商业银行发展主流行业

第一篇：商业银行发展主流行业

客户经理——2014年商业银行发展主流行业

北京立金银行培训中心

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第二篇：低碳发展是涂料行业未来主流

低碳发展是涂料行业未来主流

何谓低碳经济呢?低碳经济是以低能耗、低污染、低排放为基础的经济模式，是人类社会继农业文明、工业文明之后的又一次重大进步。低碳经济实质是能源高效利用、清洁能源开发、追求绿色GDP的问题，核心是能源技术和减排技术创新、产业结构和制度创新以及人类生存发展观念的根本性转变。

进入21世纪以来，随着城市化进程的不断加快，涂料的用量迅速增加。新建筑不断拔地而起，对原有建筑的拆除、改造从未间断，桥梁、道路基础设施层出不穷，城市色彩正在发生日新月异的变化，这些都和涂料的使用密切相关。面对未来“低碳”的发展趋势，涂料行业其实早有准备。近年来，涂料行业一直致力于开发低污染、高固体份或无溶剂(包括粉末、光固化)涂料、水性涂料(耐高温隔热保温涂料和志盛耐1700℃高温防腐涂料);开发低环境风险的防污技术和防污涂料;开发非铅、铬的防锈颜料及替代品开发钛粉、氧化铁颜料的清洁生产工艺;积极制定涂料行业清洁生产工艺评价标准等，以推动涂料行业新工艺、新材料和新技术的发展。另外，近几年开发的玻璃节能涂料、辐射散热降温涂料、防晒隔热涂料、耐高温封闭涂料、高效耐污损太阳热吸收涂料等新型涂料，也为涂料行业在“低碳”道路上带来了新的发展机遇。

江门市凌丰涂料有限公司座立于“中国涂料之乡”—广东省江门市新会区司前镇，公司占地面积3万余平方米，是一家致力于研发、生产、销售各种中、高档内外墙乳胶、家具漆、硝基漆、聚酯漆、及其它化工涂料的现代化高新化工企业。

凌丰公司一直坚持以科技创新为动力，以市场需求为导向，以“追求完美，近乎苛求;群策群力，精益求精;提高效率，顾客满意;环保健康，自然精彩”为质量方针，以“健康安全，绿色环保”为涂装理念，不断追求完美，铸就更加令人满意的“绿色、环保、健康”全新概念!

第三篇：主流行业应聘面试流程和技巧

银行业

一.招聘毕业生的银行主要有如下五类：

1.四大商业银行总行（工、农、中、建）；2.三大政策性银行（国家进出口银行、国家开发银行、农业发展银行）；3.城市分行(如工商银行北京分行等）；

4.中小银行（光大银行，北京工商银行等）5.外资银行（汇丰，花旗）

二.一般说来：

1.总行比分行要好；2.四大行中，待遇从高到低排名是：农、中、建、工；

3.四大行待遇比政策性银行好；4.股性制银行的待遇最好，也最难进入，例如光大银行；5.招聘方式一般都是一轮笔试+一轮多对一面试。

三.招聘流程：

1.四大商业银行总行（以中国建设银行总行为例）：

1）建设银行对于研究生没有设置笔试，直接到总行进行两轮面试。

2）第一轮是多对一形式，2.5分钟自我介绍，然后每人问点问题。最后一问是一个英语问题例如为什么来建行或介绍自己家乡。

3）第二轮是一个人事主管单独见每个人，提一些问题。

4）建总行签约要预交3千保证金（报到时退还），签约5年，违约金800*未完成月数。建行的待遇，科技部门作项目的，总收入可能在4-6K/M，还常有各种奖金。宿舍最好，位置就在西单，两室一厅两人住，能住三年（以后得自己买房），建行住房公积金1400/M。

2.政策性银行（以国家开发银行为例）：

1）笔试：开行笔试分两部分分开考试,都是中文。第一部分是类似公务员的综合试卷,有同义、近义、反义以及词语联想等选择，有错误句的判断，有类似

GRE的那种逻辑题等等。第二部分是心理测试题。例如问你觉得你在你朋友眼中会是什么样的人等等。

2）一面：作文+大组讨论。作文时间是1个小时；大组讨论：十二个人一组，抽号分配座位，围坐半圈，准备五分钟后开始自由发言。开行有六七人在别一边坐一排，不做任何评论只是不断地记录。

