第一讲 市场营销概念作业题

第一篇：第一讲 市场营销概念作业题

第一讲纺织服装市场营销概念

一、辨析：营销就是推销。

二、名词解释： 生产观念；产品观念；推销观念；营销观念；社会市场营销观念；顾客价值；顾客满意。

三、选择：

1.现代市场营销观念强调企业营销活动的出发点是()

A.经销商B.销售区域C.顾客D.企业

2.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）

A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求

3.市场营销观念的中心是（）。

A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去

4.“酒香不怕巷子深”是一种()观念。

A.生产 B.产品 C.推销 D.社会营销

5.生产观念强调的是()。

A.以量取胜 B.以廉取胜 C.以质取胜 D.以形象取胜

6.()动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A.求实 B.求名 C.求新 D.求美

7.市场营销观念是在（）态势下出现并迅速成为当代企业经营的指导思想。

A.卖方市场B.买方市场C.供求平衡D.A、B、C情况都有

8.对于消费者的下降需求，营销管理的任务是()

A.开发市场营销B.恢复市场营销

C.改变市场营销D.降低市场营销

9.1980年深圳特区建立之初，曾经提过:“时间就是生命,效率就是金钱”的口号,还被称为特区精神。从市场营销学角度讲，此口号体现的是一种（）观念

A.生产B.产品C.推销D.市场营销

四、判断并改正

1.顾客价值与顾客成本共同决定了交换能否进行。

2.社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。

3.负需求下，市场营销管理的任务是反市场营销。

4.我们把推销观念称为营销近视症。

5.顾客满意水平取决于感知效果和期望值之间的差异函数。

6.市场营销中市场是指商品交换的场所。

第二篇：市场营销作业题

市场营销专升本作业题

作业题

（一）一、名词解释：

1、市场营销

2、商标

3、整体产品

4、市场

5、促销

二、填空：

1、识别企业机会的分析方法包括__、__、__。

2、A、B两种产品是连带品，如果A产品价格下降，则B产品需求量___。

3、渠道的宽度决策有三种形式__、__、___。

4、常用的促销方式有__、__、___、__。

5、有效市场细分必须具备的条件是__、__、__、__。

三、判断改错

1、渗透定价策略适合于需求弹性大、替代品多的新产品。（）改：

2、市场挑战者是指在市场上处于次要地位的企业。（）改：

3、企业的市场营销环境是不可以控制和改变的。（）改；

4、目前，附加产品已成为市场竞争的决定性因素。（）改：

5、商标是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。（）改：

6、在消费品市场中，最重要的促销方式是人员推销，其次是广告。（）

改：

7、营业推广和公共关系一样，都是企业常用的短期促销方式。（）改：

8、“响鼓也要敲”，这是推销观念的写照。（）改：

四、简答

1、请谈谈你对习惯定价的看法。

2、谈谈你对市场营销观念的看法。

3、消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么？

4、你怎么看待中国企业的商标战略？

五、论述

1、论述影响消费者购买行为的因素有哪些？都是怎样影响的？

2、请自己设计一则广告，谈谈你认为在设计广告都应注意什么问题？

作业题

（二）一、名词解释

1、广告

2、市场定位

3、整体产品

4、市场细分

二、填空

1、识别企业机会的分析方法包括__、___、___。

2、“酒香不怕巷子深”，这是_______ 观念的写照。

3、渠道的宽度决策有三种形式___、___、___。

4、经销商与代理商的最大区别是___。

5、广告的四大媒体是__、___、___、___。

6、目标市场营销的三种营销策略有__、__、__。

三、判断改错

1、渗透定价策略适合于需求弹性大、替代品多的新产品。（）

2、市场挑战者是指在市场上处于次要地位的企业。（）

3、企业的市场营销环境是不可以控制和改变的。（）

4、目前，附加产品已成为市场竞争的决定性因素。（）

5、在消费品市场中，最重要的促销方式是广告，其次是营业推广。（6、营业推广和公共关系一样，都是企业常用的短期促销方式。（）

四、简答

1、经济环境对企业营销活动有何影响？

2、企业的广告决策包括什么内容？）

3、消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么？

4、结合水桶原理谈谈你对促销组合的看法。

5、你怎么看中国企业的品牌管理？

五、论述 1、2006年11月中旬，哈尔滨两大商场远大商城和松雷商厦相继打折，展开了激烈的价格战，消费者趋之若骛。就此现象谈谈企业定价时应该注意哪些因素？试结合这些影响因素谈谈你对中国企业价格战的看法。

 结合此案例，谈谈你对市场营销的认识或理解。

一个美国鞋业公司要把自己的产品卖给太平洋上一个小岛的土著居民，该公司首先派去了自己的财务经理，几天以后，该经理电报回报：“这里的人根本不穿鞋，此地不是我们的市场。”

该公司又把自己最好的推销员派到该岛上证实这一点，一周以后，该推销员回报：“这里的居民没有一个人穿鞋，这里是巨大的潜在市场。”

