会展计划书

第一篇：会展计划书

2013常熟春季红木家具展

一.项目概况

1．项目名称：2013常熟春季红木家具展

2．目的和意义：

为提升常熟红木家具的知名度和销售量，展示红木家具的经典，复古，高雅与魅力，常熟红木家具将与常熟市人民政府、常熟市商务局联合举办2013常熟春季红木家具展示会。届时，我们将诚邀全国知名的家具厂家、业界人士、其他省市家具协会参加，将其办成层次高、影响广、精品汇粹的一次红木家具盛会。本展会以“传承红木经典，创造复古新时尚”为主题，通过有效组织红木家具企业和专业客商参展，构筑常熟红木家具品牌形象、洽谈合作贸易、了解行业动态、交流业界技术、培育产品品牌、拓展优势的平台和联系供求商的金桥，是参展红木家具企业迅速占领常熟市场及苏州市场乃至全国市场、扩大知名度和美誉度的最佳平台。

3．组织单位：

主办：常熟市人民政府

常熟市商务局

承办：常熟市国际会展中心

二．组织机构

本次常熟春季红木家具展示会由常熟市人民政府、常熟市商务局和常熟国际会展中心共同调派精干人员组成会务组，负责展示会的组织实施：

总 指 挥：***

副总指挥：***

1.外联组（6人）

负责事项：政府、嘉宾联系邀请；确定开幕式嘉宾；主持人确定；发放邀请函、请柬；嘉宾接送、交通；礼品发放。

2.会务组（15人）

负责事项：会场布置安排；会刊制作；嘉宾讲话稿；主持稿；休息场地安排；商务酒会安排。

3.宣传组（10人）

负责事项：广告投放；新闻媒体邀请；新闻稿；现场礼品安排；现场拍照；摄影；文艺演出组织；团购节组织。

4.安保组（25人）

负责事项：会展期间的嘉宾保卫；影视明星的特别保卫；现场安全；车辆指挥。

5.布展组（12人）

负责事项：会场现场气模、横条幅布置；户外广告（从伍家岭到浦沅桥的芙蓉路沿线布置灯箱广告牌或POP彩旗）；会展展台布置管理安。

三．活动流程

（一）新闻发布会

1.时间：2013年03月24日(周日)，上午10：00

2.地点：常熟国际会展中心一楼大厅

3.嘉宾：政府领导、新闻媒体、业内人士、客户

4.主题：正式宣布2013常熟春季红木家具展示会启动

5.现场布置要点：

①一楼大厅布置讲台，尺寸为6×3×0.3米，租用音响、话筒一套； ②一楼大厅布置一个6×3米背景板，背景文字如下：

传承红木经典创造复古新时尚

2013常熟春季红木家具展示会

新闻发布会

主办：常熟市人民政府

常熟市商务局

承办：常熟市国际会展中心

③一楼大厅地板铺6×9米红地毯；

④市场内外布置若干气模、横幅、条幅；

6.活动流程：

①市领导致辞；

②红木家具企业领导致辞；

（二）开幕、剪彩仪式

1.时间：2013年03月24日，上午11：00—12：00

2.地点：常熟市国际会展中心

3.嘉宾：政府领导、影视明星、参展客商、新闻媒体、公司领导

4.主题：宣布2013常熟春季红木家具展示会开幕

5．现场布置要点：

①布置舞台一个，一个背景板，租用音响一套；

②市场内外布置若干气模、横幅、条幅。

6．活动流程：

11：00红木家具企业领导致欢迎辞；

参展客商代表致辞；

11：20市领导宣布2013常熟春季红木家具展示会正式开幕；

嘉宾剪彩；

11：25嘉宾参观会展；

（三）文艺演出

1.时间：上午场：2013年03月24日，上午9：30—11：00；

下午场：2013年03月24日，下午15：30—16：30；

2.地点：常熟市国际会展中心

3.演出嘉宾：戏曲和中国风歌舞表演

4.主题：活跃现场气氛，渲染浓浓的文化气息。

5.活动流程：（略）

（四）商务酒会

1.时间：2013年03月24日，中午12：00—13：00

2.地点：天铭大酒店

3.嘉宾：政府领导、参展客商、新闻媒体

4.主题：共同洽谈合作贸易、了解行业动态、交流业界信息

5.活动流程：（略）

（五）明星签名、合影活动

1.时间：2013年03月24日，下午13：30—15：30

2.地点：常熟市国际会展中心

3.嘉宾：影视明星（具体人员待定）

4.主题：明星签名、合影

5.活动流程：

13：30幸运顾客签名；

14：00幸运顾客合影；

14：30接受媒体专访；

15：30活动结束。

（六）持续展示期

1．时间：2013年03月24日至2013年05月30日

2013年江苏国际服装节秋艳企业参展计划书

一．活动背景和目标

1.背景

由江苏省举办的国际性“服装盛宴”——2013江苏国际服装节将于01月10日—25日举行。届时，江苏卫视视晚会为2013江苏国际服装节隆重揭幕，开幕式与晚会合二为一。省长，市长，市委书记，大型文艺晚会以及服装展会的有关负责人等，《扬子晚报》、《服饰导报》、《江苏商报》等20多家新闻媒体参加发布会。目前，国内服装行业竞争激烈，大大小小的服装企业数不胜数，加上实力雄厚的国外服装品牌不断进入，中国服装市场的版图在此消彼长中不断改变。

借助服装节的契机，我公司将进一步推广企业产品，以拓展更大的市场空间，获取品牌溢价，进而跻身于全国顶级服装品牌行列。以强势媒体为平台，整合各方资源，为品牌升级确立战略方向。通过娱乐营销，让秋艳的品牌知名度、美誉度得到极大的提升。

2.目标:

根据2013年公司的发展推广计划，确定招商和品牌形象的宣传两个目标：

1)拓展直营店（全国二线城市的购物中心或商场）

2)招加盟代理商：（在展会上努力实现40%-50%的洽谈）

(明确：a.重点是那里的加盟商，b.大约要多少个加盟商 c.什么水平的加盟商)

3.提高秋艳品牌的知名度，以利于今后发展战略的推行和品牌稳定而良好的发展，并且依此作为机会，为以后秋艳在全国的推广奠定基础。

二．活动概况

1.参展时间：2013年03月10日至30日

2.参展地点：常熟国际服装城

3．参展人员：

1.）总负责：

2.）现场接待人员：

3.）翻译负责：

4.）现场咨询：

4.参展纪律：

1.）未经允许，不得擅自离开展位，特殊情况可向管理人员请假；b顾客到展位三步距离，必须微笑迎接；

2.）有顾客在展位的情况下，不得占坐顾客接待位。

三．参展安排

(一)展位布置：

三个关键布置流程：

A.接待服务区布置

B.嘉宾休息洽谈区布置

C.服饰展区布置

(二)展前

A.展台准备：1.参展主题的确定 2.展位的确定3.展位的布置

B.代理商邀请及策略：

1.）由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，2.）准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

C.媒体报道：1.）公司网站进行同步报道； 2.）江苏媒体报道；

(二)展会期间

A.如果有可能在馆外墙上悬挂代言人宣传画和LOGO

B.新闻媒体的采访，包括报纸记者，电台记者，时尚杂志记者等，可根据需要进行邀请，或者邀请服饰界的领导来参观。

C.时装展示，可参加会展中心的统一品牌展示。

D.公司形象宣传资料的发送。

由于时装表演的申请和在展会现场的广告宣传的申请时间已经过去，所以我们公司只有靠自己的宣传手段，从各个细节来提高公司的整体形象，通过自己统一良好的形象展示和高水准的服务质量来提自己的宣传。

（三）展会后

这时主要是针对会上所洽谈的目标商场和目标加盟商的跟踪追访。把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。

四．预算

1.展示厅的搭建费

2.宣传物品的制作费用

3.相关礼品的准备

4.广告费用

5.参展人员的住宿饮食费用

第二篇：会展创业计划书

百特(better)会展团队创业计划书

百特(better)会展团队

创业计划书

目 录

前言...............................................................3 一.执行摘要........................................................5

（一）团队描述..................................................5

（二）市场......................................................5

（三）投资与财务................................................6 二.服务概述........................................................7

（一）我们的优势................................................7

（二）服务流程..................................................7 三.市场机会........................................................9

（一）市场特征..................................................9

（二）竞争分析.................................................10 四.公司战略.......................................................12

（一）总体战略.................................................12

（二）发展战略.................................................12 五.市场营销.......................................................13

（一）目标市场(target market).................................13

（二）产品和服务...............................................13

（三）价格（price）............................................14

（四）营销渠道（place）........................................14

（五）推广策略（promotion）....................................14 六.投资分析.......................................................16

（一）资金来源与运用...........................................16

（二）场地来源与运用...........................................16 七.管理体系.......................................................17

（一）团队性质:................................................17

（二）组织形式.................................................17

（三）创新机制.................................错误！未定义书签。八.机遇与风险.....................................................18

