第一篇：实习总结【荆馨工作室】
为期两个星期的沙盘模拟结束了，在这短短的14时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识，实习总结【荆馨工作室】。在这次实训中我们深深感受到了经营公司的不易，特别是处在市场竞争激烈的环境中，生死存亡，往往只在一线之间。
我在公司担任市场营销分析员一职，一开始我并没有意识到这个职务有多么重要，听老师的讲解，无非也就是投广告，至于怎么投，投多少根本没有仔细去思考。第一天的实训由于生病，而缺席了，回来后听财务总监告诉我，在第一次的竞单中我们只排了个倒第二。一种耻辱感和愧疚感油然而生，分析了一下失败原因，主要是由于我们对竞争对手了解不够，没有想到大家都会花那么大的价钱去争单子，也没有想到抢到订单对我们公司的经营有多重要。食不知味的吃完一顿饭，我在心里暗暗下定决心，明天一定要补上今天漏掉的知识，为我们公司挽回劣势。第二天我们正式开始模拟企业经营过程，召开年度会议，投资生产线，更新长短期投资，研发新产品，开发新市场…这一项项程序，让我彷佛真的置身于某跨国企业，由CEO带领我们为下一年公司的命运在筹谋，拼搏。对于生产我不是很了解，需要多少原料，开发哪条生产线，索性把精力都投入到研究市场销售预测单上，初看觉得很迷茫，这一个个都是什么?需求量，单价，市场，逐一分析过后才明白这是对各个市场的预测，广告费投多少，在哪个市场投都要以这个为依据。在第一年年末，我们第一次出现了资金紧张的问题，虽然账本平了，可是流动资金已所剩无几，所有者权益出现负数。我们安静了，开始思考究竟是哪步出了差错，最后归结为产量过剩，产品全部堆积在仓库内，占用了我们的流动资金。这样一来，问题变得严峻了，如果明天不能抢到一个对我们有利的订单，那么很快我们就要面临破产的窘境。我开始徘徊于各个公司的门前，观察大家都剩多少现金，来预测他们都会投多少广告费。最后总和我们自己的实力，决定投10M，这时候生产总监问我们那投在哪个市场上呢，本地，区域。这时候大家才如梦初醒，刚刚只顾着生产，开发新市场没有人去顾及。而我只顾着研究第三年开始的p2.p3产品的销售，没有考虑到第二年p1产品的销路，这样一来，我们只能在本地市场抢订单…努力了这么久，有了产品，却没有市场，这样的结果让大家很是无奈，失落…而我对自己的疏忽更是惭愧，开始更加认真的研究各个市场的动态。
第二年.还是按部就班的进行那些工作，虽然时不时会有点资金断流的危险，但还好，在我们财务总监的严格把关下，我们还是有惊无险的继续经营下去。又到了年末，该是抢订单的时候了，大家都摩拳擦掌，由于去年的销售额还不错，所以我们有竞争市场老大的希望，如果可以，我们的广告费就可以省下不小的一笔，对于流动资金依然拮据的我们是个很大的缓解。可惜，最后事实的结果并没有如我们所愿，我们还是投了9M的广告费，为我们挣到了虽然不是很满意，但也算客观的订单，实习总结《实习总结【荆馨工作室】》。第三年，需然很快的就把p1交货了，可是要生产p2，还有其他的管理费，还贷款，在经营到一半的时候我们就面临破产的困境了。还好关键时刻生产总监灵机一动，想到了贴现，虽然损失了不少，可总算帮我们暂时度过了难关。但是此时每一步都必须要万分小心，稍有不慎，就只能推盘认输了。每一笔账都要精打细算，考虑到截流，仔细的算过市场份额，进行市场预测后，我发现明年亚洲市场可以缓一缓，ISO14000的认证也可以先放下，这样省下的资金可以供我们先生产p2，只有生产出产品，明年抢订单的时候我们才能放手一搏，争取做市场老大。
