第一篇：招聘面试几大问答
面试问答题
一．自我介绍；
二．心里想从事什么职业，喜不喜欢营销；
三．离开上一份工作的原因；
四．喜不喜欢与中老年人打交道；
五．性格是内向还是外向；
六．自己期望的薪资水平；
七．如是外地人问：为什么来无锡；
八．未来一两年的个人规划。
（当感觉面试者非常不适合或可能会影响其他面试者，可立即让其离开面试会场，但语言要委婉）
简历评价：
A+A： 能力较强，表现好，可以直接录用；干部级别 A-：表现好，可以直接录用；
B+：能力可培养，基本符合公司要求，可以录用； B： 基本符合公司要求，可以录用；
B-：基本符合公司要求，可以录用，试用期再观察一段时间； C+：暂时不会录用，以后有空缺可以试着用；
C： 不会录用；
×：绝对不用。
无锡百岁康健科技发展有限公司
2014年4月17日
第二篇：保险公司招聘人员面试问答宝典
保险公司招聘人员面试问答宝典
关系描述：三方当事人——面试者、推荐人、应聘者。面试者既是此次面试应聘者的人，也是训练培养推荐人的人。推荐人是邀请应聘者的人，也就是新入司不久的人。应聘者是被邀请来的人，是被面试者，也就是客人。面试的基本原理、原则和目的1、找出或发现应聘者的需要和梦想。
2、帮助应聘者了解公司的业务模式。
3、阐述我们可以帮助应聘者去达成梦想，即公司提供帮助应聘者实现梦想的机遇和系统。注意：不要让应聘者感觉是在拉他们进公司，那样并不好。面试前的准备工作
1、面试者要把自己摆在正确的位置，你是面试者，是面试过程的主导者。
2、面试者要相信自己、相信公司，即要坚定对自己的信心和对公司的信心。
3、穿戴整齐、正规。
4、准备好讲解用的相关材料，放在一个专用包或袋子里。
5、准备好入司手续材料及指引。面试的主要程序
1、推荐人教育，提醒推荐人要注意的事项。
2、与应聘者寒暄做准备，注意发现应聘者的梦想和问题。
3、为应聘者做讲解，要针对每个人的梦想和问题做专门的设计。
4、拒绝处理，处理面试过程中应聘者的问题或拒绝理由。
5、促成填表，留下指南。推荐人教育
推荐人教育很重要。推荐人角色做得好，成功的概率就会大很多，因为客人是推荐人邀请来的，与推荐人比较熟悉。但往往是推荐人把事情搞砸了。推荐人不在话多，多数时间是保持倾听，关键时刻的临门一脚要掌握好。
1、告诉推荐人不要在应聘者面前问问题。当着应聘者的面不断向面试者提问题，会使应聘者产生疑虑和动摇，破坏面试氛围。因此，在面试过程中保持安静并做记录，有问题面试后再问。
2、告诉推荐人要充分信任和尊敬面试者。推荐人怎样对待面试者，你的客人也就会怎样。你尊敬面试者，你的客人也会尊敬面试者。你不尊敬面试者，你的客人也会轻视面试者，使面试失败。记住：推荐人的态度决定了应聘者的态度。因此，要善于夸奖面试者的专业及对你的帮助。如，我很信任他（她），他很专业、业绩很好，他给了我很多帮助，我很感激他等等。
3、告诉推荐人要尽可能多地提供应聘者的背景资料。这有利于面试者与应聘者的交流与沟通，增加真切感和亲切感，容易发现应聘者的需要和梦想，提高增员成功率和增员效果。
4、推荐人要用好的、恰当的词语，积极的态度向客人介绍面试者。介绍时要与面试者站在一侧。在面试时，要与面试者坐在一侧，或*近面试者的一边，而不是客人的一边。
5、假如应聘者向推荐人提问题，推荐人要把问题转给面试者回答。不要自己回答，既或你知道怎样回答。事实上，推荐人未必真正知道应该怎样回答；同时还会搞乱相互之间的关系。记住：目前你还是正在接受培训的推荐人。
6、在应聘者最后下决心的时候，推荐人应鼓励你的客人加入你们的团队去建立自己的生意。目前这种营销模式给了你在公司的支持下建立自己生意的机会。这时推荐人不应当作旁观者，让你的客人自己做决定，以逃避自己的责任，这是非常不负责任的做法。面试的基本内容
1、我们是哪类公司？可以通过问客人参加完创业说明会的感觉，来有针对性地简明扼要讲清我们是哪类公司。在技巧上，总是先称赞客人的问题问得好，然后再开始回答。
2、如何赚钱？简要形象地讲解寿险营销独特的模式和系统。
3、销售什么？要笼统地讲我们销售的是保障的需要，实际上就是寿险的意义和功用，而不要陷在具体的产品里，更不要陷在产品的比较中。因为时间太短，不可能讲清楚产品。
4、两种做生意的方式、方法。简要比较传统的生意方式与我们的生意模式，增强吸引力。在公司的支持下，你可以自己做，也可以招兵买马与你一起做，而且不需要什么投入。
5、加入的程序。简要讲清楚加入的手续和各项费用。
面试成功的秘诀（成功小贴士）
1、面试者要自信。相信你自己，相信你比应聘者强（知道得多），既或他可能比你学历高、经验丰富，但这是在你熟悉的领域。
2、始终保持微笑。
3、不要与客人争论。就算争论是你赢了，你却失去了这个应聘者。聪明的方法是用提问来代替回答，让他们自己回答，平起平坐很难招聘成功。记住：你是面试者，他是应聘者。
4、重点放在生意/事业的机会上。不要太多地谈论产品（加入后有机会系统地学习产品）。
5、如果没成不必失望，要多练习、多实践。有统计表明：有20的人一定不会加入，不管谁来面试。有20的人一定会加入，也是不管谁来面试，因为本身就有寻找和加入的（潜在）愿望。还有60的人就要看面试者的水平能力和与推荐人的配合了，不会都成，也不会都不成。水平高、能力强的人，且与推荐人配合得好，成功的概率就多一些；反之，成功的概率就少一些。
6、始终让他们说“是/对”。问那些答案总是“是/对”的问题。
7、与客人保持良好的交流与沟通。灵活对待客人的反应或拒绝。
8、通过提问题把握对话。当然问题要精心设计，关键是要引导到你需要的答案上来。
9、把复杂的事情简单化。语多必有失。客人的问题或许就来自你的回答。拒绝处理这部分给出了常见的问题和参考答案，有的参考答案还不止一个。记住：这只是参考答案，不可死记硬背、机械使用，要结合当时的情况灵活运用。另外，同一问题的不同参考答案不要一起使用，因为是从不同的角度在回答问题。办成之前，不要轻言放弃。/
1、我很忙，没有时间。
这个问题的本质是不赞同。每个人一天都是24小时，只是如何安排的问题。应对：——忙的人能使工作做好，这也是我们为什么要找像你这样人的原因。
——你是说没有时间挣钱吗？忙是为了挣钱。如果你发现在这里可以挣到更多的收入，你会不会有时间？
2、你们如何挣钱？
应对：主要是通过为满足客户的需求代理销售保险公司的产品，从保险公司获取佣金，还有增员利益、管理利益和续期利益等。
3、我没有经验。
应对：——没关系，只要你愿意学习。我们喜欢那些愿意接受新事物的人，因为我们从头培养和训练员工。
——我们不要求有经验，因为这是一个新的思维和工作的模式，旧的经验并不能应用在这里。
4、我不喜欢。
应对：问他们到底不喜欢什么，产品、公司，还是挣钱？或是其它什么。
5、我不喜欢销售。或我不擅长做销售。
应对：——你可以发现并招募那些喜欢并能够做销售的人，这里为你提供了这样的机会和利益。
——可以反问：没做怎么知道不行。可以用自己的经历和经验来说明，也可用周围类似情况人的成功经验来说明。
——从团队合作、系统培训、系统运作的角度来消除他们的担心。
——要求转介绍；如果他痛快给转介绍名单，说明他确实不想做了，如果其有保留，说明其还有要做的想法。
——分析他们的梦想，问他现在的工作和方法是否可以实现这个梦想，如果不行，何不尝试一种新的方式和方法？
6、都需要哪些证书？是不是很难通过？我害怕考试。
应对：只需要通过代理人资格考试即可。不必担心，公司提供系统培训和辅导，只要你认真参加培训辅导，通过率还是蛮高的。另外，假如一次考不过，还可以再考。
7、我没有朋友。
言外之意是缺乏销售对象。
应对：——再问他们一次，一个都没有？！往往他们就会回答有，只是不多。这时你可以引伸，这些朋友又有一些朋友，推而广之，你就有了一个很大的潜在客户群。——可以举例引导，如同学、老师、同事、亲戚等。
8、没有客户。
应对：——什么样的人是客户？要主动去找客户。世界上的每个人都是你潜在的客户。至于怎样去做，这就要学。
——在我国现有140多万保险代理人。有供应必然有需要。你要是自己有这个发掘能力早就发财了，所以首先要进来学习。
9、我都知道，不需要你的服务。
应对：——像你这么有能力的人，可以更好地服务于更多的人。
——没有人懂得所有的事。金融行业很广泛，你可能擅长某些方面，但不断有新的服务产生。
——如果你愿意把你的知识用在这个业务发展方面，就会如鱼得水。
10、太晚了，早几年做就好了。
潜台词是认为市场饱和了。
应对：——金融行业不会没有钱挣。只要有恒心，永远不会晚。
——保险密度和深度与世界平均水平还有很大差距，中国的市场潜力还很大。——寿险业不是新的行业，但却是新的朝阳行业。
——许多外国保险巨擘正在涌入中国，这也从另一个侧面反应了我国保险市场还有很大的发展空间。
——我们这里也有许多人刚刚开始，就已经取得了不俗的业绩，可举例说明。——我们有完善的系统和业务运作模式来帮你发展和成功，就像麦当劳一样。/
11、我没听说过你们公司。
应对：（此题需依照各自公司的情况和特点来回答。）
