周报告-学员-于淼

第一篇：周报告-学员-于淼

本周学习汇总

首先我们要对这次没有及时上交周汇总做出深刻的检讨。

本周我们主要有两件主要的事情，第一就是配合部门领导完成前一个工段的学习总结和测试以及针对测试结果后对前工段做个系统的总结；第二就是适应新工段工作，要保持热情和激情好好学习下一个工段。

这周前两天在和膏和机涂各呆一天之后就在球磨和固化工序进行学习。和膏工序还没有来得及进行系统的深入的学习；机涂工序差不多已经能够独自完成报表；对于固化和球磨这两个工序我呆的时间最长，也就在今天当段师傅让我独自完成报表，明天就可以再回到和膏和机涂进行系统的学习了。

体会：

就本周的工作也不是很多很累，通过又一周的学习，我觉得我们要做到无论从哪个工序出来就必须有能力随时顶岗。在换工序以后我们要很快适应当段工序工人的作息时间，很快的了解整个工序，融入这个工序，因为我们是要对这段工序的产量和质量负责的，所以我们在学习的同时一定要做好督查和检测。我们现在不是大学生，我们就是工人，甚至还不能算是一个合格的工人，我们一定要放下心态，一定要虚心学习，一定不要眼高手低，学习一切我们不会的知识。我们还一定要不怕苦和累，敢上前，敢检查，敢说出不合格。

学员；于淼

2014年7月27日

第二篇：新警初任培训工作报告于淼修改版..

珠海总站2009年新警初任培训工作报告

2009年7月6日至9月8日间，珠海总站圆满完成对120名新招民警为期65天的初任培训工作。本次培训严格按照部局新警初任培训工作统一部署组织实施，并结合新形势新任务和珠海总站实际需求展开，以筑牢新警政治思想和军事素质基础、塑造良好纪律作风、熟悉掌握警体技能为目标，突出培训工作的前瞻性、实战性、基础性和活泼性。经过两个多月的艰苦训练和磨砺锻造，120名新警的精神面貌和警体素质有了明显的提高，学习训练成果令人满意。现将新警初任培训工作报告如下：

一、领导重视，精心组织，确保初任培训工作顺利进行 新警初任培训是一项基础性工作，关乎边检事业的希望和未来。今年这120名学员是总站职改以来招录的最大规模的新警队伍,总站各级领导对培训工作非常重视，精心组织，周密部署，积极做好培训前各项准备工作：

一是成立组织领导机构。为加强对新警培训的组织管理，总站专门成立了以任英超总站长为组长的培训领导小组，并从机关和各站抽调了一批作风好、素质高、有一定警务技能基础的优秀民警组建09新警初任培训大队，负责各项培训工作的具体实施，为培训工作的展开提供了坚实组织保证。

二是选定培训基地。针对这次培训工作的实际需要，经过深入走访调研和认真比较，总站最终确定将万山站新建的行政附属楼作为此次新警培训场地，为了使远离家乡的新警们感受到家一样的舒适与温暖，总站在短短半个月里添置了完善齐全的设备设施，创造出优越舒适的培训生活环境。三是制定工作方案。根据部局要求，珠海总站结合实际研究制定了一套完整的新警学员培训管理制度，其中包括职责明确、安排周密的《2009年新警初任培训方案》和设计科学、奖罚分明的《培训学员量化管理实施细则》，细化了每周课程安排表，统筹安排了各项培训内容，确保对新警学员的训练、生活情况进行全方位的监督与管理，以保证培训工作的有序开展。

四是集中培训带警骨干。强有力的带兵育警干部团队是初任培训工作的基础。为了能够顺利开展培训工作并取得实效，培训大队构建了大队、中队、学员班三级培训管理体系，层层抓落实，全方位覆盖培训生活的方方面面。6月间，总站在珠海市警校专门对带警骨干进行了为期30天的“四会”集训，标准高、强度大，以强化警体技能，提高综合素质和带警育人能力，在组织施训上做好了充分准备。

五是妥善做好报到接警工作。培训所在地桂山岛距离珠海市区四十五分钟船程，岛上物资匮乏，考虑到海岛上特殊的培训环境，总站政治处和新警培训大队制定了周密的接警方案，确保接警、物品发放、上岛入住等环节安全妥当，秩序井然，无缝衔接。

