北京农学院 毕业实习协议

第一篇：北京农学院 毕业实习协议

实习协议

甲方：北京农学院食品系

乙方：班学生

为了很好完成2010 年 1 月 25 日至 2010年 5 月 13 日期间有关毕业实习内容，使得学生能够顺利完成学业，特就关于实习及其相关内容规定如下。

甲方1、2、3、乙方1、2、3、乙方自行联系毕业实习单位； 乙方应当合理安排实习期间的日常生活，确保实习按时、按要求完成； 乙方在实习期间应当在规定的时间内完成实习计划内容，实习结束后两周内提交

实习报告；

4、乙方在实习期间应当遵守实习单位的规章制度，服从实习单位的工作安排，对实

习中的问题与困难要及时对实习单位的相关负责人（或甲方）反映；

5、6、本协议一式两份，甲、乙方各执一份。本协议解释权归北京农学院食品系。

甲方（章）：乙方签字：

2010年 1 月4日家长签字：

年月日

联系电话：010-80799170联系电话： 乙方应当加强自我管理能力的培养，在实习期间对自己出行安全负责； 乙方联系的实习单位，应当在规定的时间内提交甲方确认。甲方应当制定明确的实习计划，实习结束后组织进行总结； 甲方要安排跟踪乙方的实习效果，对所发现的问题及时解决； 甲方有义务对乙方提出的实习单位就实习要求进行核定。

第二篇：北京农学院 食品科学学院毕业生产实习协议

实习协议

甲方：北京农学院食品科学学院

乙方：班学生

为了很好完成年月日至年月日期间有关毕业生产实习内容，使得学生能够顺利完成学业，特就关于实习及其相关内容规定如下。

甲方

1、甲方应当为乙方联系能够满足实习要求的单位，并在实习进行中及时掌握进度，确保实习按时、保质完成，保证乙方的合法权益；2、3、4、乙方1、2、乙方应当合理安排实习期间的日常生活，确保实习按时、按要求完成； 乙方在实习期间应当在规定的时间内完成实习计划内容，实习结束后两周内提交

实习报告；

3、乙方在实习期间应当遵守实习单位的规章制度，服从实习单位的工作安排，对实

习中的问题与困难要及时对实习单位的相关负责人（或甲方）反映；

4、本协议一式两份，甲、乙方各执一份。本协议解释权归北京农学院食品科学学院。

甲方（章）：乙方签字：

年月日家长签字：

年月日

联系电话：010-80799170联系电话： 乙方应当加强自我管理能力的培养，在实习期间对自己出行安全负责； 甲方应当制定明确的实习计划，实习结束后组织进行总结； 甲方要安排跟踪乙方的实习效果，对所发现的问题及时解决； 甲方有义务对乙方提出的实习单位就实习要求进行核定。

第三篇：北京农学院 食品科学与工程学院毕业实习协议

实习协议

甲方：北京农学院食品科学与工程学院

乙方：班学生

为了很好完成2012 年 6月 18 日至 2012年8 月 31 日期间有关毕业实习内容，使得学生能够顺利完成学业，特就关于实习及其相关内容规定如下。

甲方1、2、乙方1、2、乙方应当合理安排实习期间的日常生活，确保实习按时、按要求完成； 乙方在实习期间应当在规定的时间内完成实习计划内容，实习结束后两周内提交

实习报告；

3、乙方在实习期间应当遵守实习单位的规章制度，服从实习单位的工作安排，对实

习中的问题与困难要及时对实习单位的相关负责人（或甲方）反映；

4、本协议一式两份，甲、乙方各执一份。本协议解释权归北京农学院食品科学与工程学院。

甲方（章）：乙方签字：

2012年 6 月14日家长签字：

年月日

联系电话：010-80799170联系电话： 乙方应当加强自我管理能力的培养，在实习期间对自己出行安全负责； 甲方应当制定明确的实习计划和落实实习单位，实习结束后组织进行总结； 甲方要安排跟踪乙方的实习效果，对所发现的问题及时解决。

