问卷调研）确认顾客需求层次。

-----综上所述，酒店用品市场空间比较大，结合阜阳目前经济以及地段情况，项目有一定的风险，建议领导慎重策划，确保其辐射力，若宣传等综合辐射效果不能超出阜阳，影响周边省份，项目的培育时间将会延长。（一天考察，仅供参考）

第二篇：总结及建议

关于梓潼县环保局全县环境保护工作汇报的总结及建议

回顾“十一五”，展望“十二五”。梓潼县环保局在县委、县政府的领导下，在上级环保部门的关心支持下。工作中牢固树立“科学发展观”，紧密围绕在“农业富县，工业强县，旅游兴县，和谐发展”的各项工作中，在环境建设、环境管理等等方面做了大量工作。全县环境质量明显提高，生态建设成效显著，环保设施投入及机构建设等工作取得新进展。

在县环保局的努力下，环保工作取得了以下进展：

首先，各工业企业大幅增加了企业污染治理设施和环保设施的投入，加强了企业环保管理力度，更新了先进环保治理设施工艺，进一步提高了企业清洁生产水平和环保监管技术。促进了企业污染物稳定达标排放，减轻了环境监管工作量，增强了监管力度，降低了各企业对梓潼县生态环境的不良影响。

其次，加强了对规模化畜禽养殖业进行了环保专项整治，大力发展生态循环经济，推广“畜（禽）-沼-果”等成功生态模式，加快实现养殖废水无害化和资源化，切实改善农村生态环境；加快乡镇生活垃圾和污水处理实施的建设，有效整治城镇“脏、乱、差、散”现象；加强了饮用水源的保护，加大了饮用水源监测频次，完成饮用水源信息系统建设，定期通报集中式饮用水源保护区内水质状况，确保了群众饮用水安全。

在《梓潼省级生态县建设规划》的指导下，进一步加快了省级生态县建设步伐，显著提高了生态建设成效：一是全面启动生态县建设工作；二是积极的推进生态重点工程的建设；三是有机农产品和全国旅游养生基地建设。

再次，对全县基础设施建设项目（生活垃圾处理厂和污水处理厂）的建设、验收、使用以及建设项目环境管理依法进行监管，及时发现问题，并提出了要求。同时全力协助开发区做好工业园区项目环评工作，确保重点项目顺利实施。

通过加强减排项目建设，推进工业企业整治，加速产业结构调整来控制全县污染物排放量指标的完成。对污染严重的，工艺设备落后的企业严格依法关闭，以提高资源综合利用率。

2010年，省环保厅对梓潼城市环境定量考核获得绵阳市（不含区、市）第一名。最后，加强了环保局自身的建设。2011年，县环保局从事业局升为行政局，机构编制从12人增加到30人，在岗人数从11人增加到18人。机关设办公室、污控、规划建设项目管理、生态法制共4股室，下设环境监察执法大队和环境检测站2各下属事业单位。灾后重建投入371万元的环保局机关公用房、环境监测站用房正在建设，进一步推进了环境保护能力建设。

“十二五”时期，是全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。为继续贯彻科学发展观，加快“两型社会”的建设，促进梓潼县经济又好又快发展。县环保局还应继续加大环保建设及管理的投入：

首先，要加强对未批先建，未执行“三同时”制度的环境违法建设项目的整治，加大对个别环保验收滞后工业企业的督查；要对农村畜禽养殖业对环境造成污染、个别水库堰塘肥水养鱼的现象进行控制；要加快环保项目的建设，以求早期投入使用；要及时完善环境检测站的建设。

其次，要对新进职工的业务能力提升进行督促，以求在各项设施设备投入使用时能有序的进行各项环保工作；加强系统内兄弟单位间的学习和交流，借鉴和学习好的经验，提升职工业务能力水平。

最后，可以推行一些提高企业个人环保意识和责任的措施。加大环保工作的宣传力度，不断提高企业主和广大农民群众的环保意识，强化各企业的社会责任感，广泛动员群总参与监督，设立奖励评级制度，积极推广典型经验；推荐指导企业引进先进工艺技术；下达环保安全责任书，定期对环保情况进行复查，督促企业完成环保任务。

第三篇：建议总结

高一（3）班学生建议汇总

各位老师：

上周本班对学生进行了分批次的开会，其中，长期表现突出和成绩靠前的12名学生，在我的要求之下，针对各科老师和班级管理用书面的形式写下了个人看法，现将学生的意见建议汇总如下。

一、总评

1、学生对本班教师的人员配置、教学能力和敬业精神都特别满意，对陆老师的教法、张老师的亲切、韩老师的耐心、孙老师的博学、熊老师的激情等都有很高的评价，在此我就不再转述学生的褒奖。

2、学生对班级管理较为满意，对班规班约的执行、班级干部的任用、课堂纪律的维护、学习环境的营造等方面均持有肯定态度，在此，我亦不一一赘述。

二、问题建议

1、学科建议 ⑴语文

①除了导学案之外，抽空讲解一下《阳光课堂》的题目，或是将答案按学时发下； ②适时以小组为单位，让学生上台分享自己喜欢的一段话、一篇文章或一本书； ③在注重基础较好学生的同时，多鼓励一下不爱学习的小组成员。⑵数学

①对某些不太学习的学生严厉一些，以免其扰乱课堂纪律； ②作业的布置可根据各小组的实际情况有不同要求；

③有些经典例题的讲解可举一反三，多找几道同类习题多次讲解。⑶英语

①课堂上多点师生互动或小组互助的环节，可以活跃一下气氛； ②讲知识点的时候可以举一些有趣的例子，带动学生的听课兴趣； ③阅读理解是多数学生的短板，需要加大这方面的训练量。⑷政治

①多用PPT教学，以图片和短片的形式以增强学科的趣味性；

②上课前可以给一些预习的时间，以便学生感性了解课程内容，有重点的听课； ③课堂上可以有一些提问或其他的互动环节，调节课堂气氛。⑸历史

①有步骤的系统补充通史知识，让学生更有条理地把握历史进程； ②多播放一些历史纪录片，引起学生的兴趣并增强记忆效果。③可用小组的形式检查学生对知识点落实情况。⑹地理

①多露一些笑容，让学生感受到老师的亲切，减轻学生的心理惧怕感； ②稳定上课情绪，给学生多一些耐心和鼓励，提升学生的学习信心； ③课堂互动和讨论的时间可适当增加一些，便于师生的交流和合作。

以上是本次学生反映的情况和提出的建议，请各位老师酌情参考，适当采纳。此外，这12名学生还反映了整个班级关于学习上面的一些问题，总结如下。

2、班级情况

①学习氛围不浓，无目标、不愿学的学生数量较多； ②早读课只有少数人愿意读书； ③课间迟到的情况较为普遍；

④课堂上经常吃东西、睡觉、玩手机的学生不在少数； ⑤在电脑桌中充电的行为依然存在；

⑥值日班干课堂记分不太准确，会出现多扣少加的情况； ⑦作业抄袭情况严重，并有代做作业的情况。

为完成教学目标，提升学生的学习积极性，增强管理效果，针对学生反映的班级情况，请各位老师做到心中有数，以便下一阶段的教学。其中以下几点是我个人的看法，也请各位老师予以配合指导。

