影楼经营管理的要决

第一篇：影楼经营管理的要决

影楼经营管理的要决--老板课堂

在没有导入系统管理的影楼中，不少老板/经理虽然认识到管理很重要，但不知道进行影楼管理都有哪些具体工作要做。实际的管理工作停留在搞些劳动纪律的条条框框，告诉人们不能迟到、不能早退、不能上班时间吃东西等等而已，没有对影楼管理真正的意义和内容进行深入地了解，造成影楼的潜力发挥不出来，影响了影楼的进一步发展。

业内的不少影楼是比较重视管理问题的，困难在于缺乏管理方法和管理理念，缺乏高级管理人才，使管理的结果总是不尽如人意。为数更多的中小影楼，内心深处不重视管理，不管嘴上怎么说，实际的做法是仍然是粗放式管理。请看如下现象：首先是责任不清，分工不明，员工什么都干，什么都干不好。这是家族化企业特别是夫妻店的通病。第二是制度不明确或是根本就没有制度。在这些影楼里，多年形成了一种老板口头管理，老板一人主观评判的现象，其结果是老板一离开，店内就乱套。第三是用人首先考虑的是关系或自己的好恶，经常听到一些老板招聘化妆师时首先的条件竟然是形象好！讨老婆用这个原则都不一定适合，何况是技术人员。招聘人员的另外一点表现是主要考虑薪资要求低的，却不懂低素质员工会给影楼带来很大的业绩损失。这样的做法，影楼肯定是招不到、也留不住人才。第四、得过且过、多数人无进取心、员工人生和事业都没有目标。这样的环境下影楼业绩能好反而是件很奇怪的事。前三条是原因，第四条是结果。毫无疑问，不重视管理的结果，对影楼的长远的发展危害极大。

我们现在来看看影楼管理究竟要解决什么问题呢？需要做哪些工作呢？其实管理是要为我们影楼的经营策略提供一个执行力，确保策略规划的实现，这是管理的核心问题。过去我们通常说的总经理，现在叫做了执行长或首席执行官（CEO）。可以把管理概括为三个基本问题：效率、服务、品质。在本章我们给出一个基本的影楼系统管理概念，重要的方面在随后的章节中将重点讨论。

一、管理可以创造竞争中的优势

科学管理是一个影楼良性发展的必要手段。所谓科学，就是符合客观实际、符合企业运作和市场需要。它的任务，就是调动与整合影楼的资源要素，使之为业绩提升提供充分的机会。管理的根本手段在于抛掉人治管理，迈向“法治”管理，抛掉口头管理，迈向书面管理。

管理到位的影楼，必定表现为员工士气高昂、做事有章可循，流程有条不紊、顾客有很高的满意度，业绩蒸蒸日上。

第一、效率管理。

效率管理是企业执行力形成的关键，内容包括：

1、人力资源管理。也就是过去的人事管理。它是由以岗位说明书为基础的岗位、绩效、薪酬管理等内容所组成。它的意义在于使影楼的岗位需求与员工的行为相统一，也为招聘和考核员工提供依据。

岗位管理如同为员工设计成长的舞台，一般分为岗位设计、岗位分析和岗位评价三个步骤。

（1）开展岗位设计，对于新建影楼来说是组织构架、岗位及工作流程的设计。对于老店而言，则应根据具体的发展状况对现有的岗位和工作流程进行优化。

（2）进行岗位分析，形成岗位说明书。岗位说明书应该包含的内容有：该岗位在影楼中的地位以及同其他岗位之间的工作关系，该岗位的职责、任务和工作目标，该岗位的工作环境、条件、薪资计算办法以及该岗位的职责要求等。如果要强调工作制度和条例，可以把该岗位需执行的制度、条例也都附在后面。为了使上述内容规范明了，岗位说明书一般以书面的形式表达，装在文件册中供员工阅读。

（3）进行岗位评价，对各个岗位在影楼中的作用、价值做出评价，为人员的招聘和定岗、薪资的设定提供依据。岗位管理是整个影楼管理的基础，其工作质量的高低决定了管理效果的好坏。因此，老板/经理要充分重视这项基础性工作，及早开展并在工作中不断进行修订，使其趋于完善。

业绩效果管理是人力资源管理中难度最大的一项工作，也是评价执行力的重要依据。绩效考核指标的制定非常复杂、繁琐，即便是经验丰富的人力资源干部，也很难在短期之内制定出一套科学、合理且操作性很强的绩效管理办法。绩效考评指标体系建立后，考评中也难免出现人为误差或系统误差。在影楼中，突出的地表现为对门市营销人员以外的人员如何进行绩效考核，如摄影师、化妆师、设计师等，如何考评他们的业绩效果？不容易！因此，绩效管理要在工作中逐渐设计一套科学、合理、操作性强的绩效考评指标体系，还需加强老板/经理的自身水准建设，减少考评的误差，做好考评结果的沟通，减少因考评引发的矛盾。最关键的是要运用好考评的结果，使其与奖惩、薪酬联系起来，给员工以压力和动力。同时也要与影楼的发展目标和战略规划相结合，为影楼的发展提供人力保障。就影楼而言，薪资支出是重要的运营成本，这个成本当然不能超出员工创造的价值，否则影楼就会亏损。反之如果薪资支出过低，影楼就无法获得和留住好的人才，同样会影响企业的发展。所以如何进行薪资的设定与管理，也反映了影楼老板/经理的经营理念和价值观，在长期积淀后，会形成企业文化的一部分。由此可见，薪资管理关系到人力资源管理的成败，我们的老板/经理有必要在薪酬管理上多花精力、多做些探索。

2、作业流程的建立与管理。作业流程是企业执行力的保证。飞机是怎样制造的？上亿个零件的制造和组装不能出半点差错，也不可能都让高级专家去做，绝大部分工作是普通工人来完成的，这就是要靠作业流程来保证的，作业流程可以使每个员工清楚自己工作的步骤和方法，并明确自己所要担负的责任。

影楼的作业流程，是对各部门的运作的控制和衔接，通过作业流程表的填制、作业行为的规范，对各工序的作业人及作业内容进行记录，避免出现诸如“不知道、不清楚、我以为”等等的推诿行为。达到顺畅、准确、准时的服务要求，也保证了整体的运作效率。

在过去的时间里，流程在影楼一直是一个口头上的要求和同事间的一种默契。从影楼需要加强服务力度，和开始引进数码以后，流程管理问题才逐渐被认识。影楼的作业流程有整体作业流程、服务流程、接单流程、制作流程等。如果说影楼的硬件和人员比喻成一台计算机的话，作业流程就是运行在这个计算机上的软件程序，使它可以正确、高效地完成各项任务。

作业流程方面的概念比较简单，操作起来也不难，关键是认识到它的重要意义，把它切实地贯彻下去。

3、激励与约束机制。这个机制俗称奖罚制度，但现代管理已赋予了它更为广泛的内涵。过去奖罚制度多半是以制度为考核的依据，违反制度将被惩罚，执行制度好的有一点象征意义的奖励。现在我们的任务是，以目标管理出发，激励团队

和个人去努力达成自己的目标，这就是激励机制。这个机制不以制度的执行为考核的依据，而是以目标为考核依据。约束机制则更加强调员工对自身岗位应负的责任。

影楼的激励机制包括：薪资设定模式、业绩目标考核机制、业绩竞赛与奖励的机制，这是金钱、物质的激励。心灵的激励同样重要，要认真地帮助员工设立个人的职业生涯规划，进行心灵健康教育，开发员工潜能等。