第四篇：北京农学院 食品系毕业实习大纲

北京农学院食品系毕业实习大纲总则 食品系学生毕业前的毕业实习，是对学生进行全面综合教育，将学生所学理论知识与生产实践相结合的过程，提高学生实际工作能力所必须的教学环节。通过毕业实习，使学生了解食品工业，熟悉生产环节，掌握生产技术，巩固和深化所学的理论知识。

一、毕业实习内容

毕业实习包括下厂实习，新产品新技术开发的市场调研，以及到快餐业，卫检部门，营销部门，科研部门实习等多种形式，其中以下厂实习为主。

（一）下厂实习

下厂实习是学生深入生产第一线直接参加生产劳动的过程，在此过程中要求详细了解和掌握以下内容。

1.工厂概况

（1）工厂历史及发展过程

（2）工厂现有的规模：包括人员，厂房设备，资金，总体布局，生产品种，生产能力等。

（3）生产及经营管理：管理模式及方法；人员素质，各部门人员安排，各项技术指标的考核方法及完成情况；各项经济指标的考核方法和完成情况及在同类企业中的水平。

（4）市场情况：供销方式及渠道，产品在国内国际市场的竞争力，人员及资金周转，目前形式的判断及对未来的设想和规划。

（5）原料基地情况：原料指标，收购价格，贮藏方式，供给渠道等。

2.生产工艺方面

了解各种产品的生产工艺流程，工艺要点，工艺指标与工艺参数，熟悉各生产环节，掌握及生产操作规程及其操作原理，掌握生产技术。

3.生产设备方面

了解各生产车间的平面布局，设备配置，主要设备和有关仪器仪表的型号，性能，技术特征、工作原理、基本结构以及使用方法和运转情况，掌握设计及设备选型情况。

4.生产工艺辅助系统

（1）蒸汽供给系统：了解锅炉规格及供给蒸汽的压力、耗汽量、耗煤量、蒸汽输送途径。

（2）供电系统：基本装置及有关参数，耗电量。

（3）供水系统：供水及水处理装置、动力、管路、耗水量。

（4）清洗系统：清洗设备及清洗方法。

（5）空气净化系统：净化装置、工作原理、操作规程、净化指标、净化效果。

（6）制冷系统：制冷系统所包括的内容，制冷设备及工作原理、制冷方法、制冷量以及制冷效果。

5.质量控制方面

了解产品质量评价方法及卫生标准、有关卫生质量管理制度及实施情况，质检卫检的检测（包括感官鉴定和仪器检测）方法及程序。

6.常见问题及解决方法

了解在生产过程中常见的问题及解决方法，要求学生在劳动过程中开动脑筋，积极观察思考，以发现目前工厂中各方面所存在的问题，并提出改进措施、设想或建议。

（二）新产品新技术开发的市场调研

新产品新技术开发的市场调研是一种可能性的调查分析，通过调查和分析了解市场变化规律，为企业的产品更新、技术改进、发展规划等提供依据，调研要本着实事求是的原则、深入实际、开展全面仔细的调查研究工作，并经过科学的处理分析、得出客观正确的结论。市场调研的步骤内容主要有：

