《八月书事》《想卖自己》读后感

第一篇：《八月书事》《想卖自己》读后感

想卖自己,乍听耸人听闻.其实与时代脉搏紧紧联系在一起的年轻一代,无不清楚的懂得,在逐步市场化的路程上,人才的商品属性也是显而易见.因此,一个大学生毕业能否在竟争激烈人才市场上,为自己找到一个恰当的位置,根本的问题是能否认识自己和体现自己的价值(摘抄).这是一本天之骄子夹缝生存启示录,主要讲了大学生的就业问题.昨日碰到好友,说到孩子的工作问题.颇有感触.她女儿大学毕业已一年多,至今没有找到她认为适合的工作.本想通过自己不错的单位能帮助解决一下,但一值未能如愿.最近小范围的说是公开的考试,说是只要入围,便可考虑工作问题.但又没有入围,同事唉声叹气,怨声载道,叹自己没有本事,怨考试敝病太多,自己一平头百姓,有什么办法呢?自责的要命.说着说着,昔日的横波目,如今成了流泪泉.我说能否换一方式,让孩子自己去招聘.其实这也是孩子的心愿,也让孩子见识一下社会,不要老是依靠你.她说可不行,现在外面太乱了,又是女孩子我可不放心,我想那就养在深闺等人识吧！我说,你怎么知道就不行,现在的孩子有什么不行,他们懂的比我们多,胆略见解都比我们强,你得给她机会,干吗非要把孩子攥在自己手里,事事都为孩子做主.孩子就像小鸟,不经风雨见世面,羽翼不丰满,何时能飞起来呢?小心你把孩子圈成绵羊,你就管她一辈子吧！哪个家长不愿为孩子找一份好工作,一劳永逸.但现在的好工作是千军万马过独木桥,你能过得去吗?机关单位是好,可咱有那本事吗?“国有”是稳定,但当“国有”没有的时候,是否可以考虑走另一条路.大学生也可动一下脑筋,先别想你天之骄子的桂冠,放下你的架子,将待遇放在一旁,首先解决吃饭的问题,不要有太高的期望值.她看了看我,哎,不要站着说话不腰疼，事情没轮到你,我说，轮到我也是一样，谁也不能说进了保险箱,现在没有绝对稳定的单位,不知什么时候就可能下岗,分流,这很正常,应该有这个意识.美好的理想和残酷的现实总是相差很远,为了生存,我们就的学会放手，让孩子自己去实践,家长也放弃一些理念！书上说的！一本好书，会带给我们人生启迪美好的理想和残酷的现实总是相差很远,为了生存,我们就的学会放手，让孩子自己去实践,家长也放弃一些理念！我有体会，我就是逼到走投无路，我一下子对天喊出人生格言：坚强的我，永不服输的精神！人活着就要有拼搏精神，《八月书事》《想卖自己》读后感，读后感《《八月书事》《想卖自己》读后感》。

第二篇：卖龙袍《明朝那些事》读后感

喜欢历史的人多，喜欢读历史的人少。历史，太厚了。《明朝那些事》绝对是划时代作品，把历史变成干货，一本书看完，来点读后感吧

如果我卖龙袍，明朝的各位大概这个样子。

朱元璋

：好评

评价内容：龙袍很合身，就TMD是我的，哥以前连农民都没当上，要饭，要饭你造么？后来当了和尚，还是要饭！！于是哥反了。龙袍太累，大小事要管，还怕子孙穿不上，还要杀人。掌柜帮我点个大张伟的《倍儿爽》吧，大张伟的哦。

掌柜解释：下次买的话，我不但包邮，而且亲自送去，不但亲自送去，还要做你的优乐美，OH, NO，是做你的李善长，你的常遇春，你的徐达。和你一起风卷狂沙兵临城下，气贯长虹金戈铁马。

朱允炆

：中评

评价内容：这TMD是什么快递啊，快递爷爷交给我这龙袍的时候说，文臣造反武将杀他们，武将造反文官弹劾他们，文武都造反你叔叔们收拾他们，我问：“如果我叔叔造反呢？”爷爷一拍脑门：“顶你个肺，这事没安排”。我穿上龙袍，手下没几个能用的人，这几个当参谋的啊，要不是他们都壮烈殉国了，还以为是敌人的内应了。

