市场营销的核心概念

第一篇：市场营销的核心概念

市场营销的核心概念

市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换与消费者的联接。可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。

需求及相关的欲求和需要

(1)需求(Needs)

指消费者生理及心理的需求，如人们为了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、归属感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需求，而只能适应它。

(2)欲求(Wants)

指消费者深层次的需求。不同背景下的消费者欲求不同，比如中国人需求食物则欲求大米饭，法国人需求食物则欲求面包，美国人需求食物则欲求汉堡包。

(3)需要(Demand)

指有支付能力和愿意购买某种物品的欲求。可见，变成为需要。许多人想购买奥迪牌轿车，销者

市场与市场营销

(1)市场(Markets)

在顾客所组成。但从市场营销学角度看，卖方组成行业，买方组成市场。买方和卖方由四种流程现代市场经济中的市(包括劳动力、资本及原材料)政府从资源市场、生产商及中间商购买产品，整个国家的经济及世界经济都 的相互影响的各类市场所组成的。

(2)市场营销

它是指与市场有关的人类活动。亦即程。

市场营销者则是从事市场营销活动的人。市场营销者既可以是卖方，也可以是买方。作为买方，他力图在市场上推销自己，以获取卖者的青睐，这样买方就是在进行市场营销。当买卖双方都在积极寻求交换时，他们都可称为市场营销者，并称这种营销为互惠的市场营销。

——2013北大资源研修学院！

第二篇：市场营销概念

一、母国中心主义，（Ethnocentric orientation）多国中心导向、地区中心导向、全球中心导向的差异。

母国中心主义：认为自己的国家优于世界其他国家的人即属于母国中心导向性。公司员工只看到市场的共性，并认为在本国市场畅销的产品和可行做法也会在其他任何地方畅行无阻。

多国中心导向：与母国中心主义真好相反。他们认为每个公司商务所及的国家都是独特的，这一观点导致人们采取当地化或因地制宜策略。产品根据不同的市场条件作适当的修改。

地区中心导向：管理层将每个地区都视为独特的并试图发展一个整合的地区性战略。地区中心导向的公司把整个世界视为潜在市场，并努力发展一体化的世界市场战略。

全球中心导向：是综合母国中心和多国中心的结果；这是一种既看到各个市场和国家的共性也看到其差异的“世界视野”这种视野促使企业努力创造一套能完全迎合各地需要和欲望的全球战略。

第三篇：浅谈市场营销的概念和功能

市场营销的功能

市场营销的根本任务，就是通过努力解决生产与消费的各种分离、差异和矛盾，使得生产者方面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应，具体地实现生产与消费的统一。因而，市场营销在求得社会生产与社会需要之间的平衡方面发挥着重要作用。所以，市场营销的功能认为主要有以下几个方面。

1.便利功能。便利功能系指便利交换、便利物流的功能，包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。借助资金融通和商业信用，可以控制或改变产品的流向和流量，在一定条件下能够给买卖双方带来交易上的方便和利益。风险承担，是指在产品交易和产品储运中，必然要承担的某些财务损失，如产品积压而不得不削价出售；产品损坏、短少、腐烂而造成的经济损失等。市场信息的收集、加工和传递，对于生产者、中间商、消费者或用户都是重要的，没有信息的沟通，其他功能都难以实现。产品的标准化和分等分级，可以大大简化和加快交换过程，不但方便储存与运输，也方便顾客购买。

2.市场需求探测功能。企业面临的是动态市场，市场环境在一刻不停地变化着。也就是说消费者的需求在不断变化。比如服装，年年推出流行色，随时可能流行新款式；刚推出的“时髦”皮鞋，很快就在消费眼里变得“俗气”了。在令人眼花缭乱的变化中，要准确识别、确定甚至根据趋势成功地预测消费者需求是一件很困难的事。而对企业来说，不能随时把握消费者的需求，就意味着不能获取它、满足它。更谈不上企业目标的实现。有效的市场营销活动则可以成为“市场需求探测器”，使企业清楚地了解消费者需求的方向、结构及其分布，从而为企业指明生存、发展的机会。