二、军事砺警，作风塑警，培养良好的军事素质和纪律作风 一是严格要求，刻苦训练。在军事训练方面，培训大队坚持“大队统一授课，中队组织实施，各班分解落实”的训练制度，根据训练课时要求，每周安排一至两个科目，每个科目结束都举行会操检验训练效果，做到逐步推进，巩固提高。培训大队、中队根据时间紧、任务重的实际，充分利用早操、晚上小操时间进行警体技能训练。海岛太阳直晒，户外气温高达35-38度，一天下来，学员 汗流浃背，训练服湿了又干，干了又湿。在天气炎热和训练强度较大的情况下，全体学员克服了气温较高、体能消耗过度等不利因素，坚持训练。经过两个月坚持不懈的努力，学员的军事动作规范到位，精神面貌焕然一新。

二是科学施训。培训大队以“人性化管理”为宗旨，统筹安排队列拳术、体能强化、警务技能、理论学习和兴趣小组活动。每天早晚安排学员进行体能等适应性训练，下午安排学员进行兴趣小组活动，以错开炎热高温时段。兴趣小组活动是操课内容的一部分，按照自主报名、大队调配的原则，学员被分配到摄影、写作、文体等几个活动小组，在规定的时间有组织地进行创作和训练。小组活动形式多样、内容充实，在短短一个月的时间里，合唱组学习了两首曲目，话剧组积极排演话剧，文体组也自创排演了两支舞蹈，部分节目被选送参加总站“清风颂·国门情”文艺汇演；同时，总站十分注重对新警艺术情操的培养，专门请来珠海市文化馆专家和著名作曲家韩永先生来岛举办题为《震撼心灵的美妙和声——合唱艺术的历史与发展》的讲座，通过对合唱风格发展演变的了解，新警们充分体会了和声的魅力，学会培养自身透过音乐传递情感、陶冶情操的艺术表现力。培训大队在操课训练以外，适当、合理地安排娱乐活动。通过组织拔河、观看电影、篮球赛等形式，新警学员在放松、娱乐的同时，加深相互间的了解认识，彼此间逐渐建立起深厚战友情谊，迅速融入到培训大队团结、和谐的氛围中。

三是制度管人。培训大队研究建立了各项规章制度，做到以制度保证培训工作运行顺畅。具体包括：

1、落实内务条令。根据《公安机关人民警察内务条令》和《公安机关人民警察训练条令》的要求，坚决贯彻从严治警方针，实行警务管理和一日生活条令化、制度化；

2、细化量化管理制度。培训大队结合实际制定了《培训大队量化管理规定》，并以此为指导狠抓细节：从早上起床到晚上休息，从内务卫生到军事训练，从警容警姿到礼节礼貌，全方位地培养学员严谨细致、令行禁止的优良作风；

3、制定检查评比方法。培训大队根据实际，按警体训练、内务卫生、宣传教育和好人好事等八项内容设立了评比竞赛栏，由大队对表现优秀班授予流动红旗，对表现突出的个人在大队每周晚点名时进行表扬，以营造“比学赶超”的良性竞争氛围；

4、加强值班工作。培训大队实行严格的日常行政值班制度，在学员宿舍楼设置了值勤岗哨，由学员轮流值勤，既保证营区安全，也培养了学员严格纪律意识和责任意识。活而不散、严而不僵的有规律的作息时间和训练进度培养了新警学员良好的时间观念和雷厉风行的纪律作风。每当集合哨声响起，新警们都能够在自觉、迅速地在指定地点列队集合，精神饱满，警姿严整，无一人无故缺席，无一人违反纪律。

通过狠抓军事训练，落实各项规章制度，学员充分意识到了自己身上肩负的责任。他们以高涨的训练热情投身到军事训练中去，作风纪律和服从意识得到了明显的加强，达到了服从命令、听从指挥的要求。

三、实战练警，业务强警，切实增强培训工作实效 新警初任培训内容多，时间短，任务重。针对这一情况，培训大队突出重点，抓住关键。新警培训工作自开展以来，一直坚持军事训练与作风培养并重的原则，从实践、理论、兴趣等多方面入手，科学制定培训课程，合理分配操课比例，根据新警的实际情况安排了军事动作课、政治理论及思想文化课、人文教育课、兴趣活动课、业务知识课等课程，并严格执行训练内容，使新警的个人能力与综 合素质在短时间内最大限度的得到提升。

