动动发网络平台招商方案

第一篇：动动发网络平台招商方案

动动发网络平台招商方案

第一部分 前言

微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的类Kik免费即时通讯手机聊天软件。微信具有零资费、跨平台、拍照发给好友、发手机图片、移动即时通信等功能。同时，可以显示对方实时打字状态，以实时掌握对方的响应情况。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。2012年3月底，微信用户破1亿，微信用户截至2013年1月24日，微信用户达3亿，目前微信国内用户已突破5个亿，而且仍在加速普及中。目前传统行业均已展开新一轮的微信营销，借此打开预期市场实现公司的长久运营目标。

第二部分：公司简介

动动发（北京）科技有限公司是一家主要从事软件开发，硬件销售，系统集成，信息化建设，信息化平台产品研发生产的科技公司。本公司投资方---暂时不知道---公司于2014年在北京成立，公司技术力量雄厚，人才济济，拥有员工150人，其中本科以上学历占到了85%，有20人的研发团队。“动动发”是动动发（北京）网络科技有限公司的网络平台商标。动动发（北京）网络科技有限公司拥有资深的网络技术开发和营销管理团队，专注于为企业提供微信公众平台功能定制、接口和模块开发、微信平台贴牌及代运营服务，为代理商和客户实现微信一站式管理提供强大的技术支持，并为多家微信公众平台运营商提供核心技术支持服务。

第三部分：项目介绍

一、平台系统介绍:

动动发平台是专门为微信公众账号提供专业化、个性化微信网站建设与营销推广服务的第三方平台。通过动动发平台，客户可快速建立微官网、微商城等微信网站，并轻松管理微信网站信息，开展智能机器人、在线发优惠劵、抽奖、刮奖、派发会员卡等多种营销活动，快速拓展市场，实现企业的运营目标。动动发平台很好地弥补了微信公众平台本身功能不足、针对性不强、交互不便等问题，为企业公众账号的核心需求提供更为贴心的功能和服务，让企业从微信繁琐的日常维护工作中解脱出来，使微信真正成为企业便利的营销渠道和工具。

动动发平台的管理界面简单易用、操作方便，无需安装任何软件，全自动“云”平台，多账号管理，只需要进行几分钟的简单设置，便可开启复杂的微信营销推广功能。

新建的平台管理系统，在前台可帮助企业整理店面与管理的有效沟通，在后台帮助商家拓展市场形成有力的立体化经营模式，为商家在网上管理商店提供条件和工具：包括商品库存管理、定单查询跟踪、销售跟踪，帮助企业积累客户数据，缩短企业与客户之间的中间环节，建立直接联系。商家同时享受商城完善的网上支付服务系统，二、项目优势:

动动发平台目前拥有20个通用模块和9大行业模块

微生活、微相册、在线预定、微医疗、微会员、微酒店、微门店、微汽车、微投票、微旅游、微餐饮、微调研、微商城、微吧、微喜帖、微团购、微房产、微网站、一战到底、无敌幸运机、大转盘、刮刮卡、优惠券、LBS、智能客服、关键词回复、素材管理、微菜单、首次关注。

平台具有1完善的功能性操作平台；2精准优质的行业营销解决方案。以微信为

主要载体，提供：1可视化的无线建站工具，企业可快速建设专属的精美微信网站；2娱乐化营销功；3会员卡，提供会员营销，微信积分，会员管理等综合性会员CRM管理系统；4在线预约（如酒店订房、餐饮订桌、4S店试驾预约等）；5精准调研，让企业直接倾听用户心声；6用户管理，用户核心信息绑定，用户数据留存及文档导出；7商城支付，一站式无缝购物流程，微信用户消费力直接变现；8智能机器人，提供基于海量数据库的各种回复功能，如天气查询、邮编查询、微信在线翻译等。

共建的使用动动发平台在网络上可以提高一定的知名度，公司的网站具有较高的全球排名和完善、成熟的商务运营理念，双方合作提高了平台的含金量，在运营方面具有相当强的招商引力和极高的广告价值。项目最终会形成一个拥有各地区门户网站商城频道的覆盖全国的商用微信营销平台，从而形成一个极大规模的B2C网络。网络具有各地特色的商品，形成中国商品库，直接把各地方的特色商品电子化、网络化，超越传统销售的地域局限性，节省各地为商品电子化所要付出的人力、物力，避免因为电子商务经验不足而造成经营损失，缩短各地电子商务的成长时间。

三：市场前景

具最新统计，我国拥有微信网民数量超过了5亿。微营销市场整体增长迅猛，微信理财通规模破500亿 日均资金流入12.5亿，大众点评微信端用户数激增，商业模式上腾讯再

次“单挑”阿里巴巴，微信营销已经成为时代的主流，拥有动动发平台的您将在信息化迅猛的时代率先打开市场迎接新一轮的商业变革。

第四部分：招商原则

我公司将以省、地、县级为单位设立代理商，原则省会级城市每个区设置1-2家，地级城市每个区设置一家。

一、合作商条件

1.拥有正规的公司资质

2.有销售推广的能力团队

3.有代理经验或良好的客户资源及人脉资源

满足以上三个条件其中一条的国内外正规企业均为我们的合作对象（对于特殊合作对象会做出相应调整）。为了保障合作商的利益，我们对各地合作商数量有严格的要求：百万人口以内城市只选择一家合作商，500万人口以内选择2-3家，500万人口以上不超过5家。