3.产品开发推进器。企业之所以要不断改进原有产品，不断推出新产品，不断进行产品更新换代，从根本上说是为了满足消费者的需求。不了解消费者的需求，作为新产品开发承担者的科研、技术部门就会变成瞎子、聋子。迷失方向，失去动力。有效的市场营销通过市场需求信息的反馈为产品改进、产品开发、产品换代指明方向。客观上也督促、推动着产品开发系统的快速运转。正是从这个意义，我们把市场营销称作“产品开发推进器”。

4.维护客户的凝聚器。市场营销不仅把握并满足了消费者的需要，而且通过售前、售中和售后服务，以及不断横向扩展服务范围，对顾客形成吸引力，是顾客自发地向企业靠拢，保持和增加对企业或品牌的忠诚度，扩大产品的潜在市场。这种维持和增加消费者忠诚度的任务在供需矛盾突出的买方市场上非常艰巨，有非常重要，只能依靠市场营销这个凝聚器来完成。

此外，市场营销的信息沟通功能把市场需求具体地反馈给生产者，有助于生产出适销对路的产品，从而对产品形态效用的创造也发挥着不可或缺的重要作用。

参考文献

[1] Keefe, Lisa M.“What is the meaning of ’marketing”, Marketing News, Sept.15, 2004.[2] Philip Kotler, Marketing management, The Millennium Edition Prentice Hall Press, 2000.[3] 王秀村，冯珊.走出4P--市场营销的新概念.北京工商大学学报,2005.4.

第四篇：高考作文的核心概念

高考作文的核心概念

材料作文题中有时会明确显示写作的核心概念，2015年江苏卷核心概念为“智慧”，2014年江苏卷核心概念为“青春”，有时核心概念是隐藏在材料里面，需要我们弄清材料的内容挖掘出材料的含意才能把握，如2013年的江苏卷“探险者与蝴蝶”，其核心概念应是“人、自然、生态、无心之举”，根据材料内容其观点可以确定为：“人与自然应当和谐相处”、“人类要维护正常的生态秩序”以及“无心之举会影响自然生态或他人的生活状态”；再如2014年广东卷“两种照片的变化”，其隐藏的核心概念当为“科技的进步、时代的发展”，其立意可以确定为“照片变化折射出的科技进步、科技与生活、科技发展与人的心理变化”等。所以，审题时只有弄清材料内在的、深层的内涵，挖掘出材料的核心概念，才能将立意提升到较高的层面上去，让阅卷老师眼前一亮。回顾高中必修1-5每个专题前面的导言，可以提炼出一些核心概念。

必修一 青春和生命

青春孕育着所有的希望，十六七岁的青年，在人生的航道上，应该珍惜青春，感受多彩的生活，编织斑斓的梦想，实现精神的成长。青春虽然美好，但你没有理由骄矜，毕竟需要汗水的浇灌；生命虽然漫长，但你没有理由挥霍，毕竟转瞬即逝，我们应让青春的精神不朽，让生命的长度延长，让生命宽度拓展。阅读和教养

杜甫诗云：“笔落惊风雨，诗成泣鬼神。”流芳百世的经典佳作，它们或豪放、或婉约，或绚丽，或冲淡，或典雅、或通俗，充分展示出了文学的魅力。

书是人类的精神家园。莎士比亚说：“生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”歌德说：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。”高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯。”

有人说，文学激励过一代又一代人，给人指明方向，使人向上进取，是人们的精神故乡，所以，文学是灯，它不会老。但如今的多数青年不再做文学梦，而选择更实际的金融、财会等赚钱专业。

读《路遥文集》，心灵就会产生不止一次的震撼，我们会为高加林的不懈奋斗而呐喊助威，为刘巧珍勇敢追求爱情而拍手叫好，为孙少平不甘贫穷而昂首大笑，为田晓霞不幸遇难而悲痛欲绝„„“人生，是永远无休止的奋斗”，这是路遥的绝笔，也应该是你我的座右铭。

