一分钟说辞(共5篇)

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简介:写写帮文库小编为你整理了多篇相关的《一分钟说辞》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在写写帮文库还可以找到更多《一分钟说辞》。

第一篇:一分钟说辞

我们壹号公馆地处城东繁华版块,四分钟即可到达市中心,方便快捷。周边邻近各大学校,给您小孩提供良好的教育环境。项目本身自带5A级写字楼,五星级酒店铂尔曼酒店,以及苏宁电器、嘉美轩餐饮、华润万家等购物中心。整个小区53%超高绿化率,6.6万方中央景观园林和7700平方水景,大型游泳池,超5星级豪华会所配备台球室、乒乓球室、瑜伽室、桑拿房等等

小区由8幢22-31高层组成,主力户型90,110,230左右,8000-9000左右,具体价格未定现在还有限量VIP体验卡火爆发售当中,详情可以留下您的电话,我们这边有专车送您到售楼处去参观。

客户可能会提到的问题:

1. 位置是在哪?

我们项目位于人民东路与东外环路交界处,富仁集团对面。您如果有意向的话可以留个电话,我们这边有专车接送您去售楼处。

2、目前价格多少?

我们目前8000-9000左右,具体价格未定。现在还未开盘,公司正在举行一系列的优惠活动,您如果有意向的话可以留下您的电话,我让我们这边的置业经理跟您具体介绍一下

3、有多大面积的户型?

90,110多,230左右。

4、什么时候开盘?

初步定在这个月19号左右

第二篇:万能说辞

房地产销售技巧和万能说辞

内容简介:如果你想长期从事房地产销售,做一名金牌置业顾问的话,熟练掌握一套房地产销售说辞是必须的,有了丰富的房地产销售技巧,你才能更多的把握住客户。本节课程将给你传授房地产销售万能说辞,让你的销售不再无力!

房地产通用销售说辞

置业顾问心中的房子没有缺点,无论卖什么样的房子都是好房子,强化说辞练习。才有说服力给客户洗脑。

1、为何说投资房产是较好的选择?

A:房产比人民币更利于保值、增值。风险小,回报高。

B:从以前的经验来看,以前几年购房者为例,投资购房仍是最佳选择。

2、为何说现在购现房最好?

现房:风险小,投资回报快,如购期房,很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入部分,往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍,购现房完全没有这种风险。

3、为何说期房好?

价格低,房型选择多,升值快,随法制的加强,购买的风险降低,质量可监督。

4、为何高层好?

房屋使用期限长,造价高,闹中有静,易于物业管理,档次高,可做商住两用房,出租回报率高。

5、为何多层好?

得房率高,房价低,使用费用低,无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大,生活多方面都比较方便。

6、为何一次性付款最划算?

若不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大,一次性付款可少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功,加之房产可保值,又有升值潜力,故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大,对工作不可能轻易调换,局限性大。一次性付款的房子可抵押,随时可抵押70%,若按揭贷款即使提前还款利息,不能免掉,个人资产并不单纯以人民币衡量,房产亦是资产之一,目前房子即可居住又可随时抵押,灵活性更大。

7、为何市中心房好?

市中心地皮资源有限,升值潜力巨大,配套好,租金高,回报率高,从目前发展的角度而言投资风险少。

8、为何副中心房好?

价格比市中心低得多,但其余并不比市中心差,并且副中心比市中心安静,绿化率高,选择市中心边缘地带居住最好。

9、为何城郊结合部最好?

发展空间大,配套设施新、全、齐,发展速度快,可享受市中心的繁华,房屋升值快。

10、为何郊区好?

周边自然环境好,交通发达,配套设施全,同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势,随交通改善,郊区交通更方便。

11、为何选择顶楼下一层好?

价格合适,视野开阔,空气流通好,采光好,安静安全,高度好,又避免了楼顶漏雨的可能。

12、选择顶楼的好处?

采光好,通风好,不挡光,视野开阔,价位低,送阁楼,送平台,生活方便,又不被人踩在脚下,日照时间长,大城市流行通天的房子,升值潜力大。

13、选择底楼的好处?

生活方便,若有孩子,可以经常户外活动,利于孩子成长,培养健全性格,有老人利于老人活动,参于社交,带庭院,对停放自己交通工具增加安全保障系数,免去工作的后顾之忧,租出去做办事处,租金高,升值潜力大,更因人员走动多,相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵,很多房屋下水道走2楼。

14、为何购买高档住宅划算?

