工程机械企业如何树立自己的品牌

第一篇：工程机械企业如何树立自己的品牌

工程机械企业如何树立自己的品牌

“十二五”已经到来，中国工程机械行业也在经历着快速的发展，并呈现出新的特点。一方面，行业竞争更激烈，中国工程机械企业间的市场竞争从分割市场的“增量蛋糕”转向同时相互争夺市场份额，由此产生了各厂商的“马太效应”;另一方面，企业多元化发展使产品趋于同质化，而产品同质化程度高，又将促进行业内的激烈竞争以及并购整合的不断出现。所以，有实力的工程机械企业正在不断提升自身的竞争力及品牌知名度，扩大竞争对手与自身品牌的差距。

部分中国工程机械工程机械企业产品宣传推广费用及占主营收入比例在消费品广告大行其道且价格昂贵的主流电视媒体中，有不少工程机械品牌的宣传广告。但是，这些品牌宣传投入的实际效果如何却是每个品牌推广经理自己也很难回答出来的问题。

如何提升品牌推广的边际效果

品牌宣传推广的投入要考虑到目标市场及受众的需求及特点，也就是要考虑千人成本这个非常重要的因素。千人成本是指信息送达1000人的成本，可用于计算任何媒体，任何推广方式，它便于说明不同推广方式相对的成本比较。但是，任何片面的使用千人成本指标去评价推广效果的做法都会使厂商偏离正确的轨道更远。例如，当受众目标发生错位，尽管宽泛的千人成本较低，但针对目标客户的成本反而会较高。而且，品牌推广绝对成本过高，推广方式过于集中，也会使企业处于较高的风险状态。笔者通过各类工程机械营销咨询项目发现一个有趣的现象：销售人员往往并不认可品牌推广经理的品牌推广组合方案。

那什么又是工程机械用户心目中最好的认知产品与品牌的途径呢?根据工程机械行业用户调查结果显示，面对面为主的交流和推广、杂志平面广告的发布、专业网站的介绍是影响用户购买决策以及提升其品牌认知的主要传播手段，而被中国工程机械企业普遍应用的路牌广告并不一定有很好的品牌渗透力。

在明确了工程机械品牌推广的主要渠道之后，我们还应该考虑投入多少能获得较高的边际收益。一般而言，品牌推广投资总是可以得到一定的销量回报，但这个回报率会随着投入的增加而下降，而且投入导致的销量增长有一个上限，这个上限是受到文化环境和竞争环境等因素影响的;同时又存在一个品牌推广的下限，低于此的费用投入对销售产生的影响可以忽略不计。比较科学的方法是通过测试手段逐步调整品牌推广费用，以找到相对适当的投入量。具体做法是可以选择区域特点及外部竞争相似的两个区域或者同一大区的两个可比性较强的城市，在产品价格、服务等影响销售的因素不变的情况下，选择一个时段，对其中一个地区的品牌推广投入进行加大或减小的测试，以比较对销量及市场份额的影响，这种测试可以分阶段、多次进行，以便使结果更加可靠。当然，在营销实战中，测试的幅度与频率可根据不同的实际情况进行调整。

工程机械企业应注意三个方面

首先，满足客户需求、提升品牌认知的前提是洞悉需求。消费者或客户的需求包括如何产生需求、需求有什么特点以及如何满足需求等，这些都属于消费者行为的范畴。

对消费行为的研究将给品牌推广经理及营销者提供丰富的品牌定位信息，其关键是企业必须真正立足于日常的营销活动、贴近市场进行观察，从而使品牌推广的投入更有效。

其次，由于多数中国工程机械企业的产品都是多元化的，所以品牌传播推广的预算要尽量细分到整体形象及每个产品。品牌推广经理应通过与产品销售负责人的有效沟通，确保对每个产品的必要投入，而在实施过程中，则可灵活增加、削减或互借预算。

