教学固定工资人员调资方案

第一篇：教学固定工资人员调资方案

教学固定工资人员调资方案

一、在民办学校国办教师：享受300元全勤奖和值班补助。——刘

文娇、刘会珍（刘会珍加上课时费），以去年基本工资为基础。

二、返聘教师：现基本工资基础上，享受300元全勤奖和值班补助，不享受课时补助、封闭补助、奖励工资。——田安英、左云峰、汪永昌、张玉敏（协议工资2000元）。

三、特岗教师——曹双双、刘杰

基本工资300元，享受300元全勤奖，其它随标准走。

四、非教学人员：在原工资水平基础上享受300元全勤奖、值班工资、每天中午晚上值班费5元和封闭补助及每年基本工资的100元普调、校龄工资。不享受课时补助、奖励工资。——单杰、马京台邸亚芳、薜丽娇、柴晨曦。

四、班子成员（张鸿昌、刘红宁）

教师最高满工资的1.1倍为约为3700.不享受值班工资。1.15倍为约为3900元。不享受值班工资。

2014.6.26

第二篇：酒店人员分流工资发放方案

关于明确装修期间分流人员工资待遇的草案

根据《关于成立酒店业改造装修领导小组的通知》文件精神，现就装修期间分流人员分流渠道、政策条件及工资待遇等情况分类进行明确。集团人力部将做好政策宣传和解释，并按照要求及时安排分流人员考核或工资调整工作。

一、留守人员

1、政策依据。凡是在工程部、保安部、财务部、办公室，共四个部门的全体人员，在装修期间均全部留守在酒店工作，以便保证酒店各项工作有序开展。

2、工资待遇。

（1）留守期间，公司将发放本人100%全额工资和享受食宿福利，且连续计算工作年限并享受各种福利补贴（生日礼金、结婚礼金、生育礼金等）。可以享受每年正常晋升工资档次（年底考核合格者）和年终奖金，但不享受原有的缺员补贴福利。

（2）留守期间，若出现工作拖拉、扯皮现象导致装修进展缓慢的人员，将不得享受每年正常晋升工资档次的机会。若情节严重者，公司将给予辞退，且不得享受再次回酒店工作的机会。

（3）留守期间，自动离职的员工，工资将结算至最后一个工作日。若离职后三个月内，有意向再次回到酒店工作的员工，公司将结合该员工在留守期间的工作表现给予考虑的机会且离职期间的时间可计入工龄，需经酒店负责人审批，集团人力部和财务部复核备案后方可

录用。（如部门经理级以上者，将报集团人力部审核、总裁审批后方可再次录用。）

（4）留守期间自动提出前往各子公司工作的员工，工资标准以所在子公司的工资标准体系进行发放且工作年限一起计入工龄，同时参与所在子公司绩效考核及享受年终绩效奖金。

二、到其他五星级酒店任职

1、分流政策。分流员工自愿到三亚其他五星级酒店任职人员，将享受酒店规定的在职人员工资标准，且正常晋升工资不受影响，工龄连续计算。（客房部、前厅部等将享受该分流政策）

2、工资待遇。

（1）到五星级酒店任职人员，工资发放由酒店发放，公司将发放100%全额工资和享受食宿福利，且连续计算工作年限并享受各种福利补贴（生日礼金、结婚礼金、生育礼金等），但不享受原有的缺员补贴。

（2）到五星级酒店任职人员，须每月参加所在五星级酒店人员的考核，考核结果，年终经酒店初评、集团人力部和财务部复核认定，其考核结果作为正常次年调整工资的依据且享受该年终奖金福利。

（3）在五星级酒店任职期间，对于考核不合格员工（低于70分以下），且不合格次数达到3次以上（含3次），公司将取消享受年终奖金的机会。

（4）在五星级酒店任职期间，对于工作表现突出的员工，公司将考虑补助一定的岗位补贴，予以表彰奖励。

（5）在五星级酒店工作期间，自动离职的员工，工资将结算到最后一个工作日。在离职后三个月内，自愿回来的员工，公司将发放离职期间月工资的50%作为离职期间的生活补助。且离职期间的时间将一起计入工龄中。

三、到各子公司任职

1、政策依据。为加强各子公司各部门人力资源的配备，为全面、准确的贯彻落实《员工内部流动管理规定》文件：分流人员在按公司相关程序履行到各子公司任职手续的同时，各子公司可从分流人员中选拔优秀的后备干部，充实子公司各部门的团队力量。该人员编制不占所在子公司的编制。

