暑期赴生物科技有限公司实践报告

第一篇：暑期赴生物科技有限公司实践报告

暑期赴生物科技有限公司实践报告

暑期赴生物科技有限公司实践报告

实践人：xx农业大学 农学院 09农学（4）班 汪东

实践时间：2010年8月1日——2010年8月10日

实践地点：安徽友勇生物科技有限公司

实践目的：体验社会生活，增长社会阅历

对于很多自由自在徜徉在大学校园里的天之骄子来说，遍地都是的血汗工厂对我们是陌生的，尽管我们的兄弟姐妹或者父母等亲人也许就置身其中。有不可计数农民工正是靠在这些血汗工厂打工挣来的钱，去支付结婚、教育、医疗等所需的费用。血汗工厂，正是那些一线工人为了自己的生存出卖血汗的地方。随着改革开放，很多劳动密集型工厂如雨后春笋般涌现，很多的一线工人正是在这些地方为求生存出卖自己的血汗。而我们的一些大学生呢？游戏、无聊、郁闷、空虚等词语成了他们的代名词。我们有必要去了解社会，融入社会。社会大舞台，实践出真知！今年暑期我以工人的身份到工厂进行了为期十天的实践、体验、调查。现将此次实践活动的有关情况报告于下。

暑期，为体验社会生活，增长社会阅历，我决定自己去工厂感受一下 作为一名一线工人的生活。经人介绍，我进入了安徽友勇生物科技有限公司，做的是生产线上一名普通工人的工作。安徽友勇生物科技有限公司属于安徽友勇集团，其董事长王友勇先生当年白手起家，经过多年的打拼，成立了安徽友勇集团，而安徽友勇生物科技有限公司是其旗下的一个子公司。这个公司主要做的是大米的深加工，就是用生产大米时产生的碎米来制成麦芽糖浆，然后再出售。公司计划建成两条生产线，现在一条生产线已经投入生产，还有大量在建的厂房，由于生产过程会产生粗康可用来发电，所以公司欲健一个发电站，还有生产过程会有大量污水产生，所以污水处理厂也在建设之中，这样等这些建设都完成，资源会很大程度的得到再利用，符合当今发展的循环经济原则。下

面我就从生产工序、工资待遇、工作时间、厂规厂纪、假期、保险等方面详细介绍一下我在厂里的实践情况。

一、生产工序

从碎米到制成糖，要经过投米、洗米、磨米、调浆、液化、板框过滤、烘干、糖化、板框过滤、配碳、一二次脱色、离胶、四效和单效、灌装十几道工序，其中烘干得到的蛋白粉和灌装得到的麦芽糖浆就是生产出的产品。

二、工资待遇

投米、板框过滤、烘干、配碳和灌装工序工人的工资是1600元/月，洗米、磨米和调浆工序工人的工资是1300元/月，液化、糖化、一二次脱色、四效和单效工序工人的工资是1400元/月。由于板框过滤和灌装工序人手较多，各有一名带班班长，他们的工资是1700元/月，工序分为前后工段，各有一名工段长，他们的工资是1800元/月，车间主任的工资是2300元/月，生产主管的年薪是15万元。

三、工作时间

车间里实行两班制，白班和夜班，各12个小时，每一个星期调班一次。早班的时间是6：30——18：30，夜班就是18：30——6：30。上早班，中午11：30，会有一顿午餐，同样夜班，23：00的时候，可以去食堂吃夜餐。不过，食堂的饭餐质量比较差，都是一些便宜的素菜，加一些清汤，去迟了的话就只能喝汤了。有时候还会有一些盛饭之类的……

四、厂规厂纪

带班班长、前后工段长、车间主任需提前15分钟上岗，完成工作的交接和机器仪器的检查工作以及当天工作量的安排。请假一般是不允许的，因为这是流水线式作业，哪一道工序不能正常运作，就会影响整条生产线，影响产品产量，所以请假首先要带班班长签字，还要有车间主任签字才行，不但如此，还要扣除当日工资。旷工的，旷工一天，不但扣除当天工资，还要再扣一天工