（一）机遇.....................................................18

（二）风险.....................................................18

（三）解决方案.................................................18 背景

高校校园文化活动兼有社会文化和校园文化的基本特征。以铸造学生灵魂、养成良好气质为核心的社会文化和以弘扬科学人文精神、造就高素质人才为核心的校园文化，在高校校园文化活动中形成有机的统一，为培养全面发展的社会有用人才起到潜移默化的作用。高校校园文化活动的开展有利于开发学生智力，提高文化素养，拓展知识结构，有利于提高高校学生的政治素质和思想觉悟，有利于培养学生对社会环境和未来工作生活的适应能力，有利于健康人格和人际关系的形成。

校园文化活动在高校工作方面以及大学生培育方面的重要性不言而喻，但校园文化活动的举办形式以及效果极大的制约了高效校园文化活动的效果，据调查，目前绝大多数的高校校园文化活动的举办形式均为“一带两层多分工”的模式，“一带”是指自凡较为大型的校园文化活动，必有一位带头的领导或学校老师作为此活动的主要带领人，负责整个活动策划、筹备及宏观把握等工作；“两层”是指高校活动的开展必会有老师层面和学生层面两个层面参加；“多分工”是指每一个校园文化活动的举办少则有十几人组织者，多则有几十人甚至上百人组织者共同分工来筹划活动。用此类模式来运作校园文化活动，其效果可想而知。首先，负责统筹此活动的领导或老师无法身临其境、站在学生的层面筹划校园文化活动，而往往领导和老师的意见对校园文化活动的开展起着决定性的导向意见，换言之，将活动定位限定；再者，过多活动组织者的参与使整个活动的组织过程显得繁琐、复杂，同时“多分工”的组织模式也注定了各项工作之间的交流与合作上必然会存在诸多限定，并很大程度的增加了活动开展的费用支出；第三，鉴于高校校园文化活动的组织机构（学生会、社团等）的成员稳定性较弱同时换代速率极高，这也就决定了学生会、社团等组织在校园文化活动的组织经验上有着极大的欠缺，此类现状往往导致有了好的方案无法做出好的实施，有了好的活动准备做不好活动宣传等等一系列的问题出现，这会直接的使校园文化活动的效果大打折扣，更为严重的是，长此以往，高校学生会对原本有着极高育人成效的校园文化活动失去信心，若不进行改观，校园文化活动在不远的将来即会在高校校园中失去“市场”。

为解决以上问题，我们也进行了大量的调研与实践：首先做的是通过外委的方式来运作校园文化活动，实践后我们发现，此方式在一定层次上减少了组织校园活动所耗费的精力，但通过外委方式寻找的广告公司或者代理公司无法准确客观的理解校园层面的校园文化活动的本质及其主旨，且外委费用过于昂贵；此外我们还尝试通过减少活动组织者的方式来运作校园文化活动，但现实情况是组织者减少了，但是鉴于能力的限制人数减少之后的组织者无法达到预期的校园文化活动目标；同时，在举办活动过程中，我们也曾尝试完全的由学生自主的来运作，但由于活动组织者的专业程度不够，只能把握少数几个熟识的活动，在承担其他校园文化活动时则显得无从入手。

经过若干次的实践后，我们终于找到了一个解决此问题的良方——通过专业的学生会展团队的方式来运作高校的校园文化活动。这支专业的团队需要配备如下人员：拥有大量校园文化活动组织经验的学生负责人、专业的业务人员、专业的设计美工人员、专业的宣传人员、专业的布展人员、专业的财务人员及专业的设备设施人员等等，团队成员最好来源于学生，因为只有来源与学生来能更明确、清晰的站在学生的角度考虑如何运作校园文化活动才能被广大高校学生接受，才能尽大限度的起到教育目的。

在这种背景下，百特会展团队应运而生了，百特会展团队由山东建筑大学学生自主成立的一支专业会展团队，团队主要负责人拥有非常丰富的校园文化活动组织经验，此外团队还配备了其他做好校园文化活动所需要的人员配置，团队成员绝大多数来源于高校学生，在此基础上还邀请了设计、创意方面的专家加盟此团队，同时百特会展团队拥有诸多长期合作的商家，很大程度上降低了活动运营的费用。篇二：会展微营销 创业计划书 2 会展微营销代理创业计划书 2014年3月

目录

前言

会展微营销简介

我们的代理主要有以下几大优势：

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成为本公司代理不需要任何加盟费用，预付款将存入您的代理帐户，预付款供您在本站消费，全国运营、无风险投入！

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每月（产品成本+运营成本）总计10 万，盈利20 万/月，一年盈利240万。

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微会展营销平台是我们原创独立开发的在线应用开发平台，提供自建app、定制app、app 发布、app 管理、app 推广、app 方案 策划等一站式服务！

七、代理商加盟市场支持：

1、代理商培训支持：

i.《移动应用行业背景培训》 iii.《寻找客户培训》 iv.《电话销售培训》 v.《网络营销培训》

vi.《答客户问培训》

2、代理商技术支持：

i.以公司认可的项目，为代理商提供远程技术支持，协助代理商

赢得客户订单。ii.以公司认可的以 “逸点通”统一品牌进行会议营销的项目，公司可给与讲师支持，支持以实际讲师来往路费、住宿和餐饮 费用由公司承担，代理商负责会场所发生的所有费用。iii.前期免费帮助代理商制作 1-3 个app，等代理商配备app 美 工编辑后教会制作。

3、销售奖励支持：

i.代理商在自建平台月消费额达3 万至5 万，返点让利5%作为 销售奖励支持； ii.代理商在自建平台月消费额达5 万至10 万，返点让利7%作为 销售奖励支持； iii.代理商在自建平台月消费额达10 万以上，返点让利10%作为 销售奖励支持；

八、代理商申请流程：

1、凡以企事业单位名义申请，需向本公司提供营业执照副本（复印 件）；个人申请代理需提供有效证件（身份证复印件）供公司备案。

2、填写代理商申请表(见表1)；

3、总公司将对申请人或企业进行综合考察；

4、考察合格后与之达成合作意向，申请人填写相关代理资料，并 签订《合作协议》(见附件《合作协议》)；

5、按合作协议及招商政策全款打款；

6、款到后，根据《合作协议》开通代理管理后台给代理商。篇三：会展计划书 2013常熟春季红木家具展

一.项目概况 1．项目名称：2013常熟春季红木家具展 2．目的和意义：

为提升常熟红木家具的知名度和销售量，展示红木家具的经典，复古，高雅与魅力，常熟红木家具将与常熟市人民政府、常熟市商务局联合举办2013常熟春季红木家具展示会。届时，我们将诚邀全国知名的家具厂家、业界人士、其他省市家具协会参加，将其办成层次高、影响广、精品汇粹的一次红木家具盛会。本展会以“传承红木经典，创造复古新时尚”为主题，通过有效组织红木家具企业和专业客商参展，构筑常熟红木家具品牌形象、洽谈合作贸易、了解行业动态、交流业界技术、培育产品品牌、拓展优势的平台和联系供求商的金桥，是参展红木家具企业迅速占领常熟市场及苏州市场乃至全国市场、扩大知名度和美誉度的最佳平台。

3．组织单位：

主办：常熟市人民政府

常熟市商务局

承办：常熟市国际会展中心

二．组织机构

本次常熟春季红木家具展示会由常熟市人民政府、常熟市商务局和常熟国际会展中心共同调派精干人员组成会务组，负责展示会的组织实施：

总 指 挥：*** 副总指挥：*** 1.外联组（6人）

负责事项：政府、嘉宾联系邀请；确定开幕式嘉宾；主持人确定；发放邀请函、请柬；嘉宾接送、交通；礼品发放。2.会务组（15人）

负责事项：会场布置安排；会刊制作；嘉宾讲话稿；主持稿；休息场地安排；商务酒会安排。

3.宣传组（10人）

负责事项：广告投放；新闻媒体邀请；新闻稿；现场礼品安排；现场拍照；摄影；文艺演出组织；团购节组织。4.安保组（25人）

负责事项：会展期间的嘉宾保卫；影视明星的特别保卫；现场安全；车辆指挥。5.布展组（12人）

负责事项：会场现场气模、横条幅布置；户外广告（从伍家岭到浦沅桥的芙蓉路沿线布置灯箱广告牌或pop彩旗）；会展展台布置管理安。

三．活动流程

（一）新闻发布会

1.时间：2013年03月24日(周日)，上午10：00 2.地点：常熟国际会展中心一楼大厅 3.嘉宾：政府领导、新闻媒体、业内人士、客户 4.主题：正式宣布2013常熟春季红木家具展示会启动 5.现场布置要点：

①一楼大厅布置讲台，尺寸为6×3×0.3米，租用音响、话筒一套； ②一楼大厅布置一个6×3米背景板，背景文字如下：

传承红木经典 创造复古新时尚 2013常熟春季红木家具展示会 新闻发布会

主办：常熟市人民政府

常熟市商务局

承办：常熟市国际会展中心

③一楼大厅地板铺6×9米红地毯；

④市场内外布置若干气模、横幅、条幅； 6.活动流程：

①市领导致辞；

②红木家具企业领导致辞；

（二）开幕、剪彩仪式

1.时间：2013年03月24日，上午11：00—12：00 2.地点：常熟市国际会展中心 3.嘉宾：政府领导、影视明星、参展客商、新闻媒体、公司领导 4.主题：宣布2013常熟春季红木家具展示会开幕 5．现场布置要点：