二、合作商享有的待遇

1.广告支持；

2.培训支持；

3.会议支持；

4.业务协助支持；

5.技术支持；

6.物料支持；

7.演示账号支持；

8.服务支持；

平台在运营过程中，合作双方都有权针对商城进行平台店铺招商和广告招商，招商分成按一定比例分成。

三、合作商遵守的规则

1、加盟流程

A申请洽谈

B签署协议

C总部培训

D开展工作

2.合作商的合法性

合作商在合作过程中

A.使用动动发平台的企业或个人须商品合法性，对于微营销须立足于传统道德；

B.本平台拒绝捏造或者歪曲事实，散布谣言，扰乱社会秩序的；

C.宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的；

D.公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的，或者进行其他恶意攻击的；

E.损害国家机关信誉的；

3.招商对象的合法性

合作商在为商城平台招商过程中，必须要求对方提供准确有效证件，并保证其真实性，否则不能与其签署招商合作协议。（有效证件附录：营业执照、税务登记证、卫生许可证、产品质量合格证及质检报告、委托授权书、外资注册证、签约委托授权书等。进口商品需有相关的关税资料。）

第二篇：食品企业如何利用网络平台招商

尊敬的各位来宾、女士们、先生们、朋友们：

大家上午好！

感谢“全国糖酒会”组委会提供的这个交流平台.让我们相聚在我国最重要的重工业基地-----“东方鲁尔”沈阳。非常荣幸的和大家欢聚一堂，借此机会，和大家一起分享，探讨：“食品企业如何利用网络平台招商”!

第一点：食品企业传统招商模式、利弊

第一种是参会型。全国各地几乎每年每月可能都有展览会、交易会，很多企业疲于奔命，来回奔波。时间短。

第二种是传媒型。不分重点，胡子眉毛一把抓。通过全国20多个省会级城市的有线电视台，通过电视专题片进行招商。费用高。

第三种是样板型。在某地某市场有非常成功的合作经销商做比较，给新的伙伴一个案例，有章可循，打消对公司对产品的后顾之忧。扩张慢。

第四种是体现型。再好的产品也不如有自己的切身体验，从而坚定对这个产品的信心，这是非常高明的一招。众口难调。

还有多种形式的招商，如事件型，公关型，活动性等等。

第二点：食品供应商的需求；

食品企业招经销商的优点在于“多、快、好、省”：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到终端；同时，还具有节省时间、节省人力、物力和财力等显著优势。正因如此，食品企业，尤其是中小规模的企业，发展经销商是重中之重的工作。

第三点：食品经销商的需求；

经销商希望做品牌，知名度高、美誉度高、成长潜力大、有支持的公司产品。一线品牌一方面可以适度增强经销商的话语权，在与商超等零售终端的交涉当中更有底气。另一方面，知名品牌可以作为拳头产品形成对产品线的有效补充。

还有的经销商希望做利润高，市场反馈良好的产品。主要精力放在批市等流通渠道，退出商超渠道。商超流程多，回款慢，费用高等多种限制。

第四点：网络招商的特点；

网络招商成本低，传播广，互动性强，沟通方便，反馈迅速，信息量不受局限等优点，传统招商广告说不了说不透的内容在网站上都可以进行详细有效的阐述。比如招商政策，公司对经销商提供哪些支持，经销商需要什么样的标准才符合招商的范围。

第五点：不管是网络招商还是传统招商，都需要公司打造一支专业的招商团队。

有许多中小企业对招商的理解不深，没有建立起自己专业的招商团队，在招商过程中把其他市场人员、甚至行政人员也拉上，招商工作前也没来得及对人员进行专业、系统的培训，最终会导致招商团队的专业性不够，有的连应对客户咨询口径也不一，这会给准经销商很不好的“第一印象”，而修补“印象”很难。这就要求企业做好招商团队的储备和培训工作。

第六点：招商需要考虑到的方方面面，也不能忽视。

招商的根本是快递的建立企业销售通路和网络，最终实现客户消费或购买，这就必须要求企业在招商的同时，准备真正帮助经销商启动市场的方案，包括新品上市，淡旺季促销，传播工具（如网络广告、网络软文、终端物料）等，并给予指导和协助，对于经营能力强的经销商，还有必要根据其资源情况，针对性提供扶持方案。否则，经销商在合作后，后续经营能力及市场开发的动力不足，不成功的区域市场运营不仅不会提升企业品牌，相反还会有损品牌，因为招商不是“移库”，而是品牌走近消费者的第一步。

第七点：食品招商网的运营模式和思路探讨；能否满足现有食品供应商、食品经销商招商需求？或解决他们的某些问题。

企业需要招商的时候，也就是“万事俱备，只欠东风！”需要的是准经销商。经销商哪里来？怎么和经销商取得联系？是企业最需要的！所以也是招商环节中最重要的。这是我们的长处，我们食品招商网就做这个服务！