资，以此类推。违反操作流程造成损失的要罚款，上班时间串岗、睡岗、离岗都要视情节轻重进行罚款处理。

五、假期

一线工人是没有星期天的，不过每月有两天的调休时间。就是遇到国家的法定节假日也是不会有假期的。有时候就算生病，找不到人顶班的话，请假都不行。

虽然我在厂里只工作了十天，但我仍发现了一些问题。我想这些问题跟公司刚刚建立，生产才进行不久有关，因为这些弊端，可能导致一些体制问题，管理问题。

第一，工人的食宿问题。有些工人住的比较远，所以应该提供住宿，但住宿楼已经建好，住宿问题还没有及时解决，怎么能让工人们安心工作呢？还有，食堂每天的伙食供应实在太差，厂里领导应该为职工着想，适当改善。第二，保险问题。生产线投入生产已有半年时间了，制糖过程需要高温蒸汽，还有很多机械操作，据我所知，公司到现在还没有为职工办理保险。第三，职业安全问题。有些工序如烘干，工人在工作时会接触大量的粉尘，以后可能会导致职业病，灌装中的洗桶操作时，气味非常难闻，有些化学物质对人体会造成伤害。建议给这些职工发放口罩等防护物品。我实践的时候正是高温天气，厂里由于机器的运作，封闭的环境温度更高，有几个工人就晕倒在自己的岗位，厂里一点降温药品都没有发放。

第四，请假问题。流水线式生产要求每个工序都不能断人，但有些工人家里要遇到点急事时不得不请假，所以前后工段的工段长必须了解其所在工段的操作方法，随时顶岗。

第五，操作问题。由于生产线投产不久，工人们缺少经验；一些工序要求控制一些阀门、按钮，好多工人接受的教育程度不高，控制时容易出问题，造成不必要的损失。厂里有必要经常组织一些不熟练的职工进行再学习。

我所在的工序是最后一道，也即是灌装。我们所要做的工作就是使用机器，将生产出来的麦芽糖浆装入桶中，并利用机器称好每桶的重量。蓝颜色的大桶每桶能装280Kg，白色的小桶每桶能装75Kg，装好后，用推车将它们整齐的放在旁边的仓库中。当然所用的桶都是已经装过麦芽糖浆的，所以都要清洗，清洗时用工业用碱，产生的气味非常难闻。但相对于搬运那些装过糖浆的大小桶，这类活要轻松一点。因为我年纪还比较小，又是第一次下工厂做事，所以带班班长就让我控制机器装糖，或者去洗桶，不要太出粗力。

工作很简单，也很单调，虽然我做的不是很累的活，但是每天都要工作12个小时，对我第一次下工厂做事来说，每个小时都是煎熬，他们搬运装好的糖浆，更是体力活，每天都可以说累的精疲力竭，还有高温酷暑，我们身上的衣服都是湿了又干，干了又湿……那种辛苦只有亲身体验才能感受的到。上夜班的时候，到了深夜，虽说凉爽了一点，但是睡意随之而来，可以说是极度困乏。

我在工厂坚持了十天，我亲身体验了一线工人的辛苦，知道了打工挣钱的不易。我只是短暂的实践一下，而那些工人确是整月整年的工作，他们流了多少汗，付出了多少艰辛是我们不得而知的，但可以肯定的是，他们为了自己身上的责任，为了更好的生活，为了子女过的好一点，他们在坚持，虽然是煎熬，他们却以实际行动做一个劳动者最本分的事。每天看到他们不畏艰辛的工作，让我想起了我们的五千年历史，我们的华夏民族，我们是炎黄子孙，他们的身上体现的正是中华民族传统的勤劳刻苦和自强不息的精神。一线的工人们用自己的双手在努力改善自己的生活，他们相信明天会更好！

通过十天的在工厂的实践，我感受颇多。看到工人们在工厂里辛勤工作而汗下沾巾，而我们一些大学生整天就知道玩电脑游戏，而不去好好学习，还说生活无聊。我想说，你要是去工厂工作个十几天你就知道什么叫幸福了，身在福中不知福是我们很多大学生的通病。更有甚者，拿着父母的血汗钱，在大学不好好学习而任意挥霍，真是可耻啊！

