第一篇：砍掉成本题库(合并)
烟台分行《砍掉成本》考试卷
一、填空题
1.企业的管理公式：收入-成本=利润。
2.企业家的财务障碍不懂财务、不看账目、害怕数字、重视不够。
3.第二把砍刀就是要砍砍人手，人员是最宝贵的财富，也是企业里面最昂贵的成本。
4.企业承担的成本远不止于员工的 工资，还要有很多的办公条件等等的 管理 成本，还要福利待遇，保险、医疗，作为金融行业还有较为重要的 风险 成本。
5.机构的设置要扁平化，一专多职 ；不设副职，上下兼职； 职责明确，独当一面。
6.企业管理数学公式为10-9=1，其中“10”表示 收入，“9”表示 成本，“1”表示 利润。
7.一个部门的主要领导必须看懂的三份报表是（1）资产负债表 ；（2）损益表；（3）现金流量表。
8.建立砍价专家的三大方法是找专业的财务砍价杀手、建立砍价制度和方法、总经理要亲自管理。
9.砍人手的方法是（1）人人头上有指标；（2）绩效量化。
10.竞争的最高境界是规避竞争，没有竞争，如孙子兵法所说：不战而屈人之兵。
11.企业的核心管理是财务管理。
14.砍掉劣质客户的方法（1）砍亏损客户；（2）砍欠款客户；（3）砍无诚信客户；（4）砍掉小客户。
15.砍掉会议可根据实际情况，从以下方法入手，降低会议支出。
（1）节约时间成本 ；（2）节约精力成本 ；（3）节约机会成本。
（1）开会时间要短、限时发言；（2）解决问题落实结果；（3）设立会议记录员。
16.企业家的职责是 追求利润。
17.WTO前总干事莫尔说：“中国的企业管理水平相当于日本的1930年，相当于英国100年以前，美国的1896年，这说明：企业管理水平非常滞后，而最滞后的是财务管理，这也是最薄弱的环节之一”。
18.集中付款的优点 便于管理、可保证现金流、节约人力。
19.砍机构要以数字说话、以利润为导向、以成本控制为基础，要努力做到每个机构都是利润中心和成本控制中心。
20.库存是最大的利润杀手;世界上最宝贵的成本是时间成本。
21.企业三大稀缺资源：人才、时间、资金。
22.砍库存应该做到先客户，后产品；先感应，后 回应。
23.砍价专家要求设立专人专岗，专业审核每一分钱；建立专门的财务制度和砍价方法。
24.养成富人的思维模式要结果导向，逆向思维。
25.企业要获取利润最快的速度那就是控制成本，想尽一切办法砍掉成本。欧美企业家的第一杀手锏就是削减成本。
26.砍价专家出手的时候，他还要进行一个背对背采购。
27.《砍掉成本》讲座中第三把砍刀是砍机构，机构的设置要求是（1）扁平化；（2）一专多职。
28．企业财务三大障碍或三大魔鬼主要是：（1）直接成本、（2）费用、（3）缴纳税费。
29.史玉柱对巨人集团失败的原因总结为 资产投资失误和财务管理失误。
30.每降低10%成本，利润就会增长一倍。
31.追求利润的方法有两种，一是增加收入，二是 降低成本。
32.损益表中净利润=收入-直接成本-费用-所得税。
33.销售毛利率=【销售收入-销售成本 】÷销售收入。
34.资产负债率= 负债总额 ÷资产总额。
35.公司的直接成本主要有：制造成本、采购成本、人工、直接营业税、佣金。
36.数学管理中两个重要命脉分别是收入 和节流。
37.专业砍价策略：一是建立财务制度和砍价方法，二是建立砍价专家与专业砍价杀手的方法。
38.收款人黄金法则一是越快越好大客户服务，二是 把公司的主要资源聚焦在大客户上。
39.资本性开支要非常慎重，必须严格审计，审计部门的职责一是削减成本，二是法律风险防范；审计工
作要做到严格把关、建立流程、责任到人。
40.“金杯银杯不如客户的口碑，金牌银牌不如我们的品牌”，从砍面子的角度看，我们应从（1）砍排场、（2）砍虚荣、（3）砍豪华、（4）砍办公面积等方面入手，摒弃没有票子就没有面子的观念。1
41.企业要想基业长青，一定是建立在财力规范的基础上。
42.用固定电话打长途应该在电话号码前加拨 17909。
43.砍日常开支主要可以从（1）电话控制；(2)日常应酬；(3)公用车管理；（4）办公设备管理；（5）差旅费等方面考虑如何缩减日常开支。
44.“砍刀入鞘”即集中付款的好处有（1）便于管理；（2）可保证现金流；（3）节约人力。
45.绩效评估要设立电网，电网的意思是对每一份工作岗位做最低的绩效要求。
46.固定资产管理应遵循（1）尽量不买固定资产；（2）资本性开支严格审查的原则。减少固定资产投资，可以通过 外包、借用、租赁、合作解决的方法。
47.客户分为四类：（1）铂金客户（最有价值的客户）；（2）黄金客户（最有增长潜质的客户）；（3）铁客户（一般价值客户）；（4）铅客户（负值客户、亏损客户）。
48.拿到预算后，首先砍掉20%。
49.把公司的主要资源聚焦在大客户服务上的策略有（1）建立大客户流程；（2）建立大客户服务标准；（3）建立大客户服务制度；（4）设立专人专事。
50.总经理必须学的三项知识是 营销知识、财务知识、团队管理。
51.机构臃肿的三大原因(1)盲目扩大；(2)侏儒政策；(3)没有绩效量化。
52.后勤人员绩效考核的两种工具是时间圆饼图 和 时间职责图。
53.最大限度控制库存的基本方法有（1）先客户后产品、（2）先感应后回应、（3）库存率和管理都跟利
益挂钩
二、不定项选择题（共20题，每题1.5分）
1.以下利润流程表述正确的是（A C）
A.收入-直接成本=毛利B.毛利-所得税=税前利润
C.税前利润-所得税=净利润D.收入-费用=毛利
2.砍价专家的主要职责有（AＢＣＤ）
A.建立专业财务制度，完善砍价方法B.运用砍价方法，消减成本
C.进行各种风险防范D.保证砍价后的品质
3.砍掉采购成本的方法（ABCD）
A.不断开发供应商B.源头采购C.建立长期的关系合作D.要求过目原始单据
4.当今企业家在财务上的障碍表现为（ABCD）
