谈志愿者的激励

第一篇：谈志愿者的激励

谈志愿者的激励

1、保持

要使志愿者保持积极的心态工作，就要建立一套认同机制，认同机制的实质是通过各种方式激励志愿者工作，满足他们的激励需求，为此以下问题要考虑：

（1）认同需求：志愿者需要别人对他的工作给与好评。这需要采取一定方式，比如证件等等。

（2）成功认同：要让志愿者感到他已经做成一定的事情，这样的事情往往发生在一些目标比较明确的活动中，目标明确，一往无前。

（3）控制需求：这需要让志愿者感到他们需要有一定的独立性，他们主宰自己的命运。这些往往发生在那些需要自己做出决定的活动中。

（4）变换需求：人类会厌烦不停地做一件事情，志愿活动也是这样，要让志愿者的活动丰富多彩。志愿者管理人员要考虑到人类的这个特点，预防志愿者厌烦他们的工作，帮助他们更换新的工作，让他们不断挑战生活。

（5）增长的需求：要让志愿者感到自己所从事的志愿工作有发展的空间，可以增长知识和才干，丰富自己的人生，所有这些主要通过培训、指导、咨询、技术示范来实现。

（6）人际需求：这要求志愿者管理人员要通过一定方式让志愿者感到有一种归属感，被组织接受，得到组织的关爱，得到合作，分享组织的忧愁与喜悦，与组织内部员工和组织建立密切的关系。

（7）权力需求：志愿者管理人员要创造一定条件让志愿者能够通过自己的努力来影响别人的行为。要赋予他们一定的领导地位，提升在组织中他们的位置--参加董事会、充当发言人、协调项目等等。

（8）乐趣需求：这看起来是可笑的，其实很重要，志愿组织要满足志愿的乐趣和冒险的需求，要让他们感到志愿活动充满乐趣和享受。

（9）追求独特的需求：这是一种独特的情感，是自我满足的一部分。当然，志愿者们不是满足于以上的所有需求，不同的人有不同的需求，有人热衷于权利，有人热衷于成熟，也有人热衷于人际交往。而且，同是一个志愿者，在不同的时期会有不同的需求。

要保持志愿者的热情长生不衰，志愿者管理人员需要定期与志愿者们交流，并就下列问题分析他们的态度：

（1）获取社区问题的知识；

（2）保持技艺；

（3）与家庭成员一道参与志愿活动从而与家庭成员一起；

（4）走出家门；

（5）结交新朋友；

（6）与参与志愿活动的老朋友在一起；

（7）获得新的知识；

（8）自找乐趣；

（9）推进社区建设；

（10）与特定客户群体在一起；

（11）负责一些事情；

（12）成为群体的一员；

（13）从志愿工作中获取经验；

（14）结交社区的重要人物；

（15）获取新的地位；

（16）获得社区认同。

保持志愿者的关键是要通过志愿者的活动精力来满足他们复杂的激励需求，在这样的条件下，志愿者们表现出极大的热情和创造性。换句话说，志愿组织可以保持志愿者继续工作。

在以上的所有需求中，归属感和一定的自主性无疑是最重要的。这两个方面虽然看起来相互矛盾，但人类似乎一直生活其中。

满足志愿者归属感的办法：

（1）建立相互的目标；

（2）招募志趣相同的志愿者；

（3）招募价值观念相同的志愿者；

（4）通过授权建立相互信任关系；

（5）通过分组建立志愿者的认同气氛。

满足志愿者自助需求的办法：

（1）赋予志愿者更多的权威；

（2）让志愿者自己选择；

（3）根据结果确定他们的工作；

（4）把志愿者视为组织的重要贡献者；

（5）建立反馈系统；

（6）根据活动结果评价志愿者。

2．认同

志愿者的工作必须得到志愿组织的欣赏和认可。这种认可包括正式认可和非正式认可两种。

（1）正式认可

正式认可的方式很多，包括奖励、颁发证书、发匾、颁发纪念别针以及举行表彰宴会等等，通过这些方式来认可志愿者的工作和贡献。许多志愿组织每年都举行仪式选举和表彰志愿者个人。在发达国家，往往选择志愿者日或社区庆祝活动的机会进行。当然，这种认可不是万能的，但对于那些希望得到组织认可的志愿者来说，无疑是一种最好的办法。但是，有些志愿者的需求是为满足客户的需要，这样的志愿者的认可来自客户，而不是来自组织本身。

（2）非正式认可

大部分的认可发生在日常生活之中，包括组织的员工与志愿者之间的相互欣赏和合作，这种认可可能会更有效，因为它时常发生，一年一次的庆祝餐不会比365天的融洽人际交往效果更好。