该公司又把自己的市场营销副总经理派出考察，两周以后，他回报说：“这里的居民不穿鞋，但他们的脚有许多伤病，可以从穿鞋中得到益处。因为他们的脚普遍很小，我们必须重新设计我们的鞋，我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。我们还必须取得部落酋长的支持与合作，他们没有钱，但岛上生产菠萝，我测算了三年的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲连锁集团的费用，我得出的结论是我们的资金回报率可达30%，因而我建议公司应开辟这个市场。” 该公司采用了这个建议，并用适当的营销组合，成功地开辟了这个市场。

作业题

（三）一、名词解释

1、广告

2、市场定位

3、整体产品

4、物流

5、市场细分

二、填空

1、识别企业机会的分析方法包括__、___、__。

2、忠于某一种或某几种品牌，有固定的消费习惯和偏好，购买时目标明确属于_____型。

3、渠道的宽度决策有三种形式__、__、__。

4、经销商与代理商的最大区别是__。

5、广告的四大媒体是__、__、__、__。

6、目标市场营销的三种营销策略有____________、____________、____________。

三、判断改错

1、渗透定价策略适合于需求弹性大、替代品多的新产品。（）改：

2、市场挑战者是指在市场上处于次要地位的企业。（）改：

3、企业的市场营销环境是不可以控制和改变的。（）改；

4、目前，附加产品已成为市场竞争的决定性因素。（）改：

5、商标是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。（）改：

6、在消费品市场中，最重要的促销方式是广告，其次是营业推广。（改：

7、营业推广和公共关系一样，都是企业常用的短期促销方式。（）改：

8、“酒香不怕巷子深”，这是推销观念的写照。（）改：

四、简答

1、请谈谈你对零头定价的看法。

2、企业的广告决策包括什么内容？

3、你怎么看文化适应与文化变迁？

4、消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么？

5、谈谈你对从4P到4C营销观念变革的看法

五论述

1、论述市场营销观念与传统观念的本质区别及这种区别存在的根源。、结合此案例，谈谈你对市场营销基本特征的认识或理解。

一个美国鞋业公司要把自己的产品卖给太平洋上一个小岛的土著居民，该公司首先派去了自己的财务经理，几天以后，该经理电报回报：“这里的人根本不穿鞋，此地不是我们的市场。” 该公司又把自己最好的推销员派到该岛上证实这一点，一周以后，该推销员回报：“这里的居民没有一个人穿鞋，这里是巨大的潜在市场。”

该公司又把自己的市场营销副总经理派出考察，两周以后，他回报说：“这里的居民不穿鞋，但他们的脚有许多伤病，可以从穿鞋中得到益处。因为他们的脚普遍很小，我们必须重新设计我们的鞋，我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。我们还必须取得部落酋长的支持与合作，他们没有钱，但岛上生产菠萝，我测算了三年的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲连锁集团的费用，我得出的结论是我们的资金回报率可达30%，因而我建议公司应开辟这个市场。”

该公司采用了这个建议，并用适当的营销组合，成功地开辟了这个市场。

作业题

（四）一、填空

1、市场营销的核心思想是——。2、企业的三种战略类是___、____、____.3、“酒香不怕巷子深”是 ____ 观念的写照。

4、整体产品中，目前是企业竞争的关键性因素是_____

5、被称为零售业的第三次革命的是____________。

6、消费者的感知过程括____、____、____。

7、A、B两种产品是连带品，如果A产品价格下降，则B产品需求量。

8、有效市场细分的条件是___、___、___、___.二、判断改错

1、个人可支配收入是真正决定个人购买力的部分。（）

2、企业同时进入几个细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这属于选择性专业化。

3、企业的市场营销环境是不可以控制和改变的。（）

4、企业的前向一体化策略是指企业兼营他的供应系统。（）

5、商标是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。（）

6、营业推广和公共关系一样，都是企业常用的短期促销方式。（）

三、简答

1、人员推销的步骤是什么？你认为优秀的营销人员应该具备什么素质？

2、举例说明产品延伸的好处与弊端。

3、经济环境对企业营销活动有何影响？

4、你怎么看待中国企业的品牌管理？

5、谈谈你对“推销是营销冰山上的顶端”这句话的看法。

6、消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么？

四、论述

2006年11月中旬，哈尔滨两大商场远大商城和松雷商厦相继打折，展开了激烈的价格战，消费者趋之若骛。就此现象企业定价时应该注意哪些因素？试结合这些影响因素谈谈你对中国企业价格战的看法。