便宜无好货,好货不便宜,无论从投资角度,还是从居住角度,要买就买最好的,与买车相比,购房的折旧少,升值潜力巨大,配套设施齐备,周围环境佳,户型设计优,居住方便,房价的组成,地价点的比重最大,越是好的房子,地价越贵,升值的潜力与速度越大。

15为何买经济适用型房子最划算?

从某种意义上讲,买房毫无神秘之处,就像买彩电一样,只要买的房子,实用,质量好,应具备的功能齐全即可。例如:双气、双线等,其它增加的绿地,木扶手,花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受,欣赏一些浮华的设施。

16、为何选择剪力墙的结构的房子?

抗震性好,整体性高,墙体薄,得房率高,造价高,易装修,使用年限长,保暖性好,柱子少,利于处处自由隔断空间大,代表以后住房发展趋势。

17、为何选择框架结构的房子?

保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好,得房率高,开间易活动,易装修出各种自己喜欢的风格,使用年限长,阳台易装修出大开间,落地窗的风格。

18为何选择砖混结构的房子?

保温性好,隔音性好,得房率高,施工速度快,成本低,价格低,易装修,普通多层的最佳选择。

19、为何选择得房率较低反而更好?

房屋高档,设计合理,配套面积多,配套设施全,得房率低代表配套齐全,随生活提高,对房子配套要求越来越高。房子越高级,得房率越低。

20、为何得房率高的房子好?

省钱,同样的钱买到的使用面积多,(买房以建筑面积,居住是使用面积),比较划算。

21、选择朝西的房子好?

价格低,采光好,选择的范围大,阳光充足,较符合夜生活习惯的人,例如:所以朝西主体好且干燥。

22、选择朝东的房子好?

阳光光照时间早,设计户型合理,新空气易流通,适合创业阶段的人选择,起得早,不西晒,夏天凉快。

23、选择朝南房子好?

采光好,日照时间长,房间温度适宜,冬暖夏凉,确保升值,易出手,适合老年人住,阳气重。省电。

24、选择3、4楼好?

采光好,安全、安静,避免了1、2楼的潮湿,高楼的爬楼累,中间楼层好,高低楼优势兼备。

25、选择老市里的好处:

商业繁华,交通便利,生活方便,生活配套设施齐备,周边设施具备规模,并且此处房子升值潜力已是不争的现实。老市里是精华所在,即使旧城改造,会保持其特色,不会被轻易取代,只会发展的更好。

26、能否按时交房?

说实话,我们比您还要着急,这是我们一期开发的工程,接下来还有二期,土地都已经买好了。如果不按时交房,怎么做二期工程了。包括我们之前开发的项目还从来没出现过逾期交房现象,只有提前交房的。

27、你们房子价格太高?

不同的品质不同的价格,这个你肯定是知道的,我们项目实行低开高走,目前的价格基本上是没有什么利润的了。这个地段出入方便,闹中取静,地价成本肯定要高一点。

28、为何要选市区单栋住宅?

一般而言,越是繁华地段,交通发达的地段越不会有大片的小区,故若选择市区单栋住宅,其周边的配套设施,生活条件,交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。

29、为何要选择较大型的小区?

大型小区的开发商一般实力雄厚,信誉度高,值得依赖,并且大型小区的物业管理较好,周边自然环境、人文环境都非常好,配套设施齐备,生活安全,舒适,户型设计合理,物管会不断有新东西推出,故选大型小区较好。

30、为什么购房比租房划算?

国家把房地产做为经济增长点,支付部分房款后,其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付,即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值,投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱,只会购买生活必需品,居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响,故购房远比租房划算。

31、有些客户要回去商量、比较?

先生/小姐,说实话您可以去比较比较,但我可以自信的说一句,只要您是真正的想购房,最终还是会到我们这里来,在我们这买房的好多客户都是这样比较来比较去,最终还是觉得我们这儿好。

商量肯定是要商量的,买房子不是小事情,所以商量事应该的,只是有的时候等您商量好了,回头再来时,你当时喜欢的房子已经没有了(因为你喜欢的这套房子,我同事的一个客户也看中了这套房子,就看你们谁先…),因为我们也是口头上为您保留2天,但又客户要付款购买,我没不可能不卖啊,所以您可以先下定金,我们书面为您保留该房。

第三篇:房产销售经典说辞

房产销售经典说辞(一)

一、为什么现在是最佳购房时机?

答: A:保守的计算,2008年CPI约7%,现时一年期定期存款税后3.93%,100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少,现在存款就是要承担负利率。

B:市中心土地资源有限,地价年年上涨,房价只会上涨不会下跌。

C:市中心生活、交通便利、教育条件好,想购买市中心房屋的客户越来越多,市中心的住房越来越供不应求,价格有上升的趋势。

D:现在买卖双方僵持,正是最好的谈判最好时机,等到市场热起来了,机会就少了。

二、为何说投资房产是较好的选择?

