业务人员工作状态测量表

第一篇：业务人员工作状态测量表

拓展部业务人员工作状态测量表

区域市场___________姓名_____________得分________

1、我知道对我的工作要求吗？

a、非常不知道 b、不知道c、知道d、非常知道

2、我有做好我的工作所需的条件吗？

a、非常没有b、没有c、有d、非常有

3、在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事吗？

a、非常没有b、没有c、有d、非常有

4、在过去7天里，我因工作出色而受到表扬吗？

a、非常没有b、没有c、有d、非常有

5、我觉得我的主管或者同事关心我的个人情况吗？

a、非常没有b、没有c、有d、非常有

6、工作单位有人鼓励我的发展吗？

a、非常没有b、没有c、有d、非常有

7、在工作中，我觉得我的意见受到重视吗？

a、非常没有b、没有c、有d、非常有

8、公司的使命/目标使我觉得我的工作重要吗？

a、非常没有b、没有c、有d、非常有

9、我的同事致力于高质量的工作吗？

a、非常没有b、没有c、有d、非常有

10、我在工作单位有一个最重要的朋友吗？

a、非常没有b、没有c、有d、非常有

11、在过去的六个月内，工作单位有人和我谈及我的进步吗？

a、非常没有b、没有c、有d、非常有

12、过去一年里，我在工作中有机会学习和成长吗？

a、非常没有b、没有c、有d、非常有

答案：a得1分b、得2分c、得3分d、得5分

第二篇：气质类型测量表

气质类型是天生的，是人心理活动的动力特征，是人格的先天基础。人有四种气质类型（体内血液占优势属于多血质，黄胆汁占优势属于胆汁质，黏液占优势属于黏液质，黑胆汁占优势属于抑郁质），各种气质类型有不同的气质特性，分别影响着人的四种气质。通过气质类型测试量表进行四种气质类型测试，就可以知道你属于哪种气质类型。气质类型测试就这么简单。你想知道你属于什么气质类型吗？那赶快来试试吧！

四种气质类型：

测试说明导语：下面总共有60道题大致可确定你的气质类型。每个问题没有对错之分，无需再三考虑，把你脑海里想到的第一答案写下来。若与你的情况“很符合” 记2分，“较符合”记1分，“一般”记0分，“较不符合”记1分，“很不符合”记2分。请记好题号与相应的分数，以便于计算结果。

