2007年眉山市开诚啤酒广场11月份——12月份营销策划方案

第一篇：2007年眉山市开诚啤酒广场11月份——12月份营销策划方案

开诚啤酒广场11月份——12月份营销策划方案

一、前言

对于当前餐饮行业之间的竞争，公司不能只靠宣传自己的菜系、价格、品种来参与竞争，其结果往往达不到预期的效果，所以我们要组织一些促销宣传活动来配合整体的广告宣传。从这点上来看，我们就需要打造出自己的饮食文化，让我们广场具备特有的餐饮文化，感染给每一个前来消费的顾客。

二、市场分析

眉山的餐饮市场和别的城市一样，存在着激烈的竞争。各式各样的酒店、酒楼、火锅店林林总总，争夺着眉山市场有限的餐饮资源，冲击着消费者的味觉、视觉。

一个餐饮企业要获得成功，必须具备以下的基本条件：

1、拥有自己的特色；

2、全面的（质量、服务）管理；

3、足够的市场运营资金；

4、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒楼、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。‘

在我们广场周边，有着许多高中低档和老牌知名的各类餐馆，我们广场虽然起步较晚，但我们拥有不同于其他餐馆的优势：开阔的营业场地，优美自然的环境，全面的经营项目等。但我们的劣势也存在很多：起步较晚；缺少知名度；天气较冷或下雨时，包间太少；各方面人员配备不足等。

鉴于以上各种情况，制定出11月份——12月份的营销策划方案。

三、营销策划

1、本次促销活动目的：提高我们广场在地域的市场竞争优势，扩大社会知名度，提高社会美誉度，提升广场形象；加强广场员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司的饮食文化底蕴。进一步发现和解决现期存在的各种问题；提高广场的知名度。为12月份的冬至节、圣诞节、元旦节的销售发展打下良好的基础；

2、本次促销活动时间：2007年11月1日——11月30日，共计30天；

3、地点：开诚啤酒广场；

4、参与人员：广场全体员工、前来消费的顾客等；

5、营销主题：提高知名度、让顾客满意、文化的创新、提升管理和服务质量。

四、具体方案策划

1、SP方案

“微笑服务”。在活动期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

2、特价

每桌顾客消费两斤羊肉或狗肉，加赠一斤羊肉或狗肉；

3、赠送

每桌就餐顾客赠送香辣虾一份（根据顾客人数而定）；

4、免费服务

凡在本广场就餐的顾客，可免费享用棋牌和观看坝坝电影（茶水另算）；

5、文化营销

借活动之机，向顾客宣传本公司的饮食文化，增强广场在目标消费者中的影响力和知名度。

五、活动注意事项

1、加赠的菜品仅限每桌当次消费赠送，当次不可累计；

2、加赠的菜品，如当次没享用完，可保留在活动期间的任何一天再来享用；

3、获得赠送并保留到下次享用的顾客需登记其姓名、电话、获赠日期；

4、注意活动期间每天的包间和餐桌的使用情况；菜品的质量和数量；服务的质量；顾客的建议和意见；

5、出租车拉来的顾客，必须要有专人负责登记日期、人数和返还金额。

六、活动期间的宣传和布置

1、所用媒介

条幅、大幅宣传海报、宣传单、POP广告、气球、出租车。

2、活动期间广场外观

醒目处悬挂条幅；城区人口集中地张贴大幅宣传海报；广场入口处和场内醒目处张贴POP广告；广场内悬挂气球。营造出简洁又有张力的活动氛围，让消费者从广场前一过，就会被这种气氛所吸引和感染。

3、广场内景观

服务员面带微笑，热情洋溢，服务细致耐心；各处卫生要随时做到地面干净清洁，桌椅一尘不染；音乐如高山流水；绿色植物赏心悦目；让顾客从进广场起，即能享受到良好的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。

