第一篇：广告业
广告业历来是商场竞争最激烈的领域，广告人必须面对看不见的“硝烟弥漫”。美国前总统罗斯福说过：“不当总统，就当广告人”。的确，广告是一个创造潮流也创造奇迹的职业，是21世纪最富前景的朝阳行业。具预测，它还将是21世纪平均收入最高的十个行业之一。专业人才身价越来越高，一个广告公司的成败，关键在于能否找到并不断地培养出优秀创造人才。在中国，如果广告做得好，市场占有率也会增加10%。所以新的广告人是各个广告公司争抢的对象。
近年来，在我国起主导作用的外资广告公司的大举登陆正加剧着广告业人才的竞争。外资广告公司最大的烦恼是本土人才贫乏，中高层管理人员几乎是外籍人员。因为跨国公司客户重视专业水平，要求在中国得到的服务与在外国一致，而在中国广告业刚起步的情况下，这样的人才只能从国外聘请。这些外籍人员往往有10年以上跨国公司经验。请到中国来固然解决了外资公司燃眉之急，但是其高额花费又不得不让老板们另辟蹊径。一些公司现在最需要的就是本地中层管理人员。
由于国内广告公司面对着员工流失大、跳槽风气盛及经验不足等问题，从而大大影响了公司的营运。广告公司中的后来者，不惜以重金“挖人”。广告业重金“挖人”还导致人才流动频率加快。广告专业毕业生广告公司中所占的比例仅为6.3%。据一位学者估算，我国现有56万从业人员中，受过正规专业教育训练的广告人才不足1/5000，广告教育严重滞后。而全国各大艺术院校每年广告专业毕业生总数仅千余名，出现各广告公司以月薪数千元甚至上万元，并解决住房、户口等条件竞聘专业毕业生，致使高校的电脑美术和广告设计专业的在校生纷纷到公司兼职，月薪也上千甚至数千元，由此可见广告专业人才严重匮乏。
我国广告业人才短缺，正如一位业内学者称：广告的成功依赖于专业教育的成功！一个新兴产业的高速发展亟待教育手段进行“造血”。据悉，1983年前，我国只有广州、厦门的两所大学有广告专业，现在全国210多所大专院的美术系都开设了广告设计专业，我区内蒙古大学、师范大学、农业大学、工业大学、民族师范大学、呼市职业学院等等高校也陆续开设广告设计专业。但广告人才的培养速度远远滞后于企业对广告人才的需求速度。
专业背景与市场预测：随着我国市场经济的发展和企业产品国际化竞争的加速，提高产品质量和服务的同时，必注重广告的效用并加大广告的投入，从而为广告业提供了更为广阔的市场空间和空前的创意领域。众所周知，广告设计的效果直接影响到企业形象及其产品的销售，任何企业都必须配备一支有利有实力的广告设计制作专业队伍，而目前真正拥有广告专业人员的企业还不到30%。因此，企业还需要引进大量的高素质的广告设计师制作专门人才。据有关资料显示，目前国内广告业普通职员平均月收入约为2500元左右，而在北京、广州、深圳、上海等地，收入超过了3000元，全国广告从业人员超过600万人。可以预计，21世纪的中国广告业将会真正形成知识密集、技术密集、智慧密集的一大产业，广告人的前景辉煌灿烂。
第二篇：广告业演讲稿
广告业演讲稿
大家好，我今天演讲的题目是：做广告比抢银行还难。可能这些都是一种发泄吧！
话说我个人认为，做广告真的比抢银行还难。抢银行虽然需要脸皮厚，但只要胆子大，敢想就敢做。而做广告就不是这样，每天为一个广告要与客户连续沟通n次，甚至有时候因为某个策划要琢磨一个通宵。有时对于辛辛苦苦想出来的广告买家pass后，是真心的感到坑爹。
第三篇：广告业诚信
诚信——广告业发展之本
摘要：诚信是中华民族的传统美德，也是广告业健康发展的根本保障。在现代社会中，企业为了提高经济效益，聘请社会知名人士代言自己商品或服务发布广告，早已是司空见惯的现象。然而，广告代言人在广告中信口开河、夸大商品或服务的价值、虚假宣称各种代言产品功效的现象也屡见不鲜，比如“新兴医院”事件、“眼保姆”事件、“SK-Ⅱ化妆品”事件、“藏秘排油茶”事件等等。在三聚氰胺奶粉事件中，三鹿奶粉的代言人邓婕由于在广告中声称“我信赖”而遭到了公众的强烈指责。代言的广告产品出现问题后，很多民众认为广告代言人应该对此负责任;相反，广告代言人却直喊冤，认为自己不应承担责任。问题产品广告代言人的法律责任问题一时成了社会舆论的热点。本文通过广告业诚信缺失的几种表现，分析了诚信缺失的原因，进而提出了广告业诚信建设的方案。
目录
1.广告业诚信缺失的表现
我国广告业总体是健康向上的，但最近几年，关于不诚信广告的报道越来越多，引起了消费者越来越强烈的指责，具体来说，我国广告业的不诚信行为主要表现在以下五个方面。
1.1夸大其词
许多商家为了使自己的产品更好地推销出去，肆意夸大自己的产品，而这些夸张之词并不是广告制作形式上的那种夸张，而完全是内容上的夸大，是无中生有。2002年3月15日，中国质量万里行促进会宣布的10起涉嫌含有乱评比、乱排序、乱评奖内容的违法广告，我们来看看其内容：仕奇牌西服，广告内容为“首届中国十大名牌金牌”；苏泊尔牌压力锅，广告内容为“全国销量第一”；森达皮鞋，广告内容为“2000年全国市场同类产品销量第一名”……。这些广告都是夸大其词的典型。
1.2编造事实
这种广告比第一种虚假程度更大，为吸引消费者的眼球，通过虚构一些事实来达到宣传的目的。北京某经贸职业学院海淀教学区招生简章上称：该校有漂亮的校园，有多媒体语音室、阅览室、室内游泳馆、大操场等设施。实际的校园只不过是一个招待所的大院，许诺的设施一个都没有。
1.3名人欺诈
明星拍广告相对容易吸引消费者的关注，明星代言也确实能够给一些商家带来“立竿见影”的效果，因为这些明星们自身的光环，大众对其极易深信。但是作为广告代言人的明星，可能并不一定真正了解其所代言的产品和服务，甚至会是一种完全不知晓的状态。由于忽视了广告的真实性，由此也就造成广告诚信的缺失。北京新兴医院，唐国强和解小东作宣传后，其广告效应固然强，可是事实上，北京新兴医院仅仅是用金钱炮制的名声，其所宣传的送子神话并没有那么神奇。
1.4以偏概全
利用局部，是指市场宣传内容引用的信息或资料全部都是真实的，不含任何虚假成份，但只是截取这些信息和资料中的片断予以使用而引人误解。比如某一大城市的家具店广告宣传该店展销“意大利聚漆家具”，使许多消费者误以为是从意大利进口的家具。实际上，所谓“意大利聚漆家具”只是从该国进口的“油漆”而上漆的家具。这类广告虽未作虚假宣传，但往往设置圈套，引人上当，势必引起购买时的纠纷。
2.广告业诚信缺失的原因
2.1广告主及广告经营者的唯利是图
诚信已经成为市场经济的通用法则，可许多广告主及广告经营者并没有这样的诚信观念，对诚信一词的重要意义认识不足，对诚信一词在企业生存和发展过程中的巨大影响没有认真思索和深刻体会，被“金钱至上”的观念所取代。广告主通过虚假广告，吸引广大消费者购买其产品，接受其服务，从而提高其经济效益。广告经营者为了自己眼前的利益，不考虑广告的真实，不顾自己以后的发展。
2.2广告媒体的目光短浅
在经济社会里，电视台、电台、报刊杂志等传播媒介发布广告大多数是为了经济利益，有些媒体由于自身没有竞争的优势，一些品牌产品的广告很难接到，于是只要有找上门来的广告商就来者不拒，不分青红皂白，大赚不义之财，完全不顾自身的形象和诚信能够带来的长远利益。
2.3消费者的维权意识淡薄
赵本山曾经说过“不看广告看疗效”的广告词，可事实上我们的消费者绝大多数关于商家产品的信息都是通过广告得知的。我国大部分消费者的文化层次较低，对商品的真伪缺乏应有的辨别能力。他们中大部分人对广告产品是一味的相信，甚至到了“迷信”的程度。他们认为只要是通过广告播出的产品，一定是质量很高的产品。即使他们中有些人发现某种产品或者服务和广告所播出的内容不符，他们也不会去投诉，认为“多一事不如少一事”，虚假广告才得以肆虐。
2.4法律法规的不健全
我国的广告业起步较晚，《中华人民共和国广告法》1995年2月1日才开始施行，且仍然存在一些不完善的地方，例如《，广告法》中未将虚假程度(消费者的误解程度)作为判定虚假广告的标准之一，而在德国，则规定若超过10%～15%以上的消费者对其广告产生误解，就可认定此广告为虚假广告。虽然广告公然违法之举在很大程度上得到了有效控制，但各种形式的广告失范现象却仍然屡禁不止，一些名人承做公然违反道德的广告，最后都因广告法律的执法力度不够而不了了之。而且，广告的内外部监督体系也很不健全。目前我国的广告业人们把注意力集中在发展上，广告业内部的管理、监察和监督机制以及各级广告协会的监督职能，以及广告外部监督还没有得到真正重视和加强。
3.广告业的诚信建设
3.1加强全社会诚信教育
提高广告主及广告经营者的诚信意识诚信是广告应遵守的道德原则，是广告健康发展的根木保障，是广告的灵魂与生命。社会诚信体系可从根本上消除虚假广告和欺骗性广告，要构建社会诚信体系，就要加强诚信理念教育，用诚实守信将人们的道德行为、经济行为和政治行为有机地统一起来，使诚实守信真正成为人们自觉信守与遵循的理念。同时让广告主及广告经营者在企业生产、经营及管理活动中，自觉地践行诚信理念，努力做到：思考问题讲诚信；制定目标讲诚信；产品与服务讲诚信；绩效评估讲诚信，将诚信渗透到企业活动的各个方面。
3.2健全法律法规，加大执法力度
广告的真实性是广告的生命，维护广告的真实性需要法律法规的保障。广告立法部门在保障广告真实性方面应尽快完善法律法规，并且随着广告业的发展与时俱进地制定出新的法律法规。但有了健全的法律法规也只是有了一个好的基础，执法必严更是直接关系到法律的实施效果，这就要求我们的工商行政管理部门在加大执法力度、严惩虚假广告上，责无旁贷。因此，工商行政管理部门要加大广告内容的检查力度，对违法单位要予以警告，屡教不改的，责令停业整顿，直至取消其广告经营资格，在执法过程中决不徇私情。