2、程序及待遇。

（1）在各子公司任职人员，聘用期间的工资及福利待遇均按所在子公司的薪酬标准体系处理，但不享受原有的缺员补贴。

（2）由各子公司自主聘用并进行月度绩效考核，考核工作由各子公司人事部组织实施，考核结果在每月月初报送集团人力部备案，其考核结果作为正常调整工资和年终绩效奖金发放的依据。

（3）连续三个月以上（含三个月）考核不合格的，从次年1月1日由所在子公司予以解聘，工资结算至最后一个工作日，将不享受年终绩效奖金。同时被解聘的员工，将不再有返回公司工作的机会。

（4）对考核合格及工作期间表现突出的分流人员，所在子公司可适当地补助一定的岗位补贴予以奖励。

（5）在子公司工作期间，自动离职的员工，工资将结算到最后一个工作日。在离职后三个月内，自愿回来的员工，公司将发放离职期间月工资的50%作为离职期间的生活补助。且离职期间的时间将一起计入工龄中。

四、主动离职

1、政策依据。凡在装修前，不接受酒店分流等相关安排的员工，经本人主动申请提出离职，公司同意，可提前离岗。

2、工资待遇。

（1）工资将结算至最后一个工作日，即享受离岗前100%的全额工资。但不享受年终绩效奖金和缺员补贴。若不提前告知酒店的离岗人员，公司将不给予发放工资。

（2）在装修期间，自动离职的员工，若在离职后的三个月内，主动提出回酒店工作，公司将会适当地考虑各方面情况，经酒店负责人审批，集团人力部和财务部复核备案后，方可录用。

（3）自动离职员工返回酒店被录用后，公司将发放离职期间月工资的50%作为离职期间的生活补助。且离职期间的时间将一起计入工龄中。

五、从事部门管理人员

1、政策依据。从酒店分流的部门管理人员中，公司将实行聘用管理，聘用合同三年一签，集团人力部负责合同监管。对于装修期间，工作拖拉、扯皮现象导致装修进展缓慢的管理人员，公司将予以解聘。

2、工资待遇。

部门管理人员的工资待遇享受与留守人员工资待遇同等。但涉及参加缴纳社保的管理人员，公司将继续给予其缴纳。

六、其它事项

1、工龄满五年以上（含五年）的离职员工，按每满一年发给本人月基本工资的标准一次性辞职补助费（依据《员工薪酬等级体系实施办法》中的），最高封顶十个月。

2、在装修期间，全体员工各项工作开展以及各项员工行为均按照公司各项标准执行。如有违反者，将给予相应的处分，情节严重的，将追究其法律责任。

以上各事项由集团人力部负责解释。自2012年5月1日起正式执行。

集团人力资源部

第三篇：平面设计人员工资提成考核方案

平面设计人员工资提成考核方案

原则：

公平公正的量化考核设计人员 目的：

最大限度的利用资源，充分调动设计部门员工的工作积极性，提升设计效益(传播效益和审美效益)。操作模式：

按一定标准根据设计内容核算费用，按阶段提交设计提成申报。设计部门员工工资结构: 基本工资+绩效工资+补助+工龄工资 1.试用期一个月，试用期工资2000元+补助

2.初级设计师：工作年限2年以下 基本工资1000元 3.中级设计师：工作年限2-5年 基本工资1500元/月 4.高级设计师：工作年限5—8年 基本工资2000元/月 设计部门晋升阶段

试用期结束→初级设计师→中级设计师→高级设计师

二、各类项目的计费标准（1）产品包装类

外箱、高频袋设计 30元/款 按现有包装模板更改或复制 10元/款 单品包装盒设计 50元/款 按现有包装模板更改或复制 10元/款 吊牌、腰封等辅料设计 30元/套 复制或更新10元/套 其他包装类设计 50元/款 复制或更新10元/款（2）终端推广物料（含五季推广）类

DM 新设计 20元/版 复制或更新10元/版 灯箱及背胶类 新设计 50元/款 复制或更新10元/款 价格牌及其他单品推介牌 50元/款 复制或更新10元/款 各类推广整体视觉策划及设计 200元/套