掌柜解释：中国从来不缺人才，关键是计划、政策、方针什么的要正确，不然一句“无伤我叔”的圣旨，将士们怎么放箭扔石头啊！这龙袍，确实不适合你，德、勤、廉都优秀的你，还是去考公务员吧。

朱棣

： 买家未及时作出评论，系统默认为好评

20年后追加评论内容：太合身了，就应该是我的，那些小娃都不行，穿上虽然显得残暴点，但咱也很勤劳的，也给百姓干好事，也为历史做贡献，还迁都北京，让几百年后的开发商挣了一笔。

掌柜回复：龙袍确实应该是你的，就算是“陈力就列，不能者止”吧，无语，算你牛。

朱高炽：

好评

评论内容：获得龙袍的过程中一个叫“马云”的人帮了忙，就凭这个就是好评。穿上后合身，解决内战遗留问题。恢复了百姓生机，老百姓太不容易了。掌柜回复：好人不长命啊！

朱瞻基： 好评

评论内容： 穿的合身，卖力恢复了国力，还不错。

掌柜回复：杀你爹算是权利斗争吧，养宦官可是埋了大祸根吧。

朱祁镇：

好评

评价解释：爹给我龙袍的时候我才5岁，我勤劳，我努力 掌柜回复：皇帝——俘虏——囚犯——皇帝的传奇经历，管不住太监也管不住大臣。

朱祁钰

：好评

评价内容：临时做的龙袍,临时当了几天，谁叫我哥给人家抓走了呀！

掌柜回复：无语。

朱见深：

差评

评论内容：龙袍差点要了我的命，童年不幸福导致和万贵妃大妈相依为命，下岗差点没儿子，断了大明江山。

掌柜解释：太监也有好人！没有太监，明朝就被万贵妃杀害了。

朱佑樘：好评。

评价解释：一个差点被人流的孩子，比老祖宗要饭还惨。上岗后，对得起这身衣服，处理了一些乱七八糟的人，干了林林总总的正事，明朝又辉煌了。

掌柜回复：亲，好样的。好人当不了皇帝，可你是个例外。

朱厚照：差评。爹地工作太忙，没时间管我，我不适合当皇上，但我也不是白给的，我爱长驱入敌阵，这衣服明显太扎眼。政务懒得管，但咱不扒瞎，别人忽悠不了我。

掌柜回复：啥也别说了，以前以为您的“豹房”是少儿不宜了，这才知道您真能和豹子打架啊。

朱厚熜：差评。衣服不是我的，我却为了保住它费尽心机。掌柜回复：人才济济的年代，前辈留下的家底，你的自私耗尽了国力。

朱载逅：中评。衣服不错。我穿着效果不好。掌柜回复：治国大事选择了“托管”。

朱翊钧：好评。衣服穿了许多年，穿出去办大事很体面。掌柜回复：衣服给您返现20元吧，因为在您任内打小日本真过瘾，根本不谴责不抗议，直接下旨：大量收购日本人头。

朱常洛：好评。衣服是我的，爹受枕边风，差点不给我，干了一个月就死了。

掌柜回复：想干点好事，但镇不住妖邪，白瞎了衣服和帮你的人。

朱由校：差评。哥是木匠，怎么给我发了这衣服，干活不方便。掌柜解释：和奶娘嘿嘿嘿，奶娘又和魏忠贤结婚，你又重用魏忠贤，这样的买家，我们支持700000000天无理由退货。

朱由检：好评。衣服很合身，穿着它我日理万机。可惜不是你，陪我到最后。

掌柜解释：教科书上说了，您那时候已经出现资本主义萌芽了，国家GDP，科学技术都是世界第一，大辫子还没统治咱。应该为您向天再借500年。

第三篇：八月一日读后感

《八月一日》观后感及课本感想

在毛概课上王海老师组织我们看了革命历史片《八月一日》，看后感触巨大，一是因为该电影中演员的优秀表演给自己一种身临其境的感觉，更重要的是他使我想到了今天我们的幸福生活之来之不易，尽管我们从小就接受着这样的教育，我们该珍惜现在的美好生活，今天的美好生活是由无数革命先烈用鲜血换来的，但是这些课本上的话语总是不如直接在视觉上的冲击厉害，这些电影上的画面总是让我们更深刻更震撼，虽然事实也许会更惨烈。