一是坚持标准，精心设置课程。根据培训目标和边检岗位的实际需求，培训大队先后组织安排了人民警察基本政治理论、廉政教育、边检基本业务理论、法律法规、保密知识、梅沙查验系统、基本警务技能、队列和体能等近20个基础训练课目，并在此基础上适当增加了部分特色课目，如提高边检服务水平工作介绍、边检警营文化探析、边检历史传统教育、警察心理健康、防化知识教育和紧急救护知识等，帮助新警明确形势，拓宽视野，打牢业务基础，强化责任心和使命感。

二是注重实效，促进学习内容的消化巩固。在整个培训过程中，参训学员人均训练达520学时。针对如此高密度高强度的课程安排，培训大队认真落实各项课程内容，千方百计提高新警的学习效果，使课上的知识能更好地运用到新警以后的工作中。具体措施有：在每堂课后要求学员们认真复习巩固并撰写学习心得，以便及时消化所学内容；采取多媒体教学，使课堂积极互动，气氛轻松活跃；各中队长和班长跟班作业，严抓课堂纪律。

在两个月的新警初任培训中，培训大队充分发挥主观能动性，将业务学习和军事训练紧密结合，既确保了军事训练的进度，又保证了业务课程的成效。

四、从优待警，文化育警，全方位引导学员认同边检核心价值观

总站各级领导非常关心培训学员的学习与生活，努力营造拴心留人的温暖氛围。培训大队因势利导，通过多种渠道传递边检主流 文化，帮助新警深化扎根边检、报效祖国的思想意识。具体措施如下：

一是从优待警，全方位关爱学员。从优待警是“三基”建设的重要组成部分，也是公安机关经常性思想政治工作的重要组成部分，是稳定警心、赢得警心、凝聚力量的重要手段，是培育良好素质、挖掘警力资源的有效途径。总站领导要求各单位以实际行动关心培训大队的训练与生活，为新警提供了设施一流、条件优越的培训环境：全新装修的培训大楼依山傍海，宽敞明亮，空气清新，舒适宜人；房间配有空调、液晶电视，楼道有专门配置的200卡电话，电教室有可以上网的电脑，新警的生活、训练和学习等用品一应俱全；总站门诊部医生进驻培训大队，为新警提供及时的医疗保障；伙食营养丰富，菜式多样，满足新警不同的饮食习惯；操课间隙供应凉茶、糖水，帮助新警减轻高温天气所造成的身体不适„„ 每一位新警学员在这里都能感觉到家一般的温暖。训练中，总站和各站领导多次到培训大队看望慰问学员。万山边检站竭尽全力，坚实保障，提供源源不断的后勤补给，创造舒心愉悦的培训环境。

同时，从优待警是多方面的，新警培训工作没有停留在纯物质待遇上，更注重精神激励。培训大队注意多运用精神鼓励，激活新警的潜能，调动新警的积极性。新警在训练中有了成绩、有了贡献，给予相应的奖励与表彰，各种手段相互配合，灵活运用。此外，从优待警也体现在教育新警防止拜金主义、享乐主义、腐朽思想的侵蚀，防止有钱就干、无钱就不干、钱多多干、钱少少干、只看实惠、不讲奉献的利益驱动现象在新警队伍中产生和蔓延。从优待警更要讲原则，要以从严为前提。严是爱，松是害，在某种意义上讲，对新警队伍的严格管理和教育，是对新警政治上的最大爱护和关心，是最好的从优育警。

二是组织丰富多彩的兴趣小组活动，为新警打造展示自我、发挥特长的舞台。为配合总站边检文化节各项活动，培训大队积极开展文体活动，为新警打造了尽情展示自我，充分发挥特长的舞台。新警可根据自身爱好特长报名参加各类兴趣小组活动，在紧张的训练之余放松疲惫的身心。经培训大队精心组织，全体新警共同参与，培训期间文体活动硕果累累。在8月4日晚举行的第二届珠海市“歌唱祖国”合唱大赛机关专场决赛中，新警合唱团不畏强手，稳定发挥，荣获机关专场决赛三等奖，充分展现了2009年新警培训的训练成果和珠海边检人朝气蓬勃的青春活力及良好的精神风貌。8月，珠海总站《壮志濠情》摄制组进驻桂山岛。剧组从培训大队抽调了18名新警担任临时演员，全力配合剧组工作，使拍摄任务得以顺利完成。培训大队还分别为培训期间生日的新警举办了两场以“温馨祝福，共同成长” 为主题的集体生日晚会，让新警切实感受到了边检大家庭的温暖和难能可贵的战友情谊。9月8日晚，由培训大队筹备呈现的以“扬帆启航”为主题的文艺汇报演出，充分展现了初任培训的成果与新警的青春风采。