在以后的学习生活中，我一定会继续的努力，我不能在毕业后找不到工作而去工厂做苦力，我想那会是对我十几年寒窗苦读最有力的讽刺。

十天的实践生活，已经结束了，但我的那些工友，他们那布满皱纹的脸，顺着脸颊滴下的汗水，浑身湿透的衣服，吃着干饭时难以下咽的表情至今让我记忆深刻，我想今生我也无法忘怀。十天，短短的十天，在生命的长河中不值一提，但在我的人生中却教会了我书本上永远也学不到的知识，那些对生活的感悟，对人生的思考，对命运的揣悟让我终生受用，是难得的人生财富，我一定会好好的珍惜，不断的回味！

奋斗拼搏须持久，天道酬勤是真理。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！我会继续的努力，直到在成功的彼岸找寻到属于自己的幸福生活！

第二篇：暑期赴生物科技有限公司实践报告（xiexiebang推荐）

实践人：xx农业大学 农学院 09农学（4）班 汪东

实践时间：2012年8月1日——2012年8月10日

实践地点：安徽友勇生物科技有限公司

实践目的：体验社会生活，增长社会阅历

对于很多自由自在徜徉在大学校园里的天之骄子来说，遍地都是的血汗工厂对我们是陌生的，尽管我们的兄弟姐妹或者父母等亲人也许就置身其中。有不可计数农民工正是靠在这些血汗工厂打工挣来的钱，去支付结婚、教育、医疗等所需的费用。血汗工厂，正是那些一线工人为了自己的生存出卖血汗的地方。随着改革开放，很多劳动密集型工厂如雨后春笋般涌现，很多的一线工人正是在这些地方为求生存出卖自己的血汗。而我们的一些大学生呢？游戏、无聊、郁闷、空虚等词语成了他们的代名词。我们有必要去了解社会，融入社会。社会大舞台，实践出真知！今年暑期我以工人的身份到工厂进行了为期十天的实践、体验、调查。现将此次实践活动的有关情况报告于下。

暑期，为体验社会生活，增长社会阅历，我决定自己去工厂感受一下 作为一名一线工人的生活。经人介绍，我进入了安徽友勇生物科技有限公司，做的是生产线上一名普通工人的工作。安徽友勇生物科技有限公司属于安徽友勇集团，其董事长王友勇先生当年白手起家，经过多年的打拼，成立了安徽友勇集团，而安徽友勇生物科技有限公司是其旗下的一个子公司。这个公司主要做的是大米的深加工，就是用生产大米时产生的碎米来制成麦芽糖浆，然后再出售。公司计划建成两条生产线，现在一条生产线已经投入生产，还有大量在建的厂房，由于生产过程会产生粗康可用来发电，所以公司欲健一个发电站，还有生产过程会有大量污水产生，所以污水处理厂也在建设之中，这样等这些建设都完成，资源会很大程度的得到再利用，符合当今发展的循环经济原则。下面我就从生产工序、工资待遇、工作时间、厂规厂纪、假期、保险等方面详细介绍一下我在厂里的实践情况。

一、生产工序

从碎米到制成糖，要经过投米、洗米、磨米、调浆、液化、板框过滤、烘干、糖化、板框过滤、配碳、一二次脱色、离胶、四效和单效、灌装十几道工序，其中烘干得到的蛋白粉和灌装得到的麦芽糖浆就是生产出的产品。

二、工资待遇

投米、板框过滤、烘干、配碳和灌装工序工人的工资是1600元/月，洗米、磨米和调浆工序工人的工资是1300元/月，液化、糖化、一二次脱色、四效和单效工序工人的工资是1400元/月。由于板框过滤和灌装工序人手较多，各有一名带班班长，他们的工资是1700元/月，工序分为前后工段，各有一名工段长，他们的工资是1800元/月，车间主任的工资是2300元/月，生产主管的年薪是15万元。