答:A:房地产是国家经济的龙头,可以大起,但一定不能大落。

B:房产比人民币更利于保值、增值。风险小,回报高。

C:房产除了可以投资外,还可以租赁或者自己使用,风险小、回报快、投资收益高。

D:从以前的经验来看,以前几年购房者为例,投资购房仍是最佳选择。

三、为何说现在购现房最好?

答:现房风险小,投资回报快,如购期房,很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入部分,往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍,购现房完全没有这种风险。

四、为何说期房好?

答:期房价格低,房型设计优良,升值快,现在的法制的健全,封顶才可以预售,所以购买的风险很低,质量可以看的见。等到现房了,关注的客户一多,价格一下子就上去了。

五、为何高层建筑好?

答:房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。

六、为何多层公房好?

答:得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大,生活多方面都比较方便。

七、为何一次性付款最划算?

答:A:若不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大,加之现在银行存款利息低,把钱存入银行赚不到多少利息,一次性付款可少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功。

B:人民币存款是负利率会贬值,房产可保值,又有升值潜力,故一次付款最划算。

C:分期付款每月支出费用大,为保证稳定,不敢轻易调换工作,局限性大。

D:一次性付款的房子也可抵押,最高可以到60%,但是如果按揭贷款即使提前还款,利息不能免掉,E:个人资产并不单纯以人民币衡量,房产亦是资产之一,目前房子即可居住又可随时抵押,灵活性更大。

八、为何贷款最划算?

答: A贷款比一次性付款投资回报率高

B贷款可以将现金省下来做其他的投资或者抓住其他的机会

C如果资金充裕、不想再贷款了,一年以后可以提前还款

九、为何市中心房好?

答:市中心地皮资源有限,升值潜力巨大,配套好,租金高,回报率高,从目前发展的角度而言投资风险少。

十、为何副中心房好?

答:价格比市中心低得多,但其余并不比市中心差,并且副中心比市中心安静,绿化率高,并且无市中心拆建的担忧,晚走不如早走,选择市中心边缘地带居住最好。

十一、为何城郊结合部最好?

答:发展空间大,配套设施新、全、齐,发展速度快,可享受市中心的繁华,房屋升值快。

十二、为何郊区好?

答:周边自然环境好,交通发达,配套设施全,同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势,随交通改善,郊区交通更方便

十三、为何做70%按揭最划算?

答:人民币存款负利率,借钱就等于赚钱。70%按揭,又可使客户不把钱完全用掉,用省下现金做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化,原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭,实现投资收益最大化。

十四、为何做50%按揭最划算?

答:50%不多不少,据客户自己的实际购买力,在不影响生活空间的基础上,客户又可赚套住房,做按揭应考虑自身经济能力与承受能力,选择首付款额,可控制生活负担,避免造成不必要的损失。

十五、为何购买网点房投资回报最高?

答:A:商铺的价格是住房价格的1倍半,而租金上,商铺的价格是住房价格的3-4倍,出租收益率讲比住房高很多。

B:买商铺的人越来越多,很多人逐渐认识到商铺的价格,而商铺的资源有限,故升值潜力大。

C:现大的开发公司不卖商铺:商铺的回报率高,随时经济发展,私营企业增多,出租商铺是取稳妥的回收资金方式。

D:以商铺出租的租金付购商铺的按揭钱,仅交付首付款,又可赚一套商铺,异常划算。

E:敢于投资,比投资住房稳定,敢于装修,利于经营。

F:比投资保险还保险,回报率高得多。

十六、为何选择六楼好?

答:价格合适,视野开阔,空气流通好,采光好,安静安全,高度好,又避免了楼顶漏雨的可能。

十七、选择顶楼的好处?

答:采光好,通风好,不挡光,视野开阔,价位低,楼顶送平台,生活方便,又不被人踩在脚下,日照时间长,升值潜力大。

十八、选择底楼的好处?

答:生活方便,若有孩子,利于孩子成长,培养健全性格,有老人利于老人活动,参于社交,带庭院,对停放自己交通工具增加安全保障系数,免去工作的后顾之忧,租出去做办事处,租金高,升值潜力大,更因人员走动多,相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵,很多房屋下水道走2楼,送绿地以半价计。

十九、为何购买高档住宅划算?

答:便宜无好货,好货不便宜,无论从投资角度,还是从居住角度,要买就买最好的,与买车相比,购房的拆旧少,升值潜力巨大,配套设施齐备,周围环境佳,户型设计优,居住方便,房价的组成,地价点的比重最大,越是好的房子,地价越贵,升值的潜力与速度越大。

二十、为何买公房最划算?