1、做事力求稳妥，不做无把握的事。

2、遇到可气的事就怒不可竭，想把心里的话全说出来才痛快。

3、宁肯一个人干事，不愿很多人在一起。

4、到一个新环境里很快能适应。

5、厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危险的情景等。

6、和人争吵时，总是先发制人，喜欢挑衅。

7、喜欢安静的环境。

8、善于和人交往。

9、羡慕那些善于克制自己情感的人。

10、生活有规律，及少违反作息制度。

11、在多数情况下情绪是乐观的。

12、碰到陌生人觉得很拘束。

13、遇到令人气愤的事，能很好地自我克制。

14、做事总是有旺盛的精力。

15、遇到问题常常举棋不定，优柔寡断。

16、在人群中从不觉得过分拘束。

17、情绪高昂时，觉得干什么事都有趣，情绪低落时，又觉得什么都没意思。

18、当注意力集中于一事物时，别的事很难使我分心。

19、理解问题总比别人快。

20、碰到危险情景，常有一种极度恐惧感。

21、对学习、工作、事业怀有很高的热情。

22、能够长时间做枯燥、单调的工作。

23、符合兴趣的事情，干起来劲头十足，否则就不想干。

24、一点小事就能引起情绪波动。

25、讨厌做那种需要耐心、细致的工作。

26、与人交往不亢不卑。

27、喜欢参加剧烈的活动。

28、爱看感情细腻、描写人物内心活动的文学作品。

29、工作学习时间长了，常感到厌倦。

30、不喜欢长时间谈论一个问题，愿意实际动手干。

31、宁愿侃侃而谈，不愿窃窃私语。

32、别人说我总是闷闷不乐。

33、理解问题常比别人慢些。

34、疲倦时只要短暂的休息就能精神抖擞，重新投入工作。

35、心里有话宁愿自己想，不愿说出来。

36、认准一个目标就希望尽快实现，不达目的，誓不罢休。

37、学习、工作同样长时间后，常比别人更疲倦。

38、做事有些莽撞，常常不考虑后果。

39、老师讲授新知识时，总希望他讲得慢些，多重复几遍。40、能够很快忘记那些不愉快的事情。

41、做作业或做一件事情，总比别人花的时间多。

42、喜欢运动量大的剧烈的体育活动，或参加各种文艺活动。

43、不能很快不注意力从一件事转移到另一件事上去。

44、接受一个任务后就希望尽快把它解决。

45、认为墨守成规比冒风险强些。

46、能够同时注意几件事物。

47、当我烦闷的时候，别人很难使我高兴。

48、爱看情节起伏跌宕、激动人心的小说。

49、对工作抱认真严谨、始终一贯的态度。50、和周围人们的关系总是相处不好。

51、喜欢复习学过的知识，重复做已经掌握的工作。

52、希望做变化大，花样多的工作。

53、小时候会背的诗歌，我似乎比别人记得清楚。

54、别人说我“出语伤人”，可我并不觉得这样。

55、在体育活动中常因反应慢而落后。

56、反应敏捷、头脑机智。

57、喜欢有条理而不甚麻烦的工作。

58、兴奋的事常使我失眠。

59、老师讲的新概念，常常听不懂，但是弄懂后就难以忘记。60、假若工作枯燥无味，马上就会情绪低落。四种气质类型测试结果的评分与解释

（一）把每题得分按下表题号相加，并计算各栏的总分。

胆汁质（A）2 6 9 14 17 21 27 31 36 38 42 48 50 54 58 合计

多血质（B）4 8 11 16 19 23 25 29 34 40 44 46 52 56 60 合计

粘液质（C）1 7 10 13 18 22 26 30 33 39 43 45 49 55 57 合计

抑郁质（D）3 5 12 15 20 24 28 32 35 37 41 47 51 53 59 合计

汇 总：A（）； B（）； C（）； D（）

如A栏得分超出40分，并明显高于其它3栏（>8分），则为典型胆汁质，其余类推；如A栏得分在1―40分之间，并高于其他3栏，则为一般胆汁质，其余类推；

如果出现两栏得分接近（<6分），并明显高于其它2栏（>8分），则为混合型气质，如胆汁质―多血质混合型，粘液质―抑郁质混合型等；

如4栏分数皆不高且相近（<6分），则为4种气质的混合型。

多数人的气质类型是一般型气质或两种气质的混合型，典型气质和3、4种气质混合型的人较少。

（二）四种气质类型的确定。

如果某类型气质得分明显高出其他三种，均高出8分以上，则可定为该类气质。如果两种气质得分接近，其差异低于6分，而且又明显高于其他两种，则可定为两种气质的混合型。如果三种气质得分均高于第四种，而且接近，则为三种气质的混合型。

（三）四种气质类型的特征如下：

“胆汁质”属战斗类型，直率，热情，精力旺盛、勇敢积极，有魄力，坚韧不拔，敢于承担责任，反应迅速，情感体验强烈，易冲动但平息也快。开朗，外向，但急躁易怒，行为外倾明显，往往缺乏自制力，对行为改变不易，有顽强拼劲和果敢性，但缺乏耐心。过分自信，有时独断专行，影响人际交往。

“多血质”属活泼好动型，反应迅速、表情外露，行动敏捷，灵活，情绪发生快而易变、表情丰富，外向，但情感体验不深。有朝气、善于交际、易于适应新环境，兴趣广泛但易变化，注意力易转移，较轻率。

“粘液质”的人属安静型，沉着，稳重，善于忍耐，但灵活性不足，思维，言语及行动迟缓，不灵活，情绪发生慢而弱，不易转移注意。心平气和，不易冲动，内向，态度持重。自我控制能力和持久性较强，内倾性明显，易因循守旧，不易改变旧习惯去适应新环境。坚韧，执拗，淡漠。

