谈判中如何发现对方感兴趣的话题

第一篇：谈判中如何发现对方感兴趣的话题

谈判中如何发现对方感兴趣的话题

美国教育学家卡内基曾经说过这样一段话：“在去钓鱼的时候，你会选择什么当鱼饵？即使你自己喜欢吃起司，但将起司放在渔竿前端也钓不起半条鱼。所以，即使你很不情愿，也不得不用鱼喜欢吃的东西来做鱼饵。”说话也是如此。无论你对某个话题如何感兴趣，有再多的高见，如果对方不想听，你说了也是白说。

但有些时候，寻找对方感兴趣的话题并不容易，尤其是对对方的了解不是很充分时。每个人的兴趣都有可能不一样，如有人很喜欢棒球，有人却连投手、捕手都搞不清楚；有人一有空就去打高尔夫球，有人却连球杆有铁杆、木杆之分也不知道；有人对烹饪很感兴趣，有人却连鸡蛋也不会煎……每个人所关心、感兴趣的内容可说千差万别。文/郭汉尧

那么，如何去发现对方感兴趣的话题呢？一个很好的方法就是换位思考,。你可以在谈话时随时观察对方的脸部表情、态度，且必须不断反省“对方对这个话题是否感兴趣”、“我说这些话是否会引起对方不愉快”等。设身处地为别人着想，了解别人的态度和观点。因为这样不但能得到你与对方的沟通和理解，而且更为清楚地了解了对方的思想轨迹及其中的“要害点”，从而做到有的放矢，击中“要害”。

一次，卡耐基租用某家旅馆的大礼堂讲课。但有一天，他突然接到通知，租金要提高3倍，便前去与经理交涉。他说：“我接到通知，有点震惊，不过这不怪你。如果我是你，我也会这么做的。因为你是旅馆的经理，你的职责是使旅馆尽可能赢利。”

紧接着，卡耐基为他算了一笔账：如将礼堂用于办舞会、晚会，当然会获大利，但你撵走了我，也等于撵走了成千上万有文化的中层管理人员，而他们光顾贵旅社，是你花钱也买不到的活广告。那么，哪样更有利呢？经理被他说服了。经理想要尽可能地赢利，而卡耐基正是捕捉到了经理感兴趣的话题，所以他成功了。

卡耐基站在经理的角度上为他算了一笔账，使经理心甘情愿地把天平砝码加到卡耐基这边。

事实上，有很多交际之所以失败就是因为你没有捕捉到对方感兴趣的话题。总是用自己的想法来代替听众的想法，这样你的讲话就不能抓住听众的心，也就肯定了你的失败。

第二篇：大学生感兴趣的话题

一、读大学，究竟读什么？

大学生和非大学生最主要的区别绝对不在于是否掌握了一门专业技能……一个经过独立思考而坚持错误观点的人比一个不假思索而接受正确观点的人更值得肯定……草木可以在校园年复一年地生长，而我们却注定要很快被另外一群人替代……尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网……

二、人生规划：三岔路口的抉择

不走弯路就是捷径……仕途，商界，学术。在这人生的三岔路口，你将何去何从……与其跟一百个人去竞争五个职位，不如跟一个人去竞争一个职位……学术精神天然的应当与尘嚣和喧哗保持足够的距离……商场不忌讳任何神话。你也完全可能成为下一个传奇…

三、专业无冷热，学校无高低

没有哪个用人单位会认为你代表了你的学校或者你的专业……既然是概率，就存在不止一种可能性……如果是选择学术，冷门专业比热门专业更容易获得成就……跨专业几乎早已成为一种流行一种时尚……大学之间的实力之争到了考研考场和人才市场原来是那样的微不道……

四、不可一业不专，不可只专一业

千招会，不如一招熟……十个百分之十并不是百分之百，而是零……在这个现实的社会，真正实现个人价值才是最体面最有面子最有尊严的事情……要想知道需要学什么，最好的方式就是留意招聘信息……很多专业因为不具备专长的有效性，所以成为了屠龙之术……为什么不将“买一送一”的促销思维运用到求职应聘的过程中来呢……

五、不逃课的学生不是好学生

什么课都不逃，跟什么课都逃掉没什么两样……读大学，关键是学会思考问题的方法……逃课没有错，但是不要逃错课……英语角绝对不是学英语的地方……为了英语丢了专业，那就舍本逐末了……招聘单位是用人才的地方，而不是培养人才的地方……既要逃课，又要让老师给高分……

