士力架广告心得

第一篇：士力架广告心得

吕梁ZB会计***2333

广告片是一种视听双重艺术，一则成功的的电视广告，首先是在视觉形象上给人以强烈的刺激，才能使观众留下深刻的印象，往往运用夸张的形象刺激消费者的感官，以达到激发其浅层的物质需求和深层的精神需求的目的。在工商社会中，广告是推销商品不可忽缺的利器。业界人士称，衡量广告成功与否的三项评价标准为：是否突出了广告主体；是否让观众留下深刻印象，并具有创新性；是否简洁明了，能被不同文化背景的受众所理解。首先不得不说士力架广告的创意绝对是一流的，题材既新颖又能体现出士力架的功能。在同行业中德芙的广告主题是爱情。DOVE代表着DO YOU LOVE ME 也一样抓住了消费者的心里，成为表白的一个含蓄道具。在巧克力为原材料的公司中DOVE已经是龙头老大，士力架想要打出自己的品牌让消费者认可，就必须有一个新颖的题材来突出自己的品牌。也就是说要提高知名度。

提高知名度一个最普遍的办法就是打广告。一般的广告只是让你知道有这个一个品牌。而士力架这种广告不仅让你知道了这一种品牌，还更好的抓住了消费者的心里。并且广告以简单幽默，并且是生活中最普遍的一个过程，让广大消费者在饥饿的时候第一时间想到士力架可以横扫饥饿。

在创意广告中也有不少先河，成功的案例比如，益达口香糖的创意广告，利用明星效益并且跟比较流行的微电影相结合并体现出益达口香糖创意广告的中心思想。不过在成本上，士力架广告的性价比远高于益达口香糖。所以，士力架创意广告个人觉得做的非常成功。

就其广告内容而言，自2012起至2014年，士力架每年都在国内推出新的系列广告。先看12年，四个年轻的大学生，每集广告的内容是每个人在饥饿时的表现，包括懒散、易怒、抓狂，剧集夸张的将其人显示为另一个和其当时状态相符的形象，均为现实中不存在的又为人熟知的影视或文学形象，而其他人则适时的拿出一支士力架，吃下一两口立刻变回原型。这些故事背景均为生活中的点滴，如打篮球、大扫除、爬山等。这样一集集生动简短的广告，形成了其鲜明的特点，又始终不离广告的主题，即士力架能“横扫饥饿”。这样的系列广告，既生动有趣，又简单明了，使人看了一集想看下一集，广告之前有一个预告片，广告片头附有上集回顾，简直就是一个微型电视剧，剧情自然而流畅，创意鲜明，为人乐道。

再说13年，两部经典的广告，其剧情模式和之前一样，只是启用了两位比较出名的演员，即《大话西游》中唐僧的伴演者罗家英，与新版《红楼》林黛玉的伴演者蒋梦婕，广告成功将两者的经典形象融入其中，剧情与台词设置更是充满了趣味性，让人过目不忘。值得一提的是，两年中广告中人物形象、与背景设置均和年轻人有关，一系列影视文学形象，以及各种运动的出现，充满了年轻人独有的气质与氛围，深受年轻人喜欢，这和士力架产品的定位是高度一致的，这是其广告的成功之处之一。

14年，再次启用了12年的故事背景，这次多了一个林黛玉，且极合时宜的将故事背景转移到世界杯的观看中，秉承了一贯的风格，又切合时事，更延申了以往的剧情，使人耳目一新，可以说是天衣无缝。

总之，一部成功的广告体现的是其背后营销团体的营销理念与市场定位。士力架系列广告以极低的成本演绎着生动有趣、简洁明了的故事创意，保持着一贯的风格，阐释着自己的营销理念与定位，受到极大的好评，是其成功之道中极为重要的一个环节。

第二篇：揭开士力架辱佛广告真面目

揭开士力架辱佛广告真面目

士力架以辱佛为广告

“民族脊梁”玄奘大师，在士力架辱佛广告“饿货唐僧来了”中，被大骂为“饿货”、“就没见过比你弱的”！将“宁向西天一步死，不向东土半步生”舍身求法的玄奘大师扭曲刻画为“一饿就手软”、“普通人饥饿状态下的自己”的粗鄙形象。

此广告将佛教修行生活中神圣的敲木鱼、念佛经等法事活动，偷换概念而变为“饿货的手软行动”，进而对其污名化，并扭曲理解、传达、调侃佛教的忍辱修行。

中华民族脊梁玄奘大师在广告中成为众人鄙夷对象，玄奘大师“宁向西天一步死，不向东土半步生”的舍身求法精神荡然无存，仅留下因饥饿而无力气、被辱骂而不合时宜说教的懦夫形象。