1.确定调查项目：收集整理有关资料并编写出调查提纲（包括调查的主要内容、调查对象、调查方式等），设计相应表格。

2.深入生产第一线全面了解企业的生产和管理等情况，确定开发项目实施的可行性并进而调查了解相关厂家的同类产品的生产情况。

3.市场调查，选择适当的调查点和调查方法，对市场上相关产品的研究、生产、销售动态进行调查，并经过科学分析，明确市场变化的前景，为项目的实施提供市场方面的依据。

4.分析和结论，在对企业生产和市场变化两个调查的基础上，对新掌握的资料信息进行科学地加工处理，最终确定项目实施的可行性，必要时还可提出工艺思路。

（三）餐业的实习

到快餐业的实习的同学要根据快餐业的特点，重点了解下列情况：

1.企业概况：包括企业的历史（本部及子企业）现状、规模、所在企业的营业额（日、周、月、年）

2.生产情况：包括：设备、产品的生产过程、原材料的供应、生产成本、技术关键等。

3.管理情况：包括各各项企业标准及实施情况、企业的部门设置及经营宗旨。

4.卫生法实施情况。

5.人员素质要求及培训方式。

（四）到卫检部门的实习

1.实习单位的概况

2.主要的业务范围及检测标准、检测项目及检测的方法、手段、（包括取样和分析的方法，对工厂环境的检验与检测等）。

3.仪器设备情况（包括设备的种类、型号、用途、使用效果等）。

4.实际的检测结果的大致情况。可按不同的品种或行业、时间分别进行归纳。

5.检测分析中存在和有待改进的问题，包括技术性问题、政策性问题及其它方面存在的问题等。

（五）到营销部门的实习

1.2.3.4.5.企业的基本情况。原材料的标准及验收进货概况。销售方式、手段、销售中货架期方面的情况和问题。营销策略及制度、产品质量控制及售后服务情况。对经济法规的执行情况。

（六）到科研部门的实习

1.2.3.4.5.单位概况、包括规模、人员、上属单位、地点与交通等情况。科研课题的来源、研究范围、水平及成果状况。仪器设备情况 科研体制及管理情况。直接参与科研项目的有关情况及本人的工作情况包括从事的具体工作、工作成绩与结果等。

二、实习的管理与考核

1.毕业实习管理

（1）严格遵守实习厂的厂规、厂纪、严格执行操作规程，注意安全，杜绝工伤事故。

（2）尊重实习厂的指导教师和工人，服从工厂指导教师的安排，塌实肯干，热情虚心。

（3）严格考勤制度，每天必须填写实习日记，记录实习地点，起止时间及实习中遇到的问题、实习收获等，并随时接受指导教师检查批阅。

（4）在实习过程中，要勤观察、勤学习、勤记录。

（5）实习结束时，每人必须上交毕业实习日志、毕业实习回执（单位章）、毕业实习情

况调查表（单位章）和一份毕业实习报告，作为学生毕业实习成绩评定的依据。

第五篇：农学院毕业实习报告（通用）

农学院毕业实习报告范文（通用3篇）

紧张又充实的实习生活又告一段落了，相信大家这段时间来的收获肯定不少吧，如果我们能够写好实习报告，可以收获更多。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编帮大家整理的农学院毕业实习报告范文（通用3篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

实习单位简介

西藏自治区农牧科学院农业研究所生态耕作研究室，是专门从事农田生态与保护、农业耕作栽培、优质饲草作物选育等方面研究的科室。具有高级职称1名、副高级职称2名。先后承担了国家自然科学基金、自治区科技厅、自治区财政厅、自治区农发办、拉萨市科技局等单位重大科研推广项目，在科技合作方面，同兰州大学、中国农科院，澳大利国际农业研究中心（ACR）、国际粮农组织建立长期合作关系。多年来，本科室结合西藏各地农业耕作栽培现状与突出问题，深入开展农业耕作与栽培综合体系研究，为我区农业增产、增收、增效，做出了积极贡献。

实习目的通过实习，可以使我们熟悉农学专业对作物拷种的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在农科院具体实习过程中，能够接触国际知名专家的具体操作和讲座，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际农业中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触农科院农业研究所制定的各种战略以实现跨国交流和良好的社会口碑；认识当前西藏形势、环境条件等宏观现象，能够接触真实的实地操作，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

实习内容

在实习的前两个星期，我们的主要工作就是下地对作物的长势进行分析，如株高、病虫害和当前生长发育阶段等分析。通过这些简单的工作，我了解到农学专业对作物分析的基本操作流程。当中任何一个环节出错都会带来繁琐的纠正工作。刚开始认为对于简单的记录工作完全可以胜任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是精。

西藏自治区位于我国西南边陲，面积122.84万平方公里，地势高峻，是青藏高原的主体，素有“世界屋脊”和 “地球第三极”之称，平均海拔4000米以上。西藏各地的农牧业主要由海拔高低所决定，其中海拔3000~4200米之间的耕地面积，约占全西藏可耕地面积的70%左右，是以种植业为主的农区，种植的是喜凉的青稞、小麦、油菜、豌豆等农作物，其中青稞、小麦占总播种面积的75%左右。