再次，充分注重事件营销的应用，这也是品牌传播推广的重要方式。事件营销主要是通过策划、组织和利用具有新闻价值或社会影响的人或事件，引起媒体、社会及目标用户的兴趣与关注，以求提高企业及产品的知名度与美誉度，树立良好的品牌形象。事件营销要充分利用媒体及互联网的有效传播，尤其是软性文章的使用，使事件效果达到极致。在中国工程机械市场，斗山作为韩国品牌，通过每年至少捐建2所希望小学的实际行动，使其能尽快融入中国文化和民众之间，提高其品牌认知度，也提升了斗山值得信赖的公众形象。

第二篇：企业培训师如何树立个人品牌

企业培训师如何树立个人品牌

企业培训师如何树立个人品牌，个人品牌是需要培训师在长期的培训工作中显示的其独特的、不同一般的价值。比如记者行业，某人客观公正的职业道德、独特的采访能力、很犀利的文字、很大器的构架等都属于个人品牌的内容。

它跟企业产品、产品品牌一样，既要有一定的知名度，又要有一定的信誉度。

可口可乐的总裁说，如果某一天早上醒来，可口可乐被大火烧个干净，但仅凭“可口可乐”这四个字，一切马上就可以重新开始，这就是品牌的力量，一个人也一个，有了名气，有了属于自己的品牌，有了自己的身价，此生就没有真正的失去！

企业培训师需要个人品牌

个人品牌的建立是你销售自己从而在商业上取得成功的重要一环。个人品牌的建立是一个持续的过程正如你不断认识自己的过程。你自己强大了，品牌也亦然。在全球化导致工作竞争加剧的今天，个人品牌的提升也显得尤为重要。

有了个人品牌正如像金子那样发光，你能在人群中崭露自己，就能步入精英的行列。

身份能增强一个人的竞争力，可以使你的客户放弃心理戒备，是你获得有形收入的无形资本，让你在业界拥有更多的话语权。

像乳品业的牛根生、汽车业的李书福、艺术界的陈丹青、学术界的郎咸平、相声界的郭德纲、IT业的李彦宏与马云、地产业的王石与潘石屹、体育界姚明和刘翔、娱乐业的时尚先锋超级女声李宇春以及培训界被称为“中国第一培训师”余世维的等等。

为什么想起这写行业我们就自然而然的想起他们呢？这就是品牌的力量，一个人如果有了个人品牌就会提高个人以及业界的影响力，甚至于一个时代的符号和标志。

企业培训师个人品牌效应

在培训市场的竟争中，培训师的品牌是一种武器，也是一种力量，更是一种竟争力。企业培训师如果有了个人品牌就有了竞争的筹码，这对于学员来说就意味着一种信任，一种追求；这时候客户购买的就不是你的课程而是你的品牌。随之就会产生一些品牌效应：

1、课酬提升

2、个人价值的体现

3、客户范围广泛

4、更多的人脉关系

5、培训客户质量不断提高

企业培训师个人品牌塑造条件

1、要有知识涵养

培训师就是传授知识、技能、经验的，应当是学高为师，身正为范，应当是知行合一，率先垂范；培训师要在给知识、给技能、给经验的过程中，首先是要在学员面前给思想、给意识、给方法，让学员亲其师、信其道。

能力不强的人要想建立自己的个人品牌是很难的，犹如一个企业的产品的服务态度再好，但如果三天两头出故障，也会让客户避而远之。所以说知识涵养是打造个人品牌最重要的保证。

2、准确定位

要建立个人品牌，必须进行个人品牌定位。这就要求培训师首先对自己要有一个清醒的认识。对自我的认识，要知道你擅长的领域是哪一块，你讲这个课程能够给你的学员带来哪些收获，能不能够真正的帮助企业解决问题等。

其次就是找出自己与他人的不同点，这是个人品牌定位的关键。在中国专业从事培训工作的企业机构、培训专家以及老师队伍很强大，但是，却只有余世维一个人肩负责任改写了中国培训业的“成长史”。我们看了下边这段话就不难理解了。

