芳疗师的营销培训

第一篇：芳疗师的营销培训

芳疗师的营销培训

首先要阐述芳香保健师不等同于一般的美容师，芳疗师更全方位，并且是高收入的新职业，通过自然景观、香熏、水疗、按摩等多种方法，为宾客进行身心保健的专业人士，由于这一行带给顾客的是健康和美的享受，因此芳香保健师的性格也要柔和，讲话、说法，都要用最温柔的方式，让顾客身心得到充分放松。

具体培训工作分为以下几个步骤进行

一：理念的转换，服务意识的提高，倡导我们是顾客的天使我们的一切服务都是为了客人的身心健康着想，服务过程中将摒弃一切杂念，从专业，医疗，保健，服务的角度来看待整个服务过程！

二：提高自身的修养，使自己完美的契合到芳香美疗师的身份当中。引用一段话“各种不同味道的植物有着不同的灵性，像人一样有着独立的人格魅力，这些植物帮助我们纾解身心的压力，同时也安静的引领我们认识更为完整的自我”

通过以上两点的培训使我公司的芳疗师有独特的气质，是客人感受高品质服务的重要因素！三：与客 人通时达到营销目的的关键点，要懂得抓住消费者心理，1：在消费心理上，虚荣大于品味

2：在消费支出上，“死要面子活受罪

3：在消费品质上，追求个性化服务

4：在消费人群上，明显的年轻化

要做到以上的几点需要用心的经营自己和增加自己的观察力分析力

四：明白营销的两大要点，内营销和外营销。（阐述）

经济学是营销学之父，是营销学之母，是营销学之祖父，乃营销学之祖母。

营销策略重在吸引消费者，培养消费者对公司及公司产品的忠诚

五：高品质的沟通是营销的基本保证，人首先是对自己感兴趣，而不是对其它事物感兴趣，换句话说，一个人关注自己胜过关注别人或别的事物一万倍，与别人交谈时他们最感兴趣的话题——是他们自己。尽量使用这些词——“您”或“您的”而不是“我”，“我自己，我的” 要学会引导别人谈论他们自己。

培养成一个自然而然赞同别人和认可别人的人

一个好的听众一定比一个擅讲者赢得更多的好感

当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，所以，不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场或那个人并不存在真诚的赞美，说出你对他的欣赏

当我们微笑的时候，大脑会向我们传递信息：我很幸福。然后我们的身体就会放来。而当我们向别人微笑时，对方也会感觉更舒服，大部分人都会回报以微笑，这个良性循环的确会使我们更快乐

对于芳疗师的培训中可以加入大量的现实事例，在轻松愉快的培训中能很好的提高芳疗师的接受力。大体培训分为两堂培训进行！

第二篇：高级芳疗师培训课程安排

北京芳香本草科技开发有限公司 Didar芳疗培训课程

高级芳疗师培训课程

A1 专业课程－基础芳疗课程（Ⅰ）讲师：

课时安排：20个小时

1.芳香疗法的历史及现时在世界各地的趋势

2.天然植物精油的特性及作用，植物基础油的特性及作用 3.精油质量鉴定的探讨要点 4.不同提炼方法对精油质量的影响 5.精油安全使用指引 6.精油的各种使用方法 7.不同皮肤的芳香疗法 8.精油的调配艺术（Ⅰ）9.精油的精确用途及配方（Ⅰ）