六、勤工俭学的辩证法

对于贫困生来说，首先要做的不是挣钱，而是省钱……大部分女生将电脑当成了影碟机，大部分男生将电脑当成了游戏机……在这个处女膜都可以随意伪造的年代，还有什么值得轻易相信……态度决定一切……当学习下降到次要的地位，大学生就只能说是兼职的学生了……

七、做事不如做人，人脉决定成败

学问好不如做事好，做事好不如做人好……会说话，就能减少奋斗三十年……一个人有多少钱并不是指他拥有多少钱的所有权，而是指他拥有多少钱的使用权……一个人赚的钱，12.5%是靠自身的知识，87.5%则来自人脉关系……三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱……你和世界上的任何一个人之间只隔着四个人……

八、互联网：倚天剑与达摩克利斯之剑

花两个小时就写出一篇天衣无缝的优秀毕业论文……在互联网领域创业的技术门槛并不高，关键的是市场眼光和营销能力……轻舞飞扬已经红颜薄命了，而痞子蔡却继续跟别的女孩发生着一次又一次的亲密接触……很多大学生的网友遍布祖国大江南北，可他们却从未主动向周围的人说一声：你好，我们可以聊聊吗……

九、恋爱：花开堪折方须折

爱情是不期而至的，可以期待，但不可以制造……越是寂寞，越要警惕爱情……既然单身是可耻的，那西门庆是不是应该被评为宋朝十大杰出青年……花开堪折方须折，莫让鲜花败残枝……一个有一万块钱的人为你花掉一百元，你只占了他的百分之一；而一个只有十块钱的人为你花掉十块，你就成了他的全部……

十、考研：痛苦的安乐死

没有比浪费青春更失败的事情了……研究生扩招的速度是30%，也就意味着硕士学历贬值的速度是30%……同样是付出三年的努力，你可以让E1的值增加1，也可以让E2的值增加2甚至增加3……读完硕士或博士并不等于工作能力更强……面对13.54万的成本，你还会毫不犹豫地投资读研究生吗……努力就会有结果，但不一定是好结果……

十一、留学：“海龟”变“海带”

月薪2500元的工作，居然引得三个“海归”硕士争相竞聘……对于某些专业而言，去美国留学和去埃塞俄比亚留学没什么两样……既然全世界的公司都想到中国的市场上来瓜分蛋糕，为什么中国人还要一门心思到国外去留学然后给外国人打工……

十二、非统招：养卑照样处优

她在中国信息产业界创下了几项纪录。她被称为中国的“打工皇后”。而她不过是一名自考大专生……要想把曾经输掉的东西赢回来，就必须把自己比别人少付出的努力补上来……非统招生不但要有一定的实力，而且必须掌握一定的技巧，做到扬长避短出奇制胜……路在脚下。好走，走好……

十三、毕业：十面埋伏的陷阱

母校不把自己当母亲，你又何必把自己当儿女……听辅导班不过是花钱买踏实……人才市场就是一个地雷阵……通过多种方式求职固然没有错，但是千万不要饥不择食……只要用人单位一说要你交钱，你掉头就走便是了……这年头立字尚且不足以为据，更何况一个口头约定……

十四、求职：做人不要太厚道

求职简历必须突出自己的核心竞争力……求职的时候大可不必像严守一那样“有一说一”……一个人说假话并不难，难的是把假话说到底，并且不露一丝破绽……在填写自己的特长时，一定要尽可能详细……一份求职简历只要用一张A4纸做个表格就足够了……面试其实是有规律的，每次面试的时候只要背标准答案就行了……

十五、骑一头能找千里马的驴

美国铁路两条铁轨之间的标准距离是4英尺8.5英寸，为什么呢？因为两匹马臀部之间的宽度是4英尺8.5英寸……垃圾是放错位置的人才……世界上最大的悲剧莫过于有太多的年轻人从来没有发现自己真正想做什么……中小型企业或许能够让你得到更充分的锻炼……从基层做起并不意味着可以从基层的每一个职位做起……要“钱途”，更要前途……

十六、写字楼政治：白领必修课

大公司是做人，小公司是做事……职员能否得到提升，很大程度不在于是否努力，而在于老板对你的赏识程度……公司的事情和秘密永远比你想象的还要复杂和深奥……在适当的时候装糊涂不但是必要的，而且是睿智的……就把你的同事当成一群你可以叫得出名字的陌生人好了……

