招聘销售人员面试提问[本站推荐]

第一篇：招聘销售人员面试提问[本站推荐]

市场是销售人员生存和发展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过分。只是你在回答的时候，要表现出一种诚恳的态度，如果你不知道千万不要编造，因为这样，会让你使去这个机会，因为坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题一般都是针对一些已经有工作经验的销售员，但是如果你没有经验的话，看看这些常用的问题，一定会有益处的。

1.请你和我谈一下经济?

2.其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。

3.如果你有一百万你会做什么?一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。

4.人们购买产品的主要原因都有什么?

大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。

5.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。?

6.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。

7.假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的?

这个问题比较尖刻，是看你是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题，你可以告诉面试官，你会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。

8.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。

9.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。

10、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要？------(若答罗文，问)您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”？------(若答加西亚，问其理由)-------(若答两者兼有，问其理由)

11、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？(待回答完毕，问)谈谈您对所在兴趣的相关看法。

12、谈谈您目前想去学习或弥补的知识。

13、如果让您重新选择一次，您对自己的专业领域会有所改

变吗？

14、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低 潮期，您是如何克服的？(如果回答无此经历，问)-------您的生活是不是太过于顺畅，成长中往往伴随着失败，您觉得自己的 成长来自于哪些方面？

15、请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定的承受力？

16、假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬，时常给您巨大压力的人，您觉得这种领导方式 对您有何利弊？.17、您的领导给您布置了一项您以前从未触及过的任务，您打算如何去完成它？(如果有类似的经历 说说完成的经历。

18、您有没有过在感情上的失败或不顺利经历，它对您那时和现在的生活有什么样的影响？

19、假如您喜欢上了一个人，但您对他(她)表白后受到拒绝并说你们是不可能的，拒绝的原因是她已 有男朋友，但她也并不讨厌你，接着您将采取什么行动？

20、假如在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处或您的隐私，您怎样去处理？

21、谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并说说是如何克服的。

22、谈谈您以往职业生涯中令您有成就感的一、两件事，并

说说它给您的启示。

23、谈谈您求学经历中令您感到成功的事例及成功的因素。

24、说说您对成功的看法。

25、您认为自己有什么资格来胜任这份工作？

26、说说您未来 3-5 年的职业定位计划。

27、您如何看待学校的学习与工作中的学习的区别。

28、谈谈您最近的充电经历，并说说它对您的益处。

29、您怎样看待游戏中的输赢。

30、谈谈您认真追求过的一件事或一个人，并说说过程和结果。

31、有人说：满足感÷欲望=幸福或成功，即幸福是个人偏好的满足程度，举例来说，一个儿女满堂、子女孝敬的老人他认为自己与李嘉诚有同样的成功感，您怎样理解。

32、请描述一下您向往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。

33、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为 什么？

34、描述一下您对上司所布置任务的完成思想与过程。

35、当您所在的集体处于竞争劣势时，您有什么想法和行动？

36、往往跨组织的任务中，由于涉及过多成员，最后易形成“责任者缺位”现象，您如果身处其境，会是什么心态？

37请你举一例说明你曾经使某人做他并不喜欢做的事情。请描述一下这样一个经历：你使别人参与、支持你的工作，并最终达到了预期目的。假设你发现你的一位工友做了不道德的事情，你会采取什么样的方法来使这位工友改正他的不

假如管理层要对工作程序进行调整，这会对你的工作造成危害。你会采取什么办法来说服管理

38、描述一下这样一种经历：你手下有一位表现平平的员工。你采用了什么办法来提高他的工作效率？

39我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题。你为什么认为那次经历对你最富有挑战 请讲一个这样的情形：某人说话不清，但是你还必须听他的话，你怎样回答他的问题才好？ 一个好的沟通者应该具备哪些条件？ 请说一下别人是怎样看你的？ 请你讲一下和一个有非常糟糕习惯的人在一起工作的经历。你是怎样使对方改变他的不良行为 性，你是怎样应对的？

40、你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

第二篇：销售人员招聘面试试题

招聘人员面试试题（销售类）

1/您认为决定一个销售人员业绩最主要因素是什么？

2/你在向客户销售时最常用的销售活动中,那些是效果最佳的?

3/你个人的大客户与忠实客户比例是多少?你如何与这些客户建立互信关系?

4/如果现在假设由你开拓一个新的终端客户行业市场,你觉得会对那个市场有信心,请讲明原因及如何开拓新市场的规划和设想,以及希望公司为你提供什么样的支持?

5/请你对终端市场作一个详细划分,你个人感觉会有什么特点?

6/你做终端客户市场做业务的经验与感想，个人感觉自己还存在哪些不足?

7/讲一个你独立完成并且个人感到很满意的项目。

8/你的弱点或短处是什么？一直以来你是如何努力去改进的？

9/告诉我为什么我们公司应该录用你？你能胜任这份工作的原因是什么？

10/你认为你到目前取得的成就是什么？为什么？

11/到目前你遭受过的最严重的挫折或者失败是什么？你从中学到什么？

12/你在目前的职位上有没有遇到那些问题？你是如何解决的？如何预防这些问题的再度发生？

13/请介绍下在同事和朋友眼中的你是一个什么样的人？

第三篇：有销售人员提问

有销售人员提问：“经过培训，我们确实觉得讲故事是个好工具。可回到实际的销售过程中，我力图向客户讲一些故事。可现在的客户每天接触到的销售太多了，他们都精了。我这边故事还没开始了，他们就说：‘你又开始忽悠我了。’于是，我只能按他们的要求来回答问题。我似乎没法进入到一种顺畅的销售过程中，也很难和客户建立起不那么公式化的关系。”越来越多的销售人员意识到故事是一个非常有效的工具。可在实际工作中，他们遇到了各种各样的难题。