12、我的朋友没有挣到钱或我的朋友就没有做好。
应对：——问他的朋友有没有按照公司的要求去做？事实上，他们是怎样工作的呢？努力工作了吗？
——问他的朋友是怎么做的？有几个增员？是否拿到代理人资格证？是否有签单？——公司里有10的持证人员可以挣到6位数字或以上的收入（这里可以举出各公司的典型代表和身边的例子）。
13、开始这项业务（工作）要花多少钱？
应对：——只需要几百元。通常开始一项小生意至少也要花几万元。租房子、装修布置、进货、办执照等，还要承担进错货、存货贬值的风险，总之，风险较大。
——开始我们这项业务风险很小，不需要什么投资，公司提供大量的免费培训；不需要
租房子、不需要装修、更不需要压货。单证押金可退，象征性的培训费60元至200元（不同的公司收的不一样）主要是为了过滤掉没有诚意的人，让参加的人认真对待学习和培训。代理人考证费也只有几十元。
14、哪有那么好的事？
表达的意思是不相信。
应对：用真实的事例来回答。（这时推荐人可以出来证明）。
15、你们销售什么产品？
应对：各类寿险产品，包括一些理财产品。入司后会有培训，开始时还有陪访、演练等，团队合作是我们的一大特色。
16、我有几项业务在做，没有时间做这个。
其实是个优先顺序的问题。
应对：为什么要做几项业务？不就是为了发展事业、实现梦想、多赚钱吗？什么行业可以快速挣钱呢？金融行业就是其中之一。如果这个业务比你的其它业务更挣钱，你还没有时间吗？可以拿行业成功人士的收入来说事。/
17、我现在还没有准备好。
应对：——向他要转介绍名单。假如他想做，他不会给你转介绍；反之亦然。——如果你准备以后再做，晚做不如早做。
18、我要再想想。
这个问题有点复杂。
应对：——许多说再想想的人就没有了下文。你是那样的人吗？
——问还有什么问题？有什么不明白的地方？有什么特别的障碍或问题？你可以现在继续把它搞清楚。
——问是什么原因使你不愿加入？除了这个原因，还有什么原因？往往第一个原因是借口，后面的原因才是真正的原因。把问题搞清后，再有针对性的应对。
19、我要先和我爱人说说。或我爱人不喜欢。
应对：我理解。那请你爱人一起来，我可以跟你们俩一起谈谈。
20、这是一种金字塔销售（传销）吗？或问你们与网络营销、传销有什么区别？
应对：对不起，金字塔销售（传销）是非法的。我们不是，我们在一个有严格管理的行业——金融保险业，是合法的。
21、问推荐人，你已经挣到钱了吗？
应对：——推荐人可以回答，我正在培训中，也在学习必要的技能。公司里有10的持证人员可以挣到6位数字或以上的收入（这里可以举出各公司的典型代表及身边的例子）。——当你在学校受教育如何建立你的职业时，你挣到钱了吗？现在我正在学习让我们的钱为我们工作，正在学习如何用系统挣钱，正在为未来投资我的时间。
22、你想招聘我吗？
应对：（可以反问）你想被招聘吗？！
23、为什么我要加入？
应对：注意，我们只愿意招募那些愿意加入的人（或，我们只提供机会给那些愿意把握机会的人），同时我们也只向那些正在想买的人销售。
24、为什么我要加入你？
潜台词：你要赚我的钱。
应对：——我们不增员本身挣钱。
——你加入的好处是带来了一个潜在的市场。如果你做不起来，给我带来的是一个责任。
25、如果我从公司买，而不是从你那买，有什么不同？
意思是你会挣我的钱。
应对：一样，没有什么不同。公司不会给你更便宜的价格。
26、假如你们公司倒闭了，客户的钱怎么办？
应对：有《保险法》保护。寿险公司不可以随便倒闭，如果出现经营困难，一定会有公司承接。另外，现在又开始建立了保险保证基金，进一步保护客户的利益。
27、代理人与经纪人有什么不同？
应对：代理人代表公司销售产品；经纪人代表客户选择产品。
28、你挣到钱了吗？（问面试者）
还是有怀疑，或是缺乏自信。
应对：——可以拿出你的佣金条。也可以拿出你身边成功的人举例。
——只有你相信你可以挣钱，你才可以挣到钱。要有自信。
——你是否相信金融行业是赚钱的？
——我们是前10名，如果不挣钱如何成为前10名？
——如果我不挣钱，为何我会如此努力工作？
29、这个工作好像不是很稳定。
意思是收入没有保证。
应对：——注意：这不是工作，是生意。而且不用担心，这是你的生意。工作带来的是有限的工资收入，生意带来的却是安全，及无限的想象空间和收入机会。你可能会随时丢掉工作，但生意却是你的，只要你不想丢。
——你有固定收入每个月500元至600元，我没有固定收入，但是每个月可以拿到3000元至4000元，你说哪个好？
30、我不想加入。或它不适合我。
应对：你不做没关系，我们可能会招募到你朋友中那些愿意做的人。这样你错失了很好的机会，不用很久你就会意识到这点。
31、在我加入之前，我要知道关于公司的每一件事。
应对：你看，在你真正进入学校之前，你可以要求你的老师告诉你关于学校和课程的每一件事吗？那么除非你自己进来，怎么可能期望我能在这么短的时间里就能告诉你所有的事情呢？这才比较合理吧。
32、我可以先读这个申请材料吗？
意思是不太放心。
应对：这时推荐人可以出面促成，因为客人是推荐人邀请来的熟人，有信任感。推荐人可以说，先办完手续，回去慢慢读。或说我感觉挺好的，一起来做，我们有个伴儿。
33、怎样开始？
这是很好的问题，是想参加的信号，是促成的时候了。
应对：就从填这个表开始。然后拿出表格请其填写，办理入司手续。也可简要回答开始的过程和手续，然后拿出表格请其填写。
第三篇：农行招聘村官面试问答
1.农行的基本情况 答：‚中国农业银行，是一家城乡并举、功能齐备的大型国有商业银行。它历史悠久，发展到现在它的网点已遍布中国城乡，成为国内网点最多、业务辐射范围最广的大型国有商业银行，并且它的业务已由最初的农村信贷、结算业务，发展成为品种齐全，本外币结合，能够办理人民币业务和外汇业务等各类金融业务。企业的品牌定位是‚伴你成长，中国农业银行‛，体现了农业银行健康向上、积极进取，致力于追求卓越的服务，与客户一起成长，与客户共进共赢，互惠互利的奋斗目标。‛
2.为什么报考农行（报考动机）
答：村官服务期满；改善工作环境；证明自己的能力，提高工资收入。3.你的家庭情况：家庭幸福美满。
4.既然你选择，那你可以为农行做什么？（根据报考岗位来分析）
答：按照岗位职责，完成工作；加强学习，提高自己的业务素质，为农行改善服务质量方面做出努力；为服务三农提供良好的人员保障。5.如果进入农行后，你对农行有什么期待？
答：希望在工作中不断学习充实自己，在实践中不断完善自己。6.你为什么觉得自己能够在这个职位上取得成就？
答：从我的经历来看，这是我的职业生涯中最适合我的一份工作。两年来我一直很关注农行，一直希望能有这样的面试机会。同时我也符合农行的招聘条件，拥有必备的技能和工作经验，也有信心在这个领域取得成绩。
7.你最大的长处和弱点分别是什么？这些长处和弱点对你在企业的业绩会有什么样的影响？
答 : 我的优点是做事认真、谨慎、耐心，拥有一个高度理性的头脑，能够从混乱中整理出头绪来。我的弱点是，对那些没有时间观念的人，可能缺乏足够的耐心。
8.出于工作晋升的考虑，你打算继续深造吗？
答 作为一名大学生，我学到了很多知识。如果有合适的机会，我当然会考虑继续深造。但是，我会认真考虑这件事情，我觉得很多人回学校学习是很盲目的。如果我发现自己所做的工作确实有价值，而且也需要获得更多的教育才能在这一领域做得出色，我当然会毫不犹豫地去学习。
9.你怎样影响其他人接受你的看法？
答 ：当我试图影响别人时，我一般会假设自己处在他们的位臵上，让自己从他们的角度来看待问题。然后我就能够以一种更可能成功的方式向他们陈述我的想法。
10.上下级之间应该怎样交往？
答 ：我认为自己已经在这个方面培养了很强的能力。从上下级关系来说，最重要的是应该意识到每个人以及每种关系都是不同的。对我来说最好的方式就是始终不带任何成见地来对待这种关系的发展。
11.你和同事们怎样相处？
答 我一般都能与同事相处得很好。当然有时候也可能会同某人发生冲突。我一般会注意寻找冲突的根源，而不是转移到对对方的攻击上，尽量维持一种相互尊重的关系。通过这样做，我往往都能解决问题，甚至会促进与同事的关系。
12.为了实现自己的目标你会怎样努力工作？
答 对我来说，如何努力工作，不是问题。我的做事原则是，如果我制定了一个目标或者被分配了一项重要任务，我就会尽我所能地努力工作，实现预期的目标。所以对我来说，重要的是怎样出色地工作——也就是说，怎样工作才能尽可能简单和顺利地完成任务，这样我就可以把精力转移到其他事情上。
13.你怎样看待自己未来5年的赚钱潜力？
答 我相信我的才干可以为我赢得体面的生活；我计划赚取足够多的钱，以便能过上舒适的生活，而且我也愿意竭尽全力，以确保自己在整个职业生涯中都能获得丰厚的薪水。
14.你认为我们企业是如何取得成功的？
答 我已经注意到，你们的企业在过去两年中开发了一系列新产品。看起来你们采取了各种措施来开发产品和制定营销战略。我认为你们衡量成功的标准应该是新产品在市场上的领先程度。
15.你期望从工作中获得的最重要的回报是什么？