中华民族脊梁、佛教大德玄奘大师被此辱佛广告践踏得完全颠覆、片甲不留！中华儿女对玄奘大师的民族精神的传承难道要停滞于此？！

士力架此辱佛广告，扭曲民族脊梁玄奘大师形象，向大众错误传达佛教法事活动和佛教徒宗教生活的内核，误导大众对佛教法师和佛教徒的宗教生活形成错误认识、不尊重其宗教生活，荒谬地引导人们对佛教修行生活表达轻蔑、抵触和轻视。

进而，其妨碍佛教信众宗教生活的顺利开展，伤害佛教徒宗教感情和宗教尊严，阻隔佛教徒与非信徒间的和睦、和谐、互尊互重的相处。

同时，士力架此辱佛广告违反《广告法》第七条的明确规定，广告不得有下列情形：含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容；《消费者权益保护法》保障了消费者接受服务享有人格尊严风俗习惯得到尊重的权利。

其触犯了《宗教事务管理条理》中“公民有宗教信仰自由”、“保障公民宗教信仰自由，维护宗教和睦与社会和谐”、“信教公民和不信教公民、信仰不同宗教的公民应当相互尊重、和睦相处”以及“侵犯宗教团体、宗教活动场所和信教公民合法权益的，依法承担民事责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任”等相关法律条令。《广播电视管理条理》中禁止制作、播放载有下列内容的节目：

（五）诽谤、侮辱他人的。《营业性演出管理条例》中，营业性演出规范第二十六条指出，营业性演出不得有下列情形：“违反宗教政策的”、“扰乱社会秩序，破坏社会稳定的”。

士力架，必须撤销此广告，必须道歉！否则，数亿佛教徒将集体抵制士力架、抵制玛氏及其相关商品！并保留通过法律途径维护自身合法权益的一切权利。

士力架辱佛广告截图：

以“玄奘大师”形象出镜，穿袈裟、戴五佛冠，合十、持木鱼木槌、口念经。

捏造编纂：因“玄奘大师”在船头念经而无法提振划船队伍士气，致使整条船停滞水面、不

得向前，拖后腿

对“玄奘大师”的鄙夷和无奈表情

质问“玄奘大师”：使劲啊！你敲什么呢？

用手直指“玄奘大师”，吼叫着质问：使劲啊！你敲什么呢？

鄙夷、无奈、愤恨地、躁急着吼叫地质问“玄奘大师”

“玄奘大师”不顾大众，答非所问：

这叫木鱼。

讥讽“玄奘大师”答非所问，同时戏谑佛教法器“木鱼”

划船队友听到“玄奘大师”答非所问的回答后，欲上前殴打“玄奘大师”而被多位队友拦住。

“玄奘大师”面对有人欲打自己也只合十着讲一句“悟空，休得无礼！”。调侃佛教忍辱修行，使其显得不合时宜，呆板、甚至呆滞。

与佛教忍辱修行的“无热恼”、“ 不恼害众生”的本质精神完全背道而驰。

进一步，赤裸裸地调侃、鄙夷“被士力架扭曲”的佛教忍辱修行：

“无礼？你是无力呀！”

表情尽是鄙夷、无耐心、愤恨。

对“玄奘大师”吼叫着：“就没见过比你弱的！”

“民族脊梁”的玄奘大师在广告中成为众人鄙夷对象，其“宁向西天一步死，不向东土半步生”的舍身求法精神荡然无存，仅留下因饥饿而无力气、被辱骂而不合时宜说教的懦夫形象。

“玄奘大师”被喊“饿货！”，对“玄奘大师”尽显鄙夷、无奈表情。

“玄奘大师”被污名化为“一饿就手软”的懦夫形象，同时影射敲木鱼、念经、合十等宗教

生活等同于“手软”活动。

扭曲塑造“玄奘大师”因饥饿而粗鄙进食的低劣形象。

吃士力架后的“玄奘大师”回归为充满斗志的队友，立即恢复执行力，高喊“嗯！走你！”