网友评论说：“听余世维的课更像是在看舞台剧，他有着深厚的表演功底，他擅于借助语言及语言以外语调和肢体动作来达到表演的效果，说余世维是一位培训表演大师，毫不夸张。

余世维非凡的舞台表演功夫、大量使用彩色图片投影以及传统投影仪展示，使人有有身临其境的感觉，保

持思想的高度集中。在语言方面，余世维运用大量口语，很少有管理学的名词，特点是延伸、重复、夸张。”还有一次武汉报纸媒体在采访余世维时，就同样是培训师、同样是台湾人的曾仕强认为管理之道在于东方智慧，让余世维谈谈个人的看法？

余世维的回答是：“西方管理与东方智慧不可偏废，有顺序。我们要先学法家行为规范，再才能到儒家的人性与人本。曾先生是管理学博士，国学修养也很深，自然能约束自己、不悖人伦。但在我们许多人身上，东方智慧差不多丢光了。

《中庸》云：君子慎独也。都说用人不疑，我主张用人要疑。当前，强调西方制度管理很重要。”

以上内容也说明了余世维的与众不同之处，他有自己的授课风格，也有自己一套独特的思想理论体系。

3、坚持不断的学习

为打造个人品牌不断充电。建立个人品牌是一个长期的过程，即使已经形成了个人品牌，而要保持个人品牌也还必须不断地学习新知识、补充新内容。这样你的个人品牌才会有永不衰竭的后劲。

奕舟讲师经纪帮助培训师树立个人品牌

奕舟讲师经纪介绍

奕舟讲师经纪是国内首家专业的讲师经纪团队，以“树立讲师个人品牌”为目标，为全国所有志在实现个人知名度的讲师提供服务。

奕舟讲师经纪分析讲师自身情况，帮助讲师准确定位，为讲师量身定做推广方案。通过整合营销，如项目推荐、媒体宣传、线下运作等方式全面提升讲师知名度。

奕舟讲师经纪为讲师提供“四最服务”（最贴心、最省心，最专业化、最全面），讲师经纪团队倾力帮助培训师树立个人品牌，缔造双赢局面！

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我们坚信，奕舟讲师经纪创新型的推广模式，定能推动您的竞争力和个人知名度迈向全新的高度。奕舟讲师经纪服务理念

1、提高讲师个人知名度

2、树立讲师个人品牌效应

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讲师经纪营销策略

奕舟讲师经纪针对现有培训行业中客户、培训机构、讲师之间的僵局状态推出“讲师个人品牌”整合营销服务。通过整合讲师资源、客户需求、包装、推销方式、营销渠道、行业内供求等各种线下线上营销手段，有效的帮助讲师在零成本投入的基础上实现利润的最大化。

奕舟讲师经纪秉承“为讲师服务”的全新思想，在快速发展的网络时代，不断的创新、拓展业务领域；以“整合营销”的方式，全心全意为讲师提供全方位、多元化、跨行业、多渠道的营销推广服务，从讲师品

牌构建、品牌推广、品牌维护到讲师课程咨询、讲师课程业务处理、讲师口碑宣传等，有效整合各种营销服务方式，力求达到讲师品牌宣传的最优化，从而获得客户的直接认可和信任。

