巴黎春天时尚广场招商策划

第一篇：巴黎春天时尚广场招商策划

巴黎春天时尚广场招商策划

Ⅰ市场调查与分析

一.市场环境对巴黎春天的有利点和不利点

1,有利点

(1)机遇好:岛城(尤其台东)缺乏上规模,上档次的服装卖场.对巴黎春天是一个好机遇.(2)地段好:地处青 岛最繁华的台东商圈

(3)定位准确:巴黎春天定位做“台东最好,最上档次”的时尚广场,这个定位既不与周围经营者发生冲突.2,不利点

(1)所处地点客流易被截断:客流主要集中在台东三路,和兴路人气明显没有其人气旺.(2)定位虽准,但尚未有可以阐明定位的响亮口号

(3)前期招商广告草草打出,没能体现定位和自身品位,档次

分析: >1.巴黎春天定位准确;

2.地段上有优势;

若推广得当,巴黎春天必将成为台东上规模,上档次的服装旗舰商场.但同时,草草打出招商广告的行动显得十分仓促,平淡的招商不仅是浪费资源,也是对品牌的一种伤害.结论:

我们眼下的当务之急是:

1.尽快提出能够表明我们定位的口号,进行整合传播;

2.做有销售力,影响力的招商广告.二.巴黎春天最主要的竞争对手是谁

略

三.巴黎春天与对手竞点比较

略

四.巴黎春天的优势在哪里

1.地理位置:

在房地产里强调的三要素“第一地段,第二地段,第三还是地段”,明确了地段的重要性.而在商业经营中,业主更是注重地段这一因素;

2.客流量:

客流量是否大直接影响到经营情况,巴黎春天所处的台东,客流量大,这是影响业主选择的又一大因素;

3.经营方式:

店中店,给广大业主更多经营的自主权,且巴黎春天承诺好的管理,以及今后每月都会有主题促销和广告投入,这些都是吸引业主加盟的有利因素.4.专业性:

巴黎春天的名字更具有专业性,这一点与对手XSJ商城不同,XSJ的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊,因此巴黎春天却是与众不同,注定会更加出众.Ⅱ 招商整合推广战略

一.整体思路

经过我们项目小组的分析探讨,我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线”,第一:说明我们是以做服饰为主,第二:说明我们做的是时尚的,引领潮流的服饰,一下子就将我们的定位完整的诉求出去了.与此同时,我们决定将招商工作分两步来进行推广.第一步:以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看,全面而又系统的介绍巴黎春天,打出巴黎春天的“时尚服饰风景线”,“与众不同 更加出众”的形象,引起人们(包括业主和未来的目标消费者)的关注,让人们感受到巴黎春天即将有大的动作.第二步:进行招商推广工作,以一系列的招商广告,气势磅礴的将业主加盟巴黎春天可以带来的收益诉求出

去,在广告表现上远远高过对手,有效促成招商工作的顺利进行.二.广告策略

第一波:详尽介绍巴黎春天的特色,进行品牌塑造

第二波:以气势磅礴的系列招商广告,诉求招商.三.标志的重新设计

四.系列招商广告

1.系列广告之一

从2003年10月14日到11月12日,短短不到一月,投入10余万元,巴黎春天时尚广场就完成了整个商场近200个商铺的招商工作,初步建立了巴黎春天在台东商圈的重要地位.

第二篇：石家庄乐活时尚广场开始招商

石家庄乐活时尚广场开始招商

日前，石家庄乐活时尚广场开始招商。作为石市西南区域大型商业综合体项目，此番石家庄乐活时尚广场招商吸引了韩国乐天玛特、国大集团、天元名品等近300家商家洽谈。伴随该项目的实质性进展，未来石市商业布局将更趋合理。

据了解，石家庄乐活时尚广场项目位于裕华路与友谊大街交叉口，益友百货西邻，是集公寓、写字楼、商铺为一体的大型商业综合体，总建筑面积11万平方米，总投资3.2亿元。

石家庄市房地产协会副会长兼秘书长李水源说，随着住宅限购限贷，很多人将投资目光投向了商业地产。石市商业地产平均价格增长了70%，但目前商业地产的交易量却增加了30%。但是目前石市商业局部依然呈现东沉西轻、南沉北轻现象。石家庄乐活时尚广场等大型商业项目的开发建设将填补省会西南区域商业设施不足的空白，通过逐步完善携手更多大品牌商家进驻，未来石市商业布局将更趋合理。