现在为什么要提倡阅读经典作品？当下的阅读状况如何？让书籍成为你精神的家园，让流浪的心灵回归安宁的世界，请坚守人类心灵的栖息地。

识字，不等于有知识；有知识，不等于有教养，为什么人需要不断的反省自己？怎样才能成为一个有教养的人？现在，是我们深入思考这些问题的时候了。家和家园

个人都有自己的家，都有自己的家园。家乡的山川草木、风土人情和血溶于水的亲情，连同那关于故土的传说，都是我们成长的精神滋养，都是我们的“根”。

每个人的心里，都有一方魂牵梦萦的土地。得意时想到它，失意时想到它。逢年逢节，触景生情，随时随地想到它。海天茫茫，风尘碌碌，酒阑灯灺人散后，良辰美景奈何天，洛阳秋风，巴山夜雨，都会情不自禁地惦念它。

有人说，家是爱的起源，是永远的召唤，一个人走得再远、再久，也不能忘记家。也有人说，家只是一道温暖的起跑线，她永远昭示着我们准备出发，离开家才是真的长大。

家是小的国，国是大的家。对于漂泊海外的游子来说，家国是一体的，都是曾经养育自

己，自己身心情感归属的地方。邓稼先放弃美国提供的优质生活投身到中国导弹研制的恶劣环境中，就因为一句：“祖国需要我。”傅雷给在海外的儿子傅聪写信，教育道：“永远要对祖国怀有赤子热情。”他们这么做，是因为他们不忘国，不忘家，他们懂得家对他们的意义有多重要，也明白他们的回国是为了给后代创造一个更好的家。

人生旅途中，我们有时会觉得无家可归。但人性的可贵之处在于追求永恒的归宿。这种归宿常常隐藏在人的灵魂深处。

人类的灵魂深处有哪些精神家园可以庇护我们浮躁的心？ 心若没了归宿，到哪里都是流浪。

沧海霁月，迁客骚人，把心伴于真纯，安于恬然，归于宁静。林和靖在“疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏”的幽静中找到了一个真纯的世界供心灵栖居；陶渊明在“晨兴理荒秽，带月荷锄归”的悠闲中勾勒出一座恬静的小屋让自己休憩；而更多的中国古代文人名士则是以舟作伴，以天为盖，以地为席，随心飘流，身心皆归于超然之境，享受永恒的安宁。

当三毛目的光赫然投向撒哈拉沙漠，当马尔克斯坚定地扑向文字之塔，当梭罗诗意的栖居于瓦尔登湖畔，我感觉到，心灵的归属感溢于他们的身心，屋室不在身边，却有了一个渺远而坚固的家，而这种归属感源于灵魂的释然与满足，世界之大，处处无家处处家。关于人与自然

大自然是美的源泉：它崇高而又优雅，雄浑而又柔和；它时而狂放不羁，时而静谧„„人们感怀并摹写它亘古如斯的美丽，将身心沉浸其中，在聆听万籁的时候体味人世的纷繁，感慨历史的沧桑。人类一直思考应该如何与自然相处，尤其在物质文明日益进步的今天，人与自然的关系更需要我们深切关注。

柴静，让2015春天不再寂静。柴静推出的雾霾调查报告《穹顶之下》，再次引发了人们对生态环境的关注。当今社会，经济水平和科学技术不断提高，物质生活的丰盈带给我们更多感官的享受。然而，过度的开发让我们的环境不堪重负：污染的河水、重度的雾霾、恶化的气候、不断减少的物种„„这一幕幕不得不令人深思，可持续发展人人有责，推进生态文明需要每个人的努力。

看到《穹顶之下》中的那些镜头，那些数字，或许有人无法淡定，或许有人压抑困惑，但在感动、震撼之余，仍心怀希望，雾霾可怕，但并非无法破解，我们每个人都可以是治理雾霾的参与者，守望者和建言者。

面对雾霾，我们选择沉默、选择口罩、选择搬家或暂时离开的时候，柴静选择了勇敢地站出来，学习、考察、采访、调查、发现，最终清晰地告诉我们三个问题：什么是雾霾；雾霾是怎样造成的；怎样解决雾霾。

我们生活在同一个穹顶之下，雾霾面前，谁都无法回避，穹顶之下不应仅仅只一个柴静。教育，是人与人之间，也是自己与自己之间发生的事，它永不停止，“就像一棵树摇动另一棵树，一朵云触碰另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂，只要这样的传递和唤醒不停止，一切都有希望”。