日常的认可可能包括：

说声谢谢；

介入志愿活动帮助他们决策；

关心志愿者的家庭生活和兴趣；

平等对待志愿者；

邮寄感谢信给志愿者家庭；允许志愿者参加社区培训活动；记住志愿者的生日；

庆祝志愿者参加志愿组织周年纪念

第二篇：志愿者激励方案

如何激励志愿者？

第一部分 赛前的培训

1、心理调适。把工作中可能出现的种种困难列举，并且想出应对办法，避免志愿者对志愿工作有太高的期望，脚踏实地，克服各类困难，减低现实与理想中的落差。

2、实例激励。举例各种先进志愿者的先进事迹激励志愿者

3、理念渗透。把志愿者的价值和付出渗透给各位志愿者

4、选取最优秀的管理团队、助理、组长 第二部分 比赛时

1、生理保障：吃饭；穿衣；药物；交通（每天要求志愿者发短信报平安）

2、精神激励 团队：

（1）打造团队文化，队歌，队服，口号，团队名称（2）流动红旗，优秀团队评比（3）营造家的感觉 个人激励方案：

（1）经理主管多给志愿者说激励的话，嘘寒问暖

（2）多表扬，每天开会的时候要表扬做得好的志愿者，要考勤，每天评选“今日之星”，颁发纪念品，让其分享发言（3）出团队的白板报，让志愿者贴上彼此祝福鼓励的话，经理 鼓励的话，把“今日之星”照片和事迹贴出来

（4）录制DVD，照片，留下美好回忆，结束时送没人一张DVD（5）生日信息做好记录，假如运动会期间有志愿者生日，要给她一个惊喜

（6）轮岗，假如有志愿者非常喜欢的项目明星，在不影响工作基础上可适当调岗

（7）开通飞信，每天工作结束后，都发一条温馨短信，“谢谢您今天的辛勤劳动”

（8）每天经理各个领域都要走遍，鼓励志愿者（以身作则），握手，熊抱，鞠躬

（9）及时收集问题，解决志愿者的问题，尊重志愿者

（10）奖励表现优秀的志愿者，给优秀志愿者颁发场馆的证书（11）男女搭配，干活不累（12）不要把不良情绪放映给志愿者（13）鼓励为主，批评为辅（14）提供发泄情绪的途径（15）权力的适当下放。

第三篇：《大师谈教育激励》读书笔记

《大师谈教育激励》读书笔记(精选多

篇)

当我拿到《大师谈教育激励》这本书，打开目录的时候，首先被“激励是成功的灵魂”这个标题所吸引。翻开那篇文章，引言这几句很让人思索。

能力将在激励中绽放花朵;在批评中萎缩枯竭。

成功激励你的孩子，需要走出的第一步，就是要让他设定自己的目标。

诉之于一个人的理智可以激发思想，而诉之于一个人的情感情绪则能激发行动。

从这些话中，看出激励是成功培养孩子不可缺的力量，激励是一种心智过程也是一种情感过程。事实上，真正地

激励孩子的也不是你，是他们自己在激励自己。然而，你可以激起、刺激孩子的内心，引导他的想法和行动意愿。所以，我们只能说激励孩子是影响孩子。你成功激励孩子的态度，在于你在激励孩子时你应该考虑到他的感受。所以在我们的日常生活中还是工作中，一定要针对孩子的表现激励他们。

成功激励的方法很多，我觉得首先要做到鼓励。鼓励是教育者激发孩子的学习兴趣、充分调动其积极性和创造性、使其朝着所期望的目标努力前进的过程。苏霍姆林斯基说过，每一个孩子的思维发展都有独特的道路，每一个儿童的聪明和才智都各有各的特点。没有任何一个正常的孩子是毫无潜力、毫无天赋的。当你班中的孩子做了好事时，你都要充分的肯定他们，跟他们讲这样做对人、对己的好处。不仅如此，在他们做了好事后，你还应不失时机地表扬、激发他们更进一步。这就是鼓励，它能充分调动孩子的积极性。鼓励是一种非

常有效的方法，每个孩子都需要鼓励和表扬，就像植物需要阳光一样。

鼓励孩子时要注意，不讽刺他们，以免孩子受到不同程度的打击;不过分赞扬，以免孩子产生骄傲情绪。鼓励是一个不断进行的过程，主要目的是让孩子在得到满足、享受自尊感和成功感之后有更高远的目标。要让孩子明白，快乐掌握在自己手里，成功是通过自己的努力而取得的结果。如果孩子经常得到父母或老师的鼓励，做起事来就会劲头十足。

激励是激发孩子兴趣的营养剂。激励是树立孩子信心的基石。激励是成功的灵魂。激励的力量是无穷的。它既可以开发一个孩子的潜能，积累信心，也可以培育自觉之人，让生命充满神奇!我们只有在平时多观察、多实践、多思索，才能从微言中晓其大义，才能从平凡处见其神奇，才能真正体会激励的真谛。