招商部：0311—67501551电话已联系，招商部暂时没有具体招商方案，只做登记，餐饮业暂时定在5、6楼，登陆使用面积300---500平方米。

水韵城 基本信息

开发(投资)商：宿迁用世置业有限公司

项目状态：未开业开业时间：2014-4项目类型：综合体

所在区域：江苏宿迁建筑面积：19万平方米商业面积：8万平方米

租金模式：纯租金项目地址：江苏宿迁宿城区西湖路66号

招商需求：百货,超市,便利店,服饰,箱包鞋帽,餐饮,KTV,影院,健身会所,美容SPA,游乐园,酒吧,沐足桑拿,珠宝首饰,化妆品,家电数码,眼镜,钟表,家居建材,药妆店,运动用品,床上用品,连锁酒店,图书音像,婚纱摄影

招商电话：0527—88008033已电话联系，招商暂时没有具体方案，初步了解建筑面积13万平方米，使用面积6万平方米，餐饮3万平方米，每层都有餐饮业，大型餐饮集中在4.5层，双方均已作登记。

水韵城 项目简介

水韵城是以国际化视野规划的全新购物中心，项目位于宿迁市西湖路66号（楚街南门对面）霸王商圈核心位置。由设计博多运河城，南京水游城的设计全队提升规划设计，是将上一代SHOPPINGMALL全面提升真正达到体验式、一站式、公园开放式购物乐园，即项目定位为：活力、潮流、时尚、动感，体验。水韵城总建筑面积19多万平方米，其中地下建筑二层近6万平方米，地上建筑13多万平方米，地上1-5层为商业，面积达8万多平方米，并有二栋高层，一栋为时尚公寓，另一栋为高档办公，集餐饮、购物、休闲、娱乐、旅游、文化教育、金融、办公八大功能于一体。

水韵城区别于传统的封闭式商业设施，它由一条景观水系隔开,形成开放式格局。阳光、空气、水流、绿色植物等元素被自然地引入城中，球形中庭、水岸、水上舞台、透光天棚等设计，新颖独特，处处体现了开放式购物公园的先进理念，为消费者提供一处愉悦的购物环境，她提倡衣、食、住、游、美等先进生活方式，引领消费者“现代都市生活”的方向。无论是购物、约会、等待，还是用餐、亲子，她都会成为人们感受现代生活情趣的场所。她的开发理念核心是先要让人感动、让人停留，目的最终是增加消费，通过让你感觉愉快，让你来了不想走，走了还想来。

同时，水韵城注重“商业设施+店铺”的规制创意设计，从每一层业态、每一条动线、每一个铺面、每一个招牌、每一个货架均遵循国际时尚、彰显人性、步移景异的理念去打造，每一个创意点均从消费者舒适的角度去审视，让她的“五感”从宿迁众多商业场所中闪耀而出，达到延长逗留时间刺激消费，突显不一样的时尚商业。

开发商简介

宿迁用世置业有限公司成立于2009年, 总资产近百亿人民币，业务范围涉及房地产投资开发、商业运营、建材销售、实业投资等。经过多年的高速发展，用世置业已成为一个跨区域的多元化大型现代企业，形成了以地产、商贸、实业经营为一体的综合产业链。经营业务已拓展至江苏、安徽、湖北、广东、浙江、等多个省市及海外市场。

目前公司正在开发的用世水韵城，用世水韵城是宿迁独家“时间性体验式”购物公园，宿迁市政府重点商业项目。

第三篇：香槟广场招商经营策划方案

香槟广场招商经营策划方案

第一章项目背景

——两大商圈争霸演义新商业格局

在春熙路向东大街的尽头蓝光大厦之巅以战略的高度可以看到：成都城市改造的加快以春熙路为核心的春熙路商圈与以天府广场为核心盐市口商圈竞争加剧，新商业格局的演义正在进行中！

以天府广场改造为契机在盐市口商圈将新增近30万㎡的商业建筑，大型精品百货商业群将兴起；地下铁修建、天府广场的改造为盐市中商圈的人流物流组织创造了前所未有的条件，盐市口商圈欲争第一商圈霸主之位。