建立激励与约束机制，就是要激活员工，给员工以动力和压力，大的压力一定要与大的动力相配合。因为没有压力员工的个人业绩无法提升，我们的影楼也无法得到发展，影楼要靠员工因压力产生业绩效果来获得发展。但是如果没有强大的动力，员工也不能够承受很大压力。要注意的是被激活的员工要加强心理教育，同时用一些必要的规章制度来约束他们。目的是避免员工急功近利，只考虑眼前利益，忽视了公司的长远利益。激活员工就是创造一个有热情，有活力，有压力，有动力的健康工作氛围。

在激励体系中有明确的目标管理、绩效管理和薪酬管理的内容，可以确定员工的工作目标，不断提醒并激励员工向目标迈进。有效的绩效管理体系，要求我们对员工的工作考评要本着公正、公平的原则进行，并以业绩指标为主要依据，把薪酬和员工绩效联系起来。

企业工作效率的提高，最重要的还是员工自身素质的开发。所以我们的影楼老板/经理必须注重对员工的培训，挖掘他们的潜能和热情，提高他们的实际工作能力。

第二、服务管理：

1、建立人性化的服务理念与服务机制。在国外的商界有这样一句话，叫做“生意不好，如果不是本身产品有问题，那一定就是服务做得不够好”。美国社会有74%的收入来自于服务收入，这也说明了商业发展未来的趋势。所谓人性化服务，不仅仅是对顾客态度好一点，或者是对顾客像家人一样，它更多的是要提供人性的满足、实际的需要。比如在影楼里，顾客上午10点到店，化好妆、做好造型已经到了用午餐的时间了，我们提供顾客可以接受的午餐了吗？新娘化妆时，无事可做的先生我们是怎么关怀的？顾客等待拍照或拍照间隙我们提供了舒适的休息环境了吗？顾客随身物品有没有帮助安全妥善地保管？检讨我们的整个服务过程中有无让顾客感到不方便、不开心的地方吗？等等，这才是人性化。把服务做好，是影楼制胜的法宝。

2、建立标准的服务方式与监督机制。说到服务，时常听到一些影楼的老板/经理在抱怨，说员工怎么怎么不听话，其实没有不好的员工，只有不会管理的老板/经理。建立一套标准的服务方式，要求员工听话照做，并严格监督，久而久之就成了习惯。管理光停留在口头上永远也达不到目的。要形成制度，让员工对制度、对公司（也包括他自己）负责，而不是对你一个人负责，这样才能做到老板/经理在与不在一个样。我们应该知道，要员工对你一个人负责会有压抑感，对公司负责则会建立使命感，二者大不一样。第三、品质管理：

1、树立品质意识，建立品管标准。

品质意识在当今影楼管理层并不缺乏，关键是怎样在实际工作中把它控制到位。品质管理不能狭义地理解为影楼产品的品质，广义上的品质管理还应包括除一切技术环节以外的所有环节，如影楼装潢、媒体广告、员工士气、甚至环境卫生等，在这里我们只谈一下影楼产品的品质管理。

品质的标准是一个非常重要的问题，不要认为品质是没有极限的，在相对程度上

是有的，品质要控制好是毫无疑问的，问题是控制到什么程度，我们可以看到一个明显的事实，在“人像摄影”等行业权威刊物上经常发表作品的知名摄影师，其自己经营的影楼远非像他们的作品一样，有些甚至亏损倒闭。这也就是说，在商业行为中，品质达到顾客的所认可的标准后，再提高就没有太多实际意义了，更重要的是，为此付出的代价将远远超过它所带来的回报。记住我们的品质标准原则：做到和保持（本地区）行业的最好，不追求极致。这是一个品管标准、也是一个效率原则，更可避免一些老板/经理片面追求高品质照片而脱离市场实际的做法。

技术品质、工艺品质自然可以制定明确的标准尺度，但要通过示范样本形式展示出来，使实际工作中的质量标准以此为准，也时刻提醒我们的员工注意品质标准。品管中较为困难的一点就是摄影、化妆和相册设计。经常看到一些影楼的老板/经理对这些“师”们的作品不满意，双方发生争执，搞得不愉快，甚至就此中止合作等等。其实这个问题也是可以通过建立标准来解决的，把不确定的因素相对确定。这个问题我们在后面的章节中将具体谈到。

2、建立品质管理的监督、检查及奖惩机制。

品质管理的监督当然可以设立质检员，但独立的质检员介入流程各环节会使运作效率变低，因此我们建议使用流程验收方式。

对一定时间内没有发生品质问题的员工应该给予一点奖励，对失职员工要处罚，给影楼造成损失的要进行赔偿。在员工主观努力可以控制的范围内，一定要严格管理，否则我们的照片会废了一张又一张、相框会坏了一个又一个，这些都会降低影楼的利润。

以上我们概要地讲了影楼管理的三个核心方面，在影楼的实际运作中，几个方面的问题往往是相互关联、相互交织的，很多情况下的一个制度并不是解决一方面问题的，我们的老板/经理在分析问题、制定制度时，是需要进行整体的通盘考虑的，这也就是一个看问题的高度的问题。如我们考虑，服务和流程间有什么联系？思考以后，我们可以得出结论，流程是一种单纯的手段，而服务却有明显的目的性。能否利用流程这一手段达到服务的目的呢？于是我们就可以设计“一手交一手”的服务原则了。

二、影楼管理要做的事

影楼老板/经理要做的事，就是要通过自己的努力，实现前面所述的管理目的，管理意味着要将影楼中的分散的、个体的员工整合成为一个有机的团队。管理者的真正目标应该是创造明星，而不是自己当明星，就是说你的部属成功更重要。操纵影楼内部规范的经营机制，实现内部管理的系统化、作业体系规范化，内部竞争良性化的互动机制。

作为影楼的老板/经理要结合影楼的特点，制定出具有影楼特色的管理制度、管理模式、管理方法、管理工具和管理思想，必须具有较好的效果和可操作性，切不可以生搬硬套。在制定好运行机制、制度条例后，管理方面的日常主要工作就是督导检查、落实工作计划，协调各环节的步调和关系，并不断地“升级”我们的运作模式。这些工作归结起来可以是以下几点：

1、各项制度条例的执行情况检查。

2、各项短期的与长期的工作计划的执行情况检查。

3、解决工作中出现的各种突发的、临时性的问题。

4、收集工作中的各种信息，以便对各项工作进行改进。

5、经常与下属员工沟通，了解他们的工作、生活、思想状况，并给与指导、帮助与关怀，使之保持旺盛的工作热情。

6、与时俱进，对运作过程中表现出来不合时宜的运作模式、制度条例及时进行修改和调整，使之更加适合影楼不断进步和发展的需要。

三、影楼管理者应具备的领导素质

1、管理者是一个带动者。带动员工不断进取。影楼的管理者要能够真正地带动员工，一定要通过学习不断的提升自身的素质、不断的丰富自己在管理方面的知识、经验与能力。

2、管理者不能孤军奋战，要培养起能够将把影楼所有人员积极性调动起来的能力，给每一个人充分发挥自己潜能的机会，同时又能形成团队力量。

3、管理者应培养自身的沟通能力，影楼是由具备不同的工作技能和不同社会背景、有着不同性格的员工构成，因此，良好的沟通能力是形成凝聚力的基础。

4、管理者应具有强烈的责任感和使命感，不但要承担对公司生存、发展的重任，也要对员工工作、生活负责，并以此为自己人生价值之所在。

影楼老板/经理的行为活动，直接影响着影楼的行为、影响着影楼的成败，因此我们在后面设大篇幅专门来讲这个问题，目的是使我们影楼老板/经理的行为结果具有必然性，成为领袖型的影楼领导人