3.3自律他律共行，加强广告业监管体系建设
广告业的自律可由广告主、广告经营者和广告发布者自发成立民间性行业组织，通过自行制定的广告行业自律章程、制度、工作守则、职责公约和会员守则等，对自身从事的广告活动进行自我约束、自我限制、自我协调和自我管理，使自己的行为符合国家的法律法规和职业道德、社会公德的要求。能够自律当然是最高境界，但这只是一种理想化的状态，事实上，我们也一定不能忽视他律对于广告业诚信建设的作用。所以我们要充分发挥各方面的作用，形成一个多层次、多渠道的监督制约体系：一是专职监督，例如上文所讲的工商行政管理机构和企业监督机构要加大广告执法力度。二是新闻媒体监督，新闻媒体既是党和人民的舆论喉舌，又是舆论监督机构，在人民群众中具有很高的权威性，媒体监督是遏止不良广告的有效途径，新闻媒体要树立强烈的社会责任感，从严把关，坚持原则，真正维护广大人民的根木利益，弘扬社会正气，有效地遏制不良广告。三是消费者舆论监督系统，消费者舆论监督是广告道德监督系统中非常重要的一环，它对于净化广告传播环境起到积极的作用，对于消费者的举报，有功的要给以奖励，并在举报程序上尽量简单易行。3.4消费者要增强法律意识，提高识辨真伪的能力
任何一个问题的产生都有多方面的原因，在广告诚信缺失问题上也是这样。作为消费者应当有健康的消费心理和消费习惯，在大量的广告信息面前要学会甄别。这样才不至于被不真实的广告信息所蒙骗。同时，作为社会公众的一员，要建立起正确的道德评判尺度，只有这样才能在面临广告诚信缺失的时候，运用这种尺度，对这些道德现象进行正确的评判。更重要的是消费者要多学习一些法律常识，对虚假广告的常用骗术进行辨别，并运用法律武器维护自己的合法权益。
市场经济是信用经济，诚信经营是广告业发展之本，在社会主义市场经济下，无论是企业、广告公司还是媒体，要想取得长足稳定发展，一定要做到诚信，失去诚信，得不到大众的信任，就等于切断了自己的发展之路。因此，诚信经营是我国广告业的生命线，是广告业健康稳定发展的重要保证。1994年颁布的《广告法》至今已经15个年头。随着社会经济生活与广告事业的发展，现行广告法暴露出一定的缺陷和不足，对广告法进行修改势在必行。2008年8月，关于广告法修订提纲的意见稿，由中国广告协会组织在北京进行了讨论。在广告修订意见稿中，广告法的调整范围在原来的“广告主、广告经营者、广告发布者”基础上增加了“广告活动相关人和对广告进行监督管理、审查的行政机关”，扩大了调整对象，显然，“广告活动相关人”包括了本文所探讨的明星代言人，这符合了当代社会经济生活发展需求，有利于遏制明星代言虚假广告的现象。笔者认为，除增加此条款外，还应当具体规定“明星不得代言虚假广告”，使广告法更具有实际操作性。同时，在广告修订意见稿中，增加了“社会公众人物不得为其未使用过的商品和未接受过的服务进行广告代言”这一条款，无疑是遏制明星代言问题产品的有力之举。
2009年2月28日，中华人民共和国第十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议通过了《食品安全法》，将于2009年6月1日起实行。我们欣喜地看到该法第五十五条明确规定：社会团体或者其他组织、个人在虚假广告中向消费者推荐食品，使消费者的合法利益受到损害的，与食品生产经营者承担连带责任。与我国现行《广告法》第三十八条第三款“社会团体或者其他组织，在虚假广告中向消费者推荐商品或者服务，使消费者的合法权益受到损害的，应当依法承担连带责任”相比，《食品安全法》首次将“个人”规范到了虚假广告责任主体当中，并且承担的是“连带责任”，这里的“个人”就包括了本文所探讨的广告代言中的明星。这一规定有效弥补了明星代言问题食品的法律空白，将促使明星在代言食品广告过程中提高警觉，并对《广告法》的修改奠定了基础，无疑是立法上的进步。但是，《食品广告法》对于明星代言虚假广告的规定过于笼统、简单，将明星代言虚假广告统一规定为“连带责任”，不区分具体情况，不考虑明星的主观状态，有失偏颇。该法课以明星过多的义务，可能会造成明星不敢代言的不利结果。食品广告仅仅是广告领域中的一部分，明星代言问题产品充斥了医疗、药品等各个领域，这些领域亟需修订现行《广告法》加以规范。所以，在现行《广告法》第三十八第三款承担连带责任的基础上增加“个人”是刻不容缓的。笔者认为，为了保证法律的完整性和可操作性，应当在“法律责任”一章中，将明星代言人虚假广告的责任形式根据其主观态度、客观造成的损害加以具体化，比如：对消费者造成经济损失的，可以责令明星赔偿经济损失;对消费者身体、健康造成侵害的，可以责令明星消除影响、赔偿损失、赔礼道歉，还可以责令其承担罚款等行政责任;对于明星明知商品或服务存在质量等方面的问题而进行虚假代言，情节严重的，应将明星纳入《刑法》第二百二十二条虚假广告罪的主体范围内，与广告主、广告经营者、以及广告发布者共同承担刑事责任。
5.结语
市场经济是信用经济，诚信经营是广告业发展之本，在社会主义市场经济下，企业也好，广告公司也好，媒体也好，要想取得长足稳定发展，一定要做到诚信，失去诚信，得不到大众的信任，就等于切断了自己的发展之路。因此，诚信经营是我国广告业的生命线，是广告业健康稳定发展的重要保证。
参考文献: 1.http://www.fx120.net/scribble/cj20043/200601***6.htm 2.陈正辉.广告伦理学[M].上海:复旦大学出版社,2008.3.大卫.奥格威.一个广告人的自白[M].北京:中信出版设,2008.
第四篇：广告业工作计划
广告业工作计划合集6篇
广告业工作计划 篇1
一、广告业务做好的基础是业务员腿勤,嘴勤。
腿勤: 指的是业务员能从各方面搜集客户信息,并亲自数次拜访,积累下与自己保持良好关系的客户资料。
嘴勤: 指的是业务员能把客户的业务与公司的优势巧妙结合起来并自圆其说,能积累谈判经验并不断实战,能与客户取得良好的沟通效果,能把客户的心说动。
二、广告业务做得更好的基础是业务员手巧、心灵。
手巧: 指的是业务员要多动笔,用文字记录并撰写出大量的文字资料。这其中有：
1、会谈纪要：
1)、业务员每次与客户会谈时,能现场用笔记录会谈的过程。能在会谈结束时进行总结,并让客户签字确认。
2)、业务员每次与客户在酒桌上座谈时,能用心记下双方谈话中关于业务的要点;在离开酒桌后业务员能迅速整理出座谈要点,并于次日传真或递交给客户,由客户签字确认。(注：《会谈纪要》一是体现业务员工作认真;二是让客户觉得必须认真对待谈话内容;三是通过总结避免自己在工作中出现遗漏。)
2、客户分析：
1)、在与客户第一次见面前需要认真做出《客户开发报告》。其中包括对客户的市场、产品、以前的广告经历进行的分析;客户的竞争对手的一切情况的分析;制定会谈计划,客户开拓计划;对计划中的关键步骤进行多层次准备。
2)、在与客户会谈或座谈后,立刻进行客户与我方的合作前景分析,做出《客户分析报告》。其中包括：对客户谈话重点的分析,对我方谈话重点的分析,对合作前景的分析以及下一步工作计划。
3、工作计划：
业务员在《会谈纪要》、《客户分析报告》的基础上制定出下一次与客户会谈的工作计划,要求具体到细节。
4、工作计划书：
1)、在客户有强烈的合作意向,并涉及到我方需进行市场调研、初步创意设计时,需由我方业务员制定《工作计划书》初稿,并与客户讨论后定稿。《工作计划书》明确双方责任、任务完成时间、质量标准以及责任人。
2)、在我方与客户签定正式合同后,由业务员制定《 工作计划书》初稿,其中包括我方各部门的分工与责任,客户提供的配合与支持,双方交流沟通的时间、地点。初稿经公司中层领导会议通过后递交客户,与客户探讨并最终定稿。
广告业工作计划 篇2
20xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过20xx年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作计划陈列如下：
一、制定每月、每季度的工作计划
充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xxx公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！
二、制订学习计划
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。
广告业工作计划 篇3
做好销售工作，列好每天、每周、每月的工作计划是做好销售工作的前提。企业对于销售业务员工作内容的规定有哪些呢?请看以下资料：
1.出勤和考勤每天准时上班,做好办公室的清洁,卫生工作，并对促销员进行考勤,填写《员工考勤表》。
2.统计日销售数据统计KA日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《KA销售日报表》、《代理商批发日报表》《代理商库存日报表》等。
3.信息反馈在9：30前向主管反蓝KA销售日报表》和其他资料。
4.销售数据分析对代理商库存(包括网络库存、KA库存)、日批发量、大商场(大电器店)日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：
A.销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。
B.销售进展情况：月销售计划(销售额和产品品种)的完成进展程度。