3）二面：多对一面试。

3.外资银行（以汇丰银行为例）：

1）笔试：类似KPMG的英文与数学（题相似甚至相同，但是英文的）你要考虑到大家几乎都做过，所以你的准确率必须很高才可以过关。

2）第二轮简单行为面试。注意他们最强调员工忠诚度，不要随便说你一辈子不离开汇丰，要用使面试官信服的方式和理由来说话。

3）第三轮是笔试case,一大堆资料，先看问题，再理清脉络，然后关注重点部分。最后是一整天的assessment center,包括小组讨论（需要表现leadership,但切记不要aggressive）+presentation + final interview。

能源化工行业

一.代表性企业：

壳牌，中国石油天然气股份有限公司，SLB（斯仑贝榭），埃克森美孚石油公司，中国石油化工股份有限公司

二.招聘流程（以壳牌为例）

1.通常Shell会首先散发一个复杂的表格，除了各种比较详尽的个人信息之外，还要回答五个问题。这五个问题比较广泛，而且回答起来比较麻烦，但是如果真的对Shell有点兴趣的话，这些问题最好认真回答。中英文都写会比较好，而且也是公司的要求。另外，如果公司内部有朋友或者熟人推荐你，得到第一次面试的机会很大。

2.首轮面试分两个部分，分别由两个人与你交谈，每人30分钟。通常会问你个人的最大非学业成就以及聊一些比较广泛的话题，从奥运会，环境保护，交通问题，到城乡差别，太空旅行……

3.第二轮测试，具体内容因人而异，通常包括以下三部分：1）从几个话题中自己挑选1个，花30分钟准备一个speech，并接受两个HR的提问；

2)caseinterview,例如分发30页左右关于一虚构国家贝壳公司的材料，5分钟阐述对其短，长期发展的规划，20分钟两个HR提问，材料发中，英文各一；

3)groupdiscussion,例如把3人分一组，每人的资料不同，描述某地区壳牌的要新建的沥青厂的选址方案，组员各自准备对发给自己的那个备选厂址的利弊分析，然后30分钟讨论出小组的共同意见，两个HR在边上观察。

快速消费品行业

一.代表性行业：

宝洁，联合利华，欧莱雅，雀巢等

二.招聘流程（以宝洁为例）：

1）第一关是填一份12页的标准表，考核的是领导之类的能力。

2）第二关是解难能力测试，是很容易的算术图表和阅读题。题目很简单，不过速度是关键。

3）第三关是英文能力测试，听力和阅读两部分。也是比较简单的。不过，P&G不同部门的英文要求也不尽相同。据说，marketing的英文分数线就比cbd要高些。

4）第四关非常具有杀伤力。淘汰率是大于1/2，或者接近2/3。面试有两位BrandManager,问题基本上围绕P&G的那几个经典问题，答题思路基本上就是过往的事例。但是注意，一定要诚实，他们很容易问一些很细节的东西。最好都是自己亲身经历的。面试的成功与否决定因素无非：1.本身的素质能力2.自信

3.思维组织反应速度4.运气。

5）最后的第五关是MKTDirector,AdvisoryManagers一起面试,宝洁公司将出资请应聘学生来广州宝洁中国公司总部参加最后一轮的面试，为了表示宝洁对应聘学生的诚意，除免费往返机票外，面试全过程在广州最好的酒店或宝洁中国总部进行。第二轮面试大约需要60分钟，面试官至少是3人，为确保招聘到的人才真正是用人单位(部门)所需要和经过?自审核的，复试都是由各部门高层经理来亲自面试。如果面试官是外方经理，宝洁还会提供翻译。

Tips:

必须注意的是宝洁特别注重的团队精神和领导，回答问题时要紧紧围绕这两个企业看中的核心素质。

传媒行业

一.代表性企业：

新华社，南方报业，CCTV，奥美广告公司等等

二.一般招聘流程：

媒体选人有很多办法，比较常见的是先通过曾经的实习经历等各种因素筛简历，然后组织笔试，一般都是静态写稿，回答一些新闻业和时事上的问题，接着面试决定实习名额，最后依据实习表现录用。