1、调整心态，狠抓基础，帮助学生树立学习的自信心，以充分的时间等待学生的进步；

2、瞄准优等生、注重中等生、鼓励后进生，最大限度地提升全班学生的整体学习积极性；

3、强调课堂纪律，严打扰乱秩序的行为，温和处理其它玩手机、睡觉等不学习的行为；

4、课堂中对表现好的学生（如回答问题）提醒值日班干做好加分记录，对表现不好的学生（如说话）提醒做好扣分记录；

5、早读课规定基本任务，并不厌其烦地督促学生读书；

6、有目的地找部分学生谈心（尤其是分管学生），全面了解其思想、生活、学习，给予学生以人文关怀。

各位老师，在经过将近四个月的教学实践后，我和本班学生时常被各位老师不辞辛劳的工作精神所感动，相信各位老师对本班学生的脾气秉性、能力态度也已有了较为准确的认识，在这里我代表班级学生感谢老师们的付出，亦恳请各位老师本着教书育人的精神，坚定信心，不抛弃不放弃，共同夺取下一阶段的教学辉煌！

2015-1-13

第四篇：个人总结建议

篇一：个人总结及对公司的建议 个人总结

走过2009，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，在领导的支持下，在各位同事的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。取得的成绩不需要多说，个人对企业的发展有提出几个小建议并整理如下，本人拙见，请领导指正！

一、人力资源管理

（一）加强人事管理

专业人员的拥有量将直接影响到企业的竞争力和发展速度，具有完善的人才库和管理方法是基本保障。随着企业员工人数、工龄的递增和员工的自然流动，目前有许多员工已经具备条件或者已经具有专业技术职称及各类执业资格。应该建立一个完善的企业人员资料库，内容包括入职时间、薪酬等级、专业职称、执业资格等。鼓励到达一定从业年限的员工积极参加职称评审和报考执业资格，报名及审批手续由集团人事部门牵头统一办理。通过建立人员资料库，对各职能部门和机构的人员设置做出客观的评估，是否需要增加人手或者平行调动。减少人力资源的浪费和机构的臃肿。

（二）优先考虑聘用应届毕业生

应届毕业生比往届毕业生差的无非是社会经验和工作经验，这点可以通过引导他们就业初期的兴奋度，适当的辅导，使他们按照自己所在企业的人才发展规律健康成长。他们也可以通过在人生第一个正式工作岗位熟悉企业流程，成为忠诚度最高的企业骨干力量。而从社会招聘的往届毕业生，大多经历了工作的不如意，在一大堆怨恨中和失败的经历中离开原来的工作岗位，对新的岗位和工作流程难免有不适应。

应届毕业生关注的主要是岗位的稳定程度以及各种保障是否到位，解决这些问题并不难，用比较少的投入，解决应届毕业生的后顾之忧，同时在工作能力上进行辅导和培养，换取优秀人才很高的工作热情，不难获得合理的回报；对待应届毕业生的价值观，必须现实，必须符合社会发展的需要，既然选择了这些人才，就是认可了他们的潜力，就是期望他们的努力会带来更好的回报。但是，回报是双方向的，在企业获得回报的同时，人才也需要生存空间、生活满意度以及社会地位的提升作为回报，企业不能只注重兑现经济方面的承诺，还要准确的兑现精神层面的领先感觉，只有这样才能留住人才，让人才和企业共同发展。

（三）面试制度

目前企业员工接近70%是通过员工介绍或者熟人介绍经老板拍板进入公司，这种做法并非完全不可取，可以快速找到一些公司所需的人才，但老板一个人拍板，会导致对员工选择的取向趋向一致，导致公司里充满了一种类型的人，这样对以后的工作很不利；其次，员工进入公司是要和团队里的其他员工一起合作的，那么在这位员工进入团队之初，就把选择的权力交给这个团队的每一个人，让每一个人都有一票否决的权力。这样的结果，就能把团队不能合作的隐患在一开始就消除掉，保证这个团队中的每一个人，都是相互喜欢的。而拥有否决权的员工，也会因为有了参与感，而加深对团队的感情；最后，被面试的过程也是面试别人的一种经历，一个人被部门里的七八个人面试的同时，也在观察着未来的同事，从同事们问的问题、行为举止上判断自己对这家公司和这个部门的感受。这也是给被面试者一个更多了解公司和公司文化的机会，减少因为缺乏了解而在将来产生误会和摩擦的机会。

二、档案管理方面

（一）合同管理

目前公司采用的合同管理模式较为落后，合同的借出和归还主要通过人手登记，人手查找，没有建立规范的电子合同档案库，效率较为低下，而且对合同的管理存在一定的风险。建议采用目前非常普及的电子档案管理系统，这套系统包括了建库、数据录入、文档扫描、立卷归档、数据转换、档案统计、档案编研、档案销毁、档案损坏、档案丢失找回、年报管理、库房实体管理、报表输出、光盘制作、查阅、借阅以及网络化浏览、下载、打印等完整、强大的功能。合同查、借阅管理功能分为实体档案的查、借阅管理和电子档案的检索统计两部分。主要功能包括：查、借阅登记、实体归还、续借、催还管理、查、借阅统计、检索利用统计。通过把合同的实体和电子文档查、借阅分开后，可以大量减少合同实体的借出量，经过扫描变成成电子文档的合同文件可以大量减少实体储存空间并方便提供给各地分公司和标书编制部门使用，同时提高了几个相关部门的工作效率。

（二）档案室库房 随着合同量的增加，目前集团十二楼档案室已经不能适应集团的发展所需，建议扩大档案室，采用活动组合柜式储存设备，既能节省空间又能保证实体档案的安全。

（三）证件管理

目前企业常用的证件主要存放在市场部，以应付投标的需要。建议添置条码扫描和标签打印设备，将各类证件和执照分类贴上条码标签，借出时通过条码扫描设备录入信息，信息应包括证件名称、页数、证件种类、借出时间、用途等等。证件的出入信息和所在位置一目了然，并可生成每月或者季度以及的证件使用量和使用频率统计，做到各类证件使用有迹可查，提高了工作效率的同时又保证了证件的合理使用。

三、企业文化

（一）加强人文关怀

1、驻外机构人员

对于集团派出常年在外的工作人员，应提高企业对其的关怀度，适时的关心和问候可以增加驻外员工的归属感。提议设立“生日金”，驻外机构工作人员，每年生日当天可以收到集团送出的生日蛋糕及鲜花，预算为每笔300元。可以通过网络下单预定直接送往当事人所在地（目前许多鲜花及生日蛋糕店都设有网络下单当地送货服务），亦可折换成现金支付到工资卡。按全国21个分支机构算，平均每个分支机构公司派出2人，每年这笔开销小于两万元，让员工的感受到的温情和关心却是无限的。2.企业里已经离休的老员工，对原来的工作单位都有很深的感情。建议为企业做出过贡献的退休人员进行年节慰问。