A.不懂财务B.不看账目C.害怕数字D.重视不够
5.现代企业机构臃肿的原因有（ABC）
A.盲目扩大B.没有招聘到优秀的，能够独当一面的员工
C.没有通过绩效量化D.企业人才竞争加剧
6.劣质客户指（ABCD）
A.亏损客户B.欠款客户C.无诚信客户D.小客户E.铁客户
7.对企业家的四点公告（ACD）
A.企业家要懂财务 B.每天紧盯4个数字C.财务先行 D.奖励高手
8.巨人集团的史玉柱失败的主要管因有（AB）
A.资产投资失误B.财务管理失误C.用人失误
9.节约成本的方法（AB）
A.发动员工提合理化建议 B把成本落实到每一个员工身上C.把利润落到每个员工身上
10.最大限度的控制库存的方法（ABC）
A.先客户后产品B.先感应后回应
C.库存率和管理都跟利益挂钩D.库存率和管理都跟费用挂钩
11.在选择职业杀手的时候要遵循标准:（ABC）
A.作风正派B.有敬业精神C.对企业忠诚
12.直接成本包括（ABCDE）
A.业务提成B.制造成本C.销售成本D.人员佣金E.采购成本
13.建立砍价专家的方法是：（ABC）
A.找专业的财务砍价杀手B.建立砍价制度和方法
C.总经理要亲自管理D.总经理要亲自砍价
14.企业持有应收款无形中增加了（ABC）
A.管理成本B.机会成本C.坏帐损失D.时间成本
15.应收帐款管理的具体措施为（ABC）
A.对客户进行诚信分类B.确定授信额度
C.建立应收账款管理制度D.总经理亲自催收应收帐款
16.企业的两个命脉：（AB）
A.收入（增加收入）B.截留（降低成本）C.利润（提高利润）
17.当成本价低10%是你的利润就（C）
A.增加10%B.翻两番C.翻一番
18.企业获取利润的最快的速度：（A）
A.控制成本B.扩大生产C.裁员
19.企业家要看懂三张表：（ABC）
A.损益表B.资产负债表C.现金流量表D.税务申报表
20.企业的砍刀——砍价专家，设立专人专岗，成立审计部门，其职责是：(AC)
A.消减成本B.提高利润C.法律风险防范
21.在提高员工凝聚力的众多方法中，以下（C）种方法效果微乎其微
A、培训B、业务竞赛C、公司聚会D、业务交流
22.最有增长潜质的客户是以下哪类客户（B）。
A、铂金大客户B、黄金大客户C、铁客户D、铅客户
23.在公司应酬方面，应遵循以下（ABCDE）几点制度？
A、对等接待B、指标限定C、借款服务D、绩效挂钩E、建立标准
24.砍价专家能够防范的风险有（ACD）
A、法律风险B、道德风险 C、采购风险D、品质风险E、信用风险
25.以下词语中不是数学管理常用词的是（D）
A、环比B、税率C、销售额D、有增长
26.以下几个管理者应抓住的重要数字中，哪个数字是企业的生命之泉（C）
A、损益平衡点B、挤压的订单C、现金流D、产品的库存
27.一个企业永远都稀缺的资源有（BCD）
A、项目B、人才C、时间D、资金E、法律法规
28.数学管理中企业的两个重要命脉是（AD）
A、收入B、直接成本C、间接成本D、节流E、缴纳税金
29.砍劣质客户的方法有（ABDE）
A、砍亏损客户B、砍欠款客户C、砍没有发展前景的客户
D、砍无诚信客户 E、砍小客户
30.企业给员工设立的考核指标基本特点是（ABCDE）
A、具有挑战性 B、目标合理 C、目标有时间限制D、目标量化E、数字量化
31.以下哪种方法不是建立砍价专家的方法。（D）
A、找专业的财务砍价杀手B、建立砍价制度和方法
C、总经理要亲自管理D、培养砍价专家绝对忠诚
32.降低成本最有效的方法是（A）
A、生产技术创新B、提高员工业务能力C、节省原材料 D、降低原材料进货成本
33.企业要求其自家财务人员的三个标准是（ABC）
A、绝对服从B、忠诚可靠C、提供建议
D、精通法律法规E、具有较强的数字分析能力
34.能够体现一个企业的偿债能力的三个指标有（BDE）
A、存货周转率 B、流动比率C、应收账款周转率D、速动比率 E、资产负债率
35.评价客户资信程度的评价法有哪些？（ABCDE）
A、信用品质B、偿付能力 C、资本D、抵押品E、经济状况
36.机构臃肿来自以下（BCE）三个方面。
A、管理落后B、盲目扩大C、侏儒政策D、生产效率低E、没有绩效量化
37.企业家的财务障碍主要体现在以下（BCDE）方面。
A、虚假报表B、不懂财务C、不看账目D、害怕数字E、重视不够
38.审计部门的职责是（AB）
A、消减成本B、法律风险防范 C、监测利润D、制定规章制度E、监控资金流向
39.砍机构的具体做法对策有哪些？（ABCDE）
A、扁平化 B、一专多职C、不设副总D、上下兼职职责明确E、独当一面
40.能够反映企业运营能力的指标有（AB）
A、存货周转率 B、应收账款周转率 C、流动比率D、速动比率E、资产负债率
41.企业的管理公式是（C）
A、收入—直接成本＝毛利B、毛利—费用=税前利润
C、收入—成本=利润D、税前利润—所得税＝净利润
42.企业管理应该是追求（B）管理，把指标量化考虑。
A、语文B、数学C、财务D、成本
43.表达整个企业当月的经营状况，即表达收入—成本＝利润的报表是（D。
A、资产负责表B、现金流量表C、企业所得税报表D、损益表
44.企业的管理公式10-9＝1中，10就是开源，就是（ABCD），如何打造自己的竞争力，如何建立核心的竞争力。
A、如何做市场营销B、如何创造客户价值C、如何做品质服务D、如何建立团队
45.当今企业家在财务问题上最大障碍是（ABCD）。
A、不懂财务B、不看账目C、害怕数字D、重视不够
46.企业设立砍价专家，要设立专人专岗，成立（C）。
A、行政部门B、采购部门C、审计部门D、财务部门
47.机构设置应选择在（B）
A、生产地B、跟客户相靠近的地方C、较大城市D、商业繁华地区
48.固定资产对企业而言，是（B）利润。
