销售柜长年会发言

第一篇：销售柜长年会发言

在竞争激烈的市场中，我如何生存并发展

随着市场经济的发展、众多企业的加入和消费者购买需求的调整，珠宝销售行业迎来机遇的同时面临着严峻挑战。作为彩金饰品的行业领头羊，潮宏基必须抓住机遇，迎接挑战。在长沙王府井百货1卖场11家珠宝品牌林立的商铺中，在周大福终端遍布的优势下，对当前的潮宏基来说，牢固地在珠宝销售市场占有一席之地首先是一个战略问题。我们首先要树立战略管理的观念，有长远的眼光，有发展的总纲领，在战略上做出正确选择。

而谈到组织的内外部环境及发展的前景和方向我想用管理学上常用的SWOT分析法来对我门店的实现情况进行剖析。所谓SWOT分析法是指对影响组织绩效的内部的优势和劣势、外部的机会和威胁进行综合研究，以制定出组织生存和发展的战略。以下即采取SWOT分析方法对我门店的竞争环境进行分析。总体说来，王府井百货潮宏基的优势、劣势、机会和威胁如下：

一、SWOT分析法劣势

1、品牌知名度

不论是开到1000家分店终端渠道广、品牌历史长的周大福，还是彩色宝石和优质钻石的ENZO，或者是请来大S代言并且顺应消费者心理——标高价、低折扣的吉盟，都在广告和媒体支持上的投入资金远远高于我们潮宏基，这些企业拥有较知名的品牌，已被市场上的消费者所熟知，所以在首次购物上我们是出于竞争中的不利地位的。同时由于品牌的晕轮效应，大家不仅去周大福买他们的主推产品黄金，也可能会购买其品牌下延伸的其他系列产品，以品牌带动整个销售。

2、价格竞争力

在竞争日益激烈的珠宝销售行业，很多企业用进货量大的方式压低成本，因此在50分至1克拉的钻石产品销售上，与高成色低价位的ENZO，和标高价、低折扣的吉盟相比，明显缺乏市场竞争力。有些产品，别的品牌折扣可以打到6折，而我们的价格限制比较多，因此面对有些顾客谈好的价格，却无法做成买卖的情况是十分常见的。

3、企业形象识别（CI）

企业在企业形象识别方面的建设不够是一大劣势。在店面的色彩设计和位置上，周大福、周生生、ENZO都有侧厅陈列，并且在靠近大门的位置，而我们潮宏基门店的店面比较小，位置是背向正门的，色彩设计上在整个卖场的众多颜色中不够独特显眼，并且只有中厅陈列，因此也限制了我们的铺货，降低了顾客认识我们品牌的机会。

三、SWOT分析法威胁

1、竞争对手

潮宏基在王府井面临很多强劲的竞争对手，包括很多著名的品牌，如周大福、周生生、ENZO等，对于一个刚成长10来年的年轻品牌，在店面的选址、产品价格方面都和竞争对手存在较大的差距。

2、顾客专业化程度

现在很多购买珠宝首饰的顾客越来越专业化，一部分顾客甚至在购买前会上网查询专业知识和对比各品牌给出的市场价格，在变得越来越懂货的顾客群体上，他们讨价还价的能力也在逐步增强，因此除了我们自身要不断更新珠宝知识之外，更要推出价优物美的竞争产品。

3、竞争加剧

由于新兴珠宝生产企业的兴起和市场上珠宝首饰产量的大幅度增加，使总产量明显上升，供远大于求，所以珠宝市场竞争进一步加剧。

王府井百货潮宏基 李娜

第二篇：销售柜长年终总结

潮宏基柜长2010年终总结及2011工作规划光阴荏苒，岁月如歌。2010年即将结束，2011年迈着崭新的步伐向我们走来。我从过去的一名店员到新晋柜长，也将近一年。在过去的一年中，由于缺乏工作经验，我在实践的过程中遇到了很多困难 也碰了不少壁，与此同时我也得到不少磨练的机会，这些机会对我来说受益匪浅，感受颇深，现将尽一年的工作总结如下：

一、立足本职，不断提升销售水平。

不知在座各位是否看了《非诚勿扰2》，不知大家是否对葛优向舒淇求婚时那枚2克拉的钻戒心驰神往，那正是我们潮宏基Forever Do心蝶系列，正是别出心裁和匠心独运的设计理念获得了冯小刚导演和剧组的认同，我相信这个戏份最足的小精灵也赢得了观众的心。不仅如此，《非2》中的所有钻石饰品都是来自我们潮宏基，这对向来在广告上投入甚少的潮宏基品牌来说，是一个创新，一个突破，一个让全世界重新认识潮宏基品牌的大好机会。事实已经证明，并将继续验证我们潮宏基是有实力，我们的产品是值得拥有的。