第二篇：影楼经营管理

影楼经营管理

影楼与后期

要具体了解影楼，还要先说说影楼的一般流程，下面是一个典型的婚纱照拍摄制作流程。

1、选择影楼

2、选择套系签订合约

确定套系包含的内容（照片的入册数量、相册与相框种类、可免费选择的礼服套数、外景拍摄地、赠品内容、是否提供底片光盘等）。

3．预约拍摄时间

一般情况下影楼工作人员会提前通过电话方式与您预约到场拍摄时间，并告知拍照的注意事项、必备物品；

4．到场拍摄

新人按照约定好的时间到指定场所拍照，拍照过程一般要一整天时间。整个过程包括选择服装、化妆造型、室内拍摄、外景拍摄等；

5．后期制作

拍摄完后，影楼会告知挑选照片的具体时间，影楼也会将照片送到专业的后期制作公司进行制作。包含了设计、修片、冲印制作等；

6．挑选照片

根据所选择的套系中所规定的入册照片数量，在全部样片中进行筛选。例如套系中规定入册30张，则新人只能从所有样片中选择30张，交给影楼制作相册，其余样片一般只以刻录光盘的方式提供。

7．领取相册

按照约定日期到影楼领取制作完成的相册、相框及相关赠品；我们所说的影楼后期，包含了对数码照片的设计、修整和后期产品的制作三个部分。

1．设计，主要是对照片进行裁剪、拼接、加入文字、添加艺术效果等。

2．修片，主要是调整照片的亮度、对比度、色彩，淡化皱纹、黑点等。

3．冲印和制作，通过专业的设备制作相册、版画等产品。装修设计

1.从室内外空间整合的设计包装上，随时注意时尚带领潮流，提醒自己我是最顶尖的。

2.刺激消费者，不定时举办活动可分季节性、特定节日、特殊对象、生日、星座、生肖等等，加上礼服、器材、科技产品及3D摄影棚的建构下，绝对做到软硬体的相互呼应。

3.加强门市服务气质，从彩妆要求制服挑选与口才应对流程，脸部表情与姿体语言表态，培养摄影师的专业技巧，公司每季应安排名师上课加以指导，要求做到随堂考试。

4．建立造型彩妆作品，确实针对新人脸型体态服装做造型，不可一妆到底，主管可抽察其作品集。

5．礼服选样挑款，培养色彩学及体型比例观察反应，调配新人礼服配套临场对应，立即介绍说词，后制e化的编辑检视，大胆制造版本与颜色，复古、现代、时尚、尊贵、前卫须明显定位。

台湾早期婚纱产业经过无数年来的蜕变，演伸至今，已进入了茁壮阶段，同时，知名度更是响誉全球，致胜关键是企业识别系统不断的整合提升，‘台湾墩桦空间设计’也陪同着不断学习与成长，经过这多年来的经验累积，至今，已拥有一套完整的婚纱影楼规划系统，公司坚定带着此项专业，必定能陪同更多的婚纱企业迈向更高成就的事业颠峰。基于影楼原先的实际情况，数码化后的效果普遍优于传统，很容易被消费者接受，否则因为照片质量太差等因素造成影楼的声誉受损，那影楼数码化就失去了原有的意义。这主要体现在设备的投资方面。

管理与发展

1.企业发展战略

组织结构必须服从影楼企业战略发展的需要。适应战略要求的组织结构会有助于战略实施，从而为影楼目标的实施提供了必要的条件。

战略是实现企业目标的各种行动方案、方针和方向选择的总称。为实现这一目标，影楼可在多种战略方案中进行挑选。

在影楼经营中，为获取利润达成影楼发展的目标，我们可以采取低价策略，尽可能地降低成本，在器材、服装、化妆品、人力资源等方面加以控制，最终以廉价争取广大的低收入消费群，在量中求得效益；也可以把目标定位为高端市场，以豪华装修、高档礼服、周到服务、一流技术打造贵族消费氛围，博取高收入消费群；既可做全面的商业摄影服务，也可以从事某一专业摄影的服务，如婚纱专业店、写真专业店、儿童专业店等。战略选择的不同，会在两个层次上影响影楼结构的划分：其一，不同的经营战略产生不同的业务活动，从而也需要相适应的组织机构设置；其二，战略重点的改变，会引起各部门和各职务在经营中重要程度的改变，因此要求各管理职务以及部门之间的关系做相应的调整。

2.市场环境

影楼在生存和发展中所面对的市场环境是纷繁复杂的。市场环境必然会对影楼内部的结构形式产生一定程度的影响。这种影响主要表现在三个不同的方面。

（1）对岗位和部门设计的影响

市场环境不断变化，影楼只有不断适应这种变化才能更好地生存。所以影楼在自身机构设立时就要根据外部市场环境的应对需要，结合本影楼所要完成的任务进行岗位和部门设立。例如：在大型影楼中外展部的设立就是由市场环境所决定的。

（2）对各部门关系的影响

市场环境不同会给各部门工作任务的完成带来不同程度的影响，带来影楼不同时期工作重心的转移，也就产生了各部门间的协作支援关系。在影楼市场旺季将至时，工作重点就要放在吸引客源上，组织结构就要前倾，充实门市部、展业部的力量，有必要还将增加其业务内容下的部门设置。而这些力量的补充就来自于摄影、化妆、礼服、美工等部门的支援。

（3）对组织结构总体特征的影响

外部环境决定影楼的内部特征，对组织结构的要求也是不一样的。在宏观的市场经济条件下，现代影楼更多地呈现出现代商业服务企业的特征，其机构的设置也围绕着应对市场竞争而进行。例如：企划部、展业部等都是传统照相馆所没有的。

3.技术

商业影楼所提供给顾客的影楼服务，是多种专业技术紧密协作而完成的结果。不同的专业的管理与配合是影楼组织机构设置的重要任务之一，直接关系到影楼服务流程的正常运作和工作效率。

将不同的技术门类划成独立的管理单元是现代影楼中常见的做法，如摄影部、化妆部、美工部等。影楼对各项专业技术人员进行分别集中管理，便于在服务及用品上的统一管理，也有利于影楼对技术控制，同时也能有效避免非专业人员的盲目领导。

为适应不同的业务需求，影楼中还会以创作小组的形式对员工进行组织。例如：婚纱摄影中的外景队、个性风格摄影的专业创作小组等。第一大类：内部管理数码影楼标准化建设 包含化妆、摄影、美工各部门标准化建立与管理，让普通员工在规范的制度合工作流程下，达到熟练员工高效合格的工作成绩。门市接单流水线设计与监控 让初级门市在最合理的接单方式下，顺利的推广影楼并获得定单。门市选样系统说明 用最适合顾客心理的推片方式，最大限度的争取二次消费。顾客评价体系与数码影楼6次消费模式 单单顾客消费最大值终结者。影楼人才网各部门交接管理 确保工作顺利有序高效运作。各部门监控 确保各部门员工工作量与工作品质的提升。数码器材灯光调试与美工设计要决 真正让顾客感觉数码摄影远优于传统，将尚未掌握数码要决的影楼从品质上拉大距离。各部门工资与提成体系建立 在同等支出的前提下，获得员工最大的工作热情。

第二大类 内部客户资源开发利用顾客档案与顾客积点制度的建立与利用 结合顾客激励体系，让顾客成为影楼的编外门市。摄影的娱乐主义 超越一贯的服务优质的空谈概念，把优质服务真正让顾客体验到。异业整合 引入美容部，明确提升影楼档次，促进影楼接单率。影楼类型