三、工作时间

车间里实行两班制，白班和夜班，各12个小时，每一个星期调班一次。早班的时间是6：30——18：30，夜班就是18：30——6：30。上早班，中午11：30，会有一顿午餐，同样夜班，23：00的时候，可以去食堂吃夜餐。不过，食堂的饭餐质量比较差，都是一些便宜的素菜，加一些清汤，去迟了的话就只能喝汤了。有时候还会有一些盛饭之类的……

四、厂规厂纪

带班班长、前后工段长、车间主任需提前15分钟上岗，完成工作的交接和机器仪器的检查工作以及当天工作量的安排。请假一般是不允许的，因为这是流水线式作业，哪一道工序不能正常运作，就会影响整条生产线，影响产品产量，所以请假首先要带班班长签字，还要有车间主任签字才行，不但如此，还要扣除当日工资。旷工的，旷工一天，不但扣除当天工资，还要再扣一天工资，以此类推。违反操作流程造成损失的要罚款，上班时间串岗、睡岗、离岗都要视情节轻重进行罚款处理。

五、假期

一线工人是没有星期天的，不过每月有两天的调休时间。就是遇到国家的法定节假日也是不会有假期的。有时候就算生病，找不到人顶班的话，请假都不行。

虽然我在厂里只工作了十天，但我仍发现了一些问题。我想这些问题跟公司刚刚建立，生产才进行不久有关，因为这些弊端，可能导致一些体制问题，管理问题。

第一，工人的食宿问题。有些工人住的比较远，所以应该提供住宿，但住宿楼已经建好，住宿问题还没有及时解决，怎么能让工人们安心工作呢？还有，食堂每天的伙食供应实在太差，厂里领导应该为职工着想，适当改善。

第二，保险问题。生产线投入生产已有半年时间了，制糖过程需要高温蒸汽，还有很多机械操作，据我所知，公司到现在还没有为职工办理保险。

第三，职业安全问题。有些工序如烘干，工人在工作时会接触大量的粉尘，以后可能会导致职业病，灌装中的洗桶操作时，气味非常难闻，有些化学物质对人体会造成伤害。建议给这些职工发放口罩等防护物品。我实践的时候正是高温天气，厂里由于机器的运作，封闭的环境温度更高，有几个工人就晕倒在自己的岗位，厂里一点降温药品都没有发放。

第四，请假问题。流水线式生产要求每个工序都不能断人，但有些工人家里要遇到点急事时不得不请假，所以前后工段的工段长必须了解其所在工段的操作方法，随时顶岗。

第五，操作问题。由于生产线投产不久，工人们缺少经验；一些工序要求控制一些阀门、按钮，好多工人接受的教育程度不高，控制时容易出问题，造成不必要的损失。厂里有必要经常组织一些不熟练的职工进行再学习。

我所在的工序是最后一道，也即是灌装。我们所要做的工作就是使用机器，将生产出来的麦芽糖浆装入桶中，并利用机器称好每桶的重量。蓝颜色的大桶每桶能装280kg，白色的小桶每桶能装75kg，装好后，用推车将它们整齐的放在旁边的仓库中。当然所用的桶都是已经装过麦芽糖浆的，所以都要清洗，清洗时用工业用碱，产生的气味非常难闻。但相对于搬运那些装过糖浆的大小桶，这类活要轻松一点。因为我年纪还比较小，又是第一次下工厂做事，所以带班班长就让我控制机器装糖，或者去洗桶，不要太出粗力。

工作很简单，也很单调，虽然我做的不是很累的活，但是每天都要工作12个小时，对我第一次下工厂做事来说，每个小时都是煎熬，他们搬运装好的糖浆，更是体力活，每天都可以说累的精疲力竭，还有高温酷暑，我们身上的衣服都是湿了又干，干了又湿……那种辛苦只有亲身体验才能感受的到。上夜班的时候，到了深夜，虽说凉爽了一点，但是睡意随之而来，可以说是极度困乏。