培根说：“书是人类进步的阶梯。”书中的文字使我们脱离了未开化的状

态。《走近教育大师》为我搭设了一个平台，使我能够有机会以文字的形式，聆听大师的声音，提升自己的心灵。作为这次教师主题读书活动的必读书目之一，正如编者所言，该书让读者一册在手，便能概览从孔子到蔡元培，从苏格拉底到苏霍姆林斯基的教育主张，通读全篇，受益匪浅。书中共收录了47位国内外著名教育家的言论，这个数字应该说不小了，但对于人类xx多年的教育史而言，似乎又微乎其微。其实，任何一部辞书都难以容纳所有的教育家。所以，当我合上书本时，稍思片刻，就会深深地发觉：原来教育可以这样美的。

竞争的时代，家长挑选学校，孩子选择老师，家长联名上书，道老师的好、说老师的坏，这些现象已屡见不鲜。可以说一个学校创办是否成功，管理固然很重要，但是好老师的数量与质量却是学校真正的生命线。

作为一名新教师，孔子的一句话给了我很大的启发。

子曰：朝闻道，夕死可矣。

这句话常常被人们所引用。那道指什么呢？我理解，应是指社会、政治的准则和做人的准则。而这些准则要理解他，不是容易的事，多少人就是在追求中，从少年到白头。

准则其实是物与俱来的，有的隐藏较深或道理较深，有的则容易让人察觉和接受。不管怎样，求道是辛苦的，而且因人们的悟性所经历的辛苦程度也不一样，但求道的过程又是幸福的，真可谓“早晨知道了道，就是晚上死去也值得了。”

就说现在学校开展的历史读书活动，读书之道，倒并不是真的为了颜如玉、黄金屋。人的一生是有限的，所拥有的知识也是有限的，如果不学习就会落后时代，落后于生活。特别是我们做教师的，如果知识不够用了，那就意味着职业生命的结束。——拿什么去教学生！既然要读书，那又要花费许多休息时间，又会出现各种工作上的冲突，也

就是求道之苦吧。

我思索，佛教认为视名利为空者得道也，对吗？谁知道？不知道为什么，今天这句话老在脑海里沉浮。反复玩味，目光流转，在猜测，这是怎样一种的情感呢？即便付出一切，只要能得到答案，再大的代价也可以承受。

处于今天的社会中，立于自己的世界里，我以为“朝闻道，夕死不可矣”。求道之路辛苦如此，然得悟即死，得与不得，有何区别？求为何求？我们应体现道的价值，体现求的价值，然后死亦无憾。

当然，理解为道是自觉，不是自主。朝闻道，夕死可矣，死的是“是非”的我，不是主我。即闻道者可以离开是非之人，进入立行真人世界。这又是另一种境界。

走进书本与大师为友，走进书本与经典对话，走近这些教育的痴心汉可以让人少一点浮躁和功利，多一点理解和宽容，更多一点热情和关爱，可以让我做一个让人民满意的好老师，让学校的

生命线真正得以延长。

工作之余，翻阅了学校发放的《给老师的健康枕边书》读了这本书你会知道： 每个人都生活在充满竞争充满压力的社会中，每天都生活在节奏越来越快、工作压力越来越大的现代社会，每个人的心理承受能力都会遇到越来越多的挑战，在面对人生挫折、情绪波动、心理伤害的时候，我们只要学会以正确的心态去认识它、对待它，提高自己的心理素质，学会心理自我调节，学会心理适应，学会自助，每个人都可以在心理疾患发展的某些阶段成为自己的“心理医生”。中西方的经验也表明，一般的心理问题都可以自我调节，每个人都可以用多种形式自我放松，缓和自身的压力和排解心理障碍。在生活中做情绪的主人，做快乐的人。

《销售大师》—心得体会3

经过前两周的前面七章学习，使我对销售意识、态度、技巧等有了比较深入步的理解；而这一周的的学习后使我

对整个销售的过程有了比较全面的了解，可以说是最后三章才是本书的精华，也是作者希望读者能达到的一个境界，作者用最朴实的语言、最精彩的案例、最全面的观点向我们展示了他们是如何成为销售高手、营销高手的。下面将我阅读的每一章结合我的实际情况与各位老总、同志们分享，希望各位老总给予点评，各位同事给予交流：

第8章：无形的销售：网络销售技术

当我看到这一章的标题时，不禁问自己一句话：当今社会是一个什么样的时代？脑子里随即碰出了几个词：信息化、数字化、网络化、智能化??是的，世界在变，而且变的很快，世界也很小，小到了我们都叫“地球村”，这也许就是网络化带来的结果吧。销售也是一样，也在从传统的销售慢慢向网络销售转化。全凭第一印象，创造第一印象，看一眼就能够吸引对象，这不是好莱坞大师们的专利，斯蒂文.凡.约德在面对虚拟