C.对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。
5.电话拜访对三级市场(县、乡镇)经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：
A.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》
B.建立良好的厂商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”
C.了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。
D.传达公司的最新精神。
E.初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。F.及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。
6.市场巡视每天走访一次所在地零售终端。了解终端现尝销售情况和竞争品牌动向。与电器店老板、大商场家电部经理、柜长沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。
7.组织并参与KA卖场现场促销。
8.对售后服务工作的要求。按照公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、上门服务、维修机和待修机的清洁等工作。如遇维修配件短缺，及时和分公司技术服务部联系。
9.完成分公司临时布置的任务。
10.特发事件的处理。
11.与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。
12.当天工作小结，如实认真填写报表。
二.销售业务员每周工作事项
1.信息反馈每周一9：30前向分公司反馈以下报表：《代理商一周批发量》《代理商周库存、报表》《KA卖场库存周报》、、有关售后服务部门的报表。
2.出差〈客户拜访〉每周出差次数不得少于2次，走访县城、乡镇经销商，并达到以下目的：
A.与销售业务员日周工作内容的第5项相同。
B.与超市沟通，知道他们销售，做好产品的陈列、演示、及室内POP广告布置等，解决他们实际销售中出现的困难：如售后服务、老产品和积压品的消化或调换、技术培训等。
C.填写〈客户拜访出差日志〉
3.〈每周促销计划书〉编写及周促销活动的`落实安排。
4.每周工作例会对促销员集中进行培训，并总结一周销售工作及其进展情况，市场分析等。
5.本周工作小结三.销售业务员每月工作内容
1.下月销售计划的下达与代理商一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售计划，市场分析，采取什么营销策略来完成销售任务。
2.上递报表A.〈员工考勤表〉，对象是由分公司支付工资的员工。B.〈KA卖场月销售量汇总表〉(含竞争机制品牌)〈代理商月出货量表〉〈竞争品牌价格调查表〉〈大商场赠品发放表〉，售后服务有关的报表。
3.督促代理商对联销商场进行及时对账，并在25日之前结出销售款。
4.售后服务每月清理一次维修机、待修机、短缺的维修配件等，上报公司技术服务部，并抄送一份给公司销售经理。
广告业工作计划 篇4
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1.在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2.在第二季度，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3.在第三季度，由“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4.在第四季度，到年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在20xx年年末的时候，我报考了xx大学的x专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。在今后的日子里，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
广告业工作计划 篇5
1、XX区域拓展：
(1)找当地有资源的广告公司合作，以高档社区巡展的形式，将项目植入到客户群体
(2)洽谈XX区域合作分销商。
(3)老客户维护及拓展。
2、XX、XX、XX市场拓展
(1)9月9日——12日，XX。洽谈分销商、老客户拜访，举办小型客户推介会。
(2)9月13日——16日，XX。洽谈分销商，拜访当地老客户资源。
(3)9月17日——19日，XX。南方电网贵阳分公司老客户拜访。
3、岛内分销商维护及拓展
(1)做好分销商成交客户佣金结算工作。
(2)通过电话、登门拜访等形式，与分销商保持联系。
(3)完成领导安排的基础工作。
广告业工作计划 篇6
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，制订了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
第五篇：广告业常用英文术语
AAAA America Association of Advertising 美国／广告代理商协会
advertising 广告、广告活动
advocacy advertising 倡导型广告
Account Executive 客户主管
Account planning 客户策划
Account Services 客户部
Advertise 广告主
Advertising Department 企业广告部
agency 广告代理商
Art Director 美术指导
Assistant Partner 董事助理
bid [bid] 广告竞标
business-to-business advertising(B2B advertising)B2B广告
brand image 品牌映象
capitalism 资本本主义，资本运营
commercial advertising 商业广告
communication process 传播过程
comparative advertising 比较广告
consumer advertising 消费品广告
consumerism 消费模式
customer 顾客
Chief Executive Officer(CEO)首席执行长官
Chief Financial Officer(CFO)首席财务官
client 客户
Copywriter 广告撰告人
Creative Department 创作部
Creative Director 创意总监
deceptive advertising 虚假广告
department 部门
design 设汁稿
data 数据
director 主管
end-user 最终用户、实际使用者
industrial advertising 工业广告
institutional advertising 社团机构广告
Management Supervisor 管理监督 Market share 市场占有率
Marketing 营销
Media Department 媒介部
media planning 媒体策划
media 媒介
national advertising 全国性广告
noncommercial advertising 非商业广告
pitch 提案
professional advertising 业服务型广告
public service advertising(PSA)公益广告
puffery 吹捧式的广告
qualitative 定性的quantitative 定量的Research Department 调查部
retail advertising 零售商广告
Sister agency 同属同-集团的广告公司
supplier 制作公司
Traffic Department 流程协调部
Brainstorming 头脑风暴法
Campaign 广告攻势
Commercial 影视广告片
coupon 赠券、折价券
logo 品牌标识
magazine 杂志
media budge 媒体预算
media mix 媒体组合medium 媒体(指某个媒体)metropolitan 大都会的outdoor 户外媒体
promotion 推广 用品
public relations(PR．)公共关系
radio 广播媒体
Situation Analysis 背景分析
Slogan 广告口号
Television program 电视节目
Website [websait] 主页，网站
Drive-time 交通高峰时间 So big 做大
Numbers 数据
Yeah 是的(对啦)A priori 先验估汁(演绎法)A posteriori 实测值(归纳法)Code 编号
debranding 品牌屏蔽测试
depth Interview 深度访谈
desk research 案头调研
dichotomous question 两分问题
double-barreled question 两难问题
double-blind 双盲测试(指实验组和对照组)fatigue bias 疲劳偏差
fieldwork 现场调查
focus group 焦点小组
