媒体投放计划书

第一篇：媒体投放计划书

产品媒体投放策划书模板

耐克森地板采暖系统媒体投放计划书

一、前言

本计划书仅针对耐克森地板采暖系统零售市场的市场导入期作相应的计划。产品导入期相对于产品其它发展阶段来讲是短期的，目的是在此过程中检测市场可能出现的种种问题及广告效果，以便更好的为产品成长期及成熟期作准确的规划。

二、计划主题

１、使命及目标（导入期）：打开产品知名度，美誉度，让广大消费者了解本产品，培育、抢占零售市场，从产品的现实销量和潜在销量方面产出一定效果。

２、产品名称：耐克森地板舒适采暖系统。

３、产品市场定位（导入期）：高、中层次收入者的生活享受品。

４、目标消费者描述（导入期）：高、中水平收入，易接受新事物，追求前卫时尚生活方式，懂得享受生活。

５、广告口号（暂定）：

舒适的生活来自脚下。

耐克森——倡导现代享受生活方式。

耐克森——从下至上的温暖方式。

从脚开始的享受：——耐克森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之根本。

一切物质的享受最终皆归结于精神的享受：耐克森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之根本，从脚开始享受。

三、地板采暖产品的市场状况

１、目前在北京地区，消费者对“地热”有一定了解与接触，家装市场上已出现针对“地热”设计的木地板及瓷砖。

２、同类产品已在市场上出现，并占据了一定的市场份额，其中“迪威”的威胁最大，但在零售市场上，其它品牌包括“迪威”并无明显优势。

３、随着北京房地产规模的扩大，个人消费能力增大，地板采暖系统零售市场将逐步扩张，竞争将随之激烈。

四、市场划分（导入期）

１、重级市场：待装修的新居室。

２、中级市场：

对地板采暖系统浴室项目感兴趣的家庭。

３、轻级市场：

企事业单位机关团体

五、市场策略及目标（导入期）

１、针对重级市场：导入期广告预算大部分针对此市场，提升产品品牌知名度、美誉度，一方面针对消费者作产品广告，一方面与全市的专业家装公司合作，共同开发此市场（召开耐克森地板舒适采暖系统产品招商推介会）。策略目标是让全市家装公司首先接受本产品。

２、针对中级市场：

以产品广告促动此市场的消费者，目标要使浴室项目有明显的销售量，以点带面，培育房屋安装的潜在消费。

３、针对轻级市场：

导入期暂不作此市场计划，在全面广告投入的基础上，让此市场了解本产品，培育潜在市场。

六、品牌策略：

由于“耐克森”产品涉及多个项目，而且项目与项目之间的性质和重要程度都有所不同，所以现在在产品市场导入期不宜制定整体的品牌策略，此品牌策略针对零售市场。１、品牌定位：世界一流专业品牌。

２、品牌核心概念：享受生活。

３、品牌形象：崇尚享受生活主义者。

４、品牌价值：提供一种前卫时尚的享受生活的方式。

５、品牌经营理念：帮助所有的人来享受生活。

所有传达给消费者的品牌信息都应围绕该品牌核心概念来设计。

七、表现创意策略：

具体广告表现创意待具体媒体形式确定后再进行针对性的制作。

八、推介招商活动方案：

召开耐克森地板舒适采暖系统产品招商推介会，由中房集团技术中心、北京装饰协会、首都建设报主办，邀请全市专业家装公司参加。

九、媒体投放规划（三个月，４月中旬－７月中旬）：

落地北京卫视套播，共六个台，选择天津卫视、山东卫视、浙江卫视，一天播一个台，一星期播六天，三个台轮流播两次。每台每次进行5分钟详细专题报道。2500元/次/天。89天共计222500元。