五、案例分析

湖南湘泉集团的成立于1956年，1996年2月改组为国有独资企业，同时更名为湖南湘泉集团有限公司，1997年4月28日独家发起设立湖南酒鬼酒股份有限公司，并于1997年7月18日在深圳证券交易所成功上市。公司主要经营湘泉系列酒、酒鬼系列白酒、神鼓酒、陶瓷包装物、纸箱、商标印刷等，是以酒业为龙头，集制药、陶瓷、彩印、包装、证券、信息、酒店旅游和房地产于一体，跨地区、跨行业、跨所有制的国家大型一档企业集团。湘泉集团的产品销售有相当一部分是依靠代理商的代理销售，如何正确处理厂家与代理商的关系，提高代理商和零售商的积极性，进而提高销售业绩成为湘泉集团关注的问题。

从企业来说，大部分的分销渠道都是以一级分销商为主建立起来的，但很多企业既没有完成对一级分销商的培训和改造，使其成为自己的战略伙伴，也没有能够找到可行的方法对一级分销商进行有效管理，更没有能力控制和引导下游分销商的行为。随着分销渠道规模的扩大，分销渠道和分销商的异化现象越来越严重，如何规范中间商的行为？如何使通路更有效地完成产品的销售？这些问题一直是所有的制造企业不断研究的课题。

湘泉集团从期权和期货理论中受到启发，认为从当前市场湘泉产品良好的品牌效应来看，可以将销售权卖断给代理商。这个想法与几家代理商的想法不谋而合。于是从1997年11月到1998年4月，湘泉集团便先后与三家代理商签订了卖断销售权的合同，将湘泉系列产品中的三个品牌的销售权分别卖断给他们。卖断销售权这种营销体制，从市场本身的角度来分析，是有其存在合理性的。国内市场的各区域因其地理位置、经济水平、生活习惯、民俗文化等差异形成各自独特的区域特色，这是企业在做市场时无法忽视的前提。企业授权给代理商，就是考虑到代理商对当地的文化和消费者需求的熟悉和了解，利用其拥有的市场资源，使“营销本土化”。对厂家来说，将销售权转让给了代理商，同时也转让了市场风险。尽管有可能失去部分利益，但厂家既可以得到一笔卖断销售权的资金，又可以按照既定的产量和有利的价格将产品销出去。这样，湘泉集团便降低了货存成本，减少了储备资金和成本资金的占用，这无疑会促进企业的资金管理和运作，降低了企业的经营风险，稳定企业利润。对买断商而言，买断了销售权，实行自主核算，自负盈亏，尽管增大了市场风险，但有了经营自主权，可自行确定售价和销量，不再依附他人，况且经营得好，会取得很高的收入，这样就能充分调动其参与市场竞争的积极性和主动性。

但是，常见的代理商纠纷很多，如拖欠货款、不履行合同义务、欺诈消费者等，而卖断销售权作为一种较为新颖的营销体制，在实际操作过程中，更会容易出现一些问题，比如，有些企业迫于市场环境的压力，使自己的产品在短时间内达到较高的市场占有率，为了借助代理商的实力，不惜大幅度让利以刺激代理商。而代理商为追求利润则很少去考虑产品市场的长期开发，如果代理商在实际操作中，为追求短期利益无视这一点，不去维护产品的市场形象，那么这个产品在市场中迟早会面临灭顶之灾。此外，企业在与经销商签订区域总代理协议后，大多缺乏必要的跟踪管理，或者有管理措施却流于形式，不起实效。代理商在销售过程中，为追逐短期利益，尽快收回投资以规避风险，极有可能出现低价销售、异地窜货等违规行为，那时，损失的只会是企业的利益。而且，多数企业运用这种模式时，销售管理上“重结果而轻过程”。对销售过程的管理也只是止于“代理商”这一层面，对消费者也因缺乏调查而没有及时的信息反馈。不了解市场，不了解消费者，甚至不了解竞争对手，企业要提升业绩、扩大规模又从何谈起。

湘泉集团深知作为一种新型的营销体制，卖断销售权可能会给企业带来的问题，也知道，只有拥有一批既具实力、又稳定忠诚的代理商，才真正拥有了强大的市场销售网络。因此，湘泉集团不仅向代理商提供必要的支持和指导，加强了对代理商和市场的服务功能，同时对代理商的销售活动进行必要的监督，不断与之沟通，使之与企业的整体营销规划不相违背，在充分尊重代理商的地位和利益的同时，协助代理商搞好市场销售，促进销售增加，与代理商建立起一种长期合作、双赢共生的战略伙伴关系。

湘泉集团卖断销售权的营销理念突破了传统方式的限制，充分体现了现代营销的“双赢”（win-win game）的思想。现代市场竞争不是要杀得你死我活，而是要形成利益的共同体。市场利益不可能独享，而只能是在共同利益的基础上寻求共同发展。湘泉集团与其代理商之间的这种新型关系，为企业营销思路的探索提供了一种新的方向。