三.奥美广告公司的招聘流程（以招聘创意部职员为例）

1.筛选简历。由人事部门负责，选中的参加笔试。2.笔试。笔试的目的是测试思维灵活度和广度，以及对广告的感受是否灵敏。例如：A、你如何评价一个广告的好坏，试举例说明。B、最近看过的好广告有哪些。在三则广告中挑一个你认为可以做得更好的，并修改好它。3.第一次面试。由创意总监主持。面试目的是为了解应聘者的工作热情有多大；事业心是否强；对自己的要求是否高；对广告的感受力如何。4.第二次面试。由总经理主持。面试目的是为了解应聘者的为人和对公司的要求（如工资、福利汽车制造行业

一.代表性企业：

大众，GM，戴姆勒克莱斯勒公司，广州风神

二.大众marketing的面试：

首先你得交代你的背景和申请的职位。面试对英语的要求很高，面试官语速很快，尤其marketing这行，本就要求你的反应一定要迅速，逻辑性要强。提示，千万要对你说出的细节做好充分的准备，往往你的一句话会让对方刨根问底。对于marketing这类职位，问题是随个人不同而千变万化的，这本也是对这个职位考察的途径之一，所以你要想到你所准

备的问题可能不会问到。你不熟悉或者是不擅长的千万别侃，如果你想突出自己的某个方面，一定要熟悉，然后用英文打好腹稿。事先对大众做一个充分的了解，我想一些问题不管什么职位都会问的，比如你对大众有什么想法，了解多少，你为什么要申请，你觉得大众为什么要在那么多人里挑选你等等。不要紧张，要表现自然。

三.广州风神

1.面试英文口语：介绍自己，然后问几个问题。2.部门的主管来面试问题

一、自我介绍问题

二、你对产品开发有没有兴趣？问题

三、是否遭受过重大挫折？问题

四、如果一件事不能按期完成，你会怎么处理？问题

五、如果上司说这件事要么完成，要么滚蛋，你会怎么做，心里怎么想？3.考计算机、逻辑和英语能力等），以及应聘者的发展目标。

IT行业（电子电气，通信设备运营商，计算机）

一.代表性企业：

朗讯，英特尔公司，IBM，甲骨文公司，GE，西门子,摩托罗拉,索尼公司，诺基亚，浪潮集团，联想集团，清华同方，山东盛大科技股份有限公司，惠普，华为，浪潮集团，联想集团，清华同方，山东盛大科技股份有限公司，中兴通讯，中国电信，中国移动，中国网通

二.GE上海研发中心的招聘流程：

1.简历关（网上投递），上海部门把你的简历转移到美国总部，然后美国总部email通知你何时电话面试嵯仍趀mail里面询问你的研究背景之类的。

2.电话面试，电话面试的主要内容是研究背景。

3.在研发中心进行的面试：主要是要准备一个有关你参加的科研题目的英语的PowerPoint，然后用英语讲半个小时。面食的时候有五个scientist听，然后会问你有关的问题，主要是专业方面的问题。讲完之后，还要分别与这五个人单独用英语交谈，内容很杂，因为每个人关心的都不一样?有些会对你的专业感兴趣，有些会问你如何与同事相处，如何处理与领导的关系，每个人会和你谈半个小时。最后是人力资源的经理与你谈半个小时，问的问题都是一些常见的东西，比如介绍你自己，你有什么长处之类的，是用英语。

投资咨询行业

第四篇：B2C将会成为发展主流

2003年淘宝刚萌芽时，B2C和C2C所占的网购市场份额分别是35.2%和64.8%。从那以后，C2C一路高歌猛进，到2008年，强势的C2C把B2C市场份额压缩到只有6.7%，而自2009年开始，B2C的市场份额开始回升，至2010年，B2C的网购市场份额升至12.7%。分析认为，未来几年，B2C将会成为中国网络购物市场的发展主流。

一、C2C格局已定，B2C进入发展期

淘宝网一家独大，稳占市场八成以上份额；拍拍网次之，占一成，市场地位稳步提升；易趣网转型主营海外代购，市场份额略有下滑；百度有啊转型生活服务平台。这四家基本控制了整个C2C市场，业界普遍认为，C2C市场格局已定，发展进入瓶颈。

B2C方面，2010年交易额过百亿元的购物网站一家，交易额介于10-30亿元的购物网站不少于4家，年交易额介于1-10亿元的购物网站超过20家，这些B2C网站年交易规模均约增长300%。