过去野生燕麦在西藏随处可见，作为栽培燕麦在西藏仅有零星种植。广大农牧民群众缺乏对这一古老作物认识和了解，更谈不上科学管理，随着我区农区畜牧业的发展，燕麦不但是优质饲草，其籽粒还是优质饲料。其茎叶多汁、柔嫩、营养价值高，蛋白质、脂肪、可消化纤维均高于小麦、青稞秸秆，在西藏燕麦作为主要的饲草料作物，已得到大家的共识，成为我区农区发展畜牧业的主要饲草作物。

1、西藏发展燕麦的重要作用

西藏作为全国第五大牧区，天然草场超载放牧，造成现在草场退化，产草量降低，载畜量下降，高原生态受到威胁。草畜矛盾和生态环境的恶化，客观上要求加强人工草场的建设，调整畜种畜群结构，挖掘潜力提高饲草供给能力，所以发展燕麦生产势在必行，且迫在眉捷，是解决西藏草畜矛盾日益突出和实现农区畜牧业可持续发展的必然选择。其次，西藏农区（圈养）每年9月脱粒后，产生了大量的作物秸秆还不能满足整个冬春季节的饲草需求，而在每年的3~5月，是西藏最缺饲草的季节，在这个阶段大量生畜死亡，形成牲畜秋肥、冬瘦、春死的恶性循环。大力发展饲草燕麦生产，可以在每年的7月刈割鲜草饲喂牲畜，或者制作成青干草，燕麦秸秆还可打成草捆便于运输、贮藏，用于冬季缓解冬春饲草紧缺的状况。为西藏发展农区畜牧业做出重要贡献。

2、西藏燕麦科研与生产现状

2.1品种引进

2000年以后西藏自治区粮油基本实现了自给，广大人民群众基本解决了温饱问题。西藏自治区党委政府提出：调整农业结构、扩大经济作物和饲草的种植比例。以此为契机，西藏农牧科学院农业研究所自2004年起，从全国不同省市引进优质饲草作物品种试种。尤其是自加入了“国家燕麦产业技术体系”并建立日喀则试验站后，从全国各相关燕麦研究机构引进200余份优质燕麦品种（系），进行品种筛选，从中选择出适宜西藏一江两河农区种植的优质燕麦品种：“白燕2号”、“农饲30”、“白燕8号”等品种，为西藏发展燕麦产业奠定了品种基础。

2.2技术研究

燕麦对西藏农民来说还是新鲜事物，以前的杂草摇身一变成了可在耕地种植的高产优质饲草作物，农民还不习惯。为此，试验站结合西藏生态气候特征、农民传统种植习惯、以及部分燕麦品种特征特性进行了相应的研究。研究出了“双季饲草”、“夏粮秋草”等栽培模式。使农民在短期内认可了燕麦是优质高产的饲草作物。

2.3示范推广

“国家燕麦产业技术体系—日喀则试验站”在日喀则曲美乡种植示范种植“白燕2号”5000多亩，试验结果初步表明：在水浇地上种植“白燕2号”平均株高170cm左右，在旱地等雨种植“白燕2号”平均株高60~80cm左右，籽粒产量和干草产量为260斤和530斤。同时，项目还在拉萨市墨竹贡卡县、堆龙德庆县、山南地区乃东县等地均开展了示范种植，取得了较好的效果，项目的实施有效的解决了当地饲草紧缺的状况，提高了土地利用率，对促进畜牧业发展和调整种植业结构及增加农民收入有着显著的社会意义和经济效益。

3、发展西藏燕麦生产的措施

3.1大力引进燕麦新品种

品种作为技术的载体，是作物高产的核心。应大力引进优质燕麦新品种，①引进适宜西藏高海拔地区种植的品种，以满足半农半牧区发展畜牧业对饲草料的需求；②引进适宜多次刈割的燕麦品种和高产优质燕麦品种，满足农区发展畜牧业对饲草品种的需要。

3.2改变传统观念、推广先进实用技术

燕麦作为我区全新的'作物，缺少相关的栽培技术及管理经验，首先改变群众重粮食作物轻经济饲草作物的传统思想，科学施肥、科学管理，提高作物产量；其次燕麦种植应选择在有一定灌溉条件的中等肥力地块，加大燕麦秸秆加工、贮藏技术，带动饲草产业的发展，增加农民的收入。

