四个集中 县域发展的（★）

第一篇：四个集中 县域发展的

四个集中 县域发展的“超当涂意义”——当涂县域统筹发展模式解读

（一）信息来源：马鞍山日报 发布日期：2013-01-26 点击次数：788字体大小:小 中 大

郡县治，天下安。在新形势下，如何更高水平地统筹县域经济社会发展？近年来，当涂县在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化，探索出一条“四集中、四联动、四优先”的县域统筹发展模式。2012年4月26日，在省委举办的“美好安徽建设战略发展专题培训班”上，这个发展新模式引起广泛关注，被有关专家誉为“安徽样本”。

近年来，当涂县坚持把全县1346平方公里作为一张图整体规划，按照宜工则工、宜商则商、宜农则农的原则，实施“四个集中”，即工业向园区集中、人口向城镇集中、农业向规模经营集中、生产要素向重点区域集中。目前，该县工业的集中度达到95%以上，城镇化率达到50%，农业规模经营达到50%以上。“四个集中”有力推动了全县发展，2012年，含市示范园区，全年地区生产总值225亿元，增长19.5 %；固定资产投资305亿元，增长36%；财政一般预算收入37.9亿元，增长31%。主要经济指标在全省县(市)级位居前列。

有评论说，“四个集中”不仅吹响了当涂全面发展的集结号，还为县域经济社会发展提供了有益的探索，具有“超当涂意义”。

工业向园区集中

沿205国道，从马鞍山经济开发区到芜湖经济技术开发区，20公里走廊矗立起一座座现代化厂房。这就是当涂经济开发区。由此，生成马芜工业走廊。这条皖江工业第一链把皖江地区和长三角紧紧地拴在一起。目前，建成区面积17平方公里，入园企业300家。2012年，当涂经济开发区实现工业总产值246.12亿元，完成财政收入11亿元。

2011年，为抢抓皖江城市带承接产业转移示范区的重大机遇，该县又正式启动建设了规划总面积58平方公里的青山河高新园区，起步区8平方公里的道路框架已基本建成。

该县明确规定各类企业必须向当涂经济开发区和青山河高新园区以及县级规划保留的重点工业集中区集聚，其他乡镇引进的工业企业，原则上到青山河高新园区和当涂经济开发区落地。近年来，当涂经济开发区和重点园区共集聚企业1200多家，规模企业254家，年销售收入超亿元企业67家，工业经济对全县经济发展的贡献率为81.4 %。

人口向城镇集中

“全省建设得最好的县城。”2012年3月21日，省委书记张宝顺在当涂考察调研时，对当涂的县城建设给予高度评价。

近年来，该县以建成区超40平方公里、人口超30万的现代化中等城市为定位，大力推进县城东部新城、北部新城、南部新城和滨江新城“四大新城”建设。城区基本形成了“六横六纵”的路网格局。规划中的高层建筑有400多栋，其中已建成或在建的高层建筑有150多栋，目前，县城已有正式运营的五星级酒店一家、在建的五星级酒店一家，县城现代化气息日渐浓厚。目前，县城建成区面积达到28平方公里、集聚人口18万人。

人口首先向县城集中，其次向中心镇集中。坚持投入优先、项目优先、政策优先，大力支持中心镇发展，把石桥中心镇打造成为带动大公圩地区30万人口的卫星城；以总投资28亿元的现代城镇化综合开发项目为载体，把黄池镇建设成为具有江南水乡特色的旅游名镇和中国食品名镇。再次是人口向新社区集中。根据《马鞍山市村庄布点规划》，采取拆、并、扩等方式，将目前全县118个行政村、2005个自然村规划为52个农村新社区。目前正在建设11个农村新社区，要求所有新社区都要设立“七室、两栏、一厅、一校、一场所”。通过引导农民向新社区集中，加快农民就地市民化进程。

农业向规模经营集中

孙宝根种了一辈子田，终于从土地中解放出来，一门心思打工挣钱了。孙宝根是藏汉村人，一家4口人，4.5亩田，2011年，他把土地流转给长河公司，每年土地流转费3150元，而过去分散经营的种植效益每亩净收益只有350元左右，不用种田，家门口打工挣钱，孙宝根感觉很划算。