这部电影给我带来的感想是多方面的，先说说该电影的大概内容吧，电影所描述的就是1927年八月一日的南昌起义，具体说应该是细致的描写了南昌起义的准备阶段，1927年在国共合作的北伐战争取得大大胜利的情况下，本应乘胜追击的革命力量却由于蒋介石，汪精卫的先后叛变革命而变得四分五裂，而此时共产党人和众多的革命群众也遭到了血腥的大屠杀，由此正式的宣告了北伐战争的失败。此时，众多的共产党人都建议要以暴制暴，发动武装起义，发动暴动。然而就在大多数共产党人同意的情况下，党内总书记陈独秀却强烈的反对，在党内实行个人的专政，不顾虑大家的想法，最终陈独秀辞去了总书记的职位，在他辞去职位前说的一段话给我感触很大，“我年岁大了，会上压给我两顶帽子，这帽子太沉了，说我是机会主义，投降主义，我投降的连儿子都没有啦。”

此后，张国焘成为了党里的实际领导人，然而这个曾经支持武装暴动的共产党人在责任真正落到自己身上的时候，也犹豫了起来，他担心失败后承担不起这个责任，然而再沉重的历史重任也终究要有人承担,而此时，周恩来义无反顾的担任起这个责任。

周恩来利用国民党重要官员去庐山开会的时机，决定在八月一号凌晨发动暴动。这次暴动，最大的特点就是全部是我们自己的军队，预计参加起义的部队有国民革命军第二方面军第11军第24、第10师，第20军全部，第4军第25师第73、第75团以及朱德为团长的第五方面军第3军军官教育团一部和南昌市公安局保安队一部，共2万余人。该影片重点描写了周恩来争取贺龙第二十军的场景，周恩来来到贺龙居所，刚到其住所便与贺龙对了一首诗，后来便直接表达来意，贺龙对其诚意打动，并且其自身追求真理，为天下黎民社稷着想的性格，使其义无反顾的答应了下来。

该影片有多处给我留下深刻印象，一是我们敬爱的周总理与其夫人的一段对话，周恩来由于工作的原因，总是飘无定所，又是一夜，他匆忙赶回家收拾行李，准备起身去南昌，当他看到夫人忙碌的身影时，十分心疼，夫人却十分理解，以大局为重。当周恩来就要起身离家时，夫人中再也忍受不住失去一个孩子以及不能再生育噩耗，留下了眼泪，而我们的总理眼含热泪的说“只要革命有后我们无后又何妨”。这就是共产党人啊，当我们今天总是抱怨现在社会如何如何黑暗黑暗的时候，是否想到我们今天的幸福呢？

另一处给我深刻印象的便是贺龙的部队刚到南昌，由于长途的劳累饥饿强取了叶挺部队友军的粮食，此事传到贺龙叶挺耳朵里时，二者都是大怒，但他们都是教训的自己的部队，贺龙甚至为了让自己的兄弟兼部下道歉，自己背着十几杆步枪跑步，当他的部下喊出“我们是革命军，不是土匪”时，贺龙感到满足的笑了，我也深深感动了，深深被他们这群革命军人的激情所触动。

八月一日本定为凌晨四点开始的暴动，由于一名普通营长的背叛提前到了两点，激战至拂晓，全歼守军3000余人，缴获各种枪5000余支(挺)，子弹70余万发，大炮数门。南昌起义全面胜利。8月3日起，中共前委按照中共中央原定计划，指挥起义军分批撤出南昌，沿抚河南下，计划经瑞金、寻邬(今寻乌)进入广东省，先攻占东江地区，发展革命力量，争取外援，尔后再攻取广州。至此南昌起义结束。