客户的时代一文中用4个建议向我们展示了他在面对虚拟客户时是什么做的：

1、购买决策中搜索引擎的作用

搜索引擎对客户的帮助巨大的，它帮助客户寻找产品、评价产品、并由此绘制出他们偏好的卖家清单，然后再做决策

2、虚拟的第一印象

不管什么是人还是物，错过了第一印象可能就错过了一切，你不会有第二印象的机会了，虚拟的第一印象通常意味着快速的转移、流动、游走，去了就不再回来了。

3、赢得在线信誉口碑

没有信誉就没有口碑，没有口碑就很难有市场，这是一个永不变的真理

4、加入“缝隙”类的小规模社区

锁定一些社区，并邀请对你有贡献、感兴趣的人进去，让大家知道你，让他们成为你的朋友和客户。成为别人都愿意参考意见的人，要将自己的

定位在影响力的中心。

说了这么多，那互联网的销售秘方是什么呢？罗伯特.斯茵菲尔德用

tot的想法告诉我们他是如何做到的：

t= 唯

o= 一

t= 事

他们的系统包括四个基本原理：1、2、3、4、一套网络网站的设计想法 一套支撑网站运营的销售策略方法 不断促进销售量的不断优化的销售流程 提升销售结果的多媒体强化剂

在这一章中，作者用自己的经历告诉我们网络销售的基本形态和方法，但也只是书本上的而已，现实中我们应该什么做，我相信每个公司都有自己的一套方法，但是我相信这些方法都是共通的。大学这几年的校外兼职中，我也是主要做网络销售这一块，我的最深体会

是：

1、不管向什么人介绍你的方案，第一印象很重要，一定不要搞得太虚无缥缈，一定要很实在，不要让人的第一印象的传销或者打广告的。

2、用心去跟潜在客户交流、不管是生活上、合作的事情甚至是感情都用心和他们交流，让他们把你当做熟人，只有这样，成功签单才可能离我们不远。

3、就算最后我们没有缘分合作，但是我还是很感谢他们给我一个展示我方案、想法的机会，我们也还可以做朋友，也许过后还有合作的可能，经常这种情况是后面他们都介绍他们的朋友给我，让我的潜在客户更多。三年了，我一直用这样的方法做招生宣传和线上解答，当然结果就是还算满意，我也相信到公司后在这一块我会尽快上手，不辜负公司的栽培！

第9章：迎接异议：从“抗拒”到“接受”

潜在客户的异议可以让销售进程出轨，而此时对销售人员的挑战就是如何处理这样的不同意见，以及如何揭示

潜在客户内心的 真正想法。

凯文.艾肯百利在将抗拒变成机会的5种方法中总结起来就是：

抗拒肯定不是什么好事，但作为销售人员，总会在实战中遇到各种坑距，比如：

1、人们不接受新的想法

2、人们接受工作模式的改变

3、人们不接受指责并抗拒和反感

4、人们不接受他们不理解的价值观

5、人们拒绝购买产品。

面对这样的不接受和抗拒时，作为销售人员我们应该什么做？什么样转变客户的购买心理，从“抗拒”转换成“接受”。凯文.艾肯百利在书中告诉我们他们是如何将抗拒变成机会的：

1、深思抗拒，抗拒是创新的孵化器，一切进展都从抗拒开始。对现实状况的不满，对产品的异议可以带来产品的革新。抗拒并不总是坏事，它是生活中无法回避的现实。

2、学着热爱阻力期待阻力、不要感性化、隐形拥有、不要反抗、用抗拒磨练自己、讲解与探索抗拒背后的秘密。通过这样的方式作者能将抗拒变成机

会，我相信我们只要结合实际认真去付出，也会能将抗拒变成机会。

有时候我们约到潜在客户，但却不知道什么跟他们交流。顶级人际关系系营销大师哈维.麦凯在文中给了我们11个设问的建议。这11个建议从各个方面考虑到了客户的需求和感受，客户都不希望被推销，而是希望我们的方案能真正帮他们解决问题并带来效益。

第10章：关系销售：是虚无缥缈，还是期望

信任关系的核心是交往的双方不仅关注自己的兴趣，同时关注对方的兴趣使然。

—— 彼得.法格哈森

开篇的这句话对我影响很大，很多人在跟客户交流都喜欢往自己擅长或者喜欢的领域去开展话题，但是他们却忽略了客户的感受。好的销售大师都是处处为客户着想，都先在拜访客户前了解他们的兴趣、优势、生活习惯、家庭、老家、甚至毕业学校等。在交流时尽量

往客户的长处去开展话题。我自身的感受是我们在与客户交流时尽量找双方的契合点或者喜欢点。比如是两个人是否都喜欢篮球、爬山旅

游等，如果有了共同的兴趣爱好，客户就放下防备推销的心态，而是真诚地跟你去聊天，只要客户把你当做朋友了，其实离签单就更近了。我清楚记得我每次做网上招生的线上解答时，我都会认真询问他们的兴趣爱好，家乡、对大学的期望等问题，让他们觉得我不是向他们推销，而是真心帮他们解答问题，往往这样，跟我聊得好的同学总能给我带来意外的收获。