A1 专业课程－高级芳疗课程（Ⅱ）讲师：

课时安排：20个小时 1.精油的调配艺术（Ⅱ）2.精油的化学成份和治疗的配合 3.精油的植物家族和治疗的配合 4.精油和性格的配合

5.精油的精确用途及配方（Ⅱ）

A3 专业课程－基础医学课程 讲师：

课时安排：20个小时 1.解剖生理学基础 2.药理学基础 3.中医基础理论 4.营养学基础

B1 技巧课程－心绪调理课程 讲师：

/ 3 北京芳香本草科技开发有限公司 Didar芳疗培训课程

课时安排：12个小时

1.肌力反应测试－与客户潜意识沟通的工具 2.处理客户身体层面问题－爱抚松弛疗法 3.处理客户负面情绪－倾听与暗示 4.芳疗师自我调节手段－静坐

B2 技巧课程－与客户有效沟通的技巧 讲师：

课时安排：15个小时

技巧1：对产品保持足够的热情 技巧2：充分了解产品信息 技巧3：介绍自己和产品的艺术 技巧4：准备好你的销售道具 技巧5：明确每次销售的目标 技巧6：科学划分客户群 技巧7：把握关键客户 技巧8：管理客户的重要信息 技巧9：找到有决策权的购买者 技巧10：有技巧地考察客户 技巧11：让客户说出愿意购买的条件 技巧12：适度运用“威胁”策略 技巧13：提出超出底线的要求 技巧14：巧用退而求其次的策略 技巧15：为客户提供真诚建议 技巧16：为客户提供周到服务 技巧17：充分利用价格谈判 技巧18：以让步换取客户认同 技巧19：巧妙应对客户的不同反应 技巧21：应对客户拒绝购买的妙招 技巧22：分散客户的注意力 技巧23：告诉顾客事实真相 技巧24：锤炼向客户提问的技巧 技巧25：向客户展示购买产品的好处 技巧26：有效倾听客户谈话

/ 3 北京芳香本草科技开发有限公司 Didar芳疗培训课程

技巧27：使用精确的数据说服客户 技巧28：身体语言的灵活运用 技巧29：寻找共同话题 技巧30：真诚了解客户的需求 技巧31：把握客户的折中心理 技巧32：准确分析客户的决定过程 技巧33：对症下药地解决客户疑虑 技巧34：了解来自于客户的负面因素 技巧35：讲究沟通的礼仪和技巧 技巧36：给予客户足够的关注 技巧37：不动声色胜过急于表现 技巧38：创造畅通无阻的沟通氛围 技巧39：选择时间和地点 技巧40：寻找适合成交的时机 技巧41：不要攻击竞争对手 技巧42：不可忽视细节问题 技巧43：消除客户消极情绪 技巧44：提供优质售后服务 技巧45：对客户应说到做到 技巧46：使客户保持忠诚 技巧47：销售中遇到的问题 技巧48：建立持久友好的联系

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第三篇：我的芳疗学习体会

我的芳疗学习体会

一缕青烟窈渺，沁得满园芬芳。不知从什么时候，自己的心情已经完全沉浸于此种境界之中，不可转移，不能自拔……这是怎样的一种情素，喜悦，爱慕，温暖……让人抛开世间一切的烦扰，不知不觉已完全沉浸，沉浸……

与精油的结缘，亦可说是我人生的重大收获，精油是大自然赋予人类太美好的礼物，更是上天对于女人们的极大恩赐。与精油有缘分的人，一定是极具感性，热爱生活，追求品质有着丰富内涵的女人。我始终相信，心灵与自然相互吸引的自然法则，美好的心灵，同样吸引着大自然中美好的事物与之发生共鸣，精油的美感与灵气只有细心体会才会发觉，自然与人类情感的完美结合，尽现于此。

怀着一分安适的心情，欣然走出困惑，离开迷茫。疲倦时，闻一闻薰衣草的沁人花香，让疲惫的心灵得到抚慰，仿佛置身于梦幻的伊甸园中，找回内心久违的宁静与祥和。思考时，尤加利独特的香味能帮助你澄清思绪，让混沌的头脑变得清明。不安时，没有什么比洋甘菊甜美的味道更能安抚你躁动的心灵……一滴滴芳香精油，随着植物生命律动的节奏流出，凝结在一起，成为永世的芳华。芳香精油，真是造物者在世间创造的魔力奇迹，从此明白，爱如此简单，情如此真切……