（二）提高职工素质

职工素质的高低，直接影响企业的兴衰。职工的个人全面发展需要经常的培训，新技术的推广和使用、提高劳动生产率、增强职工参与管理的能力，也需要经常性的培训。职工教育应该做到经常化、制度化、正规化。培训内容应从实际出发，坚持“按需施教，学以致用”的原则。培训时间不论长短，都要建立正规的学习制度，以保证教学效果。建议鼓励员工参加社会培训，如外语、国际税务、国际法律等等课程，员工通过努力完成课程取得资格的考虑给予一定的补助，并让其担当部分类似外宾考察接待、配合税务咨询等工作。

（三）充分利用职工书屋

目前职工书屋藏书量约1100册，包括设计图集、历史类、文学类、政治类、科普类、企业管理类、励志类等书目。但职工书屋一直未能得到很好的利用，建议每日中午休息时间及下午下班后各开放2小时的职工阅读时间。条件允许的话建议开放借阅功能。具体管理细节待定。

四、企业办公环境篇二：个人工作总结及建议 个人工作总结及建议

今年三月以来，按照市局领导的安排，我被抽调到雁江局参加市局在雁江局开展的区域监管试点工作。经过近半年的努力工作，取得了一定成效，现将个人近半年的工作情况总结汇报如下：

一、主要工作及成绩

今年以来，市局创新工作思路，积极在雁江区开展区域监管试点 工作，通过全体监管人员的共同努力取得阶段性成效。按照分工，我和其他几名同志一起对东区的生产企业实施巡查监管等综合服务。

（一）深入企业，摸清底数。自3月中旬开展工作以来，和其他同志一道不辞辛劳，积极主动地对东区地域内的食品、建材、特种设备、化工产品、汽车零部件、农业生产资料等企业进行了摸底排查，特别是对区域内的规模企业、名牌企业、获证企业、重点产品企业进行了逐一摸底，摸清了底数，掌握了情况。截止目前，东区共有规模以上工业企业36家，有四川名牌企业4家，获证企业41家（其中，食品企业25家，工业企业16家），对其实施有效地监管奠定了基础。

（二）录入信息，详实全面。按照工作分工，由我负责东区监管地域所有企业的巡查信息录入工作。工作中不辞辛劳，任劳任怨，认真细致地采集企业的每一条信息，按照《信息录入工作管理办法》和巡查监管信息系统的录入要求，高标准高质量地做好质量、食品、特种设备、标准等每一个企业16张信息表的录入工作。截止目前，新录入企业121家；完善、维护企业信息档案100余家，为实现资源共享做出了积极贡献。

（三）认真巡查，加强监管。针对东区监管地域广，企业分布散，点多线长，巡查监管任务重的实际，和同志们一道，发扬“特别能吃苦”精神，冒酷暑踏热浪，认真地做好巡查监管整治各项工作，共巡查回访企业132户（其中巡查118户、回访14户），录入市局信息监管系统企业信息221户，发出特种设备监察指令书6份，食品安全整改意见书8份，与重点建材企业签订《建材产品生产企业产品质量承诺书》30份，对36家有一般问题的企业现场督促立即进行了整改，确保了辖区内企业的质量安全。

（四）严格执法，严查违法行为。通过对企业的日常巡查，对企业违法行为，严格依法查处，截止目前，立案查处案件8起，处罚金额3.34万元，其中与市局稽查分局联合办理的私自改装三轮车一案正在办理过程中。市局相关科室移交后处理案件2起，结案一起。通过严格执法，有效地规范了企业的生产行为，增强了质量安全是企业第一责任人的意识。

（五）多方联动，积极加强对企业的监管与服务。今年以来，我们克服人手少，监管 区域广的困难，积极主动与市局相关科室、技术机构联合，按照 “以大局优先、以服务优先、以协调优先”的监管工作思路，加大对辖区企业的有效监管与服务。由东区监管股牵头，协调市局特监科和技术机构相关人员进行现场办公，先后帮助腾龙纸业、花瑞实业有限公司等3家企业完善了特种设备管理规章制度，帮助企业摸清和建立了特种设备使用、管理台帐，对未注册、超期未检的特种设备进行了检测。还先后深入汇特生物科技、富友农副产品等10家企业进行现场帮扶指导办理了生产许可证。

（六）加强宣传，不断增强企业质量诚信意识。在日常的区域监管工作 中，我们注重突出食品、建材、特种设备三个重点，先后多次协 调，与市局相关科室和技术机构的同志一道深入巨龙石材、永贵 水泥制品厂等企业大张旗鼓地宣传质监法律法规，特别是建材、特种设备安全知识。发放宣传资料100份，与东区的30家预制构件、烧结砖等建材企业签订了《建材产品生产企业产品质量承诺书》，为确保建材产品质量安全，督促企业向社会做出公开承诺。通过宣传教育，企业的质量诚信意识明显增强。

（七）积极主动，加强了对社会热点产品的整治。一是结合网络、媒体报道的“地沟油”等社会热点问题，按照市、区局和监管股召开专题会议部署，认真地对辖区内的城乡结合部等重点区域开展巡查，坚决清理。二是积极开展了三轮车专项整治行动。按照市、区政府的要求，与相关部门密切配合大力开展了整治私自改装人力三轮车的违法行为，立案查处案件1起，确保了人民群众的人身安全。三是积极开展了用豆油抛光大米的专项整治。对东区的向阳米厂、方圆粮油、众望米业、精洁米厂、桂花粮油5家大米生产企业进行了突击检查，均未发现用豆油抛光大米的违法行为。四是积极开展了问题奶粉的专项整治行动。7月13日，与技术机构一道，对辖区内的奶制品进行了专项监督检查，杜绝了问题奶粉。五是开展了游乐场特种设备安全大检查。先后2次对沱江新城特坤、绿岛2家企业的游乐设施进行了安全大检查，对企业存在无明显警示标志的问题，现场督促企业立即进行了整改。

（八）主动帮扶，积极开展“质量提升”活动。今年7月，按照资阳市质量兴市工作领导小组《关于开展首届“市长质量奖”评审工作的通知一》要求，不畏酷暑，深入企业大张旗鼓地宣传争创资阳市首届“市长质量奖”活动，主动帮扶四通车辆、汇特生物、汇洋实业公司等5家重点企业规范管理，提升质量，完善评审资料，为积极争创资阳市首届“市长质量奖”做好了充分准备。8月，按照省、市局《关于开展“质量对比提升活动”的通知要》要求，紧密结合雁江实际，积极地引导、督促辖区内的6户企业开展“质量对比提升”活动，不断增强了企业质量意识。