答 对我来说，最重要的是自己所做的工作是否适合我。这份工作应该能让我发挥专长——这会给我带来一种满足感。我还希望所做的工作能够对我目前的技能水平形成挑战，从而能促使我提升自己。
16.你个人的长期和短期目标分别是什么？你是如何确定这些目标的？你准备怎样实现这些目标？
答 同所有现实目标一样，我的目标经常改变。不论在长期还是短期，我的个人策略是根据当前目标评价自己所处的位臵，然后相应地修改自己的计划。比如，我每五年就制定一项个人计划，这个计划中包含一个总体目标和一系列短期目标。每6个月我就回顾一下自己的进展，然后做出必要的修改。很明显，我当前的计划就是实现职业转变，也就是找到更满意的工作。除此之外，我已经实现了近期制定的个人目标。
17.你在五年内的个人目标和职业目标分别是什么？
答 从现在起的五年之内，我希望能够在一个很好的职位上待几年，而且最好有一次晋升，然后就期待着下一步。不管是向上提升，还是在企业内横向调动，对我个人来说，我希望找到一家企业——一家愿意做相互投入的企业——待上一段时间。
18.你的长期职业目标是什么？
答 我认为，我可以在一家优秀企业担任领导职务。到目前为止，我有成功的经验，而且我相信自己已经掌握了足够的技能，可以为企业做出显著的贡献。我的目标是能够负责很多项目，并且管理很多人。
19.当你确信自己是正确的，但是其他人却不赞同你时，你会怎样做？
答 首先，我会确保有足够的信息来支持自己。一旦我确信自己的观点是正确的，我就会密切关注反对者的具体反对理由。我将从他们的角度看待问题，并以此说服他们。由于互相尊重，我相信我们可以最终达成协议。
20.你能够在压力状态下工作得很好吗？
答 在从事有价值的工作时，任何人都会在工作中时不时地遇到压力。我能够应付一定量的压力，甚至在有些情况下还可以承受极大的压力。对我来说，应对压力的关键是找到一种方法控制形势，从而减轻压力的剧烈程度——通过这种方式，压力就不会影响我的生产力。我知道任何工作都有压力，如果必要的话，我会在压力下工作得很好。
1.全国正在进行银行改革，你知道在进行什么改革吗？
答：深化银行改革，重点解决两个问题：一是以法人为单位，改革银行产权制度，明晰产权关系，完善法人治理结构，区别各类情况，确定不同的产权形式；二是改革银行管理体制，将银行的管理交由地方政府负责。
2.参加工作后，你将如何与周围的领导和同事搞好关心？ 答：服从领导；团结同志；做好本职工作
3.银行要和一个相关企业进行联欢，领导叫你去组织，你怎么做？
答：联欢的目的是在争进银行和客户之间的友谊，我将以次作为活动的宗旨来组织联欢。如举行联欢舞会，野外运动等活动，这样既能增强两个单位员工之间友谊，也能让大家拥有一种愉悦的心情。同时也应该注意提醒员工在活动中要放开业务关系，这样才能真正达到联欢和谐的效果。
4.在单位进行人事选拔时，只有你和小张两人有资格入选，虽然你无论是工作业绩，还是能力都略胜他一筹，但是结果却出乎你的意料，你怎么看待这个问题？
答：我觉得单位安排我什么工作，肯定是经过通盘的考虑才慎重作出的决定，也必然会把我的客观条件考虑进去。工作业绩和能力并不是竞选成功的全部标准，我会自我反省，从自己身上找问题，是否我在生活作风方面存在问题，是否在人际关系上处理不恰当。换句话说单位既然有这个决定必
定有其用意及目的的，我会接受并且克服缺陷做好本职工作，争取在下次人事选拔中得到领导的信任。
5.和你共事的一个老职工，对你忽冷忽热，你有成绩了，他就去表功，他做错事情了，就让你背黑锅，你有什么看法！
答：我不会因此而埋怨他，或者抱怨什么。并且同时向上级领导解释，工作之所以做得好都是大家团结合作的结果！在工作中遇到的问题，我要向他请教、请求他指点，所写的计划、方案也是向他学习的结果，可以说，老职工是我的前辈，是我学习的榜样，没有他的正确指导和全力配合，我根本不可能把工作完成得如此出色。所以，主要功劳老职工是无可厚非的。如果在工作中犯了错，那是我没有协调好老职工的工作，没有正确配合和执行好他的计划。我愿意承担相应的责任。同时我相信上级领导也会用正确的处理方式，来解决我们的工作中的矛盾。1.谈谈所用与所学的关系？联系自身谈谈所用与所学。
答：学以致用，以所学的知识指导、约束我们的行动。在用的过程中，应不断的实际去检验我们学的知识是否正确，合适。并不断地吸收经验，完善所学的知识体系。
2.如果把你放到一个艰苦的环境中锻炼你有什么想法？你自身有什么优点，为什么报考我们银行？ 答：（1）我觉得单位安排我去什么地方工作，肯定是经过通盘的考虑才慎重作出的决定，必然会把我的客观条件考虑进去，换句话说单位既然有这个决定必定有其用意及目的的，我会接受并且克服困难做好本职工作。（2）谈优点不能过多。应该以与应聘工作最切合的几个优点谈起，比如心思缜密，有耐心等等。（3）XX银行在XX方面取得了XX的成就，将有非常大的发展空间；而且银行目前正处于深化改革阶段，充满机遇也充满挑战，所以我希望能融入这个大家庭，接受她的考验。3.谈谈对银行的印象——结合该银行的特点和近年的成绩来说 4.谈谈关于：爱一行干一行与 干一行爱一行
在我看来，爱一行干一行，就是长期持续的兴趣和对某一职业（岗位）目标的终身最求，这才是敬业精神的本原。过去在计划经济时期反复宣传的‚干一行、爱一行‛的楷模式语言，实际上反映出一种毫无保留的服从精神。但这其中的忠诚奉献和不计个人得失的年个敬业精神，仍然是值得学习的品行。如果你的兴趣能与工作相合，那么是最理想的工作环境也是最理想的人生目标。5.某集团董事长说：什么叫做不简单？能够把简单的事情天天作好就是不简单，什么叫做不容易？大家公认的非常容易的事情，非常认真地作好它，就是不容易。请你对此做出自己的的评价。
其内涵是，我们日常烦琐的工作看起来是简单的不间断循环与重复，可是真正完美，优秀的工作其实就是建立在做好这些日常工作上。也是衡量我们能否从事更高层次，更高强度的工作标准。而把这些看以简单，容易的工作作好，就贵在我们对待工作的态度上是否坚持、认真、端正的态度。
1、谈谈如果到基层遇到困难怎么办？困难不管是在基层还是在机关都是客观存在的，既然回避不了，就应该积极面对，多和老员工学习，多和同事沟通，相信依靠大家的力量没有解决不了的困难。
2、谈谈长期坐柜台会使人没有上进心？像坐柜台这样的一线工作，每天需要和形形式式的人与不同类型的业务打交道，这样锻炼你的业务素质，又能锻炼你的人际关系处理能力，试问有怎么会没有上进心呢？并且柜台业务是银行最基础的义务，是我们应该掌握的最基本技能，我们每个人都应该提高注意力，认真工作，不断总结经验，提高自己。不能轻视柜台业务。
3、谈谈如果让你去路途遥远的基层工作你有什么想法？我觉得单位安排我去什么地方工作，肯定是经过通盘的考虑才慎重作出的决定，必然会把我的客观条件考虑进去，换句话说单位既然有这个决定必定有其用意及目的的，我会接受并且克服困难做好本职工作。
4、如何搞好银行工作：1深化银行改革----通过改革明晰产权关系，完善法人治理，强化约束机制，最终促进银行成为独立的市场主体。银行必须加快发展，在发展中改善经营，提高盈利水平。2积极向好的商业银行学习起先进的管理方式，借鉴其经营理念，不断的完善自身的内部管理机制。建立，健全内部控制制度。不断扩大业务规模，创新金融品种，提高服务水平。3作为基层员工，爱一行，干一行，干一行爱一行。把农信作为自己的终身事业，积极工作，全心全意，忠诚奉献。并且不断提高自身的思想水平与业务素质。为信合作出自己自己最大的贡献。
1、你做的一项工作受到上级的表扬，而你的主管领导却说是他做的，你怎么办？
我不会因此而埋怨主管领导，或者抱怨什么。同时向上级解释，该项工作之所以能顺利完成，是主管领导决策有方的结果！因为我的时常工作是由主管领导分配安排的，如果他不把工作任务分配到我，我根本不可能接触到该工作，更谈不上立功。那么在工作中遇到的问题，也都是向领导请教、请求他指点，所写的计划、方案也是向领导汇报，在经他的批准后才能实施，可以说，在全过程中，主管领导才是最终的决策者，而我只是执行者，没有他的正确指导与果断决策，该工作不可能能完成得如此出色。所以，主要功劳归我的主管领导是无可厚非的。并且在这个过程中，我已经学习到很多的工作知识，就此他应当是最值得表扬的。
2、如何理解“又好又快”的发展? ‚好‛与‚快‛，是对经济发展一种通俗的说法，‚好‛讲的是发展的质量和效益，‚快‛讲的是发展的速度?。如何处理‚好‛与‚快‛的关系，是我国社会主义建设中一直面临的一个重要课题。我们是在经济文化比较落后的基础上建设社会主义的，这就决定了‚快‛始终是我们面对的一个突出任务。新中国成立后特别是进入全面建设社会主义时期，我们党较好地处理了‚快‛与‚好‛的关系，但后来由于受‚左‛的影响，也有过深刻教训。进入改革开放新时期，我们党深刻总结历史经验，在实践中正确处理‚快‛与‚好‛的关系，始终强调既要提高经济发展的速度，又要注重经济发展的质量和效益，保持了国民经济持续稳定较快发展的态势，取得了举世瞩目的成就。
3、谈谈你如何看待同事与员工和同事与上司还有员工与上司之间的关系.答：