在恰当的时间讨论恰当的事，这是关系销售中一个很重要的环节，我们应该拥抱关系销售，它总是比其他销售来的更直接，更稳定，而且还有可能会有回头客。关系销售的重点：在动态的商业环境中，仍然能保持不间断的联系。奥斯森博士介绍了两种类型销售人员：一种是r型的，就是注重关系，侧重关

系的建立和维护。还有一种是t型的意味着交易型，外向的、乐观的、关照的。这两种类型的销售人员侧重点不同，很多时候他们都有不错的业绩，但是从长远来看，t型的销售人员太注重了结果而忘记了过程和后期服务，最后他们往往会被r型销售替代。

第11章：签下客户：肺腑之感概

销售的最终目的还是为了签单，这个主题进行不仅有益而且健康，本书的最后一章作者用肺腑直言感概了签单的重要性和一些方法。罗宾.舒克曼在送上内心的关怀时提到了销售的黄金法则：用别人的期待被对待的方式对待他。客户都希望自己享受超一流的服务水平，自己都是vip的感受，只有这样他们是发自内心的觉得被尊重，并且愿意和我们合作。所以有时候就是多付出那么一点点，想的再周到细致一点，也许结果会让吃惊。

看完这一章，真的是肺腑的感概作者的高超营销意识，我也从中总结了几

点：

1、永远要和客户寻找共同点，并将这些共同点将彼此拉近成为可相互信任的人。人与人之间的共同点就是彼此相互了解的窗口，可以建立起可靠的联系。

2、抱着投资的心态去跟客户打交道。只有付出、投资才可能有回报，正所谓：拿人的手软，吃人的嘴软。对销售来说也是一样，人们总是被特殊的照顾而触动心灵，与你交流也是心与心的交流。

3、当你表示感谢和愉快的时候，要铭记于心。发自内心的真诚感谢总是可以得到笑脸回报的，如果能在此时落实一些行动、计划，就能让对方铭记于心了。

4、世界上最昂贵的礼物就是时间。如果你对一个人花了很多时间去为对方着想并感动了对方，他们也会用真情来回报你。就像我一直坚信的两个单词:认真和执着，认真可以改变自己，执着可

以改变命运！

5、最珍贵的祝词应该是：我用真心来表达感谢。这就是所有人内心的深处本质了，如果能够感受别人的真心，那一定是你用真心换来的，诚恳、虐成，将价值灌溉在友谊中。

很多时候机会就在一瞬间出现，当错过了就不会再有第二次了，就像前人所说：机会永远等有准备的人。我相信我们在dxy鼎芯在

各位老总的指导下，必将成长更快，成为公司的重要一员。

尾声：

就这样把《销售大师》看完了，当初吸引自己的标题：“一网打尽全球73位顶级销售大师的销售心得，11个想法，13个做法，9个方法，40个故事，来自一线销售每天的陌拜，来自与客户周旋的思考，来自彼此交流的技巧”。今天我又认真的回味了一下。虽然我也还没完全理解这句话的全部内容，但不像还没读这本书时的好奇，现在更多的是回味，回味作者用自己的亲身经历来告诉我们这些道理。想起当时在面试dxy时罗总问了我这样一个问题：“如果你作为鼎芯一名销售人员，你是如何开发客户”。我清楚记得当时我分三点回答：

1、确定目标市场、2我们的产品是否满足客户的需求

3、坚持不懈与客户交流合作，争取拿下订单。现在回过头来看当时的回答，我很庆幸自己又一定的销售意识，只是这些还远远不够，我还要继续努力学习，成为更好的自己。

最后，我问了我自己一个问题，销售是什么？我想通过这本书，应该大概可以这样概括：识别潜在客户，会见他们，问候他们，核实他们，处理异议，交付产品，展示产品，推广产品的特色和功能，介绍产品的价值、价格。尝试签单，都是销售的组成部分，都是需要不断学习的技能，这就是销售的职业生涯！

最后预祝各位老总和同事寄给宝贵的建议和意见，谢谢！jerry.li

2014/11/29

1、认同的观点：

看了星云大师的养心篇文章，觉得我们平常讲的修行，就是要慢慢增加自己的力量，能说的到，就一定要做得到。修行应该从生活里确实来修，做事应该勤劳负责，求全求成，做人诚实正直，求真求圆，凡是交往，需要情真意切，凡是接物，需要至诚恳切。做人不能尖酸刻薄、无信无义，无道无德，能说到做到，培养自己的力量，慢慢就可以心能转境，自然就能发挥力量。

2、与实际的联系：

作为职业高中教师，面对的学生相对来说思想比较不成熟，有时候会不理智，这就需要我们教师通过自己的修行来解决这些问题。例如，在批评学生的过程中，学生有时候会有抵触情绪，会不理解老师，或者学校的处罚，这时对于班主任来说，如果没有一定的修行，也许会发生师生之间的不和谐。因此我们教师需要对学生进行耐心教育，要至