①布置舞台一个，一个背景板，租用音响一套；

②市场内外布置若干气模、横幅、条幅。6．活动流程：

11：00 红木家具企业领导致欢迎辞；

参展客商代表致辞；

11：20 市领导宣布2013常熟春季红木家具展示会正式开幕；

嘉宾剪彩；

11：25 嘉宾参观会展；

（三）文艺演出

1.时间：上午场：2013年03月24日，上午9：30—11：00；

下午场：2013年03月24日，下午15：30—16：30； 2.地点：常熟市国际会展中心 3.演出嘉宾：戏曲和中国风歌舞表演 4.主题：活跃现场气氛，渲染浓浓的文化气息。5.活动流程：（略）

（四）商务酒会

1.时间：2013年03月24日，中午12：00—13：00 2.地点：天铭大酒店

3.嘉宾：政府领导、参展客商、新闻媒体 4.主题：共同洽谈合作贸易、了解行业动态、交流业界信息 5.活动流程：（略）

（五）明星签名、合影活动 1.时间：2013年03月24日，下午13：30—15：30 2.地点：常熟市国际会展中心 3.嘉宾：影视明星（具体人员待定）4.主题：明星签名、合影 5.活动流程：

13：30 幸运顾客签名； 14：00 幸运顾客合影； 14：30 接受媒体专访； 15：30 活动结束。

（六）持续展示期

1．时间：2013年03月24日至2013年05月30日 2013年江苏国际服装节秋艳企业参展计划书

一．活动背景和目标 1.背景

由江苏省举办的国际性“服装盛宴”——2013江苏国际服装节将于01月10日—25日举行。届时，江苏卫视视晚会为2013江苏国际服装节隆重揭幕，开幕式与晚会合二为一。省长，市长，市委书记，大型文艺晚会以及服装展会的有关负责人等，《扬子晚报》、《服饰导报》、《江苏商报》等20多家新闻媒体参加发布会。目前，国内服装行业竞争激烈，大大小小的服装企业数不胜数，加上实力雄厚的国外服装品牌不断进入，中国服装市场的版图在此消彼长中不断改变。

借助服装节的契机，我公司将进一步推广企业产品，以拓展更大的市场空间，获取品牌溢价，进而跻身于全国顶级服装品牌行列。以强势媒体为平台，整合各方资源，为品牌升级确立战略方向。通过娱乐营销，让秋艳的品牌知名度、美誉度得到极大的提升。2.目标: 根据2013年公司的发展推广计划，确定招商和品牌形象的宣传两个目标： 1)拓展直营店（全国二线城市的购物中心或商场）2)招加盟代理商：（在展会上努力实现40%-50%的洽谈）(明确：a.重点是那里的加盟商，b.大约要多少个加盟商 c.什么水平的加盟商)3.提高秋艳品牌的知名度，以利于今后发展战略的推行和品牌稳定而良好的发展，并且依此作为机会，为以后秋艳在全国的推广奠定基础。

二．活动概况

1.参展时间：2013年03月10日至30日 2.参展地点：常熟国际服装城 3．参展人员： 1.）总负责：

2.）现场接待人员： 3.）翻译负责： 4.）现场咨询： 4.参展纪律： 1.）未经允许，不得擅自离开展位，特殊情况可向管理人员请假；b顾客到展位三步距离，必须微笑迎接；

2.）有顾客在展位的情况下，不得占坐顾客接待位。

三．参展安排(一)展位布置：

三个关键布置流程： a.接待服务区布置 b.嘉宾休息洽谈区布置 c.服饰展区布置(转载于:会展创业计划书)(二)展前

a.展台准备：1.参展主题的确定 2.展位的确定3.展位的布置 b.代理商邀请及策略：

1.）由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，2.）准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。c.媒体报道：1.）公司网站进行同步报道； 2.）江苏媒体报道；(二)展会期间

a.如果有可能在馆外墙上悬挂代言人宣传画和logo b.新闻媒体的采访，包括报纸记者，电台记者，时尚杂志记者等，可根据需要进行邀请，或者邀请服饰界的领导来参观。c.时装展示，可参加会展中心的统一品牌展示。d.公司形象宣传资料的发送。

由于时装表演的申请和在展会现场的广告宣传的申请时间已经过去，所以我们公司只有靠自己的宣传手段，从各个细节来提高公司的整体形象，通过自己统一良好的形象展示和高水准的服务质量来提自己的宣传。

（三）展会后

这时主要是针对会上所洽谈的目标商场和目标加盟商的跟踪追访。把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。

四．预算

1.展示厅的搭建费 2.宣传物品的制作费用 3.相关礼品的准备 4.广告费用

5.参展人员的住宿饮食费用篇四：创业计划书

1、请将封面及封底进行设计

2、上缴两份胶装彩色打印稿本

公司名称： 所属院校：

指导老师： 颜 红 宝

【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】

日 期

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；

3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】

本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师

电子版本获取方式：登陆jml.chinapen.org→用户登录→计划书模块下载 第 2页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司中国中心

目 录

1.0 执行摘要....................................4 1.1 公司概况..................................4 1.2 注册资金.................................4 1.3 盈利模式.................................5 1.4 投资收益评价...............................5 2.0 市场分析....................................6 2.1 市场定位与目标客户...........................6 2.2 市场预测（市场占有率）.........................6 2.3 竞争分析..................................6 2.4 项目swot分析...............................7 3.0 营销策略....................................8 3.1 产品特征..................................8 3.2 产品定价..................................8 3.3 销售渠道..................................9 3.4 宣传推广..................................9 4.0 人员与组织结构................................10 4.1 组织结构..................................10 4.2 团队成员.................................10 4.3 部门/岗位职责..............................11 5.0 财务分析报告..................................12 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具............12 5.2 月原材料、商品采购成本........................12 5.3 月销售与管理费用预测...........................12 5.4 启动资金需求................................13 5.5 启动资金来源................................13 6.0 月利润预测..................................14 7.0 风险分析与对策.................................15 8.0 企业的愿景..................................15 9.0 附录.....................................15 9.1 附表1：第一年利润表...........................16 9.2 附表2：第一年现金流量表........................17 9.3其他文件..................................18 9.4《创业/商业计划书》评估表........................18 第 3页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司中国中心 1.0执行摘要

1.1 公司概况 1.2注册资金

第 4页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司中国中心 1.3盈利模式 1.4投资收益评价

第 5页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司中国中心篇五：会展计划书

佛山市伊甸源电子技术有限公司公司led商品梅江展会参展计划书

一、参展目的津洽会致力于扩大招商引资规模质量、深化经贸合作广度深度、促进经济结构优化调整、提升中心城市服务功能为主攻方向，立足环渤海区域发展，衔接国际国内两个市场，不断提升展会国际化、专业化、市场化水平。参展参会境内外知名企业超过200家，三星、日立、嘉里、捷尔杰、武田制药等18家全球500强企业，50家知名民企，天津一批新建商贸大项目以及3个国家级开发区、八个外贸出口基地均组团参展，有助于学习和交流。外向度进一步提高，促进对外交流发展。专业展大幅增加，各地招商引资活跃，综合拉动效应充分显现。所以适合本产品在此展览。

二、参展展会

天津市梅江会展中心。本届津洽会设投资洽谈、商品贸易、人才交流引进三大板块，标准展位约2800个。本届津洽会的主题是：加强区域合作，促进经贸交流、搭建开放平台、实现共赢发展。它已连续成功举办十四届，每届均有国内40多个省、地、市以及20多个国家和地区团组参展，到会客商近20万人次，其中专业观众达2万余人次，津洽会在招商引资、开拓市场、项目对接、产业链接取得了明显成效，在国内外产生了巨大影响，已经成为区域经济合作的重要平台。

三、参展商品

四、展馆与展位 我选择的展位是图中红色区域的两个，它位于主过道的中心，且周围有所多特装展位，容易吸引人的注意，人流更多。

第三篇：会展计划书

展会策划书

会展预备阶段的文案

第一节 会展预备阶段的文案简介

一、会展预备阶段的文案的概念：

会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

二、会展预备阶段的文案种类：

一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。

第二节 会展预备阶段的文案写作

一、《展会立项策划书》的写作

《展会立项策划书》主要包括以下内容：

1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

3、展会价格及初步预算方案。

4、展会工作人员分工计划。

5、展会招展计划

6、展会招商计划。

7、展会宣传推广计划。

8、展会筹备进度计划。

9、展会服务商安排计划。

10、展会开幕和现场管理计划。

11、展会期间举办的相关活动计划。

12、展会结算计划。

展会立项策划书的写作要求： 1． 展会名称

展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。

下面分别对这三个内容作一些说明： ? 限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。

办的展会一般用“年”来表示。

展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。? 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。

2、展会地点

策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。

策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。

3、办展机构

办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。

根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。

主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。

承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。

协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。

支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。

4、办展时间

办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。

展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是5天左右为宜。

5、展品范围

展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。

6、办展频率

办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。

办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。

产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。

7、展会规模

展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。

在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。

8、展会定位

通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。9．展会价格和展会初步预算

在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。

在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。

10、人员分工、招展招商和宣传推广计划

人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。

人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。

招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。

招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。

宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。

11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划

展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。

展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。

二、《展会项目立项可行性研究报告》的写作

《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说

明，并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。因此，《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容：