1、主动交往，千万不要自卑退缩。
2、帮助别人，不要期待他们回报你
3、懂得善意的欣赏别人，要有一颗感恩的心。
4、遇他人产生矛盾时，要站在他的立场去分析问题，产生矛盾，要找机会主动把事情说开（主动认个错）
5、不在背后讲别人的坏话、同事之间不要互相猜疑。
6、勤奋工作。搞好合作，支持协助同事工作。
5.你为什么参加这次招聘考试？首先是我对这份工作有很强的兴趣，其次在经济迅速发展的时代，我们大学生面临很多机会，困难的却是选择。我准备给自己两年的时间，去寻找最适合自己最能发光发热的工作岗位。而这个工作，就是我的选择。1.如果你在这次考试中没有被录用，你怎么打算？
答:现在的社会是一个竞争的社会,从这次面试中也可看出这一点,有竞争就必然有优劣,有成功必定就会有失败.往往成功的背后有许多的困难和挫折,如果这次失败了也仅仅是一次而已,只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者.我会从以下几个方面来正确看待这次失败.第一要敢于面对,面对这次失败不气馁,接受已经失去了这次机会就不会回头这个现实,从心理意志和精神上体现出对这次失败的体抗力.要有自信,相信自己经历了这次之后经过努力一定能行.能够超越自我.第二善于反思,对于这次面时要认真总结,思考剖析,能够从自身的角度找差距.正确对待自己,实事求是的评价自己,辩证的看待自己的长短得失,做一个明白人.第三走出阴影,要克服这一次失败带给自己的心理压力,时刻牢记自己弱点,防患于未然,加强学习,提高自身的素质.第四认真工作,回到原单位岗位上后,要实实在在踏踏实实的工作,三十六行,行行出状元,争取在本岗位上作出一定的成绩,第五再接再厉,成为银行员工一直是我的梦想,以后如果有机会我仍然后再次参加竞争.2.你对我们银行工作有何看法？
首先要有经济学知识，这点我自信拥有。其次要工作细心和服务耐心，这也正是我的特点。既然我选择了这份工作，必然带着热情和激情尽我所能的做好。3.如果把你分到边远山区，你会怎么做？
大学生普遍眼高手低，的确需要实践。我想了解的是外派的年限，以及做出何种成绩后能实现内调。毕竟在本地工作才是我的理想工作场所。4.你为什么要应聘银行？
可以介绍一下自己的专业、性格、个人职业目标等方面的情况，主要是一些适合应聘岗位要求的内容。最后还可以说一下自己的实际需要，比如说工作环境好、适合自己的发展什么的。
5.你得到提拔后a同事对你十分热情，言听计从 b同事反应冷漠，不言不语 c同事冷言冷语，你如何处理与3人的关系
答案：我认为一般情况下人与人的关系是具有连续性的，不可能说我得到提拔后别人对我的态度发生了天翻地覆的变化。除非两种人，一种是趋炎附势的小人，一种是对我得到提拔不满的人。无论对哪种都不能摆出一夫领导的架势，自己觉得高人一等，领导职位只是便于工作的开展才设的。平时大家还是同事，还是朋友。由于要涉及到工作安排，跟他们搞好关系是很重要的。
和a同事相处，不管它是是麽样的人，也许本来是我的好朋友呢，还是以平常的态度对待他。和b同事相处，他可能是个沉默寡言的人，跟我关系一般，但他对任何人当领导都不关心，只是想干好自己的工作。继续以平常的心态来交往也未尝不可，也可以在适当的时机用恰当的方法表示一下热情。比如周末完成工作后既跟人一起去吃吃饭，在酒桌上聊聊天。
不言而喻 c可能在某些方面对我存在看法或者是偏见。我认为可以从别人那里打听一下他对我有事么看法。选择适当的时间进行以下建设性的沟通，找出两个人间的问题症结所在，表示一下友好消除误会。我相信c也是个通情达理的人。
1.假如领导派你和一个有矛盾的同志一起出差，你如何处理?在日常生活中，出现这样的事情你是如何处理的？试举例说明。
答：在日常生活中，由于每个人的观点和立场，看待和分析问题的方法不同，矛盾是不可避免的。假如我和一个和我有矛盾的同志一起出差，我想首先应该开诚布公，因为有矛盾，就把许多东西隐藏起来，这只会加深误会，假如互相坦诚相见，以一种客观，不带个人情绪的态度看问题，你会发现你原先自认为十分得意的想法并不完全正确，你先前反对的看法和观点可能只是一个事物的另一侧面，你们原来在许多方面可以互相补充，互相完善。我个人认为在处理矛盾问题上要有一种宽容的态度，俗话说的好：宰相肚里能撑船。心胸狭隘是化解矛盾的大敌，而一个心胸狭隘的人是绝不可能成就一番大事业的。
2.你手头上有许多重要的工作，你的领导又交给你一件任务，而你没有多余的时间，你如何处理这件事情？
答案：a、应该相信这是领导一时疏忽，忘记了有许多重要的工作，或者是人手实在少，没办法才交给我的，正确看待，不心存怨言，觉得市领导在给我穿小鞋。
b、如果可能的话，在给领导处理新任务的时候，首先调整手头上的工作，加快工作进度，看看是否可以挤出时间完成，如果加班可以解决的话，就加加班。
c、实在不行的话，向领导说明情况，将手头工作的重要性向领导提示，如果手头的工作不急能第二天做最好，如果不行问领导，这件任务是否急着要办，如是，而且由我来做最合适，那就请领导协调，将我手头上的许多重要工作交由其他人承办。如不是，告诉领导，我要等这些重要工作作完才能着手去做。
3.请你谈谈最理想的工作集体应该具备什么条件？
答：最理想的工作集体应该具备下列的条件：第一、这个集体的成员应该具有较高的素质，也就是说应该具备较高的政治素质、较高的道德素质、较高的业务素质。
第二、这个集体所有的成员都能把心放在工作上，而且工作都能认真负责，都能为了这个集体创造一流的成绩，都能为了这个集体贡献自己的力量。第三、这个集体的成员都互相尊重、互相学习、互相爱护、互相关心，而不是互相拆台、互相攻击。
第四、这个集体的所有成员都集体主义精神，爱惜集体的荣誉就像爱惜自己的生命一样。只有这样的集体才能够拥有极强的凝聚力。
1.工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？
①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好。如果是这样的话 我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足。有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的！
2.假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题？你准备怎么办？
①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力。②检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。③工作中，切勿伤害别人的自尊心。④不再领导前拨弄是非。⑤乐于助人对面
3.最能概括你自己的三个词是什么？适应能力强、有责任心、做事有始终。4.对这项工作，你有哪些可预见的困难？‛
①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行；②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——‚工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。‛ 5.如果我录用你，你将怎样开展工作？‛
①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法；②可以尝试采用迂回战术来回答，如‚首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。‛ 6.‚你希望与什么样的上级共事？‛
①通过应聘者对上级的‚希望‛可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会；②最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求；③如‚做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了
7.在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排；同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法；②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作；③还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见；如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。8.与上级意见不一是，你将怎么办？‛
我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。