同时我集团公司于今年1月28日在深交所上市（股票代码002345），这大大鼓舞了我们全体员工的士气，更昭示着我们全体员工的共同努力取得了良好的成效，我们的未来有了更广阔的发展平台。我们王府井店在一年来全体员工的共同努力下，销售情况较去年总额有明显增长，但我们深知，今年的销售情况对照公司要求和企业发展需要还有很大的距离，特别是在营销创新、机制创新方面需要进行不断的努力和开拓。我们要在集团领导和商场领导的大力支持与帮助下，认真总结经验，学习先进方法，提高管理水平，争创更好业绩，为明年迈上新台阶做出更大贡献。

二、自我磨砺，不断提高业务水平。

作为一名柜长，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从事百货行业的人来说，更是有太多的东西让我去学习，随着百货行业的发展，对我们柜长的工作提出了新的要求，只有通过学习，才能更好地完成本职工作，才能和本柜的员工共同进步。

三、精诚合作，不断提高沟通能力。

卖场里的各个分柜就象是一张网，每个卖柜看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。通过一年来与各个卖柜打交道，不仅结实了许多新朋友，更让我看到了与在座各位的差距，时刻鞭策着我向大家学习，不断提升自己的管理能力。当然，在取得成绩的同时我们还是不忘总结经验，并希望能以此为契机与王府井百货共同进步。

首先，我们不得不承认地铁施工对我们卖场销售情况造成了比较明显的影响，分流了相当一部分客流，但是就今年的销售总额来说我们已经超过了平和堂，后起之秀的增长势头明显，加之百货大楼的外墙装修和卖场改造也使得我们更符合引领五一商圈高档消费的理念，但是我认为，是不是可以建设专属我们王府井百货的停车场，这样不仅便利了开车购物的高档消费人群的需求，提升了卖场整体的档次，更迎合今后的消费趋势。其经济效益和社会效益都是长远的、持久的、看得见摸得着的。

其次，我们各个柜台都多次向上级有关部门反映，希望能利用王府井百货广播平台这个资源，滚动播放各个专柜的促销活动，对于顾客来说，得到了及时的商品活动消息，对于王府井百货来说是一个特色品牌，对于我们与王府井百货共

同进退的合作者来说更是关切到直接利益。因此，我想借柜长年终总结会这个平台，向王府井百货提出这个建议，并希望我们的声音能得到迅速的、妥善的答复。

在过去的一年中，承蒙各位照顾，我们潮宏基和本人都从与大家交往，向大家学习的过程中获得了大的提升，在这里我表示最真诚的感谢，并祝各位王府井百货的领导和在座的各位同仁，身体健康，工作顺利！

最后，我想说的是，打一个形象一点的比喻，我们各个卖柜和王府井百货就是四肢与头脑的关系，只有各个卖柜精诚合作，才能做到四肢协调，只有我们都为王府井百货献计献策，才能保证头脑的灵活运转，我们才可以在五一商圈演绎出更精彩的明天！

第三篇：销售会主持稿

销售会主持稿

亲爱的金塘兄弟们大家下午好好，很荣幸这一期的销售大会有我为大家主持，我是主持人蒿阳，在这里和大家问声好，祝大家身体好、工作好、财运好，给点掌声好不好？ 在会议正式开始之前，请各位经纪人，把手机调至振动或者关机状态，会议期间，请大家不要随意走动。(下面，让我们共同问声好，金塘地产的销售精英们大家下午好，好很好，非常好。)

我们一路走来经过寒风、冒过大雨有过悲有过喜但是我们从来不 后悔也没有遗憾未来的事谁也无法预言前方或许是康

庄大道或许是泥泞和野草我们都将不离不弃携手同心共勉向前。

每当这个时候耳边不由得又响起了那熟悉的旋律

你可曾还记得第一次走进金塘从这里找到了我们人生的目标和事业的方向我们的人生从此烙上了千年的印记。

你可曾还记得你从这个公司搭建的平台 看到的第一套房从这里我们见到了第一位客户成交了第一笔业绩从此它就成了我们生命中的贵人帮助我们成长看着我们

进步从这里第一次让我体会到月薪过万不是梦

你可曾还记得当你第一次走上讲台 拿得销冠 第一次接受公司的嘉奖你喜极而泣

激动不已。你多么骄傲何等的自豪。

下面我宣布2017年5月份销售大会正式开始

大会第一项

新人介绍(照片)