“抑郁质”的人，有较高的感受性，观察精细，想象丰富，善于觉察到别人不易觉察到的事物，对外界刺激敏感，但反应缓慢，多愁善感，体验深刻、持久，但外表很少流露，内向，谨慎小心，不善与人交往，胆小，孤僻，忸怩，遇困难或挫折会退缩。敏感多疑，精力不足，忍耐力差，对行为的改造比较难。行动迟缓，缺乏果断，经不起强烈的刺激和猛烈的打击。小提示：人的四种气质类型没有好坏之分，不同气质的人的忍耐性、感受性、可塑性、敏捷性、兴奋性等都有所不同，每个人的气质都有其所长，也有其所短，因此，了解一个人的气质特点有利于发挥其优点，克服其气质方面的消极方面。

●凡是在1、3、5„„奇数题上答“2”或“1”，或在2、4、6„„偶数题上答“-1”或“-2”，每题各得1分，否则得半分

●计算你的总分如果你是男性，得分在0―10之间则非常内向，11―25之间比较内向，26―35之间介于内外向之间，36―50之间比较外向，51―60之间非常外向。

●如果你是女性，得分在0―10之间则非常内向，11―21之间比较内向，22―31之间介于内外向之间，32―45比较外向，46―60之间非常外向。

第三篇：职业能力测量表

职业能力测量表

职业能力自测（请您根据自己的实际情况，回答下列每一个问题）第一组第一个括号填（强）第二个括号填（弱）

1.善于表达自己的观点（）()

2.阅读速度快，并能抓住中心内容（）()

3.清楚地向别人解释难懂的的概念（）()

4.对文章的字、词、段落的理解、分析和综合的能力（）()

5.掌握词汇量的程度（）()

6.您读书期间的语文成绩（）()

总计次数（）()

第二组

1.目测能力（如测量长、宽、高等）（）()

2.解应用题的速度（）()

3.笔算能力（）()

4.心算能力（）()

5.使用工具（如计算器、算盘等）的计算能力（）()

6.您读书期间的数学成绩（）()

总计次数（）()

第三组

1.作图能力（）()

2.画三维度的立体图形（）()

3.看几何图形的立体感（）()

4.想象盒子展开后的平面形状（）()

5.想象立体物体的能力（）()

6.玩拼板游戏（）()

总计次数（）()

第四组

1.发现相似图形中的细微差异（）()

2.识别物体的形状差异（）()

3.注意到多数人所忽视的物体的细节部分（）()

4.检查物体的细节（）()

5.观察图案是否正确（）()

6.善于改正计算中的错误（）()

总计次数（）()

第五组

1.快速而正确地抄写资料（诸如姓名、日期、电话号码等）（）

2.发现错别字（）()

3.发现计算错误（）()()

4.发现图表中的细小错误（）()

5.在图书馆很快地查找编码卡片（）()

6.持久工作的能力（如较长时间地进行抄写资料）（）()

总计次数（）()

第六组

1.操作机器的能力（）()

2.玩电子游戏或瞄准打靶（）()

3.运动中身体的协调和灵活性（）()

4.打球（如篮球、排球、乒乓球、羽毛球等）的姿势与水平（）()

5.手指的协调性（如打字、珠算等）（）()

6.身体平衡的能力（如走平衡木等）（）()

总计次数（）()

第七组

1.灵巧地使用手工工具（如榔头、锤子等）（）()

2.灵巧地使用很小的工具如镊子、缝衣针等）（）()

3.弹乐器时手指的灵活度（）()

4.动手做一件小手工艺品（）()

5.很快地削水果（如苹果、梨子）（）()

6.修理、装配、拆卸、编织、缝补一类活动（）()

总计次数（）()

第八组

1.善于在陌生的场合发表自己的意见（）()

2.去新场所并结交新朋友（）()

3.您的口头表达能力（）()

4.善于与人友好交往并协同工作（）()

5.善于帮助别人（）()

6.擅长做别人的思想工作（）()

总计次数（）()

第九组

1.善于组织集体活动（）()

2.在集体活动或学习中，经常关心他人的情况（）()

3.在日常生活中能经常动脑筋，出点子（）()