1、市场环境分析

2、展会项目生命力分析

3、展会执行方案分析

4、展会项目财务分析

5、风险预测

6、存在的问题

7、改进建议

8、努力的方向

针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。

三、《参展说明书》的写作

（一）《参展说明书》的概念

办展机构在确定了展会的有关日期安排，指定了展会承建商、展会运输代理和展会旅游代理以后，就可以着手编制展会的《参展说明书》了。

《参展说明书》是办展机构将展会筹备、开幕以及参展商参加展会时应注竟的其他问题汇编成册，以方便参展商进行参展准备的一种小册子。编制参展商手册是展会筹备过程中的一项基础性的工作。

（二）《参展说明书》包含的主要内容及写作要求 从某种意义上讲，参展说明书是帮助参展商进行参展筹备的纲领性文件，也是办展机构对展会布展、展览和撤展等各环节进行有效管理的指导性文件，参展商手册所包含的内容涉及到举办展会的各个环节。

（三）《参展说明书》的作用

《参展说明书》主要是为方便和指引叁展商顺利进行筹展、布展、展览和撤展等服务的，它不仅对参展商进行参展筹备有着十分重要的指引作用，也对办展机构对展会的布展、展览和撤展等各坏节进行有效的现场管理有很大的帮助和影响：

1、参展说明书对参展商的指引作用。参展商手册分别对展览场地、展会基本情况、展会规则、层位搭装、展品运输和会展旅游等作出详细的说明，参展商在得到参展说明书以后，就可以按照该说明书的指引对叁展的各项准备工作进行筹备，如安排展品的运输、准备展位的搭装材料和设计等；在展会布展现场，参展商将按该说明书的有关要求进行展位搭装和布展，避免布展期间的盲目和违规；在展览期间，参展商可以按该说明书的要求布置展品演示；在撤展期间，参展商可以按照该说明书的指引有条不紊地撤展；展会结束后，参展商还可以按照该说明书的指引选择适合自己需要的会展旅游。在参展说明书的指引下，参展商可以更有效地准备和完成参加展会各工作环节的各项事务。

2、参展说明书对展会现场管理的作用。参展说明书对展会在筹展、布展、展览和撤展期间的各项规定，不仅有利于指导各参展商按规定办事，也有利于办展机构按该手册的规定监督展会现场的各种事宜，并按手册的规定为参展商提供各种服务。参展商手册是办展机构对展会筹展、布展、展览和撤展等环节进行现场管理的重要依据之一，它为展会各阶段制定了大家必须遵守的行为规范，有利于办展机构按此规范对展会各环节的现场进行管理。

3、参展说明书对观众的作用。除了对参展商的指引和对展会现场管理的作用外，参展说明书对展会观众也能起一定的作用。比如，手册对展馆平面图、馆内服务设施分布图、交通路线、指定接待酒店和展会开放时间的说明，就对观众参观展会有较大的帮助。

观众在展馆交通路线图的指引下可以更方便地达到展馆，在馆内服务设施分布图的指引

下可以找到自己需要的服务提供点，可以享受展会指定接待酒店的优惠价格待遇．在展会开放时间说明的指引下可以合理地安排自己的参观时间等等。

一般来说，展会的观众有很大一部分是各参展商自己邀请来的，参展商一般都会将上述信息通知其邀请的观众，这样，参展说明书对观众所起的作用将更大。

四、编制《参展说明书》的基本原则

从参展说明书所起的作用我们可以看出，参展说明书是展会筹备过程中的一个重要文件。要让参展说明书在展会筹备过程中切实地起到上述作用，在编制参展商手册时，我们必须做到：

第一、实用。参展说明书所包含的内容必须是对参展商进行筹展、布展、展览和撤展等有较大的指引作用，或者是对办展机构对展会筹展、布展、展览和撤展各环节进行管理有较大帮助，或者对参展商邀请其老客户来展会参观有辅助作用，否则，该内容就不能进入参展商手册。

第二、简洁明了。参展说明书对各方面内容的说明和叙述应该简洁，文字不要太多，篇幅不要太长，能说明问题就行；参展说明书对各方面内容的说明和叙述必须准确、具体，让人看得明明白白，不能让人看不懂，更不能让人产生歧义．否则，在展会筹展、布展、展览和撤展等环节的具体执行中就会引起争议，既不利于参展商展出，也不利于办展机构对展会现场进行管理。

第三、详细全面。对于参展说明书提到的各项内容要尽量详细，如对布展和撤展加班时间的规定可以具体到小时和分钟，对各种表格的返回最后期限的规定具体到某月某日等等，这样更有

利于展会具体操作和管理；对于参展说明书提到的各项内容要做到没有遗漏，如对展览场地基本情况的说明中，对展馆人口的高度和宽度、对展馆的地面承重能力、对消防的注意事项等要一一列明，不能遗漏，否则，现场操作就会出现问题，比如，如果没有提到展馆入口的高度和宽度，就有可能会使一些较大较长的物品进不了展馆。

第四、美观。参展说明书的排版和制作要美观大方，印刷讲究，尽量不要出现错别字和其他印刷错误；参展说明书的制作和用纸与展会的档次和办展机构的品牌与声誉相符，不能让人产生不好的联想。

第五、专业。参展说明书的遣词造句要符合行业习惯和规范，要使用行业熟悉的语言，所涉及的术语要规范，不能想当然地使用一些行业比较陌生的词语；内容编排要符合参展商筹展的筹备程序，不能让他们翻来覆去地寻找自己需要了解的内容。

第六、国际化。如果展会是国际性的展会，或者展会有向国际化方向发展的打算，那么，参展说明书的内容编排和制作也要尽量做到符合国际参展商的需要，如除要有中文的文本外还要有外文的文本。外文文本的参展说明书，其翻译一定要准确，因为海外参展商就是根据该说明书来筹备各项参展事宜的；如果翻译不准确，将会给他们带来极大的不便。篇二：会展策划书

重庆南坪艾美儿会展策划书

一、公司简介

艾美儿美容化妆有限责任公司经营产品范围包括护肤,美白,防晒,护发,精油,洁面乳,爽肤水,面膜,润肤膏,眼霜,香水,美容工具等系类的美容化妆品

二、现状分析

随着现代生活水平日趋提高，众多女性包括男性不仅注重内在精神的追求，也重视外在形象，特别是女性消费者。在我国市面上销售的化妆品包括国货和洋货，形形色色的产品品牌让消费者很难选择，我们知道化妆品行业属于多次性消费行业，客户对于品牌建立了忠诚度之后，就会成为老客户，不断地在固定的店面购买同一品牌，并且老客户通过口碑宣传会影响她周边的消费群体，这样店面及品牌就可以得到稳定增长的销量，利润也就会稳定增长，这些老客户就成为了化妆品专营店的聚宝盆。

三、宣传工作：

1人员宣传：传单发放，pop宣传 ○ 3媒体宣传：报刊发布此次会展相关信息 ○

四、前期准备

（1）人员培训：

礼仪、安保及服务人员的指导训练

工作人员做好指定区域的管理准备工作

（2）材料准备：

文字类：有关艾美儿美容化妆的相关背景资料及新产品简介宣传册 物品类：请柬、胸牌、水、奖品、纪念品

——作用于展览会的各种广告媒体、宣传用品、礼品、挂旗、包装袋、pop乃至书签、茶杯等设计上，对于扩大展览会的社会影响，树立展览会在社会大众心目中的形象，具有很强的识别性和记忆性)

五、活动内容

（一）活动主题

绽放美之花，活得精彩！！--该主题旨在吸引消费者的参与，引起消费者的内心共鸣吸引消费者的眼球，引起消费者的持续注意

（二）活动地点 重庆南坪会展中心

（三）活动目的：

本次活动可以树立公司的企业形象，宣传企业产品优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围。会展作为联系参展商和观众的桥梁，为企业公司和观众提供了一个理想的沟通和交流的平台。而且会展拥有对企业全方位宣传、信息高度集中、联系面广、新颖性等特点，对宏观经济的作用也不可估量。

此次活动进一步从消费者感知入手，意味着是消费者各种感知手段、特点、规律以及感知过程各环节把握为前提，对该化妆美容产品外观视觉、触觉、听觉、知觉、感觉更为完善，内在使用以及销售环

境、场所以及信息传播及后续服务各个环节进行全面规划，进行组织、控制和有效管理，从而能让消费者得到更为立体、全面消费满足。

（四）活动规划

（1）展会日程

布展时间：2011年4月17日7：30—9：00 展览时间：2011年4月17日10：—17：00 撤展时间：2011年4月17日下午17：00以后(2)预期目标

观众：预期观众1万人次(3）赠送礼品

访是到该展场所的观众均赠送小礼品（包括美容化妆产品试用装,印有公司logo图案的购物袋，钥匙扣等）

（五）人员安排

礼仪小姐2名——形象气质佳

接待人员5名——负责接待来参展观众

解说人员5名——主要向参展观众介绍产品信息

安保人员2名——注意维持好参展现场秩序

（六）美丽咨询

含有美容化妆最新资讯、美容知识及相关产品信息;介绍最新美丽时尚趋势，最新公司产品，与观众一起互动，让目标消费者走在美丽最前沿。只要她们能更进一步地了解与熟悉，能感觉到此品牌的优势，体会到所享受的价值，才能提高忠诚度高。