interview 访谈
market research 市场调查
mystery shopping 以购物为掩护的调查
observation 观察
panel 重复凋查样本群
participant 参与者
population 总人口，总体
sample 抽样误差
skew 歪曲
survey 调查
tabulation 统计制表
boil down to 归结为
hard-and-fast 明确易懂
pretty much 大致上
analysis 分析
community relation 社区关系
competitor 竞争者、对于
content integration 软性广告
cost effective 广告成本效益
creative 创意
government relations 政府关系
grass roots marketing 贴身式营销
industry 行业
integrated marketing communication 整合营销传播
litigation 起沂，诉讼 markets 市场组合media service 媒介代理
merger 企业合并
online advertising 在线广告
point-of-purchase（pop）焦点广告
position 定位
print平面广告媒体
publics 公众群体
strategic philanthropy 策略性公益事业
strategy 策略、策划
target audience 目标受众
web design 网站设计
digital 数字化
co-marketing 联袂营销
conference 会议
consulting 咨询
corporate identity 企业识别
culture-specific 文化(民族)特性
demographic marketing 人口统汁特征营销
direct mail(DM)直邮广告
direct marketing 直销
event planning 活动策划
exhibition stand 展台
integrated branding 整合品牌传播
internal corporate communications 企业内部沟通
investor relations 股东关系
nontraditional 非传统的packaging 包装
product placement 产品涉入
promotion 活动
psychographic 心理统汁的retail 零售
retail space 零售市场区域
sales promotion 促销活动
sponsorship 赞助
trade channels 业务渠道
vertical publications 行业刊物
viral marketing 传染式营销
best face forward 展现最佳面貌
speak with One voice 统一传播口径
the edge 优势 top to bottom 自上而下
Billboard 广告路牌
Blow in card 报刊广告插页
Bulldog edition 报纸的早发版
Car card [ka：ka：d] 车厢广告
Counter advertising 异议式、对抗式广告
Display advertisement 陈列式广告
Electric spectacular 霓虹灯广告
Free-standing insert 非装订广告插页
House organ 企业专刊(杂志)Insert 广告插页
Island display(超市内)堆头式陈列
mail-order advertising 邮购广告
network 电(视)台网
out-of-home advertising 家外媒体
painted bulletin 手绘广告牌
panel 广告牌
pass-along reader 传阅读者
poster panel 用印刷画 面拼贴的广告牌
shelf screamers 货架插件广告物
supplementary media 辅助媒体(非大众传媒)vehicle 广告载体
count out 清点，算出
make it through the day 过一整天
pass．．．off to 把……给出
pass-along reader 传阅读者
poster panel 用印刷四画面拼贴的广告牌
shelf screamers 货架插件广告物
supplementary media 辅助媒体
vehicle 广告载体
count to 清点，算出
make it through the day 过一整天
pass．．．off to 把……给出
ad planning 广告策划
admen 广告人
appeal 诉求
consumer behavior 消费者行为
copy platform 文案大纲
creative stratgy 创意策略
DAGMAR 广告效果评估体系 Day part 时段
Decay constant 衰退常数
hierarchy-of-effect theory 效果层级理论
infomercial 电视直销节日
market profile 市场状况
market segmentation 市场细分
persuasion process 劝服过程
primary demand advertising 品类诉求广告
product-related segmentation 产品消费量细分
seasonality 季节性
selective demand advising 选样性诉求(品牌)广告
soft sell 软销，感受型广告
strategic planning 战略策划
teaser campaign 悬念式(调味)广告攻势
rule-of thumb 经验法则
brand manager 品牌经理
corporate advising 企业广告
family brand 多品类品牌
generic brand 非名牌(产品)green advertising 绿色策略式广告
image advertising 形象广告
line 产品系列
name-brand 名牌
national brand 全国性品牌
parity 同等
private brand 零售商自有品牌
product different 产品差异
product management品牌管理
product positioning 产品定位
reference group 参照组
tagline(广告)行动口号
top-the-line 顶级的trade character 吉祥物
utility 好处，用途
really do something with 确实能用它做些文章
zccumulation 受众数(特定周期内)audience duplication 重复受众 brand development index 品牌成长指数
category development index(CDI)销量成长指数
coverage 覆盖率，覆盖范围
cumulative coverage 累计（总）覆盖率
exposure 告显露次数
frequency 广告频次
gross audience 受众总量
gross impression 总印象
gross rating points 总收视点
loyalty index 忠诚度
mags 杂志(简写)
media concentration theory 媒体集合理论
media dominance theory 媒介优势理论
media plan 媒体计划
net unduplicated audience 受众
participation 参与
program delivery rate 节目到达率
reach 到达
turnover 受众流失
overall 全部的
rerunning numbers 复核---的数据
archetype 标准受众，原型
availability 空余时段
back-to-back 广告连播
chain break 节目提示标板
circulation 发行量
continuity 持续型排期
continuous advertising 持续型广告
fresh 新颖的
fringe time 非黄金时段
holding power 节目(频道)凝聚力
holdover audience 既有观众
inherited audience 既有观众
open end 节日提示语广告时段
piggyback 同一客户广告连播
prime time 黄金时报
pulsing 栏栅式(或间隔式)排期
roadblock 拦路广告
run-of-schedule(ROS)非指定时段
staggered schedule 交错排期 wave scheduling 波浪式排期
wear out 广告磨损
ln lieu Of 代替
buried position 被淹没的广告位
column inch 栏／英寸(报纸广告单位)double truck 双页／，告(跨页)facing 一个广告牌(户外媒体单位)franchised position 专用广告位置
insertion平面媒体广告次数
insertion order 广告版位定购
island position 独立广告版位
lifestyle segmentation 生活形态细分
local advertising 地方性广告