各类促销物料等 20元/套 复制或更新10元/款（3）品牌形象推广类

画册拍摄脚本创意 200/300/400元/款 画册内页设计 150元/P 封面设计 500元

杂志广告 300---500元/版

车体广告 200元/款 复制50元/款 高炮创意设计 500元/款 复制100元/款 整体品牌视觉形象策划及规范 1万（4）公司内部视觉传播类

名片 新设计 200元/款 复制或更新30元/款 信纸、便笺纸 新设计 100元/款 复制或更新30元/款 看板 50元/版 各类卡、卡套等 100元/版

会议物料 参照单个物料定价 导示系统 注：以上费用为标准时间内的单价，加急的单额外收取单价*20%每天的加急费，时间延迟则按照单价*20%每天的标准扣除。

1、设计师每年需对此指标进行复核；

2、若达成，则可保级或申请上一级别；

3、若未达成，则需降至指标值对应级别。

第四篇：销售人员绩效工资考核方案

市场销售人员绩效工资提成考核方案

第一部份前言

第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

第三条 本方案的实施对象为公司各部门、销售系统人员；市场销售人员绩效工资考核方案按部门经理、业务主管、销售代表分别制订。

第二部份部门经理绩效考核办法

第四条部门经理绩效考核分月度考核、年终考核。

第五条部门经理根据以下几项内容综合绩效考核：销售指标、经营指标、费用指标、利润指标。具体发下：

1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划（回款计划）进行修正并下达给各事业部（每月一号下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，事业部可以在每月的25日之间前上报下月销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。

月度绩效考核＝月度绩效考核×〔（月度销售70%+主推10%+队伍建设10%+费用控制10%）〕 月度销售提成＝月度销售回款×提成标准

注：当月回款完成率≤80%，提成奖金按完成比例标准百分比发放。

提供：月度绩效考核提成标准方案。

2、年终考核:

年终考核奖金＝全年提成奖金总和×得分率%。

得分率＝全年月度得分之和／全得分总和（1200分）100%

3、经理工资：4000元= 基本工资3500元+绩效工资500元

4、提成标准：

拓展部：

中国强劲：元/箱

枝江酒：元/箱

编写：王健

主推产品：每月初制定提成计划。

商超部：

主推产品提成1.2%，年终完成销售目标，所有产品3‰

第三部份区域主管绩效考核办法

第六条区域主管绩效考核分月度考核、年终考核。

第七条区域主管根据以下几项内容综合绩效考核：销售指标、队伍建设指标、费用指标。具体如下：

1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划（销售计划）进行修正并下达给各区域（每月一号下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，事业部可以在每月的25日之间前上报下月销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。

月度绩效考核＝月度绩效考核金×月度销量×70%+主推10%+工作过程10%+报表10%

月度销售提成＝月度销售×提成标准×销售完成率%

注：当月完成率≤80%，提成奖金按完成比例标准百分比发放。

提供：月度考核提成标准方案。

2、年终考核:

年终考核奖金＝全年提成奖金总和×得分率%。

得分率＝全年月度得分之和／全得分总和（1200分）100%

提供：考核标准方案。

3、主管工资（初级）：2500元= 基本工资2000元+绩效工资500元

主管工资（高级）：2800元= 基本工资2000元+绩效工资800元

4、提成标准：

拓展部：

中国强劲：1元/箱

枝江酒：0﹒5元/箱

主推产品：每月初制定提成计划。

商超部：

主推销售完成50%，主推产品提成0.5%。

主推销售完成100%，主推产品提成1%。

注：全年回款完成率≤60%时，不计算年终考核奖金；

第三部份销售代表考核办法

第八条事业部销售业务考核以销售为主要考核指标，在能完成所辖区域内的各项指标后可计算考核奖金，事业部销售业务主管考核指标以销售为主，由事业部每月下达（销售指标每月不得少于6万元）。

月度绩效考核金＝月度绩效考核金×月度销量70%+主推10%+开点10%+报表10%

月度提成＝月度销售金额×提成标准×销售完成率%

注：当月回款完成率≤80%、提成奖金按完成比例标准百分比发放。

提供：月度考核提成标准方案。

2、年终考核:

