书里书外话广告——《一个广告人的自白》读后感

第一篇：书里书外话广告——《一个广告人的自白》读后感

书里书外话广告

——读《一个广告人的自白》

“如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫·奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》„„”看完这句话的时候，我对《一个广告人的自白》产生了极大的兴趣，便迫不及待地买来看了。

在这本书里，奥格威以极大的热忱和幽默诙谐的笔法书写了自己的广告生涯、从业经验以及自己对这个行业的看法。细细品来，不仅让我学习到了许多有用的专业知识，更让我极大地改变了对广告的看法。特别是奥格威的奋斗历程和对新人的谆谆教诲，更使我受益匪浅。

一、书外广告印象

人们离不开广告。当你面对琳琅满目的商品无所适从时，也许广告会助你一臂之力；当你站在人生的十字路口无从选择时，也许广告会帮你辨清方向。一句“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”的广告，就引无数英雄“头悬梁锥刺股”，废寝忘食。可见，广告的作用何其之大。

但有时广告又让人烦。正看在兴头上的电视节目，经常被插播的广告打断；整齐洁净的街道，时不时地被不规范的广告行为污染；特别是虚假广告带给人们的伤害，就更使人深恶痛绝了。

广告，这个让人爱又令人烦的东西，究竟该如何对待？《一个广告人的自白》，让我对广告有了一个全新的认识。

广告在当今社会发挥着无可替代的重要作用，它向消费者和生产者传递着各类信息，是联系生产与消费的枢纽，让社会得以井然有序的运行。它促进了生产的发展，让商品变得更丰富更有针对性，也更容易实现“惊险的跳跃”（马克思说商品交易的实现是一次惊险的跳跃）；它让消费者知道自己可以选择什么，方便了生活。试想，如果一个社会没有了广告，这个社会将是什么样子？我想，很多人会无所适从，甚至会停滞不前。

因此说，广告行业是一个伟大的行业，广告人更是在做一项伟大的事业。这是我读这本书之后对广告的全新看法，我开始为自己是一个广告人而感到骄傲和自豪。是的，广告业是充满创意的产业，是二十一世纪最值得骄傲的工作。

二、书里广告精髓

这本书最让我受益的是奥格威的从业经验和工作技巧。

在第一部分奥格威讲述了自己的创业经历，这些经历给了我诸多启迪。

我们在试图影响他人做事的时候自己要先能做到，身教重于言传，只有自己做了，才能折服别人，让别人因为敬佩你而心甘情愿地按照你的意愿做事。

作为领导应该知道自己的语言对于下属的重要性，员工有好的表现理应得到表扬，但是领导不能把自己的表扬泛滥成灾，偶尔的表扬才是珍贵的，比经常的表扬更能鼓舞士气。

为了公司能够更好的发展，应该坚决的淘汰无能的人，我们希望团队的每个人都能攀登上高峰，但不是每个人都能如愿，因此，为了能让团队更好的前进，我们必须留下弱者。

我们要有严格的服务标准，要信守诺言，我们要坚守自己道德底线，不能作出无原则的事情。

我们应该发展自己的一技之长，让自己变得有价值，这样我们才是不可或缺的，我们才是不会被淘汰的。

在第二部分奥格威谈论了怎样争取到客户，在这里我知道了人际交往的重要性。

“我的哥哥弗朗西斯当时是伦敦很有声望的美瑟暨克劳瑟广告公司的总经理”，“本森公司的博比•比万是我的老朋友”„„表面上看奥格威是白手起家干的广告，其实不然，他固然有才，但是如果没有自身显赫的背景和有身份地位的亲戚朋友的帮助，怎么能在创业之初站稳脚跟？这个行业需要很深厚的人脉关系，最重要的资源就是人。

我们在争取广告主的时候，应该明白广告主想的是什么，了解他们的癖好，这似乎比了解产品更重要，因为谋事不如算人，事情有时会变，但是如果你把一个人吃透了，就会明白他想要什么，就可以从容的面对，做事符合他的心意，从而争取到他。

人际关系在广告行业中如此重要，因此我们要学会如何做好人际交往。首先，我们要善于做一个好的听众，大家都喜欢认真听自己说话的人，而且多听别人的想法有助于自己更好的了解别人和作出判断；其次，我们要塌实肯干，给别人留下可以信赖的印象；最后我们要特别注意自身形象的塑造，“我喜欢在大庭广众之中成功，但却愿意悄悄地失败”，没有把握的事情不要声张，要做就做好，让人觉的你是最优秀的，只有成功，没有失败。