将吃士力架后的、努力有劲地敲鼓大家奋进向前，对比于扭曲的“玄奘大师”的敲木鱼而船停滞不前，而尽显“玄奘大师”以及其敲木鱼念经等法事活动的无用、手软。

对比于“玄奘大师”及其敲木鱼、念经等法事活动

腹黑戏谑“玄奘大师”及其敲木鱼、念经等佛教法事活动无用、手软

最后以“横扫饥饿 做回自己”的广告语，隐喻：普通人饥饿时就变身为手软、啰嗦、不合时宜说教、懦弱的“玄奘大师”，吃了士力架就做回了斗志昂扬、充满活力的自己。

中华民族脊梁、佛教大德玄奘大师被此辱佛广告践踏得完全颠覆、片甲不留！中华儿女对玄奘大师的民族精神的传承难道要停滞于此？！

【附】禅林听众“京腔儿京韵”针对“士力架辱佛广告”留言

每日晚上小孩都会看少儿节目之间插播的一个庸俗而又恶搞的广告，就是＂士力架＂的广告，不仅把＜西游记＞中的＂唐三藏＂丑化到极至，而且一群年轻人骂他＂饿货＂！真是恶俗！这个广告不仅在BTV卡酷频道天天播放，而且在其他频道也看过，如果不抵制，名著中的人物在这一代孩子们的心中如此丑化，真是天大的悲哀！望共同抵制这种庸俗的广告！

【附】“士力架辱佛广告”触犯的相关法律条令

《广告法》第七条

广告内容应当有利于人民的身心健康，促进商品和服务质量的提高，保护消费者的合法权益，遵守社会公德和职业道德，维护国家的尊严和利益。

广告不得有下列情形：

（七）含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容。

《消费者权益保护法》 消费者接受服务享有人格尊严风俗习惯得到尊重的权利。消费者有权对服务进行监督。

《宗教事务管理条理》 公民有宗教信仰自由。

保障公民宗教信仰自由，维护宗教和睦与社会和谐。

信教公民和不信教公民、信仰不同宗教的公民应当相互尊重、和睦相处。侵犯宗教团体、宗教活动场所和信教公民合法权益的，依法承担民事责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

《广播电视管理条理》

禁止制作、播放载有下列内容的节目：

（五）诽谤、侮辱他人的。

《营业性演出管理条例》 第三章 营业性演出规范

第二十六条 营业性演出不得有下列情形：

（三）违反宗教政策的；

（四）扰乱社会秩序，破坏社会稳定的。

第三篇：士力架广告效果调查问卷

关于士力架韩剧悲催女版广告效果的调查问卷

尊敬的女士/先生：

您好！

我们是十月广告公司的问卷调查员。此问卷的目的是为了研究“士力架韩剧悲催女版”广告效果的影响。非常感谢您抽空参与此问卷填写，您所提供的信息仅供研究参考，对于您的个人资料将绝对保密。若每道题后如没有特殊说明，均为单选题；请在每道题选出的选项前划“√”。感谢您的支持与合作！

1.您的性别：

A.男B.女

2.您的年龄：

A.0-15岁B.16-25岁C.26-35岁D.36-45岁E.46岁以上

3.您知道士力架巧克力产品产品吗？

A.知道B.不知道

4.您看过士力架韩剧悲催女版的广告吗？

A.完整看过B.部分看过C.听说过但没看过D.没听说过也没看过

5.您对士力架韩剧悲催女版广告的喜爱程度？

A.非常喜欢B.喜欢C.不喜欢

6.您通过何种渠道看到士力架韩剧悲催女版广告？（多选）

A.广播电视B.报刊杂志C.户外广告D.网络宣传E.其他

7.您还记得士力架韩剧悲催女版的广告内容吗？

A.清楚的记得B.模糊的记得C.完全没印象

8.看完士力架韩剧悲催女版的广告有改变你对士力架的印象吗？

A.印象变好B.印象变差C.印象没变

9.看完士力架韩剧悲催女版的广告有激发你的购买欲望吗？

A.有B.没有

10.您最近一周看到士力架韩剧悲催女版的广告频数是？

A.0-2次B.2-4次C.4-6次D.6次以上

11.您是否记得该则广告中提到的“横扫饥饿，做回自己。士力架，真来劲！”的广告语？

A.记得B.不记得

12.您知道该则广告主打的是补充能量这个概念吗？

A.知道B.不知道

对于你所提供的协助，我们表示诚挚的感谢！为了保证资料的完整与详实，请你再花一分钟，翻一下自己填过的问卷，看看是否有填错、填漏的地方。谢谢！

十月广告公司

第四篇：士力架调查问卷

士力架调查问卷

亲爱的同学您好，我是临沂大学传媒学院的学生，请您抽出时间来做一下问卷，我们将很感谢您。请您实事求是的回答问题，您的答案对我们很重要。

第 1 题，单项选择题，性别()