思考题：

1、传统的分销方式有什么限制？

2、湘泉集团卖断销售权的经验是什么？在运用该体制的时候应注意什么问题？

3、通过湘泉集团的分销通路改革，你对厂商与中间商的关系有什么新的看法？

作业题

（五）一、名词

1、商标

2、顾客让渡价值

3、市场

4、市场定位

二、简答

1、谈谈你对关系市场营销的认识。

2、谈谈你对网络广告的认识。

3、人员推销的步骤是什么，其特点是什么？

4、怎样理解促销组合？

5、产品的市场寿命周期分为哪几个阶段？每个阶段的特点和相应策略是什么？

6分析推动策略和拉引策略的不同。

三、论述：试分析“满意的顾客就是最好的广告”这句话。

四、案例分析

根据以下资料，试分析奇瑞汽车公司的营销策略。

奇瑞汽车公司作为中国地方汽车企业，曾经成功推出奇瑞“旗云”“东方之子”等性价比较高的轿车，并且凭借自主品牌的优势与合理的价格优势向国外出口轿车产品，已经在全国形成相当的知名度。

微型客车曾在上世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代中期以来，各大城市纷纷取消“面的”，限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册”，受到歧视。同时，由于各大城市在安全环保方面要求不断提高，成本的抬升使微型车的价格优势越来越小，因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降，从2001年到2003年，微客的产量的年增长幅度分别为20.41%、33.00%、5.84%。

在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。QQ微型轿车在2003年5月推出，6月就获得良好的市场反映，到2003年12月，已经售出二万八千多台，同时获得多个奖项。

奇瑞QQ2003年营销事件回放

2003年4月初，奇瑞公司开始对QQ的上市做预热。在这个阶段，通过软性宣传，传播奇瑞公司的新产品信息，引发媒体对QQ的关注。由于这款车的强烈个性特征和最优的性价比，媒体自发掀起第一轮的炒作，吸引了消费者的广泛关注。

2003年4月中下旬，蜚声海内外的上海国际车展开幕，也是通过媒体，告知奇瑞QQ将亮相于上海国际车展，与消费者见面，引起消费者的更进一步的关注。就在消费者争相去上海车展关注奇瑞QQ的时候，奇瑞QQ以未作好生产准备的原因没有在车展上亮相，只是以宣传资料的形式与媒体和消费者见面，极大地激发了媒体与公众的好奇心，引发媒体第二轮的颇有想象力的炒作。在这个阶段，厂家提供大量精美的图片资料给媒体供炒作，引导消费者对奇瑞QQ的关注度走向高潮；

2003年5月，上市预热阶段，就在消费者和媒体对奇瑞QQ充满了好奇时，公司适时推出奇瑞QQ的网络价格竞猜，在更进一步引发消费者对产品关注的同时，让消费者给出自己心目中理想的奇瑞QQ的价格预期。网上的竞猜活动，有20多万人参与。当时普遍认为QQ的价格应该在6-9万元之间。

2003年5月底，上市预热阶段，媒体、奇瑞QQ的价格揭晓了——4.98万元，比消费者期望的价格更吸引人。这个价格与同等规格的微型客车差不多，但是从外观到内饰都是与国际同步的轿车配置。此时媒体和消费者沸腾了，媒体开始了第三轮自发的奇瑞QQ现象讨论，消费者中也产生了奇瑞QQ热，此时人们的心情就是尽快购买。

这时奇瑞公司宣布：QQ是该公司独立开发的一款微型轿车，因此，消费者在购车时不必多支付技术转让费用。这为QQ树立了很好的技术形象，为消费者吃了一颗定心丸。

2003年6月初，上市阶段，消费者对奇瑞QQ的购买欲望已经具备，媒体对奇瑞QQ的关注已经形成，奇瑞QQ自身的产能也已具备，开始在全国同时供货，消费者势如潮涌。此阶段，一边是大批量供货，一边借助平面媒体，大面积刊出定位诉求广告，将奇瑞QQ年轻时尚的产品诉求植根于消费者的脑海。除了平面广告，同时邀请了专业的汽车杂志进行实车试驾，对奇瑞QQ的品质进行更深入的真实报道，在具备了强知名度后进一步加深消费者的认知度，促进消费者理性购买；

2003年6月中下旬，上市阶段，奇瑞QQ在全国近20个城市同时开展上市期的宣传活动，邀请各地媒体，对奇瑞QQ进行全面深入的报道，保持对奇瑞QQ现象持续不断的传播；

2003年7、8、9月，奇瑞QQ开始了热卖阶段，这阶段重点是持续不断刊登全方位的产品诉求广告，同时针对奇瑞QQ的目标用户年轻时尚的个性特点，结合互联网的特性，连同新浪网，推出“奇瑞QQ”网络flash设计大赛，吸引目标消费者参与；

2003年10月，这时奇瑞QQ已经热卖了3个多月，在全国各地都有相对的市场保有量，这时，厂家针对已经购车的消费者开展了“奇瑞QQ冬季暖心服务大行动”，为已经购车的用户全方位服务，以不断提高消费者对奇瑞QQ产品的认知度，以及奇瑞品牌的忠诚度；

