个人经验

第一篇：个人经验

个人经验。

就如何加强学生干部队伍建设谈谈几点浅薄的认识和看法：

一个加强。经管系是咱们学院最大的系，所以干什么都是很优秀，而且我们在座的各位是各个班级，各个年级精心选拔出来的，优秀的班干都是具有素质高、作风好、管理能力强、经验丰富、深受同学欢迎、广为老师领导信任的优秀学生组成，因此，学生干部理应具有较强的理论素养和坚定的理想信念。所以，每位学生干部都应当把不断加强理论学习作为自己的首要之务。并理论联系实际，以正确科学的理论指导自己的实践。理论结合实际的表现。二个定位。

第一，要定位在堂堂正正做人、清清白白做事、扎扎实实工作上。

先做人后做事是每位学生干部应该牢记的要求；

诚信做人，以德服人，以理服人是每位学生干部应该恪守的准则。

要明确自己的角色，当好老师的助手，处理事务要走群众路线，密切联系

最广大同学。

第二，要定位在全心全意为同学服务的意识上。

学生干部并不是通俗意义上的干部，而是学生中的普通一员，是老师的助

手，是联系老师和其他同学之间的纽带，其工作职责是帮助老师做好学生

工作，其任务是充分发挥自己的潜能为广大同学服务，尽心尽职，无私奉

献。全心全意为广大同学服务是学生干部队伍的宗旨。

三个做好。

一，要做好老师的得力助手。学生干部要及时反映学生中存在的问题，紧密团

结在老师的周围，帮助老师发现问题，分析问题和解决问题；要严格按照老师

布置的要求有条不紊的开展工作；要不定期的主动和老师取得联系，找老师谈

心，汇报自己学习、工作和生活的情况。

二，要做好同学的知心朋友。学生干部要和广大同学打成一片，不搞小团体，不搞小帮派，不搞排挤，不搞压制；要细心、认真的了解同学的情况，营造良

好氛围，先进帮助后进，做同学的知心朋友，为自己工作的顺利开展创造条件

三，要做好真事、实事，要尽职尽责。是否做真事、实事，是否尽职尽责是衡

量一个学生干部工作水平高低、称职与否的重要依据之一。学生干部应该“在其

位，谋其政”，扎扎实实的开展一系列有益同学身心健康的活动。

四个意识。

一，要有强烈的责任和服务意识。在学校中，不乏学习好、能力强、积极活跃的学生，也不乏和其他同学关系融洽从而深受同学喜爱的学生，但是，有无责

任意识和服务同学意识应该作为考察和选拔学生干部最重要的条件和依据，也

是学生干部做好本职工作的前提和基础。二，要有强烈的使命意识和荣誉感。学生干部要清醒的认识到自身的不足，认识到集体所存在的种种问题，发现差距，寻找原因，改进工作方式方法，开拓创新，积极进取，为集体的荣誉作出自己应有的贡献。三，要有强烈的团队精神和协作意识。团队精神和协作意识，是当今竞争激烈的社会中，每个现代人所应具备的基本素质。一个人的力量是有限的，只有大家团结一心，才能产生排山倒海的力量。“团结就是力量”不能成为一句空口号，而必须落到实处，落到自己的行动中来。大家应该精诚团结，互相配合，整合力量，共同协作。四，要有强烈的集体意识。“心往一处想，劲往一块使，拧成一团绳，结成一个队”，要有全局的眼光，要有集体的意识，做到上下一盘棋。当个人利益与集体利益发生矛盾时，必须舍小家顾大家，必须个人服从集体，个人服从全局。

五个关系。

一，要正确处理好学生干部与普通同学之间的关系。学生干部是从学生队伍中

精心选拔出来的，从现代教育理论来看，学生干部与其他普通学生一样，都是

教育的主体，都是学习的主人翁，都是学校中的普通一员。学生干部与学生之

间是平等的关系，而不是上级与下级、领导与部下的关系。因此，学生干部在日常的学习、工作和生活中，要正确处理好与其他普通同学之间的关系，特别

要注意自己的言行举止和工作上的方式、方法，提高工作的透明度。

二，要正确处理好学生干部与学生干部之间的关系。学生干部与学生干部在学习中，是同学，是互相进步，共同提高的关系；在工作中是“同事”，是“战友”，是精诚团结，紧密合作的关系；在生活中，是朋友，是互帮互助，诚信友善的关系。