食品招商网是中国最早提供网络招商的第一招商平台。聚集了80万家企业，整理了最优质的3万多家经销商，每天更新1万余条招商代理互动信息。为经销商和招商企业架起了相互沟通交流的网络招商集中枢纽。全国的招商企业和经销商，随时随地登陆食品招商网发布更新招商代理信息，招商企业和经销商可以同时查看反馈信息，做到时时互动，提高招商效率！快速拥有商机。

俗话说“足不出户知天下”，用到我们食品招商网上就是“足不出户招天下”！金秋十月，秋高气爽，恭祝大家在这丰收的季节前程似锦，圆满招商！

第三篇：电子商务网络平台食品招商

电子商务网络平台食品招商

电子商务网络平台食品招商，这是一个新兴的产业，可能很多人没怎么接触过，但这也是一个发展的新趋势!在食品行业中，传统招商把精力过多的放在传统行业品牌销售推广上去了，互联网本身是低起点，然而如今的互联网时代，想要白手起家取得更好的发展似乎是不太容易!

说说互联网的电子商务网络平台。传统的品牌营销推广，因为有熟悉的平台，比如店面卖场，也有熟悉的媒体，比如电视广告，对于大型互联网电子商务平台来说，依然在走的是这个传统的品牌营销推广模式，互联网电子商务站内的店面推广，难的就是你不知道规则互联网平台的规则与消费者通过互联网平台的搜索规则是什么。这个是站内的推广核心。因此，给大家建议如下，以食品招商来举例。

对于站内推广而言，有这么几个方面需要关注，即：你所在的大型互联网平台的规则是什么，比如食品招商，也许你是B店，也许你是C店，首先互联网平台给你与消费者沟通的入口在哪里?即消费者进入平台的路线是什么?这个是一个路线图，无外乎有这么两种，站内路线即首页入口-选择入口(相应产品分类选择)或者直通车(即选择入口的广告)，其中选择入口这块就是争夺的阵地，如何让你的产品进入立马被消费者看到的地方呢?这个位置相当于沃尔玛超市入口处的一个广告牌。因此，这个地方是必须要争夺下来的，仔细研究入口规则规律，调整产品应对消费者选择习惯。

以上为大型互联网电子商务平台的一些基本规则，类比于沃尔玛超市的入口广告牌以及节假日促销等，而这些都是要基本做到的，这个没有做好，那么对销量会有很大影响。

除此外，对于有一定实力的互联网品牌入驻企业而言，还需要加强以下几个方面的品牌推广宣传工作，即联盟推广，即时通软件广告宣传，其他互联网媒体广告、甚至百度搜索关键字广告等，这个好比国美电器在节假日期间会在报纸电台电视上做宣传一样。即对外传播品牌信息。

而以上其实都是最基本的推广方式，问题是现阶段很多品牌对于互联网电子商务平台的规则不够了解，同时电子商务互联网平台还没有发展成熟或者说规则一直在不断的变化之中，这个是应对比较具有挑战性的工作。因此，必须及时的了解互联网平台的变化。风吹草动即可让一个品牌生或死。

其实无论是实体线下推广还是互联网的网络推广，根本的需要提升互动的体验，即让消费者充满兴趣的互动营销，这个是根本，而QQ的强大的生命力也在于及时通讯的互动性。这个怎么做到呢?网络食品招商成为品牌推广的口口相传的手段是不得了的。作为电子商务平台，中国食品招商网是中国最大最专业的食品招商平台，作为自建平台的优势在于可以随时改变规则，从体验上到技术上都可以做到，我们可以通过食品招商来实现共赢!

互联网电子商务平台规则下的品牌营销，规则是基础，应对规则的办法是变，而体验互动则是互联网电子商务品牌推广营销的利器。因此给大家写这么一个方程式：成功的电子商务品牌营销=变化的规则+互动的体验。中国食品招商网，电子商务平台网络食品招商，值得期待!

第四篇：2014网络春晚招商方案(文字版)

目 录

 泸州网络春晚——民间草根的年终盛会

 8大创新亮点——成就2014年最给力的推广平台  全面的前期推广——“热点话题”水到渠成  网络春晚商家参与形式及回报

泸州网络春晚——民间草根的年终盛会

网络春晚作为一种网络草根民间娱乐形式，以其亲民性、参与性、互动性、影响范围广、推广平台广泛等特点，随着网络的发展，迅速像雨后春笋一样生根发芽，得到了社会各界的广泛认同与参与。

2010年，网络春晚以井喷之势席卷神州大地，称之为网络春晚元年。就在这一年，泸州首届网络春晚也亮相网络。泸州第一届网络春晚的节目从30多个节目中精选出了12个，节目全由网友自编自演，演员年纪最大的52岁，最小的仅8岁，其中不乏泸州的本土明星，为泸州网络春晚的发展奠定了坚实的基础。

2012年，泸州第二届网络春晚，在上一届的基础上，与同城多家媒体展开合作，在短时间内实现了品牌知名度的大幅提升，现场观看人群达3000余人，线上观影人群达到了10万之众。