三是加强教育引导，确保队伍思想稳定。通过分析，2009年新警呈现出文化水平层次普遍较高、专业范围广、差异大和个性强三个特点。首先，120名新警学历全部在大学本科以上，其中更有 名研究生，文化层次普遍较高；其次，今年的新招警来自全国56所院校、22个省、所学89种专业，专业涵盖面广，差异大；再次，此次新招警中95%以上是80年后出生的，他们绝大多数都是独生子女，追求自我，讲求个性。针对大学生思想多元化、个别学员自 由散漫的倾向等特点，培训大队充分发挥大学生班长带警优势,安排班长与学员同吃同住，从把握学员的思想特点入手，采取谈心谈话、解决实际困难等多种方式，有针对性的开展思想政治工作，及时纠正思想认识上的偏差，使学员较快适应纪律部队的学习与生活。

四是开展国防教育，引导学员热爱祖国热爱边检。国防教育是对全体公民进行的一项基本教育，是建设和巩固国防的基础，是增强民族凝聚力、提高全民素质的重要途径。培训大队组织参观了桂山舰登陆点和海防二团营区，激发新警的爱国主义热情。通过组织学员在台风过后清扫街道、与驻岛军警民进行联欢、看电影等活动，增强与海岛友邻单位和当地人民的情谊。

五是加强内外宣传，增强学员归属感。为活跃学员们的文化生活，培训大队编印了《扬帆》杂志两期、《新警培训快报》15期，组织学员积极向境内外媒体、公安网及总站网发表高质量的信息200多篇，既全方位反映了培训动态、学员心得体会和感人画面，展现了新警学员朝气蓬勃、奋发有为的青春形象，又增强了他们对边检的认同感与归属感。

本次培训安全平稳、成效显著，得到了珠海市口岸局、万山区委区政府、驻岛友邻单位和社会各界人士的大力支持，总站相关职能部门和万山站的通力合作，坚实保障，新警培训大队的高度责任感和无私奉献精神，以及全体新警的密切配合和全身心的投入。通过培训，120名新警初步掌握了边检基本知识技能及相关法律、业务知识，基本完成了从大学生到人民警察的转变，普遍增强了体质，磨练了意志，培养了团结协作精神，形成了良好纪律观念，学会了 用纪律来约束自己，用修养来规范自己，政治觉悟进一步提高，爱国主义热情得到充分激发。

纵观培训工作全貌，珠海总站始终坚持严肃而不僵化，紧张而不刻板的原则，有条不紊地开展各项工作，使新警在适应边检岗位需求的同时得到了自身素质的全方位提高，帮助新警实现了从大学生到人民警察的角色转换，促使他们为成长为一名合格的国门卫士奠定了坚实的基础，较好地完成了既定的工作目标。

第三篇：新学期的梦想.周玉淼

新学期的梦想

中卫市第二小学 六（3）班周玉淼指导老师：吴新玲

莫泊桑说：“人生活在希望之中，一个人希望破灭了或实现了，就会有新的希望产生。”在上学期，我的梦想实现了。现在迎来了新的学期，该有新的梦想，新的希望，新的征程，新的收获新的起点!

时间就像那无情的流水，流去了我在小学五年的光阴，转眼暑假过去了，新的学期来临了，我已经上六年级了。这几天老师都在说：“该收收心了，马上就要毕业了你是希望去个好一点的班级呢？还是差班？”仔细回想，过去的五年里都做了些什么“丰功伟绩”呢？可好像什么也都记不起来了，因为我根本就没有踏实地学习。

在最后这一年的小学生活中，我一定要踏踏实实做好每一件事情，珍惜现在，好好学习。在这一学期中，我会珍惜每一分钟。在课堂上积极发言，认真听老师讲课，不仅如此，还要经常参加各类活动，可这些远远还不够，我还希望在毕业考试上考出好成绩。但这些一定要付出努力才行，平时在家多读书，写作业时认认真真，提前预习和复习，多动脑，做到手到、眼到、口到、心到，养成看书做笔记的好习惯。