必修二 个体和世界

生命，对每个人来说只有一次。敬畏生命，善待生灵，热爱生活，把个体有限的生命融入到丰富的世界中去，生活才更加精彩，人生才更有价值！

还记得？小花对牡丹说/我开故我在/待到百花齐放时/也就不再有我在

星星对星座说/我亮故我在/待到星斗满天时/也就不再有我在 溪水对江河说/我流故我在/待到百川归海时/也就不再有我在

当生活的色彩和理想中的色彩不一致的时候，我们应像梵高一样努力振作，用信心去描

绘心中那绚丽多彩的梦想。关于历史与和平

此刻，世界上的枪炮声仍然没有平息，仍然有无辜的人在流血„„没有和平，就没有人的幸福，就没有社会的发展和进步。

在人类历史发展过程中，发生过无数令人感奋、发人深省的事件，留下了许多经验教训。这是历史的回声，它从遥远的过去传来，又将裹挟着今天的声音向着未来绵延而去。历史已经成为历史但历史的经验教训不应当成为历史。慢慢走和快节奏

“从前的日色慢，车、马、邮件都慢„„”木心的一首《从前慢》打动了很多人的心；可是，现实生活中人们还是分秒必争，不肯输了人生岁月。

今天是一个崇尚快捷的时代，“快”无处不在，信息有“快报”“快讯”“快信”，传递有“快递”“快运”“快件”，出行有“快车”“快艇”“高铁”，唱歌有“快歌”，摄影有“快照”，婚姻有“闪婚”，写作有“快枪手”，餐饮有“快餐面”，连购物都时兴“秒杀”。

被高速度、快节奏的生活所“绑架”的现代机械人生，为了“跟上”机器的节奏、赶上社会的步伐，而不得不“赶时间”，“赶地铁”“赶考试”“赶应酬”“出名趁早”“培训趁小”„„现代社会背景下的“匆忙人生”，人们被动地与时间赛跑，但却未必能赢得美好的人生。

风景迷人的阿尔卑斯山山谷的一条公路边，有一个标语牌，提醒赶路人：“慢慢走，欣赏啊！”大自然是美的结晶，慢慢走，欣赏它，可以调节我们的心情，文学作品是情感的结晶，慢慢走，欣赏它，可以陶冶自己的情操，慢慢走，去寻觅和追逐过程的美丽我们将会品味人生丰富的情趣，收获恬淡怡然的心境。

必修三 宽容和勇气

当我们是少数时，可以测试自己的勇气，当我们是多数时，可以测试自己的宽容。人类社会之所以始终存在希望，是因为每当黑暗笼罩时，总有思想的先驱掏出燃烧的心举过头顶，拆下肋骨当火把，照亮人们前行的路。

无数平凡的人，以诚实的品格守护着社会的良知„„只要人格高尚，平凡的人也和伟大的人一样，他们的精神如同日月星辰，在历史的苍穹中永远发光。

马克思说：伟人之所以看起来伟大，只是因为我们在跪着，站起来吧！传统文化

传统文化必须坚守，因为它是我们民族精神的基因。一个民族没有精神就会萎靡不振；一个民族的精神家园如果长满杂草，这个民族就会意志消沉，无所适从。

当然，文化的发展离不开纵向的积累与创新，同时也离不开横向的沟通与借鉴。坚持对话，摒弃偏见，增进交流，消除隔阂，人类文化一定会展现出共同繁荣、异彩纷呈的灿烂前景。

中华文化历经五千年的传承，巳成为这片土地上最为鲜明的标志。从清明时节的纷纷细雨、苏轼“千里共婵娟”的美好希冀，到那“胜却人间无数”的鹊桥一遇；从汪洋恣肆的翰墨书香、绵延千载的中华武学、余韵流风的京剧艺术，到精致多姿的亭台轩榭、无可比拟的古典园林、雅致不俗的琴韵笛声；从让人眼花瞭乱的民间工艺、传统习俗，到让人引以为傲的中华文字„„中华民族的传统文化如同一叶扁舟，满载着许多仁人志士、迁客骚人，甚至是普通百姓的曼妙幻想、离愁别绪，热忱探索，不断前行。

京剧、中医、爆竹、对联、武术、民俗„„这些词汇已经渐行渐远，但似乎谁也没有在意过它们的存亡！也许有一天它们都会如“秦皇汉武”般，成为教科书或者词典里的一个词条。对此，我们只能感慨：一个没有深厚、绵远文化的民族是可怜的，但有了博大精深的文