市场型

市场型婚纱影楼比较适合预算较低客户，一般都是小型的工作室，工作室一般都采用一对一的拍摄方式。更加趋近于个性的摄影，以为一对一的拍摄理念，可以让你有大把的时间与摄影师沟通，可以针对你对婚照的理解不用，而追求和对个性化的拍摄。

技术型

技术性一般的品质和品味让你感觉更到位一些。这类往往是大型的工作室或是影楼为主。几乎都采取流水线作业，也适合预算较低客户。由于预算较低，后期的消费也比较少，所以对于大部分是不错的选择。特色型

追求品牌极端追求与众不同。这类的往往是知名的大型影楼，很有品牌的店面。你可以选择由一个摄影师单独操作，这类的大型婚纱影楼的特点是注重细节、品质和品味。只要你提出要求从头包到尾全部以新的理念来为你单独是设计。所以耗费的人力和物力也比较多，价格也很昂贵

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第三篇：影楼经营管理极其重要的数据

影楼经营管理极其重要的数据

1，老板利润：15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整。低于15%属于投资失败。

2，人员工资：17%-22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。

3，材料成本：20%-25%，高于25%会亏损。

4，礼品赠品等成本：5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。

5，年业绩：必须高于投资额的250%。即：投资100万的店，年业绩最少做到250万。否则属于投资失误。

6，回报年限：2-4年。2年内收回投资属于经营成功，2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属于经营失败。

7，日常再投入比例：10%，用于更新。

8，扩店或重装修间隔：大于2年，不到2年便扩店或重装修，结局是店越开越大，债越欠越多。

9，促销频度：年2-3次，低于2次会丧失市场，高于3次会增加经营难度。

10，一次订单率：60%-80%，不到60%需要调整，有店格包装和门市培训。高于80%？这辈子没见过。

11，成熟店转介绍率：80%，高于80%说明推广不足，低于80%说明产品服务有缺陷。

想到了再补充。

第四篇：即兴演讲要决

即兴演讲是指演讲者在事先没有准备或者没有充分准备的情况下进行的临时性演讲。即兴演讲除了需要多方面的知识素养外，还需要敏捷的思维能力，快速的语言表达能力以及应变能力。在英语演讲比赛中，即兴演讲部分是最具有挑战性的部分，也最能体现参赛者的真实英语水平。本文将通过分析历届“21世纪杯”全国大学生英语演讲比赛中优秀选手的即兴演讲，分析优秀演讲者需要掌握的语言表达及应变方法，提出在英语即兴演讲中需要注意的事项及应对方法，以期为选手提供建议和帮助。

1．方法

1．1结构

对于议论文形式的即兴演讲话题来说，不能够随性而为，一般要求演讲者思路清晰，在即兴演讲前必须构建好演讲的整个框架结构。优秀的选手通常采用总—分一总的结构，即提出论点——支持论点——总结论点。现以第十一届全国英语演讲比赛冠军曹丰的即兴演讲话题为例，他的题目是：Now in the age of the Internet，reading books does not seem as important as it once was．Do you think people call learn as much on the Internet as they can by reading books? Which method do you prefer? 他是这样开头的：“Actually, I don’t agree with the first sentence of this topic：‘In the age of the Internet，reading books is not as important as it was once was”’．接下来分析原因，最后做出总结：“So in this age of Internet，in this age of modernization，in this age of civilization，why do you have to force someone to choose between internet and books? I prefer using both of them．”

1．2开头

瑞士作家温克勒说：“开场白有二项任务：一是建立说者与听者的同感；二是如字义所释，打开场面，引入正题。”总的来说，开头应简短并能抓住听众的兴趣。开头一般有以下几种方法。

1．2．1开门见山，直切主题

这种开场的方式单刀直入，能够直奔演讲主题，通过简洁的语言，开门见山，直切主题能迅速吸引听众的注意。

1．2．2设问式

演讲者一开始就提出一个或几个令人出乎意料的问题，能够迅速地唤起听众的兴趣和注意力，引发人们的深思，自然地激发听众的参与意识，缩短与听众的距离。采用设问开头的方式，关键在于问题要提得好，提得恰当。提问的信息要与后面阐述的问题联系紧密，能巧妙而自然地引出演讲的主体内容。第三届全国英语演讲比赛冠军梁励敏在演讲“Are buses better than cars?”时这样开头：Is not owning a private car a dream that is deeply rooted in any Chinese for years time? Isn’t it true that in developed countries，ears have already become all indispensable part of everyone’s life? I think we are all familiar with the scene in the western movies when the whole family goes out on a car trip．When the parents sit at the front and the children at the back．And isn’t that indeed a very harmonious picture? 这一连串的发问能紧紧抓 住听众。

1．2．3引用式

在演讲的开始引用名人名言、诗句等，以提出问题或论证自己的观点。例如第十二届全国英语演讲比赛冠军的即兴演讲是这样开头的：“When I am dead，my dearest，Sing no sad songs for me．Plant thou no roses at my head，No shady cypress tree．Be the green grass above me with showers and dewdrops wet．And，if thou wilt，remember．And，if thou wilt，forget．’’她引用这首诗来说明“死亡并不恐怖，对于很多人来说死亡是美好的”。

1．2．4讲述故事法

以一个故事，一则新闻或自己的一次经历引出演讲的主题，容易吸引听众的注意力，激发听众的兴趣。用故事开头，需要做到叙事简明扼要，所用事例要有针对性，所叙事情要与中心论题密切相关。最后还要回到主题上来，对所述故事进行升华j如第十二届全国英语演讲比赛季军杨赫在即兴演讲“What is self-esteem? How should you improve yourself-esteem?”中这样说到：“In traditional Chinese classics，there was a man，who was starved to death who still refused to take the food that was offered to him，using some rude words．In modern westem literature，there is a woman，named Jane Eyre，who refused to marry Edward Rochester，when he looked down upon her．What do they have in common? Why do we respect them so much? That is because of their strong self-esteem．’’

1．3结尾

俗话说“编筐编篓，重在收口；描龙画风，难在点睛”。演讲的结尾，就是演讲的“收口”、“点睛”。好的结尾除了能揭示题旨、加深认识，给听众留下完整深刻的印象外还能使整个演讲通篇浑然一体；另外好的结尾能够鼓动激情、促人深思、令人觉醒，能让听众在反复回味中受到教育和启发。结尾的主要方法有以下几种方式。

1．3．1总结

总结法就是以简洁的语言扼要地概括前面所讲述的内容，以便给听众留下一个完整、清晰而深刻的印象。这种结尾能够概括和点化主旨，起到提醒、强调的作用。大多数选手在即兴演讲时都是以这种方式结尾的。第十二届全国英语演讲比赛第四名黎志敏演讲时这样结尾“In conclusion．1 want to say that we only have one earth and we should spare no effort to make our earth a better place and to steer our earth for the better．”

1．3．2发出号召，促人行动

这种方式以强烈的情感，听众提出希望，以达到鼓舞斗志，促其行动的目的。第十二届全国英语演讲比赛第九名邓凯琪在演讲“The main benefits and problems of globalization”时这样结尾“Ladies and gentlemen，don’t let globalization affect how you see our culture．But then use this opportunity，use this chance to treasure our culture even more，because it is facing the challenges of globalization．”这种结尾的方式是演讲者用深刻的认识和独到的见解向听众提 希望、发号召，能使听众，精神为之一振，具有动人情、促人行的作用。

1．3．3巧引名言，让人回味

通过引用名言、警句、谚语、格言、诗句等作为结尾，不仅使语言表达得精炼、生动、富有节奏和韵律，而且还可以使演讲的内容丰富充实，具有启发性并增加感召力。第十三届全国英语演讲比赛第六名孙怡在演讲“Share with us your understanding of‘Either you’re somebody or you ain’t nobody”’时这样结尾“1 want to end my speech with one of Michael Jordan’s famous words.It’s not how hard you push yourself for your way；it's something in you．You think you have to finish it．”用名言式结尾，能给演讲者的思想提供有力的证明增加演讲的可信度，显得更加优美、含蓄，睿智大气，具有较强的说服力和鼓舞作用。

1．3．4以问作结，启发思考

以问句结尾有两种表现形式，一是提出问题引人深思，二是以反问的方式作总结。第九届全国英语演讲比赛冠军洪哗在演讲“Should there be limits on how we display our love in public? What do you think is the best way to express your feelings in public?”时这样结尾：“And the best scene in my mind to show our love in public，is that we lay on the grass land in my campus，and I read a part of Jane Eyre to him，and he read a part of Oliver Twist to me．Don’t you think it is a romantic scene for the young lovers to show their love to each other?”