make good 补偿广告
media buy 媒体购买
media buying service 媒体购买代理
narrow casting 小范围播放(窄播)preferred position 首选广告版位
readership 读者人数
representative 媒体销售代表
run-of-press 随意安置的广告版位
split run 分版刊登
spread[spred] 杂志跨页
card rate 广告市价
combination 套装广告价
controlled circulation 定向发行量
cost per point(CPP)每收视点成本
cost per thousand(CPM)每千人成本
earn rate 媒体折扣价
flat rate 统一价格
grid card 电波广告刊例
guaranteed circulation 承诺发行量
horizontal publication 横向出版物
AA（Account Assistant）客户助理
Action Plan 行动方案
AD（Account Director）客户总监
Add Value 附加价值
Ads（Advertisement）广告
Advertorial付费软文
AE（Account Executive）客户代表、客户主任 Agency 代理商
AM（Account Manager）客户经理
Analysis Tools分析工具
Announcement 公告
Annual Report年报
AP(Asia-Pacific)亚太区
AR List 任务清单
ATL(Above the Line)线上活动
Attachment附件
Audience Awareness公众认知度
Auto Industry 汽车行业
Awareness 认知
Background Analysis 背景分析
Background material 背景材料
Benchmark测试基准
BI(Behavior Identity)企业行为识别系统
Bidding 竞标
Bio个人简历
Boilerplate公司简介（附在新闻稿后面的关于该公司的简短介绍）
Brand Communications Strategy品牌传播战略
Brand Loyalty品牌忠诚度
Brand Management Commission品牌管理委员会
Brand Management Consulting Firm品牌管理顾问公司
Brand Management品牌管理
Brand Planning/Designing品牌策划/设计
Brand Positioning Survey品牌定位调查
Brand Positioning 品牌定位
Brand Promotion品牌推广
Branding Strategy品牌战略
Briefing Kit资料包
Briefing情况介绍
BTL(Below the Line)线下活动
BU（Business Unit）业务部门
Bulletin公告栏
Bundle 附赠品
Business E-Mail 商务电邮
Business Model商业计划
Business Philosophy 经营哲学
Business Strategy 经营战略
Campaign 公关或营销活动
Career Development 职业发展
Career Planning职业计划
Case study案例研究
Category 类别 Celebration 庆典活动
CEO Reputation Management CEO声誉管理
CEO's Arrangement CEO接待
Channel 渠道
Chart 幻灯片中的页面
China Golden Awards For Excellence in Public Relations中国最佳公共关系案例大赛
China International Public Relations Congress中国国际公共关系大会
CI（Corporate Identity）企业形象
CIPRA（China International Public Relations Association）中国国际公共关系协会
CIS（Corporate Identity Sysetm）企业形象识别系统
Client Database Management客户数据管理
Client Oriented Strategy客户导向战略
Client Relations Development System客户关系开发系统
Client Relations Evaluation System客户管理评价系统
Client Relations Maintenance System客户关系维护系统
Client Relations Management System客户关系管理系统
Client Relations Management客户管理管理
Client Relations Precaution System客户管理预警系统
Client Relations Supporting System客户管理支持系统
Client Relations客户关系
Client Satisfaction Management客户满意度管理
Clipping Report剪报报告
Closing Phase结束阶段
Code of Conduct行为准则
Code of Ethics 职业道德
Communication Model 传播模式
Communications Kit新闻夹
Communications Management 传播管理
Communications Regions传播地域
Communications Strategy传播战略
Community Relations社区关系
Competitor竞争对手
Confidential 保密的、机密的Confidential Items保密条款
Consecutive Interpretation交互式翻译
Consultant顾问
Consumer Buying Process 顾客购买过程
Consumer Database顾客数据
Consumer Orientation消费者导向
Consumers/Dealers Assembly用户/经销商大会
Contact Person 联系人
Continuous Education继续教育
Controlling Phase 控制阶段
Coordination Communicating协调沟通 Copywriter 文案
Copywriting公关文案
Core Competitiveness核心竞争力
Core Media核心媒体
Corporate Affairs企业事务
Corporate Image企业形象
Corporate Profile公司简介
Corporate Reputation企业声誉
Corporate Video 宣传片
Cost Control成本控制
Cost Management成本管理
Creative & Design创意设计
Credential公司或个人简介
Crisis Control 危机控制
Crisis Management Office危机管理办公室
Crisis Management Planning危机管理策划
Crisis Management Team危机管理小组
Crisis Management危机管理
Crisis Research危机研究
Crisis Statement危机声明
Customer testimonial客户证言
Datasheet宣传页
Decoration 现场布置（装饰）
Demand Generation
Demo Booth 产品演示台
Diagnosis诊断
Director总监
Distributor 分销商
DM（Direct mailing）直邮
Domain Name Registration 域名注册
Donation捐赠
EC（East China)华东
Editorial Calendar媒体刊登计划
Effective Communications有效传播
Employee Compensation员工薪酬
Employee Relations员工关系
Environment Analysis环境分析
Environment Issues环境问题
Ethics of the Profession 职业道德
Event Management事件管理
Event Planning 事件策划
Event事件、活动
Executing Phase 执行阶段
Execution 执行 Executive President 执行总裁
Fact Sheet资料（数字或其他材料）
FAQ 常见问题问答
Fashion Business时尚产业
Feature article 深度文章
Feature文章类型中的通讯
Finance Management财务管理
Financial Communications财经传播
Flyer 宣传单页
Follow-up跟进
Forum 论坛
GCG（Grand China）大中国区
Glossary词汇表
Government Affairs政府事务
Government PR 政府公关
Government Relations政府关系
Govt（Government）政府
