广交会参会总结和感想之一

第一篇：广交会参会总结和感想之一

广交会汇报

97届广交会让我们看到新飞产品国外市场发展机会和行业竞争带来的种种威胁。很多机会是我们的优势带来的：

最大的优势是质量

都说中国越来越被推崇为世界上最大的廉价采购市场.以我们在广交会上看到的情况来分析，来采购的并不见得就是只要便宜就买。比如我们的200升和300升的冷柜在价格比同行业美菱、科龙、万宝高20-30%的情况下仍然十分被国外客户看好。一是因为外观简洁大方，二是我们产品的每一个技术和结构细节都体现了新飞生产和加工环节的高要求、高标准。这些优势都直观地表现在冷柜接缝处的胶粘处理—干净不留余胶痕迹;外壳喷漆色正，漆好；塑料搭配件质量高人一等；看了科龙和万宝的冷柜，回来再看看我们的产品，使我不由得为我们的产品自豪。

设计和技术优势

在我们和国外大客户的共同推进和协作下，优良别致的设计使新飞的产品设计在展会上出尽风头。设计精巧、实用的SC-86，外观高雅时尚、性能优良、细节处理精致到位的BCE-226GS BCD-228GS/M，独一无二的XR-120C和经济实惠美观大方的SC-168A, 等等 无不使老外们爱不释手，成为这次展销的热点!

人员优势

通过和相邻的同行企业员工的友好交谈我们可以明显地认识到：可能新飞外贸业务员的工资和待遇不能和任何一家企业员工相比，但是说起我们业务员的敬业精神，和对客户业务的认真负责的工作态度其他公司的员工只能望其项背自愧不如。在展会上没有看到哪一个电器家电公司的业务员忙前忙后的搬冰箱冷柜拆箱布展、打扫成堆装修建筑垃圾的，我们参展的业务员---三女四男从头忙到尾，布展的时候不留余力地搬运、拆箱，组装，清理近40台样机，打扫装修公司走后留下的遍地灰尘木屑各种边角料，撤展的时候重新装箱打包连带组织装运。离开会场的时候，除了一些会场的和被雇佣的工人们，早就看不到其他公司的业务员的踪影。

在广交会上遇到很多老客户，我听到的都是对我们业务的赞扬。

有这样兢兢业业的销售队伍，再加上领导的更多关注和支持新飞的出口怎么能做不上去？

竞争中对我们威胁最大的是价格劣势。

我们的成本持高不下已经是老话题。在此不一一列举各种数据。我们也要看到国外客户的市场竞争压力。小容量冰箱的技术含量较低，产品差异不明显，其它厂家的低价格，已经使我们的小冰箱在国际市场上几乎无人问津。这种缺陷主要是先天性的，光是采购运输费用和销售流通期间的运输费用就不可避免地占了一大块。具体的数据，我这里无以查证，且不细表。

其次是产品认证的缺陷

双门酒柜的CE认证，大中容量冷柜的中东国家认证等.出口产品认证，已经不再被认为是贸易壁垒，而是变成了一种向国外客户对我们产品质量和安全的承诺，所以现在和将来都被越来越多的国家重视。产品再好，没有通行证，销售被限。

技术创新和市场情报的缺乏

新飞家用冰箱的大部分设计，不能满足国外现代家庭的需要。国外家用冰箱流行的圆角，大容量，多用多能（带有自动制冰，和冷水机功能等）等各种特点都没能在我们的双开门冰箱设计中体现和应用出来。受到国外高、中、中下社会阶层家庭喜爱的小型制冰机、车用半导体制冷微型冰箱等，也没有在我们的产品中出现过。

呈上所述，广交会见闻对我启发很大,使我看到企业策略对其应变能力和长远发展的重要性：

由于铁矿石和石油全球价格的缘故，造成原材料的普遍上涨，从去年底开始，国内许多家电企业纷纷宣称要涨价，否则企业将难以维持下去，但从广交会上来看，直到今天，除了个别型号的产品略有调价外，大多家电产品的价格还是维持在原有的价格体系上，毕竟涨价不像降价那样受市场的欢迎。