三，要正确处理好学生干部与老师之间的关系。学生干部与老师的关系，首先，是师生关系。学生干部既是老师的学生，又是老师的助手，是联系老师与其他

同学之间的桥梁和纽带。学生干部必须帮助老师做好日常学生管理工作，上传

下达，及时、准确的反映学生的情况，做好本职工作，协助老师解决实际存在的问题。其次，是朋友的关系。在学习、工作和生活中，双方应互相尊重，相

互信任，取长补短，优劣互补。

四，要正确处理好学生干部与异性之间的关系。学生干部的角色决定了他（她）们是公众人物，其一言一行深受广大同学关注。同时，因为其素质高，学习好，能力强，交际广，从而容易得到异性的欢迎和喜爱，在这种情况下，学生干部

应该保持清醒头脑，提高认识，正确合理的处理好与异性之间的关系。

五，要正确处理好工作与学习、生活之间的关系。学生工作、社团活动难免会

耽误学生干部一些学习和课余生活的时间。学生干部要始终把学习放在第一的位置上，以学习为主，不能本末倒置。学习成绩是选拔学生干部的先决条件之

一，也是衡量学生干部的标准之一，学生干部的先锋模范带头作用首先必须在学习上体现出来。学生干部要科学合理的安排时间，正确处理好工作与学习、生活之间的关系。在搞好学习之余，多参加社团活动和社会实践，锻炼能力，提升素质。

六个能力。

一，要具有较强的管理能。

首先，要具有较强的自我管理、自我控制、自我约束的能力，能够调适好自己的心态，严格遵守学校、院系和班级制定的各项管理规章制度，明确自己的职责，清楚自己的任务。其次，要具有较强的管理学生的能力，做到身正言明，做到“言必行，行必果”，言行一致。

二，要具有较强的组织协调能力。开展校园文化建设，开展院系社团活动，开

展班级文体活动等等都要求学生干部具有较强的组织能力和协调能力，能够充分调动广大同学的积极性和参与性，能够组织协调和确保各项工作有计划、有目的、有次序的进行。三，要具有较强的观察、分析和处理问题的能力。要能够及时发现问题，分析

问题和处理问题，能够及时收集、整理和解释大量信息，确立目标，作出正确决策，寻找符合实际的解决办法，并不断总结经验和教训；能够善于借势，紧紧围绕和配合学校的中心任务开展工作；能够坚持原则性与灵活性相统一。

四，要具有较强的语言表达能力。语言表达能力包括口头表达能力和书面表达

能力。学生干部要能够清楚、准确、无误的做好上传下达的工作，让老师和学生明确了解自己所要表达的意思，知道自己所要开展工作的内容；书面计划要详细，总结要全面，做到事先有计划，事后有总结。

五，要具有较强的思维能力即想办法、出主意的能力。学生问题层出不穷，学

生工作事无巨细，这就要求学生干部要具有较强的思维能力即想办法、出主意的能力。具体来讲，要具有极强的创新精神和想象力，善于思考，勤于思考，开拓创新，扩展思路；能够辨证的、全面的看问题，用联系的、发展的、实践的观点处理问题。在实际工作中，要树品牌，立精品，扬特色，求突破。

六，要具有较强的处理突发事件的能力。学校中，经常会出现一些突发事件，让人猝不及防。碰到这样的事情，学生干部要身先士卒，挺身而出，敢于承担责任，及时把情况向老师汇报，并把事态控制在最小范围内。

以上只是关于如何当好一名学生干部的几点不成熟认识和体会。总之，作为学生工作者，我们应该着重在学生干部队伍的理论素养、思维方式、学习风气、服务观念、自我约束、群体形象、团结协作等方面狠下工夫，统一思想，创造条件。

第二篇：个人考研经验

致我可爱的小伙伴：

我的考研经验

首先，最重要的就是做好自己的复习计划安排。这样能够对你的复习进度有指导作用，然后你可以按照你的计划去执行。例如数学，现在只能安排最多2个月时间，那么应该将其分成多少个章节知识点，列出清单，找出重点，分配时间。第一轮要把所有的知识点过一遍，争取一个半月搞定，要做基础题（不少于900道）。第二轮从基础题做完到考试前，坚持做真题（不少于10套）。数学是考研的关键，自认为数学决定一切。