年终考核奖金＝全年提成奖金总和×得分率%。

得分率＝全年月度得分之和／全得分总和（1200分）100%

提供：考核标准方案。

3、业务代表（初级）工资：2000元= 基本工资1600元+绩效工资400元

业务代表（高级）工资：2200元= 基本工资1800元+绩效工资400元

4、提成标准：

拓展部：

中国强劲：4元/箱

枝江酒：1元/箱

主推产品：每月初制定提成计划。

商超部：

主推产品:（主推是指不包括贵酒）

主推销售完成率60（含60%）以下: 主推产品提成2%

主推销售完成率60—80%(80%):主推产品提成2.5%

主推销售完成率80%以上：主推产品提成3%

古绵纯：5元∕件。

贵酒

月度：单支1元∕支，礼盒5元∕盒

季度：单支1元∕支，礼盒1元∕盒

流通品：

按1‰计算年终作为奖金发放。

注：全年回款完成率≤60%时，不计算年终考核奖金；

第四部份其它说明

第九条各项考核指标计算说明。

1、得分率：是指全年月度绩效得分总和/全年考核分（12000分）100%

2、全年提成奖金总和：全年12个月拿的奖金总数。

3、全年月度得分之和：全年12个月绩效考核得分总分数。

4、月度绩效考核奖金：是指业务400元、主管500-800元绩效考核的5、提成标准：根据公司制定各种产品的提成金额。

6、月度销售70%：是以枝江酒和中国强劲为主的考核。

第十条如市场各级销售人员在中途辞职或被公司辞退不计算年终的绩效考核奖金。

第十一条本办法自2011年1月1日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改

第五篇：关于售后人员工资分配绩效方案

关于售后人员工资分配绩效方案1

为了能更好的提高的售后全体员工的积极性，发挥全员自主管理之目的，从而提高工作效率和经营效益。实现绩效到人的分配制度。

工资分配方案：

售后人员工资 = 售后毛利润X 33 %

备注：

售后毛利润包含：车间维修工时毛利润、车间备件销售毛利润、网点备件销售毛利润、其他备件销售毛利润、精品销售毛利润、车间废料收入。

车间维修工时毛利润计算方式：

工时毛利润 = 售后工时营业收入（以结算单为准）-售后折扣工时

车间备件销售毛利润、网点备件销售毛利润、其他备件销售毛利润（含其他车型、润滑油、维修辅料，不含油漆辅料及车间耗材）、计算方式：

备件毛利润=备件销售价格/（1+备件加价率）*备件加价率

精品销售毛利润：精品毛利润 = 精品销售价格-精品进货成本（以入库单价格为准）

车间废料收入包含车间所有产生的废旧备件及辅料可以销售的物品，统计形式以废料销售单据为准。

售后部根据自身需要合理调配工作人员，人员工资按比分配。因售后考核等原因造成多出未发放的工资，按照部门经理15%、优秀的部门主管30%（以考核结果按比例分配）、优秀员工55%（以考核结果按比例分配）做为奖金发放。奖金分配方案由部门经理提交。

1、维修接待(含保险接待员、保修索赔员)工资分配说明：

维修接待工资计算方法：

绩效工资总额= 个人营业毛利润X 6.30%

注： A、所有进入服务站维修车辆（包括在外抢修车辆）一律要由维修前台开据《接车维修单》，如发现无《接车维修单》作业现象，由维修接待员分担维修总额。

B、客户投诉包括电话回访投诉，按售后管理考核制度执行。

2、备件部工资分配说明：

备件计划员、仓管员计算方法：

备件计划员工资总额= 部门营业毛利润X 1.60%

备件仓管员工资总额= 部门营业毛利润X 1.60%

3、机电车间工资结配说明：

机电维修组长工资=班组营业毛利润X7.00%

机电维修中工工资=班组营业毛利润X4.23%

机电维修小工工资=班组营业毛利润X1.41%

备注:维修技工的工资分配方案原则上按以上方案执行,因个班组维修人员技术水平不同可根据售后季度考核进行实际调整,以工联单的形式上报给财务部。

A、用户车辆返修，费用由车间主任承担30％，由维修班组承担70%，维修第一责任人承担40%，班组长承担30%。用户返修成本按全部 维修成本计算。免除上次维修项目的全部提成。