其实，比讲更重要的一个技巧，也是在使用“讲故事”销售中更有效的工具。那就是：在你开始讲故事之前，想办法让客户讲出他的故事。客户的故事将告诉你他的价值观、他的购买偏好、他的人生经历与乐趣，甚至是他在这场购买过程中的真正的决定权。

讲的好处在于：客户分享的越多，他对这场销售的参与度越高；客户分享的信息越隐私，他对你的信任越高。通过这样的分享，客户和销售员所建立的销售关系就越牢固，越向有利于成交的方向前进。我们和陌生人所分享的信息的范畴、深度和我们最亲密的人所分享的信息范畴、深度是完全不同的。人们倾向于在安全的范围里打开自己。所以，客户分享的越多、越隐私，我们与之所建立的联系就紧密。同理，反之也成立。也就是说，客户越讲的多，他就觉得和你越亲密；他和你越亲密，他就越讲的多。

经过这样的良性互动，客户会把销售关系进行升级。这意味着他们将向销售人员开放更大的空间，接纳你更多的建议。

一旦进入到这种良性互动关系中，那么销售人员往往能创造出持续增长的优秀业绩。这对于单次服务成交额度很大的销售人员往往意味着更高额的收入。试想：如果你要卖给客户的是某项高额保险，那么，你如何说服他呢？在开始你的故事之前，你真正了解坐在你面前的这个人吗？你真正知道这个人他需要什么吗？你知道这个人为了他所需要的这些而愿意付出什么样的代价吗？这个人的生活状况究竟如何？他真正坐在你面前吗？或者他的心思还逗留在几分钟前发生的某件事情上？你如何快速取得他的信任，与他建立连接？或者说，你如何印证几分钟之前你演绎的关于这个人的背景资料，你如何知道你的故事是适合他的？个案：

名表专柜前，一位销售人员正在向客户推销手表。这时，她注意到客户手腕佩戴的是一块国产梅花表。

“先生，你现在佩戴的这块表也很好看哦，很经典的。不过看款式，应该是比较早一点的吧。”“对。我妈妈送给我的。戴了几十年了，很有感情。那时候，手表是很贵重的礼品。”“那你今天想买一块什么样的表呢？”

“过几天是我妈妈六十大寿的日子，我想选一个特别的生日礼物送给她。”

通过聆听客户讲述自己的故事，销售人员迅速做出了以下几个判断：

一、客户对商品的心理需求倾向于情感层面：感谢母亲这些年为自己的付出，希望能通过礼物向父母表达自己的舔犊情深。

第四篇：路政人员面试提问

路政人员面试问题

1、你对高速公路的认知如何？对本公司有所闻吗？来源渠道？（考察应试者社会知识、学习途径、逻辑能力，自身的认知能力）

2、你觉得自己最大的优点或优势在哪里？缺点或不足呢？（考察应试者逻辑能力，自身的认知能力）

3、请你对自己的个性做一个简短而恰当的评价。（考察应试者逻辑能力，自身的认知能力）

4、你过去最成功的一件事是什么？为什么这样认为？（考察应试者逻辑能力，自身的认知能力）

5、你和同学或同事的关系如何？你通常是如何处理这些关系的？（考察应试者协调能力）

6、当你及周边的人正受到不法侵害的时候，你的第一反应是什么？（考察应试者反应能力、社会责任心、正义感）

7、薪酬这一概念你是如何理解的？你希望所从事的工作应该是怎样的的一种状况？（考察应试者责任心、对自身的认知能力）

8、你能否适应纪律严明、条件近似苛刻的半准军事化管理？（考察应试者责任心、举止仪表、生活作风）

9、作为一名路政员是要上倒班，你能够适应吗？这也许会对家庭生活有一定的影响，你能够正确处理好家庭和工作之间的关系吗？（考察应试者责任心、协调能力）

10、路政员的工作因为要在晚上开车巡逻或者在处理紧急突发事件时会对路政员人身有一定的危险性，你认为你能承受或者害怕吗？（考察应试者责任心、反应能力）

第五篇：护士招聘面试提问

护士招聘面试提问：

1、作为一名医务工作者，你认为你有哪些优势和不足？

2、你在值班的时候，在你面前一个急症病号突然晕倒，你如何处理？

3、在你值班的时候，你的亲戚好友找你有急事，你会怎么做？

4、假若你在输液过种中,两次穿失败.你怎么应该怎么办?

5、病情观察：举例病人神志瞳孔呼吸血压等变化，让你判断。看看你理论是否扎实，是否能用到临床

6、应急应变：如考官会举例皮试或药物过敏休克的例子，让你判断和处理；打错针或输错液发错药时该怎么处理；打头皮针穿刺不成功家长意见很大时你怎么处理；遇到抢救病人时抢救器械坏了怎么处理；等等等等，看看你遇到突发事故时的应急能力

7、遇到你要下班时，有重病人住院急救你该怎么办？

8、一个人独自上班，从治疗、消毒灭菌、无菌技术等，无人监督下，你该怎么做？

9、患者自诉精神差、口干，尿少，乏力，呼吸有烂苹果味，你评估患者可能是什么病？

10、住院患者突然出现手抖、心慌、出冷汗，饥饿感，你首先需要检测的项目是什么？

11、尿潴留的病人你应该采取什么护理措施？