春熙路已经历了大的改造，存量土地有限，传统项目逐渐没落，在后发优势上难以与盐市口商圈相比，由此“春熙路”开始突围，在红星路步行街改造完成后，春熙路悄然打开了向东、向北延伸的触角。

在红星路以东，东大街以北的“蓝光•香槟广场”担负着这场“新商业格局演义”的重要角色。

第二章项目定位

——引领“后春熙时代”打造新东大街商业旗舰

一、商圈分析

形式后面是内容，现象后面是本质，对蓝光•香槟广场的认识应从它本身所处商圈开始。于是还是回到两大商圈的对峙：

盐市口商圈的主要商业形态——大型百货

具有代表性的为：百货大楼、摩尔百盛、仁和春天、人民商场、北京华联、大业百货。盐市口商圈的主要商业形态决定了其商业地产产品是大宗的商业楼，投资者为大型企业客户。

春熙路商圈的主要商业形态——大型百货+商业步行街+服装批发

大型百货主要有王府井百货、太平洋、伊腾洋华堂等；商业步行街为春熙路商业步行街，科甲巷商业步行街、红星路商业步行街；服装批发主要为泰华服装批发城，九龙服装批发城、万紫服装批发城等。春熙路商圈的商业形态具有较强的包容性和多元性，其商业形态决定了其商业地产产品为大宗商业楼+独立式商铺，投资者为大型企业和社会个体。

在春熙路商圈以步行街和服装批发为主的商业形态构成了它的核心竞争优势,这两种商业形态的背后便是独立式的商铺。前者以步行街区为特色，后者以专业化集群为特色。

二、项目功能定位

参照春熙路商圈多元化的特色商业形态，对香槟广场的功能定位：一层的步行街区式独立商铺，二三层休闲小广场为中心的独立式商铺。

三、项目经营定位

精品零售和服装批发是春熙路商圈传统优势项目，特别是2002年10月春熙路经过改造后焕然一新，汇集了成都众多知名品牌，成为了成都精品购物一条街。一般成都女孩说在城里边逛街就特指“春熙路”，显然在成都没有第二条商业步行街或是精品购物广场的项目可以与春熙路相竞争，相反做春熙路的补充和延续倒是大有市场。“后春熙时代”是新商格局下的必然！

服装批发项目在春熙路商圈已经走过20多个年头，成都的服装批发市场是整个西南服装市场的中心，担负着向川内各地、重庆、云南、贵州、陕西甚至西藏等地几百个市县分销纺织服装商品的任务。

成都青年路服装批发市场兴起于20世纪80年代，最初仅有十几家在此摆地摊儿卖广州丝袜和皮鞋，20世纪80年代后期提升为“铁架经营”（类似以前春熙路夜市）。20世纪90年代中期，青年路发展成著名的个体服装一条街，影响力辐射到整个四川乃至西南。1998年成都青年路大改造，泰华服装城正式开业，1999年九龙专门的服装批发市场开业，吸入原青年路80%的商户，被誉为“西部服装第一城”；2000年，万紫、金开服装城开业，青年路新商圈正式成型。但从目前的经营状况看，万紫、金开、泰华等服装城由于配套设施、交通条件都十分恶劣，难以吸引客户，商家的经营十分困难，但除了九龙之外别无选择，九龙的高租金给了商家巨大的经营压力。

综上所述并结合蓝光•香槟广场的项目设计，对蓝光•香槟广场的定位分别为：

战略定位：

春熙路精品购物的延续，青年路服装批发的补缺，“后春熙时代”的领跑者。

经营业态定位：

都市精华商业购物中心，以精品服饰零售，代理商展示、新品发布为主，兼营高档化妆品、皮具、饰品类等等，拒绝低档产品及大路货等于项目形象不相符的经营业态。

宣传推广案名：

“粤港名城”（暂定名）

目标客户群定位：

广东、香港、欧美品牌服饰西南代理商；春熙路步行街的精品名店客户；泰华、万紫、金开等流行精品服装代理商；盐市口商圈零售客户等

四、项目优劣势分析

优势：

项目西邻红星路步行街，项目可在此聚集人气

与盐市口、青年路、春熙路一衣带水，相互呼应

东大街拓宽改造后，交通畅达

开发商具有良好的品牌优势

劣势：

虽然与春熙路相距不远，但地段稍差，位置稍偏

东大街拓宽改造后形成了快速通道，传统商气消失

第三章招商构思

一、招商目标

1、总体目标：项目交房之日起5个月内招商率达85%，开摊率达75%，10个月内开摊率达90%。

2、目标客户：广东、香港、欧美品牌服饰西南代理商；春熙路步行街的精品名店客户；泰华、万紫、金开等精品服装代理商客户；盐市口商圈零售客户等

二、难点及对策分析

难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素

对策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“后春熙时代”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。