奕舟讲师经纪营销优势

1.卖点：讲师经纪为讲师服务

奕舟讲师经纪通过专业的营销团队为讲师提供一站式低成本、高质量的品牌推广服务，帮助讲师快速提高课酬、走向全国。

2.营销方式：全方位、多元化、跨行业

以“讲师品牌”为中心，通过线下，线上全方位、多元化、跨行业的营销方式，使宣传效果最大化。

3、零成本、高回报

奕舟讲师经纪免费为讲师做品牌推广，“零成本、高回报”的营销推广方式是我们与讲师合作共赢的基础。奕舟讲师经纪服务特点

1、全新模式

随着培训行业模式的演变，讲师经纪必将成为蕴含着巨大潜力的市场之一。而奕舟讲师经纪作为这个新兴行业的领先者，正在进一步的推动着这种新趋势向前发展。

奕舟讲师经纪旨在为全国讲师提供优质的系统的服务。凭借丰富的推广经验和对培训行业模式的洞悉，奕舟讲师经纪提炼出适用于中国讲师的整套宣传模式，充分体现标准的服务。

2、系统方案

现有培训公司与讲师个人松散式的合作严重的制约着讲师个人品牌的提升。奕舟讲师经纪为讲师提供涵盖全国各地的培训业务和综合的宣传推广方案，从而实现讲师个人品牌的最大化、最优化的提升。

3、专业助理

在提供个人品牌推广宣传的同时，奕舟讲师经纪还为讲师提供专业的个人助理及讲师经纪人，使讲师不再为业务没人处理而烦恼，让讲师更专注于课程研究。

4、双方协同

讲师经纪与讲师共同分析讲师个人的瓶颈，制定并实施系统的推广方案。在这个过程中，我们将进行深入的了解、沟通，确保双方足够的认识。

5、互动合作

奕舟讲师经纪与讲师之间秉承合作共赢的理念，风险共担，建立长期互动的合作关系。

第三篇：品牌建设意识加强工程机械企业各显其招

品牌建设意识加强工程机械企业各显其招

企业要长远、国际化发展，除了保证产品良好的质量和性能外，品牌建设也是非常重要的。现在，企业品牌建设不再只是简单的行业媒体传播和区域广告了，已经开始向大众媒体、电影植入和赞助活动等方向发展了。

中联重科5107万元竞得了央视广告时段

11月8日的中央电视台的2011年黄金资源广告招标会上，国内工程机械产品生产商中联重科拿到了自己想要的广告时段，其出资额总计5107万元。

中联重科市场总监戴钢说，与其在业内的品牌知名度相比，中联重科在行业外的知名度和影响力还不够，尤其是相比其竞争对手。他还表示，这几年公司正在高速成长，在广告投放上不仅仅限于央视，公司内部对各个目标媒体的情况也作了详细分析，然后决定广告的投放量和投放额度。

在此之前，中联重科还在今年上映的电影《唐山大地震》汶川地震救灾一幕中植入了广告，当时引起了行业内的一片争议。

联手中超 山东临工首开体育营销先河

2010年11月11日，江苏常熟见证了中国知名工程机械品牌——山东临工（SDLG）的一次魄力之举，山东临工在此与中国足球运动中心中超公司正式签署了2011赛季中超联赛主赞助商协议，合约期限为三年。这是迄今为止首个也是唯一与中超联赛开展战略合作的工程机械品牌，山东临工由此正式启动了体育营销的品牌推广模式和战略。

自2007年加入沃尔沃大家庭之后，山东临工得到了沃尔沃在资金和技术领域的全力支持，在国内市场巩固其领先地位的同时，正向国际知名的中国工程机械品牌目标稳步迈进。为使临工品牌更加深入人心，同时为加深与全国客户的联系，山东临工决定与中超联赛开展战略合作。众所周知，中超联赛是中国最高级别、最具影响力的体育赛事之一，山东临工携手中超联赛，充分显示其欲强化中国工程机械市场领导地位的决心和气魄。

三一智利救援出新招 品牌唱响国内外

三一重工几年前通过跟BURGER公司合作进入智利市场，但最初半年三一产品乏人问津，BURGER公司就让三一的起重机在高速公路附近吊起一辆大型平板车，整整吊在那里摆了5天。经过高速公路的司机都可以看到那台吊着一辆平板车的三一起重机，BURGER公司老板还专门租了一架直升机把这个场面拍了下来做成宣传光盘给客户看，智利媒体也关注到了这个“行为艺术”。三一重工就这样吊出了名气，也打开了智利市场。所以才有了后来的智利救援一事。8月5日，位于智利北部阿塔卡马沙漠中的圣何塞铜矿发生塌方事故，33名矿工被困于700米深的地下，智利政府制定了救援计划，三一重工承担起了求援重任。三一的工程师郝恒在求援等待中用一篇篇的日志和一组组的照片再现了三一设备救援的场景。三一重工在国内也是以此组日志集进行品牌宣传，并取得了很好的效果，此点从郝恒回到上海后受到英雄般的欢迎就可以看得出。