A、增加B、侵吞C、创造D、不影响
49.企业审计部门的职责是（BD）。
A、审核费用B、消减成本C、检查监督D、法律风险防范
50.建立砍价专家与专业砍价杀手的方法有（ABCD)。
A、建立价格数据库B、供应商目录包括其特点
C、产品品质的好坏、原因D、产品价格的高低、地理位置等
51.人员的成本不等于企业支付其工资，还要包括：（ABCDEFG）等，还要当心员工制造负价值。
A、培训B、考核 C、空间D、消费E、管理成本 F、风险成本G、机会成本
52.资本性开支要建立流程，追究（A）的回报，责任到人,谁花这部分钱？什么时间花？怎么花？回收的周期是多久？
A、每一分钱B、每一个人C、每一个部门D、每一项成本
53.审计部门对采购部门价格的审计方法是（A），最后转入。由审计部门但这次采购基本不看上次采购方
式。
A、根据其掌握的供应商目录、商品价格数据库，重新再找几家，再进行一次背对背采购。
B、审计采购部门使用的供应商品质如何
C、根据采购部门使用的采购方式重新洽谈价格
D、审核采购部门上报的价格是否与市场价格相符
54.（D）是最大的利润杀手。
A、现金B、应收账款C、预付账款D、库存
55.量化职责的要求是（ABCD）。
A、目标建立，利润导向数字说话B、通过绩效评估找到差
C、建立电网，末位淘汰D、个人利益和公司利益对接
56.砍机构的方法中要求，要把每个部门变成（BC）。
A、成本中心B、利润中心C、价值中心D、管理中心
57.对于资本性开支要非常慎重，要经过非常细致的审计工作才能进行。审计工作要做到(ABC)。
A、要严格把关B、建立流程C、责任到人D、审慎细致
58.砍掉采购成本的方法有：（ABCDE）。
A、采购通过招标B、高层领导亲自出马进行讨论
C、直接到供货源头进行采购D、用感情感动别人
E、釜底抽薪，收集原始单据
59.企业的三大稀缺资源包括ACD。
A、人才B、市场C、时间D、资金
60.最大限度的控制库存，应当坚持 ABD。
A、先客户，后产品B、先感应，后回应
C、先产品，后客户D、库存率与管理者的利益挂钩
61.下列属于间接费用的是 ACD。
A、房租B、销售费用C、工资福利D、折旧
62.砍掉会议的方法有（BCD）。
A、不召开会议B、解决问题，结果落实
C、开会时间要短，限时发言D、设立会议纪要员、时间管理员
63.金杯银杯不如客户的口碑，金牌银牌不如我们的（D）。
A、服务B、效益C、产品D、品牌
64.招标工作的规定有（ABCD)。
A、不断开发新的供应商B、主要商品或材料供应商最少要储备5家，并且每年要增加一家。
C、在采购过程中强调全国或全球购买，外包或合作联盟。D、建立一个好的供应商链。
65.砍面子主要要求是（AB）。
A、砍排场、砍虚荣B、砍豪华、砍办公面积
C、穿着要朴素D、没有票子就没有面子
三、简答题（共6小题，每题5分）
1、简述企业家的三大障碍？
直接成本、间接费用、缴纳税费
2、企业设立考核指标的五项原则？
目标量化、数字量化、目标合理、具有挑战性、目标完成有时间限制
3.如何砍固定资产？
（1）、固定资产等于负债（2）、每笔固定资产都必须产生25%以上的投资回报（3）、谁购买谁负责，每笔固定资产都责任到人（4）、建立严格的流程和审核标准。
4、如何砍会议成本？
（1）节约精力成本。会议是达成决定，不是商议讨论。
（2）节约时间成本。开会要短，限时发言。
（3）节约机会成本。解决问题，落实结果。
5、银行成本开支的内容包括哪些？
（1）利息支出。（2）金融机构往来利息支出。（3）手续费支出。（4）汇兑损失。
（5）在办理银行业务过程中发生的管理费用。（6）其他营业支出。
6、企业的第九把砍刀是砍掉日常开支，简要说明砍掉日常开支要从哪五个方面入手？
（1）电话的控制（2）办公用车的控制(3)日常应酬的管理(4)办公设备的管理(5)差旅费的管理
7.建立砍价专家的三大方法是什么？
1）找专业的财务砍价杀手2）建立砍价制度和方法 3）总经理要亲自管理
8.砍人手的方法中有一条是绩效量化。量化的职责要求是什么？
1）目标建立利润导向数字说话2）通过绩效评估找到差距3）建立电网末位淘汰4）个人利益和公司利益对接
10、在日常应酬方面需要遵循的两条原则是什么？
第一，请客的人要独当一面，内部员工绝对不能超过客户的人数。第二，只要由更高的公司领导人，其他的领导人一律不要参加。
11、降低固定成本的重点有哪几方面？
清理无效资产，将不参与生产经营活动的资产清理；必须的固定资产尽可能通过租用等方式使用，将固定成本支出变为流动成本支出；分析自身的优势所作，将不具有优势的生产过程尽可能外包。
12、选择供应商应了解哪些情况？
（1）信用情况（2）品质保证（3）价格（4）费用（5）时间（6）服务情况
13、砍机构应遵循的原则是什么？
（1）机构扁平化，一专多职，不设副总，上下兼职，职责明确，独挡一面；
（2）对每个岗位利润量化、数字量化，把每个部门变成利润中心或价值中心；
（3）以利润为导向考核团队，以成本控制为基础。
14、预算的主要作用？
把财务的功能放在事前，之前进行预测、计划、控制，始终再来进行估算，控制和结算，通过预算来掌握了解整个公司的运行包括其利润流程。
15、砍掉采购成本的主要方法及采购招标的基本原则？
⑴采购通过招标⑵高层领导亲自出马进行讨论⑶直接到供货源头进行采购
⑷用感情感动别人 ⑸釜底抽薪，收集原始单据
16、应收账款管理办法有：
对客户进行诚信分类；规定授信金额；建立应收帐款管理制度
17、在日常应酬方面需要遵循的两条原则是什么？
对等接待，指标限定，借款服务，绩效挂钩，建立标准，底线保证
18、砍机构应遵循的什么原则？
⑴设立部门最低目标⑵ 团队找不到合适的人就合并团队⑶出现亏损立即找解决方案⑷一个部门没有利润立即砍掉。
19、什么是预算管理?