经营过半的时候，我们遇到了前所未有的危机。当老师于课上公布去年市场老大的时候，我们惊呆了，原以为我们稳坐本地市场的市场老大，可是突然杀出个H组，我们的CEO前去与老师交涉，结果发现，由于我的失误，在计算大家的销售额的时候，少计了H组p3产品的销售值，导致我们与市场老大失之交臂。这样一来，我们便不得不重新研究广告费的投资。可是资产已经很少，又要生产，又要维持日常开销，最后我们决定孤注一掷，主要投资国内市场的p3产品。当放单的时候，看到别的组在各个市场的各种产品上大展手脚，我觉得心都不会跳了。那么多的销售额，我们只能眼睁眼的看着，由于没有市场，也没有预见性的事先研发别的产品，导致我们的销售额只有屈指可数的一点点。没有订单，资金也要断流，每个人都愁眉不展，财务总监更是一言不发，只埋头于财务报表，看看怎样才能在年底的时候为我们积攒最多的所有者权益。生产总监也参与其中，原料也不买了，生产线也卖了。经过计算，ISO认证也暂停了，别的市场开发也搁置了。虽然损失不小，但是正所谓留得青山在，不怕没柴烧，最后，在年末我们成功的把所有者权益增加了4倍。
第五年，我们原本的计划是在本地，国内和亚洲市场各投1M广告费，由于资金所限，我们的生产能力大大下降，所以即便能抢到好的单子，我们也没有能力按时生产出来，某不如节省资金，增加所有者权益。后来在老师的帮助下，我们抢到了两个单子，还节省了1M的广告费。本年度我们正式开始了p3产品的研发，由于成本较高，很快我们的资金便消耗光了，还好去年的应付账款即时到帐，不但还了长期、和短期贷款，还可以继续支付我们的研发费用。经过一年的努力，最后我们的资金略微有所增加，所有者权益还维持在8左右。
时间飞逝而过，转眼间到了经营的最后一年。虽然大局已定，但是我们都没有放弃，力争在最后一年尽量的增加销售额。老师依然对我们照顾有加，允许我们见机行事。最后，在本地，和亚洲市场我们抢到了两个订单，净利润有38M。
之多。经过六年的经营，我们的所有者权益达到了26M，资本还剩19M。和其余几组相比看起来略逊一筹，但是前几年我们一直是在逆境中挣扎，所以对于这个结果我们还是感到很欣慰的。
这六年对我们来说是艰辛的也是美好的，相对于结果而言我们更看重的是在这个过程中所获得的收获。尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多的对企业经营管理感性知识层面有了深刻体会。做事不能只顾眼前利益，凡事必须深思熟虑，有长远的眼光和目标，和战术相比，一个企业要是想长久的经营下去，在市场中立于不败之地，更需要的是对战略的研究及确定。我们企业就是由于对整个经营流程的不熟悉，和对游戏规则的疏忽，才导致以后的每年都在逆境中挣扎，始终找不到先机，因为其实我们早已错失。虽然竞争很激烈，结果有点惨烈，但是这几天的相处让我们队员之间的关系更融洽，更温馨，每个人做的每一项决定都是着眼于公司的整体利益，尽管很多地方实施起来都不完美，达不到预期的效果，但是我们都学会了体谅，让步，承担，和自省。这一次实训让我获益良多，在这里我想说，谢谢一直陪伴我们的老师，和每天并肩作战的同学，是你们，让这个ERp实训变得精彩纷呈，让我在欢乐中学到了可以受益终身的知识。
第二篇：工作室主持人代表发言石馨
名师工作室主持人代表发言
尊敬的各位领导、各位老师
尊敬的名师工作室同道中人：
大家上午好。
能代表名师工作室的十九位主持人表达我们的想法和心愿，非常荣幸。有四句话是由来已久而非说不可的，能在这样一个祥和的场景中做郑重的表达，我们非常珍惜。