自2010年7月起多个国家开展品牌推介活动。他们的目标是在年产值达到1000亿时其海外销售要占30%的比例。

“如果没有国际化，三一最多就是个大一点的个体户而已。”三一重工董事长梁稳根曾这样感慨。这家中国市值最大的工程机械企业出现在全球瞩目的智利救援现场，或许正是中国制造转型的一个缩影。

柳工鼎力赞助2010世界水上极速运动大赛

由世界水上摩托锦标赛、中美滑水明星对抗赛、F1摩托艇世锦赛三大赛事组成的2010年世界水上极速运动大赛(IAC)于10月12日至10月17日在柳州举行。这是柳州市连续三年承办世界顶极水上赛事，同时也是柳工集团连续第3次赞助世界顶极赛事。作为本次大赛的主要赞助商，柳工的鼎力支持为本次大赛的圆满成功奠定了夯实基础，同时也全面的展示了柳工作为民族工业领导品牌的强大实力。

能够与全球顶级赛事结缘成为赞助商，是柳工长期加强技术研发、提高管理水平、注重人才培养所形成的国际化企业深厚底蕴的体现，也是企业雄厚实力强有力的展示。

世界水上极速运动大赛在柳州举行，这为柳工提供了难得的在全世界面前展示自身形象的舞台，将会让世界更加了解柳工，对于推进柳工的国际化进程将有很大的促进作用。世界水上极速运动大赛因柳工的助力而精彩纷呈，柳工因世界水上极速运动大赛而更加远扬美名。依维柯再次牵手2010澳大利亚摩托车大奖赛

继去年的成功之后，依维柯将再次作为官方赞助商出现在下周末在澳大利亚菲利普岛举行的摩托车大奖赛上，此次比赛将被冠以“2010依维柯澳大利亚摩托车大奖赛”的名称。

基于这一赞助协议，依维柯品牌将在壮观的菲利普岛维多利亚区赛道上展示，此赛道拥有优美的海景、连续的高速弯道、高低速路段及各种延伸。通过本次活动，依维柯还将获得展出其澳大利亚产品的机会。特别值得一提的是，依维柯在Dandenong工厂生产的“PowerStar”还将于比赛当日跟随车手游行队伍绕赛道一周。“PowerStar”是一款将发动机前置的美国风格及欧洲技术和舒适度合二为一的、专门致力于长途运输的卡车。

依维柯澳大利亚摩托车大奖赛，能让依维柯品牌有机会透过电视在世界各地进行传播。依维柯与该世界摩托车大奖赛的合作，始于公司密切结合其强势的国际形象，力求更多的通过一系列运动领域活动体现公司巨大能量及活力的传播战略。此外，相当于汽车领域F1比赛的摩托车大奖赛，是适用于体育界技术创新的最终体现。在设计、制造产品及客户服务方面，依维柯秉持着同样的创新理念。

此外，该合作关系目前的发展进一步印证了依维柯要将其与国际体育界杰出伙伴紧密联系的意愿。依维柯与橄榄球领域的先锋AllBlacks的合作，以及作为赛车领域最优秀车队法拉利的官方供应商，显著地体现了公司的上述愿望。这种新的传播途径，以体育界的最高赛事为支撑，提高了公司的形象。

现在我国企业的品牌建设渐渐趋于多元化、趣味化，使更多的人更够接触接触到这个品牌、认识到这个品牌，这样给既为企业打响了品牌，也为企业寻找到了更多的潜在客户，为企业长久的发展做好的准备。