二、存在的问题及建议

实行区域监管取得了明显的成效，但在落实区域监管工作机制方面还存在着一些问题。如何在做好区域监管的同时进一步做好为企业服务的工作，是摆在质监部门面前的一个非常紧迫的问题。作为政府职能部门，如何在履行好自己职责的同时，怎样更好地服务地方经济发展？进一步发挥质检工作的作用？严格产品质量监管？这些都是我们需要思考的问题。

应该看到的是，实施区域监管制度以来，各种制售假违法行为得到了有效的遏制，假冒伪劣产品明显减少，从制度上杜绝了制售假行为的产生。但是也存在着一些不容忽视的问题。一是一些工作关系协调不好，监管股与市局相关科（室）和技术机构在工作上存在冲突，责和权没有统一到位。系统内各单位为了各自的目标任务，各自为战，“科（股）、所、局”联动合力没有真正形成，让区域监管人员和企业无所适从。

二是角色定位不明确，监管人员太少，工作职责不具体无法到位，忙于应付各种事务，监管作用不能有效地发挥。三是监管人员的综合素质与工作任务不相适应，工作思路不开阔，监管质量和工作效率还达不到上级领导的要求。四是监管与服务之间存在较大的矛盾，一般来说，区域监管是由执法机构来承担的，但同时执法机构本身工作压力就很大，所以区域监管的效果是可想而知的。

究其根源，在于对区域监管认识不够到位、责任不够明晰、工作不够彻底。所以，要想做好区域监管，必须建立完善的工作机制。

一、机构以及人员的设置。县级局机关内可只设必要的职能股（室），例如综合业务股、特种设备安全监查股、法规股稽查队及技术机构。同时，需根据全体人员的技术特长分配工作，统筹安排，把人员主要力量放在监管区域。区域内部不设机构，工作人员之间既有分工，又密切协作。目前，雁江辖区的2个监管股的工作模式运行良好。但还有待于改进和完善。篇三：个人工作总结及建议 张海个人工作总结建议

纯属个人意见.不针对任何部门.领导和个人.仅供参考

管理方面建议：

1.组织结构.管理体制完善。责、权、利分开，分工明确。2.各部门工作计划编制（阶段性、前瞻性），落实执行措施、应急措施。

3.品质品牌、形象树立。效益合理化、最大化。保证措施（设计上、用材上、施工上、管理上）

4.信息、数据资源采集：政策法规、经济指标、造价信息、整合利用问题。

质量通病处理标准、图片图册、合同方案、施工组织设计、进度计划、技术交底、归档资料等电子版必须交回公司，统筹协调，形成共享资源。避免人员流动，资源得到有效利用。5.办公环境：减小干扰，提高效率。电话前台统一控制（经理室专线），手机随身带。设置洽谈室或洽谈区，门扇安装防撞条。

6.上岗证编发，佩戴，着装统一，维护企业形象。

7.工作加班，提前安排，填单登记上报，给予适当餐费补助或调休、给予年假。

8.激励表扬大家的主动性、积极性、上进心、责任感、爱岗敬业精神。分月、分季度考评，年终汇总，评先进个人，优秀员工，发绩效工资。

工程方面建议：

1.设计方面：为了减少设计方案、设计图纸上的问题，建议找一家好的设计院，建立长期合作机制或适当提高一些设计费用，做出优化、完善的设计方案和设计图纸，减少变更，节约成本。

2.图纸方面：先纸上谈兵，再实战。

a 施工单位、甲方都必须提前熟悉各专业设计图纸，发现问题。b 各专业人员必须每人书面上报一份图纸问题，组织设计专家会审。完善优化后才进行施工。c 所有变更通知，下发施工单位后，必须交待班组，立即执行。3.材料方面：

a 材料采购计划制定，订货时间比较关键（结合材料季度价格走势情况）。b 提前算好材料数量: 预算部、施工单位、技术部各做一份，综合评比确定。c 提前采集材料样品：弄清规格型号、单价等，做好摸底工作。

d 提前组织三个以上部门（设计部、成本部、采购部、物业部、施工单位）相关专业人员专题研讨，商确材料品种、规格、颜色、档次，书面确认样板（图片）材料，招标定价,签订合同。编制采购计划，用料时间，用款计划。e 货到现场,对比样板（图片），按照合同约定，认真检查，做好验收工作。

4.工程质量：建议成立质量、进度、安全、合同、计划实施监控管理部门，负责以下工作： 原材料质量控制体系：材料计划—供应商评审—材料采购—取样送检—合理使用质量控制体系：施工准备阶段质量控制--施工阶段质量控制--资料整理

工序质量检查程序：主管领导及监控部门—定期检查—季度检查—月检—周检—日常检查 安全保证体系：思想保证--组织保证--制度保证—技术保证—资源保证

a 班组参与技术、质量、安全、文明施工学习，兼职管理、执行、评分奖罚制度。b楼层粘贴质量措施、安全措施、产品保护、破坏浪费、宣传标语等处罚制度。

c各工种专业管理工程师，跟踪执行合同条款，审批完成工作量，确定月、季度进度款支付。d各工序必须先做样板，经甲、乙双方验收确认后，再进行大面积施工制度。

e上一道工序完成，必须组织验收，经甲方、乙方、监理三方签字确认后，才能进行下一道工序施工，才能支付上一道工序进度款制度。5.管理人员: 职责、权利、分工应明确

设计工程师：设计图纸、方案完善、设计变更、设计对接。

总工程师：设计图纸、方案审批、签发。总工期、总进度、计划安排、监控执行。各专业 工作协调、合同控制、成本控制、品牌定位、工作总结。

技术负责人：施工图纸审阅、方案编制、施工工艺流程、施工计划编写。赶工措施、技术 措施、应急措施编写。

甲方现场专业监管工程师：常驻现场、现场办公。深入基层、发现问题、及时处理。参加 监理例会、现场协调，书面上报。参加分部分项工程验收、工程进度款审批。土建工程师：施工图纸审阅、施工安排、技术交底等。

水电、设备工程师：施工图纸审阅、施工安排、技术交底等。材料工程师：材料计划、用款计划、订货时间、用料时间等。

绘图员、资料员、文员：设计院、公司、施工单位、资料整理、文件编写、收发、绘图等。

第五篇：建议计划总结[范文模版]

做好建议计划，在工作上的开展会更加顺利。今天小编在这给大家带来建议计划，接下来我们一起来看看吧!