第三部分他讲了如何维系客户关系，有一些是我们必须要做到的。我们要为客户保密；我们要开诚布公的为客户提意见，特别是根据消费者调查得来的意见；我们不能无原则的迁就客户，否则出了问题受到指责的是我们自己。还有要注意一些细节的东西，比如在给客户准备提案的时候，应该用最流畅的笔调，尽量避免矫揉造作，文中应该使用无法驳倒的事实。

奥格威写书的时候如此的细致，把细节写的都这么详细，我想这也是他能成功的一个重要原因吧——精益求精，追求卓越。

第五部分奥格威讲述了如何制作高水平的广告，其中的一些细节在今天可能不适用了，但是其中的基本原则还是很有指导意义的。

广告的内容比表现的方法更重要，真正决定消费者购买或者不购买的是广告的内容而不是形式，你要让消费者掌握信息，给他一个承诺的利益点，没有这些，再花哨的形式都不会打动消费者，消费者是精明的。当然，事物又是辨证的，不能从一个极端走向另一个极端，就是说我们也不能因为追求内容而不注重形式，好的表现形式确实有助于广告信息的传递，但是没有内容的形式注定是要失败的。

若广告的基础不是上层的创意，它必然会失败。现在的广告越来越多，消费者每天要接触大量的信息，要想让我们的广告进入消费者的大脑，必须要有新奇的内容和与众不同的表现。

广告应该讲事实。我们能够骗人一时但不能骗人一世，虚假的广告可能骗消费者一次，但是却会把品牌迅速的摧毁。

令人生厌的广告是不能让人去购买东西的。

使你的广告具有现代的意识。我们应该与时具进，不断的了解消费者的心理和偏好，这样才能做好广告。

若是创作了一则很好的广告，不妨重复使用它，直到其号召力减退。

千万不要写那种你不愿意让你的家人看到的广告。

每一则广告都应该看成是对品牌形象这种复杂现象在做贡献。广告要注意产品短期的销售效果，更要注重对产品形象的长期影响。二十一世纪的产品在技术上没有太大的差别，真正的差别是品牌，即个性，即产品在消费者心目中的形象。

不要当文抄公，广告最重要的是创意，抄袭用品是不能成功的。变革是我们的生命源泉，停滞是为我们鸣响的警钟。

第六部分奥格威讲述了如何写有效力的文案。总的来说，写广告文案更像是写新闻，而不是文学作品，要用通俗易懂的语言传递最多的信息。

第七部分奥格威讲述了怎样使用插图和编排文案。

在照片中我们注入的故事诉求越多，读我们广告的人就会越多。我们应该尽量使用彩色的插图；照片中应该避免历史主题；不使用老套的场景；尽可能的使插图简洁。

人们读照片下面的文字说明多于读文章本身，因此我们要非常注意利用这块地方做广

告。

不要把广告的正文排成阴式版面，也不要把广告文案排在灰色或有色的底上；在大标题的编排上，字体变化越少读者越多。

在制作路牌广告的时候要使用强烈、单纯的颜色，不要使用过多的素材，剪影轮廓不宜配上白色的轮廓，文字要尽可能的大，品牌名字一定要安排的很醒目。

第八部分奥格威讲述了如何制作电视广告。

电视广告中比较成功的模式是——一开始提出问题，继而推出产品解决问题，然后用范式表演来证明问题的解决，这比简单的讲述产品功能的广告的推销力强很多。

我们还应该在电视广告里把产品的所有新闻价值都充分的加以利用。

最后要注意的是我们的电视广告是为了推销产品，而不是娱乐观众，否则我们就不做广告了，因此在广告中，商品始终是其中的主角，让观众知道广告中宣传的商品的名字，不厌其烦的重复它，让消费者铭记在心，在去商店的时候能够认出它。

三、经营广告人生

人生如广告，其自身价值的实现，我认为就是自身这个广告经营的成功。

就我而言，在进入复旦之前兴趣并不在广告上，甚至在就学一年后都有转专业的想法，尽管复旦的广告在国内首屈一指。但有时一本书也会改变一个人的兴趣，在老师的推荐下，我读了《一个广告人的自白》，这本书给了我巨大的震动，激发了我从事这一行的热情。渐渐地，我开始对广告感到亲切、有了好感。

