店铺奖励方案(DEC)

第一篇：店铺奖励方案(DEC)

店铺奖励方案

1、班组竞赛奖奖励班组班组由店助分配1、1业绩超越奖业绩超对方20%奖1、22000元以上VIP客户数量超越奖超对班20%奖

1.3最高积分VIP奖1、3综合折扣率奖超以方20%奖1、45S奖抽查得分高者奖

奖励金额：任务完成率在70%以下的，免；完成率在80%以下的，每项奖 100 ；完成率在80%以上的，每项奖 200 ；完成率在90%以上的，每项奖300。

2、团队竞赛奖奖励店助协商分配2、1业绩列公司第一名的奖店助 300，连续列第一的，每次增加 100，至1000封顶，由店助协商分配。

2、个人奖奖励个人

员工表现突出，获得2名以上店助提名，每名店助每月有一提名权，经店长审核确有事迹的，给予个人奖 奖励金额100元。

第二篇：店铺奖励机制(试行版)

员工绩效奖制度

冠军奖：

现有店铺范围内店铺销售业绩第一名，在达到店铺指标的前提下,冠军店铺奖金200元.督导当月所有店铺门店都达标则额外奖励300元.超额完成百分之30%按1.5个点提成.超额完成50%按2个点提成.当日业绩突破奖

当日业绩突破壹万圆,奖励店铺100元.之后刷新上一次的最高店业绩店铺再奖励100元

连单奖：

连单销售即为：不仅仅是一件上衣或裤子的销售，而是上衣、裤子、帽子等等一整套的商品组合销售。

公司每月制定连单基础达标额数 例如：XX店：XX套

XX店：XX套

（如：上衣+裤装为1套；连衣裙+配饰为1套；或公司制定的两件滞销款为一

套,另，上衣3件+裤装1件也只能算为1套）

 奖励机制：店铺完成指标后销售套数冠军员工额外奖励200元.单店如有并列平均分配.每家店限额一人.如有并列平均分配  奖励机制：督导单店达标额外奖励50元/家店.单笔连单累计奖：

1,日常销售期间：

 奖励机制：每单销售3件以上（含3件），不包括饰品，为基本连单，每再加1件，奖5元，上不封顶；

2,VIP专场期间：

 奖励机制：每单销售5件以上（含5件），不包括饰品，为基本连单，每再加2件，奖5元，上不封顶；

注：若有连单，开票时必须开在一单上，否则给予作废；店长根据每日销售情况核对并记录；

优秀导购奖：

每月由店长考察，对业绩较突出且平时表现优秀的店员给予奖励；奖励机制：当月店铺个人销售金额最高的导购为优秀导购，额外奖励50元.大单奖：

顾客单笔消费达到大单金额的给予奖励，大单金额具体范围如下： 奖励机制：

 一单达到2000元.额外奖励20元.如有2人同时协助销售则每人10元（上不封顶）

 一单达到3000元额外奖励30元.如有2人同时协助销售则每人15元（上不封顶）

 一单达到4000元额外奖励40元.如有2人同时协助销售则每人20元（上不封顶）

 一单达到5000元额外奖励50元.如有2人同时协助销售则每人25元（上不封顶）

备注：

以上所有奖励机制均为公司为了鼓励所有员工促进业绩的奖励方式,都是在原有的工资基础上额外附加的.所有奖励方式在商场或公司自主不低于五折的活动基础下为有效前提的.由店长统计，月初交由区域督导审核且汇总于人事助理。以店铺为奖励对象的由团体自行协商处理.本次奖励机制为试行版日后如有更改此份作废.上海迪昂进出口有限公司

2012-1-1

第三篇：个人年终工作总结报告(DEC)

个 人 年 终 工 作 总 结 报 告

一年的工作转瞬又将成为历史，2011年即将过去，2012年即将来临，在这辞旧迎新之际，回顾一年来的工作历程，总结一年来工作中的经验、教训，利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好技术工作，这一年里我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高，而这一年里伴随着公司的发展，公司又新组建了尤为重要的一个部门（技术管理部），而我又是这里面的一成员，所以，平时我在实际工作中，更加的时时严格要求自己，做到谨小慎微。下面分几个方面对一年来的工作进行一下总结：