其次，要做笔记和总结。我考4门课程，有4们课程的笔记本。时间不够的情况下我们要学会先从重点的章节下手。至于重点的章节，你看看人家老师怎么讲的。

最后，正确的选取复习资料。虽然我没有报班，但是我用了他们报文都班的资料和视频。你也可以在网上下载一些视频自己看，还是有必要的。

建议资料：

数学：李永乐的高数、线代、概率论和真题解析。

英语：直接做真题和背记真题词汇，有一种黄颜色的试题，英语的重点是作文，另外要做真

题（不少于10套），被记单词的坚持。

政治：直接用肖秀荣的“命题人”，不用什么都背，政治试题一定结合当年的时政，考什么

大题要做到基本心中有数，比如让我来预测的话，今年的政治：其一，党的生命线---------群众路线，这与“党的群众路线实践教育活动”、“中央反腐、老虎苍蝇一起打”。其二，依法治国，这与“中央反腐”“将权利关进笼子里”，马上十月份召开的“十八届四中全会”。其三，中共十八届三中全会，坚持改革开放和中国特色社会主义的意义。其四，甲午中日战争失败与党成功领导中华民族实现民族振兴和国防建设的意义。大题直接背答案。还有石磊老师的答题万能模板。

专业课：由于你们的内容我不熟悉，所以不好说，不过方法还是列出章节，找出重点，分配

时间，强加练习，心中有数。

凡事预则立，不预则废。

既然选择了，那就要坚持到底！

支持你的好哥们

2014年8月9日星期六

第三篇：个人销售经验分享

个人经验分享一：成为优秀销售人员的必备三种核心能力

本人是销售出身，从一线销售人员做起做到销售主管、销售经理，这中间经历过路边推销、扫楼扫街、正规销售、传统式顾问式销售转变、带新人、教电话销售、销售培训、卖过有形和无形的产品，呆过传统行业和IT行业等，经历了销售职业中绝大部分状况。

虽然不算非常成功，但也有许多经验想分享一下，大致分为几篇，先列下： 1，销售人生（讲个人感慨）

2，此篇

3，个人销售方式的选择

4，如何做好销售管理

5，如何管理好销售型公司

好，正式开说。要想成为优秀的销售人员、Topsales，得到高额佣金、获得巨大的成就感，那么就首先要具备三种核心能力：勤奋、学习加思考（把这7字背下即可，你自己会慢慢理解其含义和扩充内容，不只销售如此，任何事都如此！销售的伟大在于它可以扩充到任何领域）。这是我做销售人员培训中一直强调的，也是个人总结出来的，从培训结果来说也是很有成效的。

一、勤奋。

什么是勤奋呢？就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、坚持不懈地做。有别于“蛮干”，用原阿里巴巴COO关明生对原销售总裁李琪的话（大意）来说就是，你要是招人只找勤劳的，干脆全招民工好了！（我想这句话包含2个意思，一是销售人员虽然不需要特别高学历，但是需要一些基本素质，二是光勤劳不讲方法是不行的，而且还要有其他能力，比如学习和思考能力。）

为什么强调勤奋呢，一是勤能补拙、笨鸟先飞的意思，不是每个人都是天才。二最关键，是量变到质变的根本保证！有些销售人员自以为很厉害，每天只找少量客户，强调自己厉害成功率高，这种情况不可否认有，但这种销售人员基本不可能成为优秀销售；而一个一般的销售人员他每天如果找2倍或者3倍要求的客户并联系，就算他能力没有别人好，但是他的业绩可能比别人高出很多，而且一段时间后量变会产生质变，各方面能力都会提高，他会成为优秀销售人员。接触过安利的人都知道，安利高级别的人（如翡翠钻石级，我接触过一些人）谈吐品味感觉都不错，而那些最底下的销售人员有点惹人厌，不是这些人生来就这样（他们以前也和底层销售人员一样），而是他勤奋努力，由量变达到质变的结果，不仅仅是业绩的提升，还连带谈吐、品味、形象等，更不是人们所说的因为钱多了自然就好了，根本原因不对（也不想想钱怎么来的）！他们也是优势富集理论的体现。