我深知，广告不是一个让人迅速致富的艰苦行业，但却是一个给人快乐的行业。在这里，广告人“痛，并快乐着”。一方面，接受社会的巨大挑战，为揽业务出业绩而倍感压力、苦打苦拼；一方面，又主动挑战自我，不断策划、创新，让自己的创意尽情迸发，感受头脑风暴带给自己的快感。

当然，这需要我们特别能吃苦。如果立志做一个优秀的广告人，就意味着选择了一条不平坦的路，就不会象公务员那样“轻松”，就要为不断开拓市场而不懈努力。因而，要有“生命不息，冲锋不止”的勇气，于无缝处觅商机，在别人灯红酒绿的时候耐得住寂寞去筹划。

同样，更需要我们特别能战斗。广告这个行业靠的是不断的创新和不断的进步，因而要有“运筹帷幄，决胜千里”的创意。但创意不会凭空而来，它需要丰富的知识和与实际联系的能力，是知识积累、阅历丰富和生活积淀的结晶，是一个人综合素质的体现。所以，在这个行业先要抱着学习的态度而不是急于挣钱的态度，不断地充实自己，脚踏实地的做事；同时，又要善于发现，善于筹划，敢于创新。只有这样，我想才称得上一个广告人。

学会一技之长是非常重要的，它可以给人以心理和经济上的安全感。《一个广告人的自白》是我真正好好阅读的第一本广告书籍，它给了我很大的启发，教给了我很多的知识，并且让我对自己的所学有了全新的认识，激励着我在这条道路上不断前进。

相信我以后也一定会成为一个成功的广告人！

第二篇：《一个广告人的自白》读后感

《一个广告人的自白》读后感

《一个广告人的自白》是大卫•奥格威一生经验的总结，而且是关于一个广告公司所有日常经营管理活动的经验总结。从“如何经营广告公司”、“如何争取客户”、“如何维系客户”、“怎样当一个好客户”、“怎样创作高水平的广告”到“怎样写有效力的广告”，这些经验其实同样适合与公关公司的所有岗位，如：管理人员、BD人员、客服人员、策划人员、文案人员等等。

奥格威在开头就说了，一说点东西，让大家学；二学着后，明白奥美是多么伟大。他做到了，做得很好，我相信很多人是通过这本书去知道、了解奥美，他的确是个很好的广告人，写书的不吝说一些经验，但正是这种”高尚“的人格，从另一个方面托出奥美的伟大！

奥格威还说，消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商。这句话，中国企业好像都假装不知道。

当然奥格威本身就是一个特别的和具魅力的人，他善于从自己以往经历的事和遇到的人上去总结提炼出经验的哲理。他把广告创作看成是意识流传递的信息。他喜欢度假，休息头脑———没有高尔夫，没有鸡尾酒、没有网球、没有牵挂，有的只是一辆自行车。他善于观察生活的基础上获得广告创作的灵感。

奥格威对于员工和自己都有原则性的要求，“我欣赏刻苦工作，能啃硬骨头的人；我欣赏有头等头脑的人；我欣赏满腔热诚工作的人等等”“我尽量争取客户们的最大信任；我尽量在各个层次上都任用最高水平的人；我制定方针和政策时，要深谋远虑等”。

我认为广告佳作是不引起公众注意它自己就把产品推销掉的作品。

在许多大工业里，大规模生产得以进行的部分原因是广告宣传，而大规模生产起到了降低生产成本的作用。

最成功的事业往往就建立在这种孤军奋战、披荆斩棘的突然事件之上。

从本书中我们可以看到一个对这个世界充满真诚的人、一个对所有人真诚的人，一个真诚地热爱广告的人。

第三篇：《一个广告人的自白》读后感（范文）

《一个广告人得自白》读后感

斗胆自诩广告界的一名晚辈，在拜读了大卫·奥格威《一个广告人得自白》后，使我对广告业以及自己有一个深刻的认识和觉悟：不只是日常生活中人际沟通的行为表现，更多的是个人发展潜力尚欠几许。大师奥格威用自己的实践经验向我们证明了：要想做出创世纪的广告、成为一个合格的广告人，就得先学会做人、做事、再做广告。

对于只是怀有满腔热血且想在广告业成就一番事业的青年才俊的我们来说是远远不够的。做事先做人，这是处事原则；立业先立德，这是做人原则。做事不做人，永远做不成事；做人不立德，永远做不成人！为人处事必须有一个底线约束着，这是成就任何事业的一个基础。