BTV-1北京卫视《国际双行线》栏目贴片广告30秒。

9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共计117000元。

BTV-7北京生活频道《家住北京》5分钟专题。首播一次，重播二次。

8750元/次，每月两次，共6次首播共计52500元。

《北京青年报＊产业信息报＊广厦时代》，周刊，半通栏硬广告

12800元/周，9次共计115200元。

北京电台音乐台（97.4兆赫）

１、活动周期间30秒硬广告7次/6560元/天,一周共计45920元。

２、5分钟专题报道4000元/次/天，4周共计112000元。

中央二台《商桥》5分钟专题，活动日首播一次，重播一次。

制播共计90000元。

BTV-7北京生活频道《北京精品生活》2分钟专题，首播一次，重播两次。3500元/次/天。3周共计73500元。

《首都建设报＊楼市顾问周刊》，周刊

半版（黑白35×24）20000元/期，12期共计240000元。

赠送3期半版专题软广告。

汽车通专业汽车广告杂志，月刊，软广告单页，5000元/期。

3期共计15000元。

总计媒体投放费用1086120元。活动费用约15至20万元。

十、媒体选择及排期策略（具体附表）

有限的广告预算与强势媒体和黄金时间之间是一个不平衡的关系，存在着不可调和的矛盾。但就这次广告活动，在投入与产出必须平衡，广告效果争取最大化的目标与使命下，我们经过专业细致的调查与分析，计划采取强势媒体与弱势媒体相结合，黄金时间与非黄金时间相辅助，重点时期重点投入的媒体选择及排期策略，分析如下：

１、落地卫视：价格便宜，覆盖面广，转换频道接触率高，5分钟的专题可详细说明问题。广告活动全程平均投入。

２、《国际双行线》：北京卫视强势媒体，覆盖全国约2亿观众。节目定位明确，形式新颖，针对中高知识和中高收入层观众，正与我们的市场导入期的目标消费者基本吻合。30秒广告适宜进行全国性品牌、广告宣传。首播在每周日23:14分，充分考虑受众接近夏天和双修日的收视习惯。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。广告活动全程平均投入。３、《家住北京》：专业生活频道之家居生活的专业栏目，节目的目标观众正与我们的目标消费者和经销商基本吻合，节目受观众关注程度高，广告效果相对增高。5分钟的专题可详细说明问题。首播在每周日21:30分，黄金时间段，重播在周六00:20和08:30。广告在产品招商活动中和活动后平均投入。

４、《北京青年报》：北京地区强势报刊媒体之一，目标读者在平均的受教育程度和收入层次上高于《北京晚报》的读者。《北京青年报＊产业信息报＊广厦时代》是专业的家居生活内容的周刊，周四出版，内容受读者关注程度高，广告效果相对增高。半通栏平面广告已经能传达具体的信息，在产品招商活动月中和活动后重点投入。

５、广播音乐台：极受听众喜爱的广播台，节目活泼新颖现代，听众层次众多，覆盖面广。30秒的硬广告每天7次，选择黄金时段播出，持续一周，在产品招商活动周播出，给活动造势，增加活动的效果。5分钟的专题软广告在产品招商活动中和活动后重点投入。

６、央视二台《商桥》：著名经济栏目，观众受教育程度高，收入层次高。5分钟的专题能有效的树立起可信的品牌知名度，美誉度，在产品招商活动日19:55和次日上午9点左右播出，促进经销商的合作欲望和信心。

７、《北京精品生活》：生活频道黄金时间段20:30的生活家居专业栏目。是一档关注生活品位与现代生活设施及现代生活方式的精品栏目。节目内容对观众有导向性的作用，正适合本产品的宣传。节目在下周10:00和13:30重播。计划在活动时和活动后平均投入。

８、《首都建设报＊楼市顾问周刊》，由北京市委城建工委、市规委、市建委、市政管委创办、北京日报报业集团主办，反映首都城市规划、建设、管理的唯一一份行业报纸。具有在多个项目中长期合作的潜力和价值。刊物每周二出版，半版广告全程平均投入。三个月内赠送三期半版专题软广告。