那么作为销售人员，勤奋体现在几个方面呢，二方面：

1，找客户

一般来说，一个新人到一家新公司，前三个月他所找的客户量决定他在这家公司的成败，我这不是危言耸听，绝对是切身体会。如果你想做好销售，那么前三个月是黄金时期，这个阶段你就疯狂找客户吧，这绝对是金玉良言！

知道要找客户了，那么怎么找呢？各种方法！从最基本的黄页、企业名录，到行业报刊、杂志，展览、会议，行业网站、B2B网站，广播、新闻，各类搜索

引擎，一般的新闻报纸等等等等，最主要是要有心！我曾经就在做公交的时候路过一个广告牌记下信息然后联系最后做成。

2，谈客户跑客户

就是说除了必要的及时联系客户外还要多联系客户，当然开始你要有话题有价值信息提供给客户（切忌无话题催单、没话找话），这个很容易，现在网络发达，网上相关新闻很多，你随便就可以找到个相关的提提，时间要有实时性，开始找行业产品相关信息，熟了就什么新闻信息都可以，随便聊了。

但是勤奋也不是要你没事就联系，要掌握好周期，就是说要有方式方法，比如拜访后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有规律性，不能让客户忘了你，要让他知道你是谁干嘛的。

二、学习

学习能力是进步的保证，是从一般销售员成长为杰出销售员的必需！勤能补拙里面的一个必要的搭配能力就是学习。你可以学习新的知识、学习新的技巧、学习新的方式办法。至于如何学习，我曾在这里写过一篇个人学习总结的文章，大家可以参考作为这里面的一个部分或分支。

学习是针对你接触到的产品和资讯。产品来说你到一个新的公司产品是全新的，一个公司为了发展也会不断推出新产品，就算是老产品它的功能、如何使用等你也要不断学习，资讯就是行业资讯、业界资讯、竞争对手资讯、客户内部新闻变动等资讯，还有自己公司的资讯，对销售人员来说，知道的懂的越多越好。

对一般销售人员来说，最主要是学习做得好的人是怎么做的，比如别人是怎么和客户谈的，他是怎么说的，用的什么说辞，什么时间什么阶段说什么，如何控制谈话进度和场面，如何规避不必要的问题，有问题了怎么和客户解释，用什么说辞，别人谈完客户后回来做什么，别人一天是怎么安排的，别人电话是怎么打的，打电话的时间是选择在几点到几点，打电话的时候是坐着还是站着，是面带微笑还是一脸严肃、约客户出去玩是怎么约的，场所一般选哪里等等等等，涉及销售的方方面面。

对好的销售人员来说，不仅是上面的，他学习的内容还要加上一些理论了，学习系统的管理学、市场营销学、心理学等销售相关的知识，强调系统性，为进一步发展打下基础。而一般销售员一般是缺什么补什么、什么不足补什么，什么不懂学什么。

三、思考

思考主要指分析问题和现象、总结经验。

对销售人员来说，主要是思考分析销售全过程中的各个环节为什么是这样，该怎么做，为什么这么做，有没有更好的方式方法，能不能换个方式做，这么做了客户会怎么想，怎么认为，别人会怎么想怎么做，会带来怎样的结果，下一步该怎么办，该怎么说，该演示什么，如何演示，该采取什么行动等等等等，思考的过程贯穿学习。思考的对象包括自己、成功销售人员和客户，学会换位思考。然后要总结，不管自己的还是别人的都要总结消化成自己的东西，形成自己的想法和观点，最后转化成行动。记住，好的销售永远是有适用自己的特殊方法的，有自己个性的！用思考指导行动，销售成功率将大大提高。

你不可能去经历全部，但是如果你善于思考和总结，那么你将得到全部。

纵观现在市面上的一些书和文章，很多都是介绍一些技巧性的东西或者隔靴搔痒的东西，是本末倒置！基本能力具备了，那些技巧和其他能力（比如心态，掌握这三能力，心态自然能好，自信也会自然而来）也就无师自通自己会了，孰能生巧！这些能力具备了，什么东西你也都能摸索出符合自己的道道了，所谓万变不离其宗就是这个道理！