第三篇：生物科技有限公司怎么写

提示：公司经营范围就是您公司经营什么产品或者服务，经营什么就写什么，以下多家公司经营范围提供参考！在这里 深圳注册公司专家小麦 祝您生意兴隆！

案例1

注册资本：1400万

经营范围：生物技术领域新产品、新工艺、新技术的研究开发及成果产业化；生物医疗技术的基础研究与应用；生物工程技术项目承包，技术转让、技术咨询，技术培训；医疗投资，医院管理咨询服务；国内商业、物资供销业（不含专营、专控、专卖商品）；经营进出口业务

案例2

注册资本：300万

经营范围: 生物试剂、生物化工、仪器仪表、电子通讯、百货的销售，生物专业领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、技术培训、技术承包、技术中介、技术入股，从事货物进出口及技术进出口业务

案例3

注册资本:170万

经营范围: 生物、化工、轻工、化妆品、食品、材料、添加剂、助剂

专业领域内的八技服务及新产品研制和试销，化妆品产销，轻工产品、生物制品、百货、工艺美术品销售

案例4

注册资本：10万

经营范围: 从事生物技术领域内的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务，化工原料及产品、实验室设备及器具的销售

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案例5

注册资本：1000万

经营范围: 生物专业领域内的技术研究，从事货物及技术的进出口业务，批发非实物方式预包装食品（不含熟食卤味、冷冻冷藏），销售健身器材、日用百货、净水器材、饮水机

第四篇：2012暑期赴中原地产实践报告

2012暑期赴中原地产

姓名：杨雅涵

学号：

专业：工程管理

学院：工程管理与房地产学院

社会实践报告20104040154

2012年7月，期待已久的假期到来，响应学校号召，也为了增加自己一份阅历，我报名并参与了学校组织的社会实践活动，20人组成一队，来到了河南中原房地产顾问有限公司，并展开了20天左右的实践。

这一次也是我第一次参见社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会投身社会的良好形式，是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径，通过参加社会时间，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想和知识，虽然只有短短的20天社会实践，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我受用终身。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命，社会才是学习和受教育的发、大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更激烈的竞争打下了更坚实的基础。我在实践中得到了许多的感悟。

一 公司简介

河南中原房地产顾问有限公司成立于2005年12月，注册资本37万美元，隶属于中原（中国）物业顾问有限公司，归属中原地产华北区。

中原地产定位于“综合地产服务商”，业务范围涵盖一、二、三级市场，涉及各类各档住宅、写字楼、酒店、商业等地产类别，包含土地及项目评估、市场研究、经济分析、项目策划、小区规划、建筑

设计、景观设计、销售代理、租赁代理、广告设计、物业管理顾问咨询等多项业务。

扎根中原沃土，在继承集团公司“综合地产服务商”企业定位基础之上，集团确定了河南公司“立足郑州、辐射省内”的经营方针和发展目标。凭借中原地产在中国大陆20年经验积累，以及中央研究部和全国29家兄弟分行的鼎力支持和资源优势，为开发商提供一流的综合服务。

在进行销售准备及销售工作的过程中，中原将通过自身庞大的客户网络（包括香港以及北京、深圳等国内二十九家分行）了解、分析客户有效需求，同时中原可以独家销售代理身份缩短与客户之间的距离，更为密切贴近地联络、接触、跟踪客户，服务质量高，针对性强，并可随客户需求的辩化制定出一套反应灵敏度高的销售策略。

二 具体项目介绍---郑州保利百合保利百合是央企地产领袖保利地产在郑州的开山之作，更是保利地产20年40城的品质积累的大成之作。保利百合秉承保利地产一贯的精品开发路线，以百合的清新雅致妆点人居，采用院落围合式规划设计，尊重地块的地缘情结，融汇“百年好合”的家本文化。项目将打造成郑州充满温情的标杆人文住区。保利百合规划建筑面积约25万平米，涵盖高尚住宅和商业街区，容积率为3.7，绿化率33%。项目位于建设西路与秦岭路交汇处。