3.3调整种植业结构、保护天然草场生态平衡

保护天然草场的生态平衡，推广粮食—经济—饲草三元结构种植模式，增加饲草料的供给量，提高农业和畜牧业生产的经济效益、社会效益和生态效益。

3.4大力发展燕麦产业

燕麦籽粒中含有β-葡聚糖、燕麦淀粉、蛋白质等多种物质，具有降低血压、降低胆固醇的作用，还可预防心脏病和控制糖尿病。秸秆作为畜牧业发展的优质饲草。目前试验站正在以“日喀则曲美乡”为基地建设燕麦米加工生产线。同时以燕麦草为核心的“草-畜交换模式”、“农区种草、牧区繁育”农区饲草牧区牲畜的循环利用模式已初步建立起来。使西藏燕麦科研、生产、产业化呈现美好的发展前景。

实习收获与体会

这次实习，除了让我对农牧业的一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的，作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心，在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责，如果没有完成当天应该完成的工作，那科员必须得加班，如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。

其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规，在这一点上我从实习单位同事那里深有体会，比如，小工在对作物进行脱粒的时候，不小心散出的籽粒也要一粒一粒的收集起来，因为这些都会影响最后的数据，也是对本职工作的负责。所以科员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。

最后，我觉得到了实际工作中以后，对学历的要求也是很高的，而且还要看个人的专业素质，任何工作，做的时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更为重要。

因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使我们能从一个浑身书本味的大学生转换成一个能实际操作的实践者，这才是我们实习的真正目的。

很感谢实习单位给我们这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结观光农业岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。

在观光农业岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合观光农业岗位工作的实际情况，认真学习的观光农业岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。

在观光农业岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在观光农业岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对观光农业岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据观光农业岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难

点，尽心尽力完成观光农业岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。

三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。

从大学校门跨入到观光农业岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。

四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。

在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。

团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

五、存在的问题。

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对观光农业岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

说好的为期三个月的实习，受各种因素的影响，在两个月之后匆匆地结束了，还来不及好好地和大家说再见，我们已经坐上了回学校的火车上。

窗外的小雨滴滴嗒嗒下个不停，正好有点时间静静地回想一下短暂的暑期实习生活。

理论培训，温故知新

7月8日——18日，我们在北京公司接受了11天的理论培训。

销售总监李总对公司概况及产品知识向我们做了详细的介绍，并将与我们开展工作密切相关的《土壤与植物营养》带着我们又过了一遍，查缺补漏，温故知新。区域经理贾哥（曾毕业于我们学校）结合自己近十年来的自身经验和不断地学习给我们培训了销售方面的技巧及注意事项。由于是本校学长，自然多了份亲切感与熟悉感，他也给我们讲了很多重要的职场宝典。技术部乐乐哥给我们培训了关于实验推广方面的情况，包括实验设计、如何实施、后期总结、观摩推广等方面。行政部蒙蒙姐就新入职人员的各方面事项给我们做了培训。

本来以为出了学校之后就可以不用再学这些理论知识了，原来学习是没有止境的，已经学过的要时常温故知新，不懂的就要潜精研思，以不断地提升自己。贾哥就是一个很好的榜样，时常在看各种书籍，面对不懂的问题一定要通过各种方式弄清楚才罢休。

拓展训练，挑战自我19日——20日，一场暴雨席卷了整个北京城市，然而并没有什么影响，一切按原计划进行。很幸运地参加了公司组织的以“挑战自我，携手共进”为主题的20xx年北京十渡拓展训练，接受了一场从肉体到心灵的洗礼。我还为公司撰写了此次活动的新闻稿，并收到了霍总的红包奖励。

公司并没有因为我们是实习生而忽略我们，在体验式的学习中，我们很快地和同事熟悉了起来，很快地融入了这个大家庭。在体验着奉献、协作、勇气带来的成功喜悦后，深刻地感受到了“责任、协作、自信”的精髓。在受益匪浅的同时，我们有了更饱满的激情和精神状态来迎接接下来的市场工作。

市场推广，取得真经

接受了那么多的理论培训，其实很期待下市场的。7月24日——9月9日，我们在山东潍坊市场做了1个半月的宣传推广。

由于今年行情不好，零售店和农户都显得比较悲观，而且8月份本来就是淡季，天气也比较恶劣，在潍坊持续高温的季节，我们的身影奔波在各个乡镇的田间地头，开展拜访客户、田间宣传、开农民会、做对比实验等工作来促进销售。

