浅谈市场营销的概念和功能

第一篇：浅谈市场营销的概念和功能

市场营销的功能

市场营销的根本任务，就是通过努力解决生产与消费的各种分离、差异和矛盾，使得生产者方面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应，具体地实现生产与消费的统一。因而，市场营销在求得社会生产与社会需要之间的平衡方面发挥着重要作用。所以，市场营销的功能认为主要有以下几个方面。

1.便利功能。便利功能系指便利交换、便利物流的功能，包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。借助资金融通和商业信用，可以控制或改变产品的流向和流量，在一定条件下能够给买卖双方带来交易上的方便和利益。风险承担，是指在产品交易和产品储运中，必然要承担的某些财务损失，如产品积压而不得不削价出售；产品损坏、短少、腐烂而造成的经济损失等。市场信息的收集、加工和传递，对于生产者、中间商、消费者或用户都是重要的，没有信息的沟通，其他功能都难以实现。产品的标准化和分等分级，可以大大简化和加快交换过程，不但方便储存与运输，也方便顾客购买。

2.市场需求探测功能。企业面临的是动态市场，市场环境在一刻不停地变化着。也就是说消费者的需求在不断变化。比如服装，年年推出流行色，随时可能流行新款式；刚推出的“时髦”皮鞋，很快就在消费眼里变得“俗气”了。在令人眼花缭乱的变化中，要准确识别、确定甚至根据趋势成功地预测消费者需求是一件很困难的事。而对企业来说，不能随时把握消费者的需求，就意味着不能获取它、满足它。更谈不上企业目标的实现。有效的市场营销活动则可以成为“市场需求探测器”，使企业清楚地了解消费者需求的方向、结构及其分布，从而为企业指明生存、发展的机会。

3.产品开发推进器。企业之所以要不断改进原有产品，不断推出新产品，不断进行产品更新换代，从根本上说是为了满足消费者的需求。不了解消费者的需求，作为新产品开发承担者的科研、技术部门就会变成瞎子、聋子。迷失方向，失去动力。有效的市场营销通过市场需求信息的反馈为产品改进、产品开发、产品换代指明方向。客观上也督促、推动着产品开发系统的快速运转。正是从这个意义，我们把市场营销称作“产品开发推进器”。

4.维护客户的凝聚器。市场营销不仅把握并满足了消费者的需要，而且通过售前、售中和售后服务，以及不断横向扩展服务范围，对顾客形成吸引力，是顾客自发地向企业靠拢，保持和增加对企业或品牌的忠诚度，扩大产品的潜在市场。这种维持和增加消费者忠诚度的任务在供需矛盾突出的买方市场上非常艰巨，有非常重要，只能依靠市场营销这个凝聚器来完成。

此外，市场营销的信息沟通功能把市场需求具体地反馈给生产者，有助于生产出适销对路的产品，从而对产品形态效用的创造也发挥着不可或缺的重要作用。

参考文献

[1] Keefe, Lisa M.“What is the meaning of ’marketing”, Marketing News, Sept.15, 2004.[2] Philip Kotler, Marketing management, The Millennium Edition Prentice Hall Press, 2000.[3] 王秀村，冯珊.走出4P--市场营销的新概念.北京工商大学学报,2005.4.

第二篇：市场营销概念

一、母国中心主义，（Ethnocentric orientation）多国中心导向、地区中心导向、全球中心导向的差异。

母国中心主义：认为自己的国家优于世界其他国家的人即属于母国中心导向性。公司员工只看到市场的共性，并认为在本国市场畅销的产品和可行做法也会在其他任何地方畅行无阻。

多国中心导向：与母国中心主义真好相反。他们认为每个公司商务所及的国家都是独特的，这一观点导致人们采取当地化或因地制宜策略。产品根据不同的市场条件作适当的修改。

地区中心导向：管理层将每个地区都视为独特的并试图发展一个整合的地区性战略。地区中心导向的公司把整个世界视为潜在市场，并努力发展一体化的世界市场战略。

全球中心导向：是综合母国中心和多国中心的结果；这是一种既看到各个市场和国家的共性也看到其差异的“世界视野”这种视野促使企业努力创造一套能完全迎合各地需要和欲望的全球战略。

第三篇：市场营销的核心概念

市场营销的核心概念

市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换与消费者的联接。可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。

需求及相关的欲求和需要

(1)需求(Needs)

指消费者生理及心理的需求，如人们为了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、归属感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需求，而只能适应它。

(2)欲求(Wants)

指消费者深层次的需求。不同背景下的消费者欲求不同，比如中国人需求食物则欲求大米饭，法国人需求食物则欲求面包，美国人需求食物则欲求汉堡包。

(3)需要(Demand)

指有支付能力和愿意购买某种物品的欲求。可见，变成为需要。许多人想购买奥迪牌轿车，销者

市场与市场营销

(1)市场(Markets)

在顾客所组成。但从市场营销学角度看，卖方组成行业，买方组成市场。买方和卖方由四种流程现代市场经济中的市(包括劳动力、资本及原材料)政府从资源市场、生产商及中间商购买产品，整个国家的经济及世界经济都 的相互影响的各类市场所组成的。

(2)市场营销

它是指与市场有关的人类活动。亦即程。

市场营销者则是从事市场营销活动的人。市场营销者既可以是卖方，也可以是买方。作为买方，他力图在市场上推销自己，以获取卖者的青睐，这样买方就是在进行市场营销。当买卖双方都在积极寻求交换时，他们都可称为市场营销者，并称这种营销为互惠的市场营销。