化却不知道珍惜的民族更是可悲的。

当我们仍在清明寄托哀思的时候，当我们仍在圆月下享受团聚的时候，当我们仍去登高采菊的时候，当牛郎织女的凄美柔情仍被我们津津乐道的时候，我们便可以由衷地微笑，便可以深切地感受到，中华民族依旧是那个拥有五千年灿烂文化的独一无二的民族，民族文化离我们依旧很近，我们现在“拾起”它还不算晚！

必修四 梦想与责任

天下兴亡，匹夫有责。古往今来，仁人志士们以雄才大略行富国强兵之道，圆民族自由之梦；他们先天下之忧而忧，后天下之乐而乐，鞠躬尽瘁，死而后已。经世济民的卓越思想和心忧天下的高尚情怀代代传承，缔造出人类灿烂的政治文明。人性和心灵

只要有人，只要有生活，人性就会演绎出多彩的故事，而真与假，美与丑，善与恶，则是它反复呈现的主题。无数的文艺作品用丰富的形象表达了人们对人性的理解，展现出人性

心灵，是博大而纷繁的世界。这里有亲情 的歌哭，有爱情的悲欢，还有友情的冷暖„„真挚、丰富、高尚的感情是健全人格的基石。没有真挚的感情，就不会有真正的情谊；没有丰富的感情，就不会有对理想的憧憬；没有高尚的感情，就不会有大写的人。

必修五 人类与科学

科学既是反映现实世界本质和规律的知识，又是人类改造世界、造福自身的伟大力量。在对科学的探求中，人类表现出非凡的智慧，不但加深了对客观世界的认识，而且不断开创出和谐而优美的境界。热爱科学的人们不仅能在实践中获得成功的喜悦，享受发现与探索的无穷乐趣，更能养成科学的精神。人类总是与科学一同进步、生长。如何看待高科技。直面人生

人生既有灿烂的阳光，也可能有凄冷的风雨。面对着生与死的抉择，怎样担当起生命难以承受之重？面对着逆境厄运的考验，怎样扼住命运的咽喉？鲁迅回答是：直面人生。直面人生，就是正视人生的苦乐顺逆，拥有积极向上的生活态度和通达乐观的健康人格。星空和道德

人类只是宇宙中的一粒尘埃，却给宇宙带来了无穷的意义。浩渺的宇宙和深邃的心灵，是古今中外的思想者探索和审美的世界，正如德国哲学家康德所说：“有两种伟大的事物，我们越是经常、越是执著地思考它们，我们心中就越是充满永远新鲜、有增无减的赞叹和敬畏——我们头上的灿烂的星空，我们心中的道德法则！”

这句镌刻在人类思想史上的话语很精当地为人类摆脱尴尬境地提供了柳暗花明的一角——坚持自然真理与思想的道德法则。也许这样，人类才可以真正做一棵生长在自然之基上的能思想的苇草。

哈佛图书馆遭受大火肆虐，唯一存在的珍本却是一名学生违规带出的。在规则和道德之间，哈佛校长毅然选择了规则，开除了那个学生。

星空之所以绚丽夺目，是因为它引起心灵感性的共鸣；法则之所以震撼人心，是因为它流露出的理性和严谨。理性与感性合一，规则与道德的合一，构成了美好的世界。哈佛校长所做的，恰恰是尊重规则与赞扬责任感这一美德的统一。因为尊重规则，校长的感激才不显放任；因为赞赏道德，校长的开除令才不是冰冷而有了温度。

人应该在规则的框架里，再谈美德，莫用道德绑架规则！

“汶川大地震”时的救人小英雄雷楚年，用他的奋不顾身拯救了七名同学，一时间成为人人赞誉的对象，全国的道德楷模。而六年时间过去了，当时的英雄已堕落成一个诈骗犯，让他一生的光环消失殆尽，做了错事也迎来了法律的审判。不能否认，雷楚年的义举带给了我们很多感动，可是再多的感动也不能抹去他欺诈的事实。法律的正义不会被他曾经的壮举而蒙蔽，法律会对他做出最公正的判决。