在这即将过去的2011年，我先后工作过两个岗位.1—5月份KC部加工中心，5—12月份公司技术员。

1—5月份本人在KC部工作，主要是负责现场的加工中心制造工作.能够积极的配合生产计划，服从上司的工作安排，积极主动的加班，2.6—12月份任公司技术员主要负责以下的工作：

1）.现场工艺文件的编制：负责现场的工艺卡的制作，对现场反映的工艺问题，技术问题的联络与确认，工艺的监督与指导，对公司所需要的工装，夹具等进行设计，指导制作等（今后工作方针：在今后的生产中要多与现场人员交流，加强工艺事故的处理和预防措施，提高可预见性防范，做好不合格品的控制，采取纠正措施。做到加工工艺的合理化。在现场制作方面能够处理复杂和难度较大的技术问题。熟悉规范及有关的技术标准，）

2）.三维图形和二维图纸的绘制：主要对现场加工需要用到的三维图的绘制，KC现场的分解图纸和样板进行绘制，还有一些备品备件图的绘制，作成时间方面能够积极的配合生产计划的需求，（今后工作方针：在今后的工作中需要尽可能的降低造型的不良，不清楚的地方要多与相关人员沟通，将

报告，联络，商谈确切的做到位。）

3）.电子图挡的管理：公司生产需要的三维图挡进行分类管理，对内部的检查用图进行归挡保存，及时的更新和上传电子图挡，（今后工作方针：在今后工作中积极做好现场技术文件有关信息的搜集、记录和反馈工作，保证电子文件的真实性，完整性和有效性）4）.CNC技术支持：主要解决现场一些复杂程序的编制，现场工作指导、处理、协调和解决CNC技术等方面问题，为CNC现场工作提供良好的技术支持，确保CNC现场工作的持续的进行，（今后工作方针：要多与现场的工作人员沟通，保证CNC加工技术方面达到技术共享）

5）.刀具的管理：现场贵重刀具的统计和管理，申购刀具方面的确认，对现场相关人员对刀具 使用要点进行教育和培训。（今后工作方针：进一步的加强对现场人员的刀具使用方面的一些教育，确保刀具在使用过程当中无人为因素的损坏）

6）.维修设备零件的再制作：负责设备上报废的零部件进行测绘，更改，出图等工作。（今后工作方针：要多与机修人员沟通，在作成时间方面要积极的配合制造部，保证再制作的机床备件的合理性，和原来的使用性）

7）检图：对绘制好的二维图纸和三维图进行检查确认，尽一切可能的降低不良三维图和2D图纸流入到制造现场。（今后工作方针：认认真真，仔仔细细，对每一个尺寸都不漏检）

在这既将的过去的一年里，虽然自己尽力的努力工作，但工作成绩与自我要求还相差很远，在今后的工作中自己将更加努力的工作，以更严的要求，更高的标准，干好本职工作，认真完成领导安排的各项任务，工作中遇到问题要不断的总结和反省，不断的鞭策自己并充实能量，以提高自身素质与业务水平，要与公司共同进步，共同成长，以适应企业的发展需求，使得公司的明天更加辉煌。

技术管理部： 魏国文

2011年12月20日

第四篇：费用减缓证明范本企业版(DEC)

费用减缓请求证明

国家知识产权局：

由于市场竞争激烈，目前我公司处于亏损状态，累计亏损8万元，经济较困难，缴纳专利申请的全额费用确有困难，请求国家知识产权局专利局给予减缓相关费用，谢谢！

(单位盖章)

年月日

第五篇：店铺推广方案

店铺推广方案

一、目前店铺的主要问题：店铺没有流量、没有成交，在同行业产品中，没有体现出自己的核心竞争优势。店铺一直这样做下去，会在电商的潮流中慢慢被淹没下去。

二、店铺接下来如何去引流

（一）：提升店铺产品的丰富度

现状：店铺是9个系列分类，总共23条产品信息。产品的覆盖率以及丰富度是比较低的。提升：通过产品的款式、功能、属性、材质、风格等不同词，来做商品区分从而获得不同的流量。提升：