该县以土地流转为抓手，提高农村土地集约利用水平。出台推进农业规模经营的若干扶持奖励办法，对流转面积超500亩以上的，实行以奖代补，促进土地向种植大户、龙头企业和合作组织集中。并且创新农民以土地入股、分红机制，把农民变成产业工人。目前，全县土地流转率达到48.2 %。

与此同时，以园区和基地建设为抓手，优化特色农产品区域布局。为加快现代农业的发展步伐，2010年正式启动了1.58万亩的现代农业示范区建设，目前按照50平方公里的规模对现代农业示范区进行修编扩容，已拉开一期10.6公里骨干路网框架建设，正在积极争创国家级农业示范区。入园的8家企业，总投资25亿元。

该县还以优质资源为依托，大力发展螃蟹等特色水产养殖业板块。河蟹年产量达到1万吨，创造出被中国水产专家誉为“当涂模式”的淡水生态养殖模式，“石臼湖螃蟹”荣获国家地理标志认证，当涂县被中国渔业协会授予“中国生态养蟹第一县”荣誉称号。

生产要素向重点区域集中

集中供地。成立县土地管理委员会，对全县土地实行差别化供地，优先保障当涂经济开发区、县城建设和重点乡镇用地；优先保障投资强度大、投入产出效率高、用地少的新兴产业用地需求。对投资低于5000万元以下的工业项目，原则上不单独供地，经过筛选之后到标准化厂房集中入驻。

资金整合。成立了县城投公司，注册资本10亿元。去年成立了当涂县投融资管理委员会。整合政府资源，将所有县直部门经营性、非经营性国有资产划转县城投公司统一运营和管理。政府授权县城投公司对县城区国有建设用地进行收储，由国土局依法挂牌出让，其产生的土地净收益划转县城投公司所有，用于县城基础设施建设和偿还债务。去年累计实现融资10.6亿元。

集中配置重点公共资源。对公共服务重点资源整合配置，增强县城及中心镇公共服务职能等级。投资3.9亿元的当涂一中新校区，投资2.5亿元迁址建设的县人民医院，建设水平处于全省县级一流。

第二篇：四个发展

四个发展：跨越发展、绿色发展、和谐发展、统筹发展。三大历史任务：加快推进高原特色现代农业建设、加快推进新型工业化进程、加快城市建设步伐。

走在全省前列“八个方面”：1.以高原特色现代生态农业示范区建设为引领，在加快发展特色优质高效现代农牧业产业体系上走在全省前列，特色优势作物面积占农作物播种面积的比重达到90%以上，畜牧业产值占农业总产值的比重达40%以上；2.以工业园区建设为平台，在加快开发培育我省新的经济增长极上走在全省前列，园区增加值占全区工业增加值的比重达80%以上；3.以东部城市群建设为突破口，在加快推进城市化、统筹城乡一体化进程上走在全省前列，成为全省新兴城市建设的核心区；4.以改善民生为目标，在加快发展城乡社会公共事业上走在全省前列，成为全省以发展惠民生、推进基本公共服务均等化的示范区；5.以扶贫开发、劳务输出、发展特色产业为着力点，在加快农村居民收入增长上走在全省前列，成为全省新农村建设样板区；6.以旅游、商贸、物流业为抓手，在加快现代服务业发展上走在全省前列，成为兰西经济区经济发展的重要引擎；7.以社会管理创新为契机，在平安海东、和谐海东、文明海东、信用海东建设上走在全省前列，成为全省社会管理的模范区；8.以加强党的各级组织和干部队伍建设为保证，在统领经济社会又好又快发展上走在全省前列，成为全省政府效能的先进区。

第三篇：北庄镇立足“四个突破”发展镇域经济2011.5

北庄镇立足“四个突破”发展镇域经济

一是在工业经济上求突破，建设经济强镇。坚持以结构调整和发展方式转变为主线，积极探索创新招商形式，按照储备、在谈、建设、投产不断线的工作思路，努力在引进税源型、惠民型、环保型大项目上实现新突破。重点依托东航、银光、华邦、枣矿等大集团、大公司，引进科技含量强、附加值高的项目，培植壮大优势产业，推动工业经济转型升级，形成新的产业优势。坚持“一区多业”发展，以铁山工业园区为抓手，大力推进产业集群发展，加快新产品、新技术的引进与开发，引导企业向“专、精、新”方向发展，提高产品的技术含量和附加值，鼓励和吸引本地及外地企业入园区发展，使入园企业达10家。