结合于海尔冰箱产品本部海外市场部的个别员工的交谈，和前日冰箱本部海外市场部部长通过媒体向国外消费者证实，虽然原材料价格上涨了，但海尔抵御外来风险的策略并不仅仅在于内部控制成本，更有效的是，老产品基本上均卖旧价，新产品协议新价，让新产品的带来更大的利润空间，借此弥补一些老产品的利润缺陷。如果新飞能在广交会上更多地推出新品，这样在价格上就有许多回旋的地方。例如，这次海尔推出一款6万元的天价冰箱就在广交会上受到外商的追捧，我们的烧烤冰箱和双开门酒柜都纷纷被外商看好，因为他们的设计考虑到了国外消费者的需求，且在国内同行业中独树一帜，引领市场的商品卖高价也能被消费者接受。我们是否也应该受这一现象的激励多推出和宣传适应国外消费特征的新品，从而缓解价格战中新飞产品的被动局面？

据了解，本届广交会制定了《广交会参展准入管理规定》，首次对参展企业设立了准入资质标准，企业必须达到资质标准方可申请参展。该规定明确了参展企业出口额“起步价”(以海关代码所对应的海关统计金额为准)，流通型企业出口额要达到300万美元，非流通型企业则要达到200万美元。外贸中心将通过广交会备案系统确保最低出口金额限制的实施。广交会有关负责人指出，为扶持有实力和出口潜力的中、小生产企业、民营企业参展，交易团可有不超过8％的生产企业达不到最低出口金额要求。由此可见，国家越来越重视出口产品的质量和出口企业的正规化。新飞作为冰箱行业的老大哥，还是要注重其对外服务和内部管理的每个细节，建树并保持行业标兵形象。

政府办网络平台唱主角

借助广交会主办方为政府部门的优势，网上广交会、网上广交会、网上机电广交会这三大由商务部统一管理的电子商务平台，在每届广交会展馆现场都以其得天独厚的黄金地段、权威专业的信息服务，吸引着采购商和参展商的眼球

网站向会员公开43万余家海外客商的翔实资料，涉及行业、邮件、电话、通信地址等内容。“网上机电广交会”则是由中国机电进出口商会具体主办，是专门针对机电这一中国出口优势产品而办的专业性贸易网站。在第96届广交会期间，“网上机电广交会”的日点击率超过30万次，意向成交7271万美元，确认成交1055万美元。

我曾担心：网上贸易方式将给广交会带来巨大的冲击，并可能取代传统的交易方式。然而事实证明，这种预测还为时过早。每年两届的广交会正在以喜人的态势继续成长，每届客商和成交额都以历史纪录画下圆满的记号。

个人报告：

此次广交会上，本人接待国外客户300余人，其中老客户10人次。详细洽谈业务128人次，现场订单共5个2个实际订单，3个潜在订单，销售额超过5万美金。

掌管财务情况将在另一报告中作详细列表说明。谢谢！

2005-4-24

第二篇：参会感想

参会感想

------小胜靠智 大胜靠德作为一名实习人员，我有幸参加了2012年8月4日民生银行沧州分行召开的2012年第二季度工作总结会议。会上各部门的领导作了精彩的工作总结，是我对民生银行的整个系统之间的相互协作关系、工作流程以及产品有了更加深刻的认识。

会上行领导多次强调“认真做事，诚信做人”、“小胜靠智，大胜靠德”的思想理念。身为一名前台会计人员，我深知肩上的责任有多重。首先业务要熟练，知识要全面，更重要的是要做到“提升责任心，提升事业心，协作精神，平常心，感恩心，抛弃自我”六个方面的提升。美国金融家罗塞尔·塞奇说：“坚守信用是成大事者的最大关键。个人要想赢得人家的信任，一定要下极大的决心，花费大量的时间，不断努力才能做到。”可是有些人却认为讲诚信是犯傻，不如投机取巧来得快。仁爱比聪明更有助于成功，一个不仁不义的人，有天大的聪明也难以维持基业长青。仁爱之心抓不住，摸不着，但它能产生巨大的威力，让人在激烈的竞争中脱颖而出。有时候，要想达目标，不一定非得要冷酷的厮杀和你死我活的争斗，有时候只需一颗仁爱之心，就可所向无敌。