现在谈谈自己根据该电影对课本的感受，从前总是根据老师讲课的内容去生硬的接受与理解课本内容，例如课本上介绍每一次各种会议做出的各种重大决定，我们总是不能深刻的把握，只是凭借课本的文字有时候体会不出其重要性，然而观看后电影

就不一样了，例如从前只知道陈独秀犯了机会主义错误，投降主义错误，但并不能深刻理解那意味着什么，可是看了电影才明白，一个领导人的思想觉悟深刻的影响着大局，当他理解不到我们的革命应走武装暴动时，那对整个党的影响是巨大的，甚至是把全党带向毁灭。

整部影片其实有两条线索，一条就是我们党的决策落线，从起初的右倾机会主义开始，党内有识之士一直在探索，当他们根据不断受挫之后，终于发现了一条道路，就是拥有自己的武装力量，走武装暴动的道路，这条道路的探索是艰辛的。从1919年五四运动来，中国无产阶级登场了历史舞台，但是到1926年前后党才逐步形成新民主主义革命的基本思想，尤其是1927年大革命失败后，毛泽东对党成立以来，尤其是大革命时期的经验进行了比较系统的总结，终于在党的八七会议上提出了“须知政权是由枪杆子中取得的”著名论断。其实南昌起义就是对这一论断的很好诠释，从此我们当走上了一条武装夺取政权的正确道路。

另一条线索就是，我们的党分清此时期的主要矛盾，联合一切可以联合的力量，近代中国社会的主要矛盾，决定了革命的主要敌人，就是帝国主义，封建主义，和官僚资本主义。而南昌起义就是反应的对官僚资本主义的打击反抗，这也使我们的党的路线更加明确。

影片所能反应的意义是局限的，但他给我们的印象是深刻的，他让我们真正深刻体会到了课本中我们早已听的不耐烦的知识，使我们深刻了解每一条经验的总结都是付出了血的教训，我们也更应该珍惜现在的生活不去抱怨，而是应该奋斗。

第四篇：八月未央读后感

八月未央是一部破碎的作品，美丽凄凉的色调，是安妮宝贝又一典型代表作。

安妮宝贝自出道以来，作品的主题一直都是以颓废、挣扎、毁灭、抗争、寻找内心真实的自我为主，在写作手法上，安妮宝贝非常擅长运用色彩及场景切换，色彩以灰、白、浅绿、黑为主，典型的末世没落小资情调，徘徊在爱与恨的边缘，在明灭的色彩中不停的转换。

未央是一个孤儿，小时候跟着一位精神分裂的母亲一起相依为命，后来母亲在其十五岁那年意外死去。未央始终是一个缺爱的孩子，一生都在寻找可以控制的爱。未央遇到了相爱十年的乔和朝歌，在即将结婚之际，未央设计分开了他们，乔最终抑郁自杀，而未央则怀着朝歌的孩子独自北上，原本爱着未央的朝歌则离开中国远渡重洋来到日本，与日本女子同居。而未央所做的这一切，只是仅仅因为乔像极了未央的母亲，未央希望能够带着乔离开，给乔幸福，一如当初年幼的未央想带着母亲逃离悲戚的生活。但是结局却是毁灭的，她并没有带给任何人幸福，当年的未央失手杀了她母亲，乔在抑郁中自杀了。未央最后生了一个朝歌的孩子。

有一段话这样描述未央：我爱的人，一个一个地走了，一个一个地离开我，我以我母亲的方式抓住一个生命。可是我想，最起码我不会后悔。

八月未央这部作品里充满着宿命、无常和绝望，真不知道作者内心是充满着怎样的空洞和寂寞才能写得出来这样的作品？

安妮宝贝的作品的主人公永远都只穿着棉布衬衣和旧牛仔裤。永远都是在流浪和漂泊中，寻找自由，却又倍受宿命的戏弄。

《八月未央》、《告别薇安》、《彼岸花》、《蔷薇岛屿》、《二三事》、《清醒纪》安妮宝贝的六部作品，虽然情节雷同，难有新意，甚至连主人公的名字都几近重复，但是她的文字却能够让浮躁的心安静地感受到那份静谧。这就是安妮宝贝颓废文字中那种特立独行的魅力。