概况：本行的前身最早可追溯至1951年成立的农业合作银行。上世纪70年代末以来，本行相继经历了国家专业银行、国有独资商业银行和国有控股商业银行等不同发展阶段。2009年1月15日，本行整体改制为股份有限公司。2010年7月15日和16日，本行分别在上海证券交易所和香港联合交易所挂牌上市，完成了向公众持股银行的跨越。本行凭借全面的业务组合、庞大的分销网络和领先的技术平台，向最广大客户提供各种公司银行和零售银行产品和服务，同时开展自营及代客资金业务。截至2010年末，本行总资产103,374.06亿元，各项存款88,879.05亿元，各项贷款49,567.41亿元，资本充足率11.59%，不良贷款率2.03%，全年实现净利润949.07亿元。
2010年，在美国《财富》杂志全球500强排名中，本行位列第141位；在英国《银行家》杂志全球银行1000强排名中，按2009年税前利润计，本行位列第14位。2010年，本行穆迪信用评级为A1/稳定。
历史：1951年7月10日，中国农业银行的前身——农业合作银行建立，隶属中国人民银行领导，承担金融服务新中国农村经济社会恢复与发展的职责。1952年7月，与中国人民银行合并，职能并入人民银行。
1955年3月，按照为农业合作化提供信贷支持的要求，正式以‚中国农业银行‛名称建立。1957年4月，与中国人民银行再次合并。
1963年11月，根据统一管理国家支援农业资金的要求，中国农业银行再次建立，作为国务院直属机构。1965年11月，与中国人民银行第三次合并。
1979年2月23日，国务院发出《关于恢复中国农业银行的通知》，中国农业银行第四次恢复建立。1984年6月1日，农业银行引进首笔世界银行贷款。1985年6月24日，中国农业银行首次统一行名字体。1985年6月25日，中央决定成立中国农业银行党委。
1993年12月，国务院明确做出‚中国农业银行转变为国有商业银行‛的决定，中国农业银行开始向国有商业银行转轨。1994年4月，中国农业银行向新组建的中国农业发展银行划转了绝大部分政策性业务。1996年8月，根据国务院《关于农村金融体制改革的决定》，中国农业银行不再领导管理农村信用社，与农村信用社脱离行政隶属关系。1999年7月，中国农业银行向新组建的中国长城资产管理公司剥离不良资产。2004年，农行第一次上报股改方案。2007年1月，第三次全国金融工作会议明确提出中国农业银行‚面向‘三农’、整体改制、商业运作、择机上市‛的改革总原则，中国农业银行进入股份制改革新阶段。2007年9月，农行选择吉林、安徽、福建、湖南、广西、四川、甘肃、重庆等八个省（区、市）开展面向‚三农‛金融服务试点。2008年1月23日，农业银行明确提出‚3510‛奋斗目标和发展战略。
2008年3月，农行开始推动在6个省11个二级分行开始‚三农‛金融事业部改革试点。2008年8月，农行总行设立‚三农‛金融事业部，全面推动全行‚三农‛金融事业部制改革。2008年10月，国务院常务会议审议并原则通过《中国农业银行股份制改革总体实施方案》，中国农业银行股份制改革进入实质性推进阶段。
2008年11月，中央汇金投资有限责任公司向中国农业银行注资，与财政部并列成为中国农业银行第一大股东。2009年1月15日，中国农业银行股份有限公司成立。
2010年4月，中国农业银行启动IPO。2010年7月，中国农业银行A+H股于15日、16日分别在上海、香港挂牌上市，实现全球最大规模IPO。
农行简介：中国农业银行最初成立于1951年，1979年2月再次恢复成立后，成为在农村经济领域占主导地位的国有专业银行。2009年1月15日，中国农业银行完成工商变更登记手续，由国有独资商业银行整体改制为股份有限公司，并更名为‚中国农业银行股份有限公司‛。总部设在北京。中国农业银行通过全国24,064家分支机构、30,089台自动柜员机和遍布全球的1,171家境外代理行，以覆盖面最广的网点网络体系和领先的信息科技优势，向超过3.5亿客户提供便利、高效、优质的金融服务。目前，中国农业银行拥有一级分行32个，直属分行5个，总行营业部1个，培训学院3个，并在新加坡、香港设立了分行，在伦敦、东京、纽约等地设立了代表处，拥有员工447519人。农行的口号‚面向‚三农‛ 服务城乡‛ 今后的广告语：龙行天下，叱咤瀛寰（之前大行德广，伴你成长）服务电话95599。农行网址是http://www.xiexiebang.com/；它的信用卡叫金穗贷记卡。中国农业银行现在使用的标志是于1988年11月1日启用的。标志的原作者是陈汉民先生
一、使命 面向‚三农‛ 服务城乡 回报股东 成就员工
二、愿景 建设城乡一体化的全能型国际金融企业
三、核心价值观 诚信立业 稳健行远
四、核心价值观指导下的相关理念
经营理念：以市场为导向 以客户为中心 以效益为目标
管理理念：细节决定成败 合规创造价值 责任成就事业
服务理念：客户至上 始终如一
风险理念：违规就是风险 安全就是效益
人才理念：德才兼备 以德为本 尚贤用能 绩效为先 农业银行新的形象广告传承了农行原有的品牌理念。‚大行（xing）‛，意思是成大事、行大道，指农行人成大事、建伟业的胸怀；另外，也可理解为‚大行(hang)‛,暗指农行大型银行的地位与身份。‚德广‛，意思是恩泽广众，指农行人良好的职业素质与社会责任感、使命感；‚德广‛既指深度、也指广度，将农行的深厚沉淀荷广泛覆盖同时融入其中，而‚伴您成长‛则是在此基础上对农行原有品牌的承接与升华。‚大行德广伴您成长‛意指中国农业银行将以成就大业、造福于民的历史责任感与使命感，为社会、为客户提供完美卓越的服务，鼎力支持社会经济的发展。
在这里，‚大行‛是指心中远大的目标，‚德广‛是指帮助所有的人。
全译‚大行德广‛为：‚我们心中的目标是帮助所有需要帮助的人。‛
附录1：中国农业银行基本资料
中国农业银行是四大国有独资商业银行之一，是中国金融体系的重要组成部分,总行设在北京。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广大客户所信赖，而且与他们一道取得了长足的共同进步,已成为中国最大的银行之一。在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被《财富》评为世界500强企业之一。
目前，中国农业银行拥有一级分行32个，直属分行5个，总行营业部1个，培训学院3个，并在新加坡、香港设立了分行，在伦敦、东京、纽约等地设立了代表处。从塞北到江南，从雪域高原到东海之滨，从繁华都市到旖旎乡村，在中国广阔的大地上，到处都能感受到农业银行的存在。完备的网点构架，为各项业务，特别是行业性、系统性业务的开展提供了独有的便利条件。
目前主要包括：(1)人民币业务。吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理国内外结算；办理票据贴现；发行金融债券；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券；从事同业拆借；买卖、代理买卖外汇；提供信用证服务及担保；代理收付款项及代理保险业务等。(2)外汇业务。外汇存款；外汇贷款；外汇汇款；外币兑换；国际结算；外汇票据的承兑和贴现；外汇借款；外汇担保；结汇、售汇；发行和代理发行股票以外的外币有价证券；买卖和代理买卖股票以外的外币有价证券；代客外汇买卖；资信调查、咨询、见证业务。
1.时下许多同学报考了公务员你报了吗？2.说说和同专业的人比起来你有哪些优势
3.大学里你最擅长的科目是？4.你如何看待成功和失败?5.你觉得一名银行工作人员应当具备些什么素质？
6.你的职业规划是什么，你觉得你的职业规划有哪些不足？7.和其他同组面试者，你的优势是什么？
8.能否谈谈你对我们银行的了解？9.你觉得你要成为一名合格的银行工作人员，需要多少时间？ 10.你印象中最深刻的成功和失败是？11.如果你的朋友变成了你的同事 你怎么处理好这样的关系 12.你没有作过学生干部，工作经历不丰富，你如何看待这一点13.你实习经历中感受最深的一件事是？
14.你最崇拜的人是谁？15.你认为我们民生银行最大的竞争者是谁？如何看待
第四篇：面试经典问答
18个经典面试题(lwfl搜集整理)。
1.大学期间你最大的收获或者说你最大的优势是什么？
××大学是一个有深厚文化底蕴的地方，在这里有很多优秀的老师，也有很多优秀的学生，我任何时候做任何事情都可以从他们身上学到很多东西。同时在跟他们合作的时候，我发现了怎样把握自己喜欢做的事情，学会了怎样尊重别人，摆正自身的位置。有时候我真的必须保持一些相对自身的低调。这样大家才可以一起努力去完成同一个目标。我想这就是我最大的收获所在了。2.您未来的工作计划是什么？
我觉得，就我现在来说，缺少经验是一个很现实的问题。但是我非常善于学习。我想我一定能在短时间内达到公司的要求，成为一个合格的员工。我的意思是说我一定会从最基本的工作做起，我想一个年轻人在年轻的时候多吃一些苦是值得的。从长远来说呢，我最终希望以一个更高的角度来审视或者整个公司的发展。