９、《汽车通》：专业汽车行业广告杂志，定位明确，广告价格相对便宜，刊物的读者传阅率即广告的到达率高，目标读者与我们的目标消费者很大程度上吻合。每月一期。

１０、产品的推介招商活动是本次广告活动中最为重要的行动，具体实施方案有待各方面仔细商榷。

十一、效果分析

在上文具体分步例出目标的基础上，我们设计此媒体投放计划及排期方案，旨在以产品招商活动为中心，结合电视、报纸、广播、杂志媒体各自的优势，强势媒体与弱势媒体相结合，黄金时间与非黄金时间相辅助，全方位，多角度的进行立体整和的广告宣传，增加广告的覆盖率和有效到达率。同时针对不同消费者接受不同媒体信息的习惯特点，广告形式及内容由硬广告和专题软广告相结合，以便更有效的传达广告信息。

在广告活动进行过程中，我们将全程同步进行监察，针对具体实际情况进行及时的调整，以求达到效果的最大化。

第二篇：A9县旅游局2006宣传及媒体投放计划书（范文）

嵩县旅游局2006宣传及媒体投放计划书

前言

随着人们收入水平和生活水平的日益增长，对生活品质的追求和

一、计划目标

二、背景分析

1、嵩县概况

嵩县位于河南省洛阳市西南部，地处伏牛山北麓，总面部3008平方公里。境内有伏牛山、外方山、熊耳山三大山脉，有伊河、汝河、白河三条河流，地跨黄河、淮河、长江三大流域。县城距古都洛阳66公里。辖16个乡镇，人口53万。

嵩县是洛阳南线生态旅游大县，旅游资源上富，山水风光秀丽，旅游景区面积达600平方公里，既有灿烂的古代文化，又有造化独特的壮美山川。有以二程故里、伊尹故里、铺沟石窟、姜公庙、伏牛寺庙为代表的人文景观；以白云山、玉皇顶、官帽峰、飞来石、龙池曼景区为代表的山岳奇石景观；以唐代银杏、原始森林、高山杜鹃、高山牡丹、箭竹林为代表的森林景观；以陆浑水库、九龙瀑布、双龙瀑布石梯接瀑、高山天池为代表的潭瀑水域景观；以春花烂漫、盛夏清凉、金秋红叶、隆冬雪韵、白云仙境为代表的物候景观。地跨三域，山水大观，原始林海、避暑胜地是嵩县旅游资源的最大特色。类型全、品位高、诱力强、潜力大、前景好，是专家学者对嵩县旅游资源的高度评价。1992年，嵩县县委、县政府正确决策，着力开发白云山、陆浑湖“一山一水”。2001年冬，县委、县政府领导班子调整生，又重点开发了天池山、木札岭两个景区。目前人间仙境白云山、碧波万顷陆浑湖、原始林海木札岭、奇石秀水天池山四大景区已全部对外开放。2004年，嵩县县委、县政府依托县域旅游资源丰富独特及洛栾、临木快速通道相继开通后嵩县景区距中心城市便捷的区位优势，制定了旅游强县战略，提出了“大抓旅游，抓大旅游，实施旅游带动，做大做强旅游业”的工作思路和目标，把得升景区设施档次，提高资源品位和市场竞争力，加大宣传促销力度作为全县旅游工作的重点，投资1亿多元，全力打造白云山景区，精心塑造白云山品牌，目前，上山道路达到三级标准，接待服务设施得到极大改善，使白云山成为全国一流景区。天池山、木札岭、陆浑景区以完善功能、提升档次，优化环境为目标，对景区实施了全方位“整容”和“美容”。龙池曼景区、两程故里正在加紧论证规划，下半年有望实施开发。截止目前，四大景区已累计投资4亿多元，改造硬化了200多公里旅游干线公路和景区内道路，完成了景区内电力通讯设施和供水工程，兴建了18家高档次旅游饭店、200多家家庭宾馆，接待床位达到8000个，购买了旅游车船，兴建了一批特色旅游项目，开发了一批有嵩县特色的旅游商品。通过强力宣传促销，年接待游客达50万人次，年创综合经济效益6000多万元，旅游业已成为嵩县新兴的重要经济产业