二是在镇村建设上搭平台，建设生态城镇。按照确立“欧情城镇、生态宜居”的发展定位，突出城镇特色，完善配套功能，打造宜居北庄。坚持走多元化投入的路子，拉大“两纵五横”的城镇框架，完善城镇基础设施，尽快高标准完成将军大街两侧欧式商品房长廊开发建设，把城镇规模做大、功能做优、品位做高。按照“城在林中、路在绿中、房在园中、人在景中”的大生态、大绿化要求，继续对镇驻地实行绿化、美化、亮化工程，完成镇村主要街道、村道路面全部硬化。

三是在文化旅游上创特色，建设旅游大镇。围绕“做大做强旅游，打造旅游大镇”的战略目标，加快旅游资源开发和培育新的经济增长点。做好旅游产品、航空食品研发，扩大旅游市场，力争我镇在旅游业发展上实现新突破。突出“大旅游、原生态、乡村游、红色旅游”的特色，以个性化、独特化赢得发展。重点对龙床飞瀑风景区、洪门葡萄生态村进行包装改造，彰显“农家

乐”旅游开发特色。重点突出旅游产品加工、旅游餐饮、旅游休闲、商贸流通等实施开发，在全镇各旅游景区形成特色的休闲区、文化区、购物区、娱乐区等，实现旅游三产服务业的良性发展。

四是在工作落实上抓创新，建设务实乡镇。进一步强化干部的时间、质量、责任“三个观念”，建立完善相应的工作奖惩机制，落实工作责任。切实抓住每一天时间、凝聚每一份智慧、把握每一个机遇、办好每一件事情，以饱满的精神状态抓落实。始终保持孜孜以求，锲而不舍的创业激情，以寝食难安的危机感、时不我待的紧迫感和率先发展的责任感，时刻把发展大计放在心上，把每项工作抓在手上，努力创造一流的业绩。以创新的方法抓落实，敢于突破不合时宜的“惯例”，把上级政策与部门实际结合起来，把外地的先进经验与自身的发展实践结合起来，努力在结合中出思路、出特色、出实绩。

第四篇：发展镇域经济经验交流

发挥城区优势发展镇域经济

兴国镇是**县政治、经济、文化中心，现有城区人口24万人，辖6村12个社区，经济总量在全县位于前列。

近几年，我镇围绕县委“一主四推”战略，着力抓好招商引资和项目建设，着力发展农业产业化和商贸服务业，着力强化社区建设和居民文明素质提升，使全镇经济社会出现了和谐发展的新局面。

市委提出“对接**，比学**，建设**东特大城市”的战略思想鼓舞人心，县委提出“内赶**，外比**，砥砺奋进全省20强的奋斗目标催人奋进。结合兴国镇的实际，如何赶超跨越，提速发展，我认为要从如下五个方面加大力度。

一、加大强工兴镇力度。兴国镇将承接县工业园着力打造石震工业集中区，目前已经落户的企业有7家，在建项目2个，今年新签一个投资5.5亿元的农副产品及水产品加工项目。我们还要进一步优化环境，树立”产业第一、服务至上“理念，加大招商力度，千方百计引进项目，为**”一主二副“培土壮力，添砖加瓦。目前，我们县四大园区及各乡镇的园区建设如火如荼，在此，我建议市里有好的招商项目可以优先考虑落户到**。

二、加大强商活镇力度。兴国镇是城区所在地，必须大力发展商贸物流业，加快第三产业发展。要依托经济开发区工厂林立的优势，搞好服务，兴办适合大众特点的餐饮服务业，引进名牌超市进兴国，引进大型物流业来县城。为迎接”新市民工程“打基础，使返乡创业人员在城区安居，在园区乐业。**县城近年来的形象和面貌都发生了翻天覆地的变化，商贸、物流、服务的发展环境得天独厚，建议**要舍得，让一些要到**的国内外知名名牌优先推荐入驻**城区。