3.绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。
你认为自己有什么劣势？
一般地，这种问题是在一些小规模单位面试时经常会出现的，其本身并不具有对人的尊重成分。在回答这种问题时，除了像经验、年龄、学历、性别、外语、专业等一目了然的外在情况外，可以将自己的优势稍加转化，像认真的反面就是有些叫劲、踏实的反面就是不善交际等等。通常情况下，这类问题并非起决定性作用你认为自己有什么缺点？
糟糕表现：“我相信'金无赤足，人无完人'。我当然也不例外，比如，我不善于表达，我性格比较迁就，有时我脾气比较急燥……”等等。也许你这样说是为了表白你有足够的自知之明，敢于剖析自我，但是这种“你看我并不完美”的姿态，只会让对认定你是个有待完善的人。不要期望别人会认为“瑕不掩瑜”，你的缺陷暴露得越多，对方就越有可能怀疑你驾驭工作和处理人际关系的能力。而且，一旦你所说的“缺点”恰恰是对方最深恶痛绝的，那你也就没有了任何的崭露头角的可能。
破解方法：我是一个完美主义者。
你的回答既是一个正面回答，同时又提出一个可以提高工作表现的“缺点”。不做正面交锋，迂回地表达你会尽可能弥补自己的不足，这样表达会让对方因你对自身缺点有清醒认识而容纳你。比之那些能认识自己的缺点，而又总以“人无完人”来开脱自己的人来说，对“完美”的追求，能让聘用单位感觉一份你对自身“苛刻”。对一个能严格要求自己的人，还有什么不放心的？再者，这样说的好处，还在于即便日后你在工作中有什么闪失，人们也会因你的“先天”缺陷而产生谅解。所以说，不具体谈自己的不足，笼统地以“追求完美”概括之，实能起到左右逢源的妙效。4.◆你对薪水的期望值如何？错：贸然回答。
分析：应届大学生在面试中谈薪酬是个大忌。在一般大公司看来，没有经验的大学生没有资格谈薪水。况且新人的起薪都一样，你谈了，人家也不会给你加薪，反而会招致反感。即使对方问你对薪水的期望，你也应谨慎应对，或者干脆用“我相信公司会承认我的工作价值”之类的话搪塞过去。
你希望获得多少薪金？
糟糕表现：我认为以我的资历和能力，应拿某某年薪。刘晓是从国外留学回来的MBA硕士，最初应聘上海一家外资企业时，开始双方谈得很顺利，刘晓能感觉到对方的欣赏。因而，当最后人事部经理问及她希望年薪多少时，她自信地说：“所有福利加起来10万美金左右。”对此，人事经理回答：“如果所有福利包括每年14天带薪假期，100%医疗保险和一辆宝马车如何？”结果，当她问及是否玩笑时，对方冷冷甩给她一句“玩笑是你先开的”，这让她好不难堪。
要知道，对应聘者而言，在聘用单位拿出一个底价之前自报薪金价位，永远都不是一个明智的选择。这容易进入两个误区，一个是你可能感觉特好或道听途说，由此盲目抬高身份，结果吓跑了本来很不错的用人单位；另一个是你不谙行情，进入用人单位后才发觉自己把自己给降价处理了。
破解方法：你们有否为这个职位设定一个薪金范围？让对方先说一个数字，这既可避免因自己开出没有把握的高价而错失良机，又可避免你开价过低造成遗憾。
正确的办法是：在对方谈到一个确定的数字后，你再根据自身的资历及人才市场上的薪金行情进行客观分析，在此基础上进行合理报价。这样价位出入不会太大，合作的概率也就增加。在确定目标前，不妨先演习几次，它会给你一个心理底数。
5.◆你为何想进这家公司？
错：公司的培训机会很多，我想来好好学习。
分析：你是来学习的？那我干嘛花钱雇你？正确的回答是，不要只谈希望公司给你提供多少福利、培训，而应让对方觉得你能为公司创造价值。
6.◆你认为你适合干什么？
错：只要公司需要，我什么都能干。
分析：你什么都能干？那要我干什么？你必须让人觉得你有抱负，但也脚踏实地。你觉得自己最适合干什么，就老实告诉人家，“服从需要”之类的空话，效果适得其反。7.◆现在你可以向我提关于公司的任何问题。
错：我能拿到多少钱？某家公司是不是你们的分支机构？分析：薪水问题前面已讲过。问“某家公司和你们搭不搭界”更是低级，这些基本情况理应事先了解清楚。你一问出口，面试官基本也就断定他以后不会再和你搭界了。
好的问题是：以你的个人经验，你认为新员工要学些什么，会遇到哪些困难？在公司里，我的发展机会如何？公司与某公司(竞争对手)相比，有哪些长处和短处？能否简单介绍一下公司文化？ 8.你心目中的英雄是谁？
最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。9.你想有个什么样的上司？
其实，你在此的上司并不是你能选择得了的，这点你一定要明确。那么，既然不能选择什么上司，你在回答这样的问题时也就只能从原则上讲了，比如希望上司能具有专业水准、能以身作则、能平易近人、能指点迷津、能用人不疑、能扬长避短、能有些人情味等等。
10.如何回答面试考官的刁钻问题
“激怒法”是刁钻的主考官用来淘汰大部分应聘者的惯用手法：在两
个人面对面的斗智中，他们往往会用一个明显不友好的发问，或用怀疑、尖锐、单刀直入的眼神，来剥取对方彬彬有礼的外表，使其心理防线大大溃退……当然他们的所为是要找到具有心理承受能力的人。如何防范“激怒法”，这里罗列一些现象，请大家都来琢磨琢磨。(1)你并非毕业于名牌院校？
妙答：比尔盖茨也未毕业于哈佛大学！
(2)你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人。妙答：那么，我确信如我有缘加盟贵公司，我将很快成为社会经验丰富的人，我希望自己有这样一段经历。(3)你专业怎么与所申请的职位不对口？
妙答：据说，21世纪最抢手就是复合型人才，而外行的灵感往往超过内行，因为他们没有思维定势、没有条条框框。(4)你学历对我们来讲太高了。
妙答：我带三张学历证书，你可从中挑选一张您认为合适的，至于另外两张，就请忘掉它。
(5)你是因为与上司有矛盾才转到我们这里来的吗？
妙答：他是一个正直的人，但我们之间性情差异太大，无法成为好朋友。
(6)你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适？
妙答：据说内向的人往往具有专心致志，锲而不舍的品质，另外我善于倾听，因为我感到应把发言机会多多地留给别人……作为应聘者，面对主考官咄咄逼人，你还能有什么应战绝招的话，那就是无论如何不要被“激怒”！处于被“宰”位置的你，如果因为主考官某些提问过于尖锐、不友好，或者欺人太甚而激起了你的怒火的话，那么对不起，你已经输掉了！
11.自我评价一下你自己，最大的优点以及最大的缺点，另外你的人生规划是什么？
答：我热爱生活，积极看待人生，对于很多东西都有旺盛的求知欲，愿意从任何人身上学习我不懂的东西，我也非常喜欢交朋友，乐于在一个团结友好的大团队之中开展工作。总的来说，热情，好学，以及良好的沟通协调能力是我的最大优势。当然我也有很多缺点，由于年龄的关系，我看一些问题不够深入，有时候未免做事情未免急躁，不过我能够虚心听取意见，相信在开展工作之时，能够发挥我的特长并且出色完成任务。
12.如果本单位无法给你解决户口问题，但是其他条件都能满足你，你是否还会来本公司工作？
答：我很喜欢贵单位，对于单位能够在各个方面最大程度的证明我的价值表示衷心的感谢。户口是我比较关注的问题，如果单位能够尽可能的帮助我解决这个后顾之忧，那么我就能够保证全心全意的投入到工作之中来，如果单位暂时有困难，我也表示理解。毕竟事业的发展空间对于我来说才是最重要的。我会好好权衡。13.看你的简历中得知你有在大公司作intern的经历，为什么你在找正式工作的时候
来我们这样一家小公司？
答：大公司有大公司的优势，小公司也有小公司的好处。对于一个刚毕业的学生来说，我需要学习的地方很多，而最最急需掌握的是独立处理问题的能力和承担一个项目的经验.在大公司中由于人员组织结构的复杂庞大以及井然有序，每个人各司其职，往往长年累
月做的都是重复性的相同工作，难以接触到自己职责之外的事情，而小公司因为部门少,人事关系相对简单，每个人在挽成自己的本职工作之外,还有很多机会接触别人做的东西,这样只需要在短时间内就可以锻炼成为一个“多面手”.有了在小公司的工作经验,不需要很长时间,我想我就可以独立策划一个项目并且出色的完成它.还有一点,大公司创造利润之后分配到每个员工头上的红利其实并不多;而小公司的利益都会切实的落实到每个职工身上,是那种所谓你能看得到摸的着的好处,这一点也是相当吸引我的.14.你希望公司里面的人事关系是什么样子？如果实际上不是你所期望的，你会怎么样？
答：我希望公司能有一个和谐的人际关系，我相信贵公司也一定是如此，因为只有大家精诚合作的条件下，才会有如此出色的业务成绩。如果在一些地方有些小小的不如意，我不会介意，首先我认为完成我的本职工作是最重要的，在此基础上，我一定会真诚对待每一位同事，相信大家来公司工作都有共同的奋斗目标，在这个大前提之下，我不认为有什么矛盾是无法调和地。15.当你的客户很明显在刁难你的时候，你如何应付?