诚恳切，不应该用尖酸的言语来刺激学生，而是应该用自己的一颗真心来感动学生，让学生明白自己的问题，既锻炼自己的修行，也提高学生的思想意识，可谓一举二得。

3、思考重构

为了能够不断锻炼自己的修行，我以后需要在生活中不断积累经验。在师生的处理关系上，不断加强自己的做事效果，要让学生感受到教师的诚实和真心，和学生的交往上，让学生能够感受到我的有信有义，在培养学生的能力，让学生能够感受到自己的力量，为将来的成才打下坚实的基础。当然在我同事的交往过程中，难免会出现一些不必要的矛盾，但是通过自己的不断积累修行，我想这些都不是问题，只要在生活中我们能够说到做到，诚实正直，我想我的修行应该会达到一定的高度。

《短线交易大师》的读书笔记

2。兴趣是交易者最强大的力量，我不是为了苦恼的在世界上生活选择了

投机赚钱，而是我真正的爱上了投机这个行当。只有付出你的爱，你才能更快的交易成功

3。交易者和预言家不是同一个人，你能够很好的预测价格的走势，可是你无法交易成功。我们要成为一位成功的交易者而不是预言家。

4。不要有赌博的心态，交易人绝对不是赌徒。大师仅仅需要少量的工具

5．赢家永远是赢家，输得也不会总输。我可能在一波强力的反弹走势中获利丰厚，可使从长期的收益看我依旧在赔钱。所以不要因为我赢了一次，就觉得我是赢家。而赢家永远都抱着下一次我可能输得想法去谨慎的对待下一次的挑战。

6．大多数人不会赢很久，所以在失败的时候，我需要坚持下来。

7。在价格波动中总问为什么是危险的，这说明在你处在迷惑和瘫痪的状态。无法行动。如果你的交易系统没有

问题，你不会问为什么，你知道你将怎么做。

8．如果买入股票的时机不正确，你可能把正确的交易变成赔钱的交易。相反你在联系电话:86-411-***2网址:

正确的点位和时间买入不太正确的股票，你倒是有赚钱的机会。所以说每一次操作都取决一个重要的因素：何时，何种价位买入！！

9．如果一个公司发布利好消息，他们的业绩突飞猛进之类。聪明的做法是不要盲目的认为这支股票会涨。反之亦然，我们必须记住这个事实，我们是交易人，不是交易

10．成功的交易人从来不问“有什么新闻”他们会问“人们对这条新闻怎么看？”所以说

11．如果某个交易方法让你在心理上情绪上很难承受，那么它的正确率就很大。人类就发现正确的行为过程是一个很困难的行为过程。而错误的行为总

是很容易发生。

12．机会从来都是大多数人不敢踏上的地方，他们可能知道某个股票要涨，可是他们总会有理由不去交易它。而成功的交易人永远敢于踏上这个地方

13。我们必须保证自己的心态态度与大多数人不一致，我们不能够预测未来，但是我们你能为概率做准备。一种为可能的危险做准备的方式就是当一切看起来不好的时

14。不行动是最好的行动，坐着比站着更合适，有能获得机会

15。行动是必要到，因为你不去行动就不可能获利赚钱。但是如果你没有发现可联系电话:86-411-***2网址: 股票。我们买的是人们对潜在的股票的观点 候赶紧逃跑

疑行动的空间，就是说你的行动根本没有目的没有意义。那么就不要行动。静观其变就是这个道理。我们不能永远处于行动之中，我们不能每天都在买进

卖出。必须有一段时间静止下来，这样子你才能看清楚市场和你的交易是否正确。雄心先生的案例，就是说明虽然你有交易系统你有看清市场的能力，但是现实中如果你想获利就不能不有一个时刻静止下来，不陷入圈套之中。

16。你的交易系统，你的常用赚钱方法不是最难的方法，最简单的方法也能赚钱。关键是你能否去遵守它，实践它。无数交易人都无法遵守自己的交易系统而导致失败。

17．打破痛苦与高兴。不要因为你一笔交易成功而感到喜悦，也不要因为一次损失感到沮丧。当然人类的情绪总是在对付我们。可是你沉溺交易的乐趣以后慢慢的发现。一笔交易的成功与失败对你没有太大影响。

18．市场中获利的因素：头脑，方法和资金。其中头脑最为重要。这个意思是说你如果没有冷静的头脑来交易，那么面对交易的结果你总是会走向相反的方向。

“我今天是一个成功者是因为我昨天是一个凄惨的失败者。”

这是让我难忘的一句话，每一个能够享受一笔成功交易的投机者曾经都经过痛苦的失败，无论这个失败是大是小。成功的交易员必定经历过从失败到学习到成功的过程。这个过程中，无疑失败是出发点，只有你在面临痛苦的损失的时候，你才能真正联系电话:86-411-***2网址:关于损失 的