——2013北大资源研修学院！

第四篇：市场营销概念_stp分析法续

市场营销概念_stp分析法续

下面太原网络营销谈一下stp的第二个因素目标市场选择。什么是目标市场？具体地说，就是由企业决定为其服务的具有共同需求或特征的顾客群体组成。为哪一些顾客群体服务或提供产品，目的一定要明确。在确定了目标人群以后，还要确定采取何种营销手段。大致分为以下几种：

1、无差异化营销，又称为大众化营销。采用大众营销战略，即企业决定忽视

细分市场的差异，向全部市场提供单一供应物。比如说脑白金。

2、差异化营销，又叫细分营销。采用细分营销战略，即企业选择几个细分市

场，并对各细分市场单独设计提供物的市场涵盖战略。比如说保洁的倩碧

和雅诗兰黛瞄准的是一个市场，但又针对不同的具体要求，这样，在几个

细分市场上建立稳固的地位比在所有市场上进行无差异营销可以获得更高的总销售额。

3、集中（利基）营销。什么意思呢？利基市场就是大型公司忽略或无法进入的市场，即竞争很小，存活在大公司缝隙之间的市场。比如说夏天我们在北京随处可见的一些个性化的创意T恤衫。由于利基市场服务特定人群，目标性比较强，利基产品分的越细竞争性越小，对于全国来说市场依然非

常大。

4、微观（地区或个性化）营销。什么是微观营销？微观营销就是企业依据具

体个人和当地顾客群体的需求定制其产品和营销方案的行为。微观营销又

分为地区营销和个性化营销营销。针对像城市、邻里甚至特定商店的当地

顾客群定制品牌和促销活动就是地区营销。企业根据独特顾客的需要和偏

好定制其生产和营销方案就是个性化营销营销。

最后一个stp因素是市场定位。什么是市场定位？是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传输给目标顾客，使该产品在细分市场上占据强有力的位置。定位时要注意定位差异化。差异主要关注几种：产品差异化，服务差异化，渠道差异化，形象差异化。举例：多看看王老吉的营销策略（此处省去1031个字）。网络营销师最后还要注意沟通和传递所选的定位比如说以前的中央电视台标王秦池特曲，如何由盛及衰，正应了古人那句话，一着不慎满盘皆输。

市场营销中的什么4r，4i将不再赘述。（刀哥原创地址：http://）。

第五篇：市场营销概念 教学设计

第一章 市场营销概述

第一节 市场营销概念

一、教材及教学内容分析

1、使用教材：高等教育出版社出版的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（冯金祥 张再谦主编）

2、教学内容：市场营销概念

3、教材分析及处理：市场及市场营销的概念是学习《市场营销知识》这门课的基础，本教材对市场营销概念的介绍比较简单，理论性较强，中职学生全面理解教材内容有一定的难度，根据学生的实际情况，采取多列举案例的方法，让学生对市场营销概念的理解更容易、深刻、更牢固。

二、教学对象分析

高一学生对市场营销知识不了解，但有一些兴趣，对中职学生而言，文化基础较差，自控能力较弱，不喜欢纯理论的学习方式，喜欢表现自我及容易融入轻松愉快的学习氛围。

三、教学目标及要求

1、认识目标：记忆理解市场及市场营销的概念。

2、能力目标：树立基本的营销理念，提高学以致用能力。

3、情感目标：学会沟通、学会合作。

四、教学重点、难点

1、教学重点：正确理解市场和市场营销的基本概念。

2、教学难点：调动学生的学习兴趣。

五、教学过程

1、讲授4P策略，这是市场营销核心的知识。4P——Price——价格策略 Product——产品策略 Promotion——促销策略 Place——分销渠道策略

2、通过案例导入新课

【给和尚卖梳子】

学生讨论：①销售=营销？

②先开市场？先开工厂？

3、讲解市场营销的概念

市场营销概念的发展历程：

（1）最初的时候，美国市场营销协会定义委员会在1960年把市场营销定义为“市场营销是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动”。（流通领域）

（2）市场营销是指以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，促销和售后服务等内容），旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。

①思想指导：以顾客需求为中心

②经营活动：企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。

③经营目标：满足市场需求，实现企业的经营目标。

4、讲解市场的概念

狭义的市场是社会分工和商品经济发展的产物，最早是指买主和卖主聚集在一起进行商品或劳务交换的场所，如集市、商场等。

现代市场主要有四层含义：（1）市场是商品交换的场所。

（2）市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求。

【举例：乞丐与财主买面包的故事】

市场需求的两个构成要素：购买欲望和购买能力

（3）市场是对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者——为了满足某种需要而购买或准备购买某种特定商品或服务的消费者群体。

市场=人口+购买欲望+购买力

【举例：武胜县小汽车市场=85.2万人口+20%的人有购买力+50%的人有购买欲望】

①人口是基本要素，一般地人口越多，现实和潜在的消费需求越大。②购买力水平的高低决定市场容量的大小。【举例：发达地区与不发达地区】

③购买欲望是将购买力转化为购买行为的催化剂。（4）市场是商品交换关系的总和。

5、课堂小结

6、课后作业

思考：瑞士、印度、美国三个国家中哪个国家的市场最大呢？

板书设计：

第一章 市场营销概述

第一节 市场营销概念

一、4P策略

4P——Price——价格策略 Product——产品策略 Promotion——促销策略 Place——分销渠道策略

二、学生讨论：

①销售=营销？

②先开市场？先开工厂？

三、市场营销的概念

①思想指导：以顾客需求为中心。

②经营活动：企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。

③经营目标：满足市场需求，实现企业的经营目标。

四、市场的概念

现代市场主要有四层含义：（1）市场是商品交换的场所。

（2）市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求。

（3）市场是对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者——为了满足某种需要而购买或准备购买某种特定商品或服务的消费者群体。

市场=人口+购买欲望+购买力（4）市场是商品交换关系的总和。