⑴ 对比上一个年度营销，对市场、对客户、对产品作分析和预测。
⑵ 对比上一个年度对成本、供应商、创新、货款以及资本性开支分析和预测。
⑶ 根据以上两个数字作出预算。
20、如何砍会议成本？
⑴ 开会时间要短，限时发言 ⑵ 解决问题，结果落实。⑶ 设立会议记要员，时间管理员（保证会议准时结束）。
21、公司的主要资源聚焦在大客户服务上的策略有？
建立大客户流程；建立大客户服务标准；建立大客户服务制度；建立专人专事
22.《砍掉成本》讲座中所讲的十二把财务砍刀是指：（1）砍价专家；（2）砍人手；（3）砍机构；（4）砍固定资产；（5）砍采购成本；（6）砍预算；（7）砍库存；（8）砍劣质客户；（9）砍日常开支；（10）砍会议；（11）砍面子；（12）砍刀入鞘。
第二篇：砍掉成本提纲
收入—成本＝利润2010-4-16上海
《砍掉成本》课程大纲
第一集内容提要
企业的管理公式
企业家每天必须聚焦的数字就是：
10﹣9＝1。如何增加10,如何降低9。
当今企业家最大的障碍
1、不懂财务：很多企业家认为财务是很简单的事情，有收入自然就有财务。
2、不看帐目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。死前没有财务管理，死了再翻帐。
3、害怕数字：专业术语听不懂、财务数据看不懂，活在一种盲目的乐观状态当中。
4、重视不够：对财务不重视，对削减成本不重视，前面开源，后面漏钱。（三大魔鬼：直接成本、费用、税费）
企业家的第1把财务砍刀——砍价专家
1、设立专人专岗，专业审核每一分钱，把每一份成本当成魔鬼杀死。
2、建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏。
3、总经理要亲自管理。
企业家的第2把财务砍刀——砍人手
1、千斤重担人人挑，人人头上有指标。
2、用利润导向，让数字说话，结果导向。
3、学会使用时间圆饼图
4、目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距，奖惩分明。
5、设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩效要求。
第二集内容提要
企业家的第3把财务砍刀——砍机构
1、机构扁平化，1专多职，不设副职。
2、部门数字化，以利润为导向，以成本控制为基础。
3、建立严格的流程和审核标准。
企业家的第4把财务砍刀——砍固定资产
1、固定资产等于负债，每笔固定资产都必须产生25%以上的投资回报。
2、谁购买谁负债，每笔固定资产都责任到人。
3、建立严格的流程和审核标准。
企业家的第5把财务砍刀——砍采购成本
1、竞标砍价——借刀杀人
2、过关斩将——高层出马
3、直捣黄龙——源头购买
4、动之以情——感恩图报
5、釜底抽薪——原始单据
第三集内容提要
企业家的第6把财务砍刀——砍预算
1、向供商要求砍掉20%
2、向所有花钱的人要求消减20%
企业家的第7把财务砍刀——砍库存/ 2
收入—成本＝利润2010-4-16上海
1、库存是利润的杀手。
2、先客户，后产品。
3、先感应，后回应。
4、库存率与奖金挂勾。
企业家的第8把财务砍刀——砍劣质客户
1、砍亏损客户，不是所有的客户都带来利润。
2、砍欠款客户，建立一整套应收款管理办法。
3、砍无诚信客户，客户分级，诚信分类，授信管理
4、砍小客户，企业只为一部分客户服务，无限的满足所有客户就会破产。
企业家的第9把财务砍刀——砍日常开支
1、砍电话的实用方法。
2、砍汽车的几个绝招。
3、砍应酬的关键点。
4、砍办公设备，用成本列支。
5、砍差旅以结果导向。
6、每砍掉1分成本企业增加1分利润。
第四集内容提要
企业家的第10把财务砍刀——砍会议
1、节约时间成本，会议要短，限时发言。
2、节约精力成本，会议要达成决定，不是商议讨论。
3、节约机会成本，解决问题，落实结果。
企业家的第11把财务砍刀——砍面子
1、砍排场、砍虚荣、砍办公面积，砍豪华。
2、没有票子就没面子。
3、金杯银杯不如口碑，金牌银牌不如品牌。
企业家的第12把财务砍刀——砍刀入鞘
1、每周只有1天付款买东西，6天封刀。
2、每月只有4天付款，26天封刀。每年317天封刀。
对企业家的四点忠告
1、企业家要懂财务。
2、每天紧盯3个数字。
3、财务先行。
4、奖励高手。
养成富人的思维模式
1、结果导向，逆向思维。
2、花钱时问自己4个结果。
（1）花一分钱，我得到什么结果？
（2）不要这个结果，会造成什么损失？
（3）能不花或少花钱得到这个结果吗？
（4）花了钱能绝对保证结果吗？/ 2
第三篇：砍掉成本(模拟题)
《砍掉成本》模拟考试卷(A-F卷合并)
一、填空题（每空0.5分）
1.是每一个企业最致命的核心管理。
2.是最大的利润杀手;世界上最宝贵的成本是。
3.“金杯银杯不如客户的口碑，金牌银牌不如我们的品牌“，从砍面子的角度看，我们应从（1）、（2）、（3）、（4）等方面入手，摒弃没有票子就没有面子的观念。4.“砍刀入鞘”即集中付款的好处有（1）；（2）；（3）。5.《砍掉成本》讲座中第三把砍刀是砍机构，机构的设置要求是（1）；（2）。
6.《砍掉成本》讲座中建立砍价专家的三大方法是（1）；（2）；（3）。