第一句话：感谢省教育厅领导的决策、定位和倚重，让我们十九人成为首批名师工作室主持人，这不仅让我们在全省范围内、在更高的层面上收获作为名师的价值感和成就感，更重要的是，拓宽了我们的教育教学研究空间，让我们有机会挑战做工作室主持人的智慧和激情，让我们有条件通过工作室的途径将成型的和可借鉴的教育教学积累与同仁分享。
第二句话：感谢省教育厅和省教育学院各位领导老师的指导、扶助和协调，让我们凭借吉林省教育信息网、凭借名师工作室网上交流群、凭借扎实高效的信息反馈和工作统筹，第一时间修正差池、调整节奏、反思过往、构设来日、携手同行。
第三句话：感谢我们所在的学校和地区多年以来的培养、推崇和厚爱，让我们一路走来稳健、坚实，从东施效颦到自成一格、从雏凤新声到小有所成、从孤身求索到结伴而行，我们身后永远是团队沙鸥翔集、郁郁青青的大背景。
第四句话：感谢全体申报、加入工作室的老师们信赖、支持和结盟，当我们发出一起工作的邀约时，还真是有些战战兢兢，是你们的热诚让我们享有“振臂一呼，应者云集”的欢腾。当我们在工作室圈 1
子里写下“同志者为友”时，我们知道，教育和风惠顾之际，你我相约，就要开创一片渔歌互答的新天地。
名师工作室主持人这份工作，对我们十九个人来说是崭新的，我们有打好这份工的决心和激情，也想借此机会，向各位汇报我们对新工作的设想。我们认为，这份工作给了我们两个发展机遇也是发展任务——自我发展和引领发展。
作为主持人，我们自身依然要蓬勃发展。我们应借助工作室的平台优势，总结教育教学经验、反思教育教学问题、提升教育教学理念、推广教育教学成果。以持续不断的发展愿望、发展激情和发展态势带动工作室成员的发展，以日益精进的教学水平和教学成效推动工作室成员的发展。工作室的主持人，应该是工作室成员的发展样本。
作为主持人，我们必须引领工作室成员共同发展。我们不是巨人，但必须提供一副真诚的肩膀；我们不是专业主持人，但必须为深藏理趣的对话勤奋的穿针引线；我们不是专业经纪人，但必须从内练修养、外练招式做起，担当起打造教学明星的责任。从今天起，每一个成员的发展与我们有关。而且，我们坚信，今天的工作室成员，一定有机会成长为未来的名师、新的工作室主持人。这是我们十九个工作室的共同理想、共同使命。
老师们，春服已成，让我们在这个春日重新出发，为学校、为地区、为吉林省教育的蓬勃发展做出新的更大的贡献。谢谢大家。
第三篇：新馨幼儿园见实习总结
我们一共实习了两周，原定为实习三周，但由于流感太严重了，所以减少了一周，变成了现在的两周，新馨幼儿园见实习总结。
在这两周实习中，我学到了很多，收获了很多，也指导了自己的不足之处-经验不足。
第一周，我们主要的实习内容是听幼儿园老师上课，每天听两节课，一共听了10节课，每节课都做了详细的笔记。
第二周，我们主要在自己班级，跟着带班老师学习。我们带班老师是园长助理，她非常的认真负责，教了我们很多，在做教具时，她说：你们不要做的太细致，太细致了时间就长了，那么其他工作就会来不及做了。你们应该要快中求好，这样才是高水准的。
星期四，我开课了，很紧张，因为来听课的老师是年级组组长，但我们老师对我说：你不要紧张，只要放开上就行了。有了她的鼓励我也就豁出去了。上完后，效果还不错，没有比想象中的糟糕。在这节课中我体验到了很多下面就是我上课的教案及反思。
打扮新年树(中班数学)
一、目标：
1、感知6的数量，认识数字6，能初步进行数与物的匹配。
2、感受迎新年的欢快气氛。
二、准备：音乐《新年好》、五种新年礼物卡片各21个。六组制作新年树的三角形考片1~
6、一棵教师用的新年树、双面胶
三、过程
(一)、开始部分：由复习1~5的数字，引出数字“6”
师：今天由我苏老师来帮你们上课，你们开不开吸纳?