B、客户投诉包括电话回访投诉，按售后管理考核制度执行。

4、钣喷车间工资分配说明：

钣金维修组长工资 =班组营业毛利润X16.50%

钣金维修中工工资 =班组营业毛利润X10.00%

钣金维修小工工资 =班组营业毛利润X3.33%

油漆维修组长工资 =班组营业毛利润X7.10%

油漆维修中工工资 =班组营业毛利润X4.29%

油漆维修小工工资 =班组营业毛利润X1.40%

备注:维修技工的工资分配方案原则上按以上方案执行,因个班组维修人员技术水平不同可根据售后季度考核进行实际调整,以工联单的形式上报给财务部。

C、用户车辆返修，费用由车间主任承担30％，由维修班组承担70%，维修第一责任人承担40%，班组长承担30%。用户返修成本按全部 维修成本计算。免除上次维修项目的全部提成。

D、客户投诉包括电话回访投诉，按售后管理考核制度执行。

5、部门经理、部门主管工资分配说明：

维修接待主管工资= 维修接待营业毛利润 X1.79%

机电车间主管工资= 机电车间营业毛利润 X2.63%

钣喷车间主管工资= 钣喷车间营业毛利润 X5.60%

备件部主管工资= 备件部营业毛利润X2.80%

售后经理工资= 售后营业毛利润X3%

售后员工提成考核办法

2售后服务部人员的提成总额考核以业务量、业务技能、工作量、工作技能及岗位基础管理工作情况为基准，由考核奖和管理奖两个组成部分，其中考核奖为提成总额的80%，当月发放；管理奖（考核标准另见说明）为提成总额的20%，由各部门经理根据管理要求，评分考核，由总经理调控发放。

提成总额考核办法如下：

（一）、售后经理工资总额=维修及零部件各项业务毛利总额/1.17 * 0.012 * 管理系数

（二）、业务前台

·业务主管提成总额＝（部门接待工时及材料管理费总额/1.17*2.1%+装潢、保险提成总额）* 提成系数

·业务人员提成总额＝工时、材料提成＋装潢、保险提成·信息员提成总额＝底薪 + 业务人员实际接待总工时 /1.17 * 提成系数注：1)提成系数=管理系数/业务人员总数

工时⒉牧咸岢?（个人接待工时及材料管理费额）/1.17 * 2.1% * 技术等级系数

装潢提成 = 个人接待装潢毛利 /1.17 * 3%

保险提成 = 个人接待保险毛利 /1.17 * 20%

2)信息人员在做好本职工作之余，可自己接待业务，考核提成办法与业务人员一样。具体考核人为业务主管。

(三)、维修车间

车间主管工资总额＝(车间机修技术人员工时总额 * 10% + 车间钣金技术人员工时费额*0.12 + 油漆技术人员工时费额 *0.15)/1.17 * 提成系数各班组组长工资总额＝ 一般提成 + 班组长津贴（300元）

车间机修技术人员工资总额＝小组本月工时费额/1.17 * 0.1 * 技术等级系数* 一次修理成功率

车间钣金技术人员工资总额＝小组本月工时费额/1.17* 0.12 * 技术等级系数 * 一次修理成功率

车间油漆技术人员工资总额＝小组本月工时费额/1.17 * 0.15 * 技术等级系数 * 一次修理成功率

注：

l提成系数=管理系数/技术人员总数

l技术等级系数=本人技术等级分/小组技术等级分总和

l技术等级分按技术人员的水平高低评定，可在1—10分评定，主修人员一般在7～１0分之间，副修及学徒工一般在１～6分之间。

l油漆工时费定额为不含料工时定额。

l一次修理成功率由检验员检查记录，并由专人统计考核

检验人员工资总额＝技术人员工时费总额 * 0.1 /1.17 * 技术等级系数 /技术人数

洗车工工资总额＝（底薪（３００元／月）+ 洗车提成（洗车辆次 * 0.7元／辆））* 洗车质量系数

l洗车辆次，及洗车质量系数由车间助理记录并考核，（四）、零部件

零部件经理工资总额=（本月零部件毛利 /1.17 * 5%+ 本月装潢件毛利 * /1.17 * 2%）* 提成系数

零部件业务工资总额=（本月零部件销售额 * 0.5%+ 本月装潢件销售额 * 0.14%）* 技术等级系数

零部件仓管工资总额=（本月零部件销售额 * 0.5%+ 本月装潢件销售额 * 0.14%）* 技术等级系数

l提成系数=管理系数/业务及仓管人员总数

注：除洗车工外，其他人员的底薪为600元，提成不到600元的按600元计。