7.《砍掉成本》讲座中讲到的企业管理数学公式为10-9=1，其中“10”表示 ；“9”表示 ；“1”表示。8.《砍掉成本》讲座中讲的砍人手的方法是（1）；（2）。9.《砍掉成本》讲座中所讲的十二把财务砍刀是指：（1）；（2）；（3）；（4）；（5）；（6）；（7）；（8）；（9）；（10）；（11）；（12）。
10.WTO前总干事莫尔说：“中国的企业管理水平相当于日本的1930年，相当于英国100年以前，美国的1896年，这说明：企业管理水平非常滞后，而最滞后的是，这也是最薄弱的环节之一”。
11.把公司的主要资源聚焦在大客户服务上的策略有（1）；（2）；（3）；（4）。
12.财务障碍主要体现在（1）；（2）；（3）；（4）等四个方面。
13.第二把砍刀就是要砍，是最宝贵的财富，也是企业里面最昂贵的成本。
14.公司的直接成本主要有：制造成本、、人工、直接营业税、。
15.固定资产管理应遵循（1）；（2）的原则。16.后勤人员绩效考核的两种工具是 和。
17.机构的设置要扁平化，；不设副职，； 独当一面。
18.机构臃肿的三大原因(1)；(2)；(3)。
19.绩效评估要设立电网，电网的意思是。20.集中付款的优点、、。
21.集中时间付款的优点、、。
22.减少固定资产投资，可以通过、、、的方法。23.竞争的最高境界是，如孙子兵法所说：不战而屈人之兵。
24.巨人集团失败的原因一是，二是。
25.砍掉会议可根据实际情况，从以下方法入手，降低会议支出。（1）；（2）；（3）。
26.砍掉劣质客户的方法(1)；（2）；（3）；（4）。
27.砍机构要以 说话、以 为导向、以 为基础，要努力做到每个机构都是利润中心和成本控制中心。
28.砍价专家出手的时候，他还要进行一个 采购。
29.砍价专家要求设立，专业审核每一分钱；建立专门的 和。
30.砍库存应该做到先，后产品；先感应，后。31.砍人手的方法：、。
32.砍日常开支主要可以从（1）；(2)；(3)；（4）；（5）等方面考虑如何缩减日常开支。
33.客户分为四类：（1）（最有价值的客户）；（2）（最有增长潜质的客户）；（3）（一般价值客户）；（4）（负值客户、亏损客户）。
34.每降低10%成本，利润就会。35.拿到预算后，首先砍掉。利润是要求出来的！方法永远比问题多，只要有目标，任何方法都能找到，没有做不到的事。
36.企业财务三大障碍或三大魔鬼主要是：（1）、（2）、（3）。
37.企业承担的成本远不止于员工的，还要有很多的办公条件等等的 成本，还要福利待遇，保险、医疗，作为金融行业还有较为重要的 成本。
38.企业的管理公式。39.企业的核心管理是。
40.企业的三大魔鬼是指（1）；（2）；（3）。
41.企业的三大稀有资源是：人才、、金钱。42.企业管理的一个核心公式是。43.企业家的财务障碍、和、。44.企业家的职责是。
45.企业家要克服的财务障碍主要体现在（1）；（2）；（3）；（4）重视不够等四个方面。
46.企业家最重要的目标使命是。47.企业三大稀缺资源：人才、时间、。
48.企业要获取利润，最快的速度是。49.企业要获取利润最快的速度那就是，想尽一切办法。欧美企业家的第一杀手锏就是。
50.企业要想基业长青，一定是建立在 的基础上。
51.史玉柱对巨人集团失败的原因总结为 失误和财务管理失误。52.收款人黄金法则一是，二是。
53.数学管理中两个重要命脉分别是 和。54.损益表中净利润=收入--费用-。55.销售毛利率=【销售收入-】÷销售收入。56.养成富人的思维模式要。57.一个部门的主要领导必须看懂的三份报表是（1）；（2）；（3）。
58.用固定电话打长途应该在电话号码前加拨。
59.专业砍价策略：一是，二是。
60.追求利润的方法有两种，一是增加收入，二是。
61.资本性开支要非常慎重，必须严格审计，审计部门的职责一是，二是 ；审计工作要做到、、。62.资产负债率= ÷资产总额。
63.总经理必须学的三项知识是、、。
64.最大限度控制库存的基本方法有（1）、（2）、（3）
二、不定项选择题（每题1.5分）1.（）是最大的利润杀手。
A、现金 B、应收账款 C、预付账款 D、库存
2.“表达整个企业当月的经营状况，即表达收入—成本＝利润的报表是（）。
A、资产负责表
B、现金流量表 C、企业所得税报表
D、损益表” 3.当成本价低10%是你的利润就（）A.增加10% B.翻两番 C.翻一番
4.当今企业家在财务上的障碍表现为（）
A.不懂财务 B.不看账目 C.害怕数字 D.重视不够 5.“对企业家的四点公告（）
A.企业家要懂财务
B.每天紧盯4个数字 C.财务先行
D.奖励高手” 6.对于资本性开支要非常慎重，要经过非常细致的审计工作才能进行。审计工作要做到()。
A、要严格把关 B、建立流程 C、责任到人 D、审慎细致 7.固定资产对企业而言，是（）利润。
A、增加 B、侵吞 C、创造 D、不影响 8.“机构的设置应当：（）。A、扁平化
B、一专多职
C、不设副职，上下兼职
D、职责明确、独当一面” 9.“机构设置应选择在（）
A、生产地
B、跟客户相靠近的地方 C、较大城市
D、商业繁华地区” 10.“机构臃肿来自以下（）三个方面。
A、管理落后
B、盲目扩大
C、侏儒政策 D、生产效率低
E、没有绩效量化” 11.“建立砍价专家的方法是：（）
A.找专业的财务砍价杀手
B.建立砍价制度和方法 C.总经理要亲自管理
D.总经理要亲自砍价” 12.“建立砍价专家与专业砍价杀手的方法有（）。A、建立价格数据库
B、供应商目录包括其特点
C、产品品质的好坏、原因 D、产品价格的高低、地理位置等” 13.“降低成本最有效的方法是（）