答:从某种意义上讲,买房毫无神秘之处,就像买彩电一样,只要买的房子,实用,应具备的功能齐全即可。其它增加的绿地,木扶手,花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受,欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房人逐步增多,对公房的需求增大,故其升值的潜力巨大。所以购买公房最合适,最合适的房子最划算。

二十一、为何剪力墙结构好?

答:抗震性好,整体性高,墙体薄,出房率高,造价高,易装修,使用年限长,保暖性好,柱子少,利于处处自由隔断空间大,代表以后住房发展趋势。

二十二、为何框架结构好?

答:保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好,出房率高,开间易活动,易装修出各种自己喜欢的风格,使用年限长,阳台易装修出大开间,落地窗的风格。

二十三、为何砖混结构好?

答:保温性好,隔音性好,出房率高,施工速度快,成本低,价格低,适当改动容易,易装修,普通多层的最佳选择。

二十四、为何选择得房率较低反而更好?

答:房屋高档,设计合理,配套面积多,配套设施全,出房率低代表配套齐全,随生活提高,对房子配套要求越来越高。房子越高级,出房率越低。

二十五、为何得房率高的房子好?

省钱,同样的钱买到的使用面积多,(买房以建筑面积,居住是使用面积),比较划算。

二十六、为何朝西的房子好?

答:价格低,采光好,选择的范围大,阳光充足,较符合夜生活习惯的人,例如:所以朝西主体好且干燥。

二十七、为何朝东的房子好?

答:阳光光照时间早,设计户型合理,新空气易流通,适合创业阶段的人选择,起得早,不西晒,夏天凉快。

二十八、为何朝南房子好?

答:采光好,日照时间长,房间温度适宜,冬暖夏凉,确保升值,易出手,适合老年人住,阳气重,自豪感。省电。

二十九、为何3、4楼好?

答:采光好,安全、安静、干静,避免了1、2楼的潮湿,高楼的爬楼累,中间楼层好,高低楼优势兼备。三

十、为何选择独幢住宅?

答:一般而言,越是繁华地段,交通发达的地段越不会有大片的小区,故若选择市区单栋住宅,其周边的配套设施,生活条件,交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。

十一、为何要选择较大型的小区?

答:大型小区的开发商一般实力雄厚,信誉度高,值得依赖,并且大型小区的物业管理较好,周边自然环境、人造环境都非常好,配套设施齐备,生活安全,舒适,户型设计合理,物管会不断有新东西推出,故选大型小区较好。

十二、为什么买房比租房划算?

答:买房在支付部分房款后,其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付。而租房与买房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而买房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值,投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱,只会购买生活必需品,居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响,故购房远比租房划算。

十三、为何靠小区中心好?

答:A:生活环境安静、安全、人气足,生活较有品味。

B:利于物业管理,利于优良环境的形成,生活便利。

十四、为何双卫好?

答:双卫:方便、卫生,有一客用卫生间,档次高,都是主卧套卫生间,生活趋势。

十五、为何单卫好?

答:现在一般都是三口之家,双卫没有必要,多一个卫生间也是要花钱买的,现在主要是解决住的问题。(一个卫生间要4.5个平方米,就算2000元/平方米,也要一万块,花一万块买个卫生间,还不如把这部分钱用在装修上),咱们还不是过奢华生活的时候,单卫最实惠,买房最主要是自己住,现在也不经常有客人串门,所以客卫派不上用场,而且还要再花镥多装修一个卫生间又得花钱,打扫卫生也麻烦,还浪费水、电、增加支出。

十六、为何中间房好?

答:保温好,不存在西晒问题。而在东边,上海常年刮东南风,雨水多,比较潮湿,那么东边房则会潮湿,所以中间房好。

十七、为何两边房好?

答:采光好,通风好,一般会是花同样价钱享受明厅,而且空气新鲜,夏季会特别凉快。

十八、为何没有拆迁户的小区好?

答:开发商不必为安置拆迁户花费笔费用,节约的这部分钱可以用来提高施工质量,加强配套,户型设计多样化,也会上一个档次。我们开幕发的项目是为一个阶层设计的,小区居民的层次会比较一致,居民素质都不会低,物业管理比较完善,居民居无后顾之忧。比如:暖气采暖费交不上,整个小区不能供气,选择余地大。便于物业管理。

十九、为何有拆迁户的小区好?

答:取得土地的费用相对较低,成本则会低,价钱会比较低、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别。再说,现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。

十、为何南北朝向好?