建议计划1目的建立公司合理化建议提出、采纳和奖励程序，以确保公司的持续改进。适用范围

适用于公司任何员工或集体对公司生存和发展所提出的建议。相关部门职责

质量部负责合理化建议的收集整理工作，并组织相关部门及人员对合理化建议进行评审和采纳。同时质量部提合理化建议的奖励办法，以保障员工对参与公司管理的热情。

其余部门负责参与合理化建议评审和实施。工作程序

4.1 定义

合理化建议是指任何员工个人或集体对公司生产、经营或管理的任何环节所提出的、超出其职责范围以外的、具有可操作性的改进方法和措施。

4.2 提出

4.2.1 合理化空白建议单放置于各办公室，员工可随时领取。质量部负责确保任何员工都能随时得到合理化空白建议单。

4.2.2 需要时员工可随时从各办公室领取空白建议单加以填写，以提出对公司经营管理各方面的建议，填写需注意：

a)必须填写建议姓名和日期;

b)在“现状分析”一栏中应对现状加以说明，并对其产生的原因和将导致的隐患加以分析;

c)在“期望或目标”一栏中应清楚说明建议者希望通过采取一定改进措施后应达到的具体目标;

d)在“实施办法”一栏中，建议者应清楚说明为达到其目标，应采取的具体措施和步骤，该措施应具有合理性和可操作性;

4.2.3 填写完整的合理化建议单，由建议者交给质量部。

4.3 评审

4.3.1 质量部负责组织对员工合理化建议的评审工作。评审可采取有关部门人员签署意见

共2页 第1页

或召开合理化建议评审会进行讨论的方式进行，由质量部负责确定具体方法。

4.3.2评审人员应对合理化建议的可行性、经济性、安全性和时效性等方面进行综合评价，作出采纳与否的结论，结论应填写于合理化建议单中并由评审人员签字认可。

4.3.3办公室应根据评审过程和结论填写评审意见。当合理化建议被采纳时，评审意见应有具体实施计划，以便合理化建议的落实;当合理化建议不予采纳时，评审意见应有不被采纳的具体原因解释，以便于建议者接受。

4.4 采纳

4.4.1 对于可行性、经济性和安全性检查效果明显的建议，由质量部制定实施计划包括实施时间、进度、方法和责任人后转交责任人进行实施。

4.4.2 对于不可明确预测实施效果的建议，质量部负责制定相应的试验或试行方案，在小范围内对实施效果加以验证后确定具体实施方案。

4.4.3 质量部负责对合理化建议实施情况的监督和效果跟踪。

4.4.4不论合理化建议采纳与否，质量部负责在评审工作完成后，将填写完整的合理化建议单复印一份交还建议者，并当面向其解释不采纳原因或详细实施计划，以便建议者了解其建议的落实情况。

4.5 奖励

4.5.1 提出奖

一经确认建议符合合理化建议定义，由质量部负责对每项建议提出颁发奖励金额，报有关领导批准。该奖金由质量部每月统计，从财务部领取现金发放。

4.5.2 采纳奖

a)对于有明确计算经济效益的建议一经采纳实施，由质量部负责一次性颁发奖励20-50元，重大改进可奖励100-200元。

b)对于经济效益可预测的合理化建议，其奖励金额为经济效益的5%，但最低不少于20元，最高不大于20，000元;

c)根据预测结果，合计奖励金额少于100元者一次性发放，大于100元者第一次给予50%奖励(不低于100元)，其余部分满一年后经财务部核算真实效益后予以发放;

d)合理化建议采纳奖由质量部每季度统计一次，报总经理或副总经理批准后从财务部领取现金发放，并张榜向全体员工公布，以便全体员工了解。质量记录

zj2/27-zg35 合理化建议单

建议计划2

一、项目名称：承包东方红职业中学校服加工厂

二、投资环境：

(一)外部资源环境

1、国家对职业学校办厂有许多政策优惠，如：工商、税务、技术质量监督等。

2、有东方红市教育局的政策支持，全市250000中小学生的校服，可指定由本厂定做。

3、每年有30000多名高中新生，每人必需一套军训服装。

4、全市有240万人口，有近530家较大的企业需要厂服，但全市仅仅只有四家较大服装厂。

(二)内部资源环境

1、学校高速平缝机500台，有锁孔机等各种异型机80多台，可以在工厂机器忙时临时性借用。(平时学校自己用)

2、学校有近800名服装专业学生，可提供低价的劳动服务。

3、校方可以提供20间厂房(平房)。

4、校方可提供水电方便。

5、校方可提供建厂用地，并50年不收租金(50年后厂房归学校所有)。

6、每年学校毕业生可优先录用。

7、现有4位优秀的业务员(已在原学校服装厂做了6年的业务员)

三、投资规模：

(一)第一期工程及准备

1、高速平缝机180台，约40万元。

2、各种辅助机器18万元。

3、房屋维修、装修14万元。

4、长期雇用工100人，技术员5人，管理员5人、业务员5人。

5、流动资金200，000元。

(二)第二期工程

1、投资修建厂房(楼房)，10间二层，预计投入资金140万。所有设备转入新厂房。

2、添加设备投入约25万元。

四、投资利润分析

1、目前每套校服的销售价格是85～95元，材料成本50元左右，工资成本10元左右，其它成本(包括公关、业务提成)25元，每套报装的平均净利润为15元以上。

2、平均每月生产30000套，净利润为400，000～450，000元。(不包括学生的无偿服务或有偿服务)

3、要承担部分学生实习任务，学生有部分浪费和报费成本。

4、每月上交学校管理费每年约5，000元左右，5、每月水电费开支50，000元。

6、每月支付工人工资180，000元。

7、每月要负担设备维修费用20，000、综合：每月纯收入水约10～15万元。

五、投资风险

(一)政策风险：

1、可能一年或二年后，上级文件规定，农村中小学不准统一制做校服。

2、现有的学校资源，也要开发，市教育局只是提供了政策导向，但是各校实际操作过程中，也可能有不服从上级指示的情况，厂方也要积极去自己开发市场。

(二)市场风险：

1、从目前的情况来看，光有教育市场还远远不够，要开发其它市场，寻找订单。

2、招收的长期工和技术员管理员的工资、校方的管理费用等，都与厂方的经营状况休戚相关。

3、销售过程中会有赊帐，需要有充足的流动资金

六、投资前景

1、可充分利用学校的政策优势及人才优势(学校有服装设计方面的老师6人，都是服装专业本科毕业生)，完全有可能在二到三年内将厂做大做强。

2、可开发深圳市场，加工厂服、工作服。

3、可挂靠大型服装厂。

建议计划3

作为刚参加工作多年多的教师，自己在热爱这份工作的前提下，需要给自己未来的个人发展顶一个计划，树立一个明确、可及的目标，使自己在前进的道路上不迷失方向。

一、加强理论学习

学习的方式不仅局限在教研上。虽然不能参加教研与培训，但自己可以通过学习来弥补。途径一：学习《教育学》、《心理学》两本书。因为自己是非师范专业，现在没有教师资格证，正准备考试，这样自己学习了这两本书。看完之后受益匪浅，学到了理论知识，书中一个个成功的案例，也为自己的教育教学提供指导，特别是班级管理方面的，更值得自己去学习。途径二：利用网络，学校现在已经为每位教师配备了电脑，学校上网也很方便，于是自己便利用网络去搜索名师视频，如魏书生、任小艾、高金英等老师的讲座。从这些老师的讲座中自己学到很多书本中没有的知识。途径三：像其他教师学习。在学校这个集体中，每位教师都有自己的优点，自己要多观察，去挖掘每位教师的长处，为自己所用，只要抱有一颗学习的心，时时处处都能学习。