几乎每天都在和不同的客户与农民打交道，怎么让客户去推我们的产品，怎么让农民愿意够买我们的产品，在这个行情不好竞争有激烈的时代，拜访和沟通技巧就显得尤为重要了。

我们一共召开了4场农民会，在一场又一场中不断地总结提升，不管是前期策划、活动现场还是后期总结都有了更完善的一整套流程。

实验方面，我明白了一定要明确实验目的，针对什么现象，解决什么问题，而且试验地一定要选择在人流量大的路口，方便后期的观摩，同时要时时做好跟进和记录。

当然，我在干好自己本职工作之外，也在实习中充分展示了自己设计和宣传方面的能力，设计了欧泰克和富泰克产品的宣传单页，并且一直在做微信编辑方面的工作。

心怀感恩，镂骨铭肌

非常感谢福特莱泽（北京）科技发展有限公司给我提供此次实习的机会，大家并没有因为我们是实习生，而对我们冷漠生硬，反而更加照顾我们。无论是北京公司还是山东出差时的同事，都让我在异乡找到了家的温暖。

初到北京，第一个见到的人是鹏鹏哥，自带的喜感和亲切感很快地消除了我们外地人的担忧和恐惧。其实后来离开时，见到的最后一个人还是你，是你有始有终地陪伴着我们。感谢公司所有培训过我们的人，你们教给我的东西都深深地印在了我的脑海里，为我终生所用。

都说工作之后第一个带你的人很重要，我也的的确确从宋哥、张哥、武哥身上学到了很多东西，不管是工作经验方面还是为人处事方面都让我受益匪浅。虽然和你们有十岁左右的年龄差距，但大家却没有一点代沟，嘻嘻哈哈，什么都说，为工作频添了许多欢乐。你们每天带着我们，影响了自己的很多事，但你们在我们面前却好无怨言。也感谢周总对我们生活上无微不至地关心，像妈妈一样地给我们温暖。最后，也非常感谢一起实习的同事，每天一起出去、一起工作、一起吃饭、一起回家，感谢你们给我的帮助和陪伴，我想这些都是我们记忆回眸的站点。

鄙人拙见，望之有用

根据目前对公司的简单了解，我仅提出以下想法和建议，希望对公司有所用。

第一，我相信领导做的每一个决定都是你们深思熟虑的结果，只是建议有些通知可以稍微提前一点让大家知道，也不至于在知道之后措手不及地抱怨，比如买车票。

第二，建议公司在做任何事情时，都能提前制定好计划，而不是到跟前了才手忙脚乱或者一拖再拖。

第三，建议公司能够完善工资和奖惩制度，以促进员工激情满满地工作，而不是消极地抱怨。

第四，建议公司合理分配任务，谁出了问题就找谁。

第五，建议公司多开展一些促进内部团结的活动，多鼓励关心在外出差的同事，让他们真正感受到公司就是他们坚强的后盾，可以更安心地去工作。

体会感悟，认清自我通过实习，让我更加清楚地认识到了自己很多方面的不足。

第一，专业知识不够扎实，课本上学到的相关知识记得很模糊，掌握的也不透彻。

第二，求知欲不强，很多时候遇到的不懂的问题，过了就过了，下来也没有再去研究，再遇到时还是不懂。

第三，执行力不够，领导分配给的任务，总要拖几天才能完成。

第四，语言表达能力欠缺，沟通效率低下，不会和别人愉悦而又高效地沟通。

第五，人际关系处理地不好，不知道怎么更好地处理好和领导、和同事之间的关系。

认识归认识，最重要的是改进和提升，我将在接下来的时间里，针对自己各方面的不足，有目的有计划地去完善自己，希望下一刻遇到更好地自己，愿能在自己想站的地方活成自己渴望的模样。

在福特莱泽的那年那月，那人那事，终将在我的记忆中刻成永恒，无论什么时候想起，我想我的嘴角都是上扬的，遇见你们，是我生命中只会有一次的惊喜。一群人，一件事，一定赢，愿福特莱泽的明天更加美好！