三 个人感悟

我们被派发的任务就是外场销售，六个人一小组，每组有一个小

组长带领，围绕郑州西区展开地毯式销售，挖掘潜在客户，留下联系方式，交给内场专业销售人员一对一对接，这个任务对我来说还真是有着不小的挑战。但同样，实践出真知，挑战越大，收获也就会越多

在工作中我了解到销售是没有固定模式的，对待每位客户也没有可以套用的销售技巧，只有在实践工作中不断总结，深入了解自己销售的房地产项目，真诚面对每一位顾客，赢得客户的信任与支持才能取得量好的销售业绩。

1、灵活的销售方法

在传统模式的销售基础上一定要增加对市场上同类产品的信息掌握以及对每一个客户的购房目的进行分析，然后做出正确的判断，以便抓住每一个有购房意向的客户，就算不能成交，但是一定不要忘记对自己产品的优势进行强烈的宣传，这样可以达到销售以外的广告作用，再者，通过我们专业、微笑式服务给客户留下深刻印象，以便为下次的客户跟踪做好铺垫作用。

2、明白购房时“最需要的才是最好的”

近年来出现的新卖点“开发商卖文化，客户买环境”体现着开发商和客户对居住环境、居住文化的定位互动，具有一定的超前性和可持续性。市场竞争，到最后就是产品文化含量的竞争，是产品细节的竞争。现在很多房地产开发商的开发思路也发生了本质性的变化，更加注重了产品的质量、环境以及配套设施，售后服务细化等等环节，因为大家都知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势的最大利器。像房子这样投资巨大的商品，消费者购买时对精神

层面的属性比一般商品会更加重视，他要买的不仅仅是一个家，更是一种全新的生活方式。如何实现从“房子”到“家”的质的飞跃呢？细节！细节决定成败。

3、多微笑

微笑反映一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩，一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗，在接触人的过程中，难免会有一些客户不是那么友善，这个时候，你要理解，放宽自己的心态，端正态度，保持微笑，坚持把每一天的工作做好，那么成功就会变成简单的事。

4，保持高昂的工作热情

一个好的产品从销售角度来看，我们不管是从广告包装，销售模式，销售人员的素质，甚至着装上都要体现出来，让我们完全可以驾驭这个产品，更重要的是，我们要从内心去体会这个楼盘的独特魅力，热爱它，并且相信他就是最好的，只有自己喜欢了，才能把这份喜欢也感染给别人。

四 总结

通过这半月来的实习，学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不

轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，也打开视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础。

第五篇：创维实体有限公司暑期实践报告

创维实体有限公司暑期实践报告

系（院）：食品科学和工程学院

班级：食品1005班

姓名：陈威学号：100107511

实践单位：创维—RGB电子有限公司

实践时间：2011年7月8号—2011年8月9号共计31天

目的和意义：

作为新时代的大学生，积极参加社会实践活动是非常有必要也是非常有意义的，随着社会的发展，一个只有满腹经纶，却没有实际经验的人，在逐渐被社会淘汰，我们应该在掌握理论知识的基础上，真正的走上社会，将其应用于其中。社会实践活动有利于大学生了解国情、了解社会，增强社会责任感和使命感； 有利于大学生正确认识自己，对自身成长产生紧迫感； 有利于大学生对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的能力；有利于增强大学生适应社会、服务社会的能力；有利于发展大学生的组织协调能力和创新意识；有利于提高大学生个人素养，完善个性品质。

实践内容;

忙碌中，我们结束了期末考试，随后而来的是漫漫无边的暑假。因为暑假是一个相当长的假期，同时自己又将进入大学二年级，需要知道的了解的不仅仅是书本上的知识了，不再是仅仅局限与学校这个小小的社会圈，而应该处身于更大的圈圈，摸索社会的生存之道，摸索以后的创业之道，学习社会这本新教程！经学长的引见，我结识了创维公司，结识了创维的一帮兄弟姐妹，并与他们一起生活了那么久！