现代社会，诱惑增多，潜规则盛行，作为一名银行从业人员，更应该严格自律提升境界，不随波逐流，不人云亦云，做到保持操守和原则。每日三省吾身，真正摒弃不健康思想和杂念，做一个纯粹的人。不可否认，高智商与高情商都是很重要的成功条件，但是，仅仅具有这两项素质.我们的人生或许会有小成，却很难做成更大的事情。因为，决定人一生成就大小的最关键因素，不是它们，而是德商。纵观古今中外那些在各行业中取得成功的人物，大多具有令人感佩的道德人格品质。而那些玩小聪明、恃才凌人的人，也许得意于一时，却不会得意于一世。若是将聪明用错了地方，用在了邪路上，那么越聪明，最终越可能身败名裂。

实习人员：王慧慧

第三篇：广交会感想[范文模版]

广交会第二期感想

休息了三天，广交会第二期终于开始了。经历了第一期安检执勤的磨练现在同学们驾轻就熟，安检工作做得得心应手，配合也变得更加默契了。

广交会对于我们来说最大的考验或许不是执行任务带来的疲惫，而是在如此大的一个交易会场面对琳琅满目的商品我们却要抑制自己的猎奇心坚守岗位，我们正属风华月貌之时，本来对这些展品有着浓厚的兴趣，但是我们没有忘记我们是当代警校大学生，没有忘记服务与奉献正是以后我们从事公安工作的主要职责之一。

当然，广交会也带给了我们很多乐趣，我们承受住了疲惫的同时也收获了友谊和微笑。这些日子里，我们更加懂得了分工合作，学会宽容。也慢慢地学会独立思考，思考我的人生，不再人云亦云。更重要的是我比以前自信了，不再是以前那个只会低着头不知该看向那里的孩子了。因为广交会忙碌中驱散了落寞，我变得开朗起来，或许这笑容中透出无尽疲惫与憔悴，但是那内心的快乐是掩盖不了的，哈哈。还有，我突然发现自己开始真真正正的成长了。

自强不息

2011-10-24

第四篇：广交会实习感想

实习报告

10月21日凌晨3点半,我们到达了广州南峰酒店门口，我觉得很累，因为我这人比较难入眠，即便车停了下来还是不怎么睡得着。9点多我们集体坐车去了国采进行样品上架的工作。我们组分配的是上摆纸箱有标A的产品，但由于包装时标记有误。我们找不到我们要摆的产品。于是我们先擦洗了A区的摊位。后来分配了产品后我们进行上架，我们非常积极，因为货物比其他组的同学慢到，所以我们很有效率地摆完了A区的产品。接着又帮忙其他组的同学摆产品。这一天下来真的是非常累非常困。直到9点了，有个负责人说来来来，大家把这堆纸板搬到那边去。我就纳闷了，白天有的负责人说放那个地方了，摆得整整齐齐3大叠，到了晚上另一个负责人说放另一边。到底谁才是真正管理货物堆放的负责人？如果从一开始就有分工明确的话，那么晚上就不会出现这样的问题，就不会浪费多余的劳动力和时间，毕竟大家都很累，都是夜车过去整一天没有休息。

回到了酒店，虽然环境不错，但我们已经筋疲力尽。排完洗头洗澡洗衣服后已经是12点过后，因为我轮到最后一个洗漱。早上7点起床，全身很酸，这可能跟我以前没这么出去实践过有关系吧。南峰酒店的早餐很丰富，吃得我很开心。