4.冷静地果断地处理突然发生的事情（）()

5.在工作中您认为自己的工作能力（）()

6.善于解决朋友与同事之间的矛盾（）()

总计次数（）()

现在请根据每组回答的“强”“弱”的总次数，填入下表：

组相应的职业能力强（次数）弱（次数）

第一组言语能力（）()

第二组数理能力（）()

第三组空间判断能力（）()

第四组察觉细节能力（）()

第五组书写能力（）()

第六组运动协调（）()

第七组动手能力（）()

第八组社会交往能力（）()

第九组组织管理能力（）()

职业能力自测结果

在强（次数）栏中找出两个数字最大的组，这两个组所表示的能力就是您在职业能力上最强的两个方面，然后您可以对照下面的分析，看到您做适宜从事的职业有哪些，反之您也可在弱（次数）栏找出两个数字最大的组，这两组所反映的职业能力对您来说最弱，您不应该从事要求这两方面职业能力强的职业。

第一组：言语能力 您具有对词、句子、段落、篇章的理解能力，以及善于清楚而正确地表达自己的观念和向别人介绍信息的能力。您最适宜从事的职业有：外销员、商务师、导游、演员、导演、编辑、播音员、节目主持人、教师、律师、审判员等。

第二组：数理能力 您能迅速而准确地运算，并具有在快速准确地进行计算的同时，进行推理、解决应用问题的能力。您最适宜从事的职业有：会计、银行职员、保险公司职员、税务员、审计员、统计员、自然科学家、计算机工程师等。

第三组：空间判断能力 您具有对立体图形以及平面图形与立体图形之间关系的理解能力，包括能看懂几何图形、对立体图形的三个面的理解力，识别物体在空间运动中的联系，解决几何问题。您最适宜从事的职业有：技术员、工程师、服装设计师、艺术家、家具设计师、建筑师、摄影师、家电维修专家、自然科学家、军官、司机等。

第四组：察觉细节能力 您对物体或图形的有关细节具有正确的知觉能力，对于图形的明暗、线的宽度和长度能作出区别和比较，可以看出其细微的差别。您最适宜人事的职业有：技术员、工程师、电工、房管员、咨询师、运动员、教练员、导演、图书馆员、会计、银行职员、保险公司职员、审计员、统计员、编辑、播音员、自然科学家、计算机工程师等。

第五组：书写能力 您具有对词、印刷品、帐目、表格等细微部分正确知觉的能力，善于发现错字和正确地校对数字的能力。您最适宜从事的职业有：教师、公务员、社会科学家、秘书、打字员、编辑、银行职员、咨询师、经理、记者、作家等。

第六组：运动协调 您的眼、手、脚、身体能够迅速准确和协调地作出准确的动作和运动反应，手能跟随眼所看到的东西迅速行动，具有正确控制的能力。您最适宜从事的职业有：运动员、教练员、演员、工人、农民、服装设计师、家具设计师、美容师、电工、司机、服务员、导游、医生、护士、药剂士、导演、警察、战士等。

第七组：动手能力 您的手、手指、手腕能迅速而准确地活动和操作小的物体，在拿取、放置、调换、翻转物体时手能作出精巧运动和腕的自由运动。您最适宜从事的职业有：医生、护士、药剂士、运动员、教练员、自然科学家、工人、农民、技术员、工程师、服装设计师、家具设计师、艺术家、美容师、售货员、服务员、保育员、摄影师、演员、导演、战士等。

第八组：社会交往能力 您善于进行人与人之间的相互交往、相互联系、相互帮助、相互作用和影响，具有协同工作或建立良好的人际关系的能力。您最适宜从事的职业有：采购员、推销员、公共关系人员、外销员、商务师、编辑、调度员、经理、服务员、房管员、导游、咨询师、银行信贷员、税务员、审计员、保险公司职员、演员、导演、教师、社会科学家、公务员、秘书、警察、律师等。

第九组：组强管理能力 您擅长于组织和安排各种活动，具有协调人际关系的能力。您最适宜从事的职业有：调度员、导游、教练员、导演、教师、经理、公务员、商务师、保育员、咨询师、税务员、秘书、律师、警察等。