在进创维之前，我也了解到了创维的一些发展历史，比如〖1988年〗创维实业有限公司在香港成立，并设立全球信息家电中心；还有〖1993年〗创维集团与中国彩电总公司、中国电子器件工业总公司合资成立创维-RGB电子有限公司。此外在〖2010年〗，共青团中央、中央电视台等单位组织的第一次国家级“金梧桐”人力资源调查显示，创 维入围“对人才最具吸引力的100家企业”。5月，中国第一条液晶背投生产线在创维投产。6月，彩电事业部成立，至此，创维集团的多元化战略框架明确，彩电事业部、多媒体国际公司、显示技术公司、数字技术公司、光电背投公司以、移动通讯公司、群欣安防公司等七大专业公司成为创维的七大赢利板块。创维彩电当选“中国名牌”产品。武汉市工业百强第23位，就职人数突破九千。在武汉宝安区石岩镇征地41万平方米建设中国最大平面显示技术基地。罪可喜的是在〖2007年〗创维集团成为中国航天事业合作伙伴和中国航天事业赞助商，创维电视、创维手机、创维安防监视器成为中国航天专用产品，创维集团签约中国射击队、中国飞碟射击队，创维电视类产品获得“国家射击队、国家飞碟射击队唯一指定专用产品”称号，创维联合美国Real Networks公司推出创维CooCaa TV—全球首台RM/RMVB格式液晶电视。一切的一切都在表明创维的迅猛发展！

由于在暑假期间，电视的销售处于一个淡季，创维当然也不能幸免。所以他们尽心了暑假促销活动。也就是他们的分组设点，有的在市区有的在乡镇，就是“家电下乡”和“以旧换新”的活动。在活动进行的前一天，创维会进行一场培训活动，这是创维公司的独到之处，最有别于其他一些企业的。这样的培训，意在使我们具备一定的有关创维电视的产品知识，同时学到了一些在销售方面的知

识以及处世为人方面的东西。他们再三强调了一项必不可少的能力：吃苦耐劳（一天经意浅粉的单页要一丝不苟的发放到位）！这确实是一种考验。天气也是相当的残酷，夏日炎炎，毒辣辣地烤着工作的人们！

我从7月8号开始工作的，一直到8月9号，在此期间，可分为四周。前面说过的，他们进行的是打你家的促销活动，我每周的工作地点是不同的，但都是到乡镇的，吃住都在乡镇，每周进行持续5天的工作，并且把这五天分为前3天和后2天。前三天的工作就是发单页和贴海报，可以说是前期的宣传工作吧；后两天也就是销售了，预定的没预定的到我们活动现场进行购买，我们在周日晚回到办事处。那么一周剩下的两天是周一周二，我们周一休息，周二上午进行培训，下午有些组会出发去活动地点，用途下的周三出发。

在为数不多，为期不长的活动中，是我记忆尤深的是参加的第一周的活动，我定名为“家电下乡之陈集汇银家电”。我们是周三下午到的，到那之后我们稍作打点，就对当地情况进行了考察。我们首先遇到的是生活上的问题，在吃饭住宿都遇到了窘境。当地的饭价是相当得难以承受的，一碗不怎么养的面试5元，一切都在告诉我，外面的生活不是很宽裕的。我们的生活是无语的，每天仅以吃饱肚子为标准（时常食不果腹）。真正过来体会生活了。住的地方也是相当的难熬的。

第二天我们开始了我们的工作，按照活动的流程，我们在前3天以镇中心为中心，向四周辐射开去，用了两天的时间，徒步’消灭”镇区附近的用户，第3天，借助自行车，我们来到了村里，此处的村落还是挺怪异的，村民居住并不紧凑，我们花费了好大的力气才走边那里，对单页的发放由些难度的。然后的两天，我们进行时现场销售（此次活动的前三天我们并没有摆设敞篷样机）。我们摆设了六七台样机包括24E60HR，24S16LW，26E60HR，32E60HR，32S16IW，32K05HR。我们的主推是E60系列的。因为他们是创维的小宠儿，有3+N的知识内涵，在介绍的过程中，我们抓住了它的“节能环保”“在线影视”“3D立体”功能进行了强烈的推荐，在此还有一款32K05的，这款较E60有其缺陷，不是LED且具备酷K功能，耗能也是比较大的。