让顾客自始自终享受到开诚啤酒广场优质的服务、优雅自然的环境、全面的经营项目，让其留下美好的回忆。

七、费用预算

充气拱门（一个）100元

条幅（两张）200元

大幅宣传海报（3张）75元

宣传单（500份）40元

POP广告（5张）40元

气球（两袋）20元

彩带（两袋）40元

香辣虾（根据就餐人数而定）

出租车（A：一桌就餐的顾客返司机5元，当场返还；B：每个喝茶的顾客返司机0、5 元，满5元或一个星期累计返还一次）。

合计：

八、效果分析

1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高广场的知名度和美誉度；

2、服务细致周到、全面的经营项目、优美自然的环境、价廉物美的菜品，能极大地提升目标消费者对本广场的良好印象和忠诚度；

3、通过活动，吸取广大顾客对本广场的建议和意见；

4、通过这次活动，发现和解决自身在各方面的不足和缺点；

5、通过促销，增加客流量和营业额。

本次活动规模较大、时间较长、内容丰富，而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

第二篇：啤酒广场策划方案

啤酒广场策划方案

一、啤酒广场目标人群：

针对周边商户市民以市民为主体。

二、策划定位：

在啤酒广场营业初期定位为应面向群众消费群体，人均消费不宜太高定位为50元—80元每人。菜品面向大众以大众口味结合高级食材，通过改良传统烧烤为特色菜品推出。可通过以下几点突出其特色：

1、啤酒广场推出“坝坝电影”。实时播放经典电影以及转播流行赛事。打造崇州特有的露天美食广场。

2、选用中高端啤酒做专场，由酒水供应商聘用酒水促销在增加啤酒广场的人气外还可以增大单体消费UP值。

3、推出特色菜品。一家餐饮企业的特色菜品是吸引客人的最大砝码。我们可以将传统菜式做到精品成为特色菜品。

三、开业前期促销方案

1、要有互动，让客人与你互动可以很大程度带动消费，每晚有20-50元消费代金劵赠送给客人（根据客人每桌消费情况发放）。

2、开业期间促销活动：

①开业前3天满100送100(只限菜品，酒水除外）；

②开业3天后满100送50(只限菜品，酒水除外）时间为一周；③后期满100送20(只限菜品，酒水除外），时间为一个月。

3、代金劵使用方法： 一次只能使用一张，面值20元和50元的，代金劵不兑现不找零；有效期从发放日起3个月内有效，发放时填写日期并盖章。

无利不起早，我们的客人主体是商人，那么就要了解商人的特性。让他觉得自己赚了，我们才能赚。

4、开业初期可以提供酒品畅饮的吸引客源，客人可以付一定费用或用较低的价格享受到高端啤酒并可以保证喝到满意为止。（此方案可由酒水供应商提供支持）。

5、形成常态化的增生性消费，如每桌客人入座后我们可以提供小蝶水果或开胃菜等。让其客人在入座后的客源流失减少的同时也激发客人的消费欲望。

6、精选特色菜式实施8折优惠活动或采用特价菜式促销。

四、营销模式

在宣传上我们要提前进行，先造势。让大家觉得我们好的啤酒广场。

1、重点销售：通过对现有协议单位（政府单位除外）进行拜访，向重点协议单位发放代金券并邀请参加开业仪式。

2、店内推广：可以在开业前期和开业后前期对每位住店客人发放一定数额的代金券。激励客人在本店消费的欲望。

3、市面推广；可以把几大特色做成宣传单，去人流最大的地方发放，也可以每个商家送一张或多张，视具体能力和操作要求，开业时候凭此单享受一些小优惠。

4、联系推广：可通过酒水商、供货商、酒店员工发放优惠券等方式

扩大销售面并提高啤酒广场在本市的知名度。

前厅营销部2013年4月26日

第三篇：绿化养护方案(按月份)