本站评论：加强品牌建设 提升公司品牌影响力

英特尔前总裁格罗夫曾说过：“整个世界将会展开争夺‘眼球’的战役,谁能吸引更多的注意力,谁就能成为21世纪的主宰。”二十一世纪的经济，从某种意义上就是品牌经济，企业间的竞争以品牌为主要特征。拥有品牌就拥有市场，成就自己的品牌，已成为企业奋斗的目标。随着建筑市场竞争的加剧，许多建筑施工企业都把品牌建设列入工作重点。公司总经理林修建在今年的工作思路中，明确提出要提升企业品牌影响力，并把它放到了与提升企业经济效益的同等重要程度来对待。这充分说明，公司对企业发展规律有了更新的认识。说明我们在追求企业经济效益与利润最大化的同时，更加注重企业“软实力”的提升。

加强品牌建设，提升公司品牌影响力，我们必须认真抓好以下几个方面来的工作。

品牌规划是提升品牌影响力的前提。企业要根据自身的经营特色，策划能够代表企业形象的品牌语言和品牌形象，明确本企业品牌的内涵、重点和关键。企业还必须将实施品牌战略的思想注入到企业发展战略之中，并制定中长期规划，同时据其确定各时段应达到的目标，对目标宜量化成指标，以便考核。

诚实守信是提升品牌影响力的根基。诚信是立企之本、创牌之基，是市场经济的基本准则。我们必须把“诚信”当作品牌建设的核心内容来构建，为企业创牌子、树形象打下坚实基础。要坚持以“建一项工程、树一座丰碑、交一方朋友、拓一方市场”为己任，开展“创名品、建精品、铸人品”活动，把诚信履约贯穿于全过程，在业主中树立起良好的口碑。把“服务”贯穿于全过程，方便快捷为用户提供优质服务，取信于业主，让用户满意。

质量品质是是提升品牌影响力的核心。质量是百年大计，是企业的立信之本。没有质量就没有企业的生命力。我们要坚持质量兴企理念，严格实施质量标准体系，全面推行科学标化管理、全程实施安全文明施工、全新倡导绿色环保作业、全员实行质量技术攻关、全力推广“四新”科技应用、全心打造力“八局”建筑品牌，使每一道工序、每一个环节、每一项细部都重质量、创精品，建造一大批优质工程。必须确定每年创国家级、省(部)级各类奖项优质工程数量，顾客满意度等等，并将这些量化的指标自上而下层层分解。

制度创新是提升品牌影响力的保证。管理制度是约束员工行为、规范企业品牌经营的重要手段。要加强企业行为规范的制度建设，着力打造企业团队精神，塑造良好的“八局”形象，为创立品牌提供人力保证。要加强安全与文明施工管理，进行统一策划和形象宣传，将CI导入工地、将文化融进现场，营造安全文明的施工环境和生活环境，力求做到工作行为规范化、管理手段现代化、安全管理有序化、文明施工标准化。

文化建设是提升品牌影响力的动力。企业文化是企业长期形成的特有的价值观和经营理念与作风，是企业成功之根本、创立品牌之动力。我们要不断加强自身的文化建设，形成具有自身鲜明特色的“八局”文化，把员工的价值观念与企业的品牌战略有机地相结合，凝心聚力，提升“八局”品牌文化的扩张力。要通过企业文化建设不断提高人的素质，构建出一个和谐、稳定的企业发展环境，为创立品牌、提升企业形象打好基础。

宣传传播是提升品牌影响力的推手。品牌是做出来的，也是推出来的。我们要在加强广告宣传（硬宣传）的同时，更加重视新闻宣传（软宣传）。进行新闻宣传，要充分利用各种宣传媒体和所承担的重大工程项目的报道，展示八局人的良好风采，不断提高企业的社会美誉度。进行新闻宣传，还要注意结合一定社会发展阶段的焦点，比如关心弱势群体、民工工资、环保节能等社会的焦点问题。要充分利用各种渠道和形式传播这些正面信息，去赢得社会公众对“八局”的认同和信任，不断提升“八局”品牌的社会影响力。