最后祝愿所有的人都成为优秀的销售人员！

个人经验分享二：销售方式的选择

作为想优秀的销售人员，一定要懂得选择好恰当的销售方式，选择符合实际情况的销售方式，这样不但可以达到事半功倍的效果，而且做起来会比较自然舒心。

从我的实际经验来看，我是按下面那么分的，有别于传统教科书型的理论分法，有用没用你照做就知道结果：

1，外貌

别奇怪，就是按外貌分，这是目前为此我看所有销售类文章都忽略掉了的但却极其重要的因素！

外貌是天生的，除了整容是没法改变的，也是给别人第一印象最直接留在脑海中的。按外貌分，不是说按美丑分，那种分法对销售领域不科学，一个是一个人可能在这人眼中是美的，在另外一个人眼中可能就是丑的了，而且长的帅和漂亮在销售领域很多时候是坏事。那么怎么分？是按看上去忠厚老实和看上去精明能干这二个类型。

看上去忠厚老实是有相当优势的，信不信由你！阿里巴巴的最初几年全国Topsales（最近几年的不知道了）看上去就是忠厚老实，简直就像个农民。这种人有个得天独厚的优势就在于让人觉得可信，他就是说得结结巴巴、半天闷不出一句话也不是坏事，知道就是知道，不知道不清楚就是不知道不清楚（当然回去要问清楚搞清楚再告诉客户），他只要强调他公司的产品好、有用就可以，不用太多的销售技巧。买东西的人最怕什么？最怕买的东西没用、不好、被骗，看上去忠厚老实的人在心理上可以大大消除对方的担心，大大加大了销售成功率。这种人要善于利用这种天然优势，重点在于熟悉你要卖的产品，熟悉相关产品的一切，重点专注在这块就差不多了，当然好的方面越多越好。

看上去精明能干的呢，就要打造专业人士的形象，让客户觉得你是这行的专家、权威，可信。一切为了专业，不但形象要专业、西装领带，产品也熟悉、顺口道来，知识面还要广，要能解决客户的任何问题（不一定是当面解决）。反正一句话，打造专业人士形象！

有的人按性格分，什么内向外向，都归在这类，内向的一般看上去老实，外向一般看上去精明些。做销售的人不能内向，但是不是说内向的人不能做销售。

2，行业

就是说你处在什么行业，我分为传统行业和IT行业，可能细分又有很多，但是大方向是这么分的。传统行业有传统行业的做法，比如重点一般都是回扣、请客吃饭、拉关系。IT行业一般不会这些，最基本的就是很多IT人时间紧节奏快，空余时间少，能十分钟说完的事你不要搞到二十分钟，说完了就byebye也不要拉什么家常，还有很实际的就是他们有的根本不抽烟喝酒，不喜欢传统的那套，但是会搞点小资类的活动，比如喝咖啡阿听音乐剧看话剧之类的，要对症下药，投其所好，采取适当的方式。

3，产品

产品分为有形的和无形的。有形的就是指有实物的东西，比如买个笔就有个可以看得到的笔，买个服务器就有台机器在那；无形的指看不到的东西，比如解决方案阿、各种服务阿。

有形的产品销售侧重点在于强调东西本身的好坏，哪里是由什么做的、由什么构成的、怎么搭配的、有什么好。

无形的产品销售侧重点在于强调用了这个以后能带来什么，能解决什么问题，强调理念、抽象的东西。

4，薪水

目前销售界有二类薪水构成方式，一种是低薪高提成，一种是高薪低提成，不会有低薪水低提成或高低薪高提成的，参照标准是行业平均薪水。

这二种薪水构成方式体现了不同公司对销售的态度，低薪高提成是强调业绩，属于成长型公司，大部分是做烂了的门槛低的行业，比如卖办公用品的、电脑的，卖网站的等；高低薪低提成强调的是稳定，公司发展已进入稳定阶段或者单子比较大销售周期比较长（还是强调稳定）。

对于低薪高提成的，你就像疯狗（不含贬义）一样去做就可以了，各种正当不正当方式去做，目的就是为了签单拿钱，对于高薪低提成你就稳步来，该怎么做就怎么做，稳步发展客户，一步一个脚印。

5，单子金额

单子金额大小对销售方式影响比较大，花10块钱买东西和100万买东西肯定是不一样的。单子金额大客户决策慎重时间长，决定了销售周期相对较长，问题多，牵涉的部门人员也会多，需要耐心慢慢沟通，发展关系，细耕慢耘，不停的发现问题解决问题。具体方式参照下面的我以前根据《输赢》画的一个导图。