强生（苏州）医疗器材有限公司

一年绿化养护方案

苗木养护工作日历：

一月份：此时天气寒冷、土壤封冻，露天树木处于休眠状态。

1、整形修剪：全面展开整形修剪作业。

2、防止病虫害：冬节是消灭园林树木害虫的有利时机。可在树下疏松的土中挖虫蛹、挖早虫，刮除树干上的虫包，剪除蛀干害虫过多的枝叉。

二月份：气温较上月有所上升，树木仍处于休眠状态。

1、修剪：继续进行栽种树木的修剪，月底以前把各种树木剪完。

2、除虫：同上月。

3、维护：同上月。

4、作好春季补苗的准备工作。

三月份：气温继续上升，树木开始萌芽。

1、补苗：春季是植树的有利时机，土壤解冻以后，应立即抓住大好时机，抓紧清除死亡苗木，实施补栽。补栽时要做到随掘苗、随运输、随栽种、随浇灌，以提高树木成活率。

2、施肥：土壤解冻以后，对应施肥的树木，施用基肥并浇水。

3、修剪：在冬季整形修剪的基础上，对抗寒能力较差的树木进行复剪。

4、防治病虫害：继续采用挖蛹等措施，为全年防治病虫害工作打下良好基础。四月份：气温继续上升，树木均有萌芽开花或展叶，开始进入生长旺盛期。

1、继续补苗，必须争取在萌芽前全部完成补苗工作。

2、施肥：继续施基肥。

3、修剪：剪除冬季和春季干枯的枝条。

4、防治病虫害：仔细观察苗木，灭虫于幼虫期。五月份：进入夏季，树木生长旺盛。

1、浇水：树木抽枝，展叶盛期，需水量大，应及时浇水。

2、修剪：剪残枝，中旬以后进入第一次抹芽阶段。

3、防治病虫害。

4、除草：在雨季来临之前，将杂草拔除干净。六月份：气温高、日照长。

1、修剪：集中力量在下旬前将抹芽完成。

2、中耕除草：及时除杂草，防止草荒。

3、施追肥：签于城市环境卫生等原因，可使用复合化肥和菌肥，如必须肥粪肥，应于夜间开沟施肥，并及时掩土。

4治病虫害：尤其要重视防治为害叶面的害虫。七月份：本月气温高，燥热。

1、抗旱浇水。

2、修剪：进行第二次抹芽。

3、防治病虫害：尤其要重视防治为害叶面的害虫。

4、维护巡查。

八月份：下旬以后台风、暴风雨。

1、浇水：中下旬仍注意浇水抗旱。

2、修剪：完成第二次抹芽。

3、防治病虫害。

4、巡查抢险：台风暴雨过后，事先做好各方面准备，发现险情及时处理，对歪倒的树木进行扶直或立柱，及时排涝。

九月份：气温有所下降。

1、巡查检险：同八月份。

2、防治病虫害。

3、施肥：对生长较弱、枝条不够充实的树木，追肥一些钾肥和磷肥。

4、中耕除草：国庆节前彻底消灭杂草。

十月份：气温继续下降，树木开始落叶，陆续进入休眠期。

1、防治病虫害。

2、维护巡查。十一月份：同上月。

十二月份：气温降低，树木枝杆停止生长且木质化。

1、防治病虫害：对树木上过冬的虫卵或成虫要喷洒药剂，及时处理有病虫害的枝和叶，消灭越冬病虫。

2、修剪：继续整形修剪。

3、施肥：对缺肥而生长较差的树木，落叶之后要在树木根部施肥。

4、如遇冰冻或大雪，注意防冻和防雪措施。适应角色转变，扎实开展团的工作

———共青团铁东区委书记的述职报告

2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。

一、以德为先，进一步提升个人思想素质

过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。

二、以能为先，进一步加强组织工作能力

在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。

三、以勤为先，进一步提高团的业务水平

担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。

四、以绩为先，进一步完善团的组织建设

把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。

以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。

五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象

作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。

在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。

第四篇：节约能源、从我做起活动方案月份

“节约能源、低碳生活，从我做起”主题教育月

活动方案

一、活动目的：

地球是我们的家园，爱护地球是我们每个公民应尽的责任和义务。我们要从身边的小事做起，从我做起。促进校园环境建设，优化育人环境，提高环保意识，引导学生重视环保，节约资源，保护环境，爱护地球，并且通过我们学生带动家庭、社区，让环保知识深入人心，让全社会都能关注环境，保护环境，传播绿色文明，倡导绿色生活。

二、活动主题：低碳生活，从我做起；保护环境，人人有责！

关键字：低碳 环保 节能 减排

三、活动过程：

第一阶段：明确主题、营造氛围。

1、利用升旗、广播、标语、橱窗等阵地，全方位地进行环保教育的宣传发动工作。

2、电子屏：低碳生活，从我做起；保护环境，人人有责！

3、在班主任的指导下，各班出一期以“低碳生活，从我做起”为主题的黑板板，政教处进行评比

4.团委向全校师生发出《低碳生活，从我做起》的倡议。呼吁全体同学共同来关心人类的能源问题，树立正确的人生观、资源观、环境观以及可持续发展观念。从现在做起，从身边小事做起，节约能源，种绿色植物，过低碳生活，做绿色小公民。