2013年泸州第三届网络春晚，可以说是前三届晚会中最“精彩”的一年，从形式来讲，晚会打破了以往传统模式，为了让网友欣赏高档次、高质量的网络盛会，首次增加了5场《我要上春晚》海选，从报名参加的200多个节目中选出了33个由歌舞、京剧、魔术、器乐演奏等精品节目参与2013年泸州第三届网络春晚，录制晚会现场人数达到了3000人。

网友的娱乐诉求，草根也要掌握话语权，2013年泸州网络春晚将各种渐将微弱的呼声再次推向公众视野。集民间的、淳朴的、草根的，年味十足的与一体祥和欢乐的民间网络春晚在众望所归中拉开序幕。

2013年网络春晚，首次让公益的声音响彻整台晚会，并增添了公益捐赠环节，赋予了网络春晚更大的社会意义。也让泸州晚络春晚荣登“2013年全国最具看点十大网络春晚之榜”，成就了泸州网络春晚巨大的网络影响力和品牌张力。

8大创新亮点

——成就2014年最给力推广平台

主题创新：“泸州爱〃爱泸州”的鲜明主题，符合时代潮流，极具煽情意味，将赋予晚会更高的社会层次。2014年泸州网络春晚，将以“爱上泸州的N 个理由”为主线，通过节目、线下活动视频录制、现场互动环节等多种形式，述说爱上泸州的N个理由，展现泸州经济发展气势恢宏的景象。

形式创新：现场展示、线下参与。线下线下齐动员，现场录制结合视频互动，创造更为灵动的瞬间。

重点合作单位将与摄制组一道赴贫困地区进行爱心捐助，实现现场的多种展示方式。

10大团年酒、10大团年饭网友投票并现场颁奖，营造浓厚的新年气氛，给参与单位提供一个绝佳的营销推广平台。

高端大气、泸州盛况。2014年网络春晚网络直播期间，生活在七大洲的泸州人和来自12个国家的外国人将通过各种方式表达自己的泸州情怀，并向泸州人民送来新年祝福

网络春晚价值定位创新：2014网络春晚首次提出“四川第一、全国知名”的网络春晚价值定位。

在前三届的人气积累基础上，在多方面因素的共同促进下，将有望实现跻身“网络春晚前五名”的目标。

推广创新：2014年网络春晚准备充分，推广详细。前期推广定位于“网络造势，全民知晓”。晚会推广在原有多家网络合作媒体的基础上，增加了泸州晚报、泸州日报等多家传统媒体。推广合作的近30个网站、微博、微信及电视、平面媒体，将在两个月的时间里，持续对晚会进行各种话题炒作，实现泸州家喻户晓的效果。创新覆盖人群，参与人数再创新高。网络大军、消费主力。淘宝双十一创下业界销售神话，再次证明网友消费潜力的巨大。

网络春晚的主要覆盖对象为泸州网友，电脑及移动互联网及手机网友，这近200万的人群构成了泸州消费的主力市场。

2014年泸州网络春晚，除增加共计7场海选外，将采用现场网络直播的形式完成对网友群体的覆盖。预计直播现场人数将达到8000人，影响人群将超过200万之众。

节目创新：铸就精品网络春晚，给力现场节目。

精英云集、四方参与。本次网络春晚将竭力邀请泸州各界牛人、达人及网络红人，实现泸州本土精品节目的首次同台亮相。

同时泛川渝的网站将推选当地最红节目加盟，并送来春晚祝福。规模、档次全面创新，线上线下影响人群实现质的飞跃。规模空前、晚会恢宏。晚会节目创泸州一流，现场观众预计将达8000人以上、网友参与人数无计，泸州今年规模最大、影响最广的一次活动。预计影响人群将达到200万之众。

客户推广形式全面创新优化，用最少的钱获得最全面的体现。2014年泸州网络春晚广告形式在前三届的基础上，增加节目商家互动、线下参与、节目穿插等更多的广告表现形式，一次性投入，长远的广告影响。

后期报道全面创新，延续网络春晚影响力，搭建最具影响力的推广平台。2014年网络春晚将增加节目网络评选投票环节。同时组委会在直播后期，还将加大网络春晚推广力度，形成网络热点，给予商家丰厚的后期推广回报。

全面的活动前期推广

——“热点话题”水到渠成

晚报、新闻网专题报道。专人负责，每周不少于3期、持续2个月的热点炒作。

同城论坛、微信、微博全面推广。专人负责泸州论坛、泸州人论坛、江阳12号、大成泸州社区、小蚂蚁、麻辣泸州社区、天涯泸州社区、泸州贴吧、各区县贴吧、泸州各大高校贴吧、各大单位贴吧、58同城泸州站及相关微博、微信、QQ群等数百个推广平台的推广。外围推广。泛成渝网盟、泸州电视台、电台等同城媒体，共同推进本次网络春晚的报道。

多维度给力回报

——影响线上线下200万受众

    2014年泸州网络春晚独家冠名赞助：50万元(仅限一家)2014年泸州网络春晚特邀协办单位：10万元(仅限三家)2014年泸州网络春晚特邀赞助单位：1万元 2014年泸州网络春晚祝贺单位：3千元