单子金额小的客户决策周期短，销售要追求短、平、快，不要过多留恋花很多时间，狂找客户就可以。

6，销售模式

销售模式分为传统式销售和顾问式销售。

传统式销售是指你说为主，就是卖产品，有点类似推销。顾问式销售是指以客户为主，站在客户角度，听为主，发掘客户需求，然后引导出你的产品，本来没有需求也要引导发掘出来（因为你要卖啊），然后再卖产品给他，主要是针对大客户销售金额比较大的。刚出现这种叫法的时候，传统式销售就是指传统行业的销售，顾问式销售是指IT行业的销售，现在这个说法慢慢淡化了，强调直卖和挖掘需求了。

你要合理选取，结合使用。

7，顾客类型

不同的顾客类型要采取适当的销售方式。目前有把客户分为老鹰型、孔雀型、鸽子型和猫头鹰型，还有按风火水土分的。大家可以查查相关资料，这里就不多说了。

这些分法对判断客户是有帮助的，但你不要死搬硬套，人是最复杂的动物，极少有单一的类型，实际当中都是复合型的，你要熟悉这套东西，但当作判断决策辅助就可以了。

反正不管怎么分，你都要记住：做销售是你去影响别人，而不是别人来影响你，别人影响你也是你想让别人看上去影响了你，配合一下别人感觉而已！你要牢牢控制主动权！

以上只说一般情况，特例不在考虑之类，碰到具体问题要具体分析，对应的类型组合考虑。做销售什么事情都可能发生，你可能做销售做成客户的女婿，也可能做成客户的老婆或情人；也有些客户认些死理，你咋说都没用，对了他的脾气或某个特殊癖好什么随便说说都有用，真是什么情况都可能发生。但是对一般销售来说，还是把握一般规律，增加成功率吧。

第四篇：个人瘦身经验

个人瘦身经验

万事开头难

规规矩矩给我坚持两个星期亲爱的你会成为习惯减肥不是一天两天形成急于求成我可以理解饥不择食我可以理解但暴饮暴食是无法原谅的事情辛辛苦苦坚持下来的成绩怎么能舍得做了嫁衣

我不会具体地去说我要用什么方法瘦下来我是个不按常理出牌的人只要我认为可以瘦的方法我都会去试我可以说我试过很多方法苹果牛奶黄瓜鸡蛋过午过早效果都不错方法不是最重要的最重要的是坚持

【红酒】每晚饮适量红酒可以起到辅助睡眠的功效，还能在寒冷的秋冬缓慢升高身体温度，让多余脂肪在夜晚燃烧。不仅有助于睡眠，还能缓解皮肤干燥并利于瘦身哦！

【健康生活小常识】多油脂的食物少吃，因为得花5-7小时去消化，并使脑中血液集中到大肠，易昏昏欲睡。

【健康生活小常识】少喝奶茶，因为高热量，高油，没有营养价值可言，长期饮用，易患高血压，糖尿病等疾病

【健康生活小常识】早上吃水果是金，中午吃水果是银，晚上吃水果是铜

【蜂蜜】促进新陈代谢，睡前用温开水冲服一杯，有助于排毒养颜，燃烧体内多余脂肪

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第五篇：个人装修经验

1:前期工作----要装修么。总归要对自己的房子，有一定的了解，包括实际面积以及空间面积等。这样可以有效的提防装修公司黑你。具体的可以去买一些装修情报等装修类的书籍（上海书报亭基本都有，一月一刊，有5元和10元的，相对而言，10元的帮助大些，5元的广告多些）

2心理准备----你要知道，没有人十全十美。装修亦是如此。总之心态要平稳。和我讨论过装修的，有装修经历的人，均和装修的人有过或多或少的不愉快，很多也就不了了之。大的错误坚持要改正。不能因为怕麻烦就算了。会出问题。

哪怕再小心，装修后总归也是有问题的，有问题不可怕，怕的是有问题，人家不来解决 3:装修公司----①可以选择名声比较好的装修公司，可以从网上搜索或者从装修过的朋友那里了解。但一般价格比较贵的，不过质量和服务有保证。