答：首先我要以公司的利益为重，尽可能让客户明白，公司的宗旨是全心全意的服务于客户。很多时候我相信客户对于我的刁难也是出于对我公司办事能力的一种考验，我一定会竭尽全力使客户相信公司，相信我。不过，如果客户提出一些很过分甚至违背人性的要求之时，我不会妥协，我相信公司也一定不会让它的员工在外受到人格上的侮辱。
16.如果上司交给你一件不属于你份内的工作，你会拒绝or接受它？
答：公司里一切以公司利益为重，只要有利于公司发展的，上司交给的任务就是我的工作，不存在份内与分外的差别。我相信贵公司也一定会对于我的努力付出有相应的公平回报。
17.你的简历显示了你参加了丰富多彩的课外活动，那么你如何处理这些活动与学业之间的平衡关系？
答：作为一个学生，我能够接触的社会有限，如果每天只浸泡在课本中，我可能只是一个高分低能的人物，无法胜任贵公司的职务。我认为我在念书期间所参与地社会活动对我的身心发展有很大的好处，他们在培养我的责任心以及与人沟通的能力方面有很大的好处。因此在学业不荒废的情况下，我尽可能多参加一些社会活动，这种经验积累带来的好处将会在我进入贵公司工作之后得到充分的体现。
18.如果一个比你学历低的同事和你拿到的起薪是相同的，你如何看待这件事情？
答：这对于我完全不是问题。我不在意学历高低造成的待遇不公平，我在意的是公司是否能够对于工作能力以及工作量大小有一个公平的权衡标准。以我个人来讲，绝对不会看不起比我学历低的人，只要他有真才实学，我很乐意向他学习。因此，我相信，公司安排我们的起薪相同，也是因为公司对于我们的能力有着相同的估量，我会和同事好好合作，为公司的发展中做出贡献。
目前，许多公司为考查应聘者的领导能力、语言能力及合作能力等，将许多应聘者组织在一起就某个选题进行自由讨论，从中借以观察应聘者的综合素质及良好技能，从而决定是否最终聘用，这种应聘方法叫做小组面试法。
在这种无领导小组讨论形式中，应试者被组成若干组，人数四到八人不等，不指定负责人，大家地位平等，要求就某些争议性比较大的问题，例如干部提拔、工作任务分配、额外补助金分配等问题进行讨论。在某些情况下，还要求小组形成一致意见，并以书面形式汇报。每个组员都应在上面签字，以表示自己同意所做的汇报。
然，上交主考官，既展示了自己流畅的文字功底，又给人办事得力、精明能干的好印象，这样的人谁不爱？
Problem solver 解决问题能手
Creative thinker 充满创意
在无领导小组讨论中，主考官评分的依据标准是：发言次数的多少；是否善于提出新的见解和方案；敢于发表不同的意见，支持或肯定别人的意见，坚持自己的正确意见；是否善于消除紧张气氛，说服别人，调解争议，创造一个使不大开口的人也想发言的气氛，把众人的意见引向一致；看能否倾听别人意见，是否尊重别人，是否侵犯他人发言权。还要看语言表达能力如何，分析能力、概括和归纳总结不同意见的能力如何，看发言的主动性、反应的灵敏性等等。
作为应试者，如何在小组面试中“出彩”？
———对自己充满信心。无领导小组讨论虽然是求职竞争者之间的“短兵相接”，但也不是特别难对付的可怕事情，因为各个应试者都是一样地公平竞争。———放下包袱，大胆开口，抢先发言。对于每个小组成员来说，机会只有一次，如果胆小怯场，沉默不语，不敢放声交谈，那就等于失去了考查的机会，结局自然不妙。当然，如果能在组织好表达材料的基础上，做到第一个发言，那效果就更好，给人的印象也最深。
———讲话停顿时显得像是在思考的样子，这么做能使你显得是那种想好了再说的人。这种做法在面对面的面试时是可以的，因为面试者可以看得出你在思考而且是想好了才回答。另外，在电话面试和可视会议系统面试时，不要做思考的停顿，否则会出现死气沉沉的缄默。
———论证充分，辩驳有力。小组讨论中，当然不是谁的嗓门大谁就得高分，考官是借此考查一个人的语言能力、思维能力及业务能力，夸夸其谈，不着边际，胡言乱语，只会在大庭广众中出丑，将自己不利之处暴露无遗。语不在多而在于精，观点鲜明，论证严密，一语中的，可起到一鸣惊人的作用。及时表达与人不同的意见和反驳别人先前的言论，也不要恶语相加，要做到既能够清楚表达自己的立场，又不令别人难堪。
———尊重队友观点，友善待人，不恶语相向。相信每一个成员都想抓住机会多发言，以便“突显”自己。但为过分表现自己，对对方观点无端攻击、横加指责、恶语相向，往往只会导致自己最早出局。没有一个公司会聘用一个不重视合作、没有团队意识的人。———千万别搞“一言堂”。不可滔滔不绝，垄断发言，也不能长期沉默，处处被动。每次发言都必须有条理、有根据。———准备纸笔，记录要点。随身携带一个小笔记本，在别人滔滔不绝地讨论时，你可以作些记录，表明你在注意听。———逐一点评，充当领导者。最好找机会成为小组讨论的主席，以展示自己引导讨论及总结的才能。尤其是对该问题无突出见解时，当主席实在是明智之举。在讨论结束之前，你将各成员交谈要点一一点评，分析优劣，点评不足，并适时拿出自己令人信服的观点，使自己处于讨论的中心，无形中使自己成了领导者的角色，自然就为自己成功“入阁”增加了筹码。
———上交讨论提纲。将最后讨论纪要迅速整理成文，一目了
Accurate 小心谨慎
People person 与人相处融洽Team player 合群Organized 组织力高
1、为什么这个职位要公开招聘？
2、这家公司（这个部门）最大的挑战是什么？
3、公司的长远目标和战略计划您能否用一两句话简要为我介绍一
下？
4、您考虑这个职位上供职的人应有什么素质？
5、决定雇用的时间大致期限要多久？
6、关于我的资格与能力问题，您还有什么要问的吗？
7．公司对于录用的大学毕业生有何培训计划，是否重视他们的职业发展规划？
Good morning, my name is guoguohe, it is really a great honor to have this opportunity for an interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a
good performance today, eventually enroll in this prestigiouscorporation.Now i will introduce myself briefly, I am 27 years old,born in henan province ,middle of china,and i am curruently a
third-year postgraduate student at CQUC.My major is highway and railway engineering.and i will receive my master degree after my graduation in April next year.in the past 6 years,i spend most of my time on study,i have passed CET-6 and NCRE-3 with a ease.and i have acquired basic knowledge of civil engineering both in theory and in practice.besides, i have attend several training in the fields, this is our advantage study here.through these i have a deeply understanding of civil engineering industry.
第五篇：面试问答
一、如何收好税？
作为一名税务工作者，收好税是我们天职。我认为收好税要做到以下几点：
1、收好税需要有高度的思想认识，我们要时刻牢记自己身为一名税务工作者肩负的责任。牢记“为国聚财、为民收税”的神圣使命。一方面要抓好组织收入工作，另一方面要用足用好税收优惠政策，在切实完成税收任务的同时也要保证地税收入持续稳定的增长。
2、收好税需要有扎实的业务基础，我们要时刻加强业务学习，虚心向领导和优秀同志请教，多沟通，多学习，做好税收宣传工作，向纳税户提供优质高效的税收政策服务，让纳税人能够自觉地履行纳税义务。
3、我们要坚持廉洁的工作作风。廉洁是“收好税”的基础前提，如果丧失了廉洁这一前提，要么会出现钱权交易、有税不收等情形；要么出现寅吃卯粮、收过头税这样的行为。
二、如何服好务？
税务部门是窗口单位，与纳税人面对面打交道。做好服务工作是我们每一位地税人应尽的义务。服好务我认为要做到以下几点：
1、服好务需要有高度的思想认识，我们地税部门的服务主要体现在为地方经济发展服务和为纳税人服务两个方面。一方面要提高政策服务，另一方面要提高纳税服务。要坚持做到共性服务与个性服务的统一，一定要有“让纳税人最满意”的意识，把“纳税人满意不满意”作为衡量我们工作的重要标准。
2、服好务必须有扎实的业务基础，不懂业务的服务不是完善的服务。我们要时刻加强业务学习，虚心向领导和优秀同志请教，多沟通，多学习，做好税收宣传，为纳税人提供多方位，多渠道的服务。
3、廉洁是“服好务”的重要体现。如果心存不廉思想，就有可能出现吃拿卡要等不良行为，产生雁过拔毛、不给好处不办事、给了好处乱办事等违纪违法现象。
4、总的来说，我认为服好务要始于纳税人需求、基于纳税人满意、终于纳税人遵从。
三、如何执好法？
我们是执法部门，执好法是我们工作的灵魂。我们必须要为纳税人营造一个公平、公正的税收法治环境。
1、执好法需要有高度的思想认识，我们要时刻牢记自己身为一名执法者肩负的责任。在执法工作时要规范执法行为，不能出现违规操作的现象。