独家冠名 超值回报

一：现场回报：

1、冠名赞助商获得“××杯2014年泸州网络春晚”独家冠名权，现场背景将印制冠名单位的标志和企业名称。

2、舞台顶部焊架上用霓虹灯制作冠名单位名称及标志。

3、晚会现场四周将为冠名单位展示6块广告展板。

4、晚会现场为冠名单位赠送空飘气球4个。

5、邀请冠名单位利用节目的形式展现企业风采（互动、企业曲目、走秀等形式）。

6、冠名单位领导人在晚会开始前做新春致辞、参加公益赞助环节。

7、主持人在晚会中不少于3次口播冠名单位，转播镜头中不少于3次出现冠名商场地广告牌、公益标语牌等场内广告点。

8、片尾标牌鸣谢“2014泸州网络春晚”由XXX企业冠名播出”。

9、晚会和现场背景板（LED屏）上出现冠名单位名称及标志。二：品牌回报：

1、网络春晚节目视频播放之前特别显示冠名商名称和标志并保证唯一性。

2、单位祝福拜年宣传视频（30秒），晚会期间连续插播；

3、授权冠名赞助商以 “2014泸州网络春晚独家冠名赞助商”名义开展宣传或以此名义开展相关活动；

4、晚会现场将举办《爱心公益捐赠》活动，该环节将有冠名单位参与派发礼品，以此宣传冠名单位。三：实物回报：

1、网络春晚门票、海报、晚会节目单、宣传DM单等宣传及印刷品，均印制冠名单位名称。

2、赠送网络春晚门票300张；

3、纪念光碟十张； 四：媒体回报：

1、赠送泸州晚报二分之一专题宣传一期（用于企业年终总结）。

2、赠送泸州日报1/4版面企业专访一期。

3、赠送泸州新闻网首页二屏通栏一年（960*60PX）。

4、赠送《泸州人论坛》网站首页横幅展示一年。

5、赠送泸州2014年网络春晚顶置通栏广告位一个。

6、相关推广平台新闻报道中均提及冠名商信息。如：“泸州2014网络春晚”由XXX企业独家冠名”。

网络春晚协办单位回报

一：现场回报：

1、舞台背景印制全程协办单位名称及标志；

2、晚会现场四周将为协办单位展示4块广告展板；

3、晚会现场为协办单位挂空飘气球4个；

4、晚会和现场采访背景板上出现协办单位名称及标志； 5主持人在晚会中不少于3次口播协办单位，转播镜头中不少于3次出现协办 单位场地广告牌、公益标语牌等场内广告点。片尾标牌鸣谢“2014年泸州网络春晚”由XXX企业协办播出”。二：品牌回报：

1、协办单位可以 “2014泸州网络春晚协办位”名义自行宣传或以此名义开展相关活动。及做相关企业宣传； 三：媒体回报：

1、赠送泸州晚报1/4版专题宣传一期（用于企业年终总结）；

2、赠送泸州日报1/8版面企业专访一期；

3、赠送泸州新闻网二级页面通栏一年（960*60PX）；

4、赠送《泸州人论坛》网站首页二屏横幅展示一年； 四：实物回报：

1、赠送春晚门票100张；

2、春晚门票、海报、晚会节目单，封面均印制冠名单位名称，万份宣传单企业名称宣传。

3、纪念光碟五张、《我要上春晚》五场海选现场展板广告宣传；

网络春晚特邀赞助单位回报

1、现场为赞助单位挂空飘气球2个；

2、晚会现场四周将为赞助单位展示1块广告展板；

3、春晚门票50张；

4、泸州晚报、泸州新闻网、泸州日报、泸州人论坛、春晚官网一期排名祝贺

5、网络片尾鸣谢赞助单位；纪念光碟3张

6、网络春晚舞台背景单位名称宣传、主持人口播宣传

7、主持人口播宣传、《我要上春晚》五场海选现场展板广告宣传；

8、泸州网络春晚官网半年的二分之一通栏广告宣传

网络春晚祝贺单位回报

1、春晚门票30张

2、泸州晚报、泸州新闻网、泸州人论坛、春晚官网一期排名祝贺

3、现场展板、空飘任选一个

4、网络春晚官方网站给赞助单位全年题花广告宣传

5、网络片尾鸣谢赞助单位、纪念光碟1张

6、主持人口播宣传

泸州市第四届网络春晚组委会

2014年12月1日

第五篇：网络教学平台方案

目 录

第一部分 产品方案..........................................................2

1.1

1.2 《网络教学平台》概述...........................................................................................2 学校网络教学现状分析...........................................................................................2 1.2.1 网络教学平台建设的有利条件.......................................................................2 1.2.2 学校教学压力...................................................................................................2 1.2.3 必须解决的问题...............................................................................................3 1.3 《网络教学平台》的优势.......................................................................................3

1.3.1 系统简单易用...................................................................................................3 1.3.2 可快速创建精品课程网站...............................................................................3 1.3.3 更适合中国高校特点的学科资源库建设和教学互动...................................3 1.3.4 知识产权保护...................................................................................................4 1.3.5 系统稳定、安全...............................................................................................4 1.3.6 兼容性...............................................................................................................4 1.4 系统应用模型图示...................................................................................................4 1.5 系统介绍...................................................................................................................5