首赞：通过增加产品信息的数量，增加关键词覆盖率，提升整体搜索的概率。

全年上新发布150款精品5星级的优质信息，并且添加优化代码，同样标题客户搜索有限靠前。来提升店铺的整体搜索覆盖率。

（二）：充分保障线上一定的活跃度 包括：店铺的装修、产品的新鲜度、旺旺。

现状：

1、装修方面没有体现出现在的主推产品，以及公司工厂实力没有完全体现出来。

2、信息长时间未更新：首页海报产品均未链接到对应的产品，确没有及时更新做调整。

3、对于供应产品，第2页发布的产品，长时间没有展现和曝光率的应该及时做调整，否则影响店铺的整体权重。提升：

1、店铺的装修设计：商家要根据不同的推广阶段、主推款产品、促销产品、以及阿里大促等来变换店铺的装修风格，给客户动态的感觉，并且多次改进能提升询盘转化率。

2、产品的新鲜度：要每天进行信息重发更新，没半个月、1个月发布新信息。这个要根据生意参谋后台数据，分析产品，长时间没有展现曝光的产品，要进行下架，分析原因，重新发布，定期做产品检测，提升产品的信息质量。

3、旺旺：这个需要客户您这边配合，每天在线至少8个小时。客户有询盘及时回复。后期店长会编辑文案，群发给旺旺好友，老客户，潜在意向客户，做客户的维护工作。

（三）、店铺的起步阶段，流量要从小到大，这样做的重要目的是提升店铺的整体转化率。包括：成交转化率和点击转化率。

店铺目前交易量最高的产品：

标题：自动断电多功能蒸蛋器 双层煮蛋器 不锈钢煮蛋机一件代发家电礼品 关键词提取： 蒸蛋器、双层蒸蛋器、不锈钢煮蛋机、自动断电多功能蒸蛋器

这样的词基本是客户习惯性的搜索词，流量展现量很大，但是排名 前期比较靠后，因为同行产品竞争力很大，首页都是销售额很高的产品排名。刚开始做大的词会导致点击转化和成交转化率都很低，一个产品会很难做起来。这也是很多新店铺操作设置关键词的一个误区。更是很多网销宝设置，烧钱没有效果的误区。

提升：

具体操作建议：

1、选词：先从长尾词做起，再去做大词。例如：双层不锈钢蒸蛋器、不锈钢自动断电蒸蛋器等，这样的词相对于蒸蛋器、小家电等不是几倍的关系了，可以有非常大的排名优势。虽然整体展现量很少，但是这样的词更精准，而且点击转化率很高，对于新店铺整体的转化率，提升是非常快速的，并且能大大增加整店权重的。当一个长尾词的点击率和转化率都做上去，这个产品的 核心关键词排名也会提升。然后在去做双层蒸蛋器，再去做 蒸蛋器、再去做小家电。要循序渐进、一步步的操作，店铺流量会更加稳定提升。

2、关键词优化提升：

1、分析您单品生意参谋指数分析近1周热搜以及转化率高的关键词，定期更换维护！2）通过首页推荐以及搜索结果页推荐属性关键词来分析买家引导词来编辑 3）通过阿里指数分析行业以及同行关键词来定期维护跟换！

成交转化率提升：

1、店铺的装修要体现出工厂的优势和产品的核心竞争力。

2、详情页：产品的优势介绍以及物流信息、售后保障等让客户全面了解产品，增加下单率。

3、起批量，目前销量最高的产品，起批量100台太大了，这样容易让很多小订单客户直接被拒绝。

起批量：首赞端通过买家浏览页面眼球分析，买家第一眼是图片跟价格，帮您设置3档价格，买家搜索产品的关键词第一眼看到的是第三档价格，用价格来吸引点击。根据买家订单习惯，来抓住高、中、低客单价的订单，来抓住所有流量。