A男B.女

第 2 题，多项选择题，您购买巧克力的原因是：（多选）()

A.自己吃B.送给情人C.节日送礼D.小朋友喜欢E.巧克力能提神和补充体力F.其他

第 3 题，单项选择题，您通常在什么情况下会吃巧克力？()

A.和朋友逛街时B.肚子饿时C.看电影/电视时D.开派对时E.玩游戏时F.无聊的时候G.与情人一起分享

第 4 题，单项选择题，如果您到商店购买巧克力，你首先选择哪个品牌？()

A.吉百利B.德芙C.金帝D.士力架E.金莎F.明治G.其他

第 5 题，单项选择题，您认为巧克力的价格在多少钱以内可以接受？()

A.5元以下B.5-29元C.30-50元D.50-100元E.100元以上

第 6 题，多项选择题，您喜欢什么口味的巧克力？（多选）()

A.黑巧克力B.白巧克力C.咖啡口味巧克力D.酒心巧克力E.果仁巧克力F.水果口味巧克力G.其他

第 7 题，多项选择题，您喜欢选择什么形状的巧克力？（多选）()

A.条状B.块状C.颗状D.圆型E.蛋型F.动物型G.心型H.玫瑰I.其他

第 8 题，单项选择题，巧克力一般给您的感觉是：()

A.浪漫甜蜜B.洋化时尚C.（童年回忆中的）美味D.有活力E.没感觉

第 9 题，单项选择题，您一般在哪里购买巧克力？()

A.超市B.士多C.商场D.零食店E.户外促销活动F.巧克力专卖店G.其他

第 10 题，单项选择题，您多久会买巧克力？()

A.一个月B.一个星期C.偶然D.节日E.想吃/买就买F.其他

第 11题，开放性题，您对士力架还有什么建议；

第五篇：对“士力架”的分析

对“士力架”的分析

士力架Snickers1930在美国上市，历经75年，成为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌，那么从一则广告中来看看其如何在广告宣传中运用感知原理进行营销活动的。

消费者走进商场或超市选择商品时，各种玲琅满目的商品同时作用于消费者的感官，但他们并不能同时认识并反映这些商品，而只能对其中的某些或某一商品具有相对清晰的感知。这是由于这些商品成为消费者知觉目标的对象物即符合消费者的需要、兴趣、爱好和经验而感知清楚，其他商品则相对地成为知觉对象的背景，或者视而不见，或者感知得模糊不清。因此，在市场营销中，营销人员会尽其所能地突出商品特征，尤其是应千方百计地使主销成为消费者知觉的对象。正是抓住了这一点，士力架广告首先在创新创作上不同于其他广告。划船时唐僧没力，被队友责备无力，后吃完一士力架后变成肌肉男，这完美的传达出了该广告的定位：横扫饥饿，活力无限，横扫饥饿，做回自己。这些都符合消费者需要，让其产生兴趣，突出了士力架的独一无二的特征。同样，这则广告适当地利用消费者的错觉，进行巧妙的艺术处理，产生一定的心理效应，刺激购买。即一根小巧克力并不能真正立即让人横扫饥饿，但人们记住了广告词，就是觉得其能够横扫饥饿，受主、客观因素的影响在感知事物时，产生的各种错觉现象。这种例子生活中很多，却很少能够被这么巧妙的运用。从知觉的定义可以看出，人对客观事物的知觉不是消极、被动的，而是一种积极、能动的认知过程。人的知觉的能动性主要体现为它的选择性，即在同一时刻，许多客观事物同时作用于人的感觉器官，由于认知资源的限制，人不可能同时反映这些对象，只是对其中某一或某些事物有清晰的知觉，这就是知觉的选择性。被选择的事物成为知觉的对象，得到清晰的反映，而其他事物则成为知觉的背景。这个广告从开头就用了经典电影《大话西游》里的唐僧来扮演，让人选择的有兴趣看下去，接下来更是还有only you,后面的发展让人恍然大悟，不得不惊叹这个广告的有趣，创意。这则广告并未过多用到整体性，联觉等感知原理的一些经典原理，但仅从此视觉，听觉上就能很大满足消费者，让人很深刻的记住，其创意色彩更是高超。

最后是其本是美国产品，但其在中国的广告是立足本土根据中国的特色来进行宣传，不得不让人去借鉴，其真正地成功的在广告中运用了感知原理进行宣传。