2、景区概况

3、景区优势

4、问题分析

1）整体消费市场潜力不够

2）消费群体对景点不了解

3）景区知名度不高，宣传不够

4）景区无特色文化，无明显竞争优势

5）景区外在条件环境不够，（氛围，交通等因素）

5、广宣主题

三、广告对象分析

1、广告诉求对象

2、潜在消费人群分析

旅游项目的消费群体从广义上来说可以包括所有消费人群但又因为受到到消费能力，消费观念和其他因素的影响，并不可能达到每个消费群体都能成为我们的消费群体，这样我们就需要有选择的进行我们的推广工作，我们的准目标消费群体可以集中在以下几个主要的方面：

a、有一定经济基础的群体 b、可以自由支配比较 c、年龄在16~~65岁之间的人群 d、有旅游消费潜在需求的人群 e、其他的四、广告目标市场

1、市场分布

2、销售季节性分析

五、广告战略规划

1、广告战略策略

2、广告阶段的研究

3、媒体的选择和组合

4、推广活动方案组合

5、其他广告手段策略

6、广告策略重点

整个广宣计划中我们需要考虑的问题集中在一下几个方面：

1）、如何让我们的系列广告深入人心，给我们的受众群体产生并留下深刻的印象

2）、如何让我们的系列广告组合对我们的受众群体产生强烈刺激和直接冲突，直接促进、产生消费行为。

3）、如何直接的找到我们需要达到的直接诉求主体，即我们的直接消费群体。

六、广告及媒体投放组合计划 媒体优势分析

七、广告及媒体投放思路

八、广告预算分配

九、广告效果预测

第三篇：道光二五酒07年4月媒体投放计划书

道光二五酒07年4月媒体投放计划书

产品分析

产品定位：道光二五定位于中高档白酒，更为突出的是道光廿五所独有的满族传统气息，给人以文化底蕴深厚、历史悠久的感觉。

目标消费人群定位

洽谈生意时候的成功酒、庆功酒

朋友聚会用酒

生日派对时的祝寿酒

欲婚夫妇的婚礼用酒

一顿便饭时候的谈资酒

家庭聚会、战友聚会等聚会用酒

目标消费人群媒体接触习惯：这部分人群收看电视的时间较短，但是有相对集中收看的节目，主要集中在天气预报和新闻类（民生新闻、体育新闻、时事新闻）节目上，有固定的媒体接受习惯。

媒体分析

栏目介绍

《新北方》晚报化的电视民生新闻杂志；辽沈市民最亲密的邻居；更趋民主性的新闻姿态，关注城市市民的生存状态和心灵状态体现其喜怒哀乐和爱恨情仇引导其利益诉求和生活趣味。

《第一时间》采编人员的平均年龄不到27岁，从身体到心灵都格外年轻的新闻人。保有年轻人的激情和新闻人的责任，为观众提供“更新更全的资讯，更多更好的服务”。

《大海热线》用诙谐幽默的语言和新颖的主持方式关注社会民生问题。

收视率

覆盖范围

第四篇：媒体投放计划书范例(案例分析)（写写帮推荐）

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媒体投放计划书范例

来源:互联网 3273字节 2012年8月29日 16:47 阅读:26600

媒体投放计划书是在做广告产品投放之前需要认真分析和总结的，媒体投放的选择直接关系到了产品的宣传和推广，企业形象的树立，所以在媒体投放之前一定要做好计划书，下面广告门户网对媒体投放计划书的范例进行了整理，希望能够帮助到你：

**牙膏是石家庄市刚投入的新产品，基于目前各种品牌牙膏来分割这块几乎饱和的市场，提高**知名度以及市场占有率，我们进行了媒体投放策划

一.媒体目标与策略回顾

(1)媒体目标

对于新上市**牙膏，扩大知名度，占领一部分市场

(2)目标对象

我们应选择对于我们产品定位——低档次，注重时尚、健康这一类人群。对于白领一层，他们注重档次，老年人不容易接受新事物

1.主要对象

家庭妇女：女，年龄为25—44岁，已婚，大专以上，一般职员，个人收入5500—900元，家庭收入1000—1999元

2.次要对象

年轻人：女,年龄为18—24岁，大专以上，未婚，一般职员或无业，个人收入500元以下

(3)地理性

石家庄市及周边辐射地区。

(4)媒体选择

1.我们先对影响媒体选择进行分析

A.品类关心度：牙膏市日常用品，也是家中必备的，所以品类关心度较低，对于遮阳产品消费者投入风险不大，愿意尝试，因此我们需短时大量做广告，扩大知名度，因此选用电视媒体

