商用车配件销售实战经验总结

第一篇：商用车配件销售实战经验总结

关于大车配件有效销售的若干建议与方法

大车配件销售行业属于门槛较低但又属于专业性较强的行业之一，如何在竞争激烈的大车配件销售行业中占有一席之地呢？本人结合几年的销售经验与诸位网友分享如下：

一、销售定位

你的产品是针对这个市场低端还是中端或是高端的，市场的等级分布意味着战略布局不一样，营销策略也不一样，这个最终还得看你公司目前对市场的要求以及公司本身的要求。

二、销售策略

1、低端市场：意味着注重低价格轻质量而关注使用量，通过“薄利”而多销，或是在某种

“单位”，可能还会获取更大的利润，这就有点像工程界的“豆腐渣”工程，光有其形，却无其实，在中国市场还是有一定比例的，估计市场份额会是20%吧。这个市场估计暗箱操作成分居多，中国人好面子，明明使用低端产品却又喜欢高档包装。一般客户群体分布在“单位，当然主要是国有单位或是一些修理厂或经销商。

2、中端市场：意味着主流市场，销售量也是最大的，市场份额也是最大的，估计有60%，但相对品牌也多，竞争也更为激烈。面对中端市场，主要看营销策略，如促销，赠送，铺货，售后退货，在这个层面关系营销犹为重要。

3、高端市场：意味着注重质量注重个性化服务，体现性价比，但市场份额相对较少，估计

20%，高端市场营销策略，体现的是一种印象，一种系统化服务，一种持续的服务，体现的是高质量高品位高理念。高端市场在攻坚过程中，可能时间需要更长，但一旦成功，忠诚度往往更高。

三、对高端产品的案例分享

1、目的：将高端新产品打入某一地区高端市场

2、背景：该地区高端产品较少，缺乏相关概念。

3、具体步骤：

（1）寻找该地区做的最好的，因为做的好，往往在某种程度上理念较先进。寻找有意向的合作商。

（2）找到后制作产品的项目介绍书，一定要言简易赅，特别要说明你产品的优点，能优

化成数据如节约多少成本，增加多少收益。你如何来确保达成这些，换句话你有什么样的支持，你的计划是什么等等

（3）第一次沟通往往是印象，成功概率较低，往往需要第二次、第三次。第一次拜访主

要是收集信息，交流，认识你为前提。第二次就要有针对性进行沟通，深化了解。第三次基本上是确认交易。

（4）对每一次的交易要作记录，站在客户角度进行考虑，并不断优化各环节，加深印象，并计划下次拜访日期及计划。

（5）每年一次经销商会议，确保持续性及连贯性，培养忠诚度，体现优越性。

4、备忘录：针对高端市场，一定要体现个性化及频繁的沟通。

四、大车配件销售整体心得

大车配件销售在一定程度上属于专业销售，目前正由专业销售即依赖专业性向依赖网络软件集成过渡，向系统集成服务过渡，体现是多个方面的综合体，要求人员素质不断提高，总之大车配件领域正处在高速发展又面临重新洗牌的局面，谁把握了趋势，谁就掌握了未来。

第二篇：seo实战经验总结

seo实战经验总结

在做企业网站优化时，新手站长难免会遇到一些问题。下面澳环网站设计中心为新手站长总结了一些SEO的经验，虽然很简单，但确实很有用。

一、SEO常用到的工具

站长工具、ALEXA排名、百度站长工具等，这些工具都是必须会用的。

二、写软文

本人文采很一般，反正优化的内容都是给蜘蛛看的，只要蜘蛛喜欢就行，各种原创，伪原创啊。一篇文章不用太长500字左右，关键词出现3个左右就可以了。实在不会写，那就百度，看看别人写什么，然后用自己的方式重新编一下。