②选择熟人介绍的装修公司。我本人是选择了熟人介绍的。我觉得这个是我最大的错误。后面我会慢慢的细说。如果不是关系特别好的熟人，或者熟人并不是非常了解的装修公司，我看还是算了。装修这个行业里面，混久的人都是口是心非的，表面说的特别好，背地里面就瞎弄。如果选择了这样的公司，不要因为熟人的面子，觉得马马虎虎算了，该定的定，该算的算。

③马路流动摊位。最大的优势就是价格便宜，但质量……需要有个行内的人员来指导，不然你就等着麻烦吧。

4:设计----设计图上永远都是好看的，最主要的是要看实际效果，是否有心理准备？什么都要有个设计图，如果你要做柜子啊等等东西，最好一切都清楚比较好，免得以后有纷争。所有设计好的东西，最后都有不同程度的改动，有的是主观的，有的是客观原因，最主要是要沟通。

5：全包VS半包----全包就是省心，当然前提是你找到好的装修公司，如果是不好的，嘿嘿，偷梁换柱等等一系列的问题你是发现不了的，尤其是水电工程。给你换个品牌等等一系列的问题。半包：半包就是相对节约一些，同样的钱可以买到好的品牌。不好的地方就是让装修公司赚不了更多的钱，怕暗中给你捣乱。半包的大头就是瓷砖、地板或者油漆等。其他没有什么，但要注意，木地板和油漆是可以偷的。具体方式方法的可以搜索一下其他的帖子。有的。

6:报价单：要睁大你的眼睛。报价单是水分最多的，你一定要他把所有的东西写详细，包括用的材料名称、品牌、级别、数量等。你该杀的杀，该取消的取消，这个业务要你自己提前准备，我在1里面说过了。装修公司会给你算重复，多算（虚报价格等）等一系列的水分在里面，就是蒙你的。所以你千万不要手软。你软了，他们就会欺负你，和博弈差不多，另外装修公司的人员很多话都不能相信的。你要自己去判断。具体的东西猫腻，看装修情报等等。关于损耗，一般都在5%左右，10%极少。至于10%以上的，基本都是蒙你材料费用和人工费的7：签订合约----一定要小心。你要仔细看上面的任何一个条款。这个也是要做功课的，很多信息都要写清楚。包括全/半包，金额，装修时间等。另外在合同上会有产生纠纷的解决办法。我的上面是协商，可是我很后悔，有些根本不能协商。协商也这样，不协商也这样，他叫你强迫接受的。你也可以选择直接去法院起诉或者去消协。应该有用吧~~（想想我们的官僚，我用的是应该)

8：开工----可以请个老法师来监工的。一有不好的地方就马上指出来，前期最好一有毛病就指出来，而且要严厉。让工人觉得要小心些，他们才会相对认真的，不然他们就是漫不经心的很。

9：水电。我自己不懂，所以我是选择全包，只是自己再看了下他运过来的材料品牌等对不对。有任何问题我都找他

10:水泥工。瓷砖这东西，价格相差很大，如果是全包，一定要看清楚瓷砖的品牌，等级等等。瓷砖我是自己买的，斯米克在工厂直接进货。东西很不错，看瓷砖的好坏就是看他重不重。密度越大的，越牢固。也有人和我说你把酱油滴在瓷砖上，放到阳光底下晒干，如果能擦拭的掉，说明瓷砖好，如果留下印记，说明质量差。

也没啥好说的，一般他都懂，就是看他贴瓷砖是否平整了，买个水平尺，可以检查出来的。11：木工：我们家的木工是多功能的（后来才知道）是做家具，也是吊顶的，又是铺地板的。我个人认为是非常比较失败的。

家具还是去店里买，哪怕是小作坊做出来的东西，我敢保证比90%的木工做出来的都要好。那机器和设备是木工根本没办法比拟的。我们家有两套橱柜，那个真叫天壤之别啊，先说木工：材料是细木工板。后面帮我上的油漆也是一塌糊涂，橱柜门用的是现在比较流行的玻璃移门（180/平米）全部是装修公司推荐的。橱柜单薄不说，油漆也弄的稀稀拉拉，有些隐秘的地方都有白色油漆和细木工板颜色都是互补的，组成了相当碍眼的组合。更加要命的是，等他上过油漆后，我去检查，竟然发现上面给我留了几个外露的钉头和开放式的封顶，我当场无语啊，而且装修师傅还把我的格子衬衫弄破了……当然是全部返修。返修了三次，玻璃移门也很单薄，装过来我的肠子都悔青了。宽1.8，高2.4。价格4500左右。另外一套是一个不大的作坊做出来的，刚刚看到他厂房的时候，我比较担心，但看他人家放在他那里做的东西后，我比较放心，这套家具，是我所有长辈都非常满意的。材料表面红橡木，内部香樟。带一1.5*0.6的镜框。宽2高2.价值估计也在4000左右（我是一套买的。一个1.5M的床+2床头柜+橱柜+电视柜+茶几+收缩式桌子+6把椅子。除了电视柜是水曲柳，其余表面均是红橡。内部是香樟，一共13800）。