B.品类相关性：载具内容与商品品类相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。牙膏属于日常用品，对于载具选择是有关生活类节目。

C.消费者习性：对于家庭妇女他们会经常接触电视，且对连续剧关注较高。年轻人刚开始工作，创业阶段没时间接触电视，但他们对于时尚杂志甚为关注

2.因此我们选用电视和杂志进行媒体组合，对于电视节目类型我们大致分为：新闻生活类，综艺类，电视剧类。杂志则以时尚杂志为主。

(5)到达率与接触率

由于我们目标是提升知名度，由于到达率非重复性，范围非常局限，接触比重轻一些

(6)媒体行程

由于牙膏市不分季节性的，一年四季都在用，而且该产品是新上市，是要为了提高知名度，使人们都知道该产品，我们采用连续式

(7)媒体预算

6个月大约782万

二了解目标消费者接触习惯

家庭妇女：在白天她们上班，收拾家务，做饭;通常在中午吃饭时看些新闻报道式节目，在晚上7：30左右收拾碗筷后任务基本完成而后看电视剧。

年轻女性：无闲暇时间去接触电视，尤其对于在校大学生接触电视机会更少，媒体投放计划书他们年轻，活力，时尚，注重自我形象，会经常看时尚杂志，了解当前流行趋势。

三.媒体评估及选择

由于我们以石家庄市作为宣传重点，所以对于电视媒体上我们放在河北电视上，重点对于河北卫视《午间视野》，河北经济《黄金剧场》及《激情久久》进行介绍

(1)《午间视野》

1.收视率：作为新闻直播栏目，具有一批稳定收拾群体，栏目全年收视率平稳，起伏较小说明栏目的观众稳定性和收视忠诚度高。《午间视野》栏目收视率排名位于河北电视台同类栏目前列。

2.观众构成分析：年龄分布均匀，35—44岁，具有巨大消费潜力，教育程度大专左右，易受媒体影响，对广告接受度信任度高。收视率平稳，及稳定收视群体广告投入风险小，容易掌握。

3.目标人群比重：53%

4.广告分析：5s 3600元，10s 7000元，15s 10200元

(2)《黄金剧场》

1.收视率：其收视率是任何节目无法超越的高峰，优秀电视剧首轮播出，质量高，影响力强，具有稳定观众。

2.观众特点：15—44岁中青年，教育程度初、高中，对广告接受度较高

3.目标人群比重：78%

4.广告分析：在黄金段播出收视率高且相当稳定。

正一加5%，正二加3%;倒一加15%，倒二加10%

(3)《激情久久》

1.收视率：河北电视台重点打造大型综合娱乐节目，收视率一直高处于收视霸主的地位黄金时段电视剧，最高相差4.1个点，跟同类综艺栏目比遥遥领先。2观众特点：男女平分秋色，4—54岁之间，其中近80%人群为大众消费品主力军。

3.目标人群比重：86%

4.广告分析：有众多观众长期参与，所宣传的产品给观众印象深刻，投放风险小，该栏目适合学校，日用品，食品，药品，酒类等大众消费品广告投放。赞助价格1020万/年，特约播映32000元/期

通过以上分析，由于主要对象为家庭妇女，而她们喜欢看电视剧栏目，而河北经济频道中的《黄金剧场》是播出电视剧的，它们收视率也一直处于收视霸主地位，而且目标受众占有率也很大，因此选择《黄金剧场》。对于《午间视野》的受众教育程度与目标受众不太相符，《激情久久》只在周日晚刊播，次数太少