第四篇：纯水机如何树立有效品牌范文

纵观家庭常用电器的发展历史，品牌在家电行业中的重要作用，在未来走品牌化道路是纯水机行业发展的必然趋势。面对这一市场发展的趋势，多数有潜力纯水机企业都在思考着自己的品牌化道路。

纯水机怎样从厂家林立的市场中塑造出自己独特的品牌呢？

品牌塑造是一个极其复杂且须长期坚持的过程，品牌命名、品牌定位、品牌形象塑造任何一个细节都对企业是否能塑造一个成功的品牌，起着关键作用。好的品牌命名可以让新进入纯水机行业的企业占得先机，主要可以从功能性、环保性、健康性等几个方面考虑。品牌定位，纯水机的品牌定位大致有三种方法，功能定位、品类定位和情感定位。让自己的品牌等于纯水机，成为消费者购买纯水机的首选品牌。

纯水机企业品牌定位的三大方向

功能定位，就是把自己产品的核心卖点进行提炼和包装，把核心卖点带给消费者的利益有效传递给消费者。如泉露纯水机的畅饮系列，就是针对于目前比较流行的智能家庭净水概念，都是主打产品的功能定位。功能定位要求企业的产品必须具有差异化十足的卖点，并且这个卖点确实是消费者最关注的因素，否则就是自说自话，隔靴搔痒，比如纯水机的智能，虽然说是一个卖点，但这个卖点并不是行业里的唯一卖点。

品类定位，将自己的纯水机做细，针对特定的消费者人群或者使用环境，比如家用纯水机，小型家用纯水机等等，如果能在细分的市场中打出自己最强，最优秀，质量最好等其中一种响亮的口号，也就能在这些消费者中获得较高的认可。

情感定位，是在纯水机行业里运用的比较少的定位方法，因为如果硬给一个没有情感元素的产品诉诸情感将会很蹩脚。但情感定位一旦成功，是非常具有杀伤力的，是可以长期占有消费者心智的定位方法。民族品牌，地方品牌等具有地域性观念的情感定位可以参考。{本文啊来自百福康官网}

第五篇：创新品牌、树立企业形象

应用：对企业创新品牌、树立企业形象有指导性作用。

内容：

21世纪是品牌角逐的世纪。品牌已经超越了人力、技术、资金等资源，成为企业的核心资源。面对激烈的全球市场竞争，品牌是获取竞争优势的最强武器。因此企业要保持可持续性发展，必须不断丰富企业品牌的内涵，提升品牌的创新能力，才能尽快提升本企业在全球市场中的核心竞争力。

企业如何创新品牌，保持企业的核心竞争力？根据本人的工作经验，我认为可以从如下四法则来进行：一是以传统品牌创新现代品牌法则；二是以单一品牌创新结构品牌法则；三是以贴牌创新互置品牌法则；四是以全面品牌创新服务品牌法则。

解释：

对于一个企业来说，品牌比产品本身更重要。拥有了好的品牌，就等于拥有了“特别经营权和品牌忠诚度”，它在市场上也就有“独领风骚”的魅力。因此，品牌需要不断创新。

一、以传统品牌创新现代品牌法则。在高新技术层出不穷的今天，企业仅拥有传统品牌是远远不够的，而是要对传统品牌不断创新，注入新的科技含量才能使其保持价值不衰。如上海“华生牌”电扇，曾是中国首屈一指的名牌产品，在二十世纪三十年代，华生电扇曾经风行中国和东南亚大半个世纪，但改革开放以后，却在市场经济竞争中逐渐销声匿迹。究其原因，是因为该品牌没有实施创新而遭市场淘汰。“桂花”牌是我公司出口滑石粉的传统品牌，许多做滑石业务的客户都知道这个牌子。但原来我们的滑石粉只是被当作化工原料来推销，销量非常有限。为了扩大销量，我公司对该品牌实行了创新，即通过投入技术，增加了该产品的科技含量，对该产品进行深加工，使该产品不仅可以做工业原料，同时还可以做化妆品、生物医药等产品原料。因此“桂花”牌滑石粉的销路迅速打开，现在，“桂花”牌滑石粉已畅销日本、东南亚和欧美。商家拥有了一个品牌，如需将品牌下产品作大，可以借鉴此方法。