做人------有涵养

做一个品格非常优秀的人，才能做好一个优秀的广告人

奥格威说：我欣赏举止文雅的人，他们待人富于人情味；欣赏刻苦严谨对待事情的人，同时要有头脑有能力有决心。我讨厌喋喋不休、爱打笔墨官司的人。不雇佣阿谀奉承，善于谄媚的人。只有内心有涵养，才能做出高品质的广告。

启示：

不管是做什么行业的人，一个人的人品人格很重要，人做好了你才能做好事。在工作中我们要相信自己，不必去奉承。努力工作、真诚礼貌地对待别人、发挥自己的能力，总有一天老板会欣赏你的。何必去

奉承，做自己不喜欢的事，活的不开心呢。

做事-----敏于观察

奥格威说:有创造力的人都特别敏于观察,他们比别的人更重视准确、能说明真理的观察。奥格威在厨房当厨师的时候，在那么忙碌的工作中，还能留心于厨房的领班皮塔是如何管理厨房的。并从皮塔做的每一件事中总结出一个道理，并能应用到广告经营中。同时做什么事都要有规矩、有使命感、要信守承诺、要本分、踏踏实实、勤奋。启示：

善于观察生活中的每件小事，小故事往往蕴藏着大哲理，无规矩不成方圆，规矩给了我们一个标准。工作时我们要遵守公司的规定，做事时偷懒只会给我们带来坏的影响。在工作中我们答应了客户什么就必须做到。人要有自己的想法，能合理的办好身边的事，无论事情是大是小都要能认真对待，在工作中要诚实待人，不拘小节，把集体看成一家人。在自己的行业里，要勤于思考不断完善自己、提升自己的能力。

做广告-----用事实说话

奥格威说：千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告。

这是我非常喜欢的一句话。你不会跟你的妻子说假话，因为她是你的家人。所以，也不要和消费者撒谎。妻子只有一个，但是消费者却有万万千。如果你露了马脚，那你只会得到名利双失的后果。近几年出现的虚假广告不仅使产品利益受损，代言人也成了众矢之的。诚实，不仅是做广告人的基本素质，更是一个人道德的修为。

我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告；消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商；不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生；鼓励创新。变革是我们生命的源泉，停滞是为我们鸣响的丧钟。。。

以快消品行业来说，首先我们要喜欢它，对它有极大的热情。做广告的前提我们是了解行业、企业、产品、消费者，认识本质，知己知彼。我们做的广告要与消费者密切相关，符合他们的需求，引起他们的兴趣，将广告诉求的对象注意力引到产品上。

用哲理指导人生

1、奥格威认为，作为一个公司领导者，以身作则和表率作用非常重要

书中写道“效法皮塔师傅的榜样，我偶尔还亲自动手撰写广告，以提醒我的文案稿人队伍，我的手写出来的东西还是管用的”。如果一家公司的领导都不能起到表率的作用，那就不会让员工信服，打击

他们对公司的信心，工作自然不会做好。打个比方，若员工为鸟，那公司领导就要是凤凰，即百鸟朝凤之道。

2、“稀缺的”才会受到珍视，才能懂得其可贵之处（当然不适用于所有情况，具体问题具体分析）

书中写道“我也像皮塔那样，很少夸奖我的下属，希望他们会比受到没玩没了的夸奖更懂得赞扬的可贵”。就像那些文物古董或是什么限量贩的东西，因为稀少才价值连城，因为不可再生才那么弥足珍贵。在我看来这个道理还可以被那些正在恋爱中的痴情小女生所应用，不要天天再为了他不联系你、不关心你而烦恼，不要整天的电话不停短信不断，这种事情做得多了反而会麻木，倒是那种在适当冷落后的关心或问候，会让他懂得你的可贵和可爱。

3、奥格威还给希望获得重视和提升的员工提了个建议，“如果你能让你的客户感到你是不可或缺的，你就永远保住了你的工作”。

这很有道理。除非犯了不可饶恕的错误。这就让我联想到现在大学生就业问题，眼高手低普遍存在。但我们应该反问自己一句：“我能做什么？我自己到底有什么核心竞争力？我有没有什么东西是别人没有的？”如果你能让你的公司觉得你是不可或缺的，没有你公司不会像现在这样运行的这么好，那还用发愁工作嘛。要是一种谁都会做的工作，那公司估计不会把你当个人的，只是个螺丝钉，大不了坏了换一个而已。