如果有一个或几个职业在经过职业性格、职业兴趣和职业能力自测后，都被确定为是您最适宜从事的职业，那么，这一个或几个职业就是您的求职目标，应该成为您的第一职业选择志愿。

求 职 信

尊敬的公司领导：

您好!我在校招生就业办得知贵公司的招聘广告的职位、首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的求职信，为一位满腔热情的职中生开启一扇希望之门。祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上！

我1986年出生于广西柳城-蔗糖之乡，一个充满温馨的家庭，父母让我从小养成刻苦耐劳、谦虚谨慎、热情待人、朴实诚恳的生活态度。在三年的中专生涯，我刻苦学习，力求上进，一直凭着“没有最好，只有更好”准则为之奋斗，取得优异的成绩，奠定了电子技术基础、PLC编程、电子线路设计等坚实的专业知识。

在校期间，担任本班班干部的同时注重配合班主任完成学校各项任务，一直认为人是活到老学老的我对学习认真，勤奋刻苦，努力做好本职工作，自己具有良好的身体素质和心理素质。3年来我努力学习专业知识，努力掌握基本技能技巧，寻求内在规律，并取得了良好的成绩，把聪明才智应用到实际上工作中去，服务于社会，有利于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的自身价值!我坚信，路是一步一步走出来的。只有脚踏实地，努力工作，才能做出更出色的成绩。

在激烈的人才竞争中，虽然我只是一名中职生，没有大学生的知识渊博，但我对我的专业技能非常有信心，而且有一颗真挚的心和拼搏进取的精神，愿为贵单位贡献自己的力量；虽然我的工作经验不足，但是我相信每个人都有刚走出校门成为职场新人的经历，只要给我一个机会，我一定会虚心学习、努力钻研，在尽职尽责做好本职工作的同时广泛涉猎相关知识、理论，拓展知识面，不断提高工作能力水平，以更好地为贵单位服务。没能进入大学虽然是个遗憾，但能更早踏入社会、在实战中提高自身的工作能力也是我们中职学生的一点优势，不是吗？

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，我真诚地希望加盟贵公司，我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。此致

敬礼！广西梧州市第二职业中等专业学校

学生:韦东阳

2009年04月20日

尊敬的领导：

您好！

请恕打扰。我是一名刚刚从聊城财校会计专业毕业的中职生，我很荣幸有机回向您呈上我的个人资料。

作为一名会计电算化专业的学生,我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在三年的学习生活中,我所学习的内容包括了从会计学的基础知识到运用等许多方面。通过对这些知识的学习,我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握,此专业是一种工具,而利用此工具的能力是最重要的,在与课程同步进行的各种相关时践和实习中, 具有了一定的实际操作能力和技术。我知道计算机和网络是将来的工具,在学好本专业的前提下,我对计算机产生了巨大的兴趣，通过学习相关知识能熟练的操作计算机。同时取得了会计电算化证、英语等级证、计算机等级证和会计上岗证。

我正处于人生中精力充沛的时期,我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不 满足与现有的知识水平,期望在实践中得到锻炼和提高,因此我希望能够加入你们的单位。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献。

感谢您在百忙之中所给与我的关注,愿贵单位事业蒸蒸日上,屡创佳绩,祝您的事业 白尺竿头,更进一步!

希望各位领导能够对我予以考虑,我热切期盼你们的回音。

此致

敬礼！

求职人：孙锦川谨上

2007年6月23日

第四篇：学习计划自我测量表

学习计划自我测量表

[指导语]

这里为你提供一份问卷，共24个问题，分为ABCD四组，每组6个小题，旨在帮助你测查自己制定学习计划、安排学习时间和学习内容以及执行学习计划上是否存在着明显的行为困扰。请在与自己相符的题目后面打个“√”，在不相符的题目后面打“Х”。

[开始测试]