四.形成媒体执行方案

1.对主要对象上，我们以连续式方式投入媒体载具中的《黄金剧场》

2.对次要对象，我们在对时尚杂志以连续式方式投入，动漫杂志，主要是加强他们印象，扩大知名度。

(2)当我们资金还出现剩余时，1.对主要对象进行脉动式投入，配合销售量活动进行

2.对次要对象以栏栅式方式投入

五.替代方案制定与选择

当《黄金剧场》广告场地占满之后，我们可以选择《激情久久》，这也是《黄金剧场》收视率之后第二大综合娱乐节目，目标受众占有率很大，产品宣传也叫深刻影响消费者。

以上是对媒体投放计划书的范例的详细介绍，希望以上的介绍能够帮助到你做好广告投放计划，想了解更多的广告策划信息，请登录广告策划专题。

第五篇：“金夫人”媒体投放计划案

“金夫人”媒体计划方案

一市场分析：

2006年，将是我国婚庆市场的一个历史高峰年。截止到目前，全国市场中与婚庆相关的产业链已达到40多个门类，如婚礼婚宴服务、婚纱设计、婚纱首饰、房地产、房屋装修、保险、金融、旅游业等。为什么会有如此多的人来抢这个市场？业内资深人士告诉记者两个惊人的数字——目前，全国每年因婚庆而产生的狭义消费已高达2500亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。

2006年即将来临，用业内人士的话说，这将是又一个“金婚”年头，如何做个理性的婚姻人，是“欲婚者”的当务之急。

目前，全国每年有接近1000万对新人结婚，而北京每年有9万对新人结婚。在任意一个中型城市，平均每对新人的结婚消费就高达12万至20万元。与此同时，目前全国的婚庆市场也由最初的简单变成了全方位服务。

婚庆行业没有过时的时候，杭州更是如此，只有跟上时代的步伐迎合市场的需要，整合自己的品牌，拓展自己的市场，提升公司的竞争力，占领市场，才能具备持续发展力，持续占有市场，达到公司预期目标。

二整合分析

自身定位：杭州金夫人婚纱影楼集结中国大陆、台湾、香港、新家坡地区业界精英，涵盖管

理、营销、门市、摄影、化妆、数码设计等优质人才共同打造华东旗舰店。

公司理念：持“至尊、至善、至美”的理念，对婚纱摄影事业的执着追求和精益求精的完善态

度，全力标榜中国婚纱影楼经营的典范。

目标消费群体：最主要消费群体：达到法定结婚年龄的年轻人群体，包括外企白领、新新

人类及来杭创业的成功人士等

消费群体整体分析：达到法定结婚年龄的群体，有结婚的需求。

二次结婚群体的需要。

对以前结婚的方式感到不满足需要补婚。

达到银婚，金婚的群体，对婚姻的纪念。

消费者态度： 杭州婚纱摄影公司良莠不齐，鱼龙混杂。婚姻是人生的一件大事，消费者还

是会选择那些有实力的公司，因此大部分的客户资源依然掌握在那些品牌公司

手中，顾客对这些品牌公司有信赖感，安全感。

竞争环境分析 ：杭州婚庆公司不胜其数。可正所谓大浪淘沙，有些实力较强、起点较高的公司在极短的时间内就完成原始积累，并迅速扩大规模，从而进入一个更高的新起点，甚至可做到无成本运转。相反，一些小公司由于实力薄弱，原本就很