十七、创业：29岁以前做富翁

瘦死的骆驼比马大……撑死胆大的，饿死胆小的……不再是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”……对于趋势的把握是一个创业者最重要的能力……高科技行业留给毕业生的空间已经很小……欲速则不达。在创业以前通过给别人打工

第三篇：话题作文发现

话题作文:“发现”

一、作文题目

用“发现”为题作文，也可以根据你要写的内容，在“发现”二字的前面、后面或前后加上适当的词语，也可以用“发现”作为话题自拟题目作文。

要求：①除诗歌、戏剧外，文体不限。②文章不少于800字。

二、写作指导

1、从父母、师长的爱考虑。如：《我发现读懂父亲很难》；《我发现幸福就在身边》；《我发现了妈妈（老师）的白发》；《那个雨夜，我发现失去了爱》；《我发现妈妈很疼我》。

2、从思想行为方面考虑。如：《发现做好人真难》；《我发现我好穷（思想上）》；《良心的发现》；《我发现能战胜自己》，等等。

3、从学习方面考虑。如：《我发现了读书的奥秘》；《我发现高三生活真累》；《考场上的发现》，等等。

4、从时间、地点考虑命题。如：《17岁的发现》；《最近的发现》；《雨中的发现》；《前天晚上，我发现了彗星》，等等。

5、从校园生活考虑命题。如：《我发现了校园生活的美》；《发现落叶》；《有花有刺——生活中的发现》，等等。

6、从科技幻想（梦想）方面考虑。如：《不同寻常的发现》；《偶然的发现》；《我发现了“新大陆”》；《21世纪的新发现》；《我发现了科学的奥妙》；《意外的发现》，等等。

7、从别人角度考虑。如：《妈妈发现了我的日记》；《他的新发现》，等等。

8、从其他方面考虑。可写：《缺少发现》；《逆境中的发现》；《小小的发现》；《艰难的发现》；《发现得太晚了》，等等。

三、范文点评

发现„„

生活中，许许多多的事情在不断地被我发现着„„

妈妈是个非常爱干净的人。洗衣服是宁可不吃不睡也非做不可的“工作”，她把脏衣服放在洗衣板上，揉呀，搓呀，时时不用沾满泡沫的手擦擦额上的汗捶捶发酸的腰。妈妈洗衣的情景，犹如电影里的一个镜头，不断地“播放”着。终于有一天，我拿着自己的脏手帕，趁妈妈不注意，偷偷地去洗。费了九牛二虎之力，终于把手帕洗干净了，我吁了一口气。这时，我发现早已倚在门边的妈妈的脸上，露出了欣慰的笑容。

爸爸非常关心我的学习，经常了解我的学习情况，可他从不陪读，也不检查作业。他总说：“我相信孩子。”我听了这话，精神上有了一种莫名的动力——一定要好好学。我用自己的成绩证明了这一切。当我把大红的证书捧给爸爸时，我发现，不爱笑的爸爸脸上浮现出了灿烂的笑容。

奶奶七十多岁了，她非常疼爱我，姑姑来看望她时，总会带来许多好吃的东西，而奶奶总是舍不得自己吃。她说：“让我的乖孙女吃吧，好长大个子。”我明白奶奶对我的爱。于是我拼命地投稿，用得来的稿费买了一袋奶粉，当我把奶粉放在奶奶眼前时，我发现她那本已混浊的眼睛里闪出晶莹的泪花。

发现，使我看到了妈妈的欣慰；发现，使我懂得了爸爸的希望；发现，让我回报了奶奶的疼爱。发现，„„ 【评语】

开门点题，简洁明快；结尾扣题，归结全文，此生深得作文技法之妙！主体部分写了三件事，妈妈的勤劳影响了我，当我学会了生活自理的本领时，我发现了妈妈的笑容；爸爸的循循善诱使我得到了学习的动力，当我的学习获得了优异成绩时，我发现了爸爸的希望；当我明白了奶奶的疼爱，用稿费买了奶粉孝敬奶奶时，我发现了奶奶眼里晶莹的泪花„„

如此短暂的时间，作者能把爸爸、妈妈、奶奶的爱和我对爱的发现和回报融在一起写，是需要有扎实的写作功底的。

四、学生写作，教师个别点拨

第四篇：话题作文 发现

[话题]

现实生活中，人人向往“发现”，渴望“发现”。在“发现”中人类披荆斩棘，苦苦探索，在“发现”中人类告别愚昧，走向文明。因为“发现”与“未发现”，人类社会才波澜起伏，人类生活才充满喜怒哀乐。“发现”是人类社会一个永恒的主题。学会“发现”，善于“发现”，是我们青少年必备的素质。