2、执好法需要有扎实的业务基础，我们要时刻加强业务学习，虚心向领导和优秀同事请教，多沟通，多学习，增强税收执法风险意识，避免执法的时候出现执错法这样的低级错误。
3、公平、公正是执好法的基本要求。廉洁是执好法的根本保障，没有廉洁的执法，公平、公正就无从谈起。
4、在执法的时候，我们要找准自己的位置，如果在征管岗位上，要做到柔性征管，多和纳税人沟通，通过宣传、教育等方式让纳税人自觉遵从。如果在稽查岗位上，则坚持刚性执法，严厉打击，矫正纳税人的失信行为，提高整个社会的纳税责任意识。
四、举行听证的程序是什么？
1、税务机关对公民作出2000元以上(含本数)罚款或者对法人等其他组织作出1万元以上(含本数)罚款的行政处罚之前，应当向当事人送达《税务行政处罚事项告知书》，告知当事人已经查明的违法事实、证据、行政处罚的法律依据和拟将给予的行政处罚，并告知有要求举行听证的权利。
2、要求听证的当事人，应当在《税务行政处罚事项告知书》送达后3日内向税务机关书面提出听证申请；逾期不提出的、视为放弃听证权利。
3、税务机关应当在收到当事人听证要求后15日内举行听证，并在举行听证的7日前将《税务行政处罚听证通知书》送达当事人，通知当事人举行听证的时间、地点、听证主持人的姓名及有关事项。
4、听证的主持人不能是本案调查机构的人员。在听证的时候要做好听证笔录并宣读。
五、行政复议的程序是什么？
1、纳税人及其他当事人认为税务机关的具体行政行为侵犯其合法权益，可依法向税务行政复议机关申请行政复议
2、申请人可以在知道税务机关作出具体行政行为之日起60日内提出行政复议申请。
3、复议机关收到行政复议申请后，应当在5日内进行审查，决定是否受理。对不符合本规则规定的行政复议申请，决定不予受理，并书面告知申请人。
4、复议机关应当自受理申请之日起
60日内作出行政复议决定。情况复杂，可以适当延长，但延长期限最多不超过30日。
六、请您结合执法实践，简要谈谈税务行政复议与税务行政诉讼的主要区别。
（1）性质不同。税务行政复议是属于行政机关的行政活动，税务行政诉讼是属于司法机关的司法活动。
（2）管辖机关不同。税务行政复议原则上由原处理机关的上一级税务机关或本级人民政府管辖；而税务行政诉讼则由人民法院管辖。
（3）审理方式和程序不同。人民法院审理税务行政案件实行公开、合议、辩论、两审终审制；而税务行政复议机关审查税务复议案件则以书面审查为原则（必要时才采取其他形式），且实行一级复议制度。
（4）效力不同。人民法院对税务行政案件的判决和裁定具有终局性，当事人对判决不服只能进行申诉，且申诉不影响法院裁判的执行力；税务行政复议则不同，除国务院所做的裁决外，其他复议机关所做的税务复议决定不具有终局性，申请人对复议决定不服可向人民法院起诉。
七、江西省地方税务局优化税收环境公开承诺 为进一步优化税收环境，严肃税风税纪，推进依法治税，全力打造勤政、廉洁、务实、高效的服务型地税部门，促进江西在中部地区的崛起，特向社会公布以下承诺：
一、公开税收政策，不准收过头税；
二、公开评定税负，不准收人情税；
三、公开执法程序，不准违规操作；
四、公开处罚标准，不准乱查滥罚；
五、公开服务内容，不准拖延慢待；
六、公开廉政纪律，不准吃拿卡要。
八、行政处罚的一般程序
税务行政处罚的一般程序适用于税务机关对纳税人的税收违法行为适用简易程序和听证程序以外的行政处罚程序。
第一步 实施检查。税务机关的检查人员在本职权范围内依法对各类税收违法行为进行全面、客观、公正地检查，收集有关证据。检查时要两名以上的执法人员，同时出具税务检查证和税务检查通知书，制作笔录。
第二步 由检查人员应当制作《税务违法案件检查（稽查）报告》，报检查部门负责人审核后，及时将报告连同案卷材料移送审理部门。第三步 审理部门收到检查部门移交的案卷后，十日内进行审查，制作《税务检查（稽查）审理报告》（有重大错误的退回检查部门补正）第四步 向税务当事人送达《税务行政处罚事项告知书》，告知当事人拟作出税务行政处罚的事实、理由和依据，以及税务当事人依法享有的陈述、申辩权利。
第五步 集体讨论是否处罚，审理部门在收到批准处罚意见后三日内，制作《税务行政处罚决定书》，报局长签发，转执行部门执行。
九、行政处罚的简易程序
一般地税机关对纳税人的税收违法行为事实清楚、证据确凿并有法定依据，且处罚较轻，即对公民处以50元以下罚款;对法人或者其它组织处以1000元以下罚款；对公民、法人或者其他组织处以警告的处罚，这种情况采取简易程序。
1、税务机关的检查人员对本辖区内的税收违反行为进行检查，当场收集证据，指出税务当事人的税务违法行为，和处罚依据
2、听取被处罚人的陈述和申辩。
3、制作《税务行政处罚决定书》，要求被处罚人在收到《税务行政处罚决定书》后在送达回证上签字确认。
4、开具凭证，收缴罚款。2天内报所属地税机关备案归档。
十、税收保全措施
地税机关对有根据认为从事生产、经营的纳税人有逃避纳税义务时，可以在规定的纳税期之前，责令限期缴纳应纳税款；在限期内发现纳税人有明显的转移、隐匿其应纳税的商品、货物以及其他财产或者应纳税的收入时，可以责成其提供纳税担保，如果不能按地税机关的要求提供纳税担保的，地税机关可以采取税收保全措施。
1、填制《税务行政执法审批表》，提出申请
2、负责人岗对税收保全措施申请进行复核
3、县以上地税局局长审批《税务行政执法审批表》，同意后签发。
4、通知银行冻结其相当于应纳税款的存款或者依法扣押被查对象的商品、货物或者其他财产。
十一、税收强制执行
从事生产、经营的纳税人、扣缴义务人未按照规定的期限缴纳税款或解缴税款和未按照规定的期限缴纳所担保税款的纳税担保人，且经地税机关责令限期缴纳，逾期仍未缴纳的。
1、填写《税务行政执法审批表》，提出申请
2、负责人岗对税收强制执行措施进行复核。
3、县以上地税局局长审批《税务行政执法审批表》，同意后签发。
4、制作文书通知其开户银行或其他金融机构从被执行对象的帐户上扣缴税款、滞纳金。或者将扣押、查封的商品、货物以及其他财产变价抵缴税款。
十二、纳税评估
地税机关对实行查帐征收的纳税人、扣缴义务人当期地方各税和代扣代缴、代收代缴所有税款申报情况（特别情况的经批准可延伸到往期或以往）的纳税评估管理。
1、制定评估工作计划（每月评估比例不低于总查帐征收户数的3%，对重点税源户，要保证每年至少评估分析一次。）
2、选取评估对象（可采用计算机筛选、人工分析筛选和重点抽样筛选等方法。）
3、评估分析（综合运用各类评估指标，参照评估指标预警值进行配比分析，在一个评估周期内完成）
4、约谈举证（对象为财务会计人员，做好约谈笔录）
5、评估结果认定、处理（无问题的归档备查，一般性税务违规违章问题的责令限改，重大问题的移送稽查）
十三、民主评税
1、纳税人自行申报。由纳税人在办税服务厅填写《定期定额户自行申报（申报变更）纳税定额表》
2、由税收管理员进行实地信息采集，对纳税人自行申报情况进行核实，填写《个体工商户定额信息采集表》
3、属地分局民主评税小组对管理员填写的《个体工商户定额信息采集表》进行审核（无异议的签批，有疑问的重新指派人员进行补充调查核实）
4、税收管理员将信息录入参数定税系统，系统自动生成纳税人的经营额、所得额和计算应纳税额。
5、属地分局将纳税户的基本情况和初步定额在办税服务厅或公共场所进行公示。
6、根据公示结果修改定额报县局民主评税领导小组审核
7、审批后下达《定期定额通知书》送纳税人。
8、属地分局将最终结果在原公示范围内公告。
十四、假如有一个很好的培训机会，领导没有要你去，而是选择了比你更年轻的同事去。你怎么办！？
1、领导的决定一定是从大局出发，作出的选择一定有合理的理由，我无条件服从。一定不会有埋怨、不服等负面情绪。
2、反思自己的不足，积极改进；多寻找身边同事身上的闪光点，向他们学习。
3、平时加强和领导的沟通，请领导多批评指正，将以后的工作做得更好，争取下次机会。
十五、信息管税 信息管税的总体目标是：
1、依靠科技手段，使信息增值。
2、借助科技力量，使管理提效。
3、促进科技业务融合，使税收创新。
十六、你这次竞岗希望得到的岗位是什么？如果你当了领导会怎么做？
1、对于竞争的岗位我首先想说的是，我由衷热爱的是我们的地税事业，而不是某一个职位，不管在哪一个岗位上，我都会努力工作，对自己的工作负责。
2、多年来，我在组织和领导的培养下，同志们的帮助支持下，锻炼成长为一个复合型的人才，从加入到地税队伍以来，我从信息中心的技术岗，到征管，发票，税政等机关业务岗科室，最后到税收管理员岗，其中还经历了一年的人事行政岗，不论在哪一个岗位上，我的工作都得到了领导和同事的认可。但是，相对来说，我在基层的工作经验更为丰富，这些年来，我学会了和纳税人打交道的技巧，如何为纳税人提供更优质的服务，让纳税人满意而归。平时我为人也比较谦恭，遇到不懂的问题很虚心的向领导和同事请教，在碰到同事有困难的时候也很主动热情的给予帮助，和同事相处融洽。在领导和同事的心里我是一个爱岗敬业，认真负责、积极上进，易于相处的人。
3、如果我有幸竞岗成功，首先在政治上我会一如既往的坚持党的方针路线不动摇，坚决服从组织及上级领导的指示和安排。
4、然后，我会听取领导的指示和要求，了解熟悉自己的工作职责和工作环境，以制定合适的工作计划，明确目标，尽快进入角色。
5、同时严格要求自己，加强业务学习，勤政廉洁，提高自身的各项素质。
6、最后，我会和同事多沟通、多交流，搞好群众关系，以便更好地开展工作，做出优异的成绩不辜负领导的期望。
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