从淘宝推出独立域名的淘宝商城，拍拍推出QQ商城，百度联手日本最大电子商务公司乐天成立合资B2C网站乐酷天；从TCL、格兰仕、国美商城、苏宁易购上线，到物美、银泰百货网上商城开业；从中国邮政与TOM集团合作推出邮乐购，到申通、圆通等物流公司也推出自家B2C网站。

这都表明：B2C正在重新兴起，而且进入多样化发展。

二、消费者对产品品质及服务质量更为重视

经过C2C多年的洗礼，现在的网购消费者虽然依然对低价格有需求，但随着C2C经常暴露出来的问题，令消费者对的产品品质及服务质量重视了起来。在这方面，B2C的正品经营及服务规范化更能让消费者放心。

2010年商务部、工信部以及地方经信委等监管单位都已经将电子商务的发展规划纳入十二五规划的范畴之内，正品经营、服务规范的B2C更是如鱼得水。

三、网络购物市场趋向品牌化、规模化

从凡客诚品签约明星代言、打出户外广告，到京东商城推地铁广、赞助体育赛事，到玛萨玛索开设线下实体店，无论是品牌型的电商企业，还是渠道型的电商企业均加大品牌建设。

另外，京东、当当、新蛋等购物网站已经从单一的产品经营转向了综合式的一站式经营，不断扩大产品线，而市场份额排前的B2C网站大部分是综合经营，因为消费者更希望不用多逛地方就能买齐想要的东西。

品牌化、规模化已是趋势，而这是C2C个体经营者弱项。

在国外，C2C模式已经疲软，B2C企业风头越来越盛。在中国，发展前期以价格取胜的C2C已为B2C的发展做好铺垫。现在，人们对产品品质及服务质量有了更高的要求，网购市场趋向品牌化、规模化，未来几年。B2C将会成为中国网络购物市场的发展主流。

第五篇：环保涂料成发展主流

环保涂料成发展主流

近些年来，国家在经济发展的同时也强调环境的保护；国家大力推动绿色建筑行业发展，国家发改委也相继制定了绿色建筑标准及绿色建筑行动通知等。绿色建筑是建筑行业经过几十年展开，逐步走向成熟标志。而绿色建筑发展的根源就要从建筑材料来说，过去由于技术有限和企业素质偏低，大大限制了建筑材料行业的发展。涂料行业作为建筑行业必不可少的材料之一，其绿色环保性能备受人们关注，统企业靠量大价低已不能满足市场需求，随着社会、经济的发展，涂料行业也进入转型时代，从过去的价格竞争转为区别竞争，消费者需求也从传统的功能需求转为特征功能需求，绿色节能环保也将成为未来涂料发展的主流。绿色建筑推行，带动绿色节能环保涂料发展

绿色建筑是指在全寿命期内，最大限度地节约资源（节能、节地、节水、节材）、保护环境、减少污染，为人们提供健康、适用和高效的使用空间，与自然和谐共生的建筑。

涂料在人们生活中发挥着重要作用，是现代社会不可缺少的建筑材料之一。但是全世界每年从涂料中挥发出来排放到大气中的挥发性有机物VOC大约有1000 万吨，是大气污染的主要来源之一。近年来城市出现雾霾、沙尘暴天气，人们环保意识开始提高，国家省市绿色建筑标准及限制VOC排放的相关法规也相继出台。环保节能涂料以其环保性、功能性、美观性等特性博得了消费者的喜爱，新型环保节能涂料代替传统重污染涂料成为整个社会的共识。

水性涂料成为目前涂料市场主导产品

水性涂料因其无毒环保、无气味、可挥发物少、高安全性等特性受到了人们的喜欢。目前水性涂料是当今涂料行业的一个热点，水性涂料是溶剂型涂料替代品，而且是一种特殊性的替代品，因为它的VOC含量低、更环保。这个问题恰恰是目前人们对涂料需求的重点所在，这也加大了水性涂料在市场上的竞争力。

目前环境污染对人类自身和生态环境造成的危害日益加重，环保节能涂料的展开已刻不容缓，无论从社会的需求、人们的需求、环境的需求来看，绿色环保涂料发展都将成为未来社会发展所需。