一次次的惊喜伴随着一次次的感动，不得不让我对芳香精油产生敬畏之情，须以朝圣的心态去探寻芳香艺术的魅力之源，须知芳香精油给人类带来的不仅仅是迷人的嗅觉感受，更重要的是在于身体和心灵的调适，不了解的人可能会有此疑惑，一滴小小的精油怎会有如此大的能量？我也是怀着迫切的心情翻阅着诸多介绍芳疗的书籍，阅读前人留下的墨迹，一点一滴之中，终于有所领悟。

精油--这种活的精华，生命的能量，蕴含在各种植物的生命之中，这些构造复杂的珍贵液体被人类从特定种类的植物生命中萃取出来，它不但能够帮助我们预防疾病、治疗病症，如果学会在日常生活中善用它们，我们不仅会得到保护和乐趣，还能够避免使用化学药剂而导致的自身污染和环境污染。

我，受益精油，爱上精油，推崇精油，我愿意做一个自然和谐的芳疗推广人，以回报上天给予的这种缘分。深深的期盼，这个大地赐予人类最珍贵的礼物，能够让越来越多崇尚自然的人们认识，感受并拥有。

第四篇：灸疗师培训考试样卷

----封-----------------线-------------------内-------------------不-------------------内-------------------不---------------------要-------------------不---------------------要-----------------------答____学号 ：___________________培训期号 ：_________________---------------------要-----------------------答-------------------题要-----------------------答-------------------题___________________-密-----------------封-----------------线-------------------内学员姓名：

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4、心的主要生理功能是（）

5、阴阳学说的基本内容包括（）。C、阴阳的消长平衡D、阴阳的相互转化 A、阴阳的对立制约B、阴阳的互根互用 A、1B、1.6C、2D、1.5

2、头痛部位在头顶部的属于哪条经病症？（）A、主血脉B、主神志C、主血液D、主汗液 A、太阳脉B、阳明脉C、少阳脉D、少阴脉 A、足阳明胃经B、足厥阴肝经C、督脉D、足少阳胆经

6、奇经八脉中的腧穴，大多寄附于十二经脉之中，惟（）二脉各有其专有的腧穴。

1、《素问·上古天真论》有：“女子，五七（）脉衰，面始焦；六七，三阳衰于上，面皆焦。”第一部分：不定项选择题（单选或多选，每题2分，共计30分）说明：每道考题下面有备选答案，请从中选择最佳答案，将答案序号填在考题后的括弧（）内。

3、胸部与胁肋部取穴直寸，一般根据肋骨计算，每一肋骨折作（）寸。A、任脉B、督脉C、冲脉D、带脉 本试卷共 4 页，满分 100 分；考试时间：120分钟；考试方式：闭卷 灸疗职业培训考试样卷 试卷第1页（共 4 页）

7、临床上，哪种灸法效果最好（）。

A、直接灸B、悬灸C、艾灸器温和灸D、隔物灸

8、脾的主要生理功能包括（）。

A、主肌肉B、主升清C、主统血D、主运化

9、督脉与六阳经有联系，称为（）。

A、水谷之海B、血海C、阳脉之海D、阴脉之海

10、关于人体气的来源正确的是（）。

A、禀受父母的先天之精气B、饮食物中的营养物质

C、自然界的清气D、正气

11、下列哪项不属于八纲证治？（）

A、表证B、热证C、实证D、郁证

12、将艾炷直接放在皮肤上施灸的方法称为（）

A、艾条灸 B、间接灸 C、艾炷灸 D、直接灸

13、下列哪项不属于腧穴的治疗作用？（）

A、近治作用B、远治作用C、双向调节作用D、刺激作用

14、下列关于灸疗后的症状反映表述不正确的是（）

A、痒——体内多有“风”症B、水珠——体内多有“湿”症

C、不烫——虚症D、有刺痛感——体内多有“炎症”