六、现场布置

设计成富有力度的块板式来营造空间的美感感，并通过吸光和折射来传达化妆美容产品所富有的魅力

设计理念：完美的运用灯光，灯光可以说是一个较灵活及富有情趣的设计元素，可以成为设计气氛的催化剂，是一展位的焦点及主题所在，也是加强现有装潢的层次感，更能表现灯光与展台“融入”的结合，达到了衬托暖光源的作品，是一种对比也是一种丰富。产品展示区就是发挥灯光动感和静感的实体语言，五彩缤纷的运动光线与琳琅满目的静止光影表现了照明的全部产品。

八、活动预算

物品费用（计3700元）

1奖品：200元×10份＝2000元 ○ 2纪念品：30元×50份＝1500元 ○ 3茶水饮料：200元 ○

人员费用（计1400元）① 接待人员：5×100=500元

② 礼仪小姐：2×100＝200元

③ 解说人员：5×100=500元 4安保人员：2×100=200元 ○

会展场所费以及租赁设施总用6800元

总计：11900元篇三：会展计划书 2013常熟春季红木家具展

一.项目概况

1．项目名称：2013常熟春季红木家具展 2．目的和意义：

为提升常熟红木家具的知名度和销售量，展示红木家具的经典，复古，高雅与魅力，常熟红木家具将与常熟市人民政府、常熟市商务局联合举办2013常熟春季红木家具展示会。届时，我们将诚邀全国知名的家具厂家、业界人士、其他省市家具协会参加，将其办成层次高、影响广、精品汇粹的一次红木家具盛会。本展会以“传承红木经典，创造复古新时尚”为主题，通过有效组织红木家具企业和专业客商参展，构筑常熟红木家具品牌形象、洽谈合作贸易、了解行业动态、交流业界技术、培育产品品牌、拓展优势的平台和联系供求商的金桥，是参展红木家具企业迅速占领常熟市场及苏州市场乃至全国市场、扩大知名度和美誉度的最佳平台。

3．组织单位：

主办：常熟市人民政府

常熟市商务局

承办：常熟市国际会展中心

二．组织机构

本次常熟春季红木家具展示会由常熟市人民政府、常熟市商务局和常熟国际会展中心共同调派精干人员组成会务组，负责展示会的组织实施：

总 指 挥：*** 副总指挥：*** 1.外联组（6人）

负责事项：政府、嘉宾联系邀请；确定开幕式嘉宾；主持人确定；发放邀请函、请柬；嘉宾接送、交通；礼品发放。2.会务组（15人）

负责事项：会场布置安排；会刊制作；嘉宾讲话稿；主持稿；休息场地安排；商务酒会安排。

3.宣传组（10人）

负责事项：广告投放；新闻媒体邀请；新闻稿；现场礼品安排；现场拍照；摄影；文艺演出组织；团购节组织。4.安保组（25人）

负责事项：会展期间的嘉宾保卫；影视明星的特别保卫；现场安全；车辆指挥。5.布展组（12人）

负责事项：会场现场气模、横条幅布置；户外广告（从伍家岭到浦沅桥的芙蓉路沿线布置灯箱广告牌或pop彩旗）；会展展台布置管理安。

三．活动流程

（一）新闻发布会

1.时间：2013年03月24日(周日)，上午10：00 2.地点：常熟国际会展中心一楼大厅 3.嘉宾：政府领导、新闻媒体、业内人士、客户 4.主题：正式宣布2013常熟春季红木家具展示会启动 5.现场布置要点：

①一楼大厅布置讲台，尺寸为6×3×0.3米，租用音响、话筒一套； ②一楼大厅布置一个6×3米背景板，背景文字如下：

传承红木经典 创造复古新时尚 2013常熟春季红木家具展示会

新闻发布会

主办：常熟市人民政府

常熟市商务局

承办：常熟市国际会展中心

③一楼大厅地板铺6×9米红地毯；

④市场内外布置若干气模、横幅、条幅； 6.活动流程：

①市领导致辞；

②红木家具企业领导致辞；

（二）开幕、剪彩仪式

1.时间：2013年03月24日，上午11：00—12：00 2.地点：常熟市国际会展中心 3.嘉宾：政府领导、影视明星、参展客商、新闻媒体、公司领导 4.主题：宣布2013常熟春季红木家具展示会开幕 5．现场布置要点：

①布置舞台一个，一个背景板，租用音响一套；

②市场内外布置若干气模、横幅、条幅。6．活动流程：

11：00 红木家具企业领导致欢迎辞；

参展客商代表致辞；

11：20 市领导宣布2013常熟春季红木家具展示会正式开幕；

嘉宾剪彩；

11：25 嘉宾参观会展；

（三）文艺演出

1.时间：上午场：2013年03月24日，上午9：30—11：00；

下午场：2013年03月24日，下午15：30—16：30； 2.地点：常熟市国际会展中心 3.演出嘉宾：戏曲和中国风歌舞表演 4.主题：活跃现场气氛，渲染浓浓的文化气息。5.活动流程：（略）

（四）商务酒会

1.时间：2013年03月24日，中午12：00—13：00 2.地点：天铭大酒店

3.嘉宾：政府领导、参展客商、新闻媒体 4.主题：共同洽谈合作贸易、了解行业动态、交流业界信息 5.活动流程：（略）

（五）明星签名、合影活动 1.时间：2013年03月24日，下午13：30—15：30 2.地点：常熟市国际会展中心 3.嘉宾：影视明星（具体人员待定）4.主题：明星签名、合影 5.活动流程：

13：30 幸运顾客签名； 14：00 幸运顾客合影； 14：30 接受媒体专访； 15：30 活动结束。

（六）持续展示期

1．时间：2013年03月24日至2013年05月30日 2013年江苏国际服装节秋艳企业参展计划书

一．活动背景和目标 1.背景

由江苏省举办的国际性“服装盛宴”——2013江苏国际服装节将于01月10日—25日举行。届时，江苏卫视视晚会为2013江苏国际服装节隆重揭幕，开幕式与晚会合二为一。省长，市长，市委书记，大型文艺晚会以及服装展会的有关负责人等，《扬子晚报》、《服饰导报》、《江苏商报》等20多家新闻媒体参加发布会。目前，国内服装行业竞争激烈，大大小小的服装企业数不胜数，加上实力雄厚的国外服装品牌不断进入，中国服装市场的版图在此消彼长中不断改变。

借助服装节的契机，我公司将进一步推广企业产品，以拓展更大的市场空间，获取品牌溢价，进而跻身于全国顶级服装品牌行列。以强势媒体为平台，整合各方资源，为品牌升级确立战略方向。通过娱乐营销，让秋艳的品牌知名度、美誉度得到极大的提升。2.目标: 根据2013年公司的发展推广计划，确定招商和品牌形象的宣传两个目标： 1)拓展直营店（全国二线城市的购物中心或商场）2)招加盟代理商：（在展会上努力实现40%-50%的洽谈）(明确：a.重点是那里的加盟商，b.大约要多少个加盟商 c.什么水平的加盟商)3.提高秋艳品牌的知名度，以利于今后发展战略的推行和品牌稳定而良好的发展，并且依此作为机会，为以后秋艳在全国的推广奠定基础。

二．活动概况

1.参展时间：2013年03月10日至30日 2.参展地点：常熟国际服装城 3．参展人员： 1.）总负责：

2.）现场接待人员： 3.）翻译负责： 4.）现场咨询： 4.参展纪律： 1.）未经允许，不得擅自离开展位，特殊情况可向管理人员请假；b顾客到展位三步距离，必须微笑迎接；

2.）有顾客在展位的情况下，不得占坐顾客接待位。

三．参展安排(一)展位布置：

三个关键布置流程： a.接待服务区布置 b.嘉宾休息洽谈区布置 c.服饰展区布置(二)展前

a.展台准备：1.参展主题的确定 2.展位的确定3.展位的布置 b.代理商邀请及策略：

1.）由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，2.）准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。c.媒体报道：1.）公司网站进行同步报道； 2.）江苏媒体报道；(二)展会期间

a.如果有可能在馆外墙上悬挂代言人宣传画和logo b.新闻媒体的采访，包括报纸记者，电台记者，时尚杂志记者等，可根据需要进行邀请，或者邀请服饰界的领导来参观。c.时装展示，可参加会展中心的统一品牌展示。d.公司形象宣传资料的发送。

由于时装表演的申请和在展会现场的广告宣传的申请时间已经过去，所以我们公司只有靠自己的宣传手段，从各个细节来提高公司的整体形象，通过自己统一良好的形象展示和高水准的服务质量来提自己的宣传。

（三）展会后

这时主要是针对会上所洽谈的目标商场和目标加盟商的跟踪追访。把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。