二、以单一品牌创新结构品牌法则。单一化品牌是指所有的目标都承载于一个品牌之上。这种策略从某种角度来说，能壮大企业的声势与实力感，提高新产品的成功率，但它往往不能满足更多地开发产品和市场的需求。如果企业能按照

市场潜在需求，形成市场合理的产品结构与品牌结构组合，将会有利于提高企业产品竞争力。如“昂立公司”开发的“昂立一号口服液”，该产品品牌问世以来，该公司以昂立一号为依托，顺势推出系列产品如：昂立多邦、昂立美知之、昂立西洋参、昂立养生酒等产品，这些产品借助“昂立一号口服液”的品牌优势，几乎囊括了不同人群的多种畅销保健品，昂立美知之品牌成为了知名的女性美容品牌。我公司在推销石灰膏产品时，使用了此法则，取得了较好效果。如我公司的“建”字牌是石灰粉的牌子，该牌子在香港市场是一著名品牌，“建”字牌石灰粉在香港销量名列第一，但我公司的石灰膏产品在香港却因竞争不过广东的产品而卖不出去。为了将石灰膏打入香港市场，我公司将石灰膏注册为“建”字牌，通过“建”字牌的效应，买家开始接受和使用我们的产品，我公司的“建”字牌石灰膏也借势进入了香港市场。商家欲将一个品牌下的多个产品推入市场时，可以采用这一法则。

三、以借助品牌创新互置品牌法则。贴牌是指企业通过合同方式委托其它同类产品厂家生产，并直接贴上自己的品牌商标。实行贴牌，企业可以通过品牌联盟，借助其它知名企业的品牌，扩大国际经营，提升国际经营能力。但企业在贴牌中，自己的产品品牌也有可能逐步被异化的风险。而互置品牌是借助于各自企业的品牌、商标、信誉等，互为贴牌制造与经营，以品牌建立广泛的市场同盟体。如上海缝纫机厂向昆明缝纫机厂输出“飞人”品牌时，实行联营定牌生产，10年来该企业产品产量累计达90多万台，产品在西南市场供不应求。另外如广州珠江钢琴，它们收购了一家具有很好美誉度的德国小企业，通过它的品牌去占领市场，两年就把韩国企业赶出了美国市场，许多美国家庭以为他们消费的是德国品牌。我公司出口的铸铁管也是借用“香港振亚公司”的“钻石牌”之势打开香港市场的销路的。可见，商家运用贴牌制造，能迅速培育本企业产品的品牌，迅速打开市场销路。

四、以全面品牌创新服务品牌法则。在个性化需求日益增多的市场发展中，服务顾客、满足顾客需求是企业经营的最高目标。如 TCL公司，在全国手机三包政策的出台之前，TCL手机就承诺三包。它是全国第一家实施手机三包的移动通信公司。TCL公司由于树立了很好的服务品牌形象，该公司的手机在市场逆境中脱颖而出，到2002年4月底，TCL手机就销售了160万台，居国产手机第一。当前，如由于受资金约束，国营外贸公司自营出口难做，我公司也意识到

了惟有创新服务品牌，才能保持发展优势，从而积极发展服务贸易，通过国际贸易服务，拓展了新路子。可见，服务可以成为品牌拉近顾客的黏合剂，服务可以提高了企业的美誉度和企业形象。商家在考虑创新品牌服务时，必须跳出传统的产品经济竞争思维，把服务放到比产品与价格竞争更高的位置上。

综上所述，品牌经营已成为企业保持可持续发展的有效手段，企业只有不断创新品牌，才能做到内增效益，外增规模。