答:通风好,冬暖夏凉,两个卧室分开,有个人的生活空间,结构简单,也可自由间隔,自由度大,易装修。

十一、为何双南朝向好?

答:采光好,节约能源,省电,阳气重,不易生病,特别适合老人住,通风好(楼梯间本身就招风),两个卧室靠在一起,照顾老人,小孩会比较方便。

十二、为何大开发商好?

答:信誉好,值得信赖,一般开发的小区规模较大,配套完善,物业管理跟的上,规划好,确保升值,资金到位,按期入住,所以风险小,会长期发展,较重视公司形象及信誉,选址考究。

十三、为何中小开发商好?

答:为了在竟争中取胜,更有上进心,所以在设计上会花更多心思,而且价格会相对较低。

十四、为什么进门是厅好?

答:视野开阔,大气、敞亮,较符合北方人的性格,减少过道,使用面积多,装修漂亮,而且是有品味、有实力的表现。

十五、为何进门是走廊好?

答:隐私性好,叫做“悬关”。一进门不会直接看到厅的布局,其实一点都不浪费,它是牺牲一块小面积换回一块大的空间,它起到一个贯穿作用,形成一条自然的走道,一进门直接是厅的房子,门只能开在厅里,同样要占用空间,而且厅里无论如何都要有走一进门是悬关会更好。

十六、为何毛坯房好?

答:成本低,避免二次装修带来不必要的浪费,可根据自己情况进行装修,使之适合自己品味,自己住的最佳选择。

十七、为何精装修好?

答:主要用于豪宅,方便,住户少花心思,用于投资出租,则买精装,省事。

第四篇:招聘说辞

招聘说辞

某某先生女士,您好。这里是某某公司,刚在某某网站上看到了你的求职简历,请问你现在找到适合的工作了吗?是或者否 否(没关系,祝你工作愉快)是:

我是某某公司人事部某某,(现在要找一份适合的工作确实不容易,而且还要花费你很多的时间和经历。不过我这几年的做人事的经验告诉我,大多数都是没有目标,你要知道你想要什么)我们公司最近扩大经营招聘了大量的人才,统一明天早上九点在公司面试。我认真阅读了你的简历,觉得你的应聘意向和我们公司的招聘条件比较适合。你可以过来参加,给你多一个就业的机会,记得来的时候带上你的身份证。

来(那你方便记下我们公司的地址,联系电话。我是人事部某某。明天早上九点再见。如果不方便:那我等下把公司具体的地址和联系方式用短信发到你的手机上,同上)不来

1没时间,没关系,最近几天我们都在陆续招聘面试,你看最近哪一天比较方便过来呢? 2(好的,那祝你好运)

如果遇到他们问以下两个问题的人,我们就要反过来问: 1你是哪个大学毕业的? 2工作有几年了? 3对咨询顾问有所了解吗? 1假如问你们公司是干嘛的?

答:主要旨在企业咨询管理执行方面,今天正好我们公司的项目负责人在,他会详细的给大家介绍。2公司上班时间

答:正常作息,早上九点下午六点,中午有吃饭休息时间。3休息时间

正常休假(周日休息)4哪里出差啊 答:武汉及周边城市 5出差时间多长

答:出差的时间越长挣的钱越多,因为有补助 6试用期多长

答:1到3个月,用心的一个月就可以转正 7工资多少

底薪+餐补+话补+全勤奖+绩效奖金,一个月下来在2000到8000不等

8住宿哪里安排

答:出差都是公司安排,而且住的都是很有档次的,因为我们有价值 9什么时候买保险

原则上是转正就可以买,有些表现突出的我们一个月就有买的,相信你也可以做到

10是一直做辅助工作还是怎样

答:当然不是,每个人都是通过不断地学习成长的。我们公司为了帮助新伙伴,定时不断提供免费培训学习的机会,而且还有一对一的老带新。非常人性化

第五篇:抗性说辞

项目抗性说辞

户型说辞

(一)1、2、3、4号楼99㎡(140㎡或170㎡)户型

1.特点说辞:

户型方正,巧妙实用;

主卧室、客厅均在南面采光极佳,比较舒适,面积也较宽敞,易布置家具;

南北卧室保证主人私属休憩空间;

厨房连接阳台,有富裕的储藏空间。

2.抗性说辞(这里是说辞的关键啦。可要仔细看);

(1)卫生间为暗卫。

答:卫生间开窗最主要问题是为了换气,而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量,而窗户过多也会影响保温效果,同时也占用的更多的面积。因为卫生间大了,别的功能间就会减小面积,所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统,不仅科学的解决了通风问题,同时使卫生间面积更加规整合理。