三、哪些网上适合做优化

1、根据网站结构，看网站是否是内容，有无新闻源。如果没有内容的网站谈何优化。

2、观察网站的HTML代码。若是frame框架，或者表格框架做的网站，那这个只能建议重新改版网站了。搜索引擎不喜欢frame和table。

3、观察html代码的结构。看看首页是否有很复杂的导航，这样会使蜘蛛爬到这里时陷入了无

尽的迷宫，最终放弃爬行。收录自然也变少。最好把新闻源放到网站首页的靠前部位。

4、看这个网站是否被搜索引擎惩罚过，如果现在还在被惩罚中，那还是放弃给他优化吧。

四、友情链接

1、交换友情链接时最好跟权重相当，行业相似的网站互换链接

2、交换链接后要经常查看对方是否还把你的链接放在他的网站上，否则把他的链接删掉。

3、要看看交互链接的网站中是否把你的链接设为noflow。

4、交互的友情链接的名字最好是你要优化的关键词

5、如果不是特别好友，建议别换多项链接

五、标题、关键字、描述设置

标题根据关键字进行编写，并不是越多关键字越好(4-6个最佳)。描述也根据关键字写，为了避免蜘蛛认为你是恶意堆积关键字，可以在后面放入一些关键字无关的字，如联系方式。

六、网站地图

网站地图是为了方便蜘蛛的爬取，对蜘蛛更友好，若有地图，蜘蛛会先去爬地图。现在很多论坛、博客等都有自动生产网站地图的功能，不过很多企业网站都没有这个功能，这就要人工去给他生成一个网站地图了，百度“sitemap生成器”就可以找到这些工具，生成后再用ftp上传。

七、发外链

可在一些信息平台发布带关键字的链接。如行业类的网站，你可以到一些行业性门户注册帐号，发布公司商品，介绍等，有些还有直接能带上公司网址的；还可以注册一些博客，隔断时间发布一些文章，带上外链；最多的还是论坛，不过现在高权重的论坛要带链接或者描文本都需要比较高级别的账号。

八、其他

1、做好404页面，在建设企业网站时，404页面最好有跳回首页的链接，别让蜘蛛走到死胡同又回不去。

2、新站的话，上线后首先到每个搜索引擎的地址提交入口提交你的网站。

3、做301跳转，把域名的权重集中到一个(如把顶级域名的权重集中到一级域名)。一般站点未上线时先做好，或者你的两个域名的收录情况几乎相同时也可以添加301跳转。

4、写好robots文件，记得在文件里面写上sitemap的地址。

当自己慢慢熟悉之后，方法自然感觉少了，浓缩一下就是要有耐心，能坚持，有频率的发布，重复性的事情而已。其实最好的优化就是一个人能够正常的更新你的网站，不刻意去优化，这也是百度的算法最终的目的。

以上就是澳环网站设计中心和大家的分享，希望能给新手站长带来帮助。

第三篇：网络管理员实战经验总结

郑州缔美装饰网络管理员实战经验

原创人：杨卫杰

作为一名工作在企业的网络管理员，首先要对网络原理有个清楚的理解和认识，这是解决好问题的基本点。

局域网不通大概可以分以下三种情况：

1、外网不通

2、内网不能

3、网卡不能

下面讲解如果把握住这三点去解决问题，是有一个先后次序的。解决上不了网的具体方法：由内到外

先用ping命令检查网关通否。例如网关是：192.168.4.1 ping 192.168.4.1，通ping说明你们的局域网是没有问题的。就是外网导致的问题。此时检查外网是否连通。现在用的小型的路由器，长时间运行大多会出现如此问题，解决办是：重启。再试网络是否通畅。

如ping不能局域网网关。有两个问题，一是局域网网关问题，二是网卡自身问题。此时首先检查本地连接是否禁止。tcp/ip协议是否安装（方法是拼：ping 127.0.0.1).如果网卡没有问题那就是内部网关的问题。查看路由器是否连通。重启。再ping 局域网网关。时刻把握住一个原则：由内到外。

第四篇：平面设计实战经验总结

平面广告设计多年实战经验总结[ 内部资料 ]

东府电脑学校徐辉

-----------------

一、用Photoshop设计印刷品，必须要注意的问题是：

1、模式必须为CMYK模式，精度最少为300像素/英寸。

2、文字如果是黑字，将其改为单色100％黑，最好将该文字图层改为正片叠底。

3、新建文件时尺寸设定须四周加3mm出血，比如最常用的大度16开尺寸为210×285mm，加3mm出血后文件尺寸为216×291mm。

4、字体最好采用常用字库的字体，如方正、文鼎系列。尽量不使用少见字体。

-----------------

二、CorelDRAW制作彩印名片（印刷品）规范

1、文件统一用CDR9.0格式，置入的彩色图片的解析度须300 dpi。CMYK模式，不能有RGB格式的图片出现（出现RGB的计算机自动转为位图图像，会影响印刷质量）。