奥格威先生的这本《一个广告人的自白》，如同他本人一样非常的了不起。之所以重视大卫的思想，是因为它不受时间的限制，在今天依然适用，这本书并不像我们的一些专业书一样语言晦涩难懂，相反，奥格威先生的语言非常的通俗但不失大气，就是我们平时聊天的语气，他没有以一个成功人士、非常高的身份来俯视我们，而是站在了一个父亲、一个朋友的位置，向他的下一代人叙述他的经历，和他从他的人生经历中得到的一些为人处事的道理、做广告的经验。

人都是在经历中不断成长的。奥格威先生在30多岁创立奥美之前，做过厨师、推销员、市场调查员、外交官和农夫，一般我们这一代年轻人都会不自觉的有这种偏见：厨师、推销员、调查员、农夫这些都是一些不起眼的小工作，做这些工作是无意义的，既挣不到大钱，又学习不到什么有用的工作经验。奥格威先生在他的书中告诉我们，所有的知识，包括管理知识、为人处事的道理、一些宝贵做广告的经验，都可以来自于这些看似很普通的工作，其实也就是理论来自于实践。我们年轻一代即将要毕业的广告系学生，要想把人做好、把事做好，就不要有骄傲的思想，我们可以从最低层做起，我们要诚实、谦虚、勤奋、客观、认真、有毅力，在最普通的工作中积累我们的人生经验，学习其中的宝贵知识，提高自己，不断的成长。

第四篇：一个广告人的自白读后感

广告人从来都是有心人

——读《一个广告人的自白》有感

怎样经营广告公司？怎样争取客户？怎样维系顾客？怎样当一个好客户？怎样创作高水平的文案？怎样写有效率的文案？怎样制作上乘的电视广告„„在这里，我们的广告大师——大卫奥·格威都有自己的理解。就让我们忘记奥格威的身份地位，忘记他的威名与成就，去体会他的所得，去发现他的发现。

纵览全书，不难发现，大卫·奥格威是一位生活中的有心人。他能够从自身的经历中提炼出为人处事、经营管理的的道理。规律具有普遍性。把从生活中的点滴经验积累下来，举一反三，适宜地运用在其他领域是一个及其好的方法和思考模式。机遇总是倾向于有准备的人，好运总是关照细心的人。我们小组就大卫·奥格威的阐述，对以下几点印象深刻，并从中受益匪浅：

1、利润面前，YES or NO

利润是本书中提及率极高的词汇。面对利润有限的业务，我们该选择还是该放弃？作为广告公司，其本质还是以经济利益为主的组织。对于不能满足企业经济利益的业务也必然被放弃。我们不倡导一切向钱看，但是钱对于企业是至关重要的。没有利润，就没有合作的必要。

2、耳与口的合作

少说多听得益多。多听听他人的想法，在适当时机表述自己的看法，不仅获得较大的信息量，了解更多他人的要求，还让自己表现得专业、有深度，何乐而不为呢？只是耳与口要合作默契，不说或者说的过少也是一个问题。不说，是不是对对方陈述的事情的不感兴趣呢？是不是对对方的轻视呢？少说多听得益多，但是你要把握一个度。

3、别人在看我奥格威作为管理者，对下属有自己的一个行之有效的套路。比如慎重的夸奖、使命感的培养、对自己仰慕的持续„„每一个动作都经过深思熟虑。在被管理者眼中，有威信、有能力，但又有亲和力的领导，始终都是受欢迎而又业绩不错的领导。

不仅仅是下属在看，竞争对手也在看。在力量不足以与众多竞争者为敌的情况下，避免当众竞争是最好的选择，担被公开击败的风险是不明智的。“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败”，于是大众看到的都是成功的自己。

4、我有我选择

作为经营者，奥格威对客户和产品的选择从不盲目，从不轻率。只选择有把

握的客户，只考虑有吸引力的产品。“除非我们确信我们会比客户前一家广告公司干得更出色，否则我们不接受他们的聘请。”这简简单单的一句话的背后是自知之明和明哲保身。更优秀，才有竞争力。

在产品选择方面，奥格威信奉“产品对撰稿人有某种吸引力，才会使广告具有吸引力”。一个暗淡无奇，提高不了广告人兴趣，增强不了广告人信心的的产品，在广告宣传上是没有生命力的。