幼：开心
师：今天苏老师带来一样东西，你们看看是什么?(出示新年树)
幼：一棵树
师：是的，这是一棵新年树。好，那现在请你们睁大小眼睛，转动小脑筋来仔细观察一下这棵新年树，你们有什么发现?
幼：有数字、有花
师：有哪些数字?
幼：有1、2、3、4、5、6
师：现在我们来玩个拍手游戏好不好?
幼：好
师：老师指到2，你们就拍几下手?
幼：2下
教师师范边拍边讲。开始游戏
师：刚才有小朋友还发现了5的下面是小花，谁来数一下有几朵小花?
幼：6朵。
师：那这6朵小花我们可以用数字几来表示啊?
幼：6(同时教师出示数字卡片6)
师：请你们看一下这个6，你们觉得它像什么呀?
幼：勺子、哨子、樱桃、倒过来的9
师：6可以表示6朵小花，那6还可以表示什么?
幼：6棵树等等
师：没想都小朋友们都这么的聪明，下面我们来玩个更难的游戏，你们敢不敢挑战啊?
幼：敢
师：你请你们要竖起小耳朵，仔细听好要求哦！老师会出示一张卡片，卡片上有一些图案，请你们快速观察图片，说出卡片上的图案可以用数字几来表示。
开始游戏
师：哦，小朋友们都很棒，居然就这样轻松的挑战成功了。老师还想出更难得题目，你们还想不想挑战啊?
幼：想
师：好，那听好要求哦。老师会出示一组卡片，请你在这组卡片中找出能用数字6来表示的图案。
开始游戏
师：小朋友真的很棒。下面我们来打扮新年树，好不好?
幼：好
师：等会老师会每组发6张三角卡片，和一筐礼物，卡片可以自由选择，你选到几卡片，你就贴几个礼物，实习总结《新馨幼儿园见实习总结》。
师：记住，不能把数字贴掉哦。贴完后，每组一起合作，按数字贴成老师这样的一棵新年树，知道了吗?
幼儿开始操作。完成后…
师：现在请每组小朋友来介绍一下新年树(检查一下对不对)
师：哦，大家都贴对了，真棒。我们一起来跳个舞庆祝一下，好不好?
幼：好
师：请你们自由选择好朋友，6个人围成圈。
放音乐，开始跳舞。
三、活动结束(在音乐中)
《打扮新年树》教学活动反思
今天，我上课了，活动名称叫《打扮新年树》，是中班的数学课。这是我读学前专业以来，第一次正式的上课，也是第一次真正的面对幼儿，也真正体验到了做老师的感觉。
一、较好的地方
我把整节课完整的上下来了。在整节课中，层次分明，环节与环节之间也没有混肴。整节课的目标也达到了。整节课的时间也很充足，幼儿的注意力和兴趣也能调动起来，没有明显地吵闹现象。
在“6像什么”的提问环节中，我的表现还是不错的。滕老师也说这一环节是我表现的最好的地方。在这一环节中，我先出示了6的卡片，然后提问“6像什么?”某某小朋友说像勺子。我就问他：“为什么你觉得像勺子，来讲一讲?”某某小朋友说：“因为勺子下面也是圆圆的。”我说：“哦，原来是这样，你们觉得像不像?”集体：像。连续重复了几次。这样的方式，很好地让幼儿拥有了更多的表达时间，能让他们自由发言，无拘无束。
课前的充分准备也让整个活动能够有序地进行。在一些“答题”环节，我提的要求也很清晰，幼儿都能快速的明白我提的要求，课件课前的充分准备真的是很有必要的。
在整节课中，我也完全融入了当时的情境中，也有做老师的感觉了。上课的语言也很亲切，没有出现冷场的现象，也没有出现没话讲的现象。
二、不足之处
1、音乐不够响
在活动的最后一个环节中，是跳舞来庆祝新年树的制作成功。但由于音乐不够响的问题，导致了最后的跳舞环节没能很好地组织起来，场面显得有些凌乱。也因为跳得不是很成功，而影响了整节课的气氛。