四．预算

1.展示厅的搭建费 2.宣传物品的制作费用 3.相关礼品的准备 4.广告费用

5.参展人员的住宿饮食费用篇四：会展策划书

平安相随 欢乐圣诞

——平安果、圣诞礼物展销会 前言：

会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。

瑞雪飞舞，白霜铺地，又是一年即将结束的日子。在这之前，我们还有两个很隆重的节日要过——平安夜和圣诞节，对于年轻人来说根式相互赠送祝福、表达心意的日子。而与此同时人们购物的高潮又将来临，对于好的礼物的期待与关注又将再一次升温。因此，临近圣诞可以说是各个水果商和礼品店不可错过的商机，既是举办各类促销活动的重要时间，也是商家占领市场、扩大份额的好时机。以“平安相随，欢乐圣诞”为主题的平安果、圣诞礼物展销会，就是借圣诞节的东风，探索会展经济的新路子，为年轻人尤其是在校的大学生（以经贸大学为主）提供一个平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富学生的业余生活，为商家提高美誉度；又可以聚集人气，刺激消费，促进销售。第一部分：活动概括 拟由惠民超市主办，疯狂淘宝协办，河北经贸大学承办的“平安相随，换了圣诞”——平安果、圣诞礼品展销会，将于2012年12月22号——2012年12月23号在韶华路以及轮滑场举行。本次展销会设置大区域：商品展示区和表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。

本次活动还将在临近的几个院校，如体育学院，传媒大学，铁道大学等院校做宣传，鼓励学生到现场参与活动。

第二部分：活动主题

“平安相随，欢乐圣诞”

主题解析： 1.包含“平安”和“圣诞”，很明确的指明了活动的目的是为了平安夜和圣诞节。2.“欢乐”二字，点明了活动的内容将十分的丰富，令人愉快。3.能够表达出商家参与展销会的喜悦心情。4.迎合大众的需求，能够很快的得到传播，易于消息的扩散。

第三部分：活动目的

本次活动须达到一下几点目的： 1.营造和谐的氛围，给学生带来愉悦和享受‘ 2.提高各参展商的知名度。3.满足学生节日来临前的需求。4.树立惠民超市良好的企业形象并提高其知名度。

第四部分：活动时间与地点

活动时间：2012年12月22——2012年12月23日

活动地点：河北经贸大学韶华路及轮滑场

第五部分：合作与活动方式

平安果、圣诞礼品中小型展销活动，由惠民超市审定方案，提供现场协调和维护秩序的人员，并投入一定的资金；疯狂淘宝投入前期启动资金，确保现场参展商品符合要求；河北经贸大学提供场地。

同时确定主办方为惠民超市、协办方为疯狂淘宝，承办方为河北经贸大学，联合协办单位为各参展商，诸如水果类——河北经贸大学内各水果摊、学校外小市场的水果摊等，礼品类——百变女生礼品店、晨光文化用品店、河北经贸大学各大超市等。

第六部分：推广与招商计划

协调各方关系，总体方案确定以后，由惠民超市全面负责招商工作，疯狂淘宝提供协作。

招商日程安排：

方案确定后至活动举行前一天（拟于12月15日——12月21日）； 招商对象：

水果类——河北经贸大学内各水果摊、学校外小市场的水果摊等

礼品类——百变女生礼品店、晨光文化用品店、河北经贸大学各大超市。参展数量与形式：

参展数量保持在25家左右，参展商可以进行实物展示、样品或图片展示，在参展过程中要体现出现场促销的“实惠性”“新颖性”，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。

促销手段视商家的具体情况而定，但要求，每位参展商必须提供15份至少

价值1元的礼品，以便现场活动免费赠送给业务主和观众。

第七部分：活动内容及安排表

（可是具体情况进行调整）

日期时间活动安排 12月22日 9：30——9：40 主持人宣布参展名单，介绍活动内容。9：40——10：00 参展商代表讲话，推荐产品及服务。10：00——10：20 大型舞蹈

10：20——11：30 节目表演，包括歌曲，舞蹈，小品，互动游戏，乐器演奏 11：30——14：00（考虑到学生就餐和休息，所以这段时间不表演节目）14：00——15：50 节目表演,包括相声、街舞、歌曲、话剧、截拳棍道。15：50——16：15 互动游戏

16：15——16：30 与您有礼抽奖活动 12月23日

9：30——9：45 宣传活动开始 9：45——9：55 参展商代表讲话，推荐产品 9：55——11：00 节目演出，包括男女生独唱与合唱、乐器演奏、舞蹈、小品 11：00——11：30 参展商品的展示

11：30——14：00（不进行活动）14：00——14：15 互动游戏

14：15——15：45 节目演出，包括小品、相声、街舞、歌曲、话剧 15：45——16：00 与您有奖的抽奖活动

节目、活动说明：

1.产品推荐：规定参展商5分钟内进行产品说明及优惠政策。2.互动游戏：夹气球、成语接龙，礼品由参展商提供，奖励参与者。3.与您有奖活动：统一制作产品认购编号，按编号抽奖，设置奖励视情况而定。4.表演活动：以上只是界定表演方向，即基本内容，待方案确定后，再进行详细节目单，供主办方和协办方确认。

第八章：活动现场布置

活动现场由两大区域组成，一是表演区，一是展销区。表演区设置中心舞台，含舞台，气拱，背景板，音响，地毯。

展销区分列韶华路两侧及表演区左右，每个展区按标准3*3米的规格（韶华路两侧宽带可能达不到3米，所以在长度上可以适当稍加长一些），提供间隔屏障和桌椅一套.第九章：可行性分析 1.新颖性空前

本次活动，应该是在经贸史上史无前例的，这样就柔依吸引到参展商和前来参展的观众。并且为各个参展上提供了一个可以提高知名度的机会。2.适应大众

作为平安夜和圣诞前夕的展销会，不仅适应了节日的需要跟适应了大众的需求，为商家提供了商机，也为学生提供了更多的选择。3.节目不断、精彩纷呈

各种各样的精彩节目，不仅可以吸引大量的观众，也可以活跃现场的气氛，促进产品的销售。

第十章：活动经费预算

一、活动经费主要由以下几部分组成 1.宣传费用：主要包括宣传单的制作和发放宣传单人员的工资。（每张宣传单0.15元，印刷10000份。每天发放传单人员每人15元，经贸需要4人，其余学校每所2人，总计12人）

0.15*15000=2250元 15*12=180元 2.演出费用：每天预计1200元 1200*2=2400元

注：现场布置（包括舞台，气拱，背景板，音响，地毯）这些东西主办方和承办方自己的店都有，所以不需要花费费用。

二，费用分摊

疯狂淘宝前期投入启动资金1000元

三．参展商费用

每个参展商收取每个标准摊位600元，以25个摊位预计 600*25=15000元

预计收入：15000-（2250+180+2400+1000）=9170元

第十一章：总时间安排

筹展时间：方案确定后至活动举行前一天（拟于12月15日——12月21日）； 办展时间：12月22日9：30——16：30 12月23日9：30——14：00 撤展时间：12月23日16：00——18：00 第十二章：其他预测 1.观众与参展商发生争执

将由维持秩序的工作人员进行调解，争取取得双方满意的结果。2.天气原因

如遇到下雪的情况，工作人员需提前进行展销区和表演区的清扫。通知每个展位的参展商都需携带帐篷。篇五：会展策划书

校园商品展会策划书

学生姓名：艾 蒙

学 号：1241256101 所在学院：文化与新闻传播学院

专业班级：12级广告学一班

指导教师：刘 凯

目录

一、办展背景：........................................................................................................................................3

二、展会目的和宗旨................................................................................................................................3

三、展会的基本情况：.............................................................................................................................3

四、展位收费标准：................................................................................................................................4

五、组织机构：........................................................................................................................................4

六、展会人员分工计划.............................................................................................................................5

七、赞助方案..........................................................................................................................................5

八、现场活动与管理..............................................................................................................................5

九、宣传推广计划....................................................................................................................................6

十、筹备工作进度计划...........................................................................................................................7

十一、成本与收入预测.............................................................................................................................8

十二、效果评估方案................................................................................................................................8

十三、风险预测及应急预案...................................................................................................................9 序言

为了行之有效的锻炼学生的能力，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的校园展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终要有确保万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次模拟商品展销策划书。

一、办展背景： 努力造就德、智、体、美、劳全面发展的社会主义现代化建设人才，已是成为大学教育改革的重要内容，更重要在于培养实践技能与学历文凭相符合的人才，但从目前实际情况而言，我国大学生在校期间普遍缺乏实际操作能力与合作精神，导致许多用人企业单位在招聘的时候极少考虑应届毕业生,所以为了让我们大学生能够获得更多的实践机会、实训的平台，提高我们的实践操作能力，特此，由我们文化与新闻传播学院学院学生举办此次活动。

二、展会目的和宗旨

此次活动主要面向全校师生，旨在扩展同学们的会展方面的知识，提高会展专业知识及实践能力，同时更为了让我们校园展会成为合肥市各大高校具有特色化、品牌化、专业化的展会，进而提高我校的知名度、美誉度。

三、展会的基本情况：

1.展会名称：安徽新华学院第一届校园商品展会 2.展会主题：校园展会，让华园更多彩！3.展会时间：2015年10月15日-10月20日 4.举办场地：翰林广场

5.活动对象：主要面向全校师生和周边学校学生 6.展会规模：3*3标准展位60个 7.展品范围

四、展位收费标准： 1、3m*3m标准展位：

配两张桌子，两张凳子、帐篷（如需其他展会配备另议）

2、收费标准：（预定）

a、秋季服装类 180元/2天 b、通讯类 250元/2天 c、食品饮料类 200元/2天 d、电子产品类 200元/2天 e、饰品类 200元/2天 f、生活用品 180元/2天 g、学习用品 180元/2天