2003年11月下旬，厂家更进一步的针对奇瑞QQ消费者时尚个性的心理特征，组织开展了“QQ秀个性装饰大赛”。由于“奇瑞QQ”始终倡导“具有亲和力的个性”的生活理念，因此在当今社会的年轻一代中深获共鸣。从这次车帖设计大赛中不难看出，“奇瑞QQ”已逐渐成为年轻一代时尚生活理念新的代言者。

第三篇：市场营销概念

一、母国中心主义，（Ethnocentric orientation）多国中心导向、地区中心导向、全球中心导向的差异。

母国中心主义：认为自己的国家优于世界其他国家的人即属于母国中心导向性。公司员工只看到市场的共性，并认为在本国市场畅销的产品和可行做法也会在其他任何地方畅行无阻。

多国中心导向：与母国中心主义真好相反。他们认为每个公司商务所及的国家都是独特的，这一观点导致人们采取当地化或因地制宜策略。产品根据不同的市场条件作适当的修改。

地区中心导向：管理层将每个地区都视为独特的并试图发展一个整合的地区性战略。地区中心导向的公司把整个世界视为潜在市场，并努力发展一体化的世界市场战略。

全球中心导向：是综合母国中心和多国中心的结果；这是一种既看到各个市场和国家的共性也看到其差异的“世界视野”这种视野促使企业努力创造一套能完全迎合各地需要和欲望的全球战略。

第四篇：党课第一讲

党课第一讲

大家好!

我们今天讲党课学习的课程是，学做统一，做“四讲四有”合格党员。在这里呢，我们要学习四个方面的内容，一正确认识和把握党章关于党员标准的规定。二，“四讲四有”是检验合格党员的重要标准，同时也是更高的要求。三，做一名合格党员要做到知行合一。四，从四个方面努力做“四讲四有”合格党员。

一、正确认识和把握党章关于党员标准的规定

下面我们先学习第一个方面，正确认识和把握党章关于党员标准的规定。什么是党员标准，这个大家我们可能都比较熟悉，也就是党章对党员提出的基本条件和要求，那么这些标准有三个方面的内容构成，那么第一个方面就是，加入中国共产党的条件，那么第二个方面就是，作为一名共产党员的基本要求，第三个方面就是，党员的基本义务和权利。

(一)中国共产党员的条件

我们先看共产党的条件。党章第一条规定，年满18岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织，并在其中积极工作，执行党的决议和按期缴纳党费的，可以申请加入中国共产党。那么这是做一名共产党员的起码条件，也是对申请入党条件的全面表述，它具体包括了四个方面的要求。

一个是国籍和身份的要求，我们大家看到这段表述中可以看出，他必须是年满18岁的对吧，是中国的工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子。理解这句话，我们就要注意三点，第一点年满18岁才能够申请入党是吧。一般来说当一个人年满18岁的时候，才是一个成年人，他的世界观、人生观和价值观，以及政治思想、政治立场、政治观点才趋于稳定，才能确定自己的信仰和终生志向。那么第二点就是，申请加入中国共产党，必须是中华人民共和国的公民。第三点就是，凡属工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，都可以申请入党。那么其他社会阶层的先进分子呢，也是中国特别社会主义事业的建设者，把这些先进分子吸收到党内来，有利于党的先进性。同时在这个范围内，不受职业、性别、出身等条件的限制，这是这个条件里面需要把握的第一点。

第二个就是，政治思想方面的要求，那么党章规定呢就是，党的纲领和章程，是申请入党的最基本的政治思想要求。党员承认党章章程，是全党在思想上、政治上、组织上、行动上保持高度一致的前提。共产党员应是实事求是的模范，又是具有远见着实的模范，又应成为学习的模范。从毛泽东同志这一段重要论述来看，发挥先锋模范作用是共产党员的光荣传统。

共产党员发挥先进模范作用，我们群众会经常用什么话来说，我们大家都知道的，就是我们共产党员，平时的时候能看得出来，关键的时刻能够站得出来，危机的关头能够豁得出来，那么这三句话很形象也很生动对吧，总书记也强调过。

那么什么叫平时能够看得出来呢?就是指我们共产党员要在日常的生产、工作、学习和社会生活中，严格要求自己，从日常小事做起，从一点一滴做起，处处率先垂范，事事以身作则，让群众一眼就能够看出你是共产党员。

关键时刻能看得出来是什么呢?它是指共产党员在困难时刻，能够什么?迎难而上，在党和人民需要的时候，勇挑重担，勇敢的接受党的考验，接受人民群众的检验。

什么是危机关头能够豁得出来呢?它是指为了保护国家和人民的利益，在危险面前毫不畏惧，敢于挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。那么这三个出来，是共产党员发挥先锋模范作用的什么啊?生动、形象、完整的体现。

第三项义务就是，坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享乐在后，克己奉公，做多贡献。

第四项义务就是，自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规，严格遵守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。