第五篇：《卖轮子》读后感

《卖轮子》读后感

本书运用轻松易懂的方式，描写了轮子从发明到市场成熟的过程，轮子的发明时期、轮子市场的形成、轮子市场的成熟、轮子市场的竞争。整体规划的轮子的生产与如何销售在销售的过程中出现的各类问题是怎样解决的。在每一个发展阶段，企业家都应该采取适应市场的市场策略，包括产品、技术、价格、销售员风格、服务、渠道、促销、预期利润等，这样才使产品更好的销售出去，销售不仅仅是卖东西更是一种服务。在这本书中，我发现销售员风格以及他是如何达成销售的，是描述产品室重点。每当市场形势发生变化，企业家便会陷入到一种抉择过程，那就是他到底需要什么样的销售员抑或是需要什么样的员工来帮助企业度过难关，重新掌握市场主导权。所以作为一个比较优秀的销售人员是要随时关注市场的变幻，了解产品在市场中的地位，如何更好的使产品销售出去。

所以正确来说，这本书帮助企业家反思自己的市场策略、帮助销售员理解自己的销售风格。

而对于我来说非常有益的一点是，对销售员这个职业有了更深的认识。缔结者是富有个人魅力，具有开拓性的销售者，他们善于销售梦想，其实说白了在当今这个时代，就是单打独斗的销售员，他们是一群天生具有销售潜质的人，我更容易想到的是创业者。向导者则是受过高等教育和专业训练的专家，能够为客户提供整套的解决方案和技术支持，并且时常能够提供一种培训，这有点像是苹果的销售或是咨询师。建设者是关系营销的代表人物，能够长久的和客户保持关系，特别是和重点客户，也就是企业里负责相关领域的管理者搞好关系，善于通过活动的形式给双方带来利益，这很像是外企里面的销售人员，就像是箭牌的销售员。但是前提是能提供较为有利的产品和价格，因为产品还是最关键的，信任不可能超越利润。领导者则像是肯德基或是麦当劳里面的领班，也就是快速复制的店面里的管理人员，因为是连锁经营，所以有品牌背书。主要的激励员工认真工作，制定工作规范，教导客户服务的技巧。有时候看来也很像是爱忽悠的人，对产品本身不是很重视。

书里面说的有点极端，其实在我看来，不管是什么样的销售人员，都应该非常重视客户的反馈和加深对产品本身的理解，虽然现在经常说渠道为王、品牌为王，但产品始终是最关键的。如果没有革新就只有等死，这也是现今经常说创新的意义所在。通过一定的整理可以发现，其实在社会上，是可以找到上述各种类型的销售员的。随着销售技术的发展和生意的扩展，有时候销售人员是需要具备上面两到三种销售风格的。企业也有可能分为不同的部门，让他们从事不同的销售工作。比如麦当劳的业务，一方面是单个的消费者，一方面我最近看到深圳为了鼓励上班族早点上班，为7点至7点半坐地铁上班的白领赠送早餐兑换券，这应该算是一种业务扩展，仅仅是领导者的品质应该是想不到的吧。雀巢的销售培训生主要是做关系营销，进店铺检查摆放、去奶茶店帮助研发新品，但是当客户有问题的时候，还是得帮助想出解决方案或是处理掉销售障碍。而麦肯锡等咨询公司则提供非常专业的解决方案，但是良好的关系和信任，同样会为企业赢得回头客。

不管处于何种市场状态之下，多想想先知者的六个问题：谁是我们的竞争对手？

为什么客户会需要我们所销售的产品？

什么会促使他们更愿意从我们这里进行购买？

他们为什么愿意从我们的竞争对手手中购买？

我们的销售人员应该提供哪些增值服务以促成销售？这六个问题和定位、竞争对手分析、SWOT分析、USP、4C都是紧密相连的。

所以总体来说一个完整的销售是对产品的认知，发掘潜在客户，提出产品的增值部分使消费者觉得物超所值。

以上即为我在阅读这本书后所产生的个人观点。

班级：11级市场营销

学号：201104021118

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