A组（第1~6题）

1、每学期开学初，你就全面地分析上学期你各个科目的学习情况，并拟订本学学习计划。（）

2、每次考试完之后，即使有不及格的科目，你也无所谓。（）

3、你在学习的各个阶段都制订一个作息时间表。（）

4、对成绩不好的科目，你计划多用功，力图学好。（）

5、你制定整个学期的学习计划，而没有各个阶段的学习计划和每天的学习计划。（）

6、寒暑假时，你毫无计划地玩一天过一天。（）

B组（第7~12题）

7、课余时间你因为看小说或做别的事情而不能按计划学习。（）

8、虽然你制订了学习计划或作息时间表，但你仍然时常忙得连吃饭睡觉的时间都不能保证，而有时又有学多时间空着没事干。（）

9、你每天忙于制订大大小小的学习计划，反而连执行计划的时间都没有。（）

10、对自己拟订的学习计划，你不论心情是好是坏都能坚持下去。（）

11、你常常由于和同学外出郊游，而减少了你原来计划的学习时。（）

12、晚上在家里学习，你常受到其他事情干扰而无法完成当天应完成的学习任务。（）C组（第13~18）

13、你常感到对自己事先安排的学习内容无法顺利地完成。（）

14、学习时，你会把学习内容按重要与否、紧迫与否的顺序排列下来，首先解决主要的内容，然后再解决次要的内容。（）

15、你把重要的学习内容安排在自认为一天效率最高的时候学习。（）

16、安排学习内容时，你把阅读、做练习与做笔记结合起来。（）

17、安排学习内容时，你把文理科交叉起来学习。（）

18、学习时，你能做到难易结合。（）

D组（第19~24）

19、安排时间时，你在重视主要学习科目的同时，也会在次要科目上安排些时间。（）

20、你根据自己的特点，在学习一段时间后，放松一下在继续学习。（）

21、学习一段时间后，你开始放松，但往往这一放松，你便再也无法坐下来静心学习。（）

22、制定作息时间表是时，你安排了休息运动和娱乐的时间。（）

23、你有因为兴趣突然激发而一直读书到半夜，但随后有两天没有读书的情形。（）

24、你舍不得把时间花在解决疑难问题上，碰到疑难点便马虎过去。（）

结果说明:统计（？个√）

1、1—6题测查你在制定学习计划上是否存在着行为困扰：（2、7—12题测查你在执行学习计划过程中是否存在行为干扰：（3、13—18题测查你在安排学习内容上是否存在行为困扰：（4、19—24题测查你在安排学习时间上是否存在行为困扰：（））））

第五篇：业务人员工作职责

1、认真执行公司确定的营销计划（新品铺市、市场开拓、促销活动的开展等），努力完成公司确定的销售目标及收款任务。

2、根据新品推广、对帐收款的需要提前安排好每日走访路线，做好每天的工作行程登记报表。

3、定时对客户进行评估选择，积极对终端进行维护，密切关注客户财务经营状况并根据客户的资信情况及时上报公司调整销售方式。

4、根据公司要求及市场需要，做好新产品的铺市工作，协同厂家业务员共同走市场，做好补货、理货工作，认真改善好公司各项产品的终端陈列。

5、协助各厂家业务员对市场终端进行有效的选择与评估，充分利用厂方的终端资源（包括费用、专柜、促销员、赠品以及其它终端物料）进行有效的市场拓展工作，熟识促销人员，与各品牌的促销人员良好沟通，确定各客户的铺底金额，控制合理的应收帐款，避免呆、死帐的产生。明确各厂家在商场的专柜费用，始、至时间，避免发生扣错、多扣现象。

6、维持销售各网点正常的销售周转，做到既不断货脱销，又不积压库存。

7、对公司的销售政策及产品信息进行保密。

8、积极了解并获得各种市场信息，做好每天的工作总结与计划，并在当日的报表完整、准确地体现出来，监督区域内的促销员做好每天的工作内容并提出确实的改进要求。

9、建立良好的客情关系，理顺客户财务人员、采购人员及商场负责人、营业员的关系，争取客户在业务往来中给予我公司最大的支持。

10、快捷准确地按上级主管需要提供所有的报告、数据，如：每月销售回款报表、每周回款计划、日报表、上月的市场总结报告、下月工作计划等。

11、及时有效地解决终端上出现的工作难点，如无法解决应上报上级主管，请求公司团队给予支援。