三、加大特色农业发展力度。兴国镇有胜利万亩油茶基地，千亩花卉苗木基地，**湖万亩湖蒿基地，石震千亩杨梅基地，还有近3万亩水面，生态农业和水产养殖业资源丰富，青山绿水，湖**色，全力将**、胜利等城郊村打造成”**后花园“。进一步依托城郊优势，大力推行”菜篮子工程“建设。建议把兴国建成农副产品主产区，在城区建一个大型的农副产品交易市场，加快蔬菜、水产品等贸易交流。

四、加大生态旅游发展力度。**古八景都在兴国，有着悠久的历史文化底蕴，农业生态旅游，红色旅游资源丰富，我们将加强基础设施建设，搞好人文景观开发。

五、加大队伍建设力度。兴国镇跨越发展，潜力在山，优势在水，资源在城，关键在人，关键之关键在于各级组织的”带头人“。我们将加强干部作风建设，加强社区文明建设，加强市民法制建设，全力提升兴国干部群众的精神区位，构建精神高地，提升”精神气"，为砥砺奋进，跨越赶超提供组织保证和凝聚精神力量。

第五篇：职域营销业务发展思路

职域营销业务发展思路

职域营销是海康团险部门新进整合的业务部门，是海康保险借鉴外方股东荷兰全球人寿保险集团成熟的行销模式和理念，并结合本土化的需求而全新开发的销售模式。通过该销售渠道，海康致力于为中国企业提供全新的员工福利保障计划，即在企业的协调与支持下，为该企业的员工及家属提供适合其个体需求的保险产品及服务。

员工是企业最重要的资产，每一家经营良好的企业都非常重视建立健全的员工福利计划。社会保险和传统的员工福利计划只能为员工提供无差异化的基本保障，而职域营销模式可根据每位员工及家属的个性化需求提供度身定做的专业保险服务，从而有效弥补了上述的不足，是企业完善其福利制度的重要组成部分。同时，专门为企业员工及家属开发设计的产品，比之市场上同类产品更具有针对性和竞争力，能让员工及家属放心、安心、舒心地选择并拥有。

一、产品分析：

海康职域营销部门面市产品现有三款：超满意（分红型）、安康无忧B（重疾险）、海纳福利（养老险）。通过近期的研讨，分别将以上3种产品与其他公司产品作出了比较： 详见[附件1]

1、分红型产品

（1）投保年龄限制小：0—80岁人员均可投保，与其他3家公司相比范围更加宽松（2）生存金领取：若在每个保单周年日生存，按基本保险金额的3%给付生存保险金，其他3家公司产品均无此项

（3）满期金给付：合同满期后，按基本保险金额的150%给付“满期保险金”。国寿及泰康产品仅退还基本保额

（4）同等条件下的保证年化收益率：海康—1.83%；国寿—0.98%；泰康—1%；新华—0.96% 与其他公司分红型产品比较，超满意产品在收益率上明显占据优势，唯一不足是其保障功能相对偏弱。分红型产品在未来销售上的定位是其稳定的（由于分红险资金投资较为稳健，仅有少量资金投入资本市场，因此，其收益较为稳定平滑。）储蓄功能，客户最为关注的也是此类产品的收益率及安全性。

2、重疾类产品

（1）投保年龄：出生满30天—50周岁人员均可投保，相对于其他公司2种产品，海康公司的投保范围相对较窄，但根据相关统计31-50岁重疾高发年龄段：今年友邦保险发布了《2008理赔数据统计分析报告》，数据显示重大疾病的高发年龄段为31-50岁，此年龄段的理赔件数占总件数的67.2％，其中女性的重大疾病发病率普遍高于男性。

（2）保障病种：条款中包含28种重大疾病，国寿其他两种产品为20种。

（3）疾病观察期：其他公司2种产品均为180天；海康产品为90天，增加了海康公司的责任，增强了被保险人的利益

（4）疾病身故观察期：海康产品没有疾病身故观察期，其他公司2种产品均为180天（5）重疾保险金：海康及国寿康宁产品赔付100%保险金额；国寿康宁终身赔付3倍保险金额

（6）身故保险金：详见[附件2]

海康—安康无忧B及国寿—康宁定期产品保障均到70岁，由附件1中健康险对比表中的“案例分析”及“收支平衡比较”中可看出无论是在保障方面还是合同到期后的收益方面，海康重疾产品均有很大优势。由于国寿—康宁终身产品保障期间为终身，所以在此暂不赘述。