1.5.1 教学网站生成系统...........................................................................................5 1.5.2 教学资源管理系统...........................................................................................5 1.5.3 教学互动系统...................................................................................................6 1.5.4 网络考试系统...................................................................................................8 1.5.5 教学门户...........................................................................................................9

第一部分 产品方案

1.1 《网络教学平台》概述

武汉北创科技有限公司拥有五年以上的教学信息化环境建设历史，五年以上的教学资源研究历史，是数百所高校的信息化建设伙伴。百余名研发骨干倾心奉献、精心打造了《网络教学平台》，为学校提供计算机辅助教学平台和课程网站生成系统。《网络教学平台》一脉传承了卓越理念：

 它饱含了卓越对于教学业务的理解，对教学改革的思考，对教学实践的努力，对教学管理的诠释；

 它基于中国教育特色，实现国际接轨，适应当今教学模型与教学管理策略，也为未来发展预留空间；

 它在教学业务活动中，体现卓越专业风范；在教学应用细节中，彰显卓越不凡品质。

1.2 学校网络教学现状分析

根据学校提出的招标要求及国家教委质量工程要素要求，针对**大学网络教学平台信息系统的建设目标、教学现状、资源现状的背景内容，就以下几个内容展开了具体分析：

1.2.1网络教学平台建设的有利条件

（1）教学理念、教学模型符合十二.五教育部整体规划，符合精英教育与素质教育的有机结合。

（2）政策机制驱动：

 学校各级领导对网络教学的发展与网络资源应用的结合制定了相关建设与发展的规划，这对系统建设的成功与应用的完善提供了政策保证；

 各部门对网络教学软件支撑平台统一组织、协调执行，给予了成功的组织保证。（3）网络教学资源丰富、各类网络课程网站的建设为网络教学平台的建设提供了整合并应用的资源基础。

（4）良好的校园网络环境可以有利地支持网络教学平台的全面实现。

1.2.2学校教学压力

在分析过程中，我们同样发现目前学校工作面临的主要压力和问题，这也是网络教学平台需要来实现和解决的内容。

（1）师生互动教学的基础需要：减轻教师课程建设强度、加强互动交流、保障师生资源共享；

（2）现代人才培养的需要：创新型人才的培养，提倡自主学习；

（3）学校自身发展的需要：课程建设过程性评估与教学质量监督管理、优质教学资源共享；（4）学校评估面临压力：精品课程评估、名师名教评估等；（5）源于服务社会的压力：信息咨询、服务社会；

（6）其他教育机构的压力：网络教育学院、各类培训学校等。

1.2.3必须解决的问题

分析得出：在“建设目标”、“系统功能”应用建设需求基础之上，高校在建设网络教学平台的过程中必须解决以下几个问题：

（1）建设要求的政策清晰、明确，但需要在建设过程中制订相关政策和机制保证各级领导、各相关建设及应用部门协同配合，责任落实到部门、人员，这对组织要求很高；

（2）项目平台的系统建设是阶段性的，而课程建设是长期的建设过程，必须戒除一次的平台建设解决长期课程建设的期望，否则初建的系统难以承担过多应用期望的压力。这在应用建设目标的设定与本期项目验收标准上应该明确；

（3）必须解决在多校区之间的课程资源共享、基于课程的互动教学、课程内容建设等难题；

（4）必须解决各类教学资源的整合及应用难题，同时将各类网络课程整合并规范到网络教学平台上；

（5）必须兼容并保留原有课程建设成果，保护国家、学校及教师的课程建设成果；（6）必须在实施进行前，由学校将各类所需数据资源按照系统建设的标准要求整理并准备好，以保证实施的顺利和工期保证。

1.3 《网络教学平台》的优势 1.3.1

《网络教学平台》界面直观，操作简便，便于掌握，且以用户的任务流作为功能导向，符合应用习惯、渐进性引导需求。

1.3.2

可快速创建精品课程网站，且网站样式时尚美观，创建过程简单易用

实现所有课程均可以以精品课程网站标准建设，利用网站建设向导，十分钟可创建网站框架，并可共建、邀请建设、拆分、合并课程网站；

可以帮助学校规范课程建设标准，部分课程网站栏目固化，同时部分栏目可以开放、实现教师个性化建设；

系统提供部分免费模板库，根据学科、课程特色自行选择，实现教师个性表现。1.3.3

为教师提供了围绕着课程教学工作的管理工具和平台，例如课程【习题集管理】、【作业 系统简单易用

可快速创建精品课程网站

更适合中国高校特点的学科资源库建设和教学互动

管理】、【网络考试管理】、【答疑管理】、【论坛管理】、【调查管理】、【课程档案管理】。实现了成绩平均分归

一、最低分数线管理、知识点管理、实验预约管理（嵌入式模块）、题库规模复制、教学考核（作业、试验、期中、期末考试成绩自由加权生成学生成绩档案、页面圈阅、答疑集锦等）等等内容；在这些功能设计中，更充分了解目前中国高校教师的教学管理模式，操作简单，帮助教师提高教学工作效率，在教学过程知识管理上针对性强。

1.3.4

提供时间、内容、范围的多维权限管理，让建设者自由决定建设、运行、管理、展示权限，最大程度保护教师的知识产权；网上观看课件，支持课程录像、各类课件只能通过浏览器进行浏览而不能任意下载。