如今我渐渐长大了，越来越清楚长大要干什么，我的新目标不是做什么伟人，也不是做什么艺人更不是成为科学巨人，而是长大后考一所不错的大学，找一份稳定的工作，在自己平凡的岗位上为国家、为社会尽一点微薄之力，这样子就足够了。

新的学期里，人人都有新的梦想，你一定和我一样吧!让我们携起手来，共同朝着自己的梦想前进吧！

第四篇：培训学员报告

培训学员报告

今年10月，受组织委派，我有幸参加了xx党委党校组织的为期一个月的xxxx人员培训班。这次以提高xx事业单位干部政治素养和工作能力为目标的培训学习，此次培训，学时政精化、听名师授课、览大政方针、谈为政之得，话兵团改革，使我收获良多，既拓宽了视野拓展了思路，增长了知识，更锻炼了能力，使自己在理论基础，党性修养、突发事件应对、提高干部执行力等方面得到了提高，更重要的是进一步锤炼了党性。

一、理论的提升

在短短的一个月时间里，我们深入学习了党的十九大精神和中国特色社会主义理论体系，彻底加深了对辩证法、唯物史观、科学社会主义等重大基础理论的理解和把握，一些吃不透的理论在这里得到了解决，一些以前不能理解的现实问题在这里被“冲击”得透彻分明，使我切实感受到自己马克思主义理论修养进一步加强，共产主义理想信念进一步坚定，世界观、人生观和价值观进一步端正，全心全意为人民服务宗旨进一步牢固，党性修养进一步提升，组织纪律观念进一步增强。学习期间，我们还就加快兵团经济发展、加强党的建设、关注民生、构建和谐、维稳戍边等理论与实践的一系列问题进行了专题学习，进一步提高了对加快兵团发展和稳定这个第一要务重要性的认识，也提高了对习近平新时代中国特色社会主义思想的认识和理解，增强了对新时期新形势下加强党的建设的伟大工程的紧迫感、责任感，切实强化了“不忘初心、牢记使命”“ 不忘初心，方得始终” 的历史使命。同时通过学习十九大精神，认识到中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。这个初心和使命是激励中国共产党人不断前进的根本动力；认识到中国共产党不忘初心，时刻铭记“为中国人民谋幸福”。新一届中央政治局常委与媒体见面时，总书记指出，我们要牢记人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标，坚持以人民为中心的发展思想，努力抓好保障和改善民生各项工作，不断增强人民的获得感、幸福感、安全感，不断推进全体人民共同富裕；更加深刻认识到中国共产党牢记使命，时刻努力“为中华民族谋复兴”。建党96年来，为了实现中华民族伟大复兴的历史使命，无论是弱小还是强大，无论是逆境还是顺境，我们党都初心不改、矢志不渝，团结带领人民历经千难万险，付出巨大牺牲，敢于面对曲折，勇于修正错误，攻克了一个又一个看似不可攻克的难关，创造了一个又一个彪炳史册的人间奇迹。“不忘初心，牢记使命”，这是中国共产党的诺言和担当。

二、党性的洗礼

学习期间，我们实地参观考察了xx、xxx、xxx、xxx团，xx市xx镇，xx经济技术开发区等地。在兵团拓荒建设的革命旧址前深切缅怀革命先烈的丰功伟绩，自觉接受党性洗礼。老一代兵团人坚定不移的革命信念，将永远激励着我克服前进中的任何困难，开拓创新、迎难而上。在与当地干部的交谈中，我们追忆往昔，中国共产党密切联系人民群众的思想作风不断引导着我以人为本、坚定不移。我们在老一辈生产生活的地窝子里踏寻真谛，艰苦奋斗的优良作风造就了历史、成就了伟绩、指引着未来。我们在辉煌的历史功绩中感受使命，更加坚定坚持党的绝对领导是历史的选择、真理的选择、人民的选择，更加坚定建设中国特色社会主义道路的信念，只有中国共产党才能救中国，只有马克思主义才能发展中国，才能发展社会主义，是我们更加深刻的牢记““热爱祖国、无私奉献、艰苦奋斗、开拓进取”的兵团精神，这个精神将指引我们在新时代中为兵团的发展贡献我们的力量。“长关漫道真如铁