Graphics图形文件
Greetings问候语
Health Care医疗保健
High Tech高科技
Hospital PR 医院公关
Human Resource Management人力资源管理
IMC(Integrated Marketing Communications)整合营传播
Implementation实施
Incentive Plan激励计划
Industry Participation行业参与
Initiating Phase 初始阶段
INPUTS Evaluation Tools输入级评估工具
Integration Management整合管理
Interactive PR 网上互动公关
Internal Magazine内部期刊
Internal Communications System内部传播系统
Internal Communications内部传播
Internal Film内部电影
Internal PR 内部公关
International PR国际公关
Internet Communications网络传播
Internet Media Communications 网媒传播
Interpersonal Communications人际传播
Interpreter翻译
Interview 专访或面试
Introduction Lantern宣传幻灯
Investor Relations投资者关系 Invitation Letter 邀请
IPR（Institute of Public Relations）英国公共关系协会
IPRA（International Public Relations Association）国际公共关系协会
Issue Diagnosis问题诊断
Issues Management问题管理
ISV（Individual Software Vendor）独立软件开发商
Job Evaluation绩效考核
Journalist记者
Key Media关键媒体
Key Messages 关键信息
Keynote Speaker主题演讲人
Keynote Speech主题演讲
LA（Large Account）大客户
LE（Large Enterprise）大客户
Leadership 领导者
Legal Duty法律义务
Life Cycle of the Products 产品生命周期
Lobby游说
Logo标识
Long Term Program长期项目
Lucky Draw 抽奖
Marcomm（Marketing Communications）营销传播
Market Analysis Report市场分析报告
Marketing Communications Mix营销传播组合Marketing Communications营销传播
Marketing Strategy 市场营销战略
Marketshare 市场份额
Mass Media大众媒体
MB（Medium business）中客户
MC（Master of Ceremonies）主持人
MC（Middle China）华中
MD（Managing Director）董事总经理、执行董事
Media Assistant媒介助理
Media Analysis媒体分析
Media Communications Strategy媒体传播战略
Media Communications媒体传播
Media Coverage 媒体覆盖率
Media Director 媒介总监
Media Executive媒介代表、媒介主任
Media Inquiry媒体垂询
Media Kit媒体资料包
Media List媒体名单
Media Manager媒介经理
Media Monitor媒体监测 Media Relations媒介关系
Media Research媒体研究
Media Tour媒体拜访或媒体外出巡游
Media媒体
Meeting Agenda会议议程
Meeting Minutes 会议记录
Merchandise促销物品
Methodology方法论
MI(Mind Identity)企业理念识别
MI（Media Index)企业媒体声望指数
Mindshare 品牌影响力份额
Miscellaneous 杂费
Monthly Report月报
Multifunctional Task Force多职能任务小组
National Standards of the PR Professional Qualification国家公共关系职业资格标准
NC（North China）华北
NE（Northeast China）东北
Negative Report负面报道
New Product Launch新产品发布
News Clipping新闻剪报
News Release新闻发布
Newsletter通讯
No-profit PR 非营利机构公关
Norms of Excellent PR Management 卓越公共关系管理标准
NW（Northwest China）西北
Objective Diagnosis目标诊断
Offering 服务内容
On Site现场
Online Advertisement 线上广告
Online Communications线上传播
Online Marketing Communications 线上营销传播
Online media网络媒体
Online Roadshow 网上路演
Online Survey网上调查
OOP（Out-of-Pocket）杂费、日常工作发生的成本
Open-day Visits开放日参观
Opinion Leader舆论领袖
OUTCOMES Evaluation Tools输出级评估工具
OUTPUTS Evaluation Tools效果级评估工具
Outsourcing 外包
OV（One Voice）一个声音
Photo Library图片库
Planning Phase 策划阶段
Polish文案润色 POP(Point Of Purchase Advertising)导购点广告
Positioning定位
Post Event 善后工作
Poster 海报
Postmortem 会后书面的简短总结报告
Postscript后记
PR Agency公关公司
PR Consulting Market公关顾问服务市场
PR Consulting Practice公关顾问实务
PR Consulting Service公关顾问服务
PR Consulting Tools公关顾问工具
PR Directorr 公共关系总监
PR Evaluation公关评估
PR Event 公关活动
PR Guideline公关方针
PR Management Working Code公关管理工作准则
PR Manager 公共关系经理
PR Procedure公关流程
PR Proposal公关建议书
PR Supervisor 公共关系主管
Pre Event前期工作
Pre-evaluation 预评估
Preface前言
Presentation 演示、陈述
President 总裁
Press Conference新闻发布会
Press Kit媒体新闻夹
Press Release新闻稿
Print Media平面媒体
Priority 优先的
Procurement Management预警管理
Product Test产品评测
Profession Responsibility 职业义务
Professional Association 专业协会
Professional Certification 职业认证
Professional Consultant 专业顾问
Professional fee专业服务费
Professional Grading专业等级
Project Life Cycle项目生命周期
Project Management项目管理
Project Owner项目委托人
Project Title项目标题
Project公关项目
Proposal公关建议书 PRSA（Public Relations Society of America）美国公共关系协会
Pubic Opinion公众舆论
Public Affairs公共事务
Public Relations Consulting公关顾问
Public Relations Crisis公关危机
Public Relations Management公关管理
Public Relations公共关系
Public Utility公用事业
Publicity宣传
Q&A问题问答
Qualified Project Manager合格的项目经理
Quality Control质量控制
Quality Management质量管理
Questionnaire调查问卷
Quotation报价
Real Estate房地产
Recommendatory 推荐信
Recruitment招募
Reference参考资料
Rehearsal预演、彩排
Report报告
Reputation Management 声誉管理
Research Tools研究工具
Reseller 经销商
Retainer长期客户
Review回顾、总结
Risk Management风险管理