难点二：能否短期将春熙路的商气延续至香槟广场

对策：需要策划系列以服装为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。

三、招商策略

1、优秀的经营管理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商

铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。

2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。

3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。

四、招商服务与支撑

1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。

2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。

3、营销管理提升商城的客流量和销售额，包括对各店铺进行营销支援，并举办统一的广告宣传和促销活动。

4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。

5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。

五、招商操作程序

1、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备。

2、收行业的相关资料，进行分类、分区整理。

3、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。

4、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商手册及相关宣传资料。

5、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。

6、策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商场知名度。

7、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。

8、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。

六、招商制度及职责

1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的琐定，客户资料的分类管理。

2、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。

3、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报

4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的协助。

5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。

七、招商后期管理

1、客户足以影响商场的发展，要让客户持续在商场经营，商场必须努力经营，获取客户的信赖。

2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。

3、商场每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。

4、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商场向外宣传，建立口碑。

5、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。

第四章招商进度

序号 项目 时间进度

2004年 2005年 2006年

9/15 9/30 10/5 10/8 1/1 4/1 8/1 12/30 06/12/30签订招商合同 ★甲方审核通过招商/经营方案 ★招商各项目筹备就绪 ★招商正式启动 ★招商率达30% ★招商率达60% ★招商率/开摊率达85%/75% ★招商率/开摊率达90% ★招商率巩固达90% ★

第五章招商费用

一、招商构成1、开办启动费：用于招商所需各类软硬件的购置

2、商业资源开发及经营维护费：招商人力资源费；招商活动费，商场管理人员人力资源费

3、招商广告费：招商推广所需的各类广告设计、制作、发布费用

4、租金提成：招商方主要利润的体现

二、招商费用标准

1、一至三层

序号

项目 标准 支付方式 小计 说明启动费 14910㎡×5元/㎡ 签订合约时支付50%，正式招商启动支付50% 74550 前期筹备费用商业资源开发及经营维护费 2000元/人/月×10人（估计人数）×24月 按招实际人数支付，以招商率作为支付考核。480000 达到合同规定的招商率即按100%支付。招商广告费 按广告计划

估算为：14910㎡×20元/㎡ 按双方认定的广告计划由甲方支付。298200 广告执行由乙方负责租金提成 14910㎡×10元/㎡ 按租金到账金额支付 149100 此费用为最低预计，实际提成按年租金的总额×10% 5 费用合计 10018502、负一层招商费用

年租金的20%作为招商费用。

第四篇：巴黎春天简介

巴黎春天国际摄影连锁集团，在大陆摄影界已有多年经验，历时10载，在业界创造了多次传奇佳绩，集团总部设于台湾省，全国连锁机构100余家，与国际摄影同步发展，秉持专业，精致的发展规划，以求永续经营。巴黎春天不只是婚纱摄影品牌，更是极品的保证，无论在摄影，化妆，造型，后期制作一直领先同行业。

德阳巴黎春天婚纱影楼作为巴黎春天国际摄影连锁集团的骨干分支，成立于2000年，历经12年的发展，已经跻身为德阳精品婚纱摄影的代言，我们一直致力于服务客户，用影像记录您幸福的完美瞬间。我们不懈地努力，只为让您拥有真正“与众不同”。我们不惜成本的投入，只为品质上不断进步，并为您重金打造西南地区最大的实景拍摄基地——梦工厂摄影基地，在摄影基地内专门为婚纱摄影需要而搭建各种爱情元素的实景道具，融汇了古今、中外、等多面特性，同时德阳巴黎春天婚纱影楼着力打造周边景区，开辟德阳本地风情精品婚纱摄影，并开发三亚等外景拍摄线路，使得“巴黎春天”很快成为德阳地区婚纱影楼的顶级摄影代名词。