吊顶：弄的再好的吊顶也是会裂开来的。时间问题。但是弄吊顶好看，可以放筒灯（射灯现在很少用，坏了就要整体换。我家用吊顶的。装了欧普的筒灯（45/一套，很贵，在好美家，建议在网上或者再其他地方，也有的，就便宜很多了）

厨房柜：建议购买，不要木工做，我家是木工做的。，设计上面不够细致。导致有的东西做的太大，有的东西就放不小。我也比较忙，没心上，结果哥我杯具了……不说了，因为木头有含水率的。一般都会在哎7~14。如果低于7，就是开裂，如果高于14就会发霉，但也不是绝对的，主要是看你所在地区的气候了。好的橱柜一般不会，就是比较贵，找一家价格适中服务好的就行。

地板：绝对是大头之一：推荐这个自己买有品牌保证的。这快猫腻非常多，有A/B/C级板之分，而且A里面还有的分头，我也没搞清楚，真正懂的人，也不会告诉你。一般卖地板的地方都有安装服务。有的需要加钱，有的包，09年我在百安居里面看到的是安装45元/平米（包括龙骨，钉子，防潮垫等所有的东西）。至于那种地板好，各有千秋的。地板当然比较好，就是相对而言比较贵。买比较差的实木如水曲柳（还有个啥学名，我忘记了，我当时就被忽悠了……后来才知道那个就是水曲柳。我的加上安装时300/平米。死贵死贵，正常的一般在220/平米。）还不如买复合地板。复合地板最大的有点就是便宜，基本是实木的一半价格。100/平米，而且不用龙骨之类的东西，但要求地面平整度比较高。复合实木地板就是鸡肋，强烈不推荐使用，竹地板最近很流行，价格也便宜。优点我就不说了，相信他们肯定和你说的，我和你说缺点吧：容易爆口。一般用上3~5年，就会爆出来，那个时候你就要跟换地板了。

最简单的，相同尺寸的地板，越重越好价格越高（卖地板一哥们和我说的，满投机，买我帽子的人，人挺好，曾经和我说，地板他从进货商直接发给我。可惜就是太远，他湖北孝感，我上海）

12:油漆工：很重要的一个环节。我家的那位，墙上的乳胶漆弄的不错，不管是机喷还是人工的，我都比较满意的。但是弄木头，我就想当的不满意了。另外如果是老房子返修，记得把墙铲到红砖在重新上粉，不然绝对会有裂纹。而且要批好几次，不能一次全批上，这样肯定会裂开。

这次装修我其实不是很满意，很多原因在里面，最主要的装修公司找的不好。太相信熟人了，结果，啥也没和他们算仔细。到最后出问题了，那熟人也和我说，也是听别人说那家装的不错的。才介绍给我。我也算是彻底无语了。另外一重要的原因是，刚刚开工一个礼拜，我老爸就进医院抢救了，连续抢救了20多天才转到普通病房。那段时间我根本也没有时间去管这些，很多东西都是做的差不多了，我才到现场发现问题，已经没办法改正了。装修公司基本就结束了，说说其他的吧。很多东西可以从网上订购，比如装饰画、背景墙等等。又好有便宜。我家定的太空铝卫浴4件套,加起来也不超过150。我们家的淋浴喷头，都是相当不错的。我们家的灯节基本也

是网上订购的（同样是朗能。165W的再好美家售价760。我在网上订购同一款式的110W的，送到家只有350,而且打开后检验，是正品，灯管，镇流器均是朗能品牌）。网上的样式也不错，我们家的灯买子5个卖家，装好用到现在快1年，没有任何问题。