实践结果：

这次活动，暴露了一些问题，我对此进行了总结:

a.传单→量大，不一定有功效→单页发放人员在发的时候进行纤细的讲解，求精 b.海报张贴→张贴缺乏时效性→一道活动地点就发且伴随单页的发放

c.声势→视觉:无拱门，横幅不引人→布置场景听觉：音响播放内容单调→致词广告词（紧扣产品的介绍）

d.顾客对功能的需求不大，重在能看电视就行，并且关注

价格。

e.与周围的邻里关系：现场宣传与他们的休息抵触

f.各款的价格仍是盲点→价格表

以旧换新价={中标价-〔充50送200〕-厂家让利}﹡90﹪

下乡价={中标价―〔充50送200〕-厂家让利}﹡87﹪

g.背反效应：宣传的投资与活动的收益

新思路：从整体考虑，n个组中，指定一个“重头戏”，保证每周活动的销售额，对此建议借鉴美的宣传模式。

实践总结及体会：

在为期29天的工作中，我发现自己还是存在一些问题的，作为一个大学生，作为一个男生，应该坚强刚强，好胜也是一个男生该具备的，所以要求相当的豁达。在单页的发放和现场的销售，干得并不是相当的突出，只是把事情做了而已，并未真正意义上把握销售的各个环节的重要点。戏外我还发现“校园还是那么的纯洁，在学校的生活是那么的惬意”。稍微接触了社会才知道，企业间的竞争，说话办事交朋友都那么的重要，而且我也知道了“钱是不该是那样花的，而是那样花的”。同时我也学到了如何做一名优秀的促销员。

第一：要给顾客以信任感

诚信已经成为当今社会经商的一种原则，是因为在商业世界里有太多的人不讲诚信。因此，一个每天面对消费者的促销人员，能给顾客以信任感，就是她（他）获得成功的第一步。如果促销员能让顾客对她(他)产生亲切感，对她(他)信任，那么，对促销员完成销售任务会起到事半功倍的效果。这就要求促销要有一种平和的心态，不能操之过急，还要不能有贬低其他的品牌的言行，否则，就会给顾客造成反感，也就打消了顾客的购买欲望。

第二：要详细耐心的给顾客讲解

既然要做消费者的购物顾问，就必须能详细的耐心的给顾客讲解相关的产品知识及其售后服务等内容。详细、耐心是服务业工作人员的具备素质，更是商场促销员得于顺利完成销售任务的法宝。详细、耐心是促销人员与顾客拉近距离的手段，它常常会让你从中获得意外的收获。

第三：要教会顾客正确使用产品

教会顾客正确使用产品是促销人员的基本要求，但往往会出现这样的情况，促销员把货卖出去以后就忘了做这件事情。如果顾客不会正确使用产品或者没有撑握基本的维护知识，这很容易导致消费者对厂商的不满。处理得好，算是走运，处理不好你会后悔莫及。

第四：要熟悉商场里的所有竞争产品

在销售过程中，促销员要正直成为消费者的顾问，除了了解自己的产品以外，还要熟悉商场里所有的与你形成竞争的产品的情况。这是优秀促销员赖于成为消费者购物顾问的资本。也因为拥有这些资本，促销员才有能力使顾客心中清楚、明白他该选择那一家产品。促销也只有了解竞争对手的相关情况，知己知彼，才能做到心中有数，促销员的声音才能大，才能显得有自信，才能压得住对方，从而获得顾客的信赖。

第五：为顾客打如意算盘

优秀的促销员在为顾客作顾问式销售时，她(他)们不但介绍产品的性能及公司服务，更重要的是她(他)们还会帮助顾客打如意算盘。她(他)们会站在消费者的角度，充分掌握顾客的心理，引导顾客，完成销售。这往往是优秀的顾问式促销员与普通促销员的区别之处。

最后我诚挚感谢创维为我提供这样一个认识自我，锻炼自我的机会，并且希望以后能有在来创维工作的机会！!