第五项义务是，维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动。反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。

第六项义务是，切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点错误，坚决同消极腐败现象做斗争。

第七项义务是，密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反应群众的意见和要求，维护群众的正当利益。

第八项义务是，发扬社会主义新风尚，带头实践社会主义荣辱观，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻，挺身而出，英勇斗争不怕牺牲。这就是这个共产党员的八项义务。

共产党员的八项权利，那么共产党员这个权利，它是指党章规定，赋予共产党员参加或从事党内某种事项或者活动的行为权利，它是我们党内民主的具体体现。那么党章的第四条，明确规定了党员享有的权利，那么我们也就是八项权利。

第一项就是，参加党的有关会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训。

第二项权利是，在党的会议上和党报党刊上，参加关于党的政策问题的讨论。

第三项权利是，对于党的工作提出建议和倡议。

第四项权利是，在党的会议上，有根据的批评党的任何组织和任何党员，向党负责的揭发、检举党的任何组织和任何党员，违法乱纪的事实，要求处分违法违纪的党员，要求罢免或撤换不称职的干部。

第五项权利是，行使表决权、选举权，有被选举权。

第六项权利是，在党组织讨论决定，对党员的党纪处分或者做出鉴定时，本人有权参加和进行申辩，其他党员可以为他作证或辩护。

第七项权利是，对党的决议和政策，如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向党的上级组织，直至中央提出。

第八项权利是，向党的上级组织直至中央提出请求、申诉和控告，并要求有关组织给予负责的答复。

那么党章中规定的这个八项义务和八项权利，它要求我们的党所有党员无论职务高低，党龄长短，贡献大小，在党员义务面前人人平等，每个党员都必须严格按照党章规定的要求去做，只有这样才可以保证党的团结统一，才能够使党成为团结的，有战斗力的党，才能够领导全国各族人民，完成全面建成小康社会，开创中国特色社会主义伟大事业的使命。

那么共产党员也要正确行使党员权利，不能轻易放弃和错误的使用党员权利。党章中规定的党员权利，是健全党内政治生活的基本条件，是贯彻执行党的路线、方针和政策，维护党的团结和统一的有利保证。所以各级党组织要疏通各种渠道，保证党员权利的行使，那么作为一名共产党员，要正确对待和行使自己的权利，这是我们党章中，关于这个党员标准的什么，一些规定，这是我们学习的第一个方面。

二、“四有四讲”是检验合格党员的重要标准，也是更高的要求

第二个方面就是，“四讲四有”是检验合格党员的重要标准，也是更高的要求。我们大家知道，党的先进性是历史的，具体的，党员的标准也是历史的，具体的。那么我们党在不同历史时期，对于党员的标准进行了具体化，那么党的十八大以来，我们党着眼于党和国家事业发展，对党员提出了新的更高的要求。那么我们大家知道，这个2015年的6月30日，也就是在建党94周年前夕，那么总书记呢在同全国优秀县委书记这个会见的时候啊，总书记就对广大的县委书记提出了这个心中有党，心中有民，心中有责，心中有戒是吧，做政治的明白人，发展的开路人，群众的贴心人，班子的带头人，这是对我们县委书记提出的要求。

那么两学一做学习方案，对我们党员提出的是什么?这个“四讲四有”这个合格党员的标准，哪“四讲四有”呢?也就是讲政治，有信念，这是第一个。第二个就是什么啊?讲规矩有纪律。第三个就是，讲道德有品行，第四个，讲奉献有作为，是这个提出了四讲四有。那么四讲四有我们从这个内容我们就可以看出，它是这个着眼于党和国家事业的新发展，对党员的新要求，所以对我们党员提出了一个衡量的标准，当然也是这个更高的要求。

那么从四讲四有的内容来看，我们可以看出这个四讲它侧重于强调什么?这个知，四有呢是强调侧重于行对吧，这个我们大家知道这个，这个首先知，你要内化以行，然后行，就外化于行，我们这次中央下发的学习教育方案，就提出在四讲四有前面，提出了这个叫坚持以知促行这样的一个要求。

那么尽管我们说，四讲侧重于什么?强调知，四有侧重于强调行，但是四讲和四有不是截然分开的，而是辩证统一的，因为我们大家都知道，这个我们可以举例子来看，你比如说，这个讲政治有信念对吧，讲政治同时又包含了这个对有信念的要求，但是不代表一个人说他，这个人口头上很讲政治，他一定就有信念，所以呢，讲政治和有信念它本身就是辩证统一的，只是有一个侧重而已对吧，那么讲规矩有纪律，讲道德有品行，还是这个，讲奉献有作为，它也是一样的，一样的。这就是第二个方面。

三、做一名合格党员要做到“知行合一”