难接到大单，而即使接到了，也很难做好，尤其是后期维护，人力资源的调配

根本无法跟上。因此，大公司越做越大，生意红火；小公司则越做越小，只能

接点零星小单。所以公司一定要做大，做强才能杀出重围。

自身优势： 资金雄厚，有集团背景。是目前浙江省境内规模最大的婚纱摄影公司。

自身定位明确，对自身的发展有战略性的规划。

有自身的品牌文化，开拓市场积极，立场走精品道路。

整合了营销、管理、人力资源、服务系统，资源利用充分。

团队建设拥有创新的经验和独到的见解

对行业整体发展状况和操作手法比较熟悉，可以很快的容入市场。

自身劣势：刚刚进入杭州市场，各方面的资源（客户，人力，物力，媒体等）还的不到充分的整合。

客户群有限，需要投入较大的人力，物力，才力去打市场。

对于杭州市场没有足够的经验积累。

最大的威胁及机遇：威胁：杭州市场已经被杭州几大有实力的婚纱摄影公司瓜分，如今外来

竞争对手已经很明确，对方很可能一起联手运用各种方式（减价，控制

客户，加大广告投入等）来打压外来竞争对手。

机遇：杭州的市场并不是没有破绽的，各大婚纱摄影公司之间也存在激

烈的竞争，利用它们之间的竞争，做大自己的市场。在竞争中树立自己的品牌，达到占领市场的目的，逐步做到杭州婚纱摄影行业的领头羊。

三广告策略

广告诉求策略 ：整合杭州媒体资源集中投放，打开杭州市场。

广告诉求对象：年轻人群体，以外企白领、新新人类及来杭创业的成功人士等为主

达到法定结婚年龄的群体，有结婚的需求。

二次结婚群体的需要。

对以前结婚的方式感到不满足需要补婚。

达到银婚，金婚的群体，对婚姻的纪念。

B、诉求重点：浪漫，时尚，亮丽，品位，恒久，庄重。

C：诉求方法： 内在：

加强内部管理，完善制度，提高专业素质，服务至上，追求精益求精的工

作态度。

外在：

媒介广告，电视，电台，户外，车体等广告方式充分介入，广告的持续大

力对外宣传。

四广告媒介策略

1、媒介策略

（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

(2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达更丰富的信息，同时将各种活动的内容

及时告知消费者

（3）用公交车体广告进行宣传。（很多的白领阶层使用最多的交通工具就是工交汽车）

（4）户外广告形式。

2、媒介整体选择的标准

（1）选择杭州地区对时尚，品位，年轻最有影响力的媒介。

（2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介

（3）选择最家庭化的媒介

（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

（1）杭州地区电视媒介选择

（2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的5,199,21路车等。

（4）电台：西湖之声。

（5）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月

内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略

商业广告投入是必要的，广告解决的是信息传播和客户沟通的信息交流，我们需要更进

一步的在终端直接面对消费者，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使

消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构

成：

（1）媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

（2）宣传广告：张贴各种宣传海报及资料。

（3）售点促销活动：派出宣传人员，直接开展公司形象促销。赠品促销：向预定者赠送小

型礼品或者优惠卷形式。

（4）各种主题促销活动：与报纸，电视，电台等广告相配合，开展大型的宣传活动达到媒

体宣传的整合叠加效果。

五媒介投放细分及推举

电视台广告投放：

频道推举：《1818黄金眼》（公众版）（直播）

播放时间：21：41——22：4

5定位及特色：“一出生便风华正茂,一开播便声誉鹊起”,该栏目一推出便以其尖锐的锋芒和体恤百姓的真诚以及乐于帮助群众切实解决问题而引起强烈反响。强调“记者在你身边，新闻因你而动”，节目将百姓作为新闻的主角，把话语权交给百姓，充满人文