5.万一与一万

奥格威在怎样维持顾客关系中提到：储蓄政策，就是做两手准备。备选方案从来都不应该被忽视。每一个准备备选方案的人都是头脑敏捷，考虑周到的人，他们从不会因为突发事件或是在某一条件不具备的情况中束手无策。沉稳与可靠是难得的印象，而在这万一与一万中，却又表现得淋漓尽致。

在这本书中，奥格威的话句句箴言，让每一个后来的广告人受益匪浅。而这总结为一句话——做生活中的有心人。有心，方有体悟，有心，方有提升。

广告人上帝之吻-钰

2013-3-13

第五篇：《一个广告人的自白 》 读后感

感受奥格威

《一个广告人的自白》读书报告

看着图片上那个叼着烟斗的老爷爷，我很难把他将人们所说的“广告大师”联系到一起，因为他看起来是那样的平和、慈祥而又普通，但当读完这个“普通人”的自白却又令人心悦诚服。

在“怎样经营广告公司”这一章中，我最深的感触是没有哪种职业是白经历的，无论你的职业是否为所学专业，只要认真做，都会从中学到珍贵的经验，这往往是日后工作所需。奥格威年轻时在巴黎美琪饭店当过厨师，他并未将餐馆当做普通的工作场所而是把它看做像实验室、杂志社、建筑事务所一样的创造性业务机构，也许就是凭着这种心态，奥格威不仅学到了精湛的厨艺，更重要的是大量的公司经营管理方面的技巧。理解归纳如下：

一 人员管理方面

1、营造竞争氛围，甩掉无用之人

2、鼓动士气，调动员工积极性

3、有意识提示下属，作为领导，我的专业能力不比你差

4、培养使命感，使之保持高昂的情绪

5、信守承诺和责任心是必备的6、保持整洁的工作环境

7、见贤思齐

8、努力做到最独一无

二、不可或缺的一个

二 公司领导方面

1、讲出自己的期望与要求，使员工了解

2、需要活力和应变能力

3合理分配人力和资源（高质量胜于高利润）

4、权力下放，亲自与下属沟通的6、在生活中寻找灵感

我想仅仅是这些是勾勒不出奥格威所编制的强大的企业文化的，公司经营需要强有力的软文化支持，奥格威在这方面做得尤为突出。

然而奥格威不仅在公司经营方面经验颇丰，而且在公司与客户之间关系上也给出诸多意见，首先奥格威介绍了使客户认识自己的经验：

1、请媒体为新公司造势

2、努力使个人拥有社会影响力

3、利用相关人士为公司扬名

4、使用直邮信件

接着是如何维护与老客户的关系

1、用最好的人才为原有的客户服务

2、避免揽进一再否定自己的客户

3、与客户的每一个层次保持关系，不放过任何一个机会

另外奥格威在怎样做好客户提出15条建议，意在提示广告主多配合广告公司活动，共同实现销售目标。从这足可以看出他并不是仅仅为广告公司本身考虑，而是悉心地促进广告行业的成长。正如同他所说的“我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。”

当然在关于具体广告实际运作方面，奥格威也结合自身经验给出文案写作、使用插图和排版及电视广告制作方面的详细意见。在这些叙述中奥格威始终如同一位和蔼的老师，向读者谈论每个故事所带来的收获，虽然有时言语有些严肃、犀利，但也不乏“传道、受业、解惑”之意，以给读者专业、细致的指导。

奥格威总会以之前经过历过的事情为例子讲述他所列出建议是多么的奏效。这样在让我们深刻记住这些经典案例的同时，也体会到其本人的灵活、机智、幽默的性格特点

另外，奥格威在书中不止一次提到要学会放弃一些机会。一方面是做不了的，一方面是为了做好更好的而放弃无关紧要的。这也对我们人生有着很好的启示，不仅是发展广告公司规模，凡事都要学会舍取得当。

在整本书中，就像奥格威所说的“用第一人称这种旧时写法写这本书，我触犯了当代美国行为规约。可是，我认为，这本书是我的自白，在叙述我的经历时用我们，那是极不自然的。”这完完全全体现出广告人的个性正是这样的气质推动着奥格威由曾被人瞧不起的小人物成为举世无二的“广告大师”，这亦在提示我们时刻保持创新意识，即使全世界都反对，也许你的东西就能震惊全世界。