二、遵守学校规定

没有规矩不成方圆，学校有学校的规定，学校的规章制度是站在学校发展的高度，从整体去考虑学校未来的发展，也许有时候会与个人想法不同，但自己必须服从学校的安排，遵守学校的各项规章制度，及时保质保量完成学校交给自己的每一项任务。

其次，遵守规章制度也是个人素质提升的体现。换位思考，我们教师也在教育、管理学生，如果学生没有遵守我们教师的管理，我们会怎么想?所以教师遵守学校的规章制度也是给学生树立榜样，为人师表。

三、今后发展

作为教师，要有一颗成为名师的心，不管今后自己能否成为名师，名师应是自己努力的方向。自己以后要从三个方面来完善自我。

1、教学能力

教 学能力是教师最基本的能力，说起来很简单，但真正做起来却又一定的难度。自己经常问这样的问题：自己课备的充分么?针对不同的学困生，自己有没有去想办法帮助他们?自己的课上有没有同学溜号等问题?如果有，就说明自己的课讲得不够精彩。要想提高教学能力，需要完善的内容太多了，知识的深度和广度;教学方法的多样性;如何激发学生学习动机，如何提高教学效率等。

2、科研能力

现代社会只能教学并不能称为合格的教师，还要有一定的科研能力。如参与课题研究、发表论文、开设校本科等，都是现代社会对教师提出的要求，所以自己在有意提高自己的科研，争取每年都有新的突破。

3、为人能力

优秀的教师不但有较强的教学能力、科研能力，还必须有高尚的人格魅力。能够用自己的人格去感染周围的人，带动周围的人，形成一股积极向上的风气。胡校长说过，学校里的优秀教师就是学校一道亮丽的风景。

希望自己今后能在上述方面使自己得到完善，自己也会为之付出努力，相信付出会有回报!

建议计划4

__学院新一届团委学生会体育部随着招新工作的结束已初步形成，伴随着新团体的形成，身为部长的我对部门未来的这一学年的工作作如下计划：

一、内部组织工作。

针 对大一新加入的21位新成员，由于缺少学生会工作经验，我们会多为他们创造锻炼的机会，让他们在最短的时间内熟悉学生会体育部的工作，重点培养他们的责任心，增强责任意识，同时努力发掘每一个人的优点，充分利用他们的优点合理地安排工作，让每个人发挥自己所长，从而推动他们更加积极努力地工作，而不会觉得日常繁琐的工作枯燥无味。

二、各项体育活动赛事的安排。

我们部门主要负责学院的体育赛事的组织和开展，肩负着学院荣耀的重要责任，很多体育赛事都是全校性的，所以这也是我们学院向全校展示风貌的重要时刻。所以，对每一次的赛事我们都需要精心准备,认真做好每一个计划和写好每一次总结。针对大一新生，我们部门决定从一开始就安排各个干事深入全院学生队伍中去，调查和记录下各个体育运动项目上的能人，发掘更多的可用人才，整理，分析，存档，为以后各项活动的开展做好人才的储备工作。同时，加强部门与各班体育委员及各球队队长的联系和交流，在扩大人员范围的同时，获得更多更好的有利意见。活动开展的同时，我们更要注意细致的分工，明确个人和各个环节的对应，高效、稳定地完成每次赛事的准备工作。这样做好了既能让部门人员得到锻炼，也能为学院争取更多的荣誉。

参照上一年，这一学年大致将要负责的重要活动的核心工作计划：

1.新生田径运动会：

重 点项目，新学年的第一项重要任务，由于军训和国庆假期的影响，大部分工作需要安排平时的空余时间去准备，我们将在国庆前一周就将工作下达到各位干事，要求在军训时做好宣传工作，国庆收假来就迅速投入到招人，选拔，训练的准备工作中。分配分配部门人员，以小组为单位负责一部分项目和人员。

2.各球队的招新：

主要起到辅助作用，指定人员积极配合各个球队的队长安排的招新计划。

3.拔河比赛：

上一次我们学院是冠军，具体工作依照以前，总结一点就是，无论男生女生，招人的时候都应超出规定人数一些，集体项目，以防部分人员的因故缺席。

4.各类球赛：

主要是后勤工作，水﹑院牌等，重点训练安排交由各队队长。

5.全校运动会：重点项目，提前一个多月开始宣传招人，重点发动往届运动会上具有优异表现得同学，特别是高年级的，思想工作一定要做到位，其余选拔训练等工作参照新生田径运动会。

6.其余各类活动：重点参照往年的方案，细节部分多做工作。

7.游泳比赛：

游泳比赛应该是在第二学期期末，经过一年的锻炼，部门干事也学到了很多工作经验，这次活动我们会适当交由干事们配合去做，几个部长全程监督，确保活动的顺利完成。另外，根据经验，游泳比赛比较缺人，所以宣传工作的开展也会更加提前，预计会在下学期开游泳课的时候就要开始。

三、部门与部门之间的沟通。

学生会是一个整体。我们将加强与其他部门的的沟通，团结一切力量，相互学习，相互配合，相互协持，取长补短，为每次工作的胜利完成增加筹码，为我们机械学院第九届团委学生会增光添彩!

四、其余活动的举办，激发体育热情。

关 于新的学年的计划，我们部门还打算在学院内部联合各班，或者各个专业多多开展体育活动，一方面可以发掘更多的人才，为其他高级别的赛事做好准备，另一方面也可以增加学院同学整体的体育运动热情。只有那样才能在今后更高级别的赛事中，发挥出我们的优势，释放出我们的激情，积极努力地投入到比赛中，展示出我们的青春飞扬!最重要的是，如果这一点做好了，我相信以后的赛事筹备工作会更加的简单轻松而且有效。关于这些方面的具体内容我们部门会分时段积极策划，给主席团一些具体可行的方案。

建议计划5

第一章 项目总论

一、项目概况

项目名称：____建材家居大市场;

项目选址：____

项目规模：一期用地91亩，建筑面积12.5万平方米;

项目总投资：一期总投资人民币5.325亿元;

投资商：__x投资开发有限公司

项目承建单位：______建设有限公司。

二、项目投资单位简介

投资开发有限公司是由浙商出资设立的专业从事商业地产投资的企业，注册资本5000万元人民币，拥有一大批专业从事规划设计、建筑设计、施工管理、市场运营管理、成本控制管理、资本运作管理、物业管理、物流管理等多方面人才，近年来，在安徽、江苏、浙江等省投资建设各类专业商品交易市场五个，总建筑面积100万平方米。多次获得“省级五星文明诚信市场”和“全国百强专业市场”荣誉。