而今迈步从头越”在过去，中国共产党带领全国劳苦大众推翻了三座大山，建立了新中国。而今，我们的党，带领十三亿人民，艰苦奋斗、攻坚克难、以雄伟的姿态屹立在名族之林，成为世界举世瞩目的标杆。十九大的召开，是在全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社会主义发展关键时期召开的一次十分重要的大会。承担着谋划决胜全面建成小康社会、深入推进社会主义现代化建设的重大任务，事关党和国家事业继往开来，事关中国特色社会主义前途命运，事关最广大人民根本利益。为我们党和全国各族同胞在新时期的发展指明了方向。

三、思想的升华

在师市党委党校和谐的教学环境、畅所欲言的氛围和民主讨论的风气下，在党校精心安排和设计的课程，综合运用专题辅导、外出考察与自学、小组讨论与研修相结合等生动活泼的教学方法下，我们充分感受到了解放思想、事实求是思想路线的强大生命力和创造力。同时，我深深的认识到，在这个新时期，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。我想对于我们年轻干部来讲，只有埋头苦干，才能在工作中做出实实在在的成绩;只有顽强拼搏，才能克服前进道路上的各种困难和问题;只有甘于奉献，才能体现出自己的价值。

社会需要发展，理论需要创新，作为一名肩负一定领导责任的共产党员，不能墨守成规，更不能消极保守，应当时刻以发展为己任、以创新为动力，勇于创新、勇于实践，在不断的探索中提升能力、推进工作。

四、实践的检验

学以致用是我们学习的目的，作为从事国土资源工作的一名国土人，如何把在党校的学习，更好的运用在兵团的维稳戍边、三化建设上，更好的运用在师市经济发展及国土资源工作上，是我们应该思考的课题，“实践是检验真理的唯一标准”是我党秉承实事求是、脚踏实地的唯一法宝，如何发挥好中心土地储备调控土地市场的有力工具的作用及通过做好高标准农田建设工作，实现中央“藏粮于地”“确保国家粮食安全，把中国人的饭碗牢牢端在自己手里”的战略目标，是我作为需要深深思考的工作方向。为此我们要做到学以致用，有党校所学的新思想、新知识、新理论武装自己，时刻做到“不忘初心、牢记使命”，时刻牢记强化党的核心领导地位，紧紧围绕新疆工作总目标，坚持中央对兵团的定位不动摇，紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，增强“四个意识”，把本职工作做好，为实现国家富强、兵团长治久安、繁荣发展贡献我们自己的力量。

第五篇：烟台鑫淼汽车用品销售实习报告

烟台鑫淼汽车用品商店毕业实习报告

中的比重正在逐步下降，而无形产品及产品无形部分——服务的价值正变得越来越重要。鞍山铁东区保通汽车用品商店通过对顾客的服务来赢取竞争优势，良好的顾客服务是一家企业从众多竞争者中脱颖而出的关键因素，提供顾客满意的产品以及优质的服务。本文通过自己的实习过程，体会通过与顾客面对面的交谈，做业务，我们针对影响企业竞争力的每个因素采取积极有效地措施，才能从整体上提升企业的竞争力，实现服务的核心价值。

一、实习情况

实习时间：自2010年11月至2011年7月

实习地点：烟台鑫淼汽车用品商店

实习目的：通过实践了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。明确企业各项营销策略的内在联系，了解企业所处的产业及行业特点，加强对企业营销的了解。

二、企业简介

（一）公司简介

烟台鑫淼汽车用品商店

烟台鑫淼汽车用品商店，成立于2005年，并取得了优异的成绩。

烟台鑫淼汽车用品商店始终坚持以激发职工学习兴趣，提高学习成效为目标，社会实践，坚持不懈的进行人员培训。公司代理的产品有：汽车电子产品、汽车护理产品、汽车美容产品、汽车精品、汽车配件等，近几百种商品,我们公司常年为全国各地汽车美容店提供以上各类商品,公司将奉行“诚信、开拓、创新、共赢”的企业宗旨，用品牌占领市场，用真诚服务客户。愿我们的优质产品，完善的服务能与您携手合作！诚挚欢迎海内外朋友光临我公司洽谈业务，共创辉煌的未来。