五、组织机构：

1、主办方：安徽新华学院

2、承办方：文化与新闻传播学院

3、组织结构：

总指挥：待定（负责总体指导校园展会的各项事务）。

第一项目组：组长、副组长（待定）成员有2014级新闻、广告专业部分同学，主要的工作小组有：招商招展组、宣传组、赞助组。

第二项目组：组长、副组长（待定），组员有2014级播音主持专业部分同学，主要工作小组有：开幕式组、现场活动组、现场管理组、物资申请组、财务组、仓管组。

六、展会人员分工计划

主要由2014级全体成员和2013级部分同学参与进行。为展会能够顺利开展，特将展会工作人员分成以下几组：

赞助组：主要负责活动赞助工作，与赞助商联系活动等问题。招商组：主要负责活动招商招展活动。

宣传组：主要负责活动宣传工作。

财务组：主要负责统计与计划展会收入与支出问题。物资申请组：主要负责校内物资申请。

现场管理组：主要负责展会现场管理工作。

机动组：主要负责展会展前展后等协调与后勤工作。

开幕式组：主要负责开幕式相关活动

现场活动组：主要负责活跃展会现场气氛及举办展会相关活动 仓管组：主要负责参展商的展品及其他物品管理

七、赞助方案

展会赞助分为现金赞助和实物赞助两大类：

（1）现金赞助：

分为两种：冠名赞助和独家赞助

（2）实物赞助：

提供帐篷、饮料、水及其他展会所需的物品

八、现场活动与管理(一)开幕式： 1．主持人开场 2．介绍嘉宾 3．领导致开幕词 4．文艺表演

5．领导宣布开幕及揭幕

（二）、服务管理 1．在校门口设置接待点。接待点具体工作包括：展商签到、咨询。

第四篇：会展立项会议计划书

会展立项会议计划书

主办：上海市政府

承办：苏州展客会展有限公司时间：2011年5月25日-28日地点：国际汽车会展中心

◆ 会议议程：

上海汽车展前期准备

展会费用预算

展中服务及注意事项

展后撤展及人员安排

◆ 会议安排

时间：5月15日—5月18日

地点：展客有限公司会议室多功能厅

◆会议具体事项

人员接待：服务部门工作人员

茶水：给每位议会人员提供上好的龙井茶

席卡：塑料席卡套、将与会人员名字打印在粉色卡片上 座位安排：

设备安排：

名称

投影仪电源耳麦电脑设备鲜花宣传字牌水牌背景画“签到处”牌 文件夹台布礼仪服装矿泉水

数量

摆放位置

1厅内讲台前2讲台1讲台1讲台1大束讲台

21进门处1厅外左侧1进门处2咨询处1签到处6套2箱使用人周磊周磊陈丹陈丹客户顾问会场布置会场布置会场布置咨询人员签到人员 礼仪人员 6位礼仪小姐

注意事项：

1、各组工作人员必须严格按筹备工作计划的进度要求推进工作；

2、市场督察负责督促各工作组的工作按时完成；

3、会议期间公司人员必须统一着装，佩带工作牌

4、会议期间各工作人员必须提前达到现场，不得迟到、早退和无故缺席

第五篇：关于中国在线会展项目商业计划书

筹办杭州看看八八电子商务有限公司

-------------关于中国在线会展项目商业计划书

项目简介

一、项目简单描述

为了更好的适应市场经济的发展和社会的需求，更好的了解和预测社会未来发展趋势、更好的为中小企业服务，由此应运而生的中国在线会展chinakk88.com是时代发展的需要。在线会展就是网上展览，是会展业发展的必然趋势，也是互联网中电子商务发展的必然趋势。两者的意义是相同的，即买方卖方的交易平台，交易场所。该项目就是把传统会展与电子商务相结合，通过网上会展平台，展示企业产品的特性与优点来开展网上营销活动。并通过360°全景技术支持。可将企业的厂区、产品、商铺、办公环境等以全方位、立体型的方式介绍给顾客，给顾客以身临其境的感觉。它不仅保留了传统落地会展的全部功能，其实时性、全面性、以及捷程度是落地会展所不能比拟的。使用360°全景漫游技术与参展企业融合在一起。重点突出360°全景漫游技术让人们轻松看会展，达到在线看会展不用去现场看的目的。节省了人们宝贵的时间、精力和资金，改变了人们必须现场看会展。

二、项目优势及特点

1、技术先进：360°全景技术支持，并通过360°全景技术与参展企业融合在一起。

2、前瞻性：公司的发展考虑到中国城市发展与会展业、旅游业发展保持一致趋势，确保了公司发展市场空间的前瞻性。

3、市场空间大：中国有几千万中小企业，地处长三角经济圈，市场潜力巨大。

4、业务模式好：线上线下同步操作，线上发展会员，线下发展DM广告及组织落地

场馆会展。

5、利润空间大：经营的是无形产品相对有形产品利润空间就大。

6、团队力量强：核心竞争力主要是人，一支经过锤炼的团队，经过几年的不懈努力，由老中青组成，团队中有策划创意高手，有电子商务专家，有优秀的程序开发人员，有成熟的公关高手，有优秀的设计师，有经验丰富的财务人员。

7、广告空间多：每个会展就是独立的行业网站，有价值的广告位置就多。

8、行业协会与政府部门支持：与行业协会及政府部门的合作组成的网上展代表的是权威性，可靠性。

三、利润来源简析

1、通过行业协会及政府部门联合举办的网上企业品牌展，以协会名义收取参展费；

2、为企业提供360°全景技术服务；

3、提供网上商铺服务，收取会员费。（会员费按照年费收取，这是每年稳定的收益）

4、线下DM广告及提供网站建设服务；

5、与行业协会、政府部门合作组织落地场馆会展。

项目背景

一、项目的由来：

我公司原本是做广告装饰项目的，因互联网的快速发展，全球网络电子化是必 然的趋势，而我们处在的位置是中国电子商务之都杭州。阿里巴巴及中国化工网的 快速发展，使我们的观念发生了变化。因为我们对会展行业熟悉，也了解落地会展的缺点，2007年开始就在富阳试水在线会展这种商业模式。经过研究调查实践于 2008年10月正式建设现在的中国在线会展网，把传统会展形式与阿里巴巴的电子 商务形式组合在一起，形成了这种特有的商业模式。在网上搜索有关会展行业的门 户网站，发现大多是资讯类的网站，这样坚定了我们对这个项目的信心，经过一年 多建设初见成效。

二、项目市场环境背景

明确一个城市是否是国际大都市离不开会展业、会展场馆。比如杭州就是以西 博会为龙头，带动整个杭州的产业链；义博会带动整个义乌小商品国际化发展，广 交会更是多年来外贸经济的前言窗口，做外贸生意的企业离不开展会，新产品的推 广也离不开展会。因此确定了会展业在经济发展中的重要地位。随着互联网迅速 的发展，新的会展形式必然会产生。在线会展就是一个全新的会展形式，它将传统 会展搬到了网上，不但保留了传统落地会展全部的功能，为企业和个人提供更多真 实有用的信息，而且还弥补了传统落地会展的许多缺陷。在线会展中不用担心展会 晚上要关门，不用担心路途遥远·交通不便·更不用担心展位不够醒目，达不到推 广效果。对于落地会展做到了“青出蓝而胜于蓝” 落地会展与网上会展组合营销是 会展业发展必然趋势。

三、项目优势分析

1、中国在线会展网采用独特的营销模式，分别由组展商和参展商组成。组展商采 用组展商模版，参展商采用参展商模版，组展商模版可以出租、合作、自用，可以 设置一级域名和二级域名，形成一个独立的行业网站。参展商模版就是一个网上商 铺，拥有一个独立的二级域名，可以为参展企业发布供求信息、展示内容及三百六 十度全景。

2、国内最先进的三百六十度全景技术支持，拥有独立的网站技术开发和独立的服 务器支持。

3、与杭州西博会官方网站的技术合作及杭州市装饰装修商会、杭州市化妆品行业 协会、杭州市服装行业协会等协会的合作（其他的行业协会政府部门正在洽谈中）

4、业务模式先进，在营销过程中无竞争对手，线上线下可同步操作，市场空间大，中小企业全部是发展的目标客户，利润空间大。

四、项目运作的可行性

目前已与相关政府部门，行业协会进行的密切的合作并初步规模影响力大大提 升，金石公司凭借多年来对会展的熟悉，整合资源，用创新的思维结合科技手段 帮助参展企业通过网上展览这一独特的平台拓展网上市场，获得更多商业机会，同 时利用网上展会巨大的电子商务功能，紧密结合线下的营销推广真正意义的帮助我 们的参展企业实现极具价值的信息营销。以往的落地展会往往具有很多局限性比如： 区域限制：参展商遍布了全国各地而开展会只能定在一个地方，很多企业就要飞过 来参加，暂时有事或没有实力的企业也就错过了参展的机会，同时也错过了商机。不可预知性：企业获知展会的渠道很窄，而每年开展大大小小的展会又十分繁多，要从中挑选质量好的展会，也是相当有难度的。成本控制：“食住行”去外地参过展的企业都清楚这都是需要钱的。去外地参个展效果好也罢了效果不好既浪费了钱又浪费了时间。现在你登陆“中国在线会展”这些问题统统不复存在。