1.3.5

本系统通过了上海市软件评测中心出具的《系统性能测试报告》，在标准部署方案基础上，实现了视频点播并发数达到1000个以上，保证精品课程的评审。

系统可以不限注册用户数。1.3.6 兼容性

系统可以与卓越全自动录播系统无缝集成，自动将录制教学视频文件上传到系统中指定的位置，统一管理，免去教师在教学录像的整理、上传方面不必要的时间消耗。

1.4 系统应用模型图示 系统稳定、安全 知识产权保护

1.5 系统介绍

《网络教学平台》主要有教学门户、我的空间、系统管理空间等模块，涵盖了教学网站及资源建设与管理、教学、交流、考核、统计分析、系统管理等功能。

1.5.1 教学网站生成系统

帮助教师快捷的创建/管理教学网站，有利于教学观摩，教学方法研究，教学策略借鉴，教学资源参考，教学互动启发；这有利于进一步激发广大教师的积极性，发挥他们的教学创造性，强化教学责任心，树立教学价值观等。(1)网站创建方便快捷

 每位教师都可以按照甚至超过国家级精品课程建设的标准来创建教学网站

 根据系统提供的网站创建向导，教师只需要三步就可以快速创建教学网站、设置参数  可将课程直接链接到已经建好的课程网站上，发挥教师的创新精神和工作热情，兼容和继承原有的教学资源。(2)网站栏目设置灵活

 在教学网站建设中，管理者可以统一规范网站建设标准，设置必建栏目  教师可以灵活设置栏目，并能自由设定栏目开放权限(3)网站模板管理

系统提供了丰富的网站模板库，由专业设计人员设计，教师可根据课程所属学科和个人色彩偏好自由选择，使网站个性化呈现。(4)网站内容管理

 系统提供了HTML页面内容制作工具，支持word文档全复制，支持公式、图片等嵌入页面，以及实现视频、音频和手写的功能，能帮助教师方便地更新和完善教学网站的内容。 教师可以复制教学网站，也可以合并多个网站，方便教师对教学资源的继承，以及对教学网站的调整，避免重复劳动。(5)网站共建共享，保护知识产权

 一个教学网站可以由多门课程共享，便于教师统一规划整理自己的教学资源  允许多个教师共建一个教学网站，便于共同建设本学科教学资源平台(6)生成独立网站域名

每一个教学网站都可以由教师设置独立的网站域名，便于申报精品课程等教学成果。1.5.2 教学资源管理系统

教师通过它日积月累形成自己的教学资源，乃至于教学特色；它不仅能帮助学生做课前预习和课后复习，同时它也符合新的教学理念，鼓励学生的自由探索和自主学习。(1)课程资料建设与管理

可以上传、下载电子教案、课件、录像、文档等教材，通过创建文件夹结构对课程资料

进行分类管理。

支持全面的资源，office文档，pdf，视频，动画，SCORM课件，课程网站。(2)资料呈现方式

课程资料的组织方式，按照教学的习惯可以分成根据资料类型的分类方式、依据课 程章节方式、按照课时安排的课次方式，便于学生根据不同的搜索习惯进行资料的查找。(3)知识点管理

知识点为教学资源加上了必要的归属分类，这是对未来海量教学资源有效利用的保证条件之一；

在教学资源建设过程中，教师可以维护课程的知识点树型结构图，并设置知识点属性；当教师建设题库、整理答疑或者进行教学资料管理时可以设置其知识点信息，便于学生基于知识点索引展开自主学习。(4)题库管理

 教师可以用表格批量导入习题，也可以逐题手动添加；

 教师建设、管理习题库时，可以设置习题的多重属性：题型、语言种类、难度系数、使用范围、知识点、创建信息、使用信息等；

 支持多种题型，如客观题、主观题、填空、复合题等； 习题可以适用于作业、考试、学生自测等应用范围；

 难度系数基于国际主流的智能计算方式，随着习题的使用次数和学生回答的正确率而进行难度系数的自适应调整，力求难度系数符合真实情况，从而提高难度系数的参考价值。(5)知识产权保护

在内容发布管理中，教师能够对课程资料的公开发布进行管理控制，决定课程资料是否 公开、允许浏览或下载，保护有价值的知识产权不被侵犯，还可对某一课程资料指定使用时间。

(6)资料使用评价

 系统能帮助教师管理资源列表，自动统计数量/容量，记录使用信息。

 系统允许学生对每个发布的教学资源进行评论反馈，以便于教师改进教学工作。(7)我的资料库：

系统为教师和学生提供个人资料存放空间，空间大小可由管理员设定。

1.5.3 教学互动系统

帮助教师和学生围绕着所学习的课程，展开多样化的在线教学交流与互动，有利于促进教学的过程性评估，和协作式学习模式的推广。(1)我的空间：

系统根据用户的权限向用户提供应用工作服务，例如：个人信息维护、时间安排、我参

与建设的课程、我学习的课程、短消息、作业管理、答疑信箱管理、课程论坛、RSS订阅等等。

(2)互动信息提醒：

系统自动提示每个教师和学生的教学信息，成为用户的信息助手，当有新的互动消息时给出各种互动消息提醒：如新消息、待批阅作业、未回答问题、新回复，新作业、未完成作业、已批阅作业、被回复的提问、待参与的问卷调查等。(3)网络答疑