9点多到达了国采，今天开始任务，也是自我的挑战。我接到了两个来自英国的客户和一个美国客户。我很庆幸我可以跟他们交流并且也能理解他们的意思。

10月23日早上我接到了一个韩国客户，但可惜他是要买iphone手机壳而不是玩具。下午5点多去琶洲抓鬼。我抓到了3个外国客户，并约明天去参展。

10月24日我联系了昨天拉到的客户约具体时间参展。早上又在广交会C馆门口拉到一位英国客户。下午跟组长一起接了一个尼日利亚的客户。晚上回到招待所，一个服务生上门找我们，她问我们为什么有一条浴巾上面有一块黄色的污渍。我们怎么知道，我说我们早出晚归的，也没有用你们浴巾，你们浴巾自己要变色我们怎么知道原因。服务生很不讲理地说：“这肯定就是你们染上的。我们每次检查房间都会换上干净白色的，看到有这么大一块污渍我们是不会放在房间给客人的。”我说我们有那么无聊么给你们染布。服务生说：“要不你们就手洗一下看能不能洗掉吧，这你们呢弄脏的洗不掉是要赔钱的。”我们就火大了，我说：“我们住你们这又不是没付钱的，就算是我们弄脏了你们洗也是应该的啊。难不成我们连你们的床都不能睡了，别等下弄脏了还得给你们洗床。”服务生说说不过我们，算了，她自己去看看能不能洗得干净，然后就带着浴巾离开了。

10月25日和10月26日都出去拉客户了，回来就把名片叫给组长并汇报情况。

10月27日我们陆陆续续带了客户买样品，接着就是货物下架。总体今天过得很开心，因为我可以带着我喜欢的玩具回家。

总之，这几天还是过得挺好的。如果第一天可以不用那么累，如果晚上的休息时间可以长一点，如果我们有时间在广州玩一下，那么久更加美好啦~！

报告人：尤佳纯

2012年10月31日

第五篇：参会总结

参加全省中医血液净化年会的一点体会

2012年12月14至16日，我们全体办事处成员在经理的组织带领下，一起参加了这次全省中医血液净化年会，会议召开时间为14日到16日共3天，地点在黄淮宾馆。

14日20点前为参会代表报道时间，各医院的代表陆陆续续的来到宾馆报道，所以我们也都提前在报道处迎接每位客户，帮忙引导签到以及做一些力所能及的事情。这样我们可以与客户加强接触，增进客情关系，从而对日后工作起到推动作用。会议期间，有很多血液净化行业的同行也都参与本次会议，有威高的透析器、郑州南格尔的透析器复用机等等。由于平时很少能接触到透析器和透析器复用机等，所以这次参会有机会对它们多做些了解，通过这次会议我了解到威高的透析器一共有三个型号，分别是F12、F14、F16，这是一种空心纤维透析器，目前临床上使用最多的就是这种空心纤维透析器，透析是利用半透膜的原理，将患者的血液与透析液同时引进透析器，两者在透析膜的两侧呈反方向流动，借助膜两侧的溶质梯度、渗透梯度和水压梯度。以达到清除毒素和体内潴留过多的水分，同时补充体内所需的物质，并维持电解质和酸碱平衡的目的。所以说透析器的好坏主要取决于这个半透膜，目前，临床常用的透析膜可分为三类：1.未修饰的纤维素膜；2.改性或再生纤维素膜；3.合成膜。三类膜在生物相容性、水通透性、尿毒症毒素清除等方面均有较大的区别。威高的透析器采用的就是亲疏水性合成膜材料，透析效果较好。

但是透析器一般都只能使用一次，这便增加了治疗成本，所以一种叫透析器复用机的设备被研制了。这种透析器复用机采用独有的脉动水流震荡技术进行正冲、反冲、正超、反超冲洗的清洁程序，能在短时间内有效的清除透析后透析器中残留物，恢复血室容量，保证了透析器的复用质量，延长了透析器的使用寿命。除了透析器和透析器复用机之外，还有透析用水处理设备以及医用电子秤等很多设备，所有这些不仅令我大开眼界，而且也鞭策我要更多的去学习了解行业内的知识，只有这样才能有更好的发展。

虽然会议只有短短的两天时间，但我感受到了团队的合作精神，也了解了参会的流程以及注意的事项，这不仅是跟客户接触的大好时机，同时还能集中观看了解行业内的设备和耗材，使自己的业务知识更加丰富，为日后的工作打下基础。