让我们用最热烈的掌声 欢迎新入职的员工上台做自我介绍，（并才艺展示）有请新成员：马利国、吴佳鹏

新加入的兄弟姐妹们，为了让大家能更好的记住你们，咱们也给大家所表示啊，有请新成员做才艺展示。

二、新人拜师

有请师傅李钱钱、纪新彤上台。

1、徒弟向师傅敬茶

2、师傅回赠（笔记本和笔）

2、入司宣言

3、师傅承诺

为了进一步增加咱们的团队精神，咱们以店面为单位做一个小游戏，游戏规则：从1数到100，参与人数4人，用时最短的团短获胜，数数过程中如有漏数跳数，必须重新开始。做游戏就要有奖励：奖励用时做多的团队：才艺展示机会一次（如果要是唱歌，必须整首唱下来）。

大会第三项

个人月度冠亚季军奖

具体如下

1.经纪人业绩在公司业绩排名中取第三名，奖励现金200元

获奖者

龙河盛都店张嘉

2.经纪人业绩在公司业绩排名中取第二名，奖励现金300元

获奖者

二大街店李开慧

3.经纪人业绩在公司业绩排名中取第一名，奖励现金500元

获奖者

晓廊坊店魏强

有请获奖者发言

主持人: 奔跑在一线的经纪人你们虽说苦是苦了点，累是累了点，但苦中有乐，累有所得。能取得这样的好成绩是面对困难，我们没有放弃，因为我们知道“希望在转角”。走进金塘，就会有一份责任压在你肩上。责任是一种无言的承诺，承诺是一张法定的支票，需要我们大家一起去履行。

租赁激励奖

具体如下

1.凡签订租赁业务一单，（单笔收佣大于等于1000元）奖励现金88元 2.签订租赁业务累计三单，奖励现金288元

3.签订租赁业务累计五单者，奖励现金518元，每增加一单奖金增加100元

获奖人员：

张嘉

赵振玲

月度冠军团队奖（+照片）

具体如下，凡团队本月业绩在公司排名第一，奖励现金500元及荣誉证书 接下来我们用最热烈的掌声欢迎晓廊坊店全体人员上台，有请***

颁奖，留影合照，做团队展示

之所以他们能取得好成绩是团队的核心是共同奉献，而这种奉献是每一个员工都奔着一个目标努力的成果。个人成就团队，团队突出个人

做销售不容易，日晒雨淋、早出晚归，给客户赔笑脸、不仅脾气好、还要脸皮厚、不仅要霸得蛮，还要耐得烦。再一次感谢全体销售的辛勤付出，把掌声献给你们自己。大会第四项

领导讲话

到此，5月份销售大会已到尾声。有请朱总讲话。

感谢朱总的精彩发言，我相信在朱总的领导下，我们的业绩会蒸蒸日上

大会第五项

员工生日

有请王晓童、聂建杉、吴佳鹏

上台

全体员工唱生日歌

大会第七项

结束离开会场

下面我宣布金塘地产2017年5月份销售会圆满里程，祝大家在今后的日子多多开单，多多挣钱。

第四篇：销售会致辞

销售大会致辞

各位领导、各位同仁，各位事业伙伴们:

大家上午好！

今天我们全市系统干部员工隆重集会，表彰奖励优秀销售团队和销售精英，进行销售团队风采展示，启动XX大赛。目的是表彰精英、慰问一线，明晰思路、明确方向，进一步振奋精神、凝心聚力、迎击挑战！特别是，本次会议得到了省公司党委、总经理室的高度重视、关心和支持，以XX为首的省公司总经理室各位领导、省公司机关本部部门负责人及各兄弟公司一把手亲临我们的会议现场，为我们指引航向、提气鼓劲，这是对我们公司全体干部员工最大的关爱和支持，也是最大的鼓舞和鞭策！让我们用雷鸣般的掌声对省公司及兄弟地市的各位领导的莅临和指导再次表示最诚挚的谢意！

本次会议规格之高、阵容之强、人数之众、内容之丰富开辟了XX公司开办业务以来之先河，更是一次销售战线全体员工共同参与的空前盛会！本次会议的召开，充分体现了省、市公司对销售能力建设的高度重视，更体现了省、市公司把销售作为公司强本固基的基本策略的决心和态度。---销售作为发展的龙头，“生存之基、发展之本、效益 1