 答疑室是教师一对一指导学生学习过程的私密空间，学生可以直接向授课教师基于知识点提问，教师通过答疑信箱浏览问题并回复，系统自动统计教师对学生问题的回复率；

 学生可以基于知识点提问，便于对答疑的归类和检索；

 为了避免教师重复答题，提高教学效率，教师可将普遍性答疑加入答疑集锦，学生在提问前，可以通过知识点在答疑集锦中进行相关内容的搜索并浏览内容。通过教学积累，再次教学过程中将极大降低教师教学互动中的工作量。

(4)课程论坛：

论坛可以按照课程自动设立，每个学生通过和同学的交流讨论，建构知识体系，分享学习成果。(5)作业管理：

 针对知识点掌握进行管理与教学。

 系统支持网上作业和线下作业，线下作业的成绩也可以录入或批量导入系统中；  教师可以给不同的对象布置网上作业，如教学班、学习小组，甚至个人；  布置作业有多种出题方式：从题库中智能选题、从试卷库选择、直接出题、复制历史试卷；

 学生在系统上答题时，在作业时间范围内可以答题暂存；

 批阅作业时，系统对客观题可以自动阅卷、判分；对主观题支持教师手动圈阅、批注，同时也支持批阅暂存；对不满意的作业还可以退回学生重做；

 所有作业列表、历史作业中的作业内容，都将已交、应交、已批、未批数据量化；  对作业进行分析，查看答案、成绩分布，以及平均分核定。(6)成绩档案管理：

 作业、自测和网络考试成绩自动汇总，可添加或导入卷面成绩、实验成绩、线下成绩等成绩表；

 可通过平均分归一工具调整平行班成绩，帮助解决平行班之间由于不同教师的主观性原因，带来批阅后的成绩差异大问题，实现学生评价的相对公平

 教学管理者可通过及格线管理工具调整学生成绩，帮助他们统一设置稍微降低的及

格线，由于降低标准及格的学生，成绩由红色字体显示提醒；

 可对同一课程的多个成绩进行加权设置（按成绩类别加权，或选择部分成绩的几次最高成绩参与加权）；

 可以根据学生的平时表现进行奖励分设置，以鼓励优秀的学生。 对单次成绩或个人成绩进行分析；  可导出学生汇总成绩大表；

 学生可查看自己的各课程成绩，以及班级同学成绩分布。

(7)短消息

师生都可以利用消息工具，向系统中的任何人发送短消息，短消息支持添加附件。这些消息都可通过我的空间中的“消息”栏目阅读回复。(8)

课程问卷调查：

教师可以根据教学需要，向学生进行问卷调查，系统自动对数据进行初步统计和分析。(8)学习过程报警设置

教师可以对应学习的课程资料和学生进行报警设置，以便更好地了解学生的学习状况（在规定的时间完成规定的预习或者复习材料）。可以从学生的角度看学习状态，也可以从教学资料的角度监看学习状态。(9)学生管理

 教师可分类管理本课程学生，可自己导入学生名录，也可允许学生自己注册网站进行课程学习。

 如果教师允许本班级以外的学生能够注册学习自己的课程，则学生可以注册这门课程网站进行课程学习。(10)自学自测：

学生可通过对自己学习课程的学习资料的浏览，完成预习和复习，还可以通过课程题库 进行自测，完成学习效果评估。

1.5.4 网络考试系统

功能强大，稳定可靠，从出考题到发布成绩，业务流程覆盖了整个考试的全过程，极大地提高了考试效率。

 组卷时支持手工题库组卷和智能组卷策略两种模式

 适用于各类考试题型：客观题（单项选择、多项选择）、主观题；单道题、复合题（一个题干多道题模式），可以支持英语四、六级考试、雅思考试  考试对象可以选择教学班、学习小组，甚至个人

 教师可以为准备好的试卷设定考试时间范围和考试时长，到达设置时间后系统自动开始考试和自动收卷；

 支持单试题和仿真试卷两种答题模式；

 有考试剩余时间提醒，便于学生掌握考试时间与考试进度，未做完的题目标志提示  系统自动批阅客观题，主观题可以添加评语、圈阅，教师可以和多个老师合作分工进行流水批阅，共同批改一次考试卷，而每人只批阅所设定的那部分；

 自由的成绩发放管理：教师可以批完一份试卷就发放给学生，也可以将本次考试全部批完再统一发放；

 批阅完的试卷可以进行分析，查看客观题的正确率、主观题的得分分布；

1.5.5 教学门户

是一个活跃的动态教学门户，它基于广大师生日常的工作耕耘，随着建设者的教学活动展开，它每天实时改变。它鼓励学生以兴趣为导向自我构建知识体系，它为进入资源共享的和谐社会做出积极贡献。

 展现学校的各级教学团队或单位、研究机构设置，院系内的专业、课程  分类展现申报中、已通过的国家级/省市级/校级精品课程  分级显示申报中、已通过学校的教学成果  展示学校师资力量，名师名教  新闻公告、服务信息展示