A、生产技术创新
B、提高员工业务能力 C、节省原材料
D、降低原材料进货成本” 14.“节约成本的方法（）
A.发动员工提合理化建议
把成本落实到每一个员工身上 C.把利润落到每个员工身上” 15.金杯银杯不如客户的口碑，金牌银牌不如我们的（）。A、服务 B、效益 C、产品 D、品牌 16.“巨人集团的史玉柱失败的主要管因有（）A.资产投资失误
B.财务管理失误 C.用人失误” 17.“砍掉采购成本的方法（）
A.不断开发供应商
B.源头采购
C.建立长期的关系合作
D.要求过目原始单据” 18.“砍掉采购成本的方法有：（）。
A、采购通过招标
B、高层领导亲自出马进行讨论 C、接到供货源头进行采购
D、用感情感动别人 E、釜底抽薪，收集原始单据” 19.“砍掉会议的方法有（）。
A、不召开会议
B、解决问题，结果落实
C、开会时间要短，限时发言
D、设立会议纪要员、时间管理员” 20.砍机构的方法中要求，要把每个部门变成（）。A、成本中心 B、利润中心 C、价值中心 D、管理中心 21.砍价专家的主要职责有（）
A.建立专业财务制度，完善砍价方法 B.运用砍价方法，消减成本 C.进行各种风险防范 D.保证砍价后的品质 22.“砍价专家能够防范的风险有（）
A、法律风险
B、道德风险
C、采购风险 D、品质风险
E、信用风险” 23.“砍劣质客户的方法有（）A、砍亏损客户 B、砍欠款客户 C、砍没有发展前景的客户 D、砍无诚信客户 E、砍小客户” 24.“砍面子主要要求是（）。A、砍排场、砍虚荣
B、砍豪华、砍办公面积 C、穿着要朴素
D、没有票子就没有面子” 25.“看机构的具体做法对策有哪些？（）
A、扁平化
B、一专多职
C、不设副总 D、上下兼职职责明确 E、独当一面” 26.“量化职责的要求是（）。
A、目标建立，利润导向数字说话
B、通过绩效评估找到差
C、建立电网，末位淘汰
D、个人利益和公司利益对接” 27.劣质客户指（）
A.亏损客户 B.欠款客户 C.无诚信客户 D.小客户 E.铁客户 28.“能够反映企业运营能力的指标有（）A、存货周转率
B、应收账款周转率
C、流动比率 D、速动比率
E、资产负债率” 29.“能够体现一个企业的偿债能力的三个指标有（）
A、存货周转率
B、流动比率
C、应收账款周转率 D、速动比率
E、资产负债率” 30.“评价客户资信程度的评价法有哪些？（）
A、信用品质
B、偿付能力
C、资本 D、抵押品
E、经济状况” 31.企业持有应收款无形中增加了（）
A.管理成本 B.机会成本 C.坏帐损失 D.时间成本
32.“企业的管理公式10-9＝1中，10就是开源，就是（），如何打造自己的竞争力，如何建立核心的竞争力。A、如何做市场营销
B、如何创造客户价值 C、如何做品质服务
D、如何建立团队” 33.“企业的管理公式是（）
A、收入—直接成本＝毛利
B、毛利—费用=税前利润
C、收入—成本=利润
D、税前利润—所得税＝净利润” 34.企业的砍刀——砍价专家，设立专人专岗，成立审计部门，其职责是：（）
A、消减成本 B、提高利润 C、法律风险防范 35.“企业的利润流程是：（）。
A、收入—成本=利润
B、收入—直接成本＝毛利
C、毛利—费用=税前利润
D、税前利润—所得税＝净利润” 36.“企业的两个命脉：（）
A.收入（增加收入）
B.截留（降低成本）C.利润（提高利润）” 37.企业的三大稀缺资源包括。
A、人才 B、市场 C、时间 D、资金 38.企业给员工设立的考核指标基本特点是（）A、具有挑战性 B、目标合理 C、目标有时间限制 D、目标量化 E、数字量化
39.企业管理应该是追求（）管理，把指标量化考虑。A、语文 B、数学 C、财务 D、成本 40.“企业获取利润的最快的速度：（）
A、控制成本
B、扩大生产
C、裁员” 41.“企业家的财务障碍主要体现在以下（）方面。
A、虚假报表
B、不懂财务
C、不看账目 D、害怕数字
E、重视不够” 42.企业家要看懂三张表：（）
A、损益表 B、资产负债表 C、现金流量表 D、税务申报表 43.企业设立砍价专家，要设立专人专岗，成立（）。
A、行政部门 B、采购部门 C、审计部门 D、财务部门 44.企业审计部门的职责是（）。
A、审核费用 B、消减成本 C、检查监督 D、法律风险防范 45.“企业要求其自家财务人员的三个标准是（）
A、绝对服从
B、忠诚可靠
C、提供建议 D、精通法律法规
E、具有较强的数字分析能力 ” 46.人员的成本不等于企业支付其工资，还要包括：（）等，还要当心员工制造负价值。
A、培训 B、考核 C、空间 D、管理成本 47.“审计部门的职责是（）
A、消减成本
B、法律风险防范 C、监测利润 D、制定规章制度
E、监控资金流向” 48.审计部门对采购部门价格的审计方法是（），最后转入。由审计部门但这次采购基本不看上次采购方式。
A、根据其掌握的供应商目录、商品价格数据库，重新再找几家，再进行一次背对背采购。
B、审计采购部门使用的供应商品质如何
C、根据采购部门使用的采购方式重新洽谈价格 D、审核采购部门上报的价格是否与市场价格相符 49.数学管理中企业的两个重要命脉是（）
A、收入 B、直接成本 C、间接成本 D、节流 E、缴纳税金 50.“下列属于间接费用的是。
A、房租
B、销售费用
C、工资福利
D、折旧” 51.“现代企业机构臃肿的原因有（）