1_3．5临场应变

第七届全国英语演讲比赛“最具潜力选手奖”获得者张勇被问及“Should college students be allowed to get married?”时，这样答道：“Thank you for your question and I think it’s really a good question to show how fast the society is developing．I still remember that last year the contestant number twenty-four，also today’s host，were asked about a question that what qualities you look for in a boyfriend．And only a year later here I’ll be asked：Should college students be allowed to get married? I think the society is really developing.”他的随机应变带来的幽默博得了阵阵掌声与笑声。

另一位选手在回答“传统好还是现代科技好”时，他表示传统更好。正巧这时话筒架出问题了，男主持人只得为那名选手举着话筒让他发言。选手见状立即补充一句：“这充分说明传统更加可靠”。他的机敏回答也得到了评委和观众的认可。

2．准备

中国有句古语：“熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟。”这充分说明了先有输入，才可能输出。即兴演讲虽然是即兴而发，却与平时的积累息息相关。

2．1词汇和句子量的积累

演讲者必须积累一定的词汇量，这样就不会在拿到即兴演讲题目之后因为不认识其中某个单词而导致全军覆没，或者在反复表达同一个内容上由于词汇贫乏而使用同一个单词，使 3 人产生厌倦的感觉。例如形容一个人生气、愤怒，避免重复使用angry，可以用be pissed off，be burned up等词来替换。又如在表达“喜欢”的时候，可以用be keen on，be into，be mad about，be passionate about，be fond of, be partial to等来替换like和love．其次，还要积累各个方面的相关词汇。例如：当谈到环境问题，可能会用到土流失、沙漠化、排放物、可持续发展等等，这就需要掌握它们的英语表达(water loss and soil erosion，desertification，emission，sustainable development)。谈到如何解决交通问题时，高架桥、地铁、轻轨、行人、交通规则、遵守、高峰时间等这些词汇也是必不可少的(viaduct，metro，light rail，pedestrian，traffic regulation，abide by，rush hour)。再次，背诵一些实用的句型。在“表达越来越多的人意识到..时”，可以采用“There is a growing awareness that.”这比起我们常用的“More and more people realize that.”要好的多。此外，谚语和格言的积累也是十分必要的。学生如果能够每天记忆三两句谚语，长期坚持，烂熟于胸，定能由量变上升到质变，在特定的语言环境中会脱口而出，收到贴切、生动、幽默、风趣等意想不到的语言效果。

2．2材料的积累

演讲者需要在平时就能深入观察生活、积极参与生活，及时记录生活中的见闻。积极了解日常生活知识、风土人情、地理环境能使选手在短暂的准备时间内从脑海中找到生动的例证和恰当的词汇，使即兴演讲增添魅力。

2．3思想方面的积累

通常当演讲题目是演讲者感兴趣或者熟悉的话题时，演讲者一般不会感到困难，大都能较好地扣题展开，而且讲得有声有色。可是如果演讲者从未涉及过此类话题，突然让他们发表2分钟演讲，他们往往觉得无话可说。因此，在平时的训练中，演讲者的演讲话题必须涉及到各个领域。道格拉斯·费班克曾在《美国杂志》上发表一篇文章，叙述一种益智游戏，他和查理·卓别林，玛丽·皮克福几乎每晚都玩，共玩了两年。这种游戏就是演说术里最困难的一种练习方式，站着思考，每人各在一张小纸条上写下一个题目，并立刻站起来就那个题目说上六十秒钟，同一题目不能重复。从他们开始玩这个游戏以来，三人都机敏了许多。对于各式各样的题目他们也有更多的了解。比这更为有用的是，他们都学会了在瞬间里能就任何题目即时凝聚自己的知识和思想。演讲者很有必要使用这种方法经常练习，这不仅能够扩展自己的思维，而且能养成平时深入思考的习惯，对于演讲者大有裨益。

3．结语

掌握了上述演讲方法和技巧，演讲者便可以更好的确立即兴演讲结构和内容，才能在演讲中有更好的发挥。另外打好的坚实的语言基础才是演讲的关键，两者兼备才能够在实战中取得优异的成绩来源.英语即兴演讲技巧|英语即兴演讲题目|精彩演讲摘录|分析

Host: Last February, Chun Shu, a Chinese writer in her early twenties, appeared on the cover of Time magazine.She was referred to by the U.S.Editor as “...one of a group of post-eighties writers in China.” Which also includes Guo Jingming, Zhang Yueran and Han Ham All these writers recount their personal feelings and express their individuality in their works, and they have a large group of readers and supporters.However, there is some concern that the cynical attitude towards life that they express might have a negative effect on young readers.Do you also fear it will have such negative effects? Thanks.Thank you for your question.Good afternoon, ladies and gentlemen.My topic of today's speech is “Make our Voice Heard.” Today I would like to argue in two park.First, I would like to argue why people are afraid that literatures will set a negative effect on our lives.And second part I will share some of my thoughts with you.开宗明义。演讲人首先明确的告知听众演讲的主题，使用brief introduction sentence to get attention。在临场的匆忙之中仍然想出来一个很好的题目Make Our Voice Heard，并且将自己的论述分为两部分，有条不紊，令人感叹。

Why those people are afraid of these kind of literature? I'm afraid that they are afraid of that teenagers are liked to imitate others.And teenager is just a crucial point for us to shape our personality, our view of life, and our value of the world.They're afraid of that we follow the bad example and lead a bad life in the future.And that's why my parents, my family, and even the government would like to propose where thought those kind of literature as cynical ones.本段讨论人们对此类文学作品表示忧虑的原因：担心青少年模仿。思路很清晰。也正是在正文中cover the main points。但大概由于临场的因素，出现了一些浯法方面的错误，如：I'm afraid of that„，they are afraid of that„，虽然不影响理解，仍然是个遗憾。

演讲人将《麦田守望者》与郭敬明的作品相比较，为下文打下铺垫。用文学名著作为论证的材料，很有说服力。

But I would like to share some of my thoughts with you.Before I read the book of Mr.Guo Jingming's novel, I read another fiction called the Catcher the Rye.In that book, I also read sex, violence, murder, and rebellion.But that book was regarded as one of the masterpiece in American history and awarded the Pulitzer Prize.I could not see any difference between Mr.Guo Jingming's novel and The Cateber in the Rye, because they expressed the attitude as our teenagers and adolescents we feel about the world.Now let me give you my three reasons, why we can read this kind of a book and f am not afraid of tile fears of the side effect.First, those literatures are not all bad.They have some positive points.They advocate friendship, love, loyalty, and so on.One of my roommates even cried after reading those books, He said that it is the first.., it was the first time in his life that he felt that a friendship was that precious, because the stories depicted in his novel, reflect him of the old times he spent in his high school.And he bought four books of Mr.Guo Jingming's Never Flowers in Never Dream(Meng Li Hua Luo Zhi Duo Shao)and sent them to his friends.And his friends wrote a long letter to him.I think this is what we lack today, the communication between friends.But the literature seems to bridge the gap.本段从三个方面指出此类作品不会产生负面影响的原因。首先指出第一个作品本身亦有其可 5 取之处。并以其宦友的亲身经历为例作出了令人信服的论证。这样就使演讲personalized，so that audience can relate more easily to personal topics—they probably have similar experiences．