想到关键的问题。

在这个市场中，我每天都会看到很多交易员因为亏损而感到沮丧，他们打不起精神来。甚至觉得交易变成了可怕的事情。损失绝对不是梦魇，而是黎明的曙光。成功的交易者总是在损失之中有所收益。他们总是在损失之后问自己，我在市场中的失败做了什么？我为什么会失败？这些失败能教给我什么？我以后如果避免他们？只有你弄清楚这些问

题，你才能够不犯相同的错误。

我们要学会控制损失，我们在很多书籍上都看到如果回避风险避免损失放到第一位，甚至我们自己也在控制损失。可是损失总是不避免的降临在我们头上，同样的损失甚至不止一次的降临。这是究竟什么原因？因为你根本不懂得如何控制损失，在可怕的事情发生后你依旧在我行我素。你只是在头脑中想到了问题，而没有去试图解决它。而对于西方成功的交易员，损失变成了一种艺术，他们在尽可能的避免损失。如果我们想成为好的交易员，我们必须掌握它。

书中有句话“如果你不知道怎样损失，你就最好收拾好你的行李，因为你在股票市场

劳伦斯的一句话：“如果人有两种读书生活的话：第一种就是让人去犯那些必须犯的错误，而第二种就是从这些错误中受益。”这句话对于交易者而言多么有启发性。我们必须学会面对失败，事实上，成功或者失败完全取决于你如

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何面对失败。

了不起的局外人 的日子屈指可数”。联系电话:86-411-***2网址:

联系电话:86-411-***2: 网址

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第四篇：《大师谈教育激励》读书笔记

当我拿到《大师谈教育激励》这本书，打开目录的时候，首先被“激励是成功的灵魂”这个标题所吸引。翻开那篇文章，引言这几句很让人思索。

能力将在激励中绽放花朵;在批评中萎缩枯竭。

成功激励你的孩子，需要走出的第一步，就是要让他设定自己的目标。

诉之于一个人的理智可以激发思想，而诉之于一个人的情感情绪则能激发行动。

从这些话中，看出激励是成功培养孩子不可缺的力量，激励是一种心智过程也是一种情感过程。事实上，真正地激励孩子的也不是你，是他们自己在激励自己。然而，你可以激起、刺激孩子的内心，引导他的想法和行动意愿。所以，我们只能说激励孩子是影响孩子。你成功激励孩子的态度，在于你在激励孩子时你应该考虑到他的感受。所以在我们的日常生活中还是工作中，一定要针对孩子的表现激励他们。

成功激励的方法很多，我觉得首先要做到鼓励。鼓励是教育者激发孩子的学习兴趣、充分调动其积极性和创造性、使其朝着所期望的目标努力前进的过程。苏霍姆林斯基说过，每一个孩子的思维发展都有独特的道路，每一个儿童的聪明和才智都各有各的特点。没有任何一个正常的孩子是毫无潜力、毫无天赋的。当你班中的孩子做了好事时，你都要充分的肯定他们，跟他们讲这样做对人、对己的好处。不仅如此，在他们做了好事后，你还应不失时机地表扬、激发他们更进一步。这就是鼓励，它能充分调动孩子的积极性。鼓励是一种非常有效的方法，每个孩子都需要鼓励和表扬，就像植物需要阳光一样。

鼓励孩子时要注意，不讽刺他们，以免孩子受到不同程度的打击;不过分赞扬，以免孩子产生骄傲情绪。鼓励是一个不断进行的过程，主要目的是让孩子在得到满足、享受自尊感和成功感之后有更高远的目标。要让孩子明白，快乐掌握在自己手里，成功是通过自己的努力而取得的结果。如果孩子经常得到父母或老师的鼓励，做起事来就会劲头十足。

激励是激发孩子兴趣的营养剂。激励是树立孩子信心的基石。激励是成功的灵魂。激励的力量是无穷的。它既可以开发一个孩子的潜能，积累信心，也可以培育自觉之人，让生命充满神奇!我们只有在平时多观察、多实践、多思索，才能从微言中晓其大义，才能从平凡处见其神奇，才能真正体会激励的真谛。

第五篇：看兵临城下谈组织激励（本站推荐）

生还是死？---兵临城下谈组织激励

二战经典电影《兵临城下》

给自己留下的印象最深的管理中的智慧就是：胡罗卜在组织处于不刊局势时的有效应用，即组织成员激励的作用。

影片中苏联红军最高指挥官成功运用了激励方法，在兵临城下士气低迷生死一线的关头，充分掉动了士气打赢了决定苏联国家命运和二战走势的斯大林格勒保卫战！

战役起初，把年轻人强行送上战场，组成敢死队充当炮灰，同时枪毙那些临阵退缩的士兵，失败！处决退缩的军官和士兵，杀一儆百株连九族，这些管理中“大棒子”的方法全能用了，然而还是失败！

赫鲁晓夫前线亲自督战，处决了指挥官，要求“孩子们像男人一样战斗而不是尿裤子（I want them to act like they have balls，I want them to stop shitting their pants!）”。