5、班主任利用班会时间对学生进行低碳环保主题教育.第二阶段：活动推进、分层实施。

1、各班开展学生节水、节能、节材活动，提倡学生步行上学，以步代车。

2、卫生大扫除两次（年级自定时间，要求各班彻底清除污垢）

3、号召学生进行社区义务劳动。

4.主题实践活动：共青团员牵手家长，共同制定低碳生活家庭公约，从“节约资源、保护环境”的理念出发，合理安排家庭日常生活小事。团员可以参与家庭制定一月开支计划，记录家庭一月消费帐单，计算家庭一月储蓄费用；可以帮助家庭换上节能灯泡，还可以动员家长每周少开一天车等。通过生动有效的实践体验，逐步养成“节约资源，低碳生活”的良好习惯。

5、各任课老师在学科教学中，要渗透环保教育，上好一至两节环保教育渗透课。

第三阶段：总结评价、拓展延伸。

1、开展“环保低碳之星”评选活动。每班选出1名“环保低碳之星”报政教处，期末表彰。并把其照片和事迹材料张贴于班内宣传栏进行展示。

2、各班召开主题班会，小结本月活动情况。

3、学校政教处进行整体活动总结，汇总活动材料，对优秀班级和个人进行表彰。

三阳中学政教处 2013、11.1

第五篇：节约能源、从我做起活动方案月份

“节约能源、低碳生活，从我做起”主题教育月

活动方案

一、活动目的：

地球是我们的家园，爱护地球是我们每个公民应尽的责任和

义务。我们要从身边的小事做起，从我做起。促进校园环境建设，优化育人环境，提高环保意识，引导学生重视环保，节约资源，保护环境，爱护地球，并且通过我们学生带动家庭、社区，让环

保知识深入人心，让全社会都能关注环境，保护环境，传播绿色

文明，倡导绿色生活。

二、活动主题：低碳生活，从我做起；保护环境，人人有责！

关键字：低碳环保节能减排

三、活动过程：

第一阶段：明确主题、营造氛围。

1、利用升旗、广播、标语、橱窗等阵地，全方位地进行环

保教育的宣传发动工作。

2、电子屏：低碳生活，从我做起；保护环境，人人有责！

3、在班主任的指导下，各班出一期以“低碳生活，从我做

起”为主题的黑板板，政教处进行评比

4.团委向全校师生发出《低碳生活，从我做起》的倡议。

呼吁全体同学共同来关心人类的能源问题，树立正确的人生观、资源观、环境观以及可持续发展观念。从现在做起，从身边小事

做起，节约能源，种绿色植物，过低碳生活，做绿色小公民。

5、班主任利用班会时间对学生进行低碳环保主题教育.第二阶段：活动推进、分层实施。

1、各班开展学生节水、节能、节材活动，提倡学生步行上学，以步代车。

2、卫生大扫除两次（年级自定时间，要求各班彻底清除污垢）

3、号召学生进行社区义务劳动。

4.主题实践活动：共青团员牵手家长，共同制定低碳生活家庭公约，从“节约资源、保护环境”的理念出发，合理安排家庭日常生活小事。团员可以参与家庭制定一月开支计划，记录家庭一月消费帐单，计算家庭一月储蓄费用；可以帮助家庭换上节能灯泡，还可以动员家长每周少开一天车等。通过生动有效的实践

体验，逐步养成“节约资源，低碳生活”的良好习惯。

5、各任课老师在学科教学中，要渗透环保教育，上好一至两节环保教育渗透课。

第三阶段：总结评价、拓展延伸。

1、开展“环保低碳之星”评选活动。每班选出1名“环保低碳之星”报政教处，期末表彰。并把其照片和事迹材料张贴于班内宣传栏进行展示。

2、各班召开主题班会，小结本月活动情况。

3、学校政教处进行整体活动总结，汇总活动材料，对优秀班级和个人进行表彰。

三阳中学政教处2013、11.1