三、项目背景

1.______x提出，__x要加快建设充满活力、独具魅力、创新发展，宜居宜业的现代____大城市和现代产业基地，努力成为在全国有较大影响力的区域性特大城市。全力以赴把____打造成为“长三角”地区继沪、宁、杭之后的现代化“新兴中心城市”，是新兴中心城市的重要组成部分，要按照中心城区标准等高对接，建设成为现代商业发展的高地，全国著名的旅游、休闲、度假胜地和山川秀美的生态之城。

2.____行政区划调整后，直接融入合肥，成为__x市建设现代化区域性特大城市的重要部分，为__市快速发展带来了重大契机。尤其______x，是__x市承接产业转移前沿阵地，产业发展的主引擎，创新发展的新高地，需要有与之相配套的现代服务业，以推动城市功能开发和业态繁荣，推动生产性服务业集聚发展。

四、项目建设必要性

1.国家产业政策要求加快商贸业发展。随着中央关于促进中部崛起和承接产生转移一系列政策出台，特别是____调整后，____以其独特的区位优势，迎来了跨越式发展的良好机遇。作为政府招商引资的重大项目“____大市场”的兴建，对于加快形成大市场、大商贸、大流通的格局，加快中心城区建设具有十分重要的作用。

2.是城市化发展的需要。随着巢湖城市化发展，五年来市区扩展成倍，市区人口迅猛增长，居民生活水平不断提高，对居住环境和居住质量要求越来越高，多元化消费结构逐步升级，并且向环保型、品牌化高端发展，而目前____没有此类消费市场，本项目建设正是为适应这种市场消费需求结构变化，以满足城市化发展中的消费需求。

3.有利于促进资源整合和产业发展。地处丘陵地带、林业、陶土资源丰富，充分利用这此资源生产板材、木地板、家具、陶瓷、卫浴洁具将极大地提升其经济价值，建立一个集生产、商品交易、信息发布、物流配送等多功能家居建材市场，必将给产业发展带来一次革命性飞跃。

第二章 市场分析

根据市场调查分析，____目前仅有____大市场一家经营家装材料市场。始建于20__年，其优点在于地处市区中间，消费者购物就近方便。其劣势也是显而易见：一是在建设布局上缺少通、透、畅，营业面积有限，利用率低，消费者很难找到所需商品和心目中的商品品牌;二是在功能设施工上不配套，没有仓库，商家商品零散地存放在周边居民住宅内，甚至存放在数公里外有仓库条件的地方，增大了经销商的管理难度和管理成本，导致商品价格提高，市场没有专业停车场，物流车、购物车，从业人员交通车见缝插针，到处停放。致使时常发生交通堵塞;三是在物业经营管理中没有话语权，市场商铺90%已出售，租赁及定价权在业主，经销商普遍存在不稳定危机感，商铺随时都有被业主收回的可能，房租随意加价，租金价格比合____等城市同类市场高出15%以上，是目前____市区商铺租金最高的地方;四是在商业管理模式上混乱，因____大市场是完全产权式商铺，初始没有按商品功能类别要求有序招商入驻，导致商业功能不明确，各类商品经营互相穿插，缺乏经营透明度和竞争力，以低档商品为主，缺少消费吸引力，市场内商品低劣，以次充好，消费欺诈，投诉率极高，有近40%消费者选择到外地购物;五是市场容量小，总建筑面积仅7.2万平方米，有效经营面积仅占65%。难以引入国家和地方众多建材家居品牌商品入驻。

综上所述，____市迫切要求建设一个新的家居建材市场。本项目建设，将以其独创的设计理念、全新的商业定位和最优化的运营方式、管理模式，使____建材家居行业带来质的突变，使其成为我国中部地区行业标杆。具有以下八大优势：

优势一：项目投资单位已成功地建设运作了五个市场，拥有一支谙熟专业市场建设、招商、宣传、管理，具有七年以上实践经验的团队，拥有从事物流配送、物业管理、市场营销招商专业队伍。在全国拥有丰富的客户网络资源，并与马可波罗、圣象等一批主要品牌生产企业建立了战略伙伴关系。为项目快速建设、快捷形成和早见成效奠定了基础。

优势二：项目着眼于____市区未来20__年的发展，在规划上将商贸、仓库物流、生产加工纳入统一规划、分步实施，在建设布局上采用独创的双层“商场+商业步行街”复合型商业建筑模式，做到整体布局的通、透、畅和内部空间的可视性、交通引导性;硬件设施一次性到位，并留有较大的可持续性发展空间。

优势三：项目建成后，投资单位自持物业不少于40%，是市场的最大股东，享有充分话语权，对市场租赁定价、商业功能区

布局和物业管理具有很强的调控能力，能够确保入驻经营者安心稳定经营，大胆投资谋略长久发展。

优势四：项目实行完全商场化管理如：统一营销宣传，统一仓储物流，统一装卸配送，统一车辆停放，统一治安消防、统一卫生保洁、统一从业人员招聘、统一上下班时间、统一明码实价、统一商品投诉赔付，市场实行商品品质保障，天天平价，无原因退货等，为消费者创造一个良好的消费环境，做到引导并拉动消费。

优势五：项目商业定位为中高档家装、家居材料专业市场，一期入驻陶砖、洁具、橱柜、板材、木地板、五金、油漆、灯具、家居九大类商品，实行商品准入制度，引入国内外知名品牌入场经营，能够充分满足广大消费者的需求。

优势六：项目建成投入运营后，实行一年免租免费试营期，试营期后的五年内，房租金和市场管理规费比目前____大市场低30-35%，使经营者在低成本下运营，必然带来同类同质商品的比价优势，对消费者有极强的吸引力，从而使项目形成有效的良性发展，真正实现政府、经营者、消费者、投资者共赢局面，使各方结成牢固的经济利益共同体。

优势七：购置15辆中巴车作为导购车，定时定点免费接送消费者，既解决入场购物消费者的交通问题，又起到了流动宣传市场、宣传商家、宣传商品的作用。

优势八：项目配套功能是目前国内同类市场最完善的市场。设立1万平方米大型停车场，分为公交停车区、从业人员停车区、消费者购物停车区和物流配送停车区，可同时停放各类车辆180辆和摩托车、电瓶车600余辆;展示交易区设置综合导购图和分类市场商铺分布导购图，并配备声、像系统进行导购宣传;交易区临路外立面设立面积3600㎡的广告幕墙，供商家进行商品宣传;交易区各街区上空采用彩玻瓦遮阳防雨，切实体现“商场+步行街”，项目实行封闭式管理，建立统一消防安全系统和治安应急管理系统，实行统一给排水和分区供电管理。

第三章 项目实施计划

一、项目选址

项目选址位于____区 东北侧。长约____320 米，宽约 170 米

二、建设规模

项目建设分二期实施，一期建设用地91亩，建筑面积12.5万平方米，总投资约5.325亿元。

三、建设内容

1.商品展示区：2.6万平方米;

2.商品交易区：6.3万平方米;

3.配套及服务：3.6万平方米;

4.大型停车场：1万平方米;