请以“发现”为话题写一篇文章。可以阐述道理，抒发感想，编写故事，除诗歌外文体不限，不少于800字。

[导写]

本题至少有以下几种写法：

1、就发现本身的作用与魅力发表议论。

2、写成哲理性散文，阐述生活中处处有美，要善于发现，就得有一双慧眼。

3、写一篇表达自己人生感悟的散文。比如“我”本来很自卑，一个偶然的事件，使“我”发现了自己身上的潜力。在生活中，“我”要不断地对自己说：“我能行！”

4、编写小小说，比如写主人公发现，人不能只是为自己活着，如果不能帮助他人，自己的生活是没有多大意义的，于是他做出了极其感人的举动

5、谈“我”从社会生活中获得的值得思考与探究的发现。比如发现人们环保意识的增强，发现一些人道德修养的欠缺，发现中国入世对策研究的深入与不足……

参考拟题：

1、我发现枕头里有个世界

2、我发现棋如人生

3、我发现夕阳如此之美。

[佳作]

发 现

江苏省太仓高级中学 景如画

现代人脚步匆忙，只顾抬头往前走，常常忘了留意身边细小的事物。不单是上班族，连我们这些学生也忙得不可开交，升学的压力，繁重的作业，让我们无暇顾及路边杨柳的新芽吐露或邻家小孩的成长。我一直害怕，等到我们哪天空了，会不会连发现的能力都丧失了呢？还好我现在还有，但即使有所发现，我还是以为自己发现得太少，也太浅了。

一

父亲的头发很油，但他很忙，没时间去理发店洗头，所以只能由母亲代劳。我一直很奇怪，为什么父亲不像他教育我的一样自己的事自己做呢？当我问他时，他居然说：“我不会自己洗。”我是绝对不会相信的，一个中学的校长竟不会自己洗头，讲出去谁会信呐。但当我有一次看到母亲给父亲洗头的情景后，我就明白其中的原因了。母亲温柔地给父亲搓着头皮，父亲面带微笑，满脸舒适，两人有时也交流几句，但更多的时候是无声的。我突然发现，原来洗头是他们交流情感的一种方式啊。在轻轻的搓揉间，他们的感情就得到了极纯粹的升华。此后我就再没问过父亲这一个问题了。有一次，母亲出去学习了，于是我给父亲洗头。尽管我很小心，但总觉得没把父亲搓洗得舒舒服服的。当我翻动他的头发时，猛然发现父亲的头发好像比以前稀疏了很多，而且两鬓的白发再也无法被黑发遮掩了，我忽然间意识到——父亲老了，真的老了。

二

我小时候经常发烧，每一次母亲都会放下手头的活照顾我，给我端水递药，读小说，讲故事。当我嘟哝着嘴巴苦，不想吃东西时，母亲就会给我买来一大堆甜食，大多是很贵而平日很少吃的。我就很高兴地偎依在母亲怀里拨着包装纸细细地咀嚼着，享受着母亲的关怀和生病的“优越”。长大后，我很难得生病了，母亲的身体却不如以前了。工作很忙，还有家里的活要干，她经常犯累，但从不歇息，直到实在挺不住了，才躺下来休息休息。父亲忙着学校里的事，只能由我照顾母亲。我受惯了母亲的照顾，反过来照顾她，却很不熟练。那一天，我把烧开的水，买好的药，连同体温计一起送进房间时，发现母亲已经睡着了。那如同婴儿般的睡容，原来母亲也有啊。我轻手轻脚地放下东西，没想到还是惊醒了母亲。她吃完药，又躺下，说：“宝宝，给我读篇文章吧。”我拿起床头的《读者》，选了篇挺长的抒

情散文念起来。不一会儿，母亲又睡着了——她一定是太虚弱了。我继续朗读着，我想这种情景也许就和我小时候一样吧。母亲并不是只会照顾别人，只为别人着想，她也需要别人的照顾，别人为她着想啊。从此以后，我尽量不惹她生气，很温柔地和她讲话，很少耍刁蛮了。三