补充：视野

春暖花开之际，人们的视野满是五彩缤纷；秋风瑟瑟之时，人们的视野里尽是衰草枯枝。在生命长旅的某一处，每个人所处的背景不同、性格不同，心态就不同，视野范围也就不同。

青蛙在井底，是井口限制了它的视野。人的“井口”其实就是心中那种封闭的文化观念，因为骄傲自大、唯我独尊，人成了“井底之蛙”，只有扩大视野，才能保持清醒的头脑，才不会夜郎自大。

林则徐被誉为“睁眼看世界的第一”，他的视野无疑是广阔和长远的，他的目光在国外的大舞台，当西方列强敌坚船利炮打开中国大门的那刻起，林则徐已知道，只有向国外的先进国家学习，才能富国强兵。

因为拥有广阔的视野，孙中山不会置处于水深火热的大众于不顾；因为拥有广阔的视野，马丁·路德·金不会让自己的黑人兄弟受到各种歧视。因为有了广阔的视野，才有了顾炎武“天下兴亡，匹夫有责”的壮言，才有了范公“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的千古绝唱。

生命的意义不应该被定义为平凡，生命的视野不应该被局限于狭隘的私人空间，生命不应该俯首，更多的是需要我们去仰望。无际的天空，崇高的品质，人类的良心，总会引导我们去延伸我们的生命。

站于礁石，纵横四海，收尽天下兴亡多少事，品察多少人间疾苦，体味多少深明大义，仰望过多少道德丰碑！我们的视野由此展开。

视野的广度，决定你行动的力度；视野的广度，决定你仰望的高度；视野的广度，决定你生命的深度！扩展你的视野，延伸你的生命，世界由此美丽！

如何扩展自己的视野，荀子教导我们要学会“善假于物”方能纳“千里”于视野之内，“用心一也”，方能上穷碧空下至黄泉，见别人所未见。

以上核心概念或话题，它们源自于必修1-5每个专题的导言，高考前请别忘了关注一下那个遗忘的角落。

第五篇：市场营销概念_stp分析法续

市场营销概念_stp分析法续

下面太原网络营销谈一下stp的第二个因素目标市场选择。什么是目标市场？具体地说，就是由企业决定为其服务的具有共同需求或特征的顾客群体组成。为哪一些顾客群体服务或提供产品，目的一定要明确。在确定了目标人群以后，还要确定采取何种营销手段。大致分为以下几种：

1、无差异化营销，又称为大众化营销。采用大众营销战略，即企业决定忽视

细分市场的差异，向全部市场提供单一供应物。比如说脑白金。

2、差异化营销，又叫细分营销。采用细分营销战略，即企业选择几个细分市

场，并对各细分市场单独设计提供物的市场涵盖战略。比如说保洁的倩碧

和雅诗兰黛瞄准的是一个市场，但又针对不同的具体要求，这样，在几个

细分市场上建立稳固的地位比在所有市场上进行无差异营销可以获得更高的总销售额。

3、集中（利基）营销。什么意思呢？利基市场就是大型公司忽略或无法进入的市场，即竞争很小，存活在大公司缝隙之间的市场。比如说夏天我们在北京随处可见的一些个性化的创意T恤衫。由于利基市场服务特定人群，目标性比较强，利基产品分的越细竞争性越小，对于全国来说市场依然非

常大。

4、微观（地区或个性化）营销。什么是微观营销？微观营销就是企业依据具

体个人和当地顾客群体的需求定制其产品和营销方案的行为。微观营销又

分为地区营销和个性化营销营销。针对像城市、邻里甚至特定商店的当地

顾客群定制品牌和促销活动就是地区营销。企业根据独特顾客的需要和偏

好定制其生产和营销方案就是个性化营销营销。

最后一个stp因素是市场定位。什么是市场定位？是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传输给目标顾客，使该产品在细分市场上占据强有力的位置。定位时要注意定位差异化。差异主要关注几种：产品差异化，服务差异化，渠道差异化，形象差异化。举例：多看看王老吉的营销策略（此处省去1031个字）。网络营销师最后还要注意沟通和传递所选的定位比如说以前的中央电视台标王秦池特曲，如何由盛及衰，正应了古人那句话，一着不慎满盘皆输。

市场营销中的什么4r，4i将不再赘述。（刀哥原创地址：http://）。