(2)次卧与厨房阳台相连,通风,采光不好。

答:南北布局,全阳采光,我们采用的双层low-E玻璃,充分保证了整个房间的保暖效果。

针对3口以上家庭:老人跟小孩的主要活动区域也是客厅,相对来讲客卧的利用率也是不高的。

针对年轻2口人:这个卧室主要也是一个读书,上网学习的地方,反而窗户太大,阳光强烈还需要挡着窗帘,我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。

而且你这套房间是2套玻璃,可以说是完全不会有外界噪音的影响,可以让你达到深度睡眠。

(3)客卧距离卫生间比较近,晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息,设计更加人性化。

答:虽然我们的窗体不大,但是因为设计的是南向采光窗,所以光线不会比北面窗暗的。

(二)楼标准层D户型三室两厅两卫 面积约140平

1.特点说辞

(1)南北通透,布局考究,精心营造空间阔度;

(2)4.2米开间豪华客厅,连接阳光阳台,使用功能强大;

(3)独立书房设计,书香弥漫,品味人生境界;

(4)餐厅、客厅双厅分离,诠释完美舒适生活;

(5)北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。

2.抗性说辞

(1)门厅区不好布置玄关,面积有些浪费。

答:入户门口那个位置可以放一个1.2-1.4米高的鞋柜,这样既起到美观的装饰作用,有合理利用了空间。

(2)厨房狭窄,布置家电不方便。

答:整体厨房空间布局合理,而且储物空间也足够日常的生活需要,这样的设计也符合我们的生活习惯。同样,整体面积固定的情况下,如果厨房很大,势必会占据其他的房屋空间。

(3)卫生间对着餐厅

答:卫生间门正对着餐厅:平时我们的卫生间门也都是关闭着的,视觉上并不会有什么影响。而且,一天中我们3餐的时间一共也没有多长,对我们的影响几乎忽略。或则你看,把餐桌调转一个方向摆放,效果也是非常好的。

工期抗性说辞

客户:为什么只建造2栋楼,是不是其他的地块有钉子户,建造不了了?

置业顾问:先生士,你可不要随便听信外面的谣言,目前确实有还未开始拆迁的原住户,但这是根据我们工期安排在明年4月开始拆迁的。任何开发商都有自己的开发时间安排,这几户人家都已经与我们恒大签订了拆迁合同了,根据我们的工期以及合同约定,我们同意他们明年4月开始动迁。

而目前3、4号楼,您应该可以看到基本都已经拆迁了,也可以开工建造了。只不过现在开始建造,到11月份也要停工了,所以集团通过综合考虑决定明年开春再开始建造。

高压线抗性说辞

客户:怎么有高压线从楼盘中间穿过啊,太危险了。

置业顾问:先生士,你看到的高压线,我们已经与相关政府部门达成协议了,明年10月高压线都走地下管道。线路隐蔽化不是我们项目的个例,而是城市发展得必然。现在每个城市都在提倡线路隐蔽化,所以这些担心都是没有必要的。

其他线抗性说辞

客户:多少钱一平?

置业顾问:具体价格目前还没出来,但按照恒大的一贯报价,肯定是开盘必特价,特价必升值,开盘的折扣会很大的。您可以留个联系方式,等出价格和折扣的时候我会第一时间通知您。

客户:怎么去项目啊?你们有看房班车吗?

置业顾问:我们有看房车,但由于我们目前现场售楼处及样板间都在装修,所以现在看房车只从各拓展点行至外展点,但等到所有装修都好了以后,我们的看房车将直通现场售楼处。这样吧,您留个电话,我们现场售楼处或样板房一装修完毕,就电话通知您来看房。

客户:样板房与售楼处什么时候能装修完成?什么时候开盘?

置业顾问:样板房9月28日,售楼处10月1日开放,开盘时候还未确定。不过我们在中间时段会有一次活动以及抽奖,到时候我们会打电话告知您。

客户:那个地方我去过,好像比较乱,卡车比较多?

置业顾问:目前整个宽城区都处于北部新城的建设阶段,而建设改造是从东向西进行的,谁叫宽城区区政府在东面,但目前宽城区政府周边都已改造完成,我相信下一阶段,就到我们这里了。

卡车比较多,目前确实是这样,但随着北凯旋路和北亚太大街与北四环链接通车以后,我们这里的开车将基本没有了,因为我们这里的卡车都是东面这里开过来的。

再有就是,北部新城建设是市政府重点规划项目,政府的规划目标是绿化覆盖率达到37%,也就是打造绿色新城概念,我项目将在2013年交房,到时候我们这里将成为长春最适宜居住的地方之一

客户:你们都是装修房,装修质量怎么保证?