自从一级公路通过小镇后，交通事故就不断，伤亡的大多是年纪大、反应又有些迟钝的老头老太。有一次听说外婆他们村路口又出了起事故，当场死亡的是一个骑着三轮车去卖和顺豆的六十岁左右的阿婆。我们连忙打听遭遇不幸的是谁，看是不是亲戚或熟识的人。正当这时，外公打电话来了，声音有点颤抖，听得出比平日紧张了许多：“女儿，知不知道遇上车祸的是谁啊？”母亲说不知道，他更急了：“你妈她也出去卖和顺豆了，走得也是那条路，可我打电话回家问，她到现在都没回去呀。这……这可怎么办呐……你说该不会是你妈吧？”母亲被他这么一说，倒真害怕起来，她连忙安慰道：“不会的，你放心吧，我这就去问问。”说着便挂上了电话，披上衣服就想出门，正好来了个客人，母亲很着急，跟客人说了这事，那人便说，我知道死的是谁。母亲的心一下悬了起来。“是你们村××的妈呀。去卖和顺豆嘛，却被车撞了……”

他话还没说完，母亲就冲进屋里给外公打电话，告诉他这个消息。外公在另一头长长地舒了一口气，过了一会儿又像换了个人似的道：“这死老太婆，出去这么久还不回来，上哪儿逛去了，真是的。”事后我们才知道，外公听说这起事故时，正在人家家里干活呢。一听这消息，外公整个人一下子瘫掉了，好一阵才回过神来，向人家借了电话就打回家，又打到我家，这一段时间，他总是惶恐不安，坐也不是，站也不是，最后干脆回家等消息了。我原以为外公成天对外婆凶巴巴的，好像外婆上辈子欠了他债似的，从这件事上才发现，原来外公对外婆的感情也是极深的，只是藏在心里，不到“万不得已”不会表现出来而已。……

科技上的发现大大推动了时代的进步，而对生活中琐碎小事的发现让我们感悟到平日里从未留意的诸多细节。由此，我们会恍然大悟，会痛彻心扉，会仰天长笑，也会潸然泪下。无须抬起高傲的头颅，就让我们动用最细腻的情感，去体味身边的人与事吧，相信你我一定会有所发现的。

[评析]

景如画同学以她的慧眼和一颗细腻敏感的心，发现了洋溢在亲人之间的点点情怀，理解了父母“并不是只会照顾别人，只为别人着想”，他们也需要子女的照顾和关爱。文章的描叙看似平淡，实则字句之间蕴蓄着真情，很是耐读。

艺术大师罗丹有言：“对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。”生活是丰富多彩的，只要我们像本文作者一样，努力修炼一双善于“发现”的眼睛，就不会搜索枯肠而笔下空洞无物了。(唐惠忠)

第五篇：对中国当代音乐史最感兴趣的话题

对中国当代音乐史最感兴趣的话题

-------贺绿汀的管弦乐创作

贺绿汀(1903-1999)，原名贺楷，当代著名音乐家、教育家,湖南邵阳人。1931年考入上海国立音乐专科学校。早年参加湖南农民运动和广州起义。先后任武昌艺术专科学校教员，明星影片公司音乐科科长、陕甘宁晋绥联防军政治部宣传队音乐教员、延安中央管弦乐团团长、华北文工团团长。半个世纪以来，贺绿汀共创作了三部大合唱、二十四首合唱、近百首歌曲、六首钢琴曲、六首管弦乐曲、十多部电影音乐以及一些秧歌剧音乐和器乐独奏曲，并著有《贺绿汀音乐论文选集》。

我国三四十年代的管弦乐创作，依然是属于少数作曲家能够驾驭的音乐创作领域。贺绿汀老先生便是可以驾驭管弦乐创作的作曲家之一。他先后创作了《序曲》、《大世界》、《荒村夜笛》、《山中新生》、《森吉德玛》、《晚会》等六首作品，并将之民名为《管弦乐组曲》。尤其是40年代创作的《晚会》和《森吉德玛》堪称我国近代管弦乐小品的典范之作，体现了作者独特的创作革新与风格。《森吉德玛》是根据内蒙古鄂尔多斯名额的旋律与洛因特点，结构为重复性的四个乐段。但配器精致，采用线条性手法的对位处理形成此起彼伏的效果。全曲慢板和快板前后两个部分为同一首民歌旋律，但在节奏速度配器等方面形成鲜明的对比。将草原连绵辽阔的抒情意境和欢快跳跃的奔放情绪书写的极为出色。我国近代音乐的一些交响乐团大多数是演奏的国外一些作品，但是贺绿汀的管弦乐创作给中国当代音乐史上注入了新的血液。

厦门大学09音乐表演：王玮

学号：***826