（二）我的工作岗位

很荣幸得到经理的信任，我负责给顾客介绍公司的产品、让顾客更多的了解我公司的实力，让广大用户购买本公司的产品，宣传本公司的文化。

（三）实习过程

1、找实习单位

在通用汽车用品商店的实习已经过去，那是我真正意义上的第一次在社会中工作，通过此次实习，让我学到了很多课堂上根本学不到不东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了业务工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不懂就问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急躁，要对自己所做事去负责，不要轻易地去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的工作有了一个新的开始，更好的为我们今后的工作积累经验。

2、做营销

培训后，我们的工作任务是做营销，一开始，我完全不知道怎么入手。看着别的同事那么健谈，跟顾客有很好的沟通。自己很着急，心里很不是滋味，热情的同事安慰我，不要气馁，慢慢来，一定要有坚定地心和一张“厚脸皮”。经理说，只要做到以下几点：胆大、自信、不怕苦、对专业知识熟练掌握、良好的沟通能力、基本的礼仪。慢慢的，我和客户的沟通越来越流畅，并且能对产品问题做良好的解答。了解客户的心理，面对不同层次的客户，介绍不同的产品，投其所好，满足客户的各种合理需求。对一些在营——摘要 在竞争日益普遍和激烈的环境中，产品有形部分的价值在满足人们需要的消费品价值

销过程中出现的突发事件也能冷静,耐心的解释并解决。

（四）我对工作的认识

营销，是社会活动中一项必不可少的生活技能，它不但能锻炼自身的沟通能力，也能加进对社会，对经济的认识。全面理解市场经济下的社会主义发展方向以及在金融危机影响下企业的生存空间。书本上的理论，和实践中的有很多的差异。这份工作是通过人与人直接接触的，员工必须有一口流利的语言，通过你的介绍，你的自我推销，让顾客满意你的产品，从而购买。通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

三、实习总结

（一）我的工作收获

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，在这里不仅能学到各种专业技能，而且能学习到怎么样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。

我从未出现无故缺勤。我勤奋好学、谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学到的知识应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做到最好。虽然我的业绩不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎么样与别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待比人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1大于2的道理。

更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得客户信任的，当然那样的话，也就成就不了什么事了。例如被问到“贵姓？”时，得这样回答：“免贵姓*”；还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任。

实践是检验真理的唯一标准。理论就是理论，实践的时候才知道，自己知道的少之又少。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。听过经理同事的话，我心里很暖，因为有人在关心着我，没不是用有色的眼睛来看看我这个初来乍到的大学生，这个时候心里很开心，所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的是就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我现在要好好锻炼自己。在好好学习，之后相信自己通过努力一定会找到个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。

我们要有主动性、积极性还有吃苦耐劳坚持不解是用人单位最看重的，对于我们大学生来说没有工作经验，我感觉那不是阻挡我们大学生融入社会的门槛，经验是需要积累的，工作能力是在工作中磨砺出来的，我们还有很多的机会去积累工作经验，公司更看重的是你做人做事的态度，这个人是否有培养的价值。要不断的学习，凡事比别人多做一点，不要怕吃亏你就很快又出头的一天。经理这样说的，也是这样做的。他来我们商店也只有四个月而已，员工都会有一个月两天的假，而他却从来没有给自己放过一天的假。而且每天都是提前20分钟来到商店。

营销人员每天都要与不同的客户打交道，所以时刻都要注意自己的仪容仪态，因为这不仅仅代表了你自己的形象，更重要的是代表了公司的形象，代表了你个人对客户的尊重。做事情要以公司的整体利益作为出发点而不是我们个人的想当然的想法，这样你才不会害怕处处“触电”。

不以善小而不为，不以恶小而为之。做好每一件看起来很不起眼的“小事”，很多在你眼里看起来很

小的事情却是影响经营的大事，一个小环节没有做好，导致的后果就是公司整件事情的无法按时按质地完成。只有把小事都当做大事来做，你才可以做好大事。事无巨细，亲力亲为才能做到对本职工作的全面认识。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。梦想很丰满，现实却很骨感。我不能停留在所谓梦想里，我要融入社会，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益匪浅。

准备一本笔记，时刻都记下领导的话，听清楚了在办事。把每一天做过的事情都记录下来，当上级问到你的时候随时都能够汇报。这是对自己的负责也是对公司的负责。

（二）分析未来路

随着我国市场经济的迅速发展和改革开放的日益深入以及全球经济一体化趋势的加强，社会竞争是会越来越激烈的。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只要不断学习才能不断进步，邓小平同志说过：“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。我喜欢这份工作，也期望实习后，会被公司正式录用.