And the second reason is that we are not living in a world where everything is depicted as good.We are living in a world of good and evil, evil and holy.So, to that extent, if I am confined in a world where everything is depicted as good, I will feel quite perplexed when I am facing the real world.Does the real world really resemble what I read in the novel? We need something positive, also we need something cynical.And the third reason is that our generation, I believe, have the sense of self-discipline.We can make our own decision.For our parents, for our families and for the government, they should resume, assume the responsibility to remind us that what is good, what is bad, what is cynical Make our voice be heard.This is my answer and I am not afraid of tile side effects of those literature.Thank you very much.本段谈论演讲人的第二个观点：世界亦非完美无暇，文学就应该反应真实的世界。

最后一点原因：当代年轻人可以自律。至此就分别从文学作品、社会、个人三个方面透彻地阐释了演讲人的观点。也正是通过从不同角度的分析，使听众接受演讲人的观点。这一段中也出现了较为明显的问题。

Host: And, the topic for your speech will be...In spite of the fact that there is cutthroat competition within the film industry in China, there continues to be a steep increase in the number of applicants for places at Chinese art institutes.According to a Beijing-based newspaper, more than ten thousand applicants waited in line on a single day to register to apply for the Beijing Film Academy.How do you perceive this struggle for stardom? Thank you for the difficult question.Well, to be honest with you, I'm not really familiar with the struggle for stardom thing in China.But in the city where I come from, there is this also as cutthroat as the one in Beijing here competition going on, and perhaps I can share with you the experience we have there.Let me tell you something.In the city where I come from, there is this famous singing competition going on every week.And what they do is that pick the best one, and the best one goes to the next week and it goes on and on until one day that person is eliminated.开场白中difficult的使用充分显示了演讲人的机智。因为这与普通的接题方式Thank you for the question不同。演讲者是香港人，虽然她对主持人所问的内地的情况不甚了解，是一大劣势，但她却巧妙的地使用but转而谈到香港的情况；also的使用使演讲的主题不变。同时听众理解到演讲者要从另外一个角度解释同一个问题。这种角度的变换使演讲者的劣势变成了优势。听众既为其率真而打动，又为其智慧而折服。

And there's this little five year old boy, and he has won five consecutive championships, and then, of course, there were interviews and the news coverage, and everything.And when the general public read the newspaper.They frown at it.They said, “What a silly idea, to think about becoming a star.” And when Andy Lau--I'm sure all of you blow him, tile famous singer and actor--when he read the newspaper, he said, “Wow, that's great!But ask the boy to work hard.It's not easy.”

这里演讲人以演唱比赛为切人点，以小男孩的参舞，点出了香港人对当明星十分热衷。以此呼应主持人提问。并且演讲人Support points with specifics．以典型的例子支持论点。明星刘德华在内 地有很高的知名度，他的勤奋也是众所周知，以他的话为例，让人十分信服。本段对general public和Andy Lau不同态度的对 比，可以引起听众的思考。对比之中必有抑扬，也让听众对下段演讲人过渡到自己的观点有了思

想上的准备

Ladies and gentlemen, I think if we use the word “struggle”, isn't it a bit too negative? I think better word for it is “strive.” Being a star is also a profession.It is also a job that you need to work hard at.Success does not come easy.Well, if we take a look at famous actors and actresses such as lackie Chart, Chow Yun Fat, Andy Lau, Tony Lun, they are all in their mid-forties, and even fifties.Yet, what do they have in common? When they first became..., when they first started their careers as a star, or as an actor, they were described as “Cinema Poison,” meaning nobody would see their films.But did they give up? No, they didn't, they didn't give up.They have been working hard all the way.And now they are famous.All over the world.All over Asia.And are they proud of themselves? Well, I suppose so.But still they work very hard.Look at Andy Lau.He's still striving for the best all the time.Every year are awards.本段中演讲人明确地提出了自己的观点。并且在临场仍然明确地区分struggle和strive，显示出演讲人深厚的语言功底。演讲人接着由例子过渡到谈话主题：当明星是一种职业，巧妙地把struggle的主题过渡到strive，进而谈到Being a star is also a profession．把不熟悉的主题struggle过渡到谈明星的成功这个比较熟悉的话题。这种演讲技巧十分重要，因为在短暂的几十秒钟内谈论一个十分陌生的话题，实在有难度，但是这位演讲者的巧妙过渡，既没有跑题，又谈了熟悉的话题，因此这种技巧值得学习。同时，本段列举众多内地观众十分熟悉地明星成名经历作为brief examples，做论据，支持自己的观点，使论据可靠而有力。这两句话Al lover the world．All over Asia．若能调换顺序，就更加顺畅。

Ladies and gentlemen, I think there's nothing wrong if you want to be a star.It's a profession.It's a job that everybody can work for it if you really want it.But there are qualities that you need to possess if you want to be a star.Of Course you have to be hard-working, like Andy Lau, like Chow Yun Fat.They're all very hard-working.And there is also something very, important.It is you have to have a genuine interest in this film industry.This genuine interest is very important.Because a lot of people are interested in the money, instead of the job.They just look at the statistics, like just now I was waiting in my room and I was reading this news article, there's a chart telling the people how many...well, how much those stars in China are making, l/Veil, if you are only attracted by those statistics, by the figures, the money, well, then, I do not think you can be a star.There are people who have a genuine interest in becoming a singer, like there are people who have been taking acting classes, who have been acting in secondary schools, in college like that.They have a genuine interest.Yet, then go for it.本段讨论了成为明星的第三个素质：感兴趣[genuine Interest]，并且列举了生活中的一些实例[people only interested in money rather than film industry)来论证自己的观点。这样在 7 立论的同时也驳斥了为金钱而当明星的错误观点。有立有废，论证严谨

Ladies and gentlemen, well, I think the competition is also good.When there's a competition, we can ensure the quality.When there's no competition, well, we have to have whatever is given to us.When there's competition, we can pick what we want.Isn't that something good?

Ladies and gentlemen, it is what I think for that struggle for stardom.Thank you very much.结论部分是one—sentence review of the points she presented in her talk．由“为当明星而打拼”引申到一般意义上的竞争，既紧扣主题，又加以升华。以一个反问句Isn't it something good?结尾，进一步强化了演讲人的观点。这样的结尾达到了short and to the point的效果。通过Ladies and gentlemen提示听众演讲接近尾声，重提主持人的问题，以告知听众她一直围绕这个主题展开演讲，给听众一个完整的结尾。

本篇是获得第10届“21世纪·外教社杯”全国英语演讲比赛季军的香港选手张阿旭的即兴演讲。演讲充分显示了演讲人的机敏、临场应变能力和扎实的语言功底。通篇逻辑十分的清晰，而且演讲人娓娓道来，丝毫没有演讲的做作，却又极富感染力。在即兴演讲这一部分，本篇演讲人明显高人一筹。据演讲者本人介绍，这与她所在的学校要求学生做很多即兴的presentation