置业顾问:恒大实施精品战略,严格执行全过程精品标准。坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。目前已与三菱、海尔、松下、立邦等72家国际品牌建立联盟,引入满屋名牌9A精装体系,打造奢华堪比星级酒店的同时,让业主坐享钻石级豪宅带来的生活。

同时金碧物业是我们恒大集团的直属物业公司,你的装修出现问题,物业公司将负责保修。

拓客点说辞

客户:我刚才看到有人在发恒大城楼盘的资料,我想了解一下。

答:当然可以,不过请您先留个电话,我们过段时间会有一个留电送礼活动,我们可以通知您。

客户:你们楼盘的位置在哪?有多大规模?

答:项目位于长春市宽城区基隆路以东、青年路以西、北三环以北(原孙进技校的位置),总建筑面积约为150万㎡,项目区域属于宽城区,隶属于北部新城板块,背靠77万平方米的生态湿地公园雁鸣湖,自然环境优越,是长春市的最适合居住的地方之一。

客户:坐什么车能到?

答:项目位于青年路与北环城路交汇,235路公交车直通本项目,在距离项目1公里范围内有22路,322路等近10条公交车,交通非常便利。请问您住在哪里?(客户说出后,置业顾问设计条公交线路)

客户:你们房子卖多少钱啊?能给我具体算一下吗?

答:由于位置及景观的不同,每个户型的单价不一样,而且目前项目还未销售,暂时未定价格。您可以到我们位于北京华联的外展点,根据现场实际情况挑选您最满意的房子,到时由我为您详细介绍一下。

客户:你那的房子能贷款吗?

答:可以。(具体根据甲方最终确定的银行介绍)

客户:你们那里的房子是什么类型的,高层还是洋房?

答:我们此次开发的恒大城项目产品一期规划为7栋33层的高层建筑,整体园林景观可能比有些别墅的景观更为出色。

客户:你那有什么户型、面积?

答:我们这里从两室到三室以及豪华四室户型一应俱全。除个别户型外,主力的面积约90到160平(从2室到4室全部都有)。且全部为全明设计。

客户:你们是期房还是现房?什么时候入住?

答:目前为期房,全部精装交房。

客户:你们那有什么配套?

答:我们项目专门规划设计了顶级的国际级航母配套,我们规划了特色风情商业街,超过5000㎡皇家会所以及恒大幼儿园,恒大运动中心,基础配套设施一应俱全。

客户:你们小区的绿化率高吗?环境好吗?

答:绿化率超过50%以上(尽量规避回答具体数字)。我们小区的绿化效果非常好,可以肯定地讲,我们项目的绿化园林是目前本市住宅项目中,最具规模和特色的,单是首期组团就规划了近万平米的观景大湖。

客户:你们的物业费是多少钱?

答:恒大为业主提供24小时全天候管家服务,我们聘请了专业物业管理机构——金碧物业,为每一位业主量身定制超5星级水准的“帝王级”标准服务。

客户:你们的开发商是谁啊?

答:我们的开发商是恒大房地产集团,在香港联交所上市,中国地产10强。是中国标准化运营的精品地产领导者。目前,公司在广州、上海、天津、长春、等全国100多个主要城市拥有各系列项目181个。

客户:你们楼盘有什么优点啊?

答:我们的项目具备很多优势,如园林规划1万平中央湖景,四大配套设施及9A精装修体系。说了这么多,眼见为实,我建议您还是到现场来看一下,我保证您不虚此行。客户:精装房子,都会用哪些装饰材料?

答:恒大坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。目前已与三菱、海尔、松下、立邦等72家国际品牌建立联盟,引入满屋名牌9A精装体系。

客户:你们现在是什么价格,有什么优惠吗?是否可以团购?

答:现在项目还没有开始对外卖,所以价格还没出来,但开盘当天一定还有更大优惠。

结束语:如果您想更详细了解我们恒大城项目,我建议您可以去位于青年路北京华联的恒大城临时接待中心,他们这里有更详细的资料。

接电说辞

铃声响起三声以内接起,主动问候:“您好!恒大城,很高兴为您服务。”

答:(客户询问完第一个问题后就可以跟进)请问您是通过什么渠道知道我们项目的?

(选择合适的时机提问):请问先生(小姐)贵姓?

客户:你们楼盘的位置在哪?有多大规模?