A.盲目扩大
B.没有招聘到优秀的，能够独当一面的员工 C.没有通过绩效量化 D.企业人才竞争加剧” 52.一个企业永远都稀缺的资源有（）
A、项目 B、人才 C、时间 D、资金 E、法律法规 53.以下词语中不是数学管理常用词的是（）
A、环比 B、税率 C、销售额 D、有增长
54.以下几个管理者应抓住的重要数字中，哪个数字是企业的生命之泉（）A、损益平衡点 B、挤压的订单 C、现金流 D、产品的库存 55.“以下利润流程表述正确的是（）A.收入-直接成本=毛利
B.毛利-所得税=税前利润 C.税前利润-所得税=净利润
D.收入-费用=毛利” 56.“以下哪种方法不是建立砍价专家的方法。（）
A、找专业的财务砍价杀手
B、建立砍价制度和方法 C、总经理要亲自管理
D、培养砍价专家绝对忠诚” 57.“应收帐款管理的具体措施为（）
A、对客户进行诚信分类
B、确定授信额度
C、建立应收账款管理制度
D、总经理亲自催收应收帐款” 58.“在公司应酬方面，应遵循以下（）几点制度？
A、对等接待
B、指标限定
C、借款服务 D、绩效挂钩
E、建立标准” 59.在提高员工凝聚力的众多方法中，以下（）种方法效果微乎其微 A、培训 B、业务竞赛 C、公司聚会 D、业务交流 60.在选择职业杀手的时候要遵循标准:（）A.作风正派 B.有敬业精神 C.对企业忠诚 61.招标工作的规定有（）。
A、不断开发新的供应商B、主要商品或材料供应商最少要储备5家，并且每年要增加一家。C、在采购过程中强调全国或全球购买，外包或合作联盟。D、建立一个好的供应商链。
62.直接成本包括（）
A.业务提成 B.制造成本 C.销售成本 D.人员佣金E.采购成本
63.“资本性开支要建立流程，追究（）的回报，责任到人,谁花这部分钱？什么时间花？怎么花？回收的周期是多久？
A、每一分钱 B、每一个人 C、每一个部门 D、每一项成本” 64.“最大限度的控制库存，应当坚持。A、先客户，后产品
B、先感应，后回应 C、先产品，后客户
D、库存率与管理者的利益挂钩” 65.最有增长潜质的客户是以下哪类客户（）。
A、铂金大客户 B、黄金大客户 C、铁客户 D、铅客户
三、简答题（每题5分）1.大客户服务方法？
2.公司的主要资源聚焦在大客户服务上的策略有？
3.简述企业家的三大障碍？
4.建立砍价专家的三大方法？
5.降低固定成本的重点有哪几方面？
6.砍掉采购成本的主要方法及采购招标的基本原则？
7.砍会议从哪几个方面入手降低支出？
8.砍机构应遵循的什么原则？
9.砍人手要有目标，目标制定的五项原则是什么？
10.砍人手原则要求绩效量化，那么绩效量化的主要职责是什么？
11.企业的第九把砍刀是砍掉日常开支，简要说明砍掉日常开支要从哪五个方面 入手？
12.企业设立考核指标的五项原则？
13.如何砍固定资产？
14.如何砍会议成本？
15.设立考核目标的五项原则？
16.什么是预算管理?
17.选择供应商应了解哪些情况？
18.银行成本开支的内容包括哪些？
19.应收帐款管理办法主要有？
20.有哪些劣质客户需砍掉？
21.预算的主要作用？
22.在日常应酬方面需要遵循的两条原则是什么？
四、论述题（共2题，选一题作答，多答不加分，共20分）
1.李践就如何减少成本进行了研究，提出了“十二把财务砍刀”理论。即：砍价专家 ；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。在此，请结合本部门工作实际，就如何运用好这“十二把砍刀”削减成本，谈一下个人的看法。
2.根据李践博士指出的“企业家的使命不仅仅是为社会创造财富，更重要的是传授成功经验，帮助更多的企业发展壮大。企业盈利了，才有经济发展，经济发展了，才有国家强盛，国家强盛了，才有民族振兴”这段话，阐述这段话的深刻含义及内涵；并结合工作实际，阐述如何才能降低成本、增加收益，并提出切合实际的工作建议。
第四篇：砍掉成本读后感
《砍掉成本》观后感
看完李践教授的《砍掉成本》后，受益匪浅。特结合此表述以下感想：
砍掉成本，要健全和完善规章制度，建立降低成本的激励机制，激发潜在的节约意识，积极而主动地推动企业开展开源节流活动，让员工从砍掉成本中得到实惠，公司在砍掉成本中得到更多的利润。以下几点是我总结出的观点：
李践教授以一个数字化的公式“10-9=1”直观地揭示了“收入、支出与利润”之间的关系，让人们更清楚地看到要提高利润，减少成本与增加收入同等重要。不仅如此，李践还就如何减少成本进行了研究，提出了“十二把财务砍刀”理论。即：砍价专家；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。在此，我将结合自已工作实际，就如何运用好这十二把砍刀，谈一下个人的看法。
一、苦练内功，强化节约成本意识。松下幸之助曾说过：“企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱，那就是犯罪。”而企业的利润主要来自两大块，一块是开源，第二块是节流，成本管理主要是节流的问题，节省一分钱成本就是节省一分钱利润。成本管理不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应尽的责任。
二、做好财务预算，从源头上控制成本。十二砍刀中的一刀