第三个就是，就是要做一名合格党员，要做到知行合一，那么这次呢这个学习教育方案，专门强调要知行合一，我们从这次学习教育的这个标题，就可以看出，叫做两学一做，这个教育，学习教育方案明确提出对吧，基础在于什么?学，关键在于做。那么基础学好了，关键我们又做到了，最终达到什么?就是知行合一，所以要做一名合格党员，就是要做到知行合一，我们前面我们刚才讲了，党员的标准是历史的、具体的。也就是说，我们党在不同历史时期，对党员的标准对吧，提出了新的概念，提出的什么，新的要求，但是知行合一，作为一个总的要求，那是一致的。所以我们要做到，四讲四有合格党员，首先必须遵循知行合一这个首要的要求，也是最根本的要求对吧。我们大家知道这个知行合一，是中国传统文化中的一个重要的思想，重要的思想。中国古代的哲学家就认为，不仅要在认识，也就知，而且要在实践，也就行，只有把知和行统一起来才称得上散，所谓的知是什么呢?它就是思想，指的是思想，行指的一个人实践，具体到一名合格党员中的知行合一，就是要通过学习提高思想认识，并在现实工作和生活中，用思想锤炼自己的品行，指导自身的行为，践行对党和人民的忠诚。所以我们首先要在学上下功夫，做到什么啊，要记住才学啊，那怎么学，我们就要深学，深学真信，你只有深学真信，你才能够达到什么啊，讲政治对吧，讲规矩、讲道德、讲奉献对吧，同时我们要什么啊，把立足点和落脚点放在做，所以学习教育方案什么，关键在做。我们只有做，学习方案里面提出，要带着问题去改，我们才能够什么啊，才能够达到有信念，有纪律，有品行，有作为。

四、从四个方面努力做“四讲四有”合格党员。

一是讲政治、有信念，做到政治上合格。讲政治是对共产党员第一位的要求，要始终保持思想上的清醒、理论上的坚定，提高政治觉悟、增强政治定力、牢记政治责任，做政治上的明白人。要坚守对党忠诚这条“生命线”，始终听党话、跟党走，坚持坚定正确的政治方向，在思想上政治上行动上与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，把牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识作为最最紧要的政治，经常、主动、自觉向党中央看齐、向总书记看齐，坚决维护党的领导核心，坚决贯彻党的路线方针政策，确保中央政令畅通。要挺起理想信念这个“主心骨”，加强理论武装，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，学习总书记系列重要讲话精神，进一步增强党性修养，努力把坚定的理想信念转化为修身做人、为官用权、干事创业的具体行动。要做管党治党的“担当者”，始终以党的旗帜为旗帜、以党的意志为意志、以党的使命为使命，把全面从严治党主体责任和第一责任扛起来、传导好、落实到位，勇于担当，对党组织负责、对党员负责、对本地区本单位的政治生态负责。要在今年区县、乡镇换届工作中，切实履行好主体责任，以严的要求、严的纪律确保换届风清气正。

二是讲规矩、有纪律，做到遵守纪律合格。严守党的纪律规矩，贵在经常、重在日常、也要做在寻常。各级党组织要引导广大党员干部牢记入党誓词，认真学习、严格执行党章党规党纪，模范遵守国家法律法规，严格保守党的秘密，党员领导干部要带头学、带头做，入心入脑、执行到位，使党的纪律规矩真正成为刚性约束。要自觉维护党的团结统一、维护党中央权威，严格执行民主集中制，自觉参加组织生活，严肃党内政治生活，认真开展批评和自我批评，勇于纠正工作中的缺点、错误，着力形成积极向上、健康纯洁的党内同志关系。党章规定的“四个服从”，是共产党员必须遵守的最基本最重要的组织纪律，必须相信组织、依靠组织、服从组织，时刻想到自己是党的人、是组织的一员，自觉接受组织安排和纪律约束，严格遵循组织程序和请示报告制度，坚决执行党的决定，积极完成党的任务。在这次学习教育中，要对交纳党费工作进行全面自查自纠，不断增强党员的组织观念。

三是讲道德、有品行，做到品德上合格。要把加强道德修养、锤炼道德品质作为人生的必修课，传承党的优良作风，弘扬中华传统美德，模范践行社会主义核心价值观，坚守共产党人的精神高地。要始终做到公私分明、先公后私，自觉树立为追求理想而不计较个人名利得失、勇于舍弃“小我”成就“大我”的精神境界。要严格遵守中央八项规定，自觉践行“三严三实”要求，培养良好的作风和健康的生活情趣，努力做社会主义道德的示范者、诚信风尚的引领者、公平正义的维护者，以自己的行动影响和感染身边群众，培养良好家风。要慎独慎微，从一点一滴中加强修养、规范自己、完善自己，切实做到“大节”不偏离、“小节”不丧失。