即兴演讲（impromptu speech），顾名思义，就是指临场的、毫无准备的演讲。在前面所提到的两大比赛中，即兴演讲所占时间为1~3分钟，分值所占比重为30%~40%，在比赛中的地位十分重要。如果参赛选手想要取得优秀的成绩，那么就一定要在该部分取得高分。

即兴演讲对于使用母语演讲的人来说都非常困难，更何况是使用非母语演讲的选手？这部分非常具有挑战性，主要考察选手多方面能力：思维能力、逻辑能力和语言能力。思维能力是指选手在毫无准备的情况下对某一问题的分析能力，对问题理解的深度和宽度等；逻辑能力主要指选手是否有全局观，是否能合理搭筑整个演讲的框架，所阐述观点的层次性是否清晰；而语言能力则是指选手即席用英语进行交流沟通的能力，可检验选手的英语语言熟练度和准确度如何。那么如何应对即兴演讲呢？

在定题演讲部分，我们讨论了衡量一篇演讲好坏的普遍原则。这些原则对所有类型的演讲都适用，即兴演讲也不例外。在做即兴演讲时，也要从以下四个方面着手：内容、结构、语言以及台上演讲风格等。

内容

在讨论即兴演讲的内容之前，先了解几个在近几年大赛即兴演讲中出现的题目。

Is marking western holidays a sign of a modern China or of traditions sacrificed to commercial interests

Do you think university education should be more open-minded?

Are we becoming too susceptible to advertising?

Which qualities do you look for in a boyfriend?

If you were one representative of Peoples Congress, what advice would you give the government?

题目还有很多，这里就不一一列举了。通过这几个题目，大致可以看出即兴演讲的题目涉及方方面面，从经济、政治、教育、文化、人生到国际问题，包罗万象。这也是即兴演讲具有极强挑战性的原因之一。题目的范围之大之广对参赛选手提出了很高的要求。要求演讲者平时养成读书看报的习惯，关注周围发生的焦点问题和国际时事，积累各个领域的素材，以便谈论起某一个话题时言之有物，有的放矢；要求演讲者平时养成思考的习惯，多听不同的声音，从不同角度看问题，看问题有想法、有深度。这些都是赛前的准备工作，应多积累、丰富自己的知识内容，强化自己的观点。

那么在比赛当中，又该怎样具体应对呢？

正如前面所讲的，好的内容包括好的主题以及有说服力的材料做支持。在即兴演讲中，更要注意这两点。

1．强有力的材料做支持

正如前面讨论过的那样，论据的类型最基本可分为三种：实例、统计数字以及引用别人的言语。对于即兴演讲来说，现场能够找到恰当的统计数字是非常困难的。因此在即兴演讲时，引用别人的言语和用实例来证明是最常见的两种方式。那么应该选择哪种类型的例子来做论据呢？在比赛现场上进行即兴演讲时，最切实可行的、最容易做到的就是用自己或自己周围发生的例子来说明你的观点，信手拈来，不用绞尽脑汁，演讲起来最自如，最自信；这样做无形之中也强化了自己的可信度，比较容易打动听众。如在“21世纪(爱立信杯”2003年第8届全国英语演讲比赛中获得第二名的南京大学学生王媛在即兴演讲中是这样说的，“If indeed I had a chance to choose for my life again, I think the time setting I would choose is in the late 1970s and the early 1980s.That was when the Chinese government began to adopt the policy of reform and openness.And the place setting I would choose is in some places in the western part of China.Why? Let me share with you my reasons.Well, when I firstly saw this, errr, heard this topic, I think it reminded me of an experience a few years ago.I still clearly remember that, uhh, at that time, some fellow students and I went to visit a primary school in a very poor village and we were working as tutors there.There, all the classrooms were in a very old building and many windows and doors were broken, so, when it was raining, all the children had to move to a corner in order not to get wet.Inside the classroom, five to six children were sharing one desk normally shared by two and many of the desks and chairs were broken, too.And immediately after we began to teach them English, it became very clear to us that many of these students were very diligent and were very willing to work hard.But later on, as we talked among ourselves, we got to know that they, many of them, could not finish their schooling just because of poverty.I think that this experience enabled us to see that we belong to a few group of, a group of few people that are fortunately enough to receive a college education.”

这段演讲是她真情实感的流露，表达起来自如，而且自信，也容易和听众进行真正的交流。

在选择使用论据时，尤其是在竞赛当中，需要特别注意以下两个原则。

（1）演讲的支持材料要切题。

所选择的支持材料要为你的中心观点或主题服务，不能偏离这一点，不能跑题。记得一个学生在参加比赛时，抽到的即兴演讲题目是，“中国成为世界贸易组织的成员对于我们国 9 家有什么主要影响？”她在演讲中讲了一个很长的故事，一个年轻人在海边拾贝壳，碰到了一个老人，以及和这个老人之间展开的对话。这个故事占了整个演讲的三分之二，然后很牵强地把这个故事和她抽到的题目联系在一起。尽管她的故事叙述得很流利，但在整个即兴演讲结束后，听众仍然不知她对这个问题的回答是什么？很显然，演讲者在赛前准备了几个故事，准备在即兴演讲时使用。的确，在赛前要做充分的准备，准备各个领域的数据、例子、权威专家的话等，做好充分的调研，以便在比赛中游刃有余。但切记你所选择的支持材料一定要与主题相关，为主题服务，能够帮助听众更加深入地了解你的观点，决不能哗众取宠。不切题的即兴演讲绝不会得高分。

（2）演讲的支持材料要贴近听众。

演讲的支持材料最好是听众熟悉的，贴近听众，不仅有利于听众理解、接受和吸收你的信息，而且容易产生共鸣。笔者作为辅导教师参加过多次的全国英语演讲比赛，在比赛中发现了一个很奇怪的现象。有很多学生举例子或引用别人的话时，往往愿意用国外的例子或国外名人说的话来支持他们的论点。学生也许有些许担心，“如果用土生土长的例子，外国评委可能会不知道，不了解背景，会影响他们对整个演讲的评判。”然而在一次比赛中，一位来自美国的演讲专家在做点评时说到，“不用担心我们会不了解，或听不懂。问题是作为一个外国人，我们在这里希望听到有关你们国家的人、事、思想、文化，而不是我们国家的名人如林肯、克林顿，他们说了什么，干了什么。”他一语道破了问题的关键，演讲者所说的要和你的听众拉近距离，讲一些本地发生的事情，发生的事情对听众产生了什么样的影响，用当地的文化、理念来解释你的观点，这样更容易在听众中产生共鸣。但并不是说就一定不能用国外的例子或观点。要全方位地选择论据，选择恰当的材料为你的观点服务。

在“21世纪(澳门之星杯”2006年第11届全国英语演讲比赛中复旦大学的胡懿在即兴演讲（Should laws be fixed or flexible?）中是这样说的，“Well, actually, very accidentally this morning, when we were sort of ”imprisoned“ in that preparing room, actually we had a fierce debate over law.And now I would like to share some of my thoughts with you on whether we should adopt flexible laws or fixed laws.Well, first of all, I admit that there are some cases of injustice in our society.For example, last year there was a famous case of Wang Bingyu, which aroused a great controversy in society.Actually Wang Bingyu was a migrant worker, who failed for several times to get his payment from his boss.And obviously that boss treated him very badly.He didn’t send him to hospital when he was ill, and he didn’t treat him with very good food and also made him make, do extra work without any extra money.And out of a rage, Wang killed several of the, several people in charge, out of a great rage.And that case aroused a great controversy in society.Actually when I read the story, I did show some sympathy for that guy, because I think it was the fault of the boss in the first place.It was him that didn’t pay him the payment that he deserved.So I feel sympathetic for him.”