4、好评：针对合作客户，提升沟通的效率和服务质量，并且做跟踪，以及好评。客户端需配合：好评下次购买折扣这样大大提升了好评！也给新客户转化老客户做好铺垫。

5、收藏：增加单品收藏人气，在打造爆款和参加火拼等活动时可以优先通过。

（四）、老客户维护，粉丝维护

当您店铺有了一定的数据流量，留存在线上，包括您的整体交易数据等，这样就能在搜索个性化来获得更多的一些流量和曝光。

1、定期给老客户发送优惠券、促销活动、优惠信息等，来盘活客户，提升客户的忠诚度。

2、品牌塑造通过文案通过稳定的排名以及活动来推送。

（五）服务质量的提升

提升服务质量，提升客服旺旺沟通技巧，以及售前售后服务，来提升客户的体验度，情感维系。

以上是店铺引流前期的重要影响因素和关注点，在合作后我们会一步步来操作实施。

三、首赞接手店铺后的运营框架：

我们的服务运作一家店分为4个阶段：基础期 成长期 爆发期 稳定期

基础期：1，店铺装修设计，需要您这边提供产品图片，根据店铺的定位，买家的浏览兴趣文案，设计周期（5-7天）.全年可以设计4次装修。

2，店铺旺铺得分100分，如果分数没到会影响店铺权重！买家采购商搜索没有排名（1天）

3，店铺滞销产品下架，如果店铺90天之内流量低，零销量，我们进行重新调整SKU，重新上架（1天）

4，优化店铺目前产品问题，类目错乱，属性，标题等问题（2天）

5，优化零曝光产品，图像等问题产品（1天）

6，上架宝贝产品，如果是主推爆款产品，需做关联营销！根据客户的产品销售定位需要客户提供资料，如果定位是大买家客户需提供工厂实力，如果定位是分销客户需提供产品核心卖点！（1天2款精品根据店长的安排）

7，加入金牌供应商，得到橱窗展位，曝光率更高（7天）成长期：1 根据当下热门关键词来优化确定类目属性标题 爆发期：1 稳定排名

通过活动来刺激新老客户下单：类目活动：拿样 产业带 淘货源 淘工厂等 大促活动： 火拼 321 94 1118 1218等

3提升转化率做店铺的优惠券，以及限时促销 稳定期：1 不断向老客户推送新品，以及优惠券 2 品牌塑造通过文案通过稳定的排名以及活动来推送

3，品牌塑造，阿里接下来的方向：品质化

无线化

个性化，加入阿里巴巴阿品牌能得到阿里巴巴小二单方面扶持！

4，无线化，帮客户进行手机建站，并发布优质宝贝信息，因为手机的屏幕比较小，只放精品！

5，个性化：a、店铺营销个性化，拍下减，满就送，优惠券！B、视觉营销主图创意，店铺设计吸引有主题！c、包装个性化，给客户赠送小礼品有助于返单率！

以上就是一个店铺的运营框架，从店铺的基础信息诊断优化，到店铺流量提升，增加曝光率，以及打造爆款提升客单价，来提升店铺整体的销售额。

四、客户需配合

1、旺旺在线每天至少8小时，及时接待客户询盘咨询

2、提供产品的原图，以及产品资料，公司介绍资料

3、配合运营店长推广计划，操作方案。并且跟店长专人对接，保持沟通，店长联系可以确保联系到人。

五、服务优势

服务优势：我们的服务团队是5对一操作模式，店长 助理 文案 推广 设计，合作后店长会直接跟客户对接，每天都会实时反馈今日工作，明日安排，每月都会有月目标月操作方案，配合方案！您来监督

优势：1 我们做的更精更专我们只做诚信通一个项目 2我们是阿里入驻服务商，效果品质受到阿里监控

您好、上面是我针对店长对于店铺的分析，以及运营思路整理出来的。因为也不怎么做方案，可能做得不是很专业，希望您见谅。我们是正规的入住服务商，操作和售后服务都是受阿里巴巴保障，您可以放心的。

您看后，如果对我们认可，对我个人认可，可以尝试合作起来，后期操作看我们的，一定不会辜负您的期望。大家一起共同努力。