四是讲奉献、有作为，做到发挥作用合格。要把全部心思和精力用在干事创业、为民服务上，发扬“五加二”“白加黑”精神，主动作为、善于作为、敢于作为，在推进改革发展稳定各项工作中当标兵、作示范。要想干愿干积极干，切实把劲鼓起来，把精神振作起来，甩开膀子干事业，扑下身子抓落实，立足岗位作奉献，努力实现新作为。要能干会干善于干，深入学习理解新发展理念，主动适应经济发展新常态，提高专业思维、专业素养、专业方法，做学习型党员干部，坚决守住安全、稳定、廉政三条底线，确保干成事不出事。要敢干实干使命干，党员带头干，干部用心干，努力在发展、改革、改善民生上出实招、见实效，切实完成好党赋予的使命。

所以我们要把抓好学习教育作为一项重要政治任务，用心把握、用心推动、用心落实。要认真落实“基础在学、关键在做”的要求，坚持理论与实际紧密联系，学与做、知与行相结合。要认真落实“带着问题学、针对问题改”的要求，以解决问题为牵引开展学习教育。要认真落实“区分层次、分类指导”的要求，坚持领导干部带头，注重区分不同领域不同类型党组织特点和不同群体党员实际，增强学习教育的针对性实效性。要认真落实“抓在日常、严在经常”的要求，推动党的思想政治建设常态化制度化，以求真务实的作风扎实开展。要认真落实“两不误、两促进”的要求，为实现“十三五”奋斗目标、全面建成高质量小康社会凝心聚力，不断开创美丽建设的新局面。

第五篇：第一讲：自我介绍

分类作文

第一讲怎样向别人介绍自己

教学目标：

1、读懂例文，了解主要内容，初步感受介绍自己的方法。

2、读懂习作要求，初步领会介绍人物的基本要领：抓住人物的整体形象、长相、性格、兴 趣爱好等方面的特点，按一定顺序写。

3、按习作要求，依照例文的写法，抓住主要特点向大家介绍自己。教学过程：

一、拉近师生关系，教师作自我介绍。

师：小朋友，你们好！今天，我不是来给你们上课的，而是来和你们交朋友的。要是欢迎的话，就鼓掌表示一下吧。谢谢小朋友们。朋友啊！是要互相了解的，我这个大朋友就先来作个自我介绍吧！（板书：自我介绍）

教师自我介绍。

现在，你们已经认识我了，我也想认识你们啊！谁愿和我交朋友？就作个自我介绍吧。

二、激发学生兴趣，学生主动介绍自己。

1、指名或点名。

2、读一读第一页的要求：

一是可以先简单地写写自己的姓名、年龄、在哪所学校上几年级；二是选取自己最突出的特点来写。

三、师生共商如何展开自我介绍。

师：真开心，刚来就认识了这么几位小朋友。刚刚这几位小朋友介绍自己时都提到了自己的什么啊？

师：（随机板书）

师：如果是你来介绍自己你还想说说自己的什么呢？

学生汇报。（在生的回答过程中补充板书）

师：每个人都有自己的外貌、爱好、优点„„小朋友们也是有了这些才有一个完整的自己。不过：老师想知道你最想把自己的什么介绍给别人？

生：„„

师：（在学生的回答中将其引入外貌描写）

师：现在啊，我们就来个“自卖自夸”。小朋友们夸夸自己长得最好的、自己最喜欢的部位。

生练说。指名说。

阅读范文。引出写作要“抓住特点”。

师：小朋友：想让别人了解你什么你就说什么，就是要说你最有特点的地方。这样别人就很快认识你了。

同桌互动：抓住自己的特点向同桌介绍自己。

选题目：你给你的短文取了个什么题目？

四、学生写作

要求：

1、先写开头，要求最多只用50个字！但要交代明白你是个什么样性格。

2、中间列举几件小事，用这些小事来反应我的性格。你可以把你写成调皮捣

蛋型的、活泼可爱型的、普普通通勤奋好学型的等，但一定要和第一段相对应，否则就跑题了。

3、结尾不管你用什么方式，要求只用30个字。

五、作文讲评。

1、总结写作情况。

师：你们不仅说得好，还写得很好。看了你们的自我介绍以后啊，我就找到了好多新朋友哦。如„„（挑词用得好、句写得好的读）还有谁把自己写得美的地方读给大家听听。

3、朗读范文、师生共评。

师：这个小朋友写的很好，我们一起来欣赏一下。

老师范读。

师：你觉得好在哪里？

学生汇报。

师：请小朋友们把自己文中的好词好句拿出来与大家分享一下，谁来读读？ 学生读自己作文中的好词好句。

师：现在我们到诊疗室去。我们都是小医生帮老师一起看看这篇小短文。教师读用词不当短文。边读边引导学生修改。

师：总结：小小医生真聪明。我们都知道了：词语虽美不可乱用，一定要选一个最合适的。（用词恰当）

4、学生修改自己的作文。

师：小朋友拿出自己的作文来，为了让他更好，提起笔来，修改修改。有问题举手，老师和你一起商量。

5、学生展示修改后的作文。

6、教师总结。