关怀与服务精神。电视新闻突显亲民特色，淡化了电视人身上的精英光环，让人觉得可

近、可亲、可触，实现了电视的人性回归。

《1818黄金眼》坚持走民生新闻之路,记录普通百姓的喜怒哀乐,帮助百

姓解决实际问题,开播一年多来,各方赞誉频至,知名度、信任度、美誉度及

观众的忠诚度越来越高。

分析：关注百姓生活的节目总有好的收视率，信任度比较高，人群的关注度比较高。

在此频道做广告的优势：

1，老百姓的信任度高，2，收视率有保障。

3，人群范围广泛，此段为公众版，面对所有收看人群。

4，符合年轻人夜生活习惯，对他们来说9点多是他们休息的刚刚开始，此时打开

电视既可以了解新闻，又可以放松一天工作的紧张精神和身体的劳累。

5，性价比高。

频道推举：〈〈1930抢抢看〉〉（娱乐版）（直播）

播出时间：19：18——20：40

特色/定位：浙江电视台民生休闲频道对黄金时间段节目进行了改版，大型休闲

娱乐节目《1930抢抢看》在浙江电视台民生休闲频道开播。安排在每晚19时30分

播出。从讲述新闻故事为主的《新闻剧会》、关注民生的《民工热线》到轻松搞笑的综艺节目《情书》，将轮番出现在《1930抢抢看》中。

《1930抢抢看》针对的是每天19点30分前后一小时的电视黄金时段，为新潮、前卫、活力四射的青年观众特别是女性观众群量身打造。它以一档全新编排形式的益

智类节目组块《疯狂拍拍拍》为穿插衔接，同时组合了目前台湾、韩国最具人气的休

闲综艺节目《女人我最大》、《情书》以及自制栏目《新闻剧会》。民生休闲频道力图

新的收视热点，晚间新的收视高峰。

在此频道做广告的优势：

1，广告黄金时间播段，覆盖面广。

2，受众广泛，男女老少借可收视率很高。

3，观众定位：年轻男女，而且是年轻人的致爱，几乎近与疯狂，符合公司的主要顾

客年龄层次，可以达到很好的广告效果。

4，性很强，而且节目设置合理，给观众一种持续的吸引力。特别浙江省独家〈〈情

书〉〉 的播放权，观众人数激增。

电台频道投放推举：91.8 交通之声（全天侯播放）

播放时间：06：00（今天）——05：00（第二天）

特色及定位：杭州交通经济广播，全天24小时通过调频立体声91.8兆赫播出。

了解交通信息，共解行路难题，杭州交通经济广播定位杭州自己的交通播“打造强势频

率，铸就专业品牌”，以“本土、服务、专业”的城市交通电台形象引领杭城交通新广播

浪潮。2005年春季，AC尼尔森、央视市场两大权威调查机构一致认可，杭州交通经

济广播荣膺杭州地区车上人群最高收听率、最具影响力、和司机最喜爱电台称号。

在此频道做广告的优势：

1，杭州是一个交通发达的城市，不论是个人私家车，还是公交车，出租车

等所有车辆都是我们的受众。

2，工交车是杭州市最重要的交通工具之一，特别是对于大部分白领阶层，工交车是他们上下班首选的交通工具。

3，价格合理，且覆盖面广，受众层次广泛，性价比很高

4，24小时不停播放达到一个广告轰炸的效果，让受众时刻可以了解到我们的信息。

公交车体广告投放：

公交车路线推举：我们推荐5路：路线分布：六公园--三里亭小区。

我们推荐199路：路线分布：南肖埠小区--府新花园北。

我们推荐21路：路线分布：城站火车站--西湖体育馆。

推举原因：1，几乎覆盖了杭州的广告传播有效路线。

2，都经过白领阶层聚集的繁华区域。

3，很多白领上下班交通工具，广告效果可以得到有效的传播。

4，一种移动的广告形式。受众肯定会看到。

5，受众群体广泛。

户外广告投放：

凤起路（延安路，中和高架段）这一区域一共有五块广告位

一、位于延安路和凤起路交叉口外经贸楼上汽车签走了要明年才能到期。

二、三狮集团楼顶自身位子不可能下的三、中和高假桥面上商业银行做着还有几年也不可能上

四、共商银行的高炮也没有到期也不可能上

五、中和证券楼顶现在可以做广告位280个平方50万

此处为杭州的黄金路段，几乎没有户外广告空位。广告费用较高，投放效果很好。

推荐原因：

1，整体性：一块设立在黄金地段的巨型广告牌，或处处碰面的候车亭，是任何想建立持久

品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。

2，时间性：24小时全天候：户外媒体持久性最强，传播时间最充分。

3，直接性：明了，醒目。抬头就见。

4，对比性：户外广告相比较与电视，电台，报纸等媒体价格还是相对低很多，有价格优势。

六效果

媒介投放形成了立体投放形式，媒介资源得到了有效的整合式集中投放，造成各个方面的冲击力，表达出金夫人的策略力，资力，魄力，魅力，从中让客户感到一种可依靠感，信任感，安全感。从而达到我们传播的目的，增加客户签约量，金夫人在杭州的深刻影响力，达到品牌延伸的效果。