Roadshow巡展、路演
Rude question 不友好的问题
SAE（Senior Account Executive）高级客户代表、高级客户主任
SAM（Senior Account Manager）高级客户经理
SB（Small business）小客户
SC（South China）华南
Scope Management范畴管理
Seminar研讨会
Senior Consultant高级顾问
Senior Media Executive高级媒介代表
Senior Media Manager高级媒介经理
Senior Vice President 高级副总裁
Shareholders利益关系人
Simultaneous interpretation同声传译
Slide 幻灯片
Slogan口号
Social Activities社会活动 Social Responsibility社会责任
Source Materials客户提供的辅助资料
Souvenirs & Gifts 纪念品和礼品
SOV（Share of Voice）
Speaking with One Voice 用一个声音说话
Spokes Person Tips发言人技巧
Spokesperson发言人
Sponsorship Planning赞助策划
Sponsorship 赞助
Strategic Consulting战略咨询
Strategy Communications Systems战略传播系统
Strategy 战略
Success Story成功故事
Summary 简介、概述
Supplier 供应商
Survey调查
SW（Southwest China）西南
SWOT analysis优势、劣势、机遇、威胁分析
Synopsis概要总结
Target Audience 目标受众
Task Marketing任务营销
TBD（To be Detail）需更详细信息
Team 小组、团队
Technical Article技术文章
Theme 主题
Time Management管理
Time Sheet时间管理表
Two-way Asymmetry双向非平衡模式
Two-way Communications双向传播
Two-way Symmetry双向平衡模式
Vendor 供应商
Venue 会议地点
Vertical media行业媒体
VI(Visual Identity)视觉识别
VIP Speech 讲话稿
Virtual Computer虚拟主机
Vision愿景
Voiceshare 曝光信息份额
VP（Vice President）副总裁
VSB（Very small business）特小客户、超小客户
Website Construction网站建设
Whitepaper白皮书
Workshops工作研讨
Worldwide 全球
特写feature articles 以货代款in kind
机构广告institutional advertising
前期市场企业广告market prep corporate advertising 营销公关marketing public relation 新闻简报news/press release 意见抽样opinion sampling 招贴posters
传媒炒作press agentry 传媒工具press/media kit 公共事务public affairs
公共关系户public relations
公共关系广告public relations advertising 宣传publicity 公众publics
招聘广告recruitment advertising 声望经营reputation management 撰写讲演稿speechwriting 赛场营销venue marketing
新闻通报录像video news release 执行证明书affidavit of performance 受众构成audience composition 受众占有率audience share 时间表avails
一刻平均听众数average quarter-hour audience 一刻平均收听率average quarter-hour rating 一刻平均占有率average quarter-hour share 交换辛迪加barter syndication 无线电视broadcast TV 有线电视cable TV 单位成本CPP 千人成本CPM
累积听众数cumulative persons 累积收听率cumulative rating 时段组合day-part mix
预定市场区域designated market areas 班车时间drive time
首播辛迪加first-run syndication 形象移植imagery transfer 信息式广告informercial 互相连接interconnect 广播电视网networks
网外辛迪加off-network syndication 协办participation basis 占位价格preemption rate 黄金时段prime time 节目式广告PLA
节目收率视program rating
节止编排形式programming formats 视听率调查服务公司rating services 电台指定时间run-of-station 受众总数total audience
总体受众计划total audience plan 广告网络ad networks 广告查询ad request 横幅广告banner
商业回邮件business reply mail
分类广告Web站classified ad Web site 编辑名录compiled lists
立体创意直邮creative dimensional direct mailing 数字互动媒介digital interactive media 直邮广告direct-mail advertising 内部刊物house organs 互动电视interactive TV 互联网Internet
互联网服务供应商Internet service provider 销售信函sales letters
广告礼品advertising specialty 展台booths
路牌bulletin structure
车内尾部招贴car-end posters 电影贴片广告cinema advertising 陈列媒介exhibitive media 全面登场full showing 车内广告牌inside cards
户外媒介out-of-home media 车体招贴outside posters 包装packaging 奖品premiums
标准户外广告standardized outdoor advertising 成品招贴stock posters 优惠赠券take-ones
商业展示会trade shows 交通广告transit advertising 广告英语术语——媒介策划用语
广告印象advertising impression
广告反应曲线advertising response curve 注意度attention value 受众audience
受众目标audience objectives
品牌开发指数brand development index 品种开发指数category development index 发行量circulation
成本效益cost efficiency 单位成本cost per point 千人成本cost per thousand 创意组合creative mix
分布目标distribution objectives 有效频次effective frequency 有效到达率effective reach 暴露值exposure value 频次frequency 市场markets 组合mechanics 媒介media
媒介策划media planning 媒介载体media vehicles
AE——Account Executive——客户代表，或客户执行。
Account Group——业务小组。
Appeal Point——诉求点。
Brain Storming——动脑会议。
Brand Image——品牌形象。
CF——Commercial Film——广告影片，不是电视广告脚本，Commerc ial Script是电视广告脚本。
Competitive Presentation——比稿。
Copywriter——文案（撰文人员）。
CI——Corporate Identity——企业识别。
Creative Boutique——创意工作室。
Direct Response Advertising——直效广告。
Director——指导。
指导有以下各专业职位：
Account Director（业务指导）Creative Director（创意指导）Arts Director（美术指导）
Copy Director（文案指导）Media Director（媒体指导）Planning Director（企划指导）
Finisher——完稿员。
Layout——构图。
Presentation——提案。
Public Service Advertising——公益广告。