2、名片成品尺寸为54×90mm或其倍数，含1mm出血,实际制作尺寸:55×91mm，小数点后必须为零。

3、文件的内容（比如文字）不能太靠边，必须离至少2mm的距离。

4、最后将文字转换为曲线(outline)方式，另存。

-----------------

三、平面设计常用尺寸

印刷纸张：16开 大度：210×285 正度：185×2608开 大度：285×420 正度：260×370

4开 大度：420×570 正度：370×540

名片：

横版:90*55mm<方角>竖版:50*90mm<方角>方版:90*90mm 90*95mmIC卡：85x54MM

三折页广告： 标准尺寸:(A4)210mm x 285mm普通宣传册：标准尺寸:(A4)210mm x 285mm

文件封套： 标准尺寸:220mm x 305mm手提袋：标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm

信纸 便条： 标准尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm

-----------------

四、喷绘制作知识

户内喷绘（俗称写真）的材料有PP纸、灯片、相纸等；户外喷绘材料有喷绘布、车身贴等。

PP纸、相纸适合做广告招贴、海报、画等。户外大型广告、路牌多用灯箱布。

背胶PP纸多用于裱制成展板,户外车身贴多用于贴裱在室外等。

户内喷绘（俗称写真）在阳光直射下容易褪色，所以用在室内或临时性使用。

户外喷绘不容易褪色，可以保持2.—5年

>>设计喷绘类注意以下几个问题:

户内喷绘（俗称写真）制作精度，一般要求在72dpi ,一平方米以内文件精度要求100dpi；一平方米以上尺寸越大，文件精度可相应降低，但要注意如果精度低于60dpi画面有可能出现锯齿。

户外喷绘制作精度，一般要求在30dpi，原则上尺寸越小精度越高；尺寸越大，精度可相应降低。

对喷绘位图文件的基本要求，CMYK模式，文件存为JPEF或EPS格式。

-----------------

五、最基本的PS平面设计工作流程

1、和客户充分沟通，了解其意图

2、搜集资料素材，构思

3、电脑操作

4、保存PSD格式，备用

5、客户审稿，修改，定稿

6、另存JPEF或TIFF格式,付印或付喷。

[ 东府电脑学校版权所有 ]

第五篇：服装店面销售实战技巧原创十年服装销售经验总结

服装店面销售实战技巧

1.卖货心理基础

1．对自己的货物要有100%的信心（我店的服装都是面料最好，做工最精致，时下最流行，款式最新颖的）

2．对自己货物的价格要有100%的信心（我店的服装定价正规，都是市场最低价）

2.怎么避免顾客杀价？

1.本店不讲价，顾客要走，可说：为了拉你个回头顾，给你九五折！本店会员八八折。顾客：怎么可以成为会员？可说：一次销费满200元，可送会员卡！

2.顾客问：给优惠点，店员：送你一根红绳，辟邪保平安！

3.顾客要优惠，推荐会员卡，要求销费满200元

4.顾客要讲价，店员：不能少的，我们店是正规定价，保证最低！“本店是全国连锁店，定价合理，不乱讲价，”

5.苦肉计：我只是来这打工的，给您便宜了会受老板责备，我要自己出钱填补，便宜五块钱，我的一顿饭就没有了

3.喊价技巧

1.顾客来了看到一款，批头直接问价格，喊正常价格

2.顾客看好一款，并且已经试好，问价格，价格稍微抬高10~20元

3.察言观色，顾客穿衣高档时尚，喊价比平常高10~20元，顾客衣服很土，很低端，喊价降低5元左右

4.推销技巧

1.顾客把注意力停留在一件衣服上，店员：说出此款衣服的各种优点(款式新，面料好，时下流行，销量疯狂)，建议顾客试穿

2.顾客一眼相中一款衣服直接问价格，不推荐顾客试穿，可让顾客直接付款买下来

3.顾客对试穿上的衣服不太满意，并说出理由，应根据顾客所述尽快找出符合要求的款式，让顾客再次试穿，尽可能在顾客回试衣间之前准备好