5.消防设施系统、供电系统、给排水系统、弱电系统和市场道路、绿化等。

四、实施计划

本项目按照高起点规划设计、高标准配套一次性到位。实施期限为18个月，分三个阶段。第一阶段为项目可行性研究评估、项目审批、土地征用出让及前期调整，为期2个月。第二阶段为项目规划设计及评审、施工图设计、施工报建、场地“七通一平”，建设招标，为期4个月。第三阶段为建设施工、招商入驻，为期12个月，三个阶段部分工作可交叉进行，尽可能缩短时间。

第四章 投资分析

一、投资估算

1、土地费用：1820万元

2、前期费用2450万元(报建规费、设计、勘探、监理等)

3、建设费12.5万平米×1820元/平米=22750万元

4、展示区装饰费：5万平米×1500元/平米=7500万元。

5、设备设施建设费10800万元。(包括供电、给排水、消防、人防、弱电、电子声像导购、中央空调系统、天桥电梯、过道遮阳棚、道路、停车场、绿化等)

6、项目前期推广运营费2700万元 7、管理费用1500万元

8、财务费用1980万元 9、不可预见费20__万元 上述1—9项合计为53250万元。

二、经济收益分析(依据谨慎性原则)

1.销售收入

本项目经营性用房面积12.5万平米，根据专业市场业态规范要求自留物业40%(展示区和酒店式公寓5万余平方米)，可供销售面积为7.2万平米，分四年期按3:2:2:3销售，销售收入69840万元。扣税后为62506万元。

2.租金收入

项目建成投入运营后，第一年为市场培育期，免收租金。自第二年起收取租金，有效出租面积按90%计，取五年期平均值。一层为35元/㎡月，二层为25元/㎡月，三层为20元/㎡月。

上述已扣减销售动态面积，自第五年起进入稳定期。

3.物业管理收入

根据商业物业相关要求，参照大市场物业收费标准，按平均每月1.5元/㎡，按有效出租面积90%计算：10.8万平方米×1.5元/㎡×12=194万元税后为160万元。

4.广告位出租收入及其他收入180万元，税后为148万元。

三、运营费用分析

1、管理费用平均每年1850万元。

其中：人员工资福利及各项社会保险费1180万元，办公 180万元，差旅费40万元，接待费40万元，教育培训费50万元，公用水电费360万元。

2、财务费用3600万元。

3、后期运营宣传费用3200万元(4年)。

4、设施设备维护费平均每年300万元。项目前四年运营费用为15400万元。

四、投资分析估算

1、本项目四年总收入为68648万元。

销售62506万元+租金5142万元+物业费480万元+广告位及其他518万元=68648万元

2、本项目前期投资及投入运营后四年内总费用为 53250+15400=68650万元

综上所述，本项目自投资建设到投入运营需经过五年半时间即可收回全部投资。

第五章 市场运营

从投资分析可以看出，该项目通过销售和出租，总投资回收年限为5.5年。这表明项目的经济效益较好，投资回收期短，抗风险能力较强。

该项目主要的风险来源于竞争对手的盲目建设，恶性低价竞争及消费方对项目不认可。为了降低市场风险，要在市场招商，市场运作和市场管理方面下功夫，我们计划采取以下措施：

1.强化自身竞争力，充分发挥自己在市场营销、招商和物业管理、物流配送的优势，引入国际国内先进的管理理念，引进优秀的管理人才，并采取送出去、请进来方式，对内部管理层进行轮岗培训，不断提升团队人员的管理能力和运营水平。

2.与__x建材市场、东方家具城、____市场、____家居市交易博览城及____大市场建立战略联盟关系，实行信息资源共享，形成运营机制和商品、价格的联动，以达到共赢局面。

3.在招商上把招外地商作为重点，充分发挥项目投资单位的信息网络和客户资源优势。注重引入品牌商家、品牌商品，以培养品牌消费，达到建立品牌市场的目的。

4.利用各种广告载体和各种宣传媒体、企业网站、宣传手册、宣传光盘等多种手段向目标客户进行广泛宣传，并组织专业营销团队对目标客户进行引导和洽谈，使目标客户产生强列的入驻经营欲望，进入市场投资和消费欲望。

5.强化对市场经营者的诚信教育和管理，切实以优质品牌商品、低廉价格、品牌服务赢得消费者。

第六章 环境保护

____本项目为纯商业与服务项目，无噪音污染，无有毒有害气体排放，只有少量生活废水排放(一期年排放量600吨)，生活废水排放的化学耗氧量及PH值等主要指标可达到国家环保标准。少量生活垃圾(年产生量一期约500吨)。为加强环境保护，本项目设有专业物业负责保证垃圾物及时得到清理，能够较好的保护项目环境。

第七章 结论

一、财务评价结论

本项目经投资分析得出如下结论：项目一期总投资53250万元，通过商铺销售和自持物业出租收益，仅需5.5年(含一年市场培育期)即可收回投资，符合财务指标预期，切实可行，表明了本项目投资风险小，经济效益显著。

二、经济和社会效益显著

1.项目建成投入使用后，将产生巨大的社会效益，一是在项目发展带动下，将引起相关产业的结构性调整，尤其三产中的仓储物流、餐饮等服务业必将得到快捷发展，二是促进家装施工企业规范发展和有序竞争，提升其经营能力、技术水平和施工质量，让居民得到更多实惠，三是广开了就业门路，可提供6000—8000个就业岗位(不包括三产服务人员)。

2.项目一期投入运营后，入驻经销商600余家，年商品交易额7.5亿元，每年可实现税收3000万元以上，经济效益显著。

了本项目投资风险小，经济效益显著。

二、经济和社会效益显著

1.项目建成投入使用后，将产生巨大的社会效益，一是在项目发展带动下，将引起相关产业的结构性调整，尤其三产中的仓储物流、餐饮等服务业必将得到快捷发展，二是促进家装施工企业规范发展和有序竞争，提升其经营能力、技术水平和施工质量，让居民得到更多实惠，三是广开了就业门路，可提供6000—8000个就业岗位(不包括三产服务人员)。

2.项目一期投入运营后，入驻经销商600余家，年商品交易额7.5亿元，每年可实现税收3000万元以上，经济效益显著。

年限市场运营单位

市场经营户 销售 出租收入 其他 所得税万元 增值税 万元 合计万元

面积 ㎡ 收入 万元 税金 万元 税金 万元 税金 万元 土地使用税万元

第一年 21600 17280 18140 0 0 60 0 0 1874

第二年 14400 14400 1512 459 32 51 300 600 2954

第三年 14400 14400 1512 390 32 43 600 1200 3777

第四年 21600 23760 2495 242 32 30 600 1200 4599

三、结论

____通过对__家居大市场项目全面综全分析后认为，该项目符合产业政策和巢湖城市发展要求，定位准确，可持续发展性强，经济和社会效益显著，具有良好的发展前景，项目经济指标符合投资要求，项目建设可行。

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