因为经验不足，首先没让幼儿在课前练习练习这支舞蹈，在上课时，小朋友也能有动作跳舞了。其次是，当时没有想到我可以用钢琴来伴奏，让幼儿想怎么跳就怎么跳。因为这个环节的重点在于幼儿怎样找到好朋友，6个人围成一个圈。小朋友们围成圈后跳舞，只是来渲染气氛的，所以怎么跳是无关重要的，所以我完全可以再小朋友6人围成圈后，开始用钢琴来弹奏《新年好》，让幼儿自由跳舞。
2、口误
滕老师指出了我两处口误的地方，第一处是：6朵还可以用数字6来表示，那6还可以表示什么?第二处是：你们可以随机地找寻伙伴。这两处口误，在我说完后我就马上意识到了，幸好小朋友都猜对了意思，没有出现冷场的现象。
那2处口误应该分别这样说“6可以表示6朵小花，那6还可以表示什么?”和“你们可以自由地选择6个好朋友，围成圈。”面对这种问题，除了经验不足外，最大的原因是备课时没有着重注意这方面。以后，一定要把问题仔细地斟酌，熟记于心，这样就能尽量避免口误了。
3、教具
滕老师说：“不能用无规则排列的圆点，因为数学是一个严谨的活动，而圆点一般都是有规律的排列的，所以这方面不是很好。你完全可以出示实物，如苹果。实物卡片上的图案你可以随意排列。我会牢记这一知识，以后就可以皮面这种错误了。
4、语言
整节课虽没有出现冷场，没有话讲的现象，但语言都很单调，不管是说要求，环节重复或是表扬时，表达方式都没有多大的变化，有点出现重复现象。这个一是我个人表达能力差，也因为是第一次上课反应能力、应变能力不是很好。希望以后能多积累经验，不让表达方式显得枯燥。
5、不要特意纠正
在一开始出示的新年树是，问小朋友们是什么?他们回答说是圣诞树。我就特意纠正说是新年树。滕老师说：”现在圣诞快要到了，小朋友们也都知道圣诞树。用圣诞树也可以的，所以没必要纠正，不然幼儿会觉得莫名其妙。
整节课，我还是挺满意的，毕竟比起试课已经好很多了，而且这也是自己第一次上课。在很多方面，我们还是需要学习和实践的，只有在以后工作中不断磨练，才会有长进。书本是死的，实践是真实的一种训练人能力的一种技能。为自己鼓励加油！
苏*
第四篇：新馨幼儿园教育实习总结
两周的实习我虽然只实习了7天，由于身体原因，但是这7天我还是收获不少。主要有三个方面：
一.教师的教态很重要
第五篇：工作室总结
忙碌的一个学期过去了，工作室的工作也已告一段落。回顾这一个学期，我觉得虽然被安排到了视传的工作室，但现在想想，真的验证了一句老师们常说的话，“设计是相通的。”这还是马老师的一句话提醒了我“在平面的工作室也可以学到东西的，最基本的景观中至少要排版就是需要平面的东西”。在以后的设计中也诠释了这句话。
本来是做会展的，但由于种种原因，转做了校园纪念品，校园纪念品是校园文化中最具纪念意义的商品，蕴涵着校园的生活与回忆。在组长的带领下，我们很快的互相了解，并积极为自己的纪念品做准备。对于这次的纪念品设计，我也遇到了不少麻烦，作为一个景观学生来说做一个工业设计的范畴内的作品还是有点难度的，首先没有平时产品设计的积累，对制作产品的软件不懂，这让我很苦恼。因此在后来设计的过程中给组员和同学添了不少麻烦（学习犀牛建模等），但是从中我也学到了不少东西，对于我在今后的景观设计也增加了不少设计灵感和方法。
设计，对于我们并不陌生，但要设计好一件作品并非易事。我们在平时的学习中要做到日积月累，特别是我们学设计的学生，这样才能在设计东西的时候有许许多多设计灵感迸发出来。
最后，用一句话总结一下：有付出，相信也有收获。
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