Supervisor——总监。Account Supervisor（业务总监）
Creative Supervisor（创意总监）
Media Supervisor（媒体总监）
Planning Supervisor（企划总监）
Research Supervisor（调查总监）
Target Market——目标市场。
Traffic Control Specialist（一般简称Traffic）——制管人员。
广告讯息advertisingmessage 艺术art
艺术方向artdirection 艺术家artist
美术总监artdirector 大创意bigidea
头脑风暴法brainstorming
传播媒介communicationsmedia 概念化conceptualization 方案人员copywriter 创意纲要creativebrief 创意总监creativedirector 创意过程creativeprocess 创意金字塔creativepyramid 创意creative 创造creativity
感性诉求emotionalappeals 控险家explorer
事实型思维fact-basedthinking 信息性informational
讯息战略messagestrategy 产品概念productconcept 理性诉求rationalappeals 目标受众targetaudience 文字的verbal 样片animatic
利益式标题benefitheadlines 正文bodycopy 粗体boldface
照相制版camera-readyart 表演纲要castingbrief
命令式标题commandheadlines 末稿comprehensivelayout/comp 演示demonstration 设计design
技巧式正文devicecopy
对白/独白式正文dialog/monologcopy 旁白donut 标题headline 吸引技巧hook 图标icon
插图画家illustrators
企业形象式正文institutionalcopy 整合广告integratedcommercial 内容段落interiorparagraphs 斜体italic 歌谣式jingles 肩题kicker 布局图layout
预备段落lead-inparagraph
生活方式式技法lifestyletechniques 标志logotypes
助记手段mnemonicdevice
音乐式广告musicalcommercials 音乐标志musicallogo 叙述式正文narrativecopy
新闻/信息式标题news/informationheadlines 出镜头oncamera 拼版pasteup
摄影师photographers
图片说明式正文picture-captioncopy 方框图片式布局picture-windowlayout 招贴式格式poster-styleformat
主持人式广告presentercommercial 启发式标题provocativeheadlines 疑问式标题questionheadlines 广播人物radiopersonality 脚本script 印签seal
签名signaturecuts 生活片段sliceoflife 口号slogans
故事板storyboard
故事板草图storyboardroughs
直截了当式straightannouncement 直接推销式正文straight-sellcopy 副标题subhead 标题句taglines 证言testimonial 正文text
主题句themelines 小样thumbnail 收尾trialclose 图形部分visuals 旁白voiceover
模拟校样analogproof 动画animation 合成片answerprint 光圈aperture
音控台audioconsole 底片baseart 出血版bleeds 蓝线blueline
照相排版术camera-readyart 字计算式charactr-countmethod 电影摄影师cinematographer 截止期closingdate 色基colorkey
分色colorseparation 连续调continuoustones 控制室controlroom 组排copycast
封面纸coverpaper
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数码视频效应装置DVEunits 导演director
特排字体displaytype 复制带dubs 拷贝dupes
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四色印刷four-colorprocess 网目凸版halfoneplate 网屏halftonescreen 互动电视interactiveTV 任务夹jobjacket 出格kerning 电脑亭kiosk 加空铅leading 硬性软片linefilm 线画版lineplate 实景真人liveaction 外景地location 制片场lot
指令mandatories
公共场所massaudiencevenue 母带mastertape
合成样片mixedinterlock 助记手段mnemonicdevice
多媒体演示multimediapresentation 正色投影胶片orthographicfilm 透明塑料膜overlay
个人场所personalaudiencevenue 平台使用费platformlicensing
后期制作阶段postproductionphase 开印前阶段prepressphase 预备阶段preproductionphase
印刷制作经理printproductionmanager 印刷制作过程printproductionprocess 非公开场所privateaudiencevenue 制片人producer
制作阶段productionphase 复映复播追加酬金residualfee 反差套印reverseknockout 无衬线字体sansserif 最低合同工资scale 衬线字体serif 一场session
特技specialeffects 插播广告spots 剥版stripping 叠supers
演播人员talent
自动台词提示器teleprompter 课本纸textpaper 正文字体texttype 合套trap
字系typefamilies 排印工艺typography 网页Webpage
单词计算式word-countmethod 工作样片workprint 书写纸writingpaper 社论式广告advertorial
倡导广告advocacyadvertising 伏击式营销ambushmarketing 视听材料audiovisualmaterials 公告牌bulletingboards
社会参与communityinvolvement 企业广告corporateadvertising
企业识别广告corporateidentityadvertising 广告印象advertising impression
广告反应曲线advertising response curve 注意度attention value 受众audience
受众目标audience objectives 间歇式排期blinking
品牌开发指数brand development index 集中式bursting
品种开发指数category development index 发行量circulation 创意组合creative mix
分布目标 distribution objectives 有效频次effective frequency 有效到达率effective reach 暴露值exposure value 起伏式flighting schedule 频次frequency
总印象gross impressions 组合mechanics 媒介media
媒介策划media planning 媒介载体media vehicles 讯息力度message weight
组合媒介法mixed-media approach 资金money
看见机会 opportunity to see 脉冲式pulsing schedule 视听率rating 到达率reach
每册读者数readers per copy 近期策划recency planning 路障式roadblocking 外溢媒介spillover media 增效效应synergy
电视户television households 态度 attitude
品牌兴趣 brand interest 品牌忠诚 brand loyalty
企业市场 business markets 影响中心 centers of influence
有意劝服路径 central route to persuation 认知 cognition
消费行为 consumer behavior
消费者决策过程 consumer decision
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