五、项目的独特与创新分析：

当今世界，网络技术、通信技术和信息技术快速发展intemet在全球范围内 普及。经济环境，世界贸易无不受到了强烈的冲击，并不断地适应着这些变化。电 子商务的兴起，为全球企业创造巨大的市场机会。

会展与网络的紧密结合，孕育了“中国在线会展”这一全新的网络会展模式。通过网络平台，可清晰的呈现展会现场，先进的全景漫游技术，更能让观众全方位、多角度的触摸企业展位、产品细节。足不出户，既可感受如同身临会展现场的魅力。中国在线会展的盛大揭幕，打破了中国会展业的旧有格局开创了中国会展业、中国电子商务领域、乃至中国新经济形态的里程碑。专家指出，中国在线会展的崛 起，不仅吹响了中国会展业进军电子商务领域的号角，更引导着中国会展的新发展 方向。《2009年浙江互联网发展研究报告》参与调查的互联网实验室创始人方兴东 博士说：“浙江的IT企业非常独特，位于全国第一梯队的电子商务发展非常好”。充 分说明电子商务模式的市场地位，而会展与电子商务相结合模式必将是未来发展趋 势。

中国在线会展是对传统会展业的一种延伸，也是未来会展业发展的必然趋势。传统落地会展，目前状况显而已见受到电子商务的冲击，因为他们的原理是一样的都是买方卖方的交易平台交易场所，但是它依然是企业产品发布展示重要渠道。中国在线会展突破了传统展会在时间与空间的的限制，解决了制约会展发展的趋势，让更多的优秀展会走出区域性，迈向国际化。对于普通老百姓而言，环游世界看会展成为现实的可能。因此在线会展是未来的会展市场和电子商务市场必经统一发展的趋势，有无限的市场空间。

项目建设计划：

一、网站建设宗旨：

建全球领先的会展与电子商务门户网站之一。

二、定位与总体目标：

针对中小型内外贸企业，目标客户分组展商与参展商，总体目标就是把阿里巴巴商业模式与传统展会商业模式相结合。定位在C2B与B2B模式中

三、网站规划与建设进度：

分四个阶段实施、第一阶段完成在线会展功能板块；第二阶段完成商人社交圈即“SNS”网站是基于人际关系的生活服务社交圈网站；第三阶段完成供求信息功能独立网站化即阿里巴巴模式；第四阶段完成三D动漫网上展览引进游戏功能，整个建设进度需两年时间内不断要更新完善及创新

四、网站结构栏目版块

1、在线会展（首页）——由组展商和参展商组成，参展商拥有网上商铺页面

2、全球展览——全球展览咨询网站

3、会议频道——专业会议咨询网站

4、会展服务商——会展服务八大类组成5、资讯——行业资讯、新闻资讯组成6、三百六十度全景展示中心——所有全景页面介绍

7、视频——专业视频窗口

8、商人社交圈——“SNS”网站社交服务网站

五、商业模式

为参展企业提供网上展览，拓展网上市场获得更多商业机会。同时利用网上展会巨大的电子商务功能紧密结合线下的营销推广，真正意义的帮助我们参展企业实现极具价值的信息营销。每个参展商拥有一个网上商铺平台，由于我们的网上商铺采用360°全景技术来帮助企业信息营销，因此我们这个平台既是个网上商铺同时也具备展览功能将企业信息营销能力得到极大提高。采用360°全景技术来营销

企业信息能极大地提高人们的关注度。这对于我们营销我们的客户---广大企业单位带来方便，因此我们这种商业模式的赢利可行性是行之有效的。

六、技术功能：

独立开发的程序功能并于与先进的360°全景技术相结合，保证了在线会展的运营

七、项目运营方式：

1、与相关政府部门行业协会进行密切合作组建网上展览

2、吸引中小型内外贸企业参展可以分行业类别组织参加

3、利用360°全景技术与政府部门及企业进行合作

4、在网上展览成熟前提下组织线下落地场馆会展

5、通过线下DM广告的发行扩大在线会展的知名度、信誉度

竞争分析

一、有无行业垄断

会展加电子商务的营销模式在国内暂无垄断企业

二、从市场细分看竞争着市场额

会展组织企业由于受场地的条件限制，往往一年内只做单一行业内或几个行业内的展览，无法占领整一个市场额。而B2B网站，做综合式行业只有阿里巴巴和慧聪其他B2B网站只能做单一行业。这样一来做综合行业的少做单一行业多

三、主要竞争对手情况

我们拟将360°全景技术用于整个网站资源50%以上，突出重点打造在线看会展的理念。将人们从必须在落地上看会展的传统观念到网上看会展的观念转变。企业拥有的网上商铺同时具备展览功能让人们随时可以看到展览，进行电子商务在线交易。在网下我们进行落地会展操作只为推广我们的中国在线会展知名度服务。我们的市场定位瞄准广大的中小企业。广大的中小企业首先作为主要开拓方向，然后向外延发展。我们这种商业模式目前国内没有先例因此我们没有竞争对手。

商业实施方案

一、商业模式实施方案总体规划介绍

1、市场调研、分析行业特性，确定基本思想后注册商标和域名

2、网站建设实施，包括购买服务器，360°全景设备，聘用网站建设人才

3、网站建设启用后，填充内容、丰富页面这个阶段可以免费加盟

4、与组展商单位洽谈合作事宜，借鸡生蛋

5、通过线下活动和DM广告实施，扩大社会影响，提高知名度

6、由组展商组织的会展必须经过三个阶段，第一阶段为培育期1—30家单位参加；

第二阶段为成长期 30—100家单位参加；第三阶段为品牌期 100家以上单位参加

二、营销策划

我公司本身就是营销策划机构，以中国在线会展平台与有关部门、行业协会、品牌企业、媒体合作举行有关商业营销活动，如：与浙江省建筑装修协会设计委、杭州市装饰装修商会及都市快报，举办首届家装设计冠名大赛。在国内首次运用360°全景技术评选参展作品。

三、市场推广

通组展商模板技术功能，可以与行业协会、市场、会展机构进行合作，达到市场推广的效果。

四、价格方案

网上商铺会员每年会员费1800元，360°全景制作费起价1000元，与行业协会合作的价格不等，以合同为准。

五、销售方式与环节

销售方式分电话营销和直接营销。即有会展机构的销售方式也有B2B网站的销售方式，两者兼有

六、服务、投诉

客户是上帝，奉行诚信服务的思想，分软件服务指的是人，硬件服务指的是技术，设24小时值班服务，有专人处理投诉

七、作业流程（参展步骤）

第一步在网上注册成参展商高级用户；第二部填写企业基本资料，再选择展会展馆等待审核通过；第三部选择模板发布商机信息。

八、获利分析

按10000家会员企业加入，1800元/家计算，即1800万元，扣除业务费，其他费用大约有50%以上的利润。即大约900万元。

九、市场开发规划

近期市场开发规划主要以杭州为轴心，辐射到周边，即长三角经济发达地区，销售目标完成第一个10000家会员企业，中期市场开发规划，主要以上海、杭州为主轴心，广州、北京、重庆、哈尔滨等为副轴心，辐射到全中国，销售目标完成30000家会员企业。销售预算（3—5年）销售额达到一亿万元以上。市场占有率在30%左右。

三、营销进度设计与阶段目标

第一阶段以十个行业协会或市场、政府部门组织的网上会展为由头进行招商，可以避免企业对初建网站的信任度（所有网站都一样的问题）阶段目标达到保本后有盈利

第二阶段复制营销设计模式

第三阶段以电子商务为主的战略目标

奖金激励制度设置：

在初创阶段资金困难情况下，业务开拓百分之50%归开拓者所有。剩余50%归企业所有。企业到年终将净利润的百分之20%以股权的形式按照开拓者的贡献大小奖励给员工。让全体员工共同分享企业的成长成果。

为了使初具规模的商业模式快速发展，拟将该项目通过增资扩股方式来发展壮大，最后通过资本运作的方式争取在创业板上市。欢迎有意向者入股。

会展与网络的紧密结合，孕育了“中国在线会展”这一全新的网络会展模式。

通过网络平台，可清晰的呈现展会现场，先进的全景漫游技术，更能让观众全方位、多角度的触摸企业展位、产品细节。足不出户，既可感受如同身临会展现场的魅力。

为参展企业提供网上展览，拓展网上市场获得更多商业机会。同时利用网上展会巨大的电子商务功能紧密结合线下的营销推广，真正意义的帮助我们参展企业实现极具价值的信息营销。每个参展商拥有一个网上商铺平台，由于我们的网上商铺采用360°全景技术来帮助企业信息营销，因此我们这个平台既是个网上商铺同时也具备展览功能将企业信息营销能力得到极大提高。采用360°全景技术来营销企业信息能极大地提高人们的关注度。这对于我们营销我们的客户---广大企业单位带来方便，因此我们这种商业模式的赢利可行性是行之有效的。