“给他们希望（Give them hope）！在战场上，士兵仅有的选择是德国人的子弹和自己人的子弹，对未来丧失了希望。但是还有另外的途径，勇气和对祖国的热爱„„我们必须给他们希望、骄傲和作战的渴望”。赫鲁晓夫采纳了党代表达尼洛夫的这个建议，最终瓦西里成了英雄，苏联取得了胜利，我有机会写下这篇博文。

尽管从小受的又红又专的教育影响了赫鲁晓夫在国民心中的政治形象 但是从二战历史来看他是伟大的、有自己的过人之处，有我们普通人学习的很多地方！

企业和组织都会遇到较大的困难只有经历了困难才会成长成熟！遇到困难时，需要全体成员齐心协力共渡难关开创辉煌。危难时刻是用胡罗卜激励给员工“生”的希望还是用大棒子威胁给于昂“死”的压力？这个问题恐怕那些没有小兵经历的管理者就不一定能做出正确的符合当时情况的决定了。

对形式判断错误很可怕但是更致命的是又做出了错误的决定！

早晨上班路上，会看到一个饭店门口，炸油条的师傅边炸油条边热情的叫卖，“现炸油条、小笼包子、豆浆稀饭八宝粥豆腐脑，里面有座位”，这位师傅的热情也让byteh想到了一些，更加验证了我的答案。

这个饭店租用来卖早点的话位置并不是最好，之前很多家租用早点的承包者由于生意不兴隆都没有干多久，然而这家承包者却红火了多半年了。我认为这一切离不开门口一身兼多职的这位师傅，既是技术人员又是市场人员偶尔还客串财务人员，完全把工作当成了自己的事业来做。如果上升到企业经营的角度，他们就是成功的。这位师傅如果不是股东那么一定是老板，在不然就一定是老板采取了有效的激励手段。

假想饭店生意不好职员工资低于同类饭店而且开店当初许诺的收入得不到兑现导致人心涣散，危机关头，老板可以做出聪明的和愚蠢的决定。

愚蠢的决策是：大棒子。制定一个不符合实际情况的营业额，把后勤人员和厨房人员等员工的薪水和饭店收入来挂钩，如果营业额达不到就按比例扣除每月为数不多的薪水，告诉员工你们每拿一块钱饭店就得赚到多少钱我开饭店是为了赚钱之类的冠冕堂皇的理由。一方面希望以此政策来提高厨房人员做菜的认真，跑堂人员的热情，账房人员的细心；另一方面，即使没有盈利，也可以减少风险。这种经营风格的老板，永远都是个小老板，也不见得会赚几个钱。因为这就好比让员工不是死在顾客嘴下就是死在老板手下。

聪明的决策是：胡萝卜。给员工希望，在企业内创造“员工势能”！大度的拿出笔资金做为奖励，奖励那些积极的干的好的并塑造榜样，定期开会告诉员工最近业绩有好转的迹象，我们要继续努力；员工有情绪要多与其友好的沟通化解矛盾；员工和企业最大限度的互相满足彼此的需求而不是认为你应该如何如何我应该如何如何„„老板在后面除了给员工压迫式的推力还要给动力给支点。市场环境等资源因素不是本文的重点，有兴趣可以参考博主其他的文章。

多么危机的情况，重赏之下必有勇夫；充分和谐的太平盛世，有不合理的剥削就会有不同程度反抗。开公司办企业目的是为了赚钱，但是不可能总想着索取而不考虑给予和付出，企业占用了员工的时间、社会的资源，给他们带不来相应的回报就是对人的不负责、对资源的浪费、就是犯罪。

有本职场的书，书名起得特别扯淡，叫《离开公司你什么都不是》，讲职业敬业精神没错，给人感觉却是不平等！如果有机会，我写一本企业管理的书，给企业那些没有做过小兵的管理者看，书名叫《公司，离开员工你就是堆垃圾》。

唐骏先生在一个演讲中说，任何组织只要有不平等的制度存在，组织内的积极性就一定不会充分调动，他举得例子是迟到请假扣钱，加班没加班费还不允许调休。这一点在IT公司甚至国内各个行业在法律鞭长莫及的环境下，太普遍了，但是，凡是都有一个度，不能太过分。于是，我们看到了盛大，看到了华为，很多企业也错过了让我们看到听到记住的机会！

（华为加班，但传闻项目奖金很高，华为至今不愿意上市就是老总不希望高层们拿到股票可以不奋斗就拿到钱，对企业不利，该消息来自于经济频道《对手》节目，非byteh编造）

只想着学资本主义原始积累那样榨取价值，即使企业成功，富士康的悲剧也会频繁出现。希望那些立法和执法的官老爷们能考虑真正的执政为民少干些唯利是图伤天害理“国理容”天理不容的事情！“水可载舟亦可覆舟”！

从炸油条的师傅脸上，byteh看到的是微笑感受到的是发自内心的热情，我宁愿相信他不是老板而是他的老板激励了他！

“服务员来两根油条一碗豆腐脑”！