通过以上海康职域营销主推的两款产品与其他公司产品比较中可以看出公司不论分红类还是重疾类产品，卖点均十分突出。分红类产品由于其储蓄性，客户若投保，海康所吸收的保费则主要来源于银行到期存款或股市、基金等投资类钱款，相比健康类产品更容易使保费上规模，而且客户购买时也更容易接受。

二、职域营销产品说明会

产品说明会是公司业务员与客户直接面对面的交流，客户通过会议能够更加了解产品，通过进一步的了解达到购买产品的欲望。会议是公司、业务员与客户沟通交流的平台。

成功的产品说明会可以达到刺激客户购买的欲望、加快客户购买的时间、增加客户购买产品的数量、提高公司的美誉度和知名度、增加业务员的信用度、提高业务伙伴展业的积极性、提高业务伙伴的收入、提高公司在当地市场的占有率的目的。

从流程上看产品说明的好坏一般与以下几个因素有关：会议的时间、地点、形式、主讲人、主持人、主推产品、奖品、内容及流程等。

1、时间选择直接关系到客户是否有空参加，一般可根据市场、产品的定位、客户的定位来决定是安排在周末还是其他时间召开；地点的选择通常很好决定，可以选择在海油基地设立专人办公地点，与海油经办人协商后在其培训教室或会议室召开说明会。

2、会前、会中、会后的实施：成功的产品说明会的策划只是好的开始，其组织协调和宣传推动是决定会议成功的关键。

（1）会前的策划、宣传推动的优劣是决定于客户质量和数量。宣传推动主要是体现在海报的宣传、会前的炒作，要想法刺激业务伙伴的积极参与，树立业务员对会议的信心。可通过模仿海康DM直投业务提前发放产品介绍、短信提示等方式进行。客户入场前考虑发放公司及产品介绍彩页（突出中海油的股东身份）、理财知识介绍--后附带有编号的理财调查表（调查表中含盖客户基本信息）以供会后抽奖使用

（2）会中的协调和配合是决定会议质量的重要元素，其主要表现在主持人与主讲人的协调配合，如开场白、切入主题的技巧等；主持人、主讲人与客户、业务员的协调配合，可在参会客户中安插海康员工参与互动、给予客户讲解相关重点事项、掌声的带动、会议内容的引导等；主持人、主讲人、业务员与客户的协调配合，在行动中始终以全员服务于客户。若在说明会上能请到海油领导人员讲话，则不仅能吸引广大的准客户，更重要的是能招徕众多2、3级海油下属机构的关注，取得轰动效果。因为海康职域营销产品也部分依赖海油的支持力度

（3）会后的追踪的质量是关系保费的多少，也是产品说明会的收尾工作，管理人员要加大对业务员的追踪，要求业务员在会后的第一天或二、三天内与客户的接触促成保单。

会议的内容流程是关系到本次会议是否对客户的吸引程度。内容主要由主持人导引，领导致词、公司简介、产品介绍、签单、抽奖等组成。从会议的整个内容流程来说：准备几个主讲人、抽奖活动都关系到会议的效果。有的公司简介时间太长，因为客户一般都了解公司，参加说明的目的是了解产品，如果安排公司简介时间太长，就会事得其反，可能很难引起客户听下去的兴趣，因此，建议公司简介内容在正式流程里安排5-10分钟时间，可以考虑在简单介绍公司后播放海康周年纪念影片（应选取效果较好的音箱播放）。

主讲人数的掌控也比较关键，有的产品说明会的主讲人安排三个（如公司简介主讲1人、保险知识或投资理财主讲1人、产品说明主讲1人等），再加上领导致辞等，主讲人数过多容易使客户精力难集中，也就没有办法或很少听懂保险（投资理财）的相关知识，当讲产品的时候他就会想离开，感觉到是在推销保险了。

抽奖等娱乐节目可以避免听众的疲倦，让他们很轻松的参与会议，接受会议的内容。在客户购买保险时也可添加进一些促销手段，比如一次性或累计购买十万元以上分红险的客户可以赠送价值2000元左右的泰国游；5万以上的可以赠送800元的国内游等等。