我们的团队具有极高的专业素养，从首次接待开始，全程一对一贴心服务，我们用真情与新人深入沟通，为摄影师、后期设计师提供创作依据，让我们可以更好的为每对新人创造可以回味一生的真爱烙印。巴黎春天以 “诚信的服务态度，专业的摄影品质、自然的创作风格” 为服务宗旨，

第五篇：广场招商方案

发展单位：dg市**汽车客运站有限公司

支持单位：dg市**镇人民政府

协助单位：dg市xx投资实业有限公司

**汽车站物流广场座落于有着“穗莞深重要交通枢纽、虎门港配套产业基地、岭南水乡生态特色镇”美誉之称的dg市**镇迎宾路，地理位置得天独厚。**镇毗邻珠江口，地处粤港经济走廊腹地，正在筹建的穗莞深城际轨道途经**，**不但是莞惠城际轨道的起点，还是惠州至佛山城轨和广深城际轨交汇点，将打造成为珠三角城际轨道的交通枢纽站。同时在dg市人民政府新战略的规划

下，**镇作为年轻的新型发展城镇，将成为dg市经济腾飞的增长点，未来发展异常迅猛而美好，是广大投资者掘金创富、寻求发

展的理想乐园。

**汽车站物流广场紧邻文化广场、**新医院和行政中心，是该镇的中心地带和黄金路段。**汽车站占地面积44.2亩，总建筑面积

3万多平方，按国家二级车站标准投建，设计日可发送旅客5000---10000人次，是dg西部最大的汽车站，而在此基础规划的**汽

车物流广场规模宏大、配套设施齐全、市场货源充足。广场内的水电、电话、网络、有线电视、风味餐厅、休闲娱乐等相关设施的配备，融汇了现代商业模式所倡导的“一站式”经营理念，为淘金者们提供了一个精彩的演绎舞台和可持续发展的庞大的发展

空间，也为投资加盟者提供了一个和谐、安全、舒适的工作氛围和生活环境。

配套招商项目：**至全国各地汽车客运线路、特色餐饮（如湘菜馆、海鲜酒楼、西餐厅等）、旅业、酒店、沐足、网吧、卡拉ok

娱乐场所、溜冰场、美容美发、大型人才市场、写字楼等。

核心时尚物流广场，升值潜力无可估量！

八大鼎力优势 为您保驾护航

一、市场优势：**镇及周边数镇，暂无一个大型的专业物流广场，而这一区域内厂家众多，货源十分充足，特别是位于该镇即将

启动的珠三角最大的钢材交易市场----华南国际钢铁物流园，将进驻近千家企业，年销售额将达300亿以上，极大地带动了周边

数镇经济的飞越和物流业的蓬勃发展。而专业的运输和物流严重匮乏，急需现代化的物流基地作为天然的保障。**汽车站物流广

场横空出世、闪亮登场，强劲地填补了这一物流市场的空白，为投资者们提供了千载难逢的巨大商机和广阔的升值空间。

二、交通优势：位于镇中心最为繁华的黄金口岸，多路公交车必经之地，交通四通八达，并紧接于穗莞深城际轨道等交通网络路

线。

三、规模优势：**及周边数镇首家物流专业市场，上万平方米的宏大规模，商机无限、“钱”途无量！

四、租金优势：租金1000元左右，免租期长达六个月之久。低成本投资、零风险入驻、高收入回报；

五、政府优势：物流广场作为**镇政府重点扶持的项目，政府将在工商、税收、治安等各方面进行全力支持和鼎力打造，积极为

投资者们营造一个良性和谐的经营场所。

六、管理优势：实施现代化、科学化、升值化的物业管理模式，秉承“专业化、文明化、人性化”的服务宗旨，引用和借鉴国内

外先进的物流管理方式和经验，力创一个优越安全的物流园区。

七、配套优势：物流广场内拥有宾馆、餐饮、娱乐、休闲为“一站式”的配套设施，为您的加盟提供了舒爽便利的工作和生活环

境。

八、增值优势：成立市场服务中心，加强广告宣传和市场推广力度，依照科学的管理模式，应用先进的营运手段，推动商户利润

增值最大化。

招商程序：商家现场看铺登记～～确定招商名额～～签订意向书并交付定金～～在规定的期限内签订正式合同～～入场进行铺位

装修～～正式开业经营。

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