15、下列关于灸疗禁忌症说法不正确的是（）

A、重症高血压、心脏病、并发性糖尿病不宜温灸

B、孕妇、哺乳期可以温灸C、饭后、空腹不宜灸脐部

D、严重皮肤炎症、溃烂等症不宜温灸

第二部分：填空题（每空1分，共计30分）

说明：请将你认为正确的答案填写在题内空白处。

1、中医病因中“七情”是指喜、怒、、、、、。

试卷第2页（共 4 页）

2、艾灸的施灸顺序大致

是、、。遵循的原则

3、选穴原则是指选取腧穴的基本法则，它是配穴的基础、前提和先决条件。一般有、、和四种选穴方法。

4、五行相生的内容包括：生、生、生、生、生。

5、中医病因中，“六淫”包括：、、、、、。

6、灸感是指在施救过程中患者的，灸量是指灸法达到的，不同的灸量产生不同的调理效果。

7、艾灸养生的四大要穴是：关元、、、足三里。

第三部分：简答题（每题10分，共计40分）

说明：请将你的答案填写在题目下方的空白处。

1、请简述中医体质学说的主要内容？

2、简述灸后调养的注意事项？

试卷第3页（共 4页）

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3、简述对于痛经的灸疗配穴和施灸方法？

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4、简述灸法的补泻手法？

（提示：答题完毕后，请检查是否将考生信息填写完整，是否有漏答，确认无误 后可以在考试开始30分钟后交卷）

试卷第4页（共 4页）---------------------------

第五篇：艾灸培训艾灸师灸疗师培训价格

艾灸培训艾灸师灸疗师培训价格

培训时间：2012年11月20日（共计7天，全日制教学）

报到时间：2012年11月19日（请务必提前报名、登记）

培训地点：全国灸疗师职业培训北京昌平教学基地

报到地址：北京朝阳区建国路88号SOHO现代城D座2110室

主讲人：李本强 王雅 韩彬

灸疗师证书封面

主讲老师简介

王 雅 女，自幼神奇传奇。12岁开始便可为人治病。自幼静心学习功法，跋山涉水拜师学艺，经历千辛万苦，拜名师多名，广学多闻。多年来，王雅女士苦心研习悟道。并把中医之最高境界灸法融入佛道中。经多年苦苦研习，临床应用，并创立“禅灸”。她的手法独树一帜。做到静（意）念，气，火，形，送，补，归元。达到人灸合一，气脉畅通，使人身心愉悦的同时祛病疗疾。并独创出禅灸手法舞蹈，如“莲花盛开灸”，“中华盘龙灸”，“千手观音灸”拔出病气，“火龙吐珠灸”补充病人体内之精气，被业界尊称为中国“禅灸”第一人。

龚全心 男，现年五十五岁，中医执业医师，毕业于成都中医药大学针灸推拿学院，从医近三十年。北京灸道堂中医研究院首席研究员，北京大医堂养生机构特聘专家。现任成都中医药大学针灸推拿学院职业技能培训学校培训老师,先后从师于武医张余汉、曹诚钟、王庆余老师，以及骨科刘德侯、道医罗禅老师和成都中医药大学杨介宾、黄迪君教授诸位老师，长于针灸推拿点穴正脊术。以针灸推拿点穴正脊术配合中药内服的方法用于临床，主张医患互动，内外幷治，倡导以传统吐纳导引术和艾灸疗法激发人体自愈力，维持人体健康稳态。为继承和弘扬中医传统文化先后为成都推拿学校培训推拿学员、成都金牛区老干所传授按摩技术、为广东东莞柏林酒店培训推拿技师，在乌克兰卢甘斯克孔子学院主讲中医传统养生学，在印度尼西亚向华侨和外籍朋友传授推拿技术。曾出访德国、法国、奥地利、马来西亚、乌

克兰和印度尼西亚。曾做客云南电视台、青海卫视、山东电视台、北京电视台主讲艾灸养生节目，深受好评！

李本强 男，国家中医药管理局中国民间中医药协会“名中医专业委员会”委员、全国特种灸法研究专业委员会副秘书长。中医世家，现就职于国防大学中医门诊部。

白粹昭 男，号明空，中国民间中医药协会特色灸法委员会常务委员，明空中医学堂堂主，北京炎黄中医院、北京正安中医馆出诊专家。