之源”的地位不断巩固。

---销售团队作为发展的柱石，已经成为公司发展的中坚力量。

---渠道建设凸显了质量，重点资源的掌控能力得到提升。

---资源配置渐趋科学，销售后劲盈积满蓄。

古人云：思难而难不至，忘患而患反生。在销售能力建设的进程中，我们仍需清醒地看到：当前还存在着销售队伍老化、销售方式粗放、资源掌控能力弱化的问题；还存在销售资源整合度不够、基层和产品线销售政策配套能力不强、销售支持不到位等制约销售能力提升的深层次问题；还存在着不严格执行上级部署等问题。尽管这些都是前进中的问题，但是只要存在，就会对销售能力的提升、对公司效益发展形成掣肘，必须尽快彻底解决。

斯大林有一句名言：“只有为了伟大的目标，才能产生伟大的力量。”销售能力建设事关公司的长远生存、事关公司核心竞争能力的提升、事关公司的效益发展，我们必须深刻把握总、省公司销售能力建设方略，以更高标准找准定位，进一步明晰我公司未来一个时期销售能力建设的蓝图和目标，纵横自有凌云笔，相催骏马奔前程。我们肩负着上级领导的重托，承载着全系统员工和家人的殷切期望。我们一

定要坚决瞄准“四有公司”的美好愿景，坚持效益经营的前进方向，同心同德，凝心聚力，不达目标，决不收兵。

第五篇：销售会主持稿

心血管、骨健康专家讲座流程（主持）

开场提醒：

第一次提醒：尊敬的各位来宾，我们的报告会还有5分钟正式开始，请工作人员引领还没有入座的各位来宾赶快入座，需要去洗手间的叔叔阿姨，请您抓紧时间，洗手间在电梯口走廊里，必要时找我们的工作人员协助。

大家现在所观看的短片是卫生部《专家面对面·刘忠厚谈骨质疏松》视频教材，刘忠厚是中华医学会骨质疏松委员会主任委员，它将详细地向您介绍：什么是骨质疏松？什么样的人易患骨质疏松？为什么中国人要有自己的诊断标准？广告天天讲补钙，怎样补充才最好？

第二次提醒：尊敬的各位来宾，我们的报告会再有3分钟正式开始，为了能给大家提供一个良好的听课环境，请将您的手机或小灵通调为震动或关闭状态，给您带来不便敬请谅解，谢谢合作。会议开始后请不要在会场内大声喧哗，随意走动。

请音响师、灯光师及其他工作人员各就各位。

开场白：

尊敬的各位来宾，亲爱的现场的朋友们，大家上午好！

您现在光临的是东方红西安服务中心万达广场神舟报告厅，参加的是由东方红公司主办的航天医学与心血管、骨健康科普报告会。

在此，我谨代表东方红西安服务中心的全体工作人员对您的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎你们！同时，祝愿大家在今后的日子里健康、快乐、幸福、平安。

介绍顾客相互认识：

今天大家能相聚在这里是一种缘分，不管您是我们的老朋友，还是新朋友，今天大家都是好朋友。

您们以前可能从事不同的工作，来自不同的地方，可能互不相识，但今天您们为了共同的目标——健康长寿，相聚在这里。为了便于大家以后相互交流，接下来，我将今天到场的朋友一一做个介绍，我希望介绍到的叔叔阿姨能够站起来和大家互相认识一下。

让我们再次以热烈的掌声欢迎大家的到来。

企业简介： 本次活动由中国航天科技集团·北京东方红航天生物技术有限公司主办。那么，东方红公司到底是一家什么样的企业？它和中国航天有什么关系？接下来，请大家用热烈的掌声欢迎东方红西安服务中心办公室副主任 带领大家一起走进东方红、了解东方红。

掌声又请。

专家入场及授课：

感谢 主任的精彩介绍。东方红公司的企业宗旨就是凭借我国独特的航天资源优势致力于国民健康事业，提高全民健康水平。今天，为了让大家对骨质疏松做到早发现，早防治及科学防治，服务中心特邀知名专家来到我们活动现场。

专家介绍（幻灯）

下面就让我们以最最热烈的掌声欢迎 老师，让他带我们一起走进神秘的航天医学与骨健康。

航力片实验及老顾客见证发言：

感谢 老师的精彩讲座。航力片高效、安全、易吸收。实验：

1、外观对比

2、搅拌后有新发现

3、口感如何

骨密度检测：国际公认诊断骨质疏松的金标准 专家咨询： 现场销售：