答:本项目位于长春市宽城区基隆路以东、青年路以西、北三环以北(原孙进技校的位置),总建筑面积约为150万㎡,项目区域属于宽城区,隶属于北部新城板块,背靠77万平方米的生态湿地公园雁鸣湖,自然环境优越,是长春市的最适合居住的地方之一。

客户:坐什么车能到?

答:项目位于青年路与北环城路交汇,235路公交车直通本项目,在距离项目1公里范围内有22路,322路等近10条公交车,交通非常便利。请问您住在哪里?(客户说出后,置业顾问设计条公交线路)

客户:你们房子卖多少钱啊?能给我具体算一下吗?

答:由于位置及景观的不同,每个户型的单价不一样,而且目前项目还未销售,暂时未定价格。您可以到我们位于北京华联的外展点,根据现场实际情况挑选您最满意的房子,到时由我为您详细介绍一下。(插话:这两天所有打进电话的客户都有一份精美的小礼品,您能留个电话给我吗?到时候打电话通知您来领取)。

客户:你那的房子能贷款吗?

答:可以。(具体根据甲方最终确定的银行介绍)

客户:你们那里的房子是什么类型的,高层还是洋房?

答:我们此次开发的恒大城项目产品一期规划为7栋33层的高层建筑,整体园林景观可能比有些别墅的景观更为出色。

客户:你那有什么户型、面积?

答:我们这里从两室到三室以及豪华四室户型一应俱全。除个别户型外,主力的面积约90到160平(从2室到4室全部都有)。且全部为全明设计。

接电人员在电话接听过程中会用到的反问句或技巧:

销售员:(客户询问完第一个问题后就可以跟进)请问您是通过什么渠道知道我们项目的啊?

销售员:xxx先生士,请问您想考虑个几室的房型呢/多大面积的/总价多少价位的?

销售员:您准备什么时候与您家人来项目看一下?您今天有空吗?明天呢?(今天、明天您看您那天有空?)周六或周日?

销售员:您方便记一下我的联系方式吗?您来的时候提前给我打电话,我在这边等您/以后您有什么问题可以直接打我手机。您可以给我留一个您的联系方式,我把来我们项目的具体路线给您发过去,方便您来的时候找对路线。

结束语:感谢您的来电!期待您能尽快安排时间来项目看一下,感受一下这里的优美环境。稍后我会把交通路线用我的手机给您发过去,您注意查收一下好吧!

陌拜说辞

置业顾问:尊敬的xxx先生士,您好!这里是恒大城销售中心,可以打扰您2分钟吗?请问您近期有购房意向吗?

A、顾客:没有。

置业顾问:对不起,为您带来不便请见谅!祝您工作愉快,再见!

B、顾客:有/正在考虑

置业顾问:请问您想买多大面积的?

顾客:xxx平左右。

置业顾问:恩!我们恒大城项目是恒大地产在长春的全新力作,秉承恒大一贯的9A精装,性价比非常高,欧陆式皇家景观园林,您这周末有时间到我们的外展点来详细了解吗?

顾客:不行,没时间。

置业顾问:这样,xxx先生士,同时我会把我的姓名和电话短信发给您,您什么时候有时间过来随时给我打电话,为您好好介绍一下项目好吗。

电话为您带来不便请见谅!祝您工作愉快,再见!

顾客:恩,你们楼盘地址在哪?

置业顾问:在宽城区,因为现在园区没有正式开放,我们在青年路的北京华联超市门口有一个外站点,我会把我的姓名和电话短信发给您,您周末过来给我打电话,为您好好介绍一下项目,另外送您一份小礼品好吗?

顾客:你们房子现在多少钱?

置业顾问:因为我们现在还没开盘,所以具体价格都还没有出来,但更多的信息您可以到外展点来了解一下。

顾客:你们怎么有我电话的?

置业顾问:具体我们也不太清楚,是公司提供的,电话为您带来不便请见谅!祝您工作愉快,再见!

城市派单说辞

扫街派单人(以下简称蜜蜂):您好!恒大地产欢迎了解!

递上海报的同时追问,请问您近期有购房意向吗?

客户:没有!(结束)

客户:可能/不确定。你们这个项目在哪?

蜜蜂:恒大地产的全新力作,恒大城位于雁鸣湖畔,青年路与北环交汇,我们的产品全部都是精装修的。

客户: 哦,多少钱啊。蜜蜂:因为项目还没有开盘,如果您有意向可以留个电话,我们这边有什么动态会第一时间联系您或者到xxx外展点(拓客点)进一步了解,同时也可以去我们在北京华联的临时售楼处深入了解一下。

客户:好(结束)

客户:不用了

蜜蜂:您放心,我们不会随便给你打电话打扰您的。

客户:好。13xxxxxxxxxx。

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