她讲述了一个在我国曾经轰动一时的案例，台下的听众可能听说过，也可能不知道这个故事，但这毕竟是发生在听众周围的，贴近听众，这样听众便会很容易理解演讲者所要传达的信息。

在一分钟的即兴演讲中，你用具体的事例来仔细阐述观点的时间可能非常受限。在这一分钟之内，你很可能只给出主要观点的框架，那么要想真正打动听众恐怕要依赖于主题和观点到底如何。

2．好的主题与观点

在前面谈过选择题目或角度时应遵循的一些具体原则，如：题目和角度一定是你有切身 感触的；应该具有创造性，是听众感兴趣的；应该具体；应真实而有意义；所选择的观点或角度一定能经得起推敲和琢磨，是全面的。除了这些基本原则外，在比赛过程中处理即兴演讲时，还应该特别强调两点：切题和严谨。

（1）切题

切题最重要。一般而言，选手拿到的题目都是以问题的形式出现的。你需要表明在这个问题上的立场和观点，决不可以含糊其词，态度闪烁不定，站在中间，既谈好处又谈弊端。如果坚持这样，那么评委和听众就会认为你是在逃避，你的观点不明确，态度不明朗，那也就很难胜出。这点在CCTV杯演讲比赛中尤其重要，因为即兴演讲是为以后的辩论做准备。例如在2005年CCTV杯演讲比赛中，一位学生抽到的题目是, “Who should be the focus of investment in sports, the general population or potential Olympic champions?”当时他的回答是不偏不倚的，很显然二者都应该被照顾到，给予资金的扶持。但问题是，在这种情况下，他必须要做出选择，而不能徘徊于两者之间。否则，评委和听众就会怀疑你的态度和出发点，演讲效果自然也就大打折扣。

（2）观点的严谨性

观点不能偏激，一定要严谨。这里的严谨有以下几层意思。

观点本身能够站得住脚，有充足的材料可以说明论证。

表达观点的语言本身要严谨，准确，尽量避免绝对化的字眼，如 “never, every, all, nothing, nobody“等，这些绝对化判断太容易遭到攻击。

观点需要限制和修饰。要用发展性的眼光来处理你的观点。以上面那个题目来为例，如果既有大量资金扶持运动员又能让普通群众受益，那是最好的，但这是一种理想的画面。现实往往和理想有一段距离，现阶段没有足够的资金平衡二者的利益，答案又是什么呢？你可以有自己的看法和答案，但一定要有充足的论据支持。请注意：刚才我使用了现阶段三个字。这就意味着是用发展的眼光来看到问题，不仅要看到事物的现阶段，也要看到将来发展的方向——也就是期望得到的理想状态，即两类人群都会受益。

承认你的观点有修正和完善的余地。你的观点可能只是你目前认识的一个方面，或者是现阶段你的一种想法，它仍然有完善的余地

推荐即兴演讲题目

英语即兴演讲题目（09年CCTV杯半决赛即兴题目）

2009年11月12日第一场比赛

1.Should a ban be imposed on unrestricted advertisement to send text messages into mobile phones? 2.Wouldn't it be fair for men to retire earlier than women?

3.Is it patriotic to pay to bring back artifacts stolen by other countries? 4.Are people who have owned more than a home being selfish? 5.Does an all-star cast enhance or distract a film message? 6.Should a pedestrians injured in crossing the street in a wrong place be prosecuted? 7.Are pre-university students too young to live in foreign countries? 英语即兴演讲题目（09年CCTV杯半决赛第二场题目）

1.Are criticism leveled upon Post 80's Generation justified? 2.Chinese Names for Chinese things：narrow-minded or common sense? 3.Do we have to use our real names online? 4.In times of economic crisis, is it justified for some countries to put their interest first? 5.What comes to us first: loyalty to the family or respect for the social rules? 6.Should salary caps be imposed on senior management? 7.Should state institutions be obliged to purchase green vehicles? 英语即兴演讲题目（09年CCTV杯半决赛第三场题目）

1.Is it the right time for china to introduce two-child policy? 2.Does the growth of online shopping will herald the high street shopping? 3.What is the domestic travel tool for china: Train or plane? 4.Does breakdown in gender stereotyping will benefit the society progress? 5.Are we surrendering our privacy to technology? 6.Should education in China be less academic and job oriented? 7.Should internet addiction be treated as a genius education or irresponsible behavior? 8.Do we spend too much time on learning English?

第五篇：大学生求职要决

一、找准自己的职业定位 对于毕业生而言，如何在最短的时间内找到一份比较合适的工作，求职前的职业定位非常重要。

很多毕业生之所以求职失败，80%源于职业定位不准所致。很少有毕业生能深刻认识到，迈向社会的第一步是踏踏实实地工作，在工作中锻炼提高自己和积累工作经验。如何减少理想与现实的差距，同时，如何将个人远期奋斗目标与现实生存机会规整划一，这是任何一个毕业生在求职前都应当深刻考虑的首要问题。

二、恰当选择招聘会 各类声势浩大的毕业生就业招聘会陆续开场，很多毕业生四处奔波，逢会必参加，忙得疲惫不堪，效果却不一定好。毕业生该如何有选择地参加招聘会呢？

从类别上看，各地政府和人事部门举办的毕业生供需见面会，适合毕业生参加。而一般意义上的人才交流会，用人单位主要招聘有工作经验的，或具有一定社会经验的人才，好范文前往应聘常常会碰钉子。

专门的毕业生供需见面会，有地域之分。有全国性的，有全省性的，有地方性的，侧重点各有不同。

各省、市及地方的毕业生供需见面会比较普遍。省级见面会范围较广，层次较高，毕业生跨地区流动有一定可能性。而市、地方举办的毕业生供需见面会，一般面向当地、解决当地的人才需求和毕业生就业问题。在当地生源满足不了需求的情况下，才会适当接收外地生。

另外，毕业生应注意供需见面会的广告和通知，识别主办单位。只有各级教委或高教厅、人事厅、计委、人事局主办的毕业生供需见面会，才是可靠的。否则可能上当，造成时间和金钱上的损失。

三、巧妙避开经验之剑“人人都说要有经验，可我还没有毕业，上哪里积累经验？你们在座的有谁一毕业就经验丰富？”在现场招聘会上，一位应届大学生面对招聘广告茫然四问。的确，有不少即将毕业的大学生们都有类似的碰壁经历，“经验”这把无形剑高悬头顶，令他们无法招架，让一张张年轻面孔多了几分忧愁。难道应届大学生真的没有人要了？

一位人力资源专家提醒参加应聘的学生注意：

1.在校时除了完成学习计划外，多到社会上参加社会实践，对毕业时就业有很大好处。

2.现在许多接受好范文的单位将高校招聘和社会招聘分开进行，主动到高校招人，如果您怕被“经验”伤害，最好能了解这些招聘会。

3.求职时千万不要被广告上的“经验”，吓跑。事实表明，吸引招聘人员注意的往往不是那些专业最出色的人，而是心理素质好的人。

应届大学生不要因招聘会上充斥着“经验”而失去信心，如果对自己有信心，你完全可以直接与有关公司的人力资源部联系，避开招聘会上的摩肩接踵，与公司进行充分的交流。这或许是你脱颖而出的另一个机会。

四、做好充分的准备 不管你将来到哪家单位去应聘，事前你得作好充分的思想准备，至少要考虑，你能为对方单位做些什么？因为人家要你，总得让你能派上用场。

接着你应调整一下自己应聘成功的期望值，并要搞清楚自己擅长做、可以做及不能做什么，然后再考虑方向。

诚然，这种超前意识来源于超前的能力，归根结底取决于自己平时所练就的 “内功”。