—砍预算。所谓 “凡事预则立，不预则废”，一切其他砍刀如砍人、砍机构、砍固定资产、砍库存等，挥刀之前要求我们要在这些方面做好前期计划，即预算。我们在预算环节控制得越严，标准定得越高，我们最终可能达到的成本控制效果也就越好。当然，“砍预算”这个工作需要结合对具体的人、财、物的需求分析以及对现有资源的全面把握来进行。各个环节的预算制定好后，关键在于不折不扣的执行，要严格控制和落实预算指标，应将预算指标的控制情况作为对各部门年终考核的重要指标之一。
三、认真做好每件工作，注重细节成就完美。我们每天要做的就是执行公司的各项工作计划及目标。记得老子曾说过：“天下难事，必做于易，天下大事，必做于细。”管理大师余世维在他的“赢在执行”中也讲到在执行过程中必须将每天的工作细分，然后布置到相应的工作环节中去。李践先生所讲的“绩效飞轮”，也无非就是把工作做到实处、细处。工作中必须不停在做计划、执行、检查、控制，就是要不断的细化，不断的寻找问题的更有效的解决办法。在砍掉成本中也讲到了很多细节之处，如果不是李践对细微处，对大局的把握，就不可能有今天的成就。如果他不是一个细心的人就不可能想到这么多的办法。所以做任何事情，都必须要从小事做起，从细微处做起。
四、规范采购程序，减少采购费用。即：砍价专家；砍采购成本；砍刀入鞘。对于必不可少的经审批后的采购项目，我们应该对具体采购的每一个环节“砍价”，确保采购费用尽可能的低。
我们要永远牢记“10-9=1”这一简单公式的伟大意义，时刻向自己提问，怎么去加大那个“10”，怎么去减少那个“9”，怎么才能使那个“1”升值。挥动李践老师教给我们的12把砍刀，树起“节约成本”的大旗。
以上是我观后的几点感想，在以后的工作和生活当中我还会继续总结。继续学习先进的思想理念，不断的开阔进取。
第五篇：砍掉成本,从我做起
尊敬的各位领导、同事们：
大家好。我演讲的题目是《砍掉成本，从我做起》。什么是砍掉成本，砍掉成本的目的是什么？为什么要砍掉成本呢？砍掉成本对企业有什么好处？
我理解的砍掉成本就是最大限度地降低控制成本，节约费用。控制成本是企业成功的不二法门，每砍掉一分钱，企业增加一分利；每杀死一个成本，企业增加一倍利润。砍掉成本的目的就在于增加利润。所以砍掉成本也就是我们通常所说的科学的、细致的成本管理。
李践先生告诉我们，企业家削减成本有12把财务砍刀，砍价专家、砍人手、砍机构、砍固定资产、砍预算等等等等，这些有的离我们现实工作有些距离，有些和我们本职工作不着边，但李践先生从一个一个的细节说起，告诉我们，成本管理不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应尽的责任。管理者始终努力降低成本、节约费用，提升最大的利润。控制成本就要从点滴、细节做起，不让水从缝隙中流失。这就需要我们每一个人发挥自己最大的作用，人尽其用，物尽其材，从小事作起，从自身做起，上下一盘棋，作好砍掉成本，取得利润最大化这件细节成就的大事。
砍掉成本，在于我们平时工作中节约的点滴小事。辛尼加告诉我们，节俭本身就是一个大财源。在办公费用当中的浪费是很容易的，比如：半张纸可以写完的，就不要用一 1
张纸；打印文件要双面使用；要养成节约用水、用电的习惯，洗完手，及时关上水龙头，下班要随手关上电源开关。等等这些小事情，无不体现着我们员工的节约意识和对公司的责任感。为此，全体员工要来牢固树立成本意识，把节约成本的点滴小事落实到实处。
砍掉成本，在于我们培养公司客户质量，向劣质客户说“不”。稳定的客户是应该维持的，但并不是所有的客户都该当上帝般供着，凡事都应该以一分为二的态度来对待。对客户群我们也应该加以分析，果断地砍掉劣质客户。选客户要慎重，要选运行质量高的。对于劣质客户，比如说欠款的客户、不诚信的客户，像这类客户，是在浪费我们的人力物力，要毫不留情的砍掉。在市场，要积极的寻找后备客户，随时为更换客户而准备。使正在操作的客户产生危机感，我们是可以为他们提供比别人更优质有效的服务的，他应该对我们的品牌感激，为使用我们的服务感到骄傲。李践老师有句话说得好：一个企业家，如果从企业的角度说，他的最大的职责和目标就是让公司的利润最大化。现在国家鼓励节约型社会和节约型经济，因此企业的成本管理，对于整个节约型社会的建设来说也是一个贡献。
砍掉成本，在于我们把工作做到实处、细处。老子说过，天下难事,必做于易;天下大事,必做于细。细节决定成败，细节成就成功。工作中必须不停在做计划、执行、检查、控制，就是要不断的细化，不断的寻找问题的更有效的解决办法。在砍掉成本中也讲到了很多细节之处，如果不是李践对细微处，对大局的把握，就不可能有今天的成就。如果他不是一个细心的人就不可能想到这么多的办法。所以做任何事情，都必须要从小事做起，从细微处做起。“细节决定成败”加强过程控制.不断的了解各项目成本增大的原因，加强员工的工作责任心，提高产品的质量意识淡薄，才能避免材料严重浪费。
砍掉成本，在于我们坚持执行第一，马上行动，迅速反应，不管是制度也好，计划也好，必须先执行起来，然后再逐步完善。坚决的行动，可以节省时间成本，可以在干中完善制度、计划，可以提高企业的效益。不折不扣的执行，严格控制和落实各项指标，才能让砍掉成本，企业效益最大化落到实处。
“恒久发展，丰裕社会”是我们恒丰的企业文化，也是我们恒久的企业目标，我们砍掉成本要从自身作起，从点滴小事作起，为恒丰健康向上、蓬勃